vinmart Marketing THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

VI Vinmart - Hệ thống siêu thị và cửa hàng tện ích bán lẻ Môi trường và nguồn lực Marketng Phân đoạn thị trườngvà thị trường mục têu Chiến lược Marketng của Vinmart Kết Luận Định vị thư

Marketing TMQT

Phân tích khả năng thành công

t

fl

h

Team 11

The Overview

I

II

III.

IV.

V.

VI

Vinmart - Hệ thống siêu thị và cửa hàng tện ích bán lẻ 

Môi trường và nguồn lực Marketng

Phân đoạn thị trườngvà thị trường mục têu

Chiến lược Marketng của Vinmart

Kết Luận Định vị thương hiệu, quản trị giá, kênh phân phối và truyền thông

Vinmart - Hệ thống siêu thị và cửa hàng tện ích

bán lẻ  

1 Giới thiệu chung

VinMart là thương hiệu bán lẻ của tập đoàn Vingroup được phát triển trên giá trị trọng tâm mang tới cho người têu dùng những trải nghiệm và giá trị vượt trội khi mua sắm

Hệ thống siêu thị và cửa hàng tện ích của Vinmart đều nằm tại các khu vực đông dân cư, có vị trí giao thông thuận lợi và độ phủ rộng khắp trên toàn quốc.

Phương châm “Vì chất lượng cuộc sống của mọi nhà”

Lợi thế “Gần hơn – nhanh hơn”, VinMart+ đặt mục têu gia tăng tện ích và   đáp ứng các nhu cầu hàng ngày của mọi khách hàng một cách tện lợi nhất

Phục vụ m t hàng tươi sống, rau củ ă quả Đà Lạt và đặc biệt là độc quyền kinh doanh rau sạch thương hiệu VinEco - đáp ứng các nhu cầu đa dạng hàng ngày của khách hàng.

5

Chuỗi cửa hàng tện ích VinMart+ ra đời cùng hệ  

thống siêu thị VinMart thuộc hệ thống bán lẻ

của Tập đoàn Vingroup

Vinmart - Hệ thống siêu thị và cửa hàng tện ích

bán lẻ

Vinmart+ là chuỗi các cửa hàng có quy mô  

dưới 500m2, được bố trí linh hoạt nằm xen

trong các khu dân cư, giúp cho việc mua

sắm của khách hàng trở nên dễ dàng và

thuận tện hơn

2, Quá trình phát triển

Vingroup bất ngờ thông báo mua lại chuỗi siêu thị Oceanmart của

Ocean Group Rất nhanh sau đó, Oceanmart được đổi tên thành

Vinmart.

Có 16 siêu thị Vinmart (bao gồm: 2 ở TPHCM, 1 Đà Nẵng, 9 Hà Nội, 4 các tỉnh phía Bắc) và 35 cửa hàng tện lợi Vinmart + (bao gồm: 16 ở TPHCM,

4 Đà Nẵng, 15 Hà Nội).

10-5-2016, Vingroup đã trở thành nhà điều hành chuỗi cửa hàng tện lợi lớn nhất Việt Nam khi Vinmart + đạt con số hơn

650 cửa hàng

II MÔI TRƯỜNG MARKETING

1 Môi trường vi mô

  II Môi trường Marketng

2 Môi trường vĩ mô

Môi trường pháp lý ổn định, thông thoáng đã giúp Vinmart

dễ dàng mở rộng quy mô, tếp cận được nhiều khách hàng hơn

Chính trị, pháp luật

Dân số

Kinh tế

Thực trạng ngành bán lẻ Việt Nam

-Việt Nam là thị trường bán lẻ đầy tềm năng

- Thách thức về cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài

Dân số Việt Nam năm 2016 là khoảng 92

triệu người Hà Nội đang là thị trường

trọng tâm của Vinmart với dân số khoảng

8 triệu người

Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định

khoảng 6%/năm, lạm phát được kiềm chế,

đồng thời mức sống dân cư đang được nâng

cao Vì vậy, nhu cầu têu dùng là rất lớn, thị

trường ngành bán lẻ còn rất nhiều tềm năng

phát triển

8

  III Phân đoạn thị trường

và thị trường mục tiêu

1 Phân đoạn thị trường của Vinmart tại Hà Nội

Nhân khẩu học

Tính đến hết ngày 31 tháng 12

năm 2015 dân số Hà Nội là

7.558.956 người, bình quân thu

nhập người dân Thủ đô năm

2015 khoảng 3.600 USD (77 triệu

đồng)

Địa lý

Mật độ dân số trung bình là 1.979 người/km2 cao gấp 7.4 lần so với mức trung bình của cả nước Dân

cư phân bố không đều giữa các đơn vị hành chính Ở các quận nội thành, dân cư tập trung cao độ

Hành vi

Nhu cầu về sản phẩm bán lẻ tương đối

ổn định và xu hướng ngày càng tăng, đặc biệt là hàng hóa têu dùng thiết yếu

Ngoài ra còn có lượng lớn nhu cầu về các dịch vụ tện ích như thực phẩm ăn nhanh, sản phẩm đạt chất lượng an toàn thực phẩm trên công nghệ cao

Tâm lý

Lối sống thích nhanh, thích mọi việc cần làm được hoàn thành ngay Điều này càng thể hiện rõ lối sống của người dân trong việc têu dùng các sản phẩm bán lẻ

