Khi bạn đã thiết lập Theo dõi chuyển đổi, bạn sẽ có quyền truy cập vào tập hợp các báo cáo hữu ích về chuyển đổi của mình (những hành đ ng quan trọng mà khách hàng thực hiện trên trang web của bạn, chẳng hạn như mua hàng hoặc đăng ký email).
Những báo cáo này được gọi là Kênh tìm kiếm. Dĩ nhiên, "Tìm kiếm" là để chỉ những người đang tìm kiếm trên Google. "Kênh" để chỉ m t loạt các bước mà khách hàng của bạn thực hiện trước khi hoàn tất chuyển đổi. Hãy nghĩ đây là đường dẫn (hoặc kênh) mà th ng qua đó khách hàng của bạn tiếp cận chuyển đổi.
Kênh tìm kiếm có thể cung cấp cho bạn th ng tin chi tiết hơn về quảng cáo, nhấp chu t và các yếu tố khác là m t phần trong chiến dịch trực tuyến của bạn. iều này cung cấp cho bạn cảm nhận tốt hơn về khách hàng của bạn và cuối cùng, hiệu quả của quảng cáo và từ khóa mà bạn đã tạo.
Chúng t i sẽ cho bạn biết nơi để tìm thấy báo cáo Kênh tìm kiếm và những báo cáo đó có thể cho bạn biết gì bên dưới.
215 Tìm báo cáo
Thực hiện theo các bước trong tài khoản của bạn
Nhấp vào liên kết này để chuyển đến tài khoản của bạn và được hướng dẫn báo cáo Kênh tìm kiếm.
Hoặc bạn có thể đọc các hướng dẫn bên dưới.
Tìm báo cáo theo dõi chuyển đổi của bạn
1. Nhấp vào tab Công cụ và phân tích trong tài khoản AdWords của bạn và chọn "Chuyển đổi".
2. Ở phía bên trái của trang, nhấp vào liên kết Kênh tìm kiếm.
3. Bây giờ, bạn sẽ thấy m t chuỗi các báo cáo mà bạn có thể nhấp vào để tìm hiểu thêm về nhấp chu t và chuyển đổi.
Thêm thông tin dữ liệu chuyển đổi vào các bảng trên tab Chiến dịch của bạn 1. Trên tab Chiến dịch, hãy nhìn vào bảng bên dưới và nhấp vào nút Cột.
2. Ở đó, bạn sẽ thấy dữ liệu mà bạn có thể thêm vào bảng dữ liệu của mình. Chọn h p dữ liệu mà bạn muốn bao gồm.
Báo cáo và dữ liệu
Bên cạnh báo cáo ổng quan và Chuyển đổi hàng đ u bạn sẽ thấy trên trang Kênh tìm kiếm, bạn cũng sẽ tìm thấy m t vài loại báo cáo chi tiết hơn. Báo cáo chuyển đổi dựa trên chuyển đổi nhiều l n cho mỗi nhấp chuột trừ khi được tuyên bố khác đi. Các loại báo cáo này bao gồm:
Báo cáo về các kiểu tìm kiếm của khách hàng
Báo cáo này, được gọi là Đường dẫn hàng đ u, hiển thị cho bạn các đường dẫn phổ biến nhất mà khách hàng của bạn thực hiện để hoàn tất chuyển đổi. Báo cáo cung cấp thông tin này dựa trên các quảng cáo đã được hiển thị hoặc được nhấp hay cả hai, trước khi chuyển
216 đổi xảy ra. Bên trong báo cáo này, có bốn báo cáo cụ thể hơn. Nhấp vào các liên kết bên dưới để tìm hiểu về từng báo cáo:
Báo cáo Đường dẫn h ng đ u (Số nhấp chuột)
Báo cáo này cho biết chuỗi từ khóa mà khách hàng đã nhấp vào trước khi hoàn tất chuyển đổi và tần suất mà chuỗi đó xảy ra.
Ví dụ: hàng thứ tư của báo cáo ường dẫn hàng đầu (Số nhấp chu t) này cho thấy rằng đã có 24 chuyển đổi mà trong đó khách hàng nhấp lần đầu vào quảng cáo cho từ khóa "blog thú vị để đọc", sau đó nhấp vào quảng cáo cho từ khóa
"đọc blog" và sau đó nhấp vào quảng cáo cho "blog hài hước để đọc", trước khi hoàn tất chuyển đổi. Báo cáo này có s n ở cấp chiến dịch, nhóm quảng cáo và từ khóa.
