Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun

Danh mục bảng biểuBiểu số 1 Phân tích xu hướng biến động của DTTT sản phẩm tại công ty cổ phần gia dụng Golsdun Giai đoạn 2005-2009 31 Biểu số 2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch DT

“ Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Gia DụngGoldsun ”

Lời mở đầu

Trong nhịp độ phát triển vô cùng sôi động và khẩn trương của nền kinh tếhiện nay Nếu DN không biết tự mình tổ chức, thực hiện kinh doanh một cáchkhoa học và hiệu quả, thì sớm muộn DN sẽ bị tụt lùi so với xu hướng chung.Chính vì thế, DN phải thường xuyên tự đổi mới, tự vận động để đáp ứng nhu cầuphát triển, mà vẫn đảm bảo tuân theo các quy luật kinh tế khách quan của thịtrường như: quy luật cạnh tranh, quy luật giá cả, quy luật cung cầu, quy luật…

Doanh thu là một trong những chỉ tiêu kinh tế quan trọng của mọi DN.Quy mô doanh thu không chỉ thể hiện trình độ và tốc độ phát triển, mà còn thểhiện quy mô và vị thế của DN trên thị trường Tăng doanh thu có ý nghĩa vôcùng quan trọng đối với DN, đối với xã hội và đối với người lao động Sự biếnđộng của doanh thu có thể do nhiều nhân tố khác nhau bên trong hay bên ngoài

DN Do vậy, cần thiết phải tiến hành phân tích doanh thu của DN để thấy đượcnhững thành tựu và hạn chế Vì phân tích doanh thu không chỉ đánh giá đượcthực trạng tình hình doanh thu của DN trong quá khứ mà còn chỉ ra hướng đitrong tương lai cho DN

Bên cạnh đó, qua thời gian thực tập tại công ty, em được nghiên cứu, tiếpxúc với tài liệu số liệu thực tế, và qua quá trình điều tra, phỏng vấn một số anhchị nhân viên trong công ty Em được biết, thực tế hiện nay, doanh thu của công

ty qua nhiều năm có tăng, nhưng tốc độ tăng không đồng đều giữa các nhóm mặthàng, các phương thức bán hàng, phân bố không đều giữa các khu vực thịtrường, và giữa các tháng, quý trong năm… Mặt khác, công tác phân tích nóichung và phân tích doanh thu của DN chưa được chú trọng, quan tâm nhiều.Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề tăng doanh thu cũng như công tácphân tích doanh thu Em quyết định chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu tiêu thụsản phẩm tại công ty cổ phần gia dụng goldsun” làm đề tài luận văn tốt nghiệpcủa mình

Lời cảm ơn

Đầu tiên em xin cám ơn các thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại đãdậy dỗ và trang bị kiến thức cho em trong 4 năm học vừa qua

Em xin chân thành cám ơn PGS, TS: Trần Thế Dũng đã tận tình giúp đỡ

em trong suốt thời gian em thực hiện công trình nghiên cứu này

Cám ơn Ban giám đốc CTCP gia dụng Goldsun đã tiếp nhận em vào thựctập, cám ơn các anh chị trong công ty, đặc biệt là các anh chị phòng kế toán tàichính đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian em thực tập tại công

ty và giúp em rất nhiều trong việc hoàn thành luận văn này

Em xin chân thành cám ơn

Hà nội, Ngày 25 tháng 5 năm 2010

Sinh viên

Hà Thị Diệp

Lời cam đoan

Em xin cam đoan công trình nghiên cứu: “ Phân tích doanh thu tiêu thụsản phẩm tại công ty cổ phần gia dụng Goldsun” là công trình nghiên cứu của cánhân Hà Thị Diệp Em hoàn toàn không sao chép từ bất cứ tài liệu hay luận vănnào Trong quá trình nghiên cứu em có tham khảo một số luận văn và tài liệu,sách, tạp chí kinh tế, giáo trình, tài liệu trên internet…

Hà Nội Ngày 25 tháng 5 năm 2010

Người cam đoan

Hà Thị Diệp

Danh mục bảng biểu

Biểu số 1 Phân tích xu hướng biến động của DTTT sản phẩm tại

công ty cổ phần gia dụng Golsdun Giai đoạn 2005-2009

31

Biểu số 2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch DTTT của CTCP

gia dụng Goldun trong năm 2009

32

Biểu số 7 Phân tích mức độ ảnh hưởng của lượng hàng và giá bán

đến DTTT sản phẩm gia dụng

40

Danh mục sơ đồ, hình vẽ

Sơ đồ 1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của CTCP gia dụng

Goldsun

21

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DTBH & CCDV Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “ Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần gia dụng goldsun”

1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.

