144 hoàn thiện phân tích môi trường chiến lược cạnh tranh sản phẩm nhà thép tiền chế của công ty cổ phần xây dựng và thương mại trường phát

luận văn khách sạn, hoàn thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng dịch vụ, chất lượng dịch vụ buồng phòng, marketing thâm nhập thị trường, nâng cao hiệu quả sử dụng

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM NHÀ THÉP TIỀN CHẾ CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TRƯỜNG PHÁT 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Trong những năm gần đây, kinh tế phát triển cùng với đó là nhu cầu xây dựng và

mở rộng nhà xưởng gia tăng Đáp ứng nhu cầu đó, công ty cổ phần thương mại và xâydựng Trường Phát đã cho ra đời sản phẩm nhà thép tiền chế nhằm đáp ứng nhu cầutrên của thị trường So với những ngày đầu đưa sản phẩm ra thị trường, hiện nay doanhnghiệp đang phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp trongngành

Trải qua cuộc khủng hoảng kinh tế 2008- 2009, nền kinh tế nước ta hiện nay đangbước vào giai đoạn phục hồi, có những dấu hiệu khả quan như nền kinh tế tăng trưởngdương Tuy nhiên đi kèm với nó là những bất ổn của thị trường ngoại hối, khan hiếmngoại tệ, biến động cảu giá vàng trong nước và thế giới kéo theo sự biến động giá củahàng loạt mặt hàng tiêu dùng, điều hành kinh tế vĩ mô của nhà nước thay đổi gây khókhăn cho doanh nghiệp Đầu năm, với mong muốn phục hồi nền kinh tế, chính sáchtiền tệ được lới lỏng, doanh nghiệp được tiếp cận với vốn dề dàng hơn, chi phí vốnđược hỗ trợ của nhà nước Cuối năm, do những bất ổn từ thị trường trong nước và thếgiới, chính sách tiền tệ lại thắt chặt gây khó khăn cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốncũng như chi phí vốn sử dụng của doanh nghiệp tăng cao

Những khó khăn từ môi trường kinh tế đem lại cùng với sự cạnh tranh trongnghành đòi hổi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải xây dựng được cho mìnhmột chiến lược cạnh tranh nhằm tận dụng những điểm mạnh và cơ hội do thị trườngmang lại, hạn chế điểm yếu và né tránh nhữn nguy cơ mà có thể dự báo trước nhất làvới doanh nghiệp có quy mô nhỏ và tiềm lực tài chính không mạnh như công tyTrường Phát Trong quá trình xây dựng chiến lược, công ty gặp phải khó khăn do độingũ lãnh đạo đa phần không được đào tạo bài bản về quản trị do vậy những bước làmchiến lược còn thiếu, không mang tính đồng bộ Trong đó phần phân tích môi trườngcạnh tranh chỉ được đánh giá dựa theo kinh nghiệm chủ quan cá nhân, thiếu tính hệthống và đồng bộ

Trước tình hình đó, em thấy để có thể có những chiến lược cạnh tranh đúng đắn

và tạo ra những bước đột phá trên thị trường ,công ty cần hoàn thiện khả năng phântích môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp,nhằm tìm kiếm những cơ hội để phát huythế mạnh của mình,đồng thời nhận định những rủi ro có thể gặp phải trong tương lại

để có những biện pháp kịp thời Chính vì vậy em đã lựa chọn đề tài “Hoàn thiện phân tích môi trường chiến lược cạnh tranh sản phẩm nhà thép tiền chế của Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Trường Phát”

1.2 Xác lập và tuyên bố những vấn đề nghiên cứu trong đề tài

Với đề tài “Hoàn thiện phân tích môi trường chiến lược cạnh tranh sản phẩm nhà théptiền chế” sẽ đi sâu vào nghiên cứu và giải quyết lần lượt các nội dung sau nhằm đưa racâu trả lời cho phân tích môi trường chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm nhà thép tiềnchế :

 Chiến lược cạnh tranh là gì? Các nhân tố cấu thành chiến lược cạnh tranh?