Báo cáo Đường dẫn h ng đ u (Số l n hiển thị)
Báo cáo này cho thấy nhiều từ khóa có liên quan mà khách hàng đã tìm kiếm trước khi hoàn tất chuyển đổi. Báo cáo cũng cho thấy chuỗi từ khóa mà quảng cáo đã xuất hiện cho khách hàng khi họ tìm kiếm, bất kể họ có nhấp vào hay không.
Ví dụ: hàng trên cùng của báo cáo ường dẫn hàng đầu (Số lần hiển thị) này cho thấy rằng đã có 199 chuyển đổi mà trước tiên khách hàng đã tìm kiếm và xem quảng cáo cho từ khóa "blog hài hước", sau đó đã tìm kiếm lại và xem quảng cáo cho cùng từ khóa trước khi hoàn tất chuyển đổi. ối với mỗi đường dẫn này, khách hàng có thể đã nhấp vào m t trong hai quảng cáo hoặc cả hai. Báo cáo này có s n ở cấp chiến dịch, nhóm quảng cáo và từ khóa.
ể bảo vệ quyền riêng tư của mọi người, báo cáo này được cắt nhỏ với tần suất 10 chuyển đổi hoặc ít hơn.
Báo cáo Đường dẫn h ng đ u (Đường dẫn truy vấn)
Báo cáo này cho thấy tìm kiếm thực tế của khách hàng. Báo cáo này khác với ường dẫn từ khóa trong Kênh tìm kiếm, phản ánh từ khóa đã được đối sánh bởi tìm kiếm của khách hàng.
217 Ví dụ: báo cáo này cho thấy rằng 9 khách hàng đã tìm kiếm "blog nổi tiếng" hai lần trước khi chuyển đổi.
ường dẫn truy vấn sẽ chỉ phản ánh quảng cáo tìm kiếm được nhấp, kh ng phản ánh số lần hiển thị tìm kiếm. M t số lượng nhỏ các chuyển đổi -- nơi đã kh ng thể phát hiện dữ liệu nhất định -- có thể được lọc khỏi báo cáo ường dẫn truy vấn.
Báo cáo Đường dẫn h ng đ u (Chuyển tiếp)
Báo cáo này cũng cho thấy đường dẫn, nhưng thu gọn bất kỳ từ khóa nào đã được lặp lại trong quá trình thực hiện. iều này hữu ích để xem đường dẫn chuyển đổi có các từ khóa khác nhau và cách khách hàng di chuyển giữa các từ khóa.
Ví dụ: hàng trên cùng của báo cáo ường dẫn hàng đầu (Chuyển tiếp) này cho thấy rằng đã có 30 chuyển đổi mà trước tiên khách hàng đã tìm kiếm và nhấp vào quảng cáo cho từ khóa "blog hài hước" m t hoặc nhiều lần, sau đó đã tìm kiếm và nhấp vào quảng cáo cho từ khóa "blog hài hước" m t hoặc nhiều lần trước khi chuyển đổi. Báo cáo này có s n ở cấp từ khóa, nhóm quảng cáo và chiến dịch.
Báo cáo về nhấp chuột hỗ trợ, hiển thị hỗ trợ và chuyển đổi được hỗ trợ
Th ng thường, "nhấp chu t cuối cùng" trước khi chuyển đổi nhận được tất cả tín dụng.
Nhưng cũng có những yếu tố trợ giúp nhỏ có thể cũng đã hướng dẫn khách hàng của bạn đến chuyển đổi đó. Cụ thể, những yếu tố trợ giúp này là:
o Nhấp chuột hỗ trợ: Tất cả các nhấp chu t dẫn đến chuyển đổi -- ngoại trừ nhấp chuột cuối cùng -- cho mỗi từ khóa.
o Hiển thị hỗ trợ: Quảng cáo đã hiển thị nhưng kh ng được khách hàng nhấp vào khi họ tìm kiếm.