1.1.1 Dưới góc độ lý thuyết

Doanh thu là một trong những chỉ tiêu kinh tế quan trọng, là nguồn thu chủyếu bù đắp chi phí mà DN đã bỏ ra, tạo ra lợi nhuận và phản ánh kết quả hoạtđộng sản xuất kinh doanh của một DN trong một thời kỳ Doanh thu càng cao và

ổn định chứng tỏ DN ngày càng phát triển Do vậy, để đưa ra được những kếtluận chính xác nhất về sự gia tăng của doanh thu và vai trò của doanh thu đối với

sự phát triển của doanh nghiệp cần thiết phải thực hiện công tác phân tích doanhthu của DN

Phân tích DT là công tác vô cùng quan trọng, không thể thiếu được đối vớicông tác quản lý của bất kỳ DN nào Bởi vì, qua phân tích nói chung, phân tíchdoanh thu nói riêng, DN thấy được những thành tựu đã đạt được, những mặt cònhạn chế và tìm ra nguyên nhân của những hạn chế đó Từ đó, DN nắm bắt đượcnhững mặt mạnh để tiếp tục tận dụng và phát huy, hiểu rõ được những hạn chế

để từ đó đưa ra các giải pháp khắc phục và cải thiện nó, thúc đẩy DN phát triểnhơn

Phân tích doanh thu là công tác cần thiết, đòi hỏi được tiến hành thườngxuyên, liên tục, có phương pháp khoa học và kế hoạch cụ thể Thông qua phântích doanh thu, DN có thể chủ động và nhạy bén hơn trong việc vượt qua nhữngkhó khăn và chớp lấy cơ hội nhanh nhất, kịp thời nhất Nói cách khác, qua phântích và phân tích doanh thu, DN có thể nhìn về quá khứ rõ ràng, hiểu sâu sắc về

sự phát triển hiện tại của DN mình và hướng tới tương lai một cách chủ độngnhất

1.1.2 Dưới góc độ thực tế

Qua quá trình thực tập tại công ty cổ phần gia dụng Goldsun, và qua một

số cuộc phỏng vấn, điều tra trắc nghiệm các cán bộ nhân viên trong công ty Emnhận thấy, công tác phân tích kinh tế nói chung và phân tích doanh thu nói riêngtrong Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun là vô cùng cần thiết

Hiện nay, tại công ty chưa có bộ phận riêng đảm nhận chức năng này,công việc này vẫn còn do phòng kế toán của công ty thực hiện Vì vậy, công tácphân tích doanh thu muốn đạt kết quả cao và chính xác thì việc chuyên môn hóa

và phân công công việc cụ thể giữa các bộ phận, các phòng ban trong công ty có

ý nghĩa hết sức quan trọng

Công ty cổ phần Gia Dụng Goldsun là DN sản xuất sản phẩm gia dụngnhư: bếp ga, chảo chống dính, nồi inox… sản phẩm của công ty khá đa dạng vàphong phú Tuy nhiên, trên thị trường lại có rất nhiều DN cũng kinh doanh tronglĩnh vực này, thậm chí có những DN có nhiều kinh nghiệm Để cạnh tranh hiệuquả với các DN trong ngành đòi hỏi công ty Goldsun phải thường xuyên nghiêncứu phân tích thị trường, phân tích khách hàng và đối thủ cạnh tranh, phân tíchkết quả và hiệu quả kinh doanh của DN mình để tìm ra những thành tựu vànhững hạn chế từ đó có biện pháp tác động kịp thời

Bên cạnh đó, em nhận thấy trong 5 năm gần đây, DT của công ty có tăng,nhưng tốc độ tăng không đồng đều giữa các năm và giữa các bộ phận Làm thếnào để doanh thu tăng nhanh và ổn định luôn là câu hỏi thường trực trong lòngmỗi cán bộ, nhân viên trong công ty Do vậy, cần thiết phải tiến hành công tácphân tích doanh thu để thấy được những thành tích, hạn chế và nguyên nhân củahạn chế đó, từ đó tìm ra được biện pháp khắc phục kịp thời và hiệu quả nhất Từ

đó, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, giúp công ty cạnh tranhlành mạnh, nâng tầm cả thế và lực của công ty trên thị trường

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài.