Với sự cạnh tranh của các đại siêu thị mang thương hiệu nước ngoài, Vingroup đã có động thái đón đầu với hệ thống siêu thị - dịch vụ tện ích Vinmart và Vinmart+ Tính đến 30/6/2015, hệ thống Vinmart đã có 16 siêu thị Vinmart (9 siêu thị ở Hà Nội) và 35 cửa hàng tện lợi Vinmart + (15 cửa hàng ở Hà Nội)

2 Thị trường

mục têu

Vinmart dựa trên những nguồn lực đặc biệt và lợi thế vốn có, thị trường mục têu của Vinmart hướng tới toàn bộ người dân trên toàn thành phố Hà Nội têu dùng hàng thiết yếu, thông thường và dịch vụ tện ích

IV CHIẾN LƯỢC CỦA VINMART









Gía bán phải rẻ hơn đối thủ, yếu tố quan trọng để giảm giá thành sản phẩm đó là số lượng nhập hàng phải đủ lớn Vinmart đã mở rất nhanh và nhiều cửa hàng, siêu thị trong gần 2 năm qua và mức giá hiện tại của Vinmart cũng đã khá cạnh tranh

Vinmart thiết lập một vành đai bao

quanh Hà Nội với 9 siêu thị và 15 cửa

hàng tện lợi Vinmart +

Vấn đề quan trọng của Vinmart bây giờ vẫn

là tếp tục mở rộng số lượng siêu thị

Chất lượng dịch vụ cũng là một điều

đáng bàn Tuy nhiên, với đặc thù của

người têu dùng Hà Nội, đây không phải

là một vấn đề quá đáng ngại

1 Hình ảnh thương hiệu

2 Kênh phân phối

3 Quản trị giá

V Định vị thương hiệu, quản trị giá, kênh phân phối và truyền thông

4 Truyền thông

12

1 Thương hiệu

Mục têu

thương hiệu

Xây dựng VinMart và VinMart+ thành thương

hiệu Việt đẳng cấp quốc tế, mang đến cho

người dân những hàng hóa chất lượng cao với

giá thành phù hợp, góp phần tạo nên phong

cách mua sắm theo xu hướng mới với sự

phong phú về thương hiệu đi kèm dịch vụ

hoàn hảo cùng nhiều tện ích gia tăng

Định vị thương hiệu

- Định vị dựa vào chất lượng Đảm bảo cung cấp các sản phẩm với nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng theo quy trình quản lý chất lượng nghiêm ngặt Độc quyền kinh doanh rau sạch thương hiệu VinEco - đáp ứng các nhu cầu đa dạng hàng ngày của khách hàng

- Định vị dựa vào tính năng dịch vụ

13

PAGE 14

2 Kênh phân phối

- Hệ thống VinMart sẽ là các siêu thị có diện tích từ 3.000m2 đến 15.000m2 và chuỗi   VinMart+ là các cửa hàng tện ích có diện tích từ 150 đến 300m2 Dự kiến đến năm 2017, VinMart sẽ có khoảng 100 siêu thị và 1.000 cửa hàng tện ích trên cả nước từ đầu tư xây dựng mới hoặc mua lại thông qua các giao dịch M&A

- Bán lẻ bao gồm các Trung tâm thương mại, cùng hệ thống Vinmart, Vinmart+ : 

+ Vingroup hiện đang vận hành 880 cửa hàng tại Hà Nội và TPHCM  + 3 trung tâm vui chơi giải trí lớn nhất tại Hà Nội hiện nay đều thuộc về tập đoàn Vingroup: Royal City, Times City và Vincom Bà Triệu Cả 3 trung tâm này đều có sự hiện diện của siêu thị Vinmart & Vinmart+

PAGE 15

3 Truyền thông

Khách hàng mục têu

Chủ yếu là các bà nội trợ sống ở khu vực thành thị

Mục têu

- Tăng sản lượng và doanh số bán

- Để người dùng biết đến VinEco nhiều hơn

- Thuyết phục người têu dùng lựa chọn Vinmart chứ không phải lựa chọn têu dùng sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh: Big C, Fivimart

- Gia tăng mức độ nhận biết thương hiệu

.

Lựa chọn phương tện truyền thông

-Quảng các trên truyền hình

- Quảng cáo trên ấn phẩm truyền thông

Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa ra được Chính sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinmart

có chiến lược kinh doanh hiệu quả

Vinmart thường định giá mức trung bình, giá cạnh tranh với các đối thủ lớn, bên cạnh đó cố gắng tác động vào tâm lý của người têu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng

4 Quản trị giá

KẾT LUẬN

Bên cạnh lợi thế về nguồn lực và chiến lược vành đai không thể bắt chước, các vấn đề về quản trị, công

nghệ, hệ thống kiểm soát chất lượng, công tác marketng bán hàng… cũng được Vinmart thực hiện chuyên

nghiệp có hiệu quả, tạo ấn tượng tốt và lâu dài với người têu dùng về một thương hiệu Việt Nam mạnh mẽ

hàng đầu trên thị trường.

Trong vòng 5 năm tới, Vinmart hoàn toàn có khả năng thành công và vẽ lại thị trường bán lẻ Việt Nam trước bối cảnh các thương hiệu Việt dần dần ngã gục về tay những ông lớn nước ngoài như hiện nay.

• Chưa đầy hai năm có mặt tại thị trường, với tốc độ tăng trưởng được đánh giá là nhanh lịch sử trong ngành

phân phối bán lẻ, Vinmart hiện đang là top các thương hiệu bán lẻ hàng đầu Việt Nam nói chung và Hà Nội nói

riêng.

Thanks for watching!

18 Marketng always grows