Báo cáo hấp chuột và hiển thị hỗ trợ nhận dạng những yếu tố trợ giúp nhỏ này, vì vậy, bạn có thể thấy chúng hữu ích như thế nào cho các chiến dịch của mình. Nhấp vào liên kết bên dưới để xem thêm chi tiết về báo cáo này:
Báo cáo Nhấp chuột và hiển thị hỗ trợ
Báo cáo này cho bạn biết nhấp chu t và hiển thị hỗ trợ có thể đã trợ giúp người dùng nhận nhấp chu t cuối cùng đó trước khi họ mua sản phẩm hoặc đăng ký bản tin của bạn.
218 Báo cáo này cũng cho bạn thấy tỷ lệ nhấp chu t hỗ trợ/nhấp chu t cuối cùng và hiển thị hỗ trợ/nhấp chu t cuối cùng. Những tỷ lệ này trợ giúp xác định thêm các từ khóa có thể kh ng được chú ý nếu bạn chỉ xem xét nhấp chu t cuối cùng.
Báo cáo này dựa trên chuyển đổi một l n cho mỗi nhấp chuột.
Ví dụ:
Bạn sở hữu m t spa dành cho chó và bạn đang chạy m t chiến dịch trực tuyến. M t trong những từ khóa của bạn, "mát xa chân miễn phí" nhận được rất nhiều nhấp chu t cuối cùng trước khi khách hàng mua cho chó của họ.
M t trong những từ khóa khác của bạn, "nu ng chiều chó", kh ng nhận được nhiều nhấp chu t cuối cùng. Nhưng sau đó bạn xem xét báo cáo Phân tích hỗ trợ và thấy rằng từ khóa này mang rất nhiều khách hàng đến trang web của bạn, những người muốn duyệt qua m t chút trước khi mua các dịch vụ của bạn. Vì điều này, bạn đầu tư nhiều hơn vào "nu ng chiều chó", mang nhiều lưu lượng truy cập hơn vào trang web của bạn.
Cách tốt nhất để xác nhận giá trị hỗ trợ của từ khóa là bằng cách kiểm tra xem tăng đầu tư có cải thiện ROI hay kh ng.
Báo cáo chuyển đổi được hỗ trợ
Mặc dù tương tự với báo cáo "nhấp chu t hỗ trợ", báo cáo "chuyển đổi được hỗ trợ" có m t số khác biệt quan trọng. Thay vì xem xét quảng cáo của bạn đã cung cấp bao nhiêu nhấp chu t hoặc hiển thị hỗ trợ, các tab này hiển thị số lượng chuyển đổi mà quảng cáo của bạn đã hỗ trợ.
Ví dụ: nếu khách hàng đã nhấp vào hai quảng cáo cho từ khóa "hàng hóa" trước khi nhấp vào quảng cáo cho từ khóa "cửa hàng" và chuyển đổi sau đó thì điều này sẽ tính là hai "nhấp chu t hỗ trợ" nhưng chỉ m t "chuyển đổi được hỗ trợ".
Báo cáo này là tài nguyên tuyệt vời để nhanh chóng xác định xem từ khóa nào đang giúp thúc đẩy nhiều chuyển đổi nhất. Bạn có thể nhận thấy rằng m t số từ khóa là nhấp chu t cuối cùng cho rất ít chuyển đổi nhưng thực sự đã hỗ trợ nhiều chuyển đổi. Trong các trường hợp đó, bạn có thể chọn thử nghiệm tăng đầu tư cho các từ khóa này để xem bạn có thể thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn cho doanh nghiệp của mình hay không.
Bao gồm Dữ liệu hỗ trợ trong báo cáo cốt lõi của bạn
219 Vì dữ liệu hỗ trợ và dữ liệu chuyển đổi được hỗ trợ hữu ích nhất khi được xem xét cùng với phần còn lại của dữ liệu hiệu suất của bạn, chúng t i đã tạo th ng tin này s n có trong từ khóa, nhóm quảng cáo, chiến dịch và báo cáo quảng cáo của bạn. Các thống kê như nhấp chu t hỗ trợ, hiển thị hỗ trợ và chuyển đổi được hỗ trợ có thể cung cấp cho bạn bức tranh hoàn thiện hơn về giá trị của từ khóa riêng lẻ của bạn. ể bao gồm các dữ liệu này trong các báo cáo cốt lõi của bạn, chỉ cần điều hướng trở lại với m t trong các tab này, nhấp vào "tùy chỉnh c t" và tìm kiếm danh mục Kênh tìm kiếm ở bên trái của trình đơn thả xuống tùy chỉnh c t. Bằng cách tích hợp trực tiếp th ng tin này vào báo cáo của bạn, bạn có thể đưa ra quyết định được nhắm mục tiêu dễ dàng hơn kh ng chỉ dựa trên số liệu th ng thường như giá mỗi nhấp chu t (CPC) trung bình, tỷ lệ nhấp (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi, mà còn dựa trên giá trị mà từ khóa của bạn đóng góp trong toàn b trải nghiệm tìm kiếm.