Xuất phát từ góc độ lý luận và thực trạng Công Ty Cổ Phần Gia DụngGoldsun Em quyết định chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tạiCông Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun ”

Trọng tâm nghiên cứu của đề tài là phân tích thực trạng doanh thu tại Công

Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun, và đưa ra các nhận xét, kiến nghị nhằm tăngdoanh thu của công ty

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Đối với bản thân người viết

- Hệ thống hoá một số vấn đề lý thuyết về doanh thu và phân tích doanhthu: các phương pháp phân tích doanh thu, các phương pháp thu thập sốliệu,

- Nâng cao hiểu biết của bản thân về Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun,

về các hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động kế toán, và công tác phântích thống kê tại Công Ty

- Tiếp thu và làm quen dần với môi trường làm việc

1.3.2 Đối với doanh nghiệp.

- Phân tích được thực trạng tình hình doanh nghiệp và phân tích doanh thutại DN hiện nay Tìm ra ưu, nhược điểm để từ đó có biện pháp tác độngnhằm tận dụng những mặt mạnh và cải thiện những mặt còn yếu kém

- Thông qua phân tích tìm ra nguyên nhân và giải pháp nâng cao doanh thucủa doanh nghiệp, thúc đầy DN phát triển hơn nữa trong thời gian tới

- Qua phân tích, có thể dự báo triển vọng phát triển DT của doanh nghiệptrong tương lai gần

1.4 Phạm vi nghiên cứu

* Không gian

- Nghiên cứu, phân tích doanh thu trong phạm vi công ty cổ phần gia dụnggoldsun Địa chỉ: Lô CN 7, khu công nghiệp tập trung vừa và nhỏ, xã Minh Khai,Huyện Từ Liêm, Hà Nội

* Thời gian

- Nghiên cứu và phân tích doanh thu của Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsuntrong giai đoạn 2005- 2009

- Trong đó, tập trung phân tích các năm 2008- 2009

1.5 Kết cấu luận văn

- Luận văn có 4 chương

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “ Phân tích doanh thu tiêu thụ sản

phẩm tại công ty cổ phần gia dụng goldsun”

Chương 2: Một số vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích tình hình DTTT

sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun

Chương 4: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp tăng doanh thu tại Công

Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun

Chương 2: Một số vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh

thu bán hàng

2.1 Khái niệm, vai trò và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp.

2.1.1 Khái niệm doanh thu và kết cấu doanh thu trong DN

2.1.1.1 Các khái niệm về doanh thu

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế thu được trong kỳ kế toán phátsinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của DN, góp phần làmtăng vốn chủ sở hữu

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu kinh tế quantrọng, phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệptrong một thời kỳ nhất định

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định theo giá trị hợp lýcủa khoản đã thu được tiền hay sẽ thu được tiền từ các giao dịch và các nghiệp

vụ phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm, hàng hoá, bất động sản đầu tư, cungcấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả khoản phụ thu và phí thu thêm, ngoàigiá bán Chế độ kế toán DN QĐ15/2006

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định bằngcông thức:

DT thuần bán hàng và CCDV = Tổng DTBH và CCDV trong kỳ - CKTM –GGHB - doanh thu HBTL - thuế TTĐB, TXK, thuế GTGT theo phương pháptrực tiếp phải nộp

- Doanh thu HBTL: là doanh thu của khối lượng hàng bán đã xác định tiêu thụtrọng kỳ bị người bán trả lại và từ chối thanh toán.

