luận văn quản trị kinh doanh Thực trạng kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên và phương hướng phát triển đến năm 2015

Phòng marketing  Chức năng Xác định đúng đắn nhu cầu thị trường đối với từng loại hàng hóa củadoanh nghiệp về số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hóa, thị trường tiêuthụ, cách thức

MỤC LỤCDANH MỤC BẢNG

DANH MỤC BIỂU

DANH MỤC SƠ ĐỒ

DANH MỤC BẢNG

DANH MỤC BIỂU

DANH MỤC SƠ ĐỒ

LỜI MỞ ĐẦU

Hiện nay, quốc tế hóa, toàn cầu hóa đang là xu thế chung của nhân loại,không một quốc gia nào có thể thực hiện một chính sách đóng cửa mà vẫn cóthể phồn vinh được Trong bối cảnh đó thương mại quốc tế là một lĩnh vựchoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tế trong nước hội nhập vớinền kinh tế thế giới, phát huy hết những lợi thế so sánh của đất nước, tận dụngtiềm năng về vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ năng quản lý tiên tiến từbên ngoài, duy trì và phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu những tinh hóa củavăn hóa nhân loại

Hoạt động nhập khẩu đã và đang giúp cho người tiêu dùng trong nước

có điều kiện được tiếp cận với các chủng loại sản phẩm đa dạng, hiện đại vớigiá cả thấp Và đối với toàn bộ nền kinh tế, nhập khẩu làm tăng hiệu quả sửdụng các nguồn lực sản xuất, tập trung sản xuất những mặt hàng mà mình cólợi thế, tăng năng suất lao động thông qua nhập khẩu trang thiết bị kỹ thuật vàkhoa học sản xuất hiện đại Với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhànước đã cho phép các loại hình doanh nghiệp kể cả quốc doanh, liên doanh,hợp doanh và tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu Do đó, việc nângcao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và kinh doanh nhập khẩuhàng hóa nói riêng có ý nghĩa hết sức quan trọng

Công ty tái chế DŨNG UYÊN là một công ty TNHH hoạt động tronglĩnh vực kinh doanh nhập khẩu hàng hóa Là một công ty tư nhân hoạt độngtrong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công ty phải đối mặt với rất nhiều khókhăn khi phải cạnh tranh với các công ty quốc doanh hay công ty liên doanhvới nước ngoài cũng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu với sốvốn lớn và nguồn tài trợ từ bên ngoài Tuy nhiên, trong những năm qua công

ty đã không ngừng vươn lên hoạt động có hiệu quả, tạo được chỗ đứng trên

Cũng như bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tếnào, Công ty TNHH tái chế DŨNG UYÊN cũng rất quan tâm nâng cao hiệuquả kinh doanh nhập khẩu Trong thời gian thực tập tại công ty, em đã cốgắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động của công ty và thực hiện bài

chuyên đề thực tập với đề tài “Thực trạng kinh doanh nhập khẩu của Công

ty TNHH tái chế Dũng Uyên và phương hướng phát triển đến năm 2015”

Kết cấu của đề tài bao gồm các phần sau :

- Lời mở đầu

- Chương I : Tổng quan về Công ty TNHH tái chế DŨNG UYÊN

- Chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tạiCông ty TNHH tái chế DŨNG UYÊN

- Chương III : Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩucủa công ty đến năm 2015

- Kết luận

Để hoàn thành chuyên đề thực tập này, ngoài sự cố gắng của bản thân,tôi còn nhận được sự giúp đỡ rất tận tình của cán bộ nhân viên trong Công tyDŨNG UYÊN và sự giúp đỡ trực tiếp của PGS.Ts.Nguyễn Như Bình

Với hạn chế về thời gian thực tập và trình độ có hạn của một sinh viên,bài luận trên sẽ không tránh khỏi những sai sót rất mong được sự góp ý, chỉdẫn bổ sung của cô giáo và toàn thễ bạn đọc

Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trường đại học Kinh tế quốcdân, khoa Kinh tế quốc tế, đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của thầy giáoPGS.TS.Nguyễn Như Bình và toàn thể cán bộ, nhân viên Công ty TNHH táichế DŨNG UYÊN đã giúp đỡ, tạo điều kiện để em hoàn thành bài luận vănnày

Sinh viên thực hiện: Trần Ngọc Tùng

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÁI CHẾ DŨNG UYÊN

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty

 Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên được thành lập theo giấy CNĐKKD số 0104003500, do phòng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch vàđầu tư Hà Nội cấp ngày 13/06/2006 Công ty chính thức đi vào hoạtđộng vào thời gian đó với trụ sở được đặt tại số 38 Phan Đình PhùngQuận Ba Đình Hà Nội

Theo giấy phép đăng ký kinh doanh thì Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên

có những đặc điểm sau :

 Tên giao dịch : CÔNG TY TNHH TÁI CHẾ DŨNG UYÊN

 Trụ sở giao dịch : Số 38 Phan Đình Phùng Q Ba Đình Hà Nội

 Vốn điều lệ : 2.000.000.000VNĐ, trong đó:

 Tài sản lưu động : 1.600.000.000VNĐ (chiếm 80%)

 Tài sản cố định : 400.000.000VNĐ

 Email : windowfilm.jsc@gmail.com

Từ một Công ty nhỏ với nguồn lực tài chính hạn chế, nhưng với sự

nỗ lực của chính mình Công ty đang ngày một phát triển manh mẽ và tạođược uy tín lớn với đối tác Hiện nay, Công ty đã có hơn 30 đối tác trong

và ngoài nước

Trong quá trình hoạt động của mình Công ty luôn cố gắng mở rộng thịtrường phân phối trên phạm vi cả nước Khi mới thành lập, Công ty chỉ cómột trụ sở duy nhất nằm tại 38 Phan Đình Phùng TP Hà Nội nhưng từ năm

2006, Công ty đã mở rộng thị trường hoạt động Tính đến đầu năm 2011,

Công ty đã có 6 chi nhánh đặt tại Hưng Yên, Hải Phòng, Nghệ An, Vinh,Nam Định và thành phố Hồ Chí Minh.

