Marketing dịch vụ công ty cơ khí

Hoạt động marketing luôn cần thiết cho bất kỳ một doanh nghiệp nào trong thời đại ngày nay. Để kinh doanh hiệu quả, yêu cầu cơ bản là có một chiến lược marketing hợp lý. Tuy nhiên, hầu như các doanh nghiệp hiện nay, do phải cạnh tranh quá nhiều và kinh tế khủng hoảng kéo dài đã khiến không ít công ty cắt giảm chi phí marketing và giảm thiểu đầu tư cho việc xây dựng và củng cố thương hiệu. Nhưng hành động này sẽ đem lại một hậu quả không nhỏ, khi một thương hiệu đã xây dựng trong tư tưởng khách hàng là một thương hiệu chất lượng, chỉ một thiếu sót nhỏ cũng sẽ khiến bao hình ảnh đẹp đẽ bị ảnh hưởng, thậm chí mất đi trong tâm lý tiêu dùng của khách hàng.

XÁC NHẬN CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪNError! Bookmark not defined

LỜI MỞ ĐẦU 4

1 Lý do chọn đề tài 5

2 Kết cấu của báo cáo 5

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ HẢI NGUYÊN 6

1.1 Giới thiệu chung về công ty Hải Nguyên 6

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Hải Nguyên 7

1.3.1 Sơ đồ tổ chức công ty Hải Nguyên 7

1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận 7

1.4 Tình hình lao động của công ty Hải Nguyên 9

1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải Nguyên 11

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ HẢI NGUYÊN 13

2.1 Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh 13

2.1.1 Thị trường của công ty 13

2.1.2 Đối thủ cạnh tranh 14

2.2 Các quyết định sản phẩm của công ty Hải Nguyên 15

2.3 Phân tích các quyết định về giá 17

2.3.1 Phương pháp định giá của Hải Nguyên 17 2.3.2 Mức giá hiện tại của một số sản phẩm trong công ty Hải Nguyên 18

2.4 Các quyết định về phân phối của công ty Hải Nguyên 21

2.4.1 Cấu trúc kênh phân phối 21

2.4.2 Chính sách phân phối dành cho trung gian 23

2.5 Các quyết định truyền thông 25

2.5.1 Quảng cáo 25

2.5.2 Xúc tiến bán khuyến mại 26

2.5.3 Xúc tiến bán chăm sóc khách hàng 27

2.5.4 Các hoạt động xúc tiến bán hàng với trung gian 27

2.5.5 Marketing trực tiếp 27

2.6 Các yếu tố marketing khác ảnh hưởng đến chinh sách marketing của công ty Hải Nguyên 28

2.6.1 Quy trình cung ứng 28

2.6.2 Cơ sở vật chất 30

2.7 Đánh giá chung 31

2.7.1 Thuận lợi 31

2.7.2 Khó khăn 31

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP 33

3.1 Phương hướng, mục tiêu phát triển của công ty Hải Nguyên 33

3.1.1 Phương hướng của công ty Hải Nguyên 33

3.1.2 Thị trường mục tiêu 33

3.2 Đề xuất các giải pháp marketing cho công ty Hải Nguyên 34

3.2.1 Chính sách sản phẩm 34

3.2.2 Chính sách giá 35

3.2.3 Chính sách phân phối 35

3.2.4 Chính xách xúc tiến 35

3.2.5 Chính sách con người 36

KẾT LUẬN 38

TÀI LIỆU THAM KHẢO 39

DANH MỤC BẢNG, HÌNH ẢNH

Hình 1.1 Logo công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên 6

Hình 1.2 Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên 7

Bảng 1.1 Bảng cơ cấu nhân sự công ty Hải Nguyên 9

Bảng 1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải Nguyên 11

Hình 2.1 Giao diện website công ty Nhựa và bao bì APM 15

Hình 2.2 Sản phẩm túi zipper của công ty Hải Nguyên 16

Hình 2.3 Sản phẩm tấm xốp PE – FOAM của công ty Hải Nguyên 16

Hình 2.4 Sản phẩm cuộn nilong bọc hàng công ty Hải Nguyên 17

Bảng 2.1 Bảng giá sản phẩm túi Zipper của công ty Hải Nguyên 18

Bảng 2.2 Bảng giá sản phẩm màng PE công ty Hải Nguyên 18

Hình 2.5 Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối của công ty Hải Nguyên 21

