Luận văn thạc sĩ xây dựng chiến lược phân phối tại công ty cổ phần môi trường quốc tế rainbow

Ngày nay mọi doanh nghiệp không những phân phối sản phẩm của mình qua một trung gian ma phan phối theo siêu cấp bậc trung gian rằm đâm bảo kênh tiêu thụ của minh một cách nhanh nhất vả

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TIA NOT TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

NGUYEN QUOC HÙNG

XAY DUNG CIIEN LUQC PIIAN PIIOI TAI CONG TY

CO PHAN MOI TRUONG QUOC TE RAINBOW

LUAN VAN THAC Si QUAN TRI KINH DOANH

CHUGNG TRINH DINH HUGNG THUC HANH

TIà Nội - Năm 2014

DAI HOC QUOC GIA HA NOI TRUONG DAI HOC KINH TE

NGUYEN QUOC HUNG

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHÓI TẠI CÔNG TY

CO PHAN MOI TRUONG QUOC TE RAINBOW

CHUYÊN NGÀNH: QUAN TRI KTINH DOANH

MUC LUC

DANH MUC CAC KY HIBU VIET TAT - - 5

DANH MỤC CÁC BẢNG., chon eeierreeoeeoooe TỔ

MÔ ĐÂU "_ 8

CHUONG 1: CO 8G LY LUAN CUA CHIEN LUOC PHAN PHOT 18

Ll Khái quátvẻ chiến lược phản phối seo 1.1.1 Chiến lược phán phối - - 18

1.12 Phân phổi và kênh phân phối - - 19

1.1.3 Các dòng vận dộng và chức năng kênh phản phỏi -+ 21 1.2 Những yêu câu, nguyên tắc của quá trình xây dựng chiến lược phân phối 26

1.3.3 Biện pháp thực hiện series 32

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CLIỦN LƯỢC PHẪN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHAN MOT TRUONG QUOC TR RAINBOW - - 37

2.1 Giới thiệu tổng quan vẻ Công ty Cổ phần môi trường Quốc tế Rainbow 37

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty coi 37 3.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty uoconiinonrornreirrreroe 40

côn xem người tiểu dùng có tiếp nhận sẵn phảm của minh hay không, và sản phẩm có đáp ứng kịp thời nhu câu hay không?

Ngày nay mọi doanh nghiệp không những phân phối sản phẩm của mình qua

một trung gian ma phan phối theo siêu cấp bậc trung gian rằm đâm bảo kênh tiêu thụ của minh một cách nhanh nhất vả hiệu quá nhất Câu hỏi đặt ra cho các nhá doanh nghiệp

là tại sao lại phải đảng nhiều cấp bậc trung gian trang kênh phân phổi của minh Đó chính

là việc dựa những sẵn phẩm của mình lới tay người tiêu đúng một cách rhưanh nhất, và hiệu quả nhất Việc xác định mục tiêu thị trường của minh cũng rất quan trọng nó đòi hỏi người

xác định phải nắm vững vị trí địa lý thu nhập bình quân người đân, sân phẩm cạnh tranh

Do vay việc sử dụng nhiều trung gian phân phổi sẽ giúp doanh nghiệp di sâu vao thy trường với lợi thế nắm vững thị trường hơn, cung cấp kênh mua sắm hiệu quả, thuận lợi nhất clio khách hàng cũng như nâng cao lợi nhuận của tốt cả các bên, dặc biệt đổi với thị trưởng đang được xây dựng,

Tuy nhiên, việc phần phối những sắn phẩm của mình theo nhiều cấp trưng gian đôi khi cũng làm ảnh hưởng đến chính thị trường dang được xây đựng, củng có Điều này thế Hiện rõ ở sụ lộn xôn về giá do kHủ thị trường mới khai thắc khả răng tiêu thự chưa cao trơng khi đỏ cấp trung gian đã có nhiều mỗi quan hệ với những thị trưởng tiểm năng din

tới khả năng

lá cả hàng hoá của Ứn trưởng tiêm rằng ảnh hưởng không tích cực tới thị

trường mới mở Đây cũng là bài toán hóc búa chơ các nhà doanh nghiệp vẻ chiến lược phan phối sản phẩm của công ty mình

Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản giữ vai trẻ to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hẳn hết các nước, nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam Ngay cả những nước có niên công nghiệp phát triển cao, mặc dủ tý trọng tổng sản phim

quốc nội nông nghiệp không lớn, nhưng khói hrong nỏng sản của cáe nước này khá lớn

va không ngừng lăng lên, đảm bão cung

phẩm tối cần thiết đó là lương thực, thực phẩm Những sản phẩm này cho dủ trình độ

p đã cho đời sống cơn người những sảm

2.1.3 Cơ cầu tổ chức bộ máy Công ty

21.4 Tỉnh hình hoạt động của công ly trong thời giam cua

2.2 Thực trạng chiến lược phan phổi ở cỏng ty

2.2.1 Giới điệu về sản phẩm

2.2.2 Thực trạng kênh phân phối công ty đang thực hiện

2.2.3 Chiến lược hỗ trợ kênh phân phối

2.2.4 Phân tích SWOT cho sản phẩm công ty

CHƯƠNG 3: XÂY DỤNG CHIẾN LƯỢC PHẪN PHỐI TẠI CÔNG TY CP MỖI

TRUONG QUOC TE RAINBOW,

31 Định hưởng phát triển của cổng ty CPMIQT

2020

Rainbow

78 2014-

218

3.2 Xây dựng chiến lược phân phỏi của công ty CP Môi trường quốc tế Rainbow

3.2.1 Giải pháp marketing nhằm hỗ trợ hệ thống phân phối

3.2.2, Giải pháp kinh doanh của công ty

3.3.3 Phat irién ngnén nhân lực

khoa học _ công nghệ phát triển như hiện nay, vẫn chưa co ngành nào có thể thay thế

