slide Marketing THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

- Định vị chính là hình ảnh hay vị trí của một thương hiệu, sản phẩm hay doanh nghiệp trong nhận thức của người tiêu dùng ở thị trường mục tiêu so với các sản phẩm, thương hiệu và doanh

Nhóm 10

4

3 1

tái định vị của Vinacafe Yếu tố nào quyết định sự thành công?

CHIẾN LƯỢC

ĐỊNH VỊ CỦA TH

TRUE MILK

CHIẾN LƯỢC TÁI ĐỊNH VỊ CỦA VINACAFÉ



BÀI HỌC RÚT RA

VỀ YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH SỰ

THÀNH CÔNG



1 2

3

I CHIẾN LỰC ĐỊNH VỊ CỦA

TH TRUE MILK

- Định vị chính là hình ảnh hay vị trí của một thương hiệu,

sản phẩm hay doanh nghiệp trong nhận thức của người

tiêu dùng ở thị trường mục tiêu so với các sản phẩm,

thương hiệu và doanh nghiệp cạnh tranh khác

- Chiến lược định vị cho một thương hiệu là việc doanh

nghiệp lựa chọn và xây dựng trong tâm trí khách hàng mục

tiêu một hình ảnh rõ nét và có giá trị về thương hiệu này so

với các thương hiệu cạnh tranh

1 Cơ sở lý luận về chiến lược định vị

Khái niệm định vị

1 Cơ sở lý luận về chiến lược định vị



Định vị dựa vào tính năng Định vị dựa vào mối quan hệ Định vị dựa vào giá trị

Định vị dựa vào mong ước



Định vị dựa vào cảm xúc Định vị dựa trên công dụng Định vị dựa vào đối thủ



Các loại chiến lược định vị

Tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp

Gia tăng khả năng cạnh tranh

Giúp hình ảnh của doanh nghiệp thâm nhập vào nhận thức của khách hàng

Mission

Vis

ion

P hilo so

phy

1 Cơ sở lý luận về chiến lược định vị

Ý nghĩa, tầm quan trọng

2 Chiến lược định vị của TH True Milk

Giới thiệu về công ty

Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty cổ phần Sữa TH

Tên giao dịch: TH Joint Stock Company

Tên viết tắt: TH True MILK

Trụ sở chính: xã Nghĩa Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An

Thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á

Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình

sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng

chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến

khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Dự án có tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD

Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt

trùng TH true MILK như: sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi công

thức, sữa chua tự nhiên

2 Chiến lược định vị của TH True Milk

Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị thương hiệu

- Tầm nhìn

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên và có quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào

- Sứ mệnh

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn

nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn góc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và

bổ dưỡng.

- Giá trị thương hiệu

- Tạo dựng niềm tin

Chiến lược xúc tiến thương mại

2 Chiến lược định vị của công ty TH True Milk

04 Bò được nghe nhạc, tắm mát mỗi ngày để kích thích tiết sữa tự nhiên

05 Hệ thống quản trị tinh

vi hoá 100% bằng gắn chip điện tử vào bò để kiêm tra thường xuyên

06 Hệ thống vắt sữa tự động

01 Áp dụng chu trình sản xuất sữa tươi khép kín từ khâu nhập giống

02 Chế độ dinh dưỡng đặc biệt cho bò

03 Hệ thống chuồng trại rộng rãi, có mái che, quạt máy

2 Chiến lược định vị của công ty TH True Milk

Chiến lược về sản phẩm

2 Chiến lược định vị của công ty TH True Milk

Chiến lược về giá

PHOTOSHOP

Các sản phẩm của TH true milk được định giá cao hơn so với các sản phẩm cùng loại của Vinamilk

Với chiến lược định giá này, TH muốn khẳng định thêm một lần nữa với người tiêu dùng là sản phẩm

của mình có chất lượng hơn hẳn những sản phẩm khác trên thị trường Chính điều này đã giúp TH

được đặt ở vị trí ngang hàng với người dẫn đầu.