 Môi trường chiến lược cạnh tranh_ Môi trường ngành sản phẩm thép ? Phântích cường độ cạnh tranh trong ngành?

 Các nhân tố hình thành lên chiến lược?

 Các nhân tố cạnh tranh chủ chốt trong ngành kinh doanh sản phẩm thép ?

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu

Đề tài: “Hoàn thiện phân tích môi trường chiến lược cạnh tranh sản phẩm nhà thép tiềnchế của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Trường Phát” được xây dựng nhằm :

 Hệ thống lại cơ sở lý luận về phân tích chiến lược cạnh tranh và môi trườngchiến lược cạnh tranh trong ngành thép Việt Nam

 Tiếp cận và đánh giá thực trạng chiến lược cạnh tranh và môi trường ngành sảnphẩm nhà thép tiền chế của công ty

 Đề xuất hoàn thiện phân tích môi trưởng cạnh tranh từ đó nhận dạng các nhân

tố cạnh tranh chủ chốt (KFS)

1.4 .Phạm vi nghiên cứu

Dựa trên thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng vàthương mại Trường Phát, cũng như biến động về môi trường kinh doanh của công ty,

do kiến thức còn hạn chế cũng như mong muốn đạt hiệu quả cao nhất trong việcnghiên cứu đề tài mà đề tài được giới hạn về mặt không gian và thời gian như sau:

 Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu về việc phân tích môi trường trườngchiến lược trong quá trình thực thi và điều chỉnh chiến lược cạnh tranh sản phẩm nhàthép tiền chế của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Trường Phát trên thị trường

Hà Nội

 Về thời gian: trong khoảng 3 năm từ 2008 - 2010

1.5 Một số khái niệm và phân định nội dung nghiên cứu

1.5.1 Một số khái niệm cơ bản

1.5.1.1 Chiến lược

Là một kế hoạch toàn diện chỉ ra những cách thức mà doanh nghiệp có thể đạt đượcnhiệm vụ và mục tiêu của nó, đáp ứng tương thích với những thay đổi của tình thếcũng như xảy ra các sự kiện bất thường Chiến lược nhằm tối đa hóa lợi thế cạnh tranh

và tối thiểu hóa những bất lợi cho doanh nghiệp

1.5.1.2 Chiến lược cạnh tranh

Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là một tổng thể các cam kết và hành động giúpdoanh nghiệp giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi của của

họ vào thị trường sản phẩm cụ thể

Chiến lược cạnh tranh được hình thành bới:

 Nơi mà doanh nghiệp muốn vươn tới trong dài (phương hướng)

 Doanh nghiệp sẽ kinh doanh trên thị trường nào và những hoạt động kinh doanhnào của doanh nghiệp sẽ được thực hiện trên thị trường đó (thị trường, quy mô) ?

 Doanh nghiệp sẽ làm thế nào để hoạt động hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranhtrên thị trường đó (lợi thế)?

 Những nguồn lực nào ( kỹ năng, tài chính, tài sản, năng lực sản xuất, trang thiếtbị…) cần phải có để có thể cạnh tranh (nguồn lực)?

 Những nhân tố môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh củadoanh nghiệp (môi trường)?

 Những giá trị và kì vọng mà những người có quyền hành trong và ngoài doanhnghiệp cần là gì (những nhà góp vốn)?