Cùng với sự mở rộng về thị trường, Công ty đã có sự đa dạng hóa vềmặt hàng kinh doanh Ban đầu, Công ty chỉ kinh doanh chủ yếu các mặt hàngkim loại phế liệu dưới dạng nhập khẩu trực tiếp Đến cuối năm 2005, Công ty

đã phát triển thêm trong việc nhập khẩu nguyên liệu nhựa và các sản phẩmphi kim loại khác phục vụ trong sản xuất Đầu năm 2007, Công ty là nhà đại

lý phân phối một số thiết bị vệ sinh cao cấp nhập khẩu từ Italia

Sau hơn 5 năm thành lập và phát triển Công ty TNHH tái chế DũngUyên đã có rất nhiều bước phát triển về nguồn hàng kinh doanh, thị trườnghoạt động, lao động… và đặc biệt đã một phần tự chủ được nguồn vốn

1.2 Mô hình tổ chức của công ty Dũng Uyên

Bộ máy quản trị doanh nghiệp của Công ty TNHH tái chế Dũng Uyênđược tổ chức theo kiểu cơ cấu trực tuyến - chức năng Theo kiểu cơ cấu nàygiám đốc được sự giúp đỡ của các phòng ban chức năng, các chuyên gia trongviệc suy nghĩ, nghiên cứu bàn bạc, tìm những giải pháp tối ưu cho những vấn

đề phức tạp Tuy nhiên, điều quyết định cuối cùng vẫn là ban giám đốc Cácphòng ban chức năng có trách nhiệm tham mưu cho toàn bộ hệ thống trựctuyến

Sơ đồ 1.1 : SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CÔNG TY TNHH

TÁI CHẾ DŨNG UYÊN

`

Nguồn: Số liệu phòng hành chính công ty 1.2.1 Ban giám đốc

Ban giám đốc công ty bao gồm các thành viên :

 Giám đốc Nguyễn Xuân Đảng : chủ sở hữu của Công ty, người chịutrách nhiệm trước các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của Công tytrong phạm vi vốn điều lệ

 Hai phó giám đốc chức năng : phó giám đốc phụ trách kinh doanh vàphó giám đốc phụ trách tài chính

Chức năng chính của ban giám đốc là trực tiếp giám sát, điều hành toàn

bộ hoạt động của Công ty, là nơi đưa ra các kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêuthụ, ra những quyết định cuối cùng cho mọi hoạt động của doanh nghiệp

Ban giám đốc

Phòng kinh

doanh Phòng kế toán MarketingPhòng Phòng xuất nhập khẩu

Phòng hành chính

Phòng giao nhận

và vận chuyển

1.2.2 Phòng kế toán

a Hình thức kế toán:

Công ty TNHH tái chế DŨNG UYÊN là doanh nghiệp thuộc loại nhỏ

và vừa Vì vậy phương thức kế toán áp dụng phải tuân thủ theo pháp lệnh kếtoán thống kê quy định cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, đó là phương thứcchứng từ ghi sổ Từ các chứng từ, kế toán lập sổ nhật ký chung sau đó mở các

sổ chi tiết theo quy định của Công ty như: Sổ nhật ký mua hàng, nhật ký bánhàng, sổ tổng hợp chi phí

b Chứng từ sử dụng :

Công ty sử dụng toàn bộ các chứng từ nhà nước quy định như : Hoáđơn GTGT, Phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ, Phiếu nhập kho, phiếuxuất kho, phiếu thu, phiếu chi, bảng chấm công, phiếu tạm ứng Ngoài ra,công ty còn nhập khẩu hàng hóa nên cũng sử dụng bộ chứng từ hàng nhậpkhẩu như: Tờ khai hàng hoá nhập khẩu, hợp đồng ngoại, CO, biên lai thuế,hoá đơn GTGT, thuế nhập khẩu, bảng tính giá trị hàng nhập khẩu Căn cứvào các chứng từ trên, kế toán tiến hành tính giá vốn hàng nhập khẩu vàhàng sản xuất

c Chức năng :

Tham mưu cho ban giám đốc về công tác tài chính doanh nghiệp, đảmbảo thực hiện đúng các nghĩa vụ chính sách Nhà nước về doanh nghiệp, vềcông tác tài chính, đầu tư, kết quả sản xuất kinh doanh, quản lý và sử dụng cóhiệu quả mọi nguồn vốn của doanh nghiệp để phát triển sản xuất kinh doanh

Tổ chức và thực hiện nghiệp vụ kế toán của doanh nghiệp theo đúng quyđịnh của Nhà nước và pháp lệnh kế toán thống kê, quản lý các quỹ bằng tiền

và quản lý nợ theo quy định

1.2.3 Phòng kinh doanh

Phòng kinh doanh của Công ty được chia thành hai nhóm theo lĩnh vựckinh doanh chính – thép nhựa phế liệu và thiết bị vệ sinh, mỗi nhân viên đượcphân công phụ trách một phân đoạn thị trường (chia theo vị trí địa lý) đối vớingành hàng kinh doanh của mình Các nhân viên kinh doanh này có tráchnhiệm bán hàng, cung ứng dịch vụ thông qua các giao dịch trực tiếp với kháchhàng trên các địa bàn được phân công Trên cơ sở các bản kế hoạch kinhdoanh chung do ban giám đốc đưa ra hàng năm (quý), phòng kinh doanh sẽ tự

đề ra kế hoạch và phương thức thực hiện cụ thể, phân chia sản lượng tiêu thụ

và doanh thu mục tiêu mà từng nhân viên phải hoàn thành Từng nhân viêncủa phòng kinh doanh phải thực hiện mọi hoạt động thị trường cần thiết để cóthể thực hiện mục tiêu từ việc tìm kiếm đầu mối tiêu thụ, thỏa thuận và ký kếthợp đồng, các hoạt động chăm sóc khách hàng, tổ chức phân phối hàng hóa

và các hoạt động liên quan khác

Kết quả hoạt động của phòng kinh doanh được báo cáo lên ban giámđốc theo từng tháng, báo cáo kinh doanh của kỳ này sẽ là cơ sở để lập kếhoạch kinh doanh, kế hoạch nhập khẩu cho kỳ sau

1.2.4 Phòng marketing

 Chức năng

Xác định đúng đắn nhu cầu thị trường đối với từng loại hàng hóa củadoanh nghiệp về số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hóa, thị trường tiêuthụ, cách thức phân phối…Những bản báo cáo thị trường hàng quý của phòngmarketing sẽ là cơ sở cho ban giám đốc lập các kế hoạch nhập hàng hay phâncông kế hoạch kinh doanh, đồng thời định hướng hoạt động cho phòng kinhdoanh về cách thức tiếp cận thị trường phù hợp