2.1.1.2 Kết cấu doanh thu trong DN

Doanh thu của DN gồm:

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

- Doanh thu hoạt động tài chính

- Doanh thu khác

Trong đó:

Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thõa mãn đồng thời 5 điều kiện sau:

1 DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở sảnphẩm hay hàng hóa cho người mua,

2 DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hànghóa và quyền kiểm soát hàng hóa

3 doanh thu được xác định một cách tương đối chắc chắn

4 DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng hóa

5 Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng

* Thời điểm ghi nhận DT bán hàng, quy định theo từng phương thức hìnhthức bán khác nhau:

+ Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trựctiếp thì thời điểm ghi nhận DT là khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, thanhtoán hoặc chấp nhận nợ

+ Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng, thìthời điểm ghi nhận DT là khi thu được tiền hoặc bên mua nhận nợ hoặc chấpnhận thanh toán

+ Bán lẻ, thời điểm ghi nhận DT là khi nhận được báo cáo của nhân viên bánhàng

+ Phương thức gửi đại lý bán, thời điểm ghi nhận DT là khi nhận được tiền hoặcbên nhận đại lý chấp nhận thanh toán

* Doanh thu hoạt động tài chính là số tiền thu được từ các hoạt động đầu

tư tài chính Như:

- Lợi nhuận nhận được từ cơ sở kinh doanh đồng kiềm soát, công ty liên kết

- Lãi trái phiếu, lãi về đầu tư mua bán chứng khoán

- Lãi về đầu tư cho vay, lãi tiền gửi

- Khoản chiết khấu tín dụng do thanh toán sớm cho người bán

- Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn…

* Thu nhập khác là các khoản thu nhập khác của DN ngoài các khoảnDTBH và CCDV, doanh thu hoạt động tài chính Bao gồm:

- Thu thanh lý nhượng bán tài sản cố định

- Thu tiền phạt bồi thường do khách hàng vi phạm hợp đồng hoặc điều kiệnthanh toán

- Thu về các khoản nợ phải trả không xác định được chủ, thu từ các khoản thunăm trước bỏ sót, năm nay phát hiện ra ghi bổ sung

- Thu nhập từ quà biếu tặng của các tổ chức, cá nhân cho doanh nghiệp

…

2.1.2.Vai trò của tăng doanh thu

2.1.2.1 Đối với doanh nghiệp

Doanh thu và vấn đề gia tăng doanh thu có vai trò hết sức quan trọng, nóquyết định sự tồn tại và phát triển của DN Doanh thu chính là mục tiêu trướcmắt của DN và là phương tiện để DN đạt mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận

Cụ thể hơn, DTTT sản phẩm phản ánh đẩy đủ hơn điểm mạnh và điểm yếucủa DN Thông qua DTTT sản phẩm mà chúng ta thấy được sản phẩm đó đượcthị trường chấp nhận như thế nào và ở mức độ nào Đây là yếu tố cơ bản để DNkhẳng định mình, giành giật thị trường cho mình, nâng cao uy tín và vị thế của

DN mình trên thị trường

Bên cạnh đó, khi DT tăng cao, tình hình sản xuất kinh doanh và tình hìnhtài chính của DN ổn định DN có thể tập trung nhiều thời gian, tiền bạc, nhân lựccho các hoạt động khác: đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, đầu tư cho máy móc

trang thiết bị, đầu tư cho con người, CBCNV trong công ty, thực hiện các hoạtđộng phúc lợi tốt hơn, nhằm thúc đẩy DN phát triển xa hơn, vững hơn.

Kết quả của DTTT sản phẩm phản ánh cách thức và biện pháp mà DNthực hiện đã đúng và hiệu quả chưa Nếu DT cao và ổn định, chứng tỏ DN đã điđúng hướng và làm đúng cách Ngược lại, DT thấp và không đồng đều giữa cácnăm thì DN cần xem xét lại cách thức và biện pháp mà DN đã thực hiện ảnhhưởng như thế nào, từ đó có biện pháp điều chỉnh kịp thời

2.1.2.2 Đối với xã hội.

DN là một bộ phận, một tế bào của nền kinh tế đất nước Doanh thu của

DN thể hiện thu nhập của DN đồng thời cũng thể hiện một phần thu nhập củanền kinh tế đất nước Mỗi bước đi, mỗi quyết định của DN ảnh hưởng đến tươnglai và vận mệnh của DN, ảnh hưởng đến thu nhập và đời sống của cán bộ côngnhân viên trong DN, ảnh hưởng đến người tiêu dùng sản phẩm của DN và giántiếp ảnh hưởng đến toàn xã hội, toàn bộ nền kinh tế của đất nước