Céng ty CPMIQT RALNBOW là một trong những công ty đã bước dâu xây

dung được hệ thông phân phổi cho mình trên cả 63 tỉnh thành của Việt Nam, hoạt động,

có liệu quả Việc mở rộng thị trường và quản lý chiến lược phân phối là việc ưu liên hàng đầu trong thời gian tới

Việc xâc lập chiến lược kênh phân phối cần được dặt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp Các doanh nghiệp với vị thể khác

Cơ câu tế chức bộ may céng ty Rainbow 34

Chế phẩm xử lý mỗi trường của công ty Rainbow -o.sscccs con 45 Chế phẩm cải tạo đất trắng trọi của công ty Rainhow' - 46 San phẩm phân bón lả của công ty Raimbow

Cách tổ chức kênh phân phối của công ty Rainbw 0

MO DAU

1 Tính cấp thiết của để tài

Trơng bối cảnh thị lường khủng hoảng và suy thoái, sự phát Iriển mạnh rnế cửa nên kinh tế thị trường, vẫn để tiêu thụ sản phẩm đóng vai trở hết sức quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua được tình cảnh khó khăn vả nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển doanh nghiệp Kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh khốc liệt, nhất là trong thời điểm này người mua thì it, người bản thi nhiều và sức mua yếu vì thế các doanh thiệp di tim mọi biện pháp cải cách để có thể bán được hàng Do đó muốn giành dược lợi thể cạnh tranh ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp còn phải tiền hành hoạt động xúc tiền hỗn hợp và cáo chính sách khác trong đó đặc biệt

là chiến lược phân phổi sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng,

Trong nên kinh tế thị trường và hậu WTO rửnữ hiện nay, các doanh nghiệp của Việt Nam có nhiều cơ hội và điều kiện đề khuyếch trương kinh doanh, giao lưu và học hôi các đổi tượng trong và ngoài nước Song họ cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn khác nhan là làm thế nào dễ Lốn tai va phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ấycủng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và bung nỗ về công nghệ thông tin củng, các công cụ khác của marketing hỗn hợp như sản phẩm, giả, quảng cáo Tuy nhiên việc xây dụng và giữ vững hệ thống phân phối mạnh, bên vững, là một thách thức mà không phải một sớm một chiều có thể thực hiện được nhất là trong tình thể márất nhiều công ty cùng tập trung nỗ lực vào hoại động phân phối nhụ một công cụ chính nhằn:

tạo ra lợi thể cạnh tranh lâu dai cho minh

Các kênh phan phối có vai trò liên kết giữa nhà sản xuất với nhá tiêu đảng, có vai trò tác động trực tiếp đến lợi nhuận của nhả sản xuất và lợi ích của người tiêu đùng,

Có thể nói kênh phân phối giúp chuyên giá trị thương hiệu từ nhà sản xuấi đến người tiêu dùng, Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm là đưa ra sản phảm giá bao nhiễu mà

DANH MỤC CÁC BẰNG BIÊU Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2009-2013 42

Biển đồ 2.1: So sánh doanh thu và lợi nhuận thuần của công ty từ 2009-2013 43

Bang 2.2; Quy mồ kênh phân phối của các công ty trong ngành (7/2012) 62 Bang 2.3: Dòng sắn phẩm của các công ly trong ngành 64

DANH MỤC CÁC BẰNG BIÊU Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2009-2013 42

Biển đồ 2.1: So sánh doanh thu và lợi nhuận thuần của công ty từ 2009-2013 43

Bang 2.2; Quy mồ kênh phân phối của các công ty trong ngành (7/2012) 62 Bang 2.3: Dòng sắn phẩm của các công ly trong ngành 64

khoa học _ công nghệ phát triển như hiện nay, vẫn chưa co ngành nào có thể thay thế

Céng ty CPMIQT RALNBOW là một trong những công ty đã bước dâu xây

dung được hệ thông phân phổi cho mình trên cả 63 tỉnh thành của Việt Nam, hoạt động,

có liệu quả Việc mở rộng thị trường và quản lý chiến lược phân phối là việc ưu liên hàng đầu trong thời gian tới

Việc xâc lập chiến lược kênh phân phối cần được dặt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp Các doanh nghiệp với vị thể khác

DANH MỤC CÁC BẰNG BIÊU Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2009-2013 42

Biển đồ 2.1: So sánh doanh thu và lợi nhuận thuần của công ty từ 2009-2013 43

Bang 2.2; Quy mồ kênh phân phối của các công ty trong ngành (7/2012) 62 Bang 2.3: Dòng sắn phẩm của các công ly trong ngành 64

