PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH VẠN HỎA LONG

Chúng ta phải đổi mặt với tình hình dịch bệnh càng ngày càng phức tạp. Các doanh nghiệp có nhiều nguy cơ phá sản, vì vậy để có thể tiếp tục kinh doanh và phát triển cần phải tự khẳng định mình và tìm được chỗ đứng cho mình để có thể tồn tại và vượt qua được thử thách. Do đó việc phân tích doanh nghiệp để đưa ra chiến lược kinh doanh là một điều hết sức cần thiết và vô cùng có ý nghĩa quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp nói chung và công ty nói TNHH Giải Pháp Công Nghệ Vạn Hỏa Long nói riếng.Mặc dù công ty có những thuận lợi và khó khăn nhất định nhưng cần phải tìm được phương hướng giải quyết và tự khẳng định mình, nâng cao lợi nhuận cho việc kinh doanh của mình.Tuy nhiên đây là bài tập nghiên cứu trong khoản thời gian ngắn và kiến thức còn hạn hẹp cộng thêm số liệu riêng của công ty không được cung cấp cụ thể nên khó tránh được những sai sót, khuyết điểm.

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2

1.1 Giới thiệu về công ty 2

1.2 Phân tích hoạt động kinh doanh 2

1.2.1 Khái quát tình hình kinh doanh của công ty 2

1.2.2 Tình hình tài chính của công ty 3

1.3 Mục tiêu – phương hướng hoạt động năm 2020 của công ty 5

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH YẾU TỐ DOANH NGHIỆP 6

2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài (PEST) 6

2.1.1 Môi trường vĩ mô 6

2.1.2 Môi trường vi mô 8

2.2 Phân tích các yếu tố bên trong ( VALUE CHAIN) 9

2.2.1 Nguồn nhân lực: 9

2.2.2 Nguồn lực vật chất: 10

2.2.3 An ninh, an toàn, phòng cháy chữa cháy và chính sách môi trường10 CHƯƠNG 3 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY THÔNG QUA PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 11

3.1 Phân tích S.W.O.T 11

3.2 Đề xuất định hướng chiến lược cho doanh nghiệp 14

KẾT LUẬN 17

LỜI NÓI ĐẦU

Để một doanh nghiệp có thể tồn tại cũng như có thể phát triển bền vững, nhất thiết doanh nghiệp đó phải tạo ra được lợi nhuận trong các kỳ hoạt động kinh doanh Chỉ khi có lợi nhuận trong kinh doanh thì doanh nghiệp đó mới có thể phát triển

Lợi nhuận của doanh nghiệp là vấn đề quan trọng với tất cả các doanh nghiệp cũng như chủ đầu tư Nó được xem như là mục tiêu cũng như động lực để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển

Trên thực tế việc tạo ra lợi nhuận cho công ty là một việc không hề đơn giản, lợi nhuận chỉ được tạo ra khi doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về thị trường, khách hàng tìm năng, đối thủ cạnh tranh, khả năng hoạch định doanh nghiệp Ngoài những gì mà doanh nghiệp đã đạt được thì còn có những vấn đề tồn tại làm ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận và mục tiêu nâng cao lợi nhuận của công ty Xuất phát từ thực tế đó nên trong phần bài tập cá nhân 1 lần này em xin phép chọn

doanh nghiệp mà hiện tại mình đang công tác Đó chính là Công Ty TNHH Giải Pháp Công Nghệ Vạn Hoả Long.

Do đây là số liệu của công ty, nên trong bài sẽ có một số chỗ không chính xác, chỉ ước lượng theo số liệu được kế toán công ty cung cấp

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

1.1 Giới thiệu về công ty.

Công ty TNHH Giải Pháp Và Công Nghệ Vạn Hỏa Long được thành lập vào năm 2017 là một doanh nghiệp nhỏ tại K6A, KP 2, Phường Bình Đa, Thành phố Biên Hoà, Tỉnh Đồng Nai có Mã số thuế: 3603618384

Công ty chủ yếu kinh doanh về mặt hàng thủ công mỹ nghệ sử dụng công nghệ 4.0 (khắc CNC, khắc laser, in 3D…) vào sản xuất kinh doanh