Tổ chức thực hiện các chương trình để xây dựng và quảng bá thươnghiệu hàng hóa mà doanh nghiệp làm đại lý như các chương trình khuyến mại,quảng cáo, hội nghị khách hàng…

1.2.5 Phòng xuất nhập khẩu

Phần lớn chủng loại và số lượng hàng hóa mà doanh nghiệp tiêu thụ làhàng nhập khẩu, do đó, phòng xuất nhập khẩu đóng một vai trò quan trọng tạođầu vào về hàng hóa cho toàn doanh nghiệp Phòng xuất nhập khẩu thực hiệnchức năng tổ chức thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu (chủ yếu là hoạt độngnhập khẩu) theo kế hoạch và dưới sự chỉ đạo trực tiếp của ban giám đốc, từviệc tìm kiếm đối tác, thỏa thuận hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng…Các nhân viên của phòng xuất nhập khẩu được phân công theo chức năngtheo ba mảng chính là giao dịch - tìm kiếm đối tác nước ngoài, thực hiện cácnghiệp vụ ngân hàng và các nghiệp vụ hải quan

1.2.6 Phòng hành chính

Có nhiệm vụ lưu trữ các giấy tờ, thủ tục, hồ sơ, công văn, tổ chức nhân

sự, quản lý sắp xếp, quản lý tiền lương, tiền thưởng và các chế độ chính sáchnhư : bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế… và một số công việc khác

1.3.1 Lĩnh vực kinh doanh của Công ty

Lĩnh vực kinh doanh trên giấy phép kinh doanh của Công ty gồm có :

Số TT Tên ngành nghề

1 Tái chế phế liệu kim loại

2 Tái chế phế liệu phi kim loại

3 Bán buôn quặng kim loại

4 Bán buôn sắt, thép

5 Bán buôn kim loại khác

6 Bán buôn phế liệu, phế thải kim loại, phi kim loại

7 Bán buôn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khai khoáng, xây dựng

8 Bán buôn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động

cơ điện, dây điện, máy biến thế, mô tơ điện, ổn áp, vật lưu dẫn, bảngđiện, công tắc, aptomat, cầu chì và các loại bóng đèn điện)

9 Bán buôn tre, nứa, gỗ cây và gỗ chế biến

10 Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế và đồ nội thất

11 Bán buôn xi măng

12 Bán buôn gạch xây, ngói, đá, cát, sỏi

13 Bán buôn kính xây dựng

14 Bán buôn sơn, vec ni

15 Bán buôn gạch ốp lát và thiết bị vệ sinh

16 Bán buôn đồ ngũ kim

17 Sản xuất sắt, thép, gang

18 Sản xuất kim loại màu và kim loại quý

19 Đúc sắt, thép

20 Đúc kim loại màu

21 Sản xuất thùng, bể chứa và dụng cụ chứa đựng bằng kim loại

22 Sản xuất dao, kéo, dụng cụ cầm tay và đồ kim loại thông dụng

23 Bán buôn thiết bị cấp thoát nước trong nhà, thiết bị nhiệt và phụ

tùng thay thế

24 Bán buôn, bán lẻ phụ tùng và các bộ phận phụ trợ môtô, xe máy

25 Bán buôn hóa chất (trừ loại Nhà nước cấm)

26 Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa

27 Xuất nhập khẩu và môi giới xuất nhập khẩu các mặt hàng mà

Công ty kinh doanh

Trên thưc tế Công ty kinh doanh các lĩnh vực : kinh doanh thép phế liệu,nhựa và các sản phẩm phi kim loại phục vụ sản xuất, các thiết bị vệ sinh caocấp Ngoài ra Công ty còn đứng ra môi giới các sản phẩm trên cho các Công

 Kinh doanh nhập khẩu hàng hóa :

Hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa chỉ được thực hiện đối vớimột số ngành hàng nhất định và chủ yếu nhập khẩu hàng hóa từ các nướcTrung Quốc, Nam Phi, Italia Đây là hoạt động chính mang lại lợi nhuận caonhất của Công ty Đối với các sản phẩm thép phế liệu va nhựa phục vụ sảnxuất, Công ty là khách hàng chủ yếu của một số Công ty sản xuất trong nước.Còng đối với thiết bị vệ sinh, Công ty là nhà phân phối độc quyền tại thịtrường Việt Nam với các sản phẩm cung ứng từ Italia

 Kinh doanh thương mại nội địa :

Công ty thực hiện hoạt động kinh doanh thương mại nội địa đối với hầuhết các sản phẩm mà công ty kinh doanh Hiện nay, công ty đang chủ yếukinh doanh hàng hóa của các hãng như công ty kim khí Thăng Long, công tyViglacera, công ty điện cơ Thống Nhất Các mặt hàng này được công ty kinhdoanh với tư cách là một đại lý phân phối cấp một của các nhà sản xuất.Trong quá trình kinh, doanh nghiệp luôn luôn tìm kiếm các nguồn hàng mới

để đa dạng hóa chủng loại, đảm bảo tốt hơn nguồn cung ứng hàng hóa để hoạtđộng kinh doanh có thể tiến hành liên tục, thông suốt

1.3.2 Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh

Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên luôn có sự đa dạng hóa, mở rộngngành hàng kinh doanh, từ chỗ ban đầu chỉ kinh doanh các loại thép phế liệu,cho tới nay, Công ty đã mở rộng ra nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau,thuộc hai nhóm sản phẩm chính :

 Thép dạng ống và dạng băm.