2.1.3 Cơ cầu tổ chức bộ máy Công ty

21.4 Tỉnh hình hoạt động của công ly trong thời giam cua

2.2 Thực trạng chiến lược phan phổi ở cỏng ty

2.2.1 Giới điệu về sản phẩm

2.2.2 Thực trạng kênh phân phối công ty đang thực hiện

2.2.3 Chiến lược hỗ trợ kênh phân phối

2.2.4 Phân tích SWOT cho sản phẩm công ty

CHƯƠNG 3: XÂY DỤNG CHIẾN LƯỢC PHẪN PHỐI TẠI CÔNG TY CP MỖI

TRUONG QUOC TE RAINBOW,

31 Định hưởng phát triển của cổng ty CPMIQT

2020

Rainbow

78 2014-

218

3.2 Xây dựng chiến lược phân phỏi của công ty CP Môi trường quốc tế Rainbow

3.2.1 Giải pháp marketing nhằm hỗ trợ hệ thống phân phối

3.2.2, Giải pháp kinh doanh của công ty

3.3.3 Phat irién ngnén nhân lực

MO DAU

1 Tính cấp thiết của để tài

Trơng bối cảnh thị lường khủng hoảng và suy thoái, sự phát Iriển mạnh rnế cửa nên kinh tế thị trường, vẫn để tiêu thụ sản phẩm đóng vai trở hết sức quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua được tình cảnh khó khăn vả nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển doanh nghiệp Kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh khốc liệt, nhất là trong thời điểm này người mua thì it, người bản thi nhiều và sức mua yếu vì thế các doanh thiệp di tim mọi biện pháp cải cách để có thể bán được hàng Do đó muốn giành dược lợi thể cạnh tranh ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp còn phải tiền hành hoạt động xúc tiền hỗn hợp và cáo chính sách khác trong đó đặc biệt

là chiến lược phân phổi sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng,

Trong nên kinh tế thị trường và hậu WTO rửnữ hiện nay, các doanh nghiệp của Việt Nam có nhiều cơ hội và điều kiện đề khuyếch trương kinh doanh, giao lưu và học hôi các đổi tượng trong và ngoài nước Song họ cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn khác nhan là làm thế nào dễ Lốn tai va phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ấycủng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và bung nỗ về công nghệ thông tin củng, các công cụ khác của marketing hỗn hợp như sản phẩm, giả, quảng cáo Tuy nhiên việc xây dụng và giữ vững hệ thống phân phối mạnh, bên vững, là một thách thức mà không phải một sớm một chiều có thể thực hiện được nhất là trong tình thể márất nhiều công ty cùng tập trung nỗ lực vào hoại động phân phối nhụ một công cụ chính nhằn:

tạo ra lợi thể cạnh tranh lâu dai cho minh

Các kênh phan phối có vai trò liên kết giữa nhà sản xuất với nhá tiêu đảng, có vai trò tác động trực tiếp đến lợi nhuận của nhả sản xuất và lợi ích của người tiêu đùng,

Có thể nói kênh phân phối giúp chuyên giá trị thương hiệu từ nhà sản xuấi đến người tiêu dùng, Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm là đưa ra sản phảm giá bao nhiễu mà

MO DAU

1 Tính cấp thiết của để tài

Trơng bối cảnh thị lường khủng hoảng và suy thoái, sự phát Iriển mạnh rnế cửa nên kinh tế thị trường, vẫn để tiêu thụ sản phẩm đóng vai trở hết sức quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua được tình cảnh khó khăn vả nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển doanh nghiệp Kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh khốc liệt, nhất là trong thời điểm này người mua thì it, người bản thi nhiều và sức mua yếu vì thế các doanh thiệp di tim mọi biện pháp cải cách để có thể bán được hàng Do đó muốn giành dược lợi thể cạnh tranh ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp còn phải tiền hành hoạt động xúc tiền hỗn hợp và cáo chính sách khác trong đó đặc biệt

là chiến lược phân phổi sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng,

Trong nên kinh tế thị trường và hậu WTO rửnữ hiện nay, các doanh nghiệp của Việt Nam có nhiều cơ hội và điều kiện đề khuyếch trương kinh doanh, giao lưu và học hôi các đổi tượng trong và ngoài nước Song họ cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn khác nhan là làm thế nào dễ Lốn tai va phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ấycủng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và bung nỗ về công nghệ thông tin củng, các công cụ khác của marketing hỗn hợp như sản phẩm, giả, quảng cáo Tuy nhiên việc xây dụng và giữ vững hệ thống phân phối mạnh, bên vững, là một thách thức mà không phải một sớm một chiều có thể thực hiện được nhất là trong tình thể márất nhiều công ty cùng tập trung nỗ lực vào hoại động phân phối nhụ một công cụ chính nhằn:

tạo ra lợi thể cạnh tranh lâu dai cho minh

Các kênh phan phối có vai trò liên kết giữa nhà sản xuất với nhá tiêu đảng, có vai trò tác động trực tiếp đến lợi nhuận của nhả sản xuất và lợi ích của người tiêu đùng,

