Marketing THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN BÀI HỌC CHO CÁC CÔNG TY KINH DOANH THỰC PHẨM VÀ ĐỒ UỐNG RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ... GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG

MEET OUR

TEAM 5

VŨ TRÚC QUỲNH

PHẠM THỊ THÚY MỊ

LƯU HOÀNG LAN

LÊ THANH HẰNG

ĐÀO THÙY LINH

ĐỀ TÀI

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

BÀI HỌC CHO CÁC CÔNG TY KINH DOANH THỰC PHẨM VÀ ĐỒ UỐNG RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

GIỚI THIỆU

CHUNG VỀ

CÔNG TY

TRUNG

NGUYÊN

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY

BÀI HỌC CHO CÁC CTY KD THỰC PHẨM

VÀ ĐỒ UỐNG

RA TT QT

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG

TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

PHÂN TÍCH SWOT GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC

VỀ CÔNG TY

1 GIỚI THIỆU

SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG

NGUYÊN

Khởi nghiệp Xuất hiện tại

TPHCM

Hiện diện tại

Hà Nội và làn đầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Singapore

Ra đời cà phê hòa tan G7

Xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên Thế

giới

TIẾN TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

- Là người đầu tiên đi theo hệ thống nhượng quyền franchising

- CSHT vững chắc

- Hệ thống kênh phân phối rộng khắp

- Công tác PR hiệu quả

- cà phê được nhà nước

bào hộ về quyền lợi và

thương hiệu

- Vẫn đứng đầu thị phần

cà phê Việt Nam

- Có nhiều cơ hội và lợi

thế để thu hút vốn đầu tư

nước ngoài

- Hệ thống nhượng quyền ồ

ạt, đang vượt tầm kiểm soát

- Phân tán sức mạnh, vốn, trí tuệ

- Nền KT VN bất ổn gây

khó khăn cho hoạt đông

kinh doanh

- Đối thủ cạnh tranh

- Sản phẩm thay thế đa

dạng

SWOT

S W

O T

PHƯƠNG THỨC

THÂM NHẬP

THÁCH THỨC KHI THÂM NHẬP TT QT

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

2 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Năm 2003, sau khi G7 ra đời, được XK ngay đến các nước trên Thế giới

Hiện tại cà phê Trung nguyên đã chính thức thâm nhập thị trường Dubai, trong thời gian tới sẽ đẩy mạnh XK sang thị trường này

2 thị trường tiềm năng là Hoa Kỳ và Dubai có mức độ cạnh tranh vô cùng khốc liệt

Trung Nguyên mở của hàng nhượng

quyền đầu tiên ở nước ngoài, khỏi đầu

là ở Singapore vào năm 2000

Trung nguyên tiếp tục mở

thêm các cửa hàng nhượng

quyền tại Nhật Bản, Mỹ, Thái

Lan xuất hiện tại 59 quốc

gia và vùng lãnh thổ

Phát triển mô hình

G7-mart tiếp nối hình

thức nhượng quyền

thương mại

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP

9M

27K

789

99

%

Chất lượng hàng hóa

Mức độ cạnh tranh gay gắt hơn

Sự bất ổn của thị trường cà phê

thế giới

Thách thức khi thâm nhập thị trường quốc tế

Sự khác biệt về văn hóa giữa các

quốc gia

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA

TRUNG NGUYÊN

SẢN PHẨM đa dạng hóa

sản phẩm Tuy nhiên các

sản phẩm XK vẫn còn

hạn chế và chưa có chỗ

đứng trên thị trường

GIÁ định giá sản phẩm

cao hơn so với các dòng

sản phẩm cạnh tranh

ĐỊA ĐIỂM đối với hệ thống của hàng nhượng quyền, TN có 8 địa điểm tại Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan và Ukraina

QUẢNG CÁO đây là khâu mà Trung Nguyên làm chưa hiệu quả

3 Bài học cho các DN KD thực phẩm và đồ uống khi ra nhập thị trường quốc tế

Phải xác định được thị

trường mục tiêu

Nghiên cứu nhu cầu thị

trường, xác định khách

hàng mục tiêu

Lựa chọn phân khúc giá, phương thức thâm nhập phù hợp,

tư vấn về mặt pháp luật

Lựa chọn thời điểm

thâm nhập thích hợp

Cần phải có sự thau đổi

đẻ phù hợp với từng thị trường

KINH NGHIỆM RA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Thông qua "Dự án cải

tổ hệ thống nhượng

quyền thương hiệu", cải

tổ theo tiêu chuẩn quốc

tế để tạo thành hình

ảnh riêng biệt cho

thương hiệu của mình

Trung Nguyên đã tạo

được bản sắc thương hiệu

qua hệ thống quán cà phê

Trung Nguyên và qua hệ

giá trị của chuỗi quán

nhượng quyền

Đối với các đối tác hiện

có, hãng luôn hướng đến việc phát triển một hệ thống của hàng theo phương thức "chuyển quyền thương hiệu" Thực hiện chiến lược chuyển nhương với giá khá thấp

và chưa đưa ra các điều kiện khắt khe cho đối tác

BÀI HỌC VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU

Đăng kí bảo hộ

thương hiệu

Nắm rõ luật pháp và chính sách của nước

đó, đặc biệt là "quyền

sở hữu trí tuệ

Kiểm soát tên miền

thương hiệu liên

quan đến sản phẩm

của mình

Thực hiện các biện pháp nhằm tăng cường nhận biết của người tiêu dùng

Bài học về tên thương

hiệu

THANK YOU!