 Nhóm sản phẩm nguyên liệu nhựa :

 PVC : là mặt hàng chủ yếu trong đó gồm có bột PVC tổng hợp, PVCresin, dầu POP PVC là nguyên liệu nhựa phổ biến dùng để chế tạo các đồnhựa gia dụng, các dây cách điện, các loại ống nhựa, khung cửa, chai lọ làcác mặt hàng đang được tiêu dùng mạnh trên thị trường

 PP : bao gồm PP và PPG là nguyên liệu dùng để sản xuất các loại baodệt, màng co chống thấm Hiện nay kim ngạch nhập khẩu PP ngày càng tăng

do nhu cầu của thị trường đối với nguyên liệu này tăng.Quạt

 PE bao gồm LDPE, HDPE, LLDPE Nồi cơm điện

 Nhóm sản phẩm thiết bị vệ sinh : bao gồm các sản phẩm :

Đặc điểm hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh :

+ Hàng hóa của doanh nghiệp được nhập từ hai nguồn : hàng nhập khẩu(đối với thép phế liệu, nguyên liệu nhựa và các thiết bị vệ sinh cao cấp vànguồn cung ứng trong nước (đối với các sản phẩm sứ vệ sinh, bồn tắm…).+ Đối với thép phế liệu và nhựa phục vụ sản xuất, Công ty thường nhậpkhẩu với khối lượng rất lớn và bằng đường biển Do Công ty còn thiếu khobãi nên hàng hóa này khi nhập về cảng sẽ được vận chuyển ngay cho đối tác.+ Các sản phẩm của công ty đều thuộc loại hàng hóa chất lượng cao vàtrung bình, chủ yếu phục vụ đối tượng khách hàng là những người có thunhập cao và trung bình

1.3.3 Vốn, tình hình sử dụng vốn trong sản xuất – kinh doanh

 Cơ cấu vốn của doanh nghiệp

Khi mới được thành lập Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên có số vốnđiều lệ là 2.000.000.000 VND trong đó 80% là tài sản lưu động chủ yếu dướidạng tiền mặt hoặc hàng hóa Sau hơn 5 năm hoạt động, số vốn chủ sở hữu củadoanh nghiệp đã tăng lên 9.649.526.568 VND (tăng khoảng 482,47%) Năm

2011, tổng nguồn vốn sử dụng cho hoạt động sản xuất – kinh doanh của doanhnghiệp là 34.003.760.000 VND và được huy động từ ba nguồn chủ yếu sau :

 Nguồn vốn chủ sở hữu : 9.649.526.568 VND , chiếm 28,38%

 Nguồn vốn từ các khoản vay ngân hàng và một số tổ chức tư nhân, cánhân: 22.357.652.702 VND, chiếm 65,75%

 Các khoản tín dụng của người bán : 587.276.227 VND, chiếm 1,73%

 Các khoản khác (như nợ ngân sách Nhà nước, các khoản trả trước củangười mua, nợ công nhân viên…) : 1.409.250.503VND; chiếm 4,14%

Như vậy, trong tổng nguồn vốn của Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên,nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 28,38%; còn lại 71,62% tổng nguồn vốn là vốnhuy động từ bên ngoài, trong đó 65,75% là vốn từ các khoản vay ngân hàng

và các tổ chưc tư nhân , cá nhân; 1,73% là từ các khoản tín dụng của ngườibán và 4,14% từ các khoản khác như nợ ngân sách Nhà nước, các khoản trảtrước của người mua, nợ công nhân viên… Do đó, chi phí sử dụng vốn củacông ty là khá lớn, chủ yếu là chi phí sử dụng vốn vay

 Phân tích khả năng thanh toán của doanh nghiệp năm 2012 :

Các khoản phải thu đầu năm là 12.174.789.700VND, và đến cuối nămgiảm 8.988.690.860VND, chỉ còn 3.186.098.840VND, tỉ lệ giữa các khoảnphải thu trên tổng nguồn vốn đầu năm là 30,7% và cuối năm giảm xuống còn9,36% Như vậy nguồn vốn huy động không tham gia vào hoạt động sản xuất– kinh doanh đã giảm 21,34%, đây là một biểu hiện tích cực về khả năng thuhồi nợ của doanh nghiệp

Các khoản nợ phải trả giảm 4.857.081.900VND so với đầu năm, tỉ lệ

nợ trên tổng nguồn vốn đầu năm là 73,75% và cuối năm là 71,62%, giảm2,13% so với đầu năm Như vậy, trong tổng nguồn vốn của công ty, tỷ trọng

nợ giảm cả về tuyệt đối và tương đối Tuy nhiên, tổng nguồn vốn cuối nămgiảm 5.604.866.540VND so với đầu năm, các khoản nợ của công ty đều là nợngắn hạn, trong đó các khoản vay ngân hàng chiếm 91,7%, còn lại là cáckhoản nợ ngân sách Nhà nước, nợ công nhân viên và các khoản trả trước củangười mua

Hệ số khả năng thanh toán hiện hành của công ty đầu năm là 1,08 vàcuối năm là 1,07; hệ số khả năng thanh toán nhanh đầu năm là 0,45 và cuốinăm là 0,16 Hệ số khả năng thanh toán hiện hành thấp và giảm 0,01, hệ sốkhả năng thanh toán nhanh thấp và giảm 0,29, điều này chứng tỏ khả năngthanh toán của công ty không cao, chủ yếu do khối lượng hàng tồn kho lớn,giá trị hàng hóa cao và lượng tồn kho tăng nhanh do mỗi lẫn nhập khẩu với sốlượng lớn Nếu công ty không có biện pháp giải quyết lượng hàng tồn kho thì

sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc thanh toán các khoản nợ

1.3.4 Hệ thống mạng lưới kinh doanh tại công ty DŨNG UYÊN

Mạng lưới kinh doanh tại công ty DŨNG UYÊN đươc chia làm hai mảng lớn là thương mại và môi giới

1.3.4.1 Mảng kinh doanh thương mại

Với mảng này công ty kinh doanh theo ba hướng :

Nhập khẩu các sản phẩm thép, nhựa phế liệu nước ngoài và bán cho cácđối tác trong nước.Đây là phương thức truyền thống và là nguồn thu tài chínhchủ yếu tại Công ty

Nhập khẩu các sản phẩm thép, nhựa phế liệu nước ngoài và bán trực tiếpcho các đối tác nước ngoài.Phương pháp này được áp dụng là do khi nhậpkhẩu hàng hóa theo đường biển, hàng sẽ được tàu vận chuyển qua rất nhiều

cảng biển trên thế giới rồi mới đến cảng Hải Phòng Do đó Công ty sẽ gửi lờimời chào hàng đến một số đối tác mà tàu vận chuyển đi qua nước của họ Nếu

họ đồng ý thì hàng sẽ được bốc dỡ tại cảng đó, Đây là một hình thức rất hay

vì lợi nhuận cao mà không phải lo thủ tục thông quan khá phức tạp và nhữngkhoản phí cho lô hàng Phương pháp này hiện nay đang được ban giám đốcCông ty rất chú trọng nghiên cứu và phát triển