Lưu ý, nếu Theo dõi chuyển đổi hiện được bật, nhưng bạn kh ng thấy dữ liệu trong các c t này, có thể kh ng có dữ liệu cho phạm vi ngày bạn đã chọn. (Dữ liệu này kh ng có s n cho những ngày trước ngày 1 tháng 5 năm 2011).
Báo cáo về nhấp chuột đ u tiên và nhấp chuột cuối cùng
Nhấp chu t đầu tiên là m t cách hay để tìm thấy từ khóa nào giới thiệu khách hàng đến trang web của bạn, trong khi nhấp chu t cuối cùng giúp bạn thấy từ khóa nào đã hoàn tất chuyển đổi. Hãy nghĩ đây là các nhân viên bán hàng khác nhau trong cửa hàng bách hóa:
m t nhân viên bán hàng có thể là người đầu tiên nói chuyện với khách hàng, trong khi m t nhân viên bán hàng khác đã kết thúc giao dịch.
Báo cáo về tính thời gian
Những báo cáo này có thể cung cấp cho bạn ý nghĩa của các bước mà khách hàng thực hiện hoặc các trang họ truy cập khi hoàn tất chuyển đổi. Quy trình này thường được gọi là kênh, dẫn đến chuyển đổi hoặc mục tiêu kinh doanh. Những báo cáo này cũng có thể cung cấp cho bạn ý nghĩa về việc kênh thực hiện trong bao lâu.
hấp v o các liên kết bên dưới để tìm hiểu thêm về t ng báo cáo:
Độ d i đường dẫn
Báo cáo này cung cấp cho bạn cái nhìn ở mức cao về các bước mà khách hàng của bạn thực hiện hoặc các trang họ xem trong quá trình hoàn tất chuyển đổi.
Dưới đây là báo cáo tập trung vào nhấp chu t:
220 iều này cho thấy rằng hầu hết chuyển đổi của bạn xảy ra sau nhiều nhấp chu t, cho bạn biết rằng có thể có m t số cơ h i để tinh chỉnh từ khóa và quảng cáo của mình. Lưu ý rằng báo cáo này chỉ phản ánh các từ khóa và quảng cáo trong tài khoản của bạn, vì vậy, đó là lý do tại sao những đường dẫn nhấp chu t này có vẻ ngắn hơn bạn có thể mong đợi.
Bạn cũng có thể sử dụng báo cáo dài đường dẫn để xem xét hiển thị. Ví dụ:
bạn có thể xem hầu hết chuyển đổi xảy ra sau khi khách hàng tìm kiếm nhiều lần hay lần đầu tiên họ thấy quảng cáo của bạn.
Trễ thời gian
Như bạn có thể đoán, báo cáo này có liên quan đến thời gian. Cụ thể, phải mất bao nhiêu thời gian để khách hàng hoàn tất chuyển đổi sau những điều sau đây:
Hiển thị đầu tiên của quảng cáo hiển thị hình ảnh
Nhấp chu t đầu tiên của họ vào trang web của bạn
Nhấp chu t cuối cùng của họ vào trang web của bạn
Về tổng thể, có rất nhiều dữ liệu và th ng tin tuyệt vời được thu thập từ tài khoản AdWords của bạn. Bởi vì có thể mất m t thời gian để nhớ tất cả, hãy nhấp vào liên kết bên dưới để có bản tóm tắt về các thuật ngữ mà chúng t i đã đề cập ở đây.
Bản tóm tắt về thuật ngữ chuyển đổi
Nhấp chuột hỗ trợ: Mọi nhấp chu t vào quảng cáo tìm kiếm đã xảy ra trước "nhấp chu t cuối cùng" trước khi chuyển đổi.
Chuyển đổi được hỗ trợ: Số lượng chuyển đổi đã được chiến dịch, nhóm quảng cáo hoặc từ khóa cụ thể hỗ trợ. Chuyển đổi được hỗ trợ không bao gồm chuyển đổi nhấp chu t cuối cùng.