Nguồn: thmilk.vn, vinamilk.com.vn

2 Chiến lược định vị của công ty TH True Milk

Chiến lược phân phối

- Tập đoàn TH chọn cho mình một lối đi riêng theo tôn chỉ giữ gìn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên, và cho ra đời chuỗi cửa hàng TH true mart

- TH true mart ở những vị trí được xem là đắc địa (ở trung tâm, mặt đường, gần các trường học,…) và được trang bị hệ thống làm lạnh tiên tiến giúp bảo quản sản phẩm trong điều kiện tiêu chuẩn

- Mục tiêu khi xây dựng các cửa hàng TH true mart:

+ Quảng bá hình ảnh của TH đến người tiêu dùng+ Kênh giới thiệu sản phẩm và bán hàng trực tiếp tới tận tay người tiêu dùng

+ Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối hiện đại, chuyên cung cấp trực tiếp các sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất

Hiện nay, TH đang thực hiện mô hình bán hàng trực tuyến và giao hàng tận nhà cho khách hàng, TH true mart cũng là một cơ sở đại diện quản lý kênh bán hàng hiện đại này

Ngoài ra, TH cũng đã bắt kịp có mặt tại các hệ thống các siêu thị lớn như Co.op mart, Big C, Vinmart,…

Quảng cáo

TH tạo ra độ phủ sóng dày đặc của quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo với các hình ảnh tươi mát từ đồng cỏ đến ly sữa đã đánh vào cảm nhận sạch của người tiêu dùng

Khuyến mại

- Mỗi khi tung ra sản phẩm mới TH đều tổ chức các chương trình dùng thử sản phẩm của mình ngay tại các cửa hàng bán lẻ hoặc siêu thị để thu hút và khuyến khích khách hàng tiềm năng sử dụng sản phẩm này

- TH thường xuyên có những chương trình khuyến mại như: mua 1 lốc 4 hộp tặng 1 hộp cùng loại, mua 2 lốc sữa chua

sẽ được tặng 1 hũ sữa chua, hóa đơn trên 100.000 đồng

sẽ được tặng 1 hộp sữa tươi 1 lit,…

Tài trợ cộng đồng

Với nhận thức: “Đầu tư cho sức khỏe là đầu tư cho tương lai, cho

sự phát triển giống nòi, cho tầm vóc Việt”, công ty liên tục đóng góp vào sự phát triển cộng đồng bằng cách trao tặng những phần quà, những hộp sữa tới các em học sinh ở nhiều nơi trên khắp cả nước

2 Chiến lược định vị của công ty TH True Milk

Xúc tiến thương mại

II CHIẾN LƯỢC TÁI ĐỊNH VỊ CỦA

VINACAFE BIÊN HOÀ

Tái định vị thương hiệu là công việc làm mới hình ảnh của thương

hiệu, tạo một sức sống mới cho thương hiệu nhằm đáp ứng được

sự thay đổi của thị trường cũng như của người tiêu dùng hay một

mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp Tái định vị là một chiến lược

thay đổi vị trí cảm nhận về thương hiệu trong tâm trí khách hàng

mục tiêu

Khi môi trường cạnh tranh thay đổi, khi doanh nghiệp không có sự

cảm nhận tốt từ khách hàng; khi hình ảnh thương hiệu mờ nhạt, già

nua, thiếu sức sống; khi chúng ta muốn thay đổi nhóm khách hàng

mục tiêu; khi doanh nghiệp muốn lột xác để bước sang một giai

đoạn mới của quá trình cạnh tranh.… là lúc doanh nghiệp có thể

nghĩ đến giải pháp tái định vị thương hiệu

Chiến lược tái định vị của Vinacafé

Khái niệm tái định vị

Chiến lược tái định vị của Vinacafé

Giới thiệu về công ty

Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa

Tên viết bằng tiếng anh: Vinacafé Biên Hòa join-stock company

Tên thường gọi: Vinacafe

Tên viết tắt: VINACAFE.BH

Địa chỉ: Khu công nghiệp Biên Hòa I, phường An Bình, thành phố Biên Hòa, tỉnh

Đồng Nai

Ra đời cà phê hoà tan

3 trong 1

Công ty CP Vinacafé Biên Hoà

Tổng công

ty cà phê

VN bán phần lớn cổ phần của mình tại Vinacafé

Ra đời sản phẩm nước tăng lực Wake-up Coffee

Chiến lược tái định vị của Vinacafé

Lịch sử hình thành và phát triển

Chiến lược tái định vị của Vinacafé

Sứ mệnh, giá trị cốt lõi, mục tiêu phát triển

ổn định, dịch vụ khách hàng tốt cùng với việc phát triển sản phẩm và dịch vụ mới.