Michael Porter đã khám phá ba dạng chiến lược cơ bản :

 Chiến lược giá thấp

 Chiến lược khác biệt hóa

 Chiến lược tập trung

Chúng có thể được áp dụng ở cấp độ đơn vị chiến lược để tạo ra lợi thế cạnh tranh vàphòng thủ chống lại các tác động bất lợi từ năm lực lượng cạnh tranh

1.5.1.3 Môi trường chiến lược cạnh tranh

Môi trường ngành: là môi trường của ngành kinh doanh mà doanh nghiệp đang hoạtđộng, bao gồm một tập hợp các yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp vàđồng thời cũng chịu ảnh hưởng từ phía doanh nghiệp

1.5.2 Phân tích môi trường cạnh tranh môi trường chiến lược cạnh tranh sản phẩm nhà thép tiền chế Việt Nam

1.5.2.1 Mô hình phân tích và đánh giá cường độ cạnh tranh (M Porter)

1.5.2.1.1 Nhà cung cấp

Vật liệu chính cho sản xuất nhà thép tiền chế là các loại thép định hình ( H, U, I, V),thép cán cuộn, thép hộp, các loại xà gồ, tôn màu Và chi phí cho nguyên vật liệuchiếm từ 70 – 75% giá thành của sản phẩm nhà thép tiền chế

Hiện nay, tại Việt Nam, các nhà máy thép chủ yếu là sản xuất thép cuộn xây dựng.Trong khi đó chỉ khoảng 30% các doanh nghiệp trong ngành thép sản xuất các loạithép hình ( H, U, V, I) hay thép cuộn Quy mô các doanh nghiệp phần lớn ở mức vừa,dây chuyền công nghệ sử dụng chỉ ở mức trung bình Do vậy chất lượng sản phẩmkhông cao, chi phí lớn do không tiết kiệm được điện năng và nguyên vật liệu

Tuy vậy so với mặt bằng chung về chất lượng, sản phẩm thép hình và thép cuộn đãđáp ứng được nhu cầu của các nhà sản xuất nhà thép tiền chế Do chưa chủ động đượcnguồn phôi thép do vậy phần lớn nguồn phôi thép sử dụng là nhập từ Trung Quốc vàthép đã qua sử dụng do vậy chịu tác động mạnh của môi trường khi có biến động giá

Do các nhà sản xuất trong nước chưa đáp ứng được hoàn toàn về sản lượng của cácsản phẩm thép yêu cầu trong sản xuất nhà thép tiền chế do vậy một phần nguyên liệuphải nhập khẩu từ Trung Quốc, Hàn Quốc Một số lượng lớn sắt thép nằm trong taycủa các đại lí, nhà phân phối Do vậy trong những mùa cao điểm hay dựa vào biếnđộng của thị trường như giá phôi thép tăng, tỷ giá ngoại tệ biến động thì các đại lí nhàphân phối thường làm giá cho các sản phẩm này gây lên tình trạng mất ổn định

BH 1.1: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M Porter

Nguồn Saga.vn

Đối với sản phẩm tôn màu, hiện nay trên thị trường có 4 nhà cung cấp chính: Tôn HoaSen, Tôn Phương Nam, Tôn Việt Pháp, Tôn Đông Á đây là những công ty có sảnlượng sản xuất lớn, đã xây dựng được mạng lưới tiêu thụ rộng khắp và chiếm thị phầnlớn trên thị trường cùng với các nhà sản xuất khác, có thể nói hiện nay sản lượng, chấtlượng và các chủng loại tôn đáp ứng nhu cầu thị trường Sản phẩm tôn màu hiện nay,trên thị trường không có sự khác biệt nhiều về kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng

Đối với các doanh nghiệp có quy mô lớn trong ngành thì thường nhập nguyên vật liệu

từ các nhà sản xuất nhằm tiết kiệm chi phí do cắt bỏ được khâu trung gian trong phânphối

Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, họ lựa chọn các nhà cung cấp là các đại lí vàcác nhà phân phối, bởi do tiềm lực tài chính không mạnh họ không thể bỏ ra quá nhiềuvốn để dự trữ nguyên vật liệu Trong khi đó thì muốn mua tại các nhà sản xuất thì cầnphải mua với số lượng lớn Thường đối với các đại lí và nhà phân phối các khách hàng

sẽ được hưởng những tín dụng nhất định Tuy vậy, giá cả nhập từ đại lí và nhà phânphối thường cao hơn, và khi có biến động thị trường, giá thép tăng, các đại lí và nhàphân phối này thường làm giá hoặc găm hàng do vậy gây khó khăn cho các nhà sản

xuất về đáp ứng nhu cầu nguyên vật liệu Tính ổn định của các nhà cung cấp nàythường không cao.