Có thể nói kênh phân phối giúp chuyên giá trị thương hiệu từ nhà sản xuấi đến người tiêu dùng, Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm là đưa ra sản phảm giá bao nhiễu mà

2.1.3 Cơ cầu tổ chức bộ máy Công ty

21.4 Tỉnh hình hoạt động của công ly trong thời giam cua

2.2 Thực trạng chiến lược phan phổi ở cỏng ty

2.2.1 Giới điệu về sản phẩm

2.2.2 Thực trạng kênh phân phối công ty đang thực hiện

2.2.3 Chiến lược hỗ trợ kênh phân phối

2.2.4 Phân tích SWOT cho sản phẩm công ty

CHƯƠNG 3: XÂY DỤNG CHIẾN LƯỢC PHẪN PHỐI TẠI CÔNG TY CP MỖI

TRUONG QUOC TE RAINBOW,

31 Định hưởng phát triển của cổng ty CPMIQT

2020

Rainbow

78 2014-

218

3.2 Xây dựng chiến lược phân phỏi của công ty CP Môi trường quốc tế Rainbow

3.2.1 Giải pháp marketing nhằm hỗ trợ hệ thống phân phối

3.2.2, Giải pháp kinh doanh của công ty

3.3.3 Phat irién ngnén nhân lực

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TÄT

BVTV: Báo về thực vật

CPMTQT: Cổ phần mỗi trường Quốc tế

ĐHĐGP: Đại hội đồng cỗ đông

1IDQYT: Hội đồng quản tr, oo.coocoococososce

TNHE: Trách nhiệm hữu hạn

'WTO: Tổ chức thương mại thể giới

2.1.3 Cơ cầu tổ chức bộ máy Công ty

21.4 Tỉnh hình hoạt động của công ly trong thời giam cua

2.2 Thực trạng chiến lược phan phổi ở cỏng ty

2.2.1 Giới điệu về sản phẩm

2.2.2 Thực trạng kênh phân phối công ty đang thực hiện

2.2.3 Chiến lược hỗ trợ kênh phân phối

2.2.4 Phân tích SWOT cho sản phẩm công ty

CHƯƠNG 3: XÂY DỤNG CHIẾN LƯỢC PHẪN PHỐI TẠI CÔNG TY CP MỖI

TRUONG QUOC TE RAINBOW,

31 Định hưởng phát triển của cổng ty CPMIQT

2020

Rainbow

78 2014-

218

3.2 Xây dựng chiến lược phân phỏi của công ty CP Môi trường quốc tế Rainbow

3.2.1 Giải pháp marketing nhằm hỗ trợ hệ thống phân phối

3.2.2, Giải pháp kinh doanh của công ty

3.3.3 Phat irién ngnén nhân lực

MO DAU

1 Tính cấp thiết của để tài

Trơng bối cảnh thị lường khủng hoảng và suy thoái, sự phát Iriển mạnh rnế cửa nên kinh tế thị trường, vẫn để tiêu thụ sản phẩm đóng vai trở hết sức quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua được tình cảnh khó khăn vả nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển doanh nghiệp Kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh khốc liệt, nhất là trong thời điểm này người mua thì it, người bản thi nhiều và sức mua yếu vì thế các doanh thiệp di tim mọi biện pháp cải cách để có thể bán được hàng Do đó muốn giành dược lợi thể cạnh tranh ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp còn phải tiền hành hoạt động xúc tiền hỗn hợp và cáo chính sách khác trong đó đặc biệt

là chiến lược phân phổi sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng,

Trong nên kinh tế thị trường và hậu WTO rửnữ hiện nay, các doanh nghiệp của Việt Nam có nhiều cơ hội và điều kiện đề khuyếch trương kinh doanh, giao lưu và học hôi các đổi tượng trong và ngoài nước Song họ cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn khác nhan là làm thế nào dễ Lốn tai va phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ấycủng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và bung nỗ về công nghệ thông tin củng, các công cụ khác của marketing hỗn hợp như sản phẩm, giả, quảng cáo Tuy nhiên việc xây dụng và giữ vững hệ thống phân phối mạnh, bên vững, là một thách thức mà không phải một sớm một chiều có thể thực hiện được nhất là trong tình thể márất nhiều công ty cùng tập trung nỗ lực vào hoại động phân phối nhụ một công cụ chính nhằn:

tạo ra lợi thể cạnh tranh lâu dai cho minh

Các kênh phan phối có vai trò liên kết giữa nhà sản xuất với nhá tiêu đảng, có vai trò tác động trực tiếp đến lợi nhuận của nhả sản xuất và lợi ích của người tiêu đùng,

Có thể nói kênh phân phối giúp chuyên giá trị thương hiệu từ nhà sản xuấi đến người tiêu dùng, Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm là đưa ra sản phảm giá bao nhiễu mà

côn xem người tiểu dùng có tiếp nhận sẵn phảm của minh hay không, và sản phẩm có đáp ứng kịp thời nhu câu hay không?