Bảng 2.4 Chính sách chăm sóc đại lý, theo doanh thu 23

Bảng 2.5 Chính sách chăm sóc định kỳ và thường xuyên của Hải Nguyên 24

Bảng 2.6 Chi phí cho hoạt động quảng cáo của Hải Nguyên trong năm 2021 26 Bảng 2.7 Khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng về quy trình cung ứng 30

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Giai đoạn hội nhập như hiện nay, phát triển bền vững trong kinh doanh là một điều không dễ dàng Một doanh nghiệp dù có năng lực mạnh, sản phẩm tốt, các dịch vụ đảm bảo vẫn rất cần đến các công cụ marketing phù hợp để nâng tầm chất lượng và danh tiếng, cũng như đem lại những giá trị khác mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng mong muốn hướng đến

Marketing đóng vai trò hết sức quan trọng cho việc kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Trong ngành túi bóng túi nilon ngày nay, marketing quyết định vị thế của doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm làm nên vị thế đó Khách hàng sẽ biết đến doanh nghiệp thông qua những hình ảnh và các chiến lược marketing riêng biệt của từng nhãn hàng, từng công ty Do đó, chiến lược marketing của doanh nghiệp luôn luôn được chú trọng

Công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên là một trong những công ty cung cấp các sản phẩm túi nilon được đánh giá cao, tuy nhiên công tác marketing của công ty chưa thực sự đem lại hiệu quả cao Bên cạnh việc phát triển chất lượng sản phẩm công ty cần quan tâm đến các chương trình truyền thông, chương trình khuyến mãi cũng như marketing để tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn, cũng như tăng doanh thu cho công ty

Sau một thời gian được thực tập tại công ty Hải Nguyên, em đã tìm hiểu phần nào lịch sử hình thành và phát triển công ty Hải Nguyê cũng như công tác quản

lý và hoạt động marketing của công ty Qua quá rình tìm hiểu, thực tập tại công

ty em đã hoàn thành bài báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình

2 Kết cấu của báo cáo

Ngoài phần lời cảm ơn, mở đầu và kết luận bài báo cáo được chia làm 3 phần: Chương 1: Khái quát chung về công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên

Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing của công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên

Chương 3: Đề xuất giải pháp

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT

BỊ HẢI NGUYÊN 1.1 Giới thiệu chung về công ty Hải Nguyên

Địa chỉ: Thôn An Động, xã Lạc Vệ, huyện Tiên Du, Tỉnh Bắc Ninh

SĐT: 0977008649

MST: 2300851982

Email: tbhainguyen@gmail.com

Website: http://tuixophainguyen.com/

Hình 1.1 Logo công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên

(Nguồn: Website công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên)

Công ty nằm ngay gần trên trục đường cao tốc Hà Nội - Bắc Ninh nên rất thuận lợi cho giao thông vận chuyển hàng hóa sản xuất

Giám đốc điều hành công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên là ông Đặng Đình Sơn, công ty được thành lập và đưa vào hoạt động ngày 22/6/2017.Qua nhiều năm hoạt động kinh doanh về sản phẩm chính là sản xuất các loại túi bóng,túi nilon,túi xốp,tấm xốp, túi HDPE-xốp PE-FOAM…

1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty Hải Nguyên

Công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên hiểu được nhu cầu thị trường túi nilon hiện nay đã xây dựng những nguyên tắc:

- Đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, sản phẩn giao đến tay khách hàng phải đúng mẫu mã và chất lượng khách hàng đặt ra

- Đạo tạo nhân viên, chuyên viên kỹ thuật, nhân công có tay nghề cao

- Cung cấp những sản phẩn có chất lượng cao giá thành đảm bảo với thị trường

- Xây dựng môi trường làm việc lành mạnh, không độc hại,

- Đảm bảo sự hoạt động liên tục của công ty với khách hàng

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Hải Nguyên

1.3.1 Sơ đồ tổ chức công ty Hải Nguyên

Hình 1.2 Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính công ty Hải Nguyên) 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận

 Giám đốc

Giám đốc công ty là ông Đặng Đình Sơn, có vai trò chính là điều hành, giám sát, quản lý tất cả mọi công việc và đội ngũ nhân viên Là người đưa ra mọi quyết định cuối cùng về chiến lược, định hướng, kế hoạch phát triển trong tương

lai Mọi vấn đề phát sinh có tính chất nghiêm trọng đều phải thông qua giám đốc

 Kế toán

Chịu trách nhiệm quản lý sổ sách và thủ tục tài chính, đối chiếu báo cáo ngân hàng và hạch toán các khoản thuế, thu nhập, chi phí, khấu hao,… Nhân viên kế toán cung cấp các thông tin định lượng chính xác về tình hình tài chính, khả năng thanh khoản, dòng tiền của doanh nghiệp, đồng thời đảm bảo tuân thủ các quy định về thuế

 Bộ phận tổ chức hành chính

Có chức năng tham mưu cho giám đốc công ty về công tác và tổ chức bộ máy quản lý sản xuất, tổ chức cán bộ trong công ty Trưởng phòng tổ chức hành chính tiếp nhận, phân loại văn bản đi và đến, tham mưu cho giám đốc xử lý các văn bản hành chính nhanh chóng và kịp thời.Quản lý con dấu, chữ ký theo quy định, trưởng phòng cấp giấy công tác, giấy giới thiệu, sao lục văn bản do công

ty ban hành và văn bản của cấp trên theo quy định của ban giám đốc Quản lý theo dõi tài sản, phương tiện văn phòng của toàn bộ công ty

Nhân sự - có chức năng bồi dưỡng, đào tạo sắp xếp, bố trí lao động phù hợp với trình độ, năng lực và đặc điểm sản xuất của đơn vị Quản lý lao động, tiền lương và các chế độ, chính sách xã hội trong công ty Trách nhiệm bổ sung nhân

sự và giám sát tình hình lao động tại công ty, xây dựng chế độ lương thưởng phù

hợp với người lao động

 Phòng kinh doanh

Lập kế hoạch công tác tuần, tháng trình Trưởng kênh bán hàng duyệt Thực hiện theo kế hoạch được duyệt Hiểu rõ và thuộc tính năng, bao bì, giá, ưu nhược điểm của sản phẩm, sản phẩm tương tự, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

 Phòng kỹ thuật – sản xuất

Tư vấn cho giám đốc về việc đầu tư thiết bị mới, nguyên vật liệu mới quan hệ với khách hàng, các hãng sản xuất lựa chọn thiết bị công nghệ, nguyên vật liệu theo dõi tình trạng máy móc, tiến độ sản xuất của các sản phẩm trong công ty

Công nhân đứng máy in: Kiểm tra sản phẩm sau khi đã in xong, lấy sản phẩm

từ máy in, nhập màu in của sản phẩm

Mỗi bộ phận có một chức năng và nhiệm vụ riêng nhưng đều phối hợp gắn kết vì một mục tiêu chung là gia tăng lợi nhuận cho công ty Hải Nguyên Vì vậy, dưới sự chỉ đạo của Ban giám đốc công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên mỗi phòng ban luôn cố gắng thực hiện tốt nhiệm vụ và chức năng của mình được giao phó, điều này sẽ tạo điều kiện giúp Công ty cổ phần Thân Yến đạt được kết quả về lợi nhuận như mong đợi

1.4 Tình hình lao động của công ty Hải Nguyên

Bảng 1.1 Bảng cơ cấu nhân sự công ty Hải Nguyên

Số lƣợng

Tỷ lệ (%)

Số lƣợng

Tỷ lệ (%)

Số lƣợng

Tỷ lệ (%)

1 Giới tính

Về cơ cấu lao động theo giới tính: Với đặc thù là ngành sản xuất liên quan đến máy móc cũng như máy in nên lao động chủ yếu qua các nam là nam giới Nam giới sẽ làm việc tại các công xưởng, bộ phận sản xuất và kỹ thuật, yêu cầu kiến thức chuyên môn về máy móc Còn nữ giới làm việc tại bộ phận văn phòng, liên quan đến giấy tờ như kế toán, bộ phận kinh doanh, hành chính nhân

sự Nhìn chung, về giới tính qua các năm nhân sự công ty khá ổn định, số lượng nhân viên nam giới vẫn chiếm đa số cụ thể năm 2019 là 70%, năm 2020 là 75%, năm 2021 là 77.5%

Cơ cấu lao động theo độ tuổi: Là ngành sản xuất nên độ tuổi lao động chủ yếu của công ty qua các năm chủ yếu từ 30 tuổi trở lên chiếm đa số Số lượng nhân viên dưới 25 tuổi chủ yếu làm việc ở bộ phận văn phòng, là sinh viên mới

ra trường Lao động từ 30 – 40 tuổi là độ tuổi chiếm số lượng đông nhất qua 3 năm, cụ thể: Năm 2019 với 29,2%, năm 2020 với 34,38% và năm 2021 chiếm 35%

Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn: Lao động của công ty chủ yếu là người có trình độ chuyên môn đại học & sau đại học, họ làm việc ở các bộ phận quan trọng của công ty như văn phòng, các khâu sản xuất cần kiến thức cũng như trình độ kinh nghiệm Còn những lao động có trình độ trung cấp và cao đẳng thường làm việc tại các bộ phận nhỏ hơn, thực hiện các khâu dưới sự phân công của trưởng phòng và quản lý công ty

1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải Nguyên

Qua nhiều năm hoạt động công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên đã có những thành tựu nhất định, có mức doanh thu và lợi nhuận khá là cao Nhưng còn đối mặt với nhiều thử thách, sau đây là hoạt động 3 năm gần nhất của công ty

Bảng 1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải Nguyên

Qua bảng trên có thể thấy tình hình kinh doanh của công ty có sự biến động

từ hàng hóa mua vào và hàng hóa bán ra Tuy rằng, doanh thu từ 2018 – 2020 của công ty đều có nhưng có sự thay đổi

Năm 2018, doanh thu sau thuế là 14 tỷ 531 triệu, đến năm 2019 là 15 tỷ 563 triệu, tuy nhiên năm 2020 doanh thu giảm còn 12 tỷ 323 triệu đồng Nguyên do

là năm 2020 công ty chịu ảnh hưởng từ dịch nên hoạt động kinh doanh bị dán đoạn Các sản phẩm bán ra thị trường bị giảm sút dẫn đến doanh thu bị giảm Nhưng đến năm 2020 do ảnh hưởng của dịch Covid nên doanh số của công ty

đã bị giảm sút, điều đó cũng gây khá nhiều ảnh hưởng tới công ty vì số lượng khách hàng ít đi nên doanh số bán ra không được nhiều bị giảm sút so với năm

2018 và 2019

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ HẢI NGUYÊN 2.1 Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh

2.1.1 Thị trường của công ty

Hiện này đang có khá nhiều công ty doanh nghiệp sản xuất mặt hàng Chuyên sản xuất tấm xốp khí, túi xốp khí, tấm xốp PE - FOAM, các loại túi Nilon PE,

PP, HDPE, có sự cạnh tranh gay gắt để chiếm lĩnh và giữ thị phần của mình,đối với sản về các loại túi nilon thì các doanh nghiệp lớn không có sự khác biệt nhiều về công nghệ thì công cụ cạnh tranh chủ yếu là giá, chất lượng sản phẩm

và hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp và các hình thức xúc tiến khuyến mại

Ngoài thị trường chính là Bắc Ninh, công ty còn cung cấp ra các thị trường tỉnh lẻ như Hà Nội, Hà Nam, Hồ Chí Minh, Bình Dương… đặc biệt những thành phố có nhu cầu buôn bán sử dụng túi nilong nhiều

Khách hàng mục tiêu của công ty là khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức:

Khách hàng cá nhân là người tiêu dùng, cá nhân trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh có nhu cầu sử dụng túi nilong để dùng trong sinh hoạt hàng ngày

Khách hàng tổ chức là các chủ hộ kinh doanh, đại lý, tiểu thương và doanh nghiệp tại các chợ dân sinh, siêu thị, nhà máy chế biến thực phẩm cần sử dụng túi nilong để bảo quản sản phẩm của mình cũng như bán cho người tiêu dùng Các sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên cũng đã có chỗ đứng trên thị trường Bắc Ninh, được các công ty khác đánh giá cao,các mẫu mã hàng hóa đa dạng và liên tục đổi mới theo xu thế của thị trường, những vẫn giữ được giá cả hợp lý và chất lượng sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trương gành, công ty vẫn đứng vững và đang chuẩn bị mở rộng quy mô sản xuất.Dưa trên đánh giá của thị trường cũng như mục tiêu đặt ra và tiềm lực tài

chính, công ty đã lựu trọn sử dụng chiến lược xâm nhập và chiến lược phát triển thị trường để đẩy mạnh lượng hàng tiêu thụ và tăng doanh số