Mảng này có hai hình thức thanh toán tiền được Công ty sử dụng là điệnchuyển tiền và thanh toán bằng LC Trong đó phương thức thanh toán bằngđiện chuyển tiền được sử dụng là phần lớn do ưu điểm là có thời gian huyđộng vốn Còn phương thức thanh toán bằng LC thường được sử dụng với cácđối tác lần đầu và ít có mối quan hệ hoặc trong trường hợp đối tác yêu cầuthanh toán bằng LC

Nhà đại lý phân phối các sản phẩm thiết bị vệ sinh cao cấp : Công ty lànhà đại diện nhập khẩu các sản phẩm này và bán buôn, bán lẻ cho thị trườngtrong nước

1.3.4.2 Mảng kinh doanh theo hình thức môi giới

Công ty Dũng Uyên là một công ty khá uy tín và có mối quan hệ tốtđẹp với các đối tác nước ngoài Họ có những đối tác có những sản phẩm chấtlượng rất cao và giá cả phải chăng Tuy nhiên nguồn vốn Công ty lại hạn hẹp

Do đó Công ty thường môi giới sản phẩm của các đối tác nước ngoài với cácđối tác trong nước và nhận tiền môi giới Phương pháp này thu lợi nhuậnkhông cao nhưng an toàn và không phải huy động vốn

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH TÁI CHẾ DŨNG UYÊN

2.1.Tổng quan về hoạt đông kinh doanh nhập khẩu của công ty

Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên thực hiện kinh doanh trên hai lĩnhvực :

 Kinh doanh thương mại nội địa

 Kinh doanh nhập khẩu hàng hóa

Bảng 2.1 : Cơ cấu doanh thu của công ty theo lĩnh vực hoạt động

DOYIN Doyinpumpin

dust

DOANH THU

(VND)

TỶ TRỌNG (%)

DOYIN Doyinpumpi

Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của phòng kế toán

Trong hai lĩnh vực trên, lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu hàng hóa chiếm

tỷ trọng chủ yếu và có mức tăng trưởng bình quân hàng năm cao nhất Năm

2010, doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa chiếm 81,1%,đạt mức doanh thu 105.707.096.700VND, doanh thu từ kinh doanh thươngmại nội địa chiếm 18,9% đạt 24.634.576.180VND Năm 2011, tỷ trọng vềdoanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tăng lên 82,3% (đạt115.988.488.200VND), trong khi tỷ trọng doanh thu từ kinh doanh thương

mại nội địa lại giảm xuống còn 17,6%, song vẫn tăng lên về mặt giá trị tuyệtđối đạt 24.945.276.310VND

Biểu 2.1 : Biểu đồ so sánh doanh thu từ các lĩnh vực kinh doanh của công ty

Đơn vị : 1.000.000vnd

Trên thực tế, đối với hai lĩnh vực kinh doanh trên, công ty chú trọng đầu

tư vào mảng hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa nhiều hơn so với lĩnhvực kinh doanh thương mại nội địa Nguyên nhân chính là ngay từ khi mớithành lập, hướng đi chính của Công ty là tập trung nhập khẩu các mặt hàng vềnguyên liệu phuc vụ cho sản xuất Kinh doanh thương mại nội địa chỉ là mộtmảng nhỏ mà Công ty đang phát triển

Như vậy, trong hai loại hình kinh doanh thì kinh doanh nhập khẩu hànghóa là lĩnh vực hoạt động chủ đạo của công ty đồng thời cũng là lĩnh vựcđược công ty chú trọng đầu tư và phát triển

Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của phòng kế toán

2.2 Tổ chức kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của công ty tnhh tái chế Dũng Uyên

2.2.1 Loại hình kinh doanh nhập khẩu

Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên đang áp dụng loại hình kinh doanhnhập khẩu theo phương thức đa dạng hóa với ba nhóm hàng chính là thép phếliệu, nguyên liệu nhựa và thiết bị vệ sinh cao cấp Với loại hình kinh doanhnày, Công ty có một số lợi thế sau :

Các mặt hàng mà Công ty nhập khẩu đều là những mặt hàng thiết yếutrong nền kinh tế nước ta hiện nay Từ xưa đến nay, nagnhf công nghiệp thépluôn chiếm một vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân Nhu cầu nhậpkhẩu thép ngày càng tăng lên do nhu cầu của thị trường và nhu cầu sản xuấtthép không ngừng tăng Nhựa cũng có một vị trí rất quan trọng Đây lànguyên liệu để sản xuất rất nhiều mặt hàng phục vụ xây dựng, tiêu dùng…Bên cạnh đó, do đời sống của nhân dân ngày càng tăng nên họ rất quan tâmđến nâng cao chất lượng cuộc sống, làm cho ngôi nhà của họ ngày càng trởnên đẹp đẽ, sang trọng hơn Do đó các thiết bị vệ sinh cao cấp cũng đượcngười tiêu dùng hết sức quan tâm và có những lợi thế riêng

Công ty có khả năng đào tạo được những cán bộ kinh doanh, nhân viênnhập khẩu giỏi, có chuyên môn cao, trình độ hiểu biết về hàng hóa kinh doanhchuyên sâu hơn, có thể trở thành các chuyên gia nghành hàng

Do có ba ngành hàng kinh doanh khác nhau với nhiều chủng loại hànghóa, nên có thể giảm một số rủi ro trong kinh doanh, giảm tình trạng ứ đọngvốn, có khả năng quay vòng nhanh

2.2.2 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh nhập khẩu

Như đã nói ở trên, mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty DũngUyên hiện nay gồm có : phế liệu thép, nguyên liệu nhựa và thiết bị vệ sinh

Đây là những mặt hàng thiết yếu đối với nền kinh tế nước ta hiện nay,

là nguyên liêụ để sản xuất nhựa và thép phục vụ cho rất nhiều ngành trongnước: từ thép xây dựng, làm đường ray, đến nhựa dùng để sản xuất đồ dùng,thiết bị… Tuy nhiên đây không phải là một lĩnh vực mới trong kinh doanh