Ngày nay mọi doanh nghiệp không những phân phối sản phẩm của mình qua

một trung gian ma phan phối theo siêu cấp bậc trung gian rằm đâm bảo kênh tiêu thụ của minh một cách nhanh nhất vả hiệu quá nhất Câu hỏi đặt ra cho các nhá doanh nghiệp

là tại sao lại phải đảng nhiều cấp bậc trung gian trang kênh phân phổi của minh Đó chính

là việc dựa những sẵn phẩm của mình lới tay người tiêu đúng một cách rhưanh nhất, và hiệu quả nhất Việc xác định mục tiêu thị trường của minh cũng rất quan trọng nó đòi hỏi người

xác định phải nắm vững vị trí địa lý thu nhập bình quân người đân, sân phẩm cạnh tranh

Do vay việc sử dụng nhiều trung gian phân phổi sẽ giúp doanh nghiệp di sâu vao thy trường với lợi thế nắm vững thị trường hơn, cung cấp kênh mua sắm hiệu quả, thuận lợi nhất clio khách hàng cũng như nâng cao lợi nhuận của tốt cả các bên, dặc biệt đổi với thị trưởng đang được xây dựng,

Tuy nhiên, việc phần phối những sắn phẩm của mình theo nhiều cấp trưng gian đôi khi cũng làm ảnh hưởng đến chính thị trường dang được xây đựng, củng có Điều này thế Hiện rõ ở sụ lộn xôn về giá do kHủ thị trường mới khai thắc khả răng tiêu thự chưa cao trơng khi đỏ cấp trung gian đã có nhiều mỗi quan hệ với những thị trưởng tiểm năng din

tới khả năng

lá cả hàng hoá của Ứn trưởng tiêm rằng ảnh hưởng không tích cực tới thị

trường mới mở Đây cũng là bài toán hóc búa chơ các nhà doanh nghiệp vẻ chiến lược phan phối sản phẩm của công ty mình

Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản giữ vai trẻ to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hẳn hết các nước, nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam Ngay cả những nước có niên công nghiệp phát triển cao, mặc dủ tý trọng tổng sản phim

quốc nội nông nghiệp không lớn, nhưng khói hrong nỏng sản của cáe nước này khá lớn

va không ngừng lăng lên, đảm bão cung

phẩm tối cần thiết đó là lương thực, thực phẩm Những sản phẩm này cho dủ trình độ

p đã cho đời sống cơn người những sảm

Cơ câu tế chức bộ may céng ty Rainbow 34

Chế phẩm xử lý mỗi trường của công ty Rainbow -o.sscccs con 45 Chế phẩm cải tạo đất trắng trọi của công ty Rainhow' - 46 San phẩm phân bón lả của công ty Raimbow

Cách tổ chức kênh phân phối của công ty Rainbw 0

côn xem người tiểu dùng có tiếp nhận sẵn phảm của minh hay không, và sản phẩm có đáp ứng kịp thời nhu câu hay không?

Ngày nay mọi doanh nghiệp không những phân phối sản phẩm của mình qua

một trung gian ma phan phối theo siêu cấp bậc trung gian rằm đâm bảo kênh tiêu thụ của minh một cách nhanh nhất vả hiệu quá nhất Câu hỏi đặt ra cho các nhá doanh nghiệp

là tại sao lại phải đảng nhiều cấp bậc trung gian trang kênh phân phổi của minh Đó chính

là việc dựa những sẵn phẩm của mình lới tay người tiêu đúng một cách rhưanh nhất, và hiệu quả nhất Việc xác định mục tiêu thị trường của minh cũng rất quan trọng nó đòi hỏi người

xác định phải nắm vững vị trí địa lý thu nhập bình quân người đân, sân phẩm cạnh tranh

Do vay việc sử dụng nhiều trung gian phân phổi sẽ giúp doanh nghiệp di sâu vao thy trường với lợi thế nắm vững thị trường hơn, cung cấp kênh mua sắm hiệu quả, thuận lợi nhất clio khách hàng cũng như nâng cao lợi nhuận của tốt cả các bên, dặc biệt đổi với thị trưởng đang được xây dựng,

Tuy nhiên, việc phần phối những sắn phẩm của mình theo nhiều cấp trưng gian đôi khi cũng làm ảnh hưởng đến chính thị trường dang được xây đựng, củng có Điều này thế Hiện rõ ở sụ lộn xôn về giá do kHủ thị trường mới khai thắc khả răng tiêu thự chưa cao trơng khi đỏ cấp trung gian đã có nhiều mỗi quan hệ với những thị trưởng tiểm năng din

tới khả năng

lá cả hàng hoá của Ứn trưởng tiêm rằng ảnh hưởng không tích cực tới thị

trường mới mở Đây cũng là bài toán hóc búa chơ các nhà doanh nghiệp vẻ chiến lược phan phối sản phẩm của công ty mình

Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản giữ vai trẻ to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hẳn hết các nước, nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam Ngay cả những nước có niên công nghiệp phát triển cao, mặc dủ tý trọng tổng sản phim

quốc nội nông nghiệp không lớn, nhưng khói hrong nỏng sản của cáe nước này khá lớn

va không ngừng lăng lên, đảm bão cung

phẩm tối cần thiết đó là lương thực, thực phẩm Những sản phẩm này cho dủ trình độ

p đã cho đời sống cơn người những sảm

2.1.3 Cơ cầu tổ chức bộ máy Công ty

21.4 Tỉnh hình hoạt động của công ly trong thời giam cua

2.2 Thực trạng chiến lược phan phổi ở cỏng ty

2.2.1 Giới điệu về sản phẩm

2.2.2 Thực trạng kênh phân phối công ty đang thực hiện

2.2.3 Chiến lược hỗ trợ kênh phân phối

2.2.4 Phân tích SWOT cho sản phẩm công ty

CHƯƠNG 3: XÂY DỤNG CHIẾN LƯỢC PHẪN PHỐI TẠI CÔNG TY CP MỖI

TRUONG QUOC TE RAINBOW,

31 Định hưởng phát triển của cổng ty CPMIQT

2020

Rainbow

78 2014-

218

3.2 Xây dựng chiến lược phân phỏi của công ty CP Môi trường quốc tế Rainbow

3.2.1 Giải pháp marketing nhằm hỗ trợ hệ thống phân phối

3.2.2, Giải pháp kinh doanh của công ty

3.3.3 Phat irién ngnén nhân lực

khoa học _ công nghệ phát triển như hiện nay, vẫn chưa co ngành nào có thể thay thế

Céng ty CPMIQT RALNBOW là một trong những công ty đã bước dâu xây

dung được hệ thông phân phổi cho mình trên cả 63 tỉnh thành của Việt Nam, hoạt động,

có liệu quả Việc mở rộng thị trường và quản lý chiến lược phân phối là việc ưu liên hàng đầu trong thời gian tới

Việc xâc lập chiến lược kênh phân phối cần được dặt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp Các doanh nghiệp với vị thể khác

côn xem người tiểu dùng có tiếp nhận sẵn phảm của minh hay không, và sản phẩm có đáp ứng kịp thời nhu câu hay không?

Ngày nay mọi doanh nghiệp không những phân phối sản phẩm của mình qua

một trung gian ma phan phối theo siêu cấp bậc trung gian rằm đâm bảo kênh tiêu thụ của minh một cách nhanh nhất vả hiệu quá nhất Câu hỏi đặt ra cho các nhá doanh nghiệp

là tại sao lại phải đảng nhiều cấp bậc trung gian trang kênh phân phổi của minh Đó chính

là việc dựa những sẵn phẩm của mình lới tay người tiêu đúng một cách rhưanh nhất, và hiệu quả nhất Việc xác định mục tiêu thị trường của minh cũng rất quan trọng nó đòi hỏi người

xác định phải nắm vững vị trí địa lý thu nhập bình quân người đân, sân phẩm cạnh tranh

Do vay việc sử dụng nhiều trung gian phân phổi sẽ giúp doanh nghiệp di sâu vao thy trường với lợi thế nắm vững thị trường hơn, cung cấp kênh mua sắm hiệu quả, thuận lợi nhất clio khách hàng cũng như nâng cao lợi nhuận của tốt cả các bên, dặc biệt đổi với thị trưởng đang được xây dựng,

Tuy nhiên, việc phần phối những sắn phẩm của mình theo nhiều cấp trưng gian đôi khi cũng làm ảnh hưởng đến chính thị trường dang được xây đựng, củng có Điều này thế Hiện rõ ở sụ lộn xôn về giá do kHủ thị trường mới khai thắc khả răng tiêu thự chưa cao trơng khi đỏ cấp trung gian đã có nhiều mỗi quan hệ với những thị trưởng tiểm năng din

tới khả năng

lá cả hàng hoá của Ứn trưởng tiêm rằng ảnh hưởng không tích cực tới thị

trường mới mở Đây cũng là bài toán hóc búa chơ các nhà doanh nghiệp vẻ chiến lược phan phối sản phẩm của công ty mình

Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản giữ vai trẻ to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hẳn hết các nước, nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam Ngay cả những nước có niên công nghiệp phát triển cao, mặc dủ tý trọng tổng sản phim

quốc nội nông nghiệp không lớn, nhưng khói hrong nỏng sản của cáe nước này khá lớn

va không ngừng lăng lên, đảm bão cung

phẩm tối cần thiết đó là lương thực, thực phẩm Những sản phẩm này cho dủ trình độ

p đã cho đời sống cơn người những sảm

DANH MỤC CÁC BẰNG BIÊU Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2009-2013 42

Biển đồ 2.1: So sánh doanh thu và lợi nhuận thuần của công ty từ 2009-2013 43

Bang 2.2; Quy mồ kênh phân phối của các công ty trong ngành (7/2012) 62 Bang 2.3: Dòng sắn phẩm của các công ly trong ngành 64

Cơ câu tế chức bộ may céng ty Rainbow 34

Chế phẩm xử lý mỗi trường của công ty Rainbow -o.sscccs con 45 Chế phẩm cải tạo đất trắng trọi của công ty Rainhow' - 46 San phẩm phân bón lả của công ty Raimbow

Cách tổ chức kênh phân phối của công ty Rainbw 0

DANH MỤC CÁC BẰNG BIÊU Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2009-2013 42