Chiến lược tái định vị của Vinacafé

Bối cảnh thị trường cà phê hiện nay

Việt Nam sở hữu diện tích đất trồng cà phê bạt ngàn và đứng thứ hai thế giới về xuất khẩu cà phê nhưng kim ngạch rất thấp

Thị trường Việt Nam là thị trường tiêu thụ mạnh, tiêu thụ mỗi năm khoảng 1,7 tỷ

ly cà phê

Người Việt đang tiêu thụ cà phê độn, cà phê bẩn không đủ chất lượng nhưng mang lại lợi nhuận lớn cho nhà sản xuất

cả các sản phẩm của Vinacafé Biên Hòa sẽ là cà phê nguyên chất, không độn đậu nành".

_Ông Nguyễn Tân Kỷ - Tổng Giám Đốc Vinacafé Biên Hoà



Chiến lược tái định vị của Vinacafé

Nội dung chiến lược tái định vị

“LỖI CỐ Ý” CỦA VINACAFÉ

- Vinacafe đã theo đuổi chiến lược này từ năm 2013 với TVC “Cà phê chỉ làm từ cà phê” Nhưng lại không mấy gây chú ý bằng lần thứ hai sau này Câu trả lời nằm ở câu tiêu đề phụ đi kèm tiêu đề

chính ở trên: Từ ngày 1/8 trong mỗi ly cà phê của Vinacafe là cà phê nguyên chất (không pha trộn

đậu nành)

- Vinacafe không hẳn vô ý (mà với một ông lớn “sành sỏi” truyền thông như Masan cũng sẽ ít khi vướng lỗi truyền thông một cách thiếu chủ ý) Về marketing đây là chiến thuật đánh vào nỗi sợ hãi

- Với chiến lược trên, Vinacafe sẽ đứng trước hai kịch bản:Nếu khi Vinacafe chia sẻ thật với khách hàng, thì trước mắt doanh nghiệp sẽ mất một số khách hàng, nhưng nếu làm tốt và chất lượng thực sự thì về lâu dài sẽ được lợi và thành công Ngược lại, nếu doanh nghiệp chia sẻ thành thật

để tranh thủ thu hút sự chú ý, đánh trúng nỗi sợ hãi của thị trường để marketing sản phẩm, tái định vị thương hiệu, nhưng lại không làm đúng như những gì họ dự định thì về lâu dài người tiêu dùng vẫn sẽ nhận biết được và thất bại sẽ là đương nhiên Như vậy chiến lược của Vinacafe, chìa khóa cốt lõi vẫn là chất lượng sản phẩm của họ có tốt thật không, họ sẽ làm gì, cho ra sản phẩm

Phân tích chiến lược tái định vị

RÚT RA TỪ

YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG

Bài học rút ra về yếu tố quyết định thành công

Thứ nhất

Kinh nghiệm rút ra cho các doanh nghiệp Việt trong đổi mới chiến lược kinh doanh là không thể đơn thuần chỉ dựa vào học hỏi mà cần phải có sự sáng tạo, đặc biệt là tạo sự khác biệt trong tâm trí khách hàng

Thứ hai Đầu tư phát triển sản phẩm sạch, chất lượng trong lòng người tiêu dùng là đầu

tư bền vững

Thứ ba Các chiến lược phải nhất quán, đều phải hướng tới mục tiêu của doanh nghiệp

Thứ tư Chú ý những điều kiện để đổi mới chiến lược kinh doanh thành công

Thứ năm Đầu tư nhiều cho truyền thông, quảng cáo phải gây được ấn tượng, tạo nhiều

cảm xúc

THANKS FOR WATCHING

Central Park, Ji Sung Avenue 86 Soerabadja,