Đã có rất nhiều doanh nghiệp lớn và nhỏ tham gia và cạnh tranh gay gắt.Thêm vào đó giá nguyên liệu lại rất dễ biến động tùy thuộc vào tình hình kinh

tế Những vấn đề này đòi hỏi phải có sự nhạy bén linh hoạt và chiến lược kinhdoanh sáng tạo để có thể đứng vững trên thương trường Nắm rõ điều đó,Công ty đã cố gắng bám sát thị trường, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cácđối tác nước ngoài để có những thông tin cần thiết về giá cả, nguồn hàng.Hiện nay Công ty đã có được nhiều nguồn hàng từ nhiều nước đối tác nhưNam Phi, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Đài Loan, Singapo và một số nướcTây Âu khác với giá cả hợp lý, chất lượng tốt được các doanh nghiệp sản xuấttrong nước rất tin tưởng

Một đặc điểm nữa về mặt hàng của Công ty Hàn của Công ty được nhậpkhẩu qua đường biển với khối lượng hàng rất lớn Ngoài sản phẩm thiết bị vệsinh Công ty có kho bãi để chứa, còn lại các mặt hàng thép và nhựa thườngđược nhập về cảng và bán luôn cho đối tác

2.2.3 Quy trình kinh doanh nhập khẩu hàng hóa

Quá trình kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH tái chế Dũng Uyênđược thực hiện đồng thời trên cả hai thị trường trong nước và thị trường quốc

tế Trong khi tiến hành các nghiệp vụ thực hiện hợp đồng nhập khẩu, công tyđồng thời thực hiện các hoạt động tìm kiếm đầu mối tiêu thụ, quảng bá, giớithiệu sản phẩm tới người tiêu dùng tại thị trường nội địa

Sơ đồ 2.1 Quy trỡnh kinh doanh nhập khẩu của cụng ty

Giao dịch,đàmphán, ký kếthợp đồngnhập khẩu

Tổ chứcthựchiện hợp

đồng nhập khẩu(mở L/C muabảo hiểm, nhậnhàng, kiểm trahàng hóa… )

Tổ chức đ ahàng đến nơitiêu thụ

Nhận đơn đặthàng củakhách hàng

Tìm kiếm đầumối tiêu thụhàng nhậpkhẩu

2.3 Kết quả hoạt động nhập khẩu hàng húa

2.3.1 Kim ngạch nhập khẩu qua cỏc năm

Kinh doanh nhập khẩu là hoạt động chủ yếu của Cụng ty TNHH tỏi chếDũng Uyờn Kim ngạch nhập khẩu của cụng ty khụng ngừng tăng lờn qua cỏcnăm, đú là kết quả của sự mở rộng ngành hàng kinh doanh, mở rộng quan hệkinh doanh với cỏc đối tỏc nước ngoài

Bảng 2.2 Kim ngạch nhập khẩu của cụng ty năm 2010 – 2011 :

Năm

Kim ngạch nhậpkhẩu thực tế(USD)

Mức tăng, giảm so với năm trướcGiỏ trị

(USD)

Tỷ lệ ( % )

Nguồn : Bỏo cỏo kết quả kinh doanh của cụng ty qua cỏc năm.

Biểu 2.2 : Đồ thị thể hiện sự tăng trưởng trong kim ngạch nhập khẩu :

Đơn vị : 1.000USD

Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm.

Kim ngạch nhập khẩu của Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên luôn có

xu hướng tăng trong các năm qua : năm 2009 tổng kim ngạch nhập khẩu đạt3.381.766 USD (tăng 15,53% so với năm 2008, đây là tỷ lệ tăng trưởng caonhất trong bốn năm qua), năm 2010 tăng 442.267 USD tương đương với11,32% so với năm 2009, năm 2011 kim ngạch nhập khẩu đạt 4.942.456USD, tăng 593.234 USD (tương đương với 13,64%) so với năm 2010 Nhìnchung, tốc độ tăng trưởng trong kim ngạch nhập khẩu tương đối ổn định, mứctăng trưởng trung bình là khoảng 12%/năm Riêng năm 2009, mức tăng kimngạch nhập khẩu cao hơn hẳn so với các năm khác do có sự mở rộng ngànhhàng kinh doanh và sự gia tăng một số đối tác nước ngoài mới, thêm vào đó là

sự phục hồi của nền kinh tế thế giới sau thời kì khủng hoảng Năm 2010, mức

tăng trưởng trong kim ngạch nhập khẩu giảm so với năm 2009 do mức tiêuthụ của các sản phẩm mới không cao, hàng tồn kho của năm 2009 lớn Phầntăng trường nhập khẩu chủ yếu do sự gia tăng nhập khẩu của các mặt hàngtruyền thống Năm 2011, mức tăng trưởng nhập khẩu được phục hồi, mộtphần do các sản phẩm mới đã có sự phát triển, mở rộng thị phần trong thịtrường nội địa, mặt khác, do có sự đầu tư bài bản vào một chiến lược kinhdoanh hoàn thiện theo một chương trình thực hiện xuyên suốt một năm đốivới tất cả các mặt hàng kinh doanh.

Hàng năm, công ty dựa vào sự tăng trưởng của sản lượng tiêu thụ trongnước, dự đoán xu hướng phát triển của thị trường trong nước và thế giới để đề

ra kế hoạch nhập khẩu về sản lượng, cơ cấu, thời gian nhập khẩu thích hợpnhất, sản lượng hàng hóa trong một lần nhập… Do đó, sự tăng trưởng trongkim ngạch nhập khẩu còn thể hiện sự tăng trưởng trong hoạt động tiêu thụhàng nhập khẩu trong nước và sự gia tăng trong hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu hàng hóa nói chung của toàn doanh nghiệp

2.3.2 Phương thức nhập khẩu hàng hóa

Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên thực hiện nhập khẩu hàng hóa dướihai hình thức chủ yếu là hình thức nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu đại lý

Nhập khẩu trực tiếp là hình thức nhập khẩu mà trong đó người mua(người nhập khẩu) và người bán (người xuất khẩu) thỏa thuận, bàn bạc, thảoluận trực tiếp (hoặc thông qua thư từ, điện tín…) về hàng hóa, giá cả, điềukiện giao dịch, phương thức thanh toán… Theo hình thức này, người nhậpkhẩu thường tiến hành giao dịch thỏa thuận theo một hợp đồng hay một lô sảnphẩm trong một thời kỳ nhập dài

Nhập khẩu đại lý là hình thức người nhập khẩu ký hợp đồng với cáchãng sản xuất để trở thành đại lý phân phối của hãng tại nước mình Tuynhiên, khác với hình thức đại lý phân phối cho các hãng trong nước, các

doanh nghiệp nhập khẩu đại lý vẫn phải tiến hành các bước của tiến trìnhnhập khẩu như bình thường, nhưng điểm khác biệt là các điều khoản hợpđồng được thỏa thuận trong thời gian dài, nguồn cung cấp hàng khá ổn định,tính rủi ro thấp hơn so với các hình thức nhập khẩu thông thường.