Hiện nay, xu thế tích hợp về phía trước trong ngành là rất lớn, các doanh nghiệp sảnxuất sắt thép thường có xu hướng mở rộng lĩnh vực đầu tư sản xuất và tham gia thịtrường nhà thép tiền chế là một trong những lựa chọn tối ưu giúp họ tận dụng được thếmạnh sẵn có của mình

Như vậy, với đặc điểm của các nhà cung cấp cho ngành sản xuất nhà thép tiền chế kểtrên ta có thể thấy sự chưa chuyên nghiệp trong khâu phân phối, áp lực về giá và tínhthiếu ổn định cùng với nguy cơ tích hợp về phía trước, tham gia thị trường kinh doanhnhà thép tiền chế gây áp lực cao cho các doanh nghiệp tham ra kinh doanh trongngành

1.5.2.1.2 Khách hàng

Khách hàng của sản phẩm nhà thép tiền chế chủ yếu là các doanh nghiệp Do là sảnphẩm kinh doanh đặc thù có đặc tính kĩ thuật, giá trị lớn, thời gian sử dụng lâu dài, làsản phẩm không mua thường xuyên Các khách hàng thường chia làm 2 loại chínhtheo tiêu chí quy mô của dự án đầu tư:

+ Khách hàng có quy mô lớn

+ Khách hàng có quy mô nhỏ và vừa

Hiện nay, do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, nên các công ty nhà máy xí nghiệp ítđầu tư vào xây dựng và mở rộng nhà xưởng Do vậy cầu trên thị trường về nhà théptiền chế đang ít hơn cung Do vậy vị thế của khách hàng là cao, sự khác biệt của cácsản phẩm của các doanh nghiệp trong ngành không quá lớn Vì vậy, trong giai đoạnnày sự nhạy cảm về giá đối với sản phẩm nhà thép tiền chế là rất lớn

1.5.2.1.3 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn

Theo đánh giá, hiện nay, ngành kinh doanh nhà thép tiền chế vẫn đang ở giaiđoạn phát triển, tiềm năng khai thác là rất lớn Trong khi đó khả năng tiếp cận các yếu

tố đầu vào của sản xuất: các loại thép định hình, tôn màu… là tương đối dễ dàng do sốlượng nhà cung cấp trên thị trường là rất lớn

Do đặc thù của kinh doanh sản phẩm nhà thép tiền chế chủ yếu là hình thức bánhàng trực tiếp cá nhân chứ không phải xây dựng một hệ thống phân phối riêng và cáchthức tiếp cận với các khách hàng tiềm năng hiện nay khá dễ dàng.

Nhưng các yêu cầu về vốn là tương đối lớn do bắt buộc phải đầu tư máy móctrong sản xuất và các loại máy trong thi công lắp dựng và diện tích nhà xưởng phải lớn

ít nhất từ 1000m2

, vốn lưu động trong sản xuất kinh doanh lớn do quay vòng vốnchậm Đòi hỏi có sự am hiểu về thị trường và khách hàng Do đặc tính là sản phẩm kĩthuật đòi hỏi doanh nghiệp phải có những kinh nghiệm hiểu biết nhất định trong lĩnhvực cơ khí và thi công lắp dựng, điều này có được là do đội ngũ công nhân viên có taynghề và kinh nghiệm tích lũy sau nhiều năm làm việc, một doanh nghiệp mới sẽ không

có được lợi thế trên

Hơn nữa, do giá trị công trình là khá lớn, thời gian sử dụng lâu dài, do vậykhách hàng nhất là các khách hàng lớn thường muốn lựa chọn nhà thầu có uy tín vàkinh nghiệm