 Công ty TNHH thiết bị công nghiệp Đại Nghĩa

Công ty có địa chỉ tại thôn Lương, xã Tri Phương, huyện Tiên Du, tỉnh Bắc Ninh Công TNHH thiết bị công nghiệp Đại nghĩa là một công ty có quy mô khá lớn nên máy móc trang thiết các phân xưởng sẽ rộng hơn quy mô sản xuất lớn hơn

Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là sản xuất đồ gỗ xây dựng; sản xuất sản phẩm từ plastic; gia công cơ khí; bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác; xử lý và tráng phủ kim loại…

 TNHH phát triển công nghệ CV

Công ty TNHH CV có địa chỉ tại khu công nghiệp Quế Võ, xã phương Liễu, huyện Quế Võ tỉnh Bắc Ninh Công ty được thành lập từ 09/09/2014 dưới sự quản lý của Liu Sheng Tang Là công ty liên doanh nước ngoài nên nguồn vốn của công ty rất lớn, nhận được nhiều ưu đãi từ chính phủ Việt Nam về chính sách cho các công ty có vốn đầu tư nước ngoài Các sản phẩm cũng đa dạng hơn

so với các công ty khác

Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là sản xuất sản phẩm từ plastic, gia công các loại bao bì nhựa màng mỏng cho công ngiệp và dân dụng; Sản xuất, gia công túi, mảng PE, CPE, PET,PP, CPP,OPP…

 Công ty nhựa và bao bì APM

Địa chỉ: Nhà máy 1: Thanh Khương, Thuận Thành, Bắc Ninh; nhà máy 2 ở

Uy Nỗ, Đông Anh, Hà Nội

Website: http://baotaidua.vn/index.php?route=common/home

Hình 2.1 Giao diện website công ty Nhựa và bao bì APM

(Nguồn: Website công ty APM)

Công ty Nhựa và Bao Bì APM là một trong những doanh hàng đầu tại Việt Nam về lĩnh vực sản xuất bao bì PP/PE/BOPP, vỏ bao Jumbo Để phục vụ tốt nhất nhu cầu của thị trường công ty đã nhập khẩu dây chuyền sản xuất bao bì tiên tiến của Trung Quốc, Đài Loan Cùng với đó là đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm, năng động, nhiệt tình có tay nghề cao, công ty luôn hướng tới mục tiêu là phát triển nhanh, mạnh và bền vững hơn nữa

Sản phẩm của công ty là các loại bao bì PP, vỏ bao Jumbo, các loại bao bì công nghiệp phục vụ cho các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, phân bón, mía đường, than cốc, hóa chất và các ngành nông sản khác, các loại manh cuộn với các kích thước, mầu sắc và định lượng đa dạng Các loại bao bì chất lượng cao xuất khẩu

Ngoài ra Công ty Nhựa và Bao Bì APM còn phát triển mạnh mặt hàng Túi nilon (Túi PE/HDPE) truyền thống phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng như nhu cầu đóng gói sản phẩm của các công ty trong và ngoài nước Đối với công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên sẽ có rất nhiều khó khăn vì có nhiều đối thủ cạnh tranh trên một thị trường ,thị trường bị chia thành nhiều phần, khiến cho công việc kinh doanh của công ty cũng gặp nhiều khó khăn

2.2 Các quyết định sản phẩm của công ty Hải Nguyên

Công ty cổ phẩn thiết bị Hải Nguyên là công ty Chuyên sản xuất tấm xốp khí,

sản phẩm các loại túi Nilon PE,PP,HDPE là loại sản phẩn được khách hàng đặt hàng và được sản xuất nhiều nhất ở công ty cổ phần thiết bị Hải Nguyên

Công ty luôn đưa ra những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng, luôn đem lại sự

an tâm cho khách hàng mỗi khi đặt hàng

Ngoài sản phẩm túi bóng Nilon được được sản xuất nhiều nhất thì ngoài ra còn có nhiều sản phẩm khác như tấm xốp khí, túi xốp khí, tấm xốp PE – FOAM…

Hình 2.2 Sản phẩm túi zipper của công ty Hải Nguyên

(Nguồn: Công ty Hải Nguyên)

Hình 2.3 Sản phẩm tấm xốp PE – FOAM của công ty Hải Nguyên

(Nguồn: Công ty Hải Nguyên)

Hình 2.4 Sản phẩm cuộn nilong bọc hàng công ty Hải Nguyên

(Nguồn: Công ty Hải Nguyên)