Vì đã áp dụng được công nghệ mới vào trong sản xuất nên sản phẩm được sự quan tâm từ người tiêu dùng từ giới trẻ đến trung niên

1.2 Phân tích hoạt động kinh doanh

1.2.1 Khái quát tình hình kinh doanh của công ty

Qua nghiêm cứu thị trường, nhận thấy đây là một sản phẩm tuy không phải mới, trên thị trường cũng có nhiều người biết đến tuy nhiên lại được ưa chuộng với mọi lưa tuổi Song việc tạo ra thành phẩm lại khá phức tạp đòi hỏi nhân viên phải

có kiến thức cơ bản để có thể đứng máy

Trong năm 2019 công ty đang đi vào hoạt động ổn định Với nguồn hàng và các nguồn lực nhân viên đảm bảo cho việc sản xuất khi có đơn hàng Ngoài ra còn đảm bảo việc giao hàng cho các khu vực ở xa, đảm bảo quá trình vận chuyển sản phẩm của công ty không xảy ra vấn đề trong lúc giao Không những vậy công ty còn có nhiều chế độ uy đãi cho khách hàng cũng như nhân viên của công ty Trong năm chỉ tiêu đơn hàng lên đến hơn 400 đơn

Nhưng từ trong đầu năm 2020 đến nay do đại dịch Covid-19 diển biến phức tạp làm ảnh hưởng đến tình hình kinh tế thế giới, khiến doanh nghiệp cũng bị ảnh hưởng không ích

Doanh thu về bán hàng của công ty qua các năm có tăng Lợi nhuận năm 2018 trong khoản 20.000.000 VNĐ (20 triệu đồng) Đến năm 2019 lợi nhuận đã tăng lên khá cao khoản 45.000.000 VNĐ (45 triệu đồng) tăng hơn 25.000.000 VNĐ (25 triệu đồng) so với năm 2018 Tuy nhiên sang năm 2020 do tình hình dịch bệnh

diển biến phức tạp 6 tháng đầu năm nhưng doanh thu của công ty cũng phần nào bị ảnh hưởng

Điều nay cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh trong năm nay của công ty đang đối mặt với thách thức chung, nên cần có một chiến lược quảng cáo sản phẩm nhằm kích thích quá trình mua của khách hàng đối với sản phẩm của công ty

1.2.2 Tình hình tài chính của công ty.

1.2.2.1 Phân tích doanh thu của công ty

Doanh thu là kết quả đầu ra của quá trình sản xuất và kinh doanh Nhìn vào

đó ta có thể đánh giá được lợi nhuận trong năm của công ty đó

Tổng doanh thu trong năm 2019 lên tới 140.000.000 VNĐ (140 triệu) Nhưng trong năm 2020 tuy do ảnh hưởng từ dịch bệnh doanh thu cua công ty trong 6 tháng đầu năm nằm trong mức ổn định khoản 55.000.000 VNĐ (55 triệu) Tổng doanh thu của công ty bao gồm:

+ Doanh thu từ việc bán hàng

+ Thu nhập khác (thu nhập bất thường) Đối với công ty doanh thu từ việc bán hàng là nguồn thu chính của công ty Đạt được mức tăng trưởng là một điều không phải đơn giản, đó là cả một quá trình phấn đấu, cố gắng nỗ lực không ngừng của toàn thể nhân viên cũng như ban lãnh đạo công ty Đây là nguồn doanh thu chử yếu và có sức ảnh hưởng rất lớn đến tổng doanh thu của công ty

Tình hình doanh thu của công ty giữa năm 2019 với 6 tháng đầu năm 2020 (Các chỉ số đã được làm tròn trong bài tập)

Đơn vị tính: 1000 đồng

4 Tranh gỗ 30.000.000 15.000.000

Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy được tuy chỉ mới trong 6 tháng đầu năm nhưng doanh thu của doanh nghiệp vẩn ở mức ổn định đạt 43.3% so với tổng doanh thu của năm 2019 Vì nên kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu tặng quà ngày càng nhiều, và một phần được sự ủng hộ từ các cơ quan nhà nước trong thành phố Biên Hòa Phần lớn hợp đồng năm 2020 chủ yếu đến từ các ủy ban phường xã trên địa bàn thành phố Biên Hòa và cũng là năm diễn ra các đại hội

Nguyên nhân chủ yếu có thể do công ty có thể tạo ra được các sản phẩm mang tính thẩm mỹ cao có độ chính xác nhất định nhưng vẩn đảm bảo được độ tinh xảo của sản phẩm thủ công như một người thợ lành nghề, đặc biệt hơn đó chính là thời gian giao hàng nhanh do sử dụng công nghệ CNC vào việc sản xuất kinh doanh nên tốc độ tạo ra sản phẩm nhanh và tinh xảo

1.2.2.2 Phân tích chi phí của công ty

Để đánh giá được hoạt động kinh doanh của công ty thì song song với việc phân tích tình hình biến động của doanh thu, còn phải phân tích tình hình của biến động chi phí của công ty qua các năm

Tình hình chi phí của công ty giữa năm 2019 với 6 tháng đầu năm 2020 (Các chỉ số đã được làm tròn trong bài tập)

IV Chi phí quản lý doanh 25.000.000 10.000.000

Từ bảng số liệu chi phí trên ta có thể thấy do tình hình dịch bệnh diển biến phức tạp trong 6 tháng đầu năm 2020 nên doanh nghiệp cũng coi như đang đối mặt với thử thách và hạn chế những chi phí không cần thiết Nếu tình hình dịch bệnh vẩn diển biến phức tạp thì nên tiếp tục hạn chế chi tiêu những vấn đề không cần thiết để tối thiểu hóa chi phí, tăng tối đa lợi nhuận cho công ty

1.3 Mục tiêu – phương hướng hoạt động năm 2020 của công ty

Năm 2020 được xem là một năm khó khăn về kinh tế đối vơi tất cả các doanh nghiệp, không những ở Việt Nam mà còn ở trên khắp thế giới do tình hình dịch bệnh Covid-19 Vì vậy đã tạo ra nhiều thử thách và khó khăn đối với nhiều doanh nghiệp

Đứng trước những thách thức đó, dựa trên những thuận lợi và khó khăn mà công ty có thể gặp phải trong năm 2020 công ty dự kiến xây dựng phương hướng kinh doanh như sau:

+ Tăng cường chạy quảng cáo trên các trang thương mại điện tử, mạng xã hội + Nâng cao chất lượng sản phẩm, độ thẩm mỹ của sản phẩm, mẫu mã đa dạng

+ Thời gian giao hàng đúng như tư vấn, đảm bảo uy tín và thu hút khách hàng một ngày càng nhiều khiến khách hàng yêu thích

+ Nâng cấp, sửa chữa và khai thách tốt mọi thiết bị, máy móc mà công ty hiện

có, đảm bảo hiệu cảo cao hết công suất và tăng năng suất lao động

+ Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn và kỹ thuật cho nhân viên

+ Thường xuyên cũng cố và ổn định tổ chức

+ Tăng cường làm tốt công tác xã hội, tham gia các hoạt động của phường xã, thành phố, vệ sinh môi trường,…

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH YẾU TỐ DOANH NGHIỆP 2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài (PEST)

2.1.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1.1 Yếu tố chính trị và pháp luật:

- Chính trị và pháp Luật của nước ta được đánh giá là vô cùng ổn định, thuận lợi cũng như đã có những chính sách hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa phát triển, đáp ứng yêu cầu hội nhập quốc tế như hiện nay

- Chính vì thế Công Ty TNHH Giải Pháp Công Nghệ Vạn Hoả Long đã

được cơ quan địa phương, cũng như cơ quan tỉnh thành phố trực thuộc tạo điều kiện thuận lợi trong việc kinh doanh cụ thể như:

+ Tạo điều kiện giúp công ty tham gia các khóa huấn luyện sơ cấp về kinh doanh trên địa bàn

+ Tạo điều kiện cho công ty tham gia các hoạt động giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng trên địa bàn

+ Tạo điều kiện đăng ký giang hàng tại những hội thảo doanh nhân nhằm giới thiệu sản phẩm của mình tới các cấp lãnh đạo trực thuộc thành phố, cũng như giới thiệu sản phẩm của mình tới với khách hàng

- Trong tình hình dịch bệnh hiện nay, hỗ trợ như giãn nợ thuế cho doanh nghiệp để có thể giúp đở doanh nghiệp trong tình hình khó khăn hiện nay

2.1.1.2 Yếu tố kinh tế:

Những năm đầu thành lập công ty có đưa ra đánh giá về thu nhập và đời sống của người dân đang ngày được cải thiện Công ty xí nghiệp, quán xá, quán nước nhận làm thuê ngày càng nhiều nên vấn đề tài chính cũng có thể là tương đối với đời sống của người dân từ thanh niên chó tới trung niên Cho nên khi có nhu cầu tặng quà cho người thân bạn bè thì họ luôn đề cào món quà giá trị về tinh thần, cũng như có thể lưu giữ lại kỷ niệm Công ty cần nắm bắt tâm lý khách hàng lứa tuổi nào sẽ ưa chuộng sản phẩm nào, sở thích của họ là gì để từ đó cải thiện được sản phẩm thuận tiện nhất cho sự lựa chọn của khách hàng

Tuy nhiên trong năm 2020 này do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 đã gây ảnh hưởng chung đến nền kinh tế nước nhà, khiến một số quán xá buộc phải đóng cửa đồng thời đại dịch cũng làm gia tăng tình trạng thất nghiệp, hàng tồn kho ở mức cao Nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa phải thu hẹp sản xuất, dừng hoạt động hoặc giải thể nên yếu tố kinh tế của người dân cũng giảm đáng kể nên phần nào cũng gây ảnh hưởng đến Công ty

2.1.1.3 Yếu tố văn hóa – xã hội:

Môi trường văn hóa Việt Nam phong phú và đa dạng Sự đa dạng và phong phú này đã tạo dựng cho con người Việt Nam thêm nhiều giá trị để họ phát triển toàn diện

Đặc biệt người dân Việt Nam ta đề cao giá trị gia đình bạn bè, ưa thích lưu giữ kỷ niệm cũng như trao tặng cho nhau những gì tốt đẹp nhất Cho nên phải quan tâm đến sở thích nhu cầu khi tặng quà theo từng lứa tuổi mà sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thị trường hiện nay Nhưng xét về tổng thể, yếu tố văn hóa xã hội Việt Nam đang là điểm mạnh cho sự phát triển lâu dài

2.1.1.4 Yếu tố Công nghệ:

Trong những năm gần đây, khoa học công nghệ là yếu tố được các quốc gia trên thế giới đặc biệt chú trọng Có thể nói đó là một trong những chìa khóa thành công trong việc vận dụng nó để sản xuất và hỗ trợ các dịch vụ Cho nên để tự động hóa máy móc sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ với số lượng lớn nhưng vẩn đảm bảo được yếu tố tinh xảo, tỷ mỷ có tính chính xác như một thợ thủ công lành nghề thì Công ty phải trang bị cho mình một số máy móc công nghệ nhất định để phục vụ hoạt động của công ty

Công nghệ thông tin ngày càng khẳng định vai trò quan trọng trong quản lý

và thi công nên công ty đã lựa chọn Trang thiết bị CNC công nghệ điều khiển bằng máy tính, máy in 3D máy cắt laser, giúp tang năng xuất, chi tiết tinh xảo không kém gì làm bằng thủ công Do tính chất phức tạp, nhạy cảm, việc ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại để điều hành, giám sát quy trình sản xuất góp phần giúp công ty hoạt động ổn định, hiệu quả

Trong đó kỷ thuật in 3D có độ khó phức tạp đòi hỏi phải có nền tảng công nghệ thông tin tốt, hiểu rõ về lập trình để vận hành máy Điểu này có thể giúp công

ty có thể thay đổi các mẫu mã bắt kịp thị hiếu, tạo ra sản phẩm cá nhân hóa cao

2.1.2 Môi trường vi mô

2.1.2.1 Các nhà cung ứng

Trong nghành sản xuất hang thủ công mỹ nghệ bằng công nghệ CNC nếu những mẫu mã đơn giản thì việc sử dụng nguyên liệu phụ do nhà cung ứng cung cấp sẽ dễ dàng tìm mua ở thị trường việt nam ví dụ như: mica, các loại gỗ, đèn trang trí, sơn…

Những nguyên liệu chính như gỗ, mica thì có thể dự tính trước tình hình sử dụng qua các đơn hàng hiện tại và số lượng sử dụng trong một khoảng thời gian nhất định để nhập về một lúc nhiều cho số lượng tồn kho an toàn mà ít phải gặp tình trạng nhà cung ứng giao hàng trễ ảnh hưởng đến quá trình sản xuất của công

ty Vì thế đây là một lợi thế cho công ty về khâu chuẩn bị nguyên vật liệu

Đối với đơn hàng sử dụng những vật liệu cao cấp hơn như gỗ gõ đỏ hay nhựa dẻo chứa chất liệu tinh bột thì công ty phải tìm hiểu trước về tình hình đặt hàng của khách hàng và xem xét kỹ trước khi thỏa thuận về thời gian giao với khách hàng

2.1.2.2 Khách hàng

Trong bất cứ công ty hay một doanh nghiệp nào thì “Khách hàng” là người quyết định đến sự thành công hay thất bại của chiến lược kinh doanh của công ty Khách hàng là đối tượng rất quan trọng đối với tất cả ngành nghệ Với sự không ngừng phát triển của xã hội, mật độ dân số trẻ ngày càng tăng, công nghệ ngày càng được sử dụng nhiều

Đời sống ngày càng được cải thiện, cho nên khi có nhu cầu tặng quà cho người thân bạn bè thì họ luôn đề cào món quà giá trị về tinh thần, cũng như có thể lưu giữ lại kỷ niệm Công ty cần nắm bắt tâm lý khách hàng lứa tuổi nào sẽ ưa chuộng sản phẩm nào, sở thích của họ là gì để từ đó cải thiện được sản phẩm thuận tiện nhất cho sự lựa chọn của khách hàng chính vì thế khách hàng của công ty chủ

yếu nhắm đến mọi đối tượng, mọi lứa tuổi đều có thể sử dụng được cụ thể như học

sinh, sinh viên, công nhân viên chức, người lớn tuổi hay trung niên đều có thể

sử dụng.

2.1.2.3 Đối thủ cạnh tranh

Xã hội phát triển và tri thức con người cũng ngày càng phát triển tuy nhiên họ vẩn nhận thức được giá trị của niềm vui văn hóa tinh thần cũng như giá trị yêu thương thông qua các món quà tặng đến người thân, bạn bè của mình Vì vậy mà ngày càng có nhiều người coi trọng về chất lượng, mẫu mã và độ tinh xảo của những món quà tặng nên với công ty việc đưa đến tay khách hang những món quà giá trị, tinh xảo là một thế mạnh các đối thủ cạnh tranh khác

Một khi khách hàng đã tin dùng qua sản phẩm có độ tinh xảo và chính xác cao nhưng có giá trị theo thời gian thì họ sẽ ưa chuộn và tạo long tinh với công ty Cho nên đây là cơ hội để công ty xúc tiến việc quảng cáo, quảng bá sản phẩm của công ty đến với khách hàng song song là việc tạo ra các mẫu mã đẹp mắt chú trọng đến yêu cầu của khách hàng

Tuy nhiên việc cạnh tranh về giá là một thách thức và mối nguy cơ cho công

ty Hiện nay trên thị trường xuất hiện nhiều loại sản phẩm thủ công từ nhiều trang thương mại điện tử online, mạng xã hội ngày càng nhiều tạo ra nhiều khó khan cho công ty

2.2 Phân tích các yếu tố bên trong ( VALUE CHAIN)

2.2.1 Nguồn nhân lực:

Con người là yếu tố cốt lõi trong tất cả các hoạt động của doanh nghiệp, quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp Tuy nhiên công ty là công ty mới thành lập và đa phần là các bạn trẻ có sở thích lập nghiệp cũng như đam mê công nghệ cho nên từ nhân viên đến vị trí lãnh đạo, tất cả đều vẩn còn trong độ tuổi 9x khá là trẻ

Nhưng ở độ tuổi nào thì tất cả đều cũng phải trách nhiệm và đam mê với công việc thi doanh nghiệp mới ổn định và phát triển bền vững Còn về kỹ năng thì bản thân phải tự trao dồi học hỏi để hoàn thiện