Với những rào cản ra nhập thị trường nói trên, thì các doanh nghiệp kinh doanhtrong ngành cơ khí và sản xuất thép là có cơ hội gia nhập thị trường cao nhằm tậndụng được các thế mạnh của mình

1.5.2.1.4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế của nhà thép tiền chế đó là các nhà xưởng được xây theo lối xâydựng bình thường như các công trình dân dụng Tuy nhiên do chi phí xây dựng lớn,thời gian thi công lâu và đặc tính kĩ thuật, cũng như hiệu quả kinh tế là không cao sovới nhà thép tiền chế trong xây dựng nhà xưởng với diện tích rộng Vì vậy nhà xưởngxây dựng theo lối xây dựng dân dựng không phải là lựa chọn ưu tiên của các kháchhàng

1.5.2.1.5 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh hiện tại

Hiện tại mức độ tập trung trong ngành là thấp, trong khi đó số lượng doanh nghiệpđang kinh doanh trong ngành lớn Các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành chia làm

2 loại:

+ Doanh nghiệp có quy mô lớn: tập đoàn Hòa Phát, ….đây là những doanh nghiệp cóthương hiệu uy tín trên thị trường, năng lực sản xuất và lắp dựng cao, tiềm lực tài

chính lớn Những doanh nghiệp này thường có tích hợp về phía sau, phát triển sản xuấtsắt thép phục vụ cho sản xuất Đối tượng khách hàng chính là những khách hàng cóquy mô lớn: các công trình có diện tích lớn, đòi hỏi tính kĩ thuật cao, giá trị lớn.

+ Doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ: bao gồm những doanh nghiệp có năng lực sảnxuất và quy mô vốn hạn chế nhưng thường có lợi thế về gia công hay sản xuất nhữngcông trình nhà thép tiền chế có quy mô vừa và nhỏ, không đòi hỏi yêu cầu quá cao vềthiết kế hay kĩ thuật áp dụng

Mức độ khác biệt hóa sản phẩm trong mỗi nhóm là thấp

Chi phí cố định cao cho việc thuê nhà xưởng máy móc, đầu tư máy móc thiết bị chosản xuất và thi công lắp dựng lớn Tuy nhiên, những máy móc thiết bị này và đội ngũcông nhân đã có tay nghề có thể chuyển sang lĩnh vực cơ khí hay tham gia trong lĩnhvực xây dựng Như vậy, rào cản rút khỏi ngành là không cao

1.5.2.1.6 Các bên liên quan khác

Ngành sản xuất kinh doanh nhà thép tiền chế chịu ảnh hưởng lớn từ những chính sáchđiều hành kinh tế vĩ mô của chính phủ và những quy định đối với ngành thép và ngànhxây dựng về các yếu tố kĩ thuật cũng như các quy hoạch

1.5.2.3 Lượng giá các tác động của các nhân tố Các nhân tố cạnh tranh chủ chốt của ngành(KFS)

Lượng giá các nhân tố cạnh tranh trong ngành:

Các nhân tố trong mô hình phân tích của M Porter sẽ được lượng giá nhằmđánh giá mức độ ảnh hưởng của các nhân tố trong ngành đến các doanh nghiệp hoạtđộng trong ngành, từ đó nhận diện được cường độ cạnh tranh của ngành đang ở mức

Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Qua đánh giá mức độ tác động các nhân tố trên ta biết được cường độ cạnhtranh của ngành và tìm ra các nhân tố cạnh tranh chủ chốt (KFS)

Các nhân tố cạnh tranh chủ chốt của ngành (KFS) là những nhân tố có tác độngmạnh nhất tới khả năng thành công trên thị trường của các thành viên trong ngành Nóthu hút sự quan tâm đặc biệt của tất các doanh nghiệp trong ngành, là điều kiện tiênquyết để thành công trong ngành Các nhân tố cạnh tranh chủ chốt của ngành liên quantới những gì mà mỗi thành viên trong ngành phải có năng lực thực hiện hay tập trunghướng tới để giành lợi thế về tài chính hay cạnh tranh Đó là: các yếu tố chiến lược cụthể, các đặc tính sản phẩm, các nguồn lực, các năng lực, các khả năng cạnh tranh, vàcác kết quả kinh doanh báo hiệu sự lỗ lãi

Để xác định nhân tố cạnh tranh chủ chốt trong ngành, chúng ta cẩn trả lời các câu hỏisau:

 Điều gì kiến khách hàng lựa chọn các nhãn hiệu của người bán?

 Mỗi người phải làm gì để thành công, các khả năng và nguồn lực cần phải có?

 Những người bán cần phải làm gì để duy trì yếu tố cạnh tranh bền vững

CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM NHÀ THÉP TIỀN CHẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG

MẠI TRƯỜNG PHÁT 2.1 Phương pháp nghiên cứu

2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

2.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:

Sử dụng phiếu điều tra (bảng hỏi) nhằm thu thập những ý kiến đánh giá về

môi trường cạnh tranh chiến lược( môi trường ngành) của sản phẩm nhà thép tiền chế,cũng như những thông tin cơ bản về sản phẩm và tình hình sản xuất kinh doanh củacông ty hiện nay

Bảng hỏi được thiết kế dưới dạng trắc nghiệm kết hợp với điền và đánh giá Bảng hỏibao gồm 1 phần 18 câu

Số phiếu phát ra là 10 phiếu, số phiếu thu về là 10

Đối tượng được điều tra bao gồm : Tổng giám đốc, Giám đốc tài chính – vật tư, Giámđốc sản xuất kinh doanh, Phó giám đốc sản xuất kinh doanh, Giám đốc sản xuất kinhdoanh, nhân viên phòng vật tư, kĩ sư thiết kế, nhân viên kinh doanh

Tất cả các câu hỏi và trả lời được ghi chép dưới dạng văn bản

2.1.1.2 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:

Các dữ liệu thứ cấp của công ty được cung cấp như bảng báo cáo kết quả hoạtđộng kinh doanh, bảng giá cùng các thông tin được cung cấp trên website chính thứccủa công ty

Các bài báo, các bài viết đánh giá về tình hình kinh tế xã hội Việt Nam trongkhoảng thời gian từ 2008- 2010 Cùng những dự đoán về triển vọng kinh tế trong giaiđoạn 2011 – 2015

Những phân tích, đánh giá, dự đoán về thực trạng và triển vọng của ngành thép cũngnhư sản phẩm nhà thép tiền chế

2.1.2 Phương pháp xử lí dữ liệu

Đối với các phiếu điều tra trắc nghiệm sẽ sử dụng phần mềm SPSS và Exceltrong nghiên cứu và xử lí các số liệu cần thống kê Phần mềm SPSS được sử dụngtrong việc đưa ra các kết quả thống kê cho các câu hỏi trong phiếu điều tra Phần mềmExcel để vẽ đồ thị từ các kết quả thống kê được xử lí từ SPSS và tính các giá trị trungbình của các câu hỏi xếp hạng

Đối với kết quả phỏng vấn: tổng hợp đưa ra các phân tích

Đối với các tài liệu thứ cấp thu thập được, sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp,

so sánh và đối chiếu

2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến hoạt động phân tích môi trường chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm nhà thép tiền chế.