2.3 Phân tích các quyết định về giá

Đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty Hải Nguyên nói riêng giá cả

là vũ khí cạnh tranh trên thị trường, gián tiếp thể hiện chất lượng sản phẩm và ảnh hưởng đến chương trình marketing chung Giá là một biến số quan trọng của marketing mix mang lại thu nhập trong khi tất cả các biến số khách chỉ sinh ra chi phí

Giá cả ảnh hưởng đến doanh số do đó cũng sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty Giá cả ảnh hưởng đến công ty rất nhiều như là cạnh tranh, thị trường, khách hàng, thị phần của doanh nghiệp…

2.3.1 Phương pháp định giá của Hải Nguyên

Về mục tiêu định giá: Hải Nguyên muốn tăng tối đa lợi nhuận nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm, đặc biệt là thị trường Bắc Ninh Việc định giá sẽ giúp tăng khả năng cạnh tranh và uy tín của thương hiệu

Với một số dịch vụ độc quyền, Hải Nguyên xác định có chất lượng dịch vụ tốt hơn thì sẽ để giá cao hơn Mức giá được thống nhất dựa trên quyết định của Ban Giám đốc

Phương pháp định giá: Hải Nguyên thực hiện phương pháp định giá theo chi phí, giá của 1 dịch vụ sẽ được tính bằng chi phí sản xuất, cung cấp dịch vụ và lợi

2.3.2 Mức giá hiện tại của một số sản phẩm trong công ty Hải Nguyên

Hiện tại một số sản phẩm của ty được bán theo giá thành chung của thị trường nhưng một số sản phẩm còn tùy thuộc theo số lượng và kích thước dưới đây là một số mức giá của một số sản phẩm

Bảng 2.1 Bảng giá sản phẩm túi Zipper của công ty Hải Nguyên

in (vnđ/kg

Đơn giá hàng in

1 màu

Số lƣợng tối thiểu

Dày (mm)

(Nguồn: Công ty Hải Nguyên)

Bảng giá này của công ty là chưa bao gồm thuế VAT 10% và các khoản lệ phí khác, công ty sẽ vận chuyển miễn phí trong khu vực Bắc Ninh

Bảng 2.2 Bảng giá sản phẩm màng PE công ty Hải Nguyên

ĐVT: VNĐ

1 Mảng PE 2kg/cuộn – lõi 500g – dài 50cm 6 cuộn 70.000

2 Mảng PE 2,1kg/cuộn – lõi 500g – dài 50cm 6 cuộn 72.000

3 Mảng PE 2,2kg/cuộn – lõi 900g – dài 50cm 6 cuộn 80.000

4 Mảng PE 2,4kg/cuộn – lõi 500g – dài 50cm 6 cuộn 75.000

5 Mảng PE 2,4kg/cuộn – lõi 900g – dài 50cm 6 cuộn 85.000

6 Mảng PE 2,6kg/cuộn – lõi 500g – dài 50cm 6 cuộn 90.000

7 Mảng PE 3,8kg/cuộn – lõi 900g – dài 50cm 6 cuộn 120.000

8 Mảng PE 4,1kg/cuộn – lõi 500g – dài 50cm 6 cuộn 135.000

(Nguồn: Công ty Hải Nguyên)

Giá sản phẩm màng PE của công ty nhìn chung phù hợp với thị trường Nếu khách hàng lấy số lượng nhiều sẽ được giá ưu đãi hơn

2.3.3 Giá so với đối thủ cạnh tranh

Trước khi định mức giá cuối cùng, Hải Nguyên thường tham khảo của một số đối thủ cạnh tranh trên địa bàn như APM, CV Công ty thường áp dụng bảng giá gần tương đương với các đối thủ cạnh tranh để khách hàng không cảm thấy chênh lệch quá nhiều

Các sản phẩm của công ty luôn được định giá chung bình so với thị trường, các sản phẩm tấm xốp khí, túi xốp khí, tấm xốp PE - FOAM, các loại túi Nilon

PE, PP, HDPE, hầu như về nguyên liệu sản xuất thì giá cả cũng không chênh lệnh lớn về giá so với các công ty doanh nghiệp trong ngành

Đối với những đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường thì giá sản phẩm được đánh giá gần như là không có độ chênh lệch, nhưng cũng phụ thuộc vào số lượng sản phẩm số lượng càng nhiều giá thành càng thấp

Bảng 2.3 Bảng giá sản phẩm màng PE khổ 50cm x2,4kg lõi 300 gr công ty

nhựa và bao bì APM

Đơn vị tính: VNĐ