Công ty TNHH tái chế Dũng Uyên thực hiện nhập khẩu chủ yếu dướihình thức nhập khẩu trực tiếp với các mặt hàng chủ yếu từ phế liệu, nguyênliệu kim loại và phi kim loại Tỷ trọng hàng hóa nhập khẩu trực tiếp đangđược Công ty coi trọng và là hình thức nhập khẩu chủ đạo Hình thức nhậpkhẩu đại lý cũng được Công ty rất chú trọng phát triển do có nhiều ưu điểm.Tuy nhiên, ở hình thức này, bạn hàng Công ty còn khá ít, vốn đầu tư còn nhỏ

do phải tập trung vào nhập khẩu trực tiếp

Bảng 2.3 : Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu

HÌNH THỨC

NHẬP KHẨU

GIÁ TRỊ (USD)

Tỷtrọng

GIÁ TRỊ (USD)

Tỷtrọng

GIÁ TRỊ (USD)

Tỷtrọng

NK đại lý 789.205 20,2% 478.414 11% 504.130 10,2%

NK trực tiếp 3.117.750 79,8% 3.780.807 89% 4.438.325 89,8%TỔNG 3.906.955 100% 4.349.222 100% 4.942.456 100%

Nguồn : Báo cáo nội bộ công ty của phòng xuất nhập khẩu.

Từ bảng trên có thể thấy, tỷ trọng hàng hóa nhập theo hình thức nhậpkhẩu đại lý giảm từ 20,2% năm 2009 xuống còn 11% năm 2010, đồng thờigiảm cả về giá trị tuyệt đối xuống còn 478.414 USD so với 789.205 USD năm

2009 Năm 2011, tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo hình thức đại lý giảm tỷtrọng xuống còn 10,2% nhưng tăng lên về giá trị tuyệt đối đạt 504.130 USD

Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo phương thức nhập khẩu trực tiếpluôn đạt mức cao nhất tăng từ 79,8% năm 2009 lên 89,8% vào năm 2011 Vềmặt giá trị tuyệt đối, kim ngạch nhập khẩu theo phương thức này tăng bìnhquân khoảng 5 – 6%/năm, từ 3.117.750 USD năm 2009 lên mức 4.438.325

Biểu 2.3 : sơ đồ cơ cấu nhập khẩu theo phương thức nhập khẩu

Đơn vị : 1.000USD

Nguồn : Báo cáo nội bộ công ty của phòng xuất nhập khẩu.

Sự thay đổi trong cơ cấu nhập khẩu theo hình thức nhập cho thấy xu hướngnhập khẩu của công ty là tăng cường nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu trựctiếp và giảm tỷ trọng hàng hóa nhập khẩu đại lý Vấn đề này do vấn đề vốn vàđối tác tác động lên Việc thiếu vốn buộc Công ty phải giảm bớt nhập khẩu đại

lý và dành nhiều hơn cho nhập khẩu trực tiếp, một thế mạnh của Công ty Thứhai, việc làm ăn với các nước Tây Âu, nơi nhập khẩu chính các sản phẩm thiết bị

vệ sinh cũng khiến Công ty bớt đầu tư trong lĩnh vực này hơn

2.3.3 Thị trường nhập khẩu hàng hóa

Trong quá trình hình thành và phát triển, Công ty TNHH tái chế DũngUyên luôn tìm cách mở rộng mối quan hệ bạn hàng với các đối tác nước

ngoài theo hướng đa dạng hóa nguồn cung cấp hàng hóa cho doanh nghiệp.Khả năng mở rộng nguồn hàng nhập khẩu còn thể hiện uy tín của công ty trênthị trường thế giới Hiện nay, thị trường nhập khẩu chủ yếu của doanhnghiệp là Nam Phi,Trung Quốc và Italia.

Bảng 2.4 : Cơ cấu kim ngạch nhập khẩu theo từng thị trường :

THỊ TRƯỜNG

GIÁ TRỊ (USD)

TỶ TRỌNG (%)

GIÁ TRỊ (USD)

TỶ TRỌNG (%)

Nguồn : Báo cáo nội bộ của phòng xuất nhập khẩu

Từ bảng trên có thể thấy kim ngạch nhập khẩu của công ty trên cả bakhu vực thị trường đều tăng lên : tại thị trường Nam Phi kim ngạch nhập khẩutăng 289.667 USD (khoảng 23,9%), tại thị trường Trung Quốc kim nghạchnhập khẩu tăng 285.670 USD (khoảng 9,76%) và tại thị trường Italia tăng17.897 USD (khoảng 10,1%)

Về khía cạnh tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu, ta thấy công ty chủ yếunhập khẩu từ hai thị trường là Nam Phi và Trung Quốc, thị trường Italiachiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng kim ngạch nhập khẩu của toàn công ty Đứngđầu trong tỷ trọng nhập khẩu của công ty là thị trường Trung Quốc, năm

2010, tỷ trọng nhập khẩu tại thị trường này là 65,53% và năm 2011 tăng lên67,9% Kim nghạch nhập khẩu tại thị trường Nam Phi tuy có sự tăng lên vềgiá trị song tỷ trọng năm 2010 lại giảm xuống 28% so với 30,5% năm 2010

Biểu 2.4 Biểu đồ thể hiện cơ cấu nhập khẩu theo thị trường

Đơn vị : %

Nguồn : Báo cáo nội bộ của phòng xuất nhập khẩu

Kim ngạch nhập khẩu tại thị trường Trung Quốc có xu hướng tăng lên

cả về giá trị và tỷ trọng Hiện nay, các sản phẩm kinh doanh tại Công ty chủyếu là sản phẩm nhập từ Trung Quốc, (có tới 3 trong số 5 chủng loại hàng hóa

là nhập từ Trung Quốc) Ngoài ra, do đã quen thuộc với khu vực thị trườngnày nên Công ty cũng thường xuyên có sự tìm kiếm bạn hàng mới, mở rộngngành hàng kinh doanh tại đây Tại thị trường Nam Phi, Công ty tập trungnhập khẩu mặt hàng nguyên liệu nhựa và một phần kim loại phế liệu Còn đốivới thị trường Italia, Công ty là đại lý phân phối các thiết bị vệ sinh nhưFaber, Sealand… Cơ cấu nhập khẩu chủ yếu từ Trung Quốc cũng do đây lànước rất gần với Việt Nam, thị trường rộng lớn, chủng loại đa dạng, giá nhậpkhẩu rẻ hơn so với các nước trên

2.3.4 Cơ cấu hàng hóa nhập khẩu

Theo giấy phép đăng ký kinh doanh, ngành hàng kinh doanh của Công tyTNHH tái chế Dũng Uyên hết sức đa dạng Trên thực tế, ông ty tập trung kinh

doanh vào ba nhóm hàng chính : thép phế liệu, nguyên liệu nhựa và thiết bị vệsinh.