Nhấp chuột hỗ trợ / Nhấp chuột cuối cùng: Tỷ lệ nhấp chu t hỗ trợ / nhấp chu t cuối cùng cho m t chiến dịch, nhóm quảng cáo hoặc từ khóa cụ thể.
Hiển thị hỗ trợ: Mọi hiển thị quảng cáo tìm kiếm đã kh ng được nhấp vào và xảy ra trước khi chuyển đổi.
Hiển thị hỗ trợ / Nhấp chuột cuối cùng: Tỷ lệ hiển thị hỗ trợ / nhấp chu t cuối cùng cho m t chiến dịch, nhóm quảng cáo hoặc từ khóa cụ thể.
Nhấp chuột cuối cùng: Mọi nhấp chu t vào quảng cáo tìm kiếm đã xảy ra ngay trước chuyển đổi.
221
Chuyển đổi nhấp chuột cuối cùng: Số lượng chuyển đổi có chiến dịch, nhóm quảng cáo hoặc từ khóa cụ thể dưới dạng nhấp chu t vào ngay trước quảng cáo tìm kiếm.
Độ dài đường dẫn (Số l n hiển thị): Tổng số lần hiển thị quảng cáo tìm kiếm trước chuyển đổi. Quảng cáo tìm kiếm có thể được nhấp hoặc kh ng được nhấp.
Độ dài đường dẫn (Số nhấp chuột): Tổng số nhấp chu t vào quảng cáo tìm kiếm, kể cả "nhấp chu t cuối cùng", trước khi chuyển đổi.
Trễ thời gian (t l n hiển thị đ u tiên): Tổng số thời gian từ khi người xem thấy m t trong các quảng cáo tìm kiếm của bạn lần đầu tiên (được nhấp hoặc chưa được nhấp) cho đến khi chuyển đổi.
Trễ thời gian (t nhấp chuột đ u tiên): Tổng số thời gian từ khi người dùng nhấp vào m t trong các quảng cáo tìm kiếm của bạn lần đầu tiên cho đến khi chuyển đổi.
Trễ thời gian (t nhấp chuột cuối cùng): Tổng số thời gian từ khi "nhấp chu t cuối cùng" xảy ra cho đến khi chuyển đổi. Có thể có trễ thời gian đáng kể từ nhấp chu t cuối cùng, do AdWords sẽ tính m t nhấp chu t xảy ra sau nhấp chu t cuối cùng trong thời lượng chuyển đổi.
Đường dẫn hàng đ u (Số nhấp chuột): Mô tả chuỗi nhấp chu t vào quảng cáo tìm kiếm dẫn đến chuyển đổi. Có thể ở cấp từ khóa, nhóm quảng cáo và chiến dịch.
Đường dẫn hàng đ u (Số l n hiển thị): Mô tả chuỗi hiển thị quảng cáo tìm kiếm dẫn đến chuyển đổi. Có thể ở cấp từ khóa, nhóm quảng cáo và chiến dịch.
Đường dẫn hàng đ u (Chỉ số nhấp chuột, Chuyển tiếp): Thu hẹp "nhấp chu t lặp lại" liên tiếp trên đường dẫn chuyển đổi.
Đường dẫn hàng đ u (Chỉ số l n hiển thị, Chuyển tiếp): Thu hẹp "hiển thị lặp lại"
liên tiếp trên đường dẫn chuyển đổi.
Dữ liệu chuyển đổi xem qua
Chuyển đổi xem qua xảy ra khi khách hàng xem quảng cáo hình ảnh hoặc quảng cáo đa truyền th ng, sau đó hoàn tất chuyển đổi trên trang web của bạn. iều này khác với Chuyển đổi nhấp qua, xảy ra khi khách hàng đã nhấp vào m t quảng cáo (chẳng hạn như trên Tìm kiếm của Google hoặc Mạng hiển thị củ Google) trước đây và sau đó đã hoàn tất chuyển đổi trên trang web của bạn.
Dữ liệu bạn thấy trong các báo cáo của mình có thể bị ảnh hưởng bởi cách bạn đang theo dõi chuyển đổi xem qua. Dưới đây là cách thực hiện, tùy thu c vào việc tính năng có được bật hoặc bị v hiệu trong tài khoản của bạn hay kh ng: