Chiêu thị: Quảng cáo truyền hình, báo đài ở Trung Quốc có chi phí cao nhưng lại không hiệu quả bằng cách tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng
Trang 1Chiêu thị:
Quảng cáo truyền hình, báo đài ở Trung Quốc có chi phí cao nhưng lại không hiệu quả bằng cách tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng như pano, hội chợ và các nhà phân phối bản địa Vì tập quán của người dân nơi đây là rất thích đi lại, tụ họp ở những nơi đông người nên hàng năm ở đây tổ chức các cuộc triển lãm, hội chợ thu hút rất nhiều người tham quan mua sắm Biti’s liền tận dụng những cơ hội tham gia các hội chợ để quảng bá sản phẩm của mình đến người tiêu dùng
Tích cực tham gia hội chợ, công tác xã hội để quảng bá thương hiệu: Trung quốc là một nước sản xuất giày dép lớn nhất thế giới hàng năm ở đây thường diễn ra các cuộc hội chợ lớn với sự tham gia của nhiều các nhà sản xuất hàng đầu thế giới Tham gia hội chợ sẽ là cơ hội tốt để quảng bá thương hiệu của mình và tìm đối tác mở ra thị trường mới cho công ty Tại hội chợ Côn Minh – Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng năm thì Biti’s là một trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ này với việc thuê thêm 3 gian hàng trị giá 675USD/1gian Nhằm quảng bá thương hiệu, tìm đối tác mở ra thị trường mới; đấu tranh chống hàng giả
Trang 2 Mở các trung tâm thương mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc và là nơi tập kết hàng để cung cấp cho các tổng đại lý tại Trung Quốc
Biti’s đã xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng như các chương trình khuyến mãi, tư vẫn hỗ trợ khách hàng ; hướng phát triển thương hiệu lâu dài
là sẽ đào tạo đội ngũ chuyên nghiệp và cao cấp hơn
Kết quả: In đậm dấu chân trên sân khách
Kết quả thì riêng doanh thu mỗi năm của Biti’s tại Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thu của công ty trên toàn thị trường Trung Quốc Từ thị trường Tây Nam, Biti’s tiếp tục vươn ra khắp Trung Quốc
Biti's có thể coi là doanh nghiệp Việt thành công trong chiến lược tự "dấn thân" và xây dựng được hình ảnh thương hiệu ở nước ngoài, đặc biệt là ở thị trường vốn nổi tiếng thế giới từ lâu với những sản phẩm cùng loại giá rẻ