Biển đồ 2.1: So sánh doanh thu và lợi nhuận thuần của công ty từ 2009-2013 43

Bang 2.2; Quy mồ kênh phân phối của các công ty trong ngành (7/2012) 62 Bang 2.3: Dòng sắn phẩm của các công ly trong ngành 64

khoa học _ công nghệ phát triển như hiện nay, vẫn chưa co ngành nào có thể thay thế

Céng ty CPMIQT RALNBOW là một trong những công ty đã bước dâu xây

dung được hệ thông phân phổi cho mình trên cả 63 tỉnh thành của Việt Nam, hoạt động,

có liệu quả Việc mở rộng thị trường và quản lý chiến lược phân phối là việc ưu liên hàng đầu trong thời gian tới

Việc xâc lập chiến lược kênh phân phối cần được dặt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp Các doanh nghiệp với vị thể khác

MO DAU

1 Tính cấp thiết của để tài

Trơng bối cảnh thị lường khủng hoảng và suy thoái, sự phát Iriển mạnh rnế cửa nên kinh tế thị trường, vẫn để tiêu thụ sản phẩm đóng vai trở hết sức quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua được tình cảnh khó khăn vả nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển doanh nghiệp Kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh khốc liệt, nhất là trong thời điểm này người mua thì it, người bản thi nhiều và sức mua yếu vì thế các doanh thiệp di tim mọi biện pháp cải cách để có thể bán được hàng Do đó muốn giành dược lợi thể cạnh tranh ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp còn phải tiền hành hoạt động xúc tiền hỗn hợp và cáo chính sách khác trong đó đặc biệt

là chiến lược phân phổi sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng,

Trong nên kinh tế thị trường và hậu WTO rửnữ hiện nay, các doanh nghiệp của Việt Nam có nhiều cơ hội và điều kiện đề khuyếch trương kinh doanh, giao lưu và học hôi các đổi tượng trong và ngoài nước Song họ cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn khác nhan là làm thế nào dễ Lốn tai va phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ấycủng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và bung nỗ về công nghệ thông tin củng, các công cụ khác của marketing hỗn hợp như sản phẩm, giả, quảng cáo Tuy nhiên việc xây dụng và giữ vững hệ thống phân phối mạnh, bên vững, là một thách thức mà không phải một sớm một chiều có thể thực hiện được nhất là trong tình thể márất nhiều công ty cùng tập trung nỗ lực vào hoại động phân phối nhụ một công cụ chính nhằn:

tạo ra lợi thể cạnh tranh lâu dai cho minh

Các kênh phan phối có vai trò liên kết giữa nhà sản xuất với nhá tiêu đảng, có vai trò tác động trực tiếp đến lợi nhuận của nhả sản xuất và lợi ích của người tiêu đùng,

Có thể nói kênh phân phối giúp chuyên giá trị thương hiệu từ nhà sản xuấi đến người tiêu dùng, Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm là đưa ra sản phảm giá bao nhiễu mà

DANH MỤC CÁC BẰNG BIÊU Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2009-2013 42

Biển đồ 2.1: So sánh doanh thu và lợi nhuận thuần của công ty từ 2009-2013 43

Bang 2.2; Quy mồ kênh phân phối của các công ty trong ngành (7/2012) 62 Bang 2.3: Dòng sắn phẩm của các công ly trong ngành 64

khoa học _ công nghệ phát triển như hiện nay, vẫn chưa co ngành nào có thể thay thế

Céng ty CPMIQT RALNBOW là một trong những công ty đã bước dâu xây

dung được hệ thông phân phổi cho mình trên cả 63 tỉnh thành của Việt Nam, hoạt động,

có liệu quả Việc mở rộng thị trường và quản lý chiến lược phân phối là việc ưu liên hàng đầu trong thời gian tới

Việc xâc lập chiến lược kênh phân phối cần được dặt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp Các doanh nghiệp với vị thể khác

côn xem người tiểu dùng có tiếp nhận sẵn phảm của minh hay không, và sản phẩm có đáp ứng kịp thời nhu câu hay không?

Ngày nay mọi doanh nghiệp không những phân phối sản phẩm của mình qua

một trung gian ma phan phối theo siêu cấp bậc trung gian rằm đâm bảo kênh tiêu thụ của minh một cách nhanh nhất vả hiệu quá nhất Câu hỏi đặt ra cho các nhá doanh nghiệp

là tại sao lại phải đảng nhiều cấp bậc trung gian trang kênh phân phổi của minh Đó chính

là việc dựa những sẵn phẩm của mình lới tay người tiêu đúng một cách rhưanh nhất, và hiệu quả nhất Việc xác định mục tiêu thị trường của minh cũng rất quan trọng nó đòi hỏi người

xác định phải nắm vững vị trí địa lý thu nhập bình quân người đân, sân phẩm cạnh tranh

Do vay việc sử dụng nhiều trung gian phân phổi sẽ giúp doanh nghiệp di sâu vao thy trường với lợi thế nắm vững thị trường hơn, cung cấp kênh mua sắm hiệu quả, thuận lợi nhất clio khách hàng cũng như nâng cao lợi nhuận của tốt cả các bên, dặc biệt đổi với thị trưởng đang được xây dựng,

Tuy nhiên, việc phần phối những sắn phẩm của mình theo nhiều cấp trưng gian đôi khi cũng làm ảnh hưởng đến chính thị trường dang được xây đựng, củng có Điều này thế Hiện rõ ở sụ lộn xôn về giá do kHủ thị trường mới khai thắc khả răng tiêu thự chưa cao trơng khi đỏ cấp trung gian đã có nhiều mỗi quan hệ với những thị trưởng tiểm năng din

tới khả năng

lá cả hàng hoá của Ứn trưởng tiêm rằng ảnh hưởng không tích cực tới thị

trường mới mở Đây cũng là bài toán hóc búa chơ các nhà doanh nghiệp vẻ chiến lược phan phối sản phẩm của công ty mình

Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản giữ vai trẻ to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hẳn hết các nước, nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam Ngay cả những nước có niên công nghiệp phát triển cao, mặc dủ tý trọng tổng sản phim

quốc nội nông nghiệp không lớn, nhưng khói hrong nỏng sản của cáe nước này khá lớn

va không ngừng lăng lên, đảm bão cung

phẩm tối cần thiết đó là lương thực, thực phẩm Những sản phẩm này cho dủ trình độ

p đã cho đời sống cơn người những sảm

côn xem người tiểu dùng có tiếp nhận sẵn phảm của minh hay không, và sản phẩm có đáp ứng kịp thời nhu câu hay không?

Ngày nay mọi doanh nghiệp không những phân phối sản phẩm của mình qua

một trung gian ma phan phối theo siêu cấp bậc trung gian rằm đâm bảo kênh tiêu thụ của minh một cách nhanh nhất vả hiệu quá nhất Câu hỏi đặt ra cho các nhá doanh nghiệp

là tại sao lại phải đảng nhiều cấp bậc trung gian trang kênh phân phổi của minh Đó chính

là việc dựa những sẵn phẩm của mình lới tay người tiêu đúng một cách rhưanh nhất, và hiệu quả nhất Việc xác định mục tiêu thị trường của minh cũng rất quan trọng nó đòi hỏi người

xác định phải nắm vững vị trí địa lý thu nhập bình quân người đân, sân phẩm cạnh tranh

Do vay việc sử dụng nhiều trung gian phân phổi sẽ giúp doanh nghiệp di sâu vao thy trường với lợi thế nắm vững thị trường hơn, cung cấp kênh mua sắm hiệu quả, thuận lợi nhất clio khách hàng cũng như nâng cao lợi nhuận của tốt cả các bên, dặc biệt đổi với thị trưởng đang được xây dựng,

Tuy nhiên, việc phần phối những sắn phẩm của mình theo nhiều cấp trưng gian đôi khi cũng làm ảnh hưởng đến chính thị trường dang được xây đựng, củng có Điều này thế Hiện rõ ở sụ lộn xôn về giá do kHủ thị trường mới khai thắc khả răng tiêu thự chưa cao trơng khi đỏ cấp trung gian đã có nhiều mỗi quan hệ với những thị trưởng tiểm năng din

tới khả năng

lá cả hàng hoá của Ứn trưởng tiêm rằng ảnh hưởng không tích cực tới thị

trường mới mở Đây cũng là bài toán hóc búa chơ các nhà doanh nghiệp vẻ chiến lược phan phối sản phẩm của công ty mình

Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản giữ vai trẻ to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hẳn hết các nước, nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam Ngay cả những nước có niên công nghiệp phát triển cao, mặc dủ tý trọng tổng sản phim

quốc nội nông nghiệp không lớn, nhưng khói hrong nỏng sản của cáe nước này khá lớn

va không ngừng lăng lên, đảm bão cung

phẩm tối cần thiết đó là lương thực, thực phẩm Những sản phẩm này cho dủ trình độ

p đã cho đời sống cơn người những sảm

khoa học _ công nghệ phát triển như hiện nay, vẫn chưa co ngành nào có thể thay thế

Céng ty CPMIQT RALNBOW là một trong những công ty đã bước dâu xây

dung được hệ thông phân phổi cho mình trên cả 63 tỉnh thành của Việt Nam, hoạt động,

có liệu quả Việc mở rộng thị trường và quản lý chiến lược phân phối là việc ưu liên hàng đầu trong thời gian tới

Việc xâc lập chiến lược kênh phân phối cần được dặt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp Các doanh nghiệp với vị thể khác

khoa học _ công nghệ phát triển như hiện nay, vẫn chưa co ngành nào có thể thay thế

Céng ty CPMIQT RALNBOW là một trong những công ty đã bước dâu xây

dung được hệ thông phân phổi cho mình trên cả 63 tỉnh thành của Việt Nam, hoạt động,

có liệu quả Việc mở rộng thị trường và quản lý chiến lược phân phối là việc ưu liên hàng đầu trong thời gian tới

Việc xâc lập chiến lược kênh phân phối cần được dặt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp Các doanh nghiệp với vị thể khác

DANH MỤC CÁC BẰNG BIÊU Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2009-2013 42

Biển đồ 2.1: So sánh doanh thu và lợi nhuận thuần của công ty từ 2009-2013 43

Bang 2.2; Quy mồ kênh phân phối của các công ty trong ngành (7/2012) 62 Bang 2.3: Dòng sắn phẩm của các công ly trong ngành 64