Các sản phẩm thép phế liệu gồm có : phôi thép, thép có hàm lượngmangan cao, thép đầu tấm, gang, ray tàu hỏa, thép dạng ống và dạng băm.Các sản phẩm nguyên liệu nhựa gồm có : PP, PE, PVC…

Thiết bị vệ sinh bao gồm : sứ vệ sinh, bồn tắm, bình nóng lạnh

Bảng 2.5 : Tỷ trọng hàng hóa nhập khẩu qua các năm

TÊN HÀNG

GIÁ TRỊ (USD)

TỶ TRỌNG

GIÁ TRỊ (USD)

TỶ TRỌNG

Nguồn : Báo cáo nội bộ của phòng xuất nhập khẩu

Theo bảng trên, sản phẩm thép phế liệu và nguyên liệu nhựa chiếm tỷtrọng chủ yếu trong tổng kim ngạch nhập khẩu của toàn Công ty Năm 2010,

tỷ trọng nhập khẩu của loại sản phẩm thép phế liệu là 49% và của nhựa là40% Năm 2010, tỷ trọng nhập khẩu của thép phế liệu là 43%, đạt giá trị2.125.256USD và của nhựa là 45%, đạt giá trị 2.224.105 USD Các sản phẩmthiết bị vệ sinh chỉ chiếm 12%, đạt giá trị 593.095 USD

Biểu 2.5 : Sơ đồ thể hiện kim ngạch nhập khẩu theo cơ cấu hàng hóa :

Đơn vị : %

Nguồn : Báo cáo nội bộ của phòng xuất nhập khẩu

Trong cơ cấu hàng hóa nhập khẩu có sự tăng lên về tỷ trọng của sảnphẩm nhựa, tăng từ 40% lên 45% năm 2011, và tỷ trọng của sản phẩm thépphế liệu giảm từ 49% xuống 43%, đồng thời các sản phẩm thiết bị vệ sinhtăng từ 10% lên 12% Sự thay đổi trong cơ cấu hàng hóa nhập khẩu là do tìnhhình tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu trên thị trường trong nước và được thay đổitheo hướng tăng các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao và giảm tỷ trọng hànghóa có tỷ suất lợi nhuận thấp Trong đó, thép phế liệu là sản phẩm có giá trịtrên một đơn vị sản phẩm cao, nên mặc dù đem lại doanh thu cao hơn so vớicác sản phẩm khác nhưng sản lượng tiêu thụ lại không cao Bên cạnh đó, sảnphẩm nhựa có tiềm năng tiêu thụ cao, đồng thời lại có tỷ suất lợi nhuận cao.Mặt khác, do nhu cầu của ngành thep trong năm 2011 giảm giá cả lại trồi sụt,nên kim ngạch nhập khẩu thép có phần giảm so với năm 2010 Trong khi đó,nhu cầu nhựa phục vụ sản xuất tăng nên nhập khẩu nhựa tăng so với năm

2009 và chiếm tỷ trọng cao nhất Các sản phẩm thiết bị vệ sinh mới chỉ ở giaiđọa đầu kinh doanh và sẽ được tăng tỉ trọng vào các năm tơi

2.3.5 Tình hình thực hiện kế hoạch nhập khẩu

Theo quy trình kinh doanh nhập khẩu hàng hóa, hàng năm Công ty đềuđặt ra kế hoạch nhập khẩu dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, kết quả tiêuthụ hàng nhập khẩu của kỳ trước, tới trước mỗi đợt nhập khẩu, công ty lại tiếnhành cụ thể hóa các chỉ tiêu nhập khẩu

Trong những năm gần đây, kế hoạch nhập khẩu của công ty đặt ra luônđược hoàn thành vượt mức đặt ra đầu năm

Bảng 2.6 : Tình hình thực hiện kế hoạch nhập khẩu :

Nguồn : So sánh kế hoạch kinh doanh và báo cáo kết quả kinh doanh các

năm.

Trong những năm gần đây, Công ty luôn thực hiện nhập khẩu cao hơn sovới kế hoạch đặt ra Năm 2009, công ty thực hiện vượt kế hoạch 15%, năm

2010 thực hiện vựơt so với kế hoạch 10% và năm 2011 là 17%

Trên thực tế, kim ngạch nhập khẩu được thực hiện một phần dựa theo kếhoạch do ban giám đốc đã đặt ra Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, Công

ty dựa vào thực tế tiêu thụ sản phẩm trong kỳ và những biến động diễn ra trênthị trường thế giới để tiến hành nhập khẩu Khi có những có hội kinh doanhmới, công ty sẽ tiến hành nhập khẩu với mức nhập cao hơn so với mức kếhoạch đề ra hoặc thực hiện nhập khẩu với mức thấp hơn khi có những khókhăn trong quan hệ đối tác với bạn hàng hoặc những lên xuống bất ngờ củagiá cả Nhưng nhìn chung, trong cả ba năm từ 2009 – 2011, kim ngạch nhậpkhẩu vượt so với kế hoạch chủ yếu là do kết quả tiêu thụ vượt so với mức dựđoán của công ty nên đòi hỏi công ty phải tăng mức nhập khẩu để đảm bảokinh doanh thông suốt

2.3 Kết quả tiêu thụ hàng nhập khẩu trong nước

2.3.1 Kết quả chung về tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu :

Kết quả kinh doanh của toàn bộ doanh nghiệp và thu nhập doanhnghiệp được thực hiện thông qua kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm Có thểnói trong những năm vừa qua, doanh thu của công ty đạt mức tăng trưởngđều, ổn định