2.2.1 Tổng quan về công ty

Giới thiệu chung:

Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Xây dựng & Thương mại Trường Phát

Số đăng ký kinh doanh: 0800288884

Mã số thuế: 0800288884

Địa chỉ: Km3+500 Nguyễn Luơng Bằng - TP Hải Duơng - Tỉnh Hải Dương

Chi nhánh : 59 Đào Tấn -Ba Đình - Hà Nội

Điện thoại: 0320.36253535

Fax: 0320.6258286

Thành lập từ năm 2004, trải qua hơn 6 năm phát triển, công ty đã tạo dựng được

1 số thành công nhất định, bước đầu xây dựng được uy tín trên thị trường Với mụctiêu lấy chất lượng làm cơ sở tồn tại cho doanh nghiêp, trong suốt quá trình hoạt độngcủa mình, DN đã nỗ lực xây dựng và đạt được giấy chứng tiêu chuẩn chất lượng ISO9001:2008 cho cả 2 sản phẩm: Nhà thép tiền chế, Mái hiên vòm Newboss

Hiện nay, Ngoài thị trường Hải Dương quen thuộc, doanh nghiệp đã bước đầu

mở rộng thị trường ra: Hà Nội, Vĩnh Phúc, Nghệ An

Với sản phẩm nhà thép tiền chế là sản phẩm chủ lực của công ty

Nhà thép tiền chế là loại nhà làm bằng các cấu kiện bằng thép và được chế tạo

và lắp đặt theo bản vẽ kiến trúc và kỹ thuật đã chỉ định sẵn Quá trình làm ra sản phẩmhoàn chỉnh (có kết hợp các bước kiểm tra và quản lý chất lượng) được trải qua 3 giaiđoạn chính: Thiết kế, gia công cấu kiện và lắp dựng tại công trình Toàn bộ kết cấuthép có thể sản xuất đồng bộ sẵn rồi đưa ra công trường lắp dựng trong thời gian khángắn Những công trình kiến trúc thường sử dụng loại nhà này gồm: nhà xưởng, nhàkho, nhà trưng bày, siêu thị, công trình thương mại, nhà cao tầng,

Hiện nay mỗi năm, trường Phát có thể cung ứng ra thị trường 50.000 m2 sản phẩm

Mục tiêu phát triển:

Xây dựng thương hiệu Truongphat.jst – Giải pháp nhà thép tối ưu hướng đếnmục tiêu: Chất lượng sản phẩm tốt, giá cả sản phẩm mang tính cạnh tranh và dịch vụkhách hàng thuận lợi nhằm đạt được sự tín nhiệm và cộng tác lâu dài của khách hàng

Cơ hội:

Chính trị - pháp luật ổn định nhà nước có những chính sách khuyến khích kinh tế tưnhân pháp triển Kinh tế, đời sống dân cư tăng cao Nhu cầu mở rộng và phát triển sảnxuất là rất lớn, điều đó đồng nghĩa với thị trường nhà thép tiền chế còn rất nhiều tiềmnăng để khai thác và phát triển

Thách thức:

Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất cần quy mô vốn lớn,

do đó DN sử dụng nhiều vốn vay ngân hàng Trong khi đó, hiện nay lãi suất ngân hànglại đang ở mức cao trên 18% - 24 %, cùng với chính sách tiền tệ thắt chặt của Nhànước, khiến cho doanh nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn, cũng như chi phí sử dụng vốntăng cao, khiến chi phí sản xuất tăng, đội giá thành sản phẩm

Là một doanh nghiệp sản xuất vì vậy khi nguồn cung điện kém ổn định giá tăngcao cũng gây ảnh hưởng đến sản xuất của doanh nghiệp

Vì sản phẩm nhà thép tiền chế là sản phẩm có mức đầu tư cao nên phụ thuộc rấtnhiều vào sức khỏe của nền kinh tế như những sản phẩm thép khác Trong bối cảnhhiện nay, nền kinh tế vừa trải qua khủng hoảng, lạm phát vẫn chưa thực sự được khốngchế do vậy tâm lí dè dặt trong đầu tư, mở rộng sản xuất Do vậy thị trường nhà théptiền chế có xu hướng chững lại, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp

Công nghệ, kĩ thuật phát triển nhanh thường xuyên thay đổi, doanh nghiệp cầnnắm bắt và có những đầu tư nhất định trong lĩnh vực này

Số lượng các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường ngày một cao, gây lên áplực cạnh tranh lớn

Sự đòi hỏi ngày một cao về chất lượng, kiểu dáng của khách hàng

Trên đây chỉ là những nhận định sơ bộ về môi trường kinh doanh bên ngoài của doanhnghiệp để thấy được hướng phát triển của doanh nghiệp là rất khả quan

2.3 Kết quả nghiên cứu các dữ liệu thu thập được

2.3.1 Kết quả nghiên cứu các dữ liệu sơ cấp

2.3.1.1 Kết quả nghiên cứu các dữ liệu thu thập được từ phiếu điều tra

Thông qua kết quả của 10 phiếu điều tra trắc nghiệm thu được từ những phiếutrả lời trắc nghiệm của Tổng giám đốc, GĐ sản xuất và kinh doanh, GĐ tài chính vât

tư, GĐ chi nhánh Hà Nội, cùng các nhân viên phòng vật tư, kĩ sư, nhân viên kinhdoanh, nhân viên kế toán Ta có thể đưa ra một số các kết quả tổng hợp như sau:

BH 2.2 Khả năng tăng trưởng của thị trường nhà thép tiền chế và mái hiên vòm

Nguồn: số liệu thống kê SPSS từ phiếu điều tra

+ Với 100% số phiếu cho biết rằng sản phẩm nhà thép tiền chế là sản phẩm mang lạidoanh thu chủ yếu cho công ty và khả năng tăng trưởng của thị trường này là rất khảquan với 70% cho rằng khả năng tăng trưởng là cao và rất cao, 30% cho rằng tốc độtăng trưởng trung bình

BH 2.3 Thị trường mục tiêu và tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Nguồn: số liệu thống kê SPSS từ phiếu điều tra

+ Thị trường mục tiêu của sản phẩm nhà thép tiền chế mà công ty muốn hướng đến làthị trường Hà Nội Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh hiện nay được đánh giá ởmức bình thường (80%) và 20% cho rằng tốt

BH 2.4 Ưu điểm của sản phẩm nhà thép tiền chế của công ty Trường Phát

Nguồn: số liệu thống kê SPSS từ phiếu điều tra

+ Theo đánh giá thì ưu điểm của nhà thép tiền chế đó là giá (9/10 lựa chọn), chấtlượng sản phẩm (6/10) là ưu điểm cạnh tranh Đội ngũ nhân viên kinh doanh, thươnghiệu Trường Phát hay khâu lắp dựng chưa hẳn là thế mạnh của công ty bởi chỉ có 3- 4/

10 đánh giá cho đây là ưu điểm

BH 2.5 Mức độ quan tâm tới hoạt động phân tích môi trường chiến lược và phươngthức đánh giá sử dụng

Nguồn: số liệu thống kê SPSS từ phiếu điều tra

+ Hoạt động phân tích đánh giá môi trường chiến lược cạnh tranh sản phẩm chỉ nhậnđược sự quan tâm của 30% số người được hỏi và đây đều là những nhà quản lí củadoanh nghiệp Tuy nhiên tất cả những phân tích đánh giá trên đều chỉ là kinh nghiệm và đánh giá cá nhân

BH 2.6 Nhà cung cấp của công ty BH 2.7 Mức độ ảnh hưởng của nhà cung cấp

Nguồn: số liệu thống kê SPSS từ phiếu điều tra

+ Nhà cung cấp cho công ty là các đại lí nhà phân phối Hiện nay công ty có 2 nhàcung cấp chính và 2 nhà cung cấp phụ Theo đánh giá thị mức độ ảnh hưởng của cácnhà cung cấp tới hoạt động của công ty là mạnh ( 90%)

BH 2.8 Đối tượng khách hàng của mức độ ảnh hưởng của khách hàng