Về phương diện xã hội, thì DTTT hàng hóa của DN có liên quan chặt chẽđến quan hệ cung cầu, quan hệ cạnh tranh, quan hệ lợi ích chi phí DN cần luônluôn tự điều chỉnh và đổi mới nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệuquả, DT ngày càng tăng, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả, cạnh tranhlành mạnh để thúc đẩy nền kinh tế đất nước phát triển nhanh và mạnh

Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa các DN góp phần tạocông ăn việc làm, và đem lại thu nhập cho người lao động Doanh thu càng tăngnghĩa là thu nhập của người lao động càng cao và ổn định Giảm nạn thất nghiệp,giải quyết nghèo nàn lạc hậu và nâng cao chất lượng cuộc sống vật chất, tinhthần cho người lao động

Mặt khác, doanh thu của DN này lại là chi phí của DN khác Do vậy,thông qua tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, tạo doanh thu cho DN này, đồng thời tạochi phí của DN kia Là điều kiện để chu chuyển vốn tiền tệ trong nền kinh tế, ổnđịnh và cũng cố đồng tiền, thúc đẩy vòng quay của vốn, thúc đẩy sản xuất và tái

sản xuất phát triển, góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội, nâng caohiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của các DN.

Tăng doanh thu là mục tiêu của DN, điều kiện để DN thực hiện lợi ích của

DN, lợi ích của xã hội, lợi ích của người lao động

2.2 Một số lý thuyết về phân tích tình hình doanh thu

2.2.1 Khái niệm, mục đích, ý nghĩa của phân tích tình hình doanh thu

Khái niệm: Phân tích doanh thu là việc sử dụng hệ thống các phương

pháp phân tích nhằm tính toán, phân tích đánh giá tình hình thực hiện các chỉtiêu về doanh thu của DN

2.2.2 Các phương pháp phân tích doanh thu

2.2.2.1 Phương pháp so sánh

Khái niệm: So sánh là một phương pháp nghiên cứu để nhận thức được các hiện

tượng, sự vật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ giữa sự vật hiện tượng nàyvới sự vật hiện tượng khác

Mục đích của so sánh: là thấy được sự giống hoặc khác nhau giữa các sự vật

hiện tượng

Các nội dung so sánh:

- So sánh giữa số thực hiện của kỳ báo cáo với số kế hoạch hoặc số địnhmức để thấy được mức dộ hoàn thành bằng tỷ lệ phần trăm hoặc số chênh lệchtăng giảm

- So sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo với số thực hiện cùng kỳ nămtrước hoặc các năm trước đó Mục đích của việc so sánh này là để thấy được sựbiến động tăng giảm của các chỉ tiêu kinh tế qua các thời kỳ khác nhau và xu thếphát triển của chúng trong tương lai.

- So sánh giữa số liệu thực hiện của một đơn vị với một đơn vị khác đểthấy được sự khác nhau và mức độ khả năng phấn đấu của đơn vị

- Hoặc so sánh giữa doanh thu với chi phí để xác định kết quả kinh doanhhoặc so sánh giữa chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu chung để xác định tỷ trọng của nótrong chỉ tiêu chung

Để áp dụng phương pháp so sánh, các chỉ tiêu đem so sánh phải đảm bảotính đồng nhất Tức là phản ánh cùng một nội dung kinh tế, phản ánh cùng mộtthời điểm hoặc cùng một thời gian phát sinh và cùng một phương pháp hạchtoán như nhau

2.2.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn

Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng trong trường hợp: giữa đốitượng phân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ,được thể hiện bằng những công thức toán học mang tính chất hàm số, trong đó

có sự thay đổi của các nhân tố thì kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích

Ví dụ: khi phân tích doanh thu bán hàng có hai nhân tố ảnh hưởng cơ bản

đó là số lượng hàng bán và đơn giá bán Hai nhân tố đó liên hệ chặt chẽ vớidoanh số bán hàng theo công thức:

Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán

Phương pháp thay thế liên hoàn cho phép thu nhận một dãy số những giátrị điều chỉnh bằng cách thay thế liên hoàn, các giá trị ở kỳ gốc của các nhân tốbằng giá trị của các nhân tố ở kỳ báo cáo Số lượng nhân tố càng nhiều thì sốđiều chỉnh thu nhập càng nhiều Mỗi lần thay thế là một lần tính toán riêng biệt.Kết quả tính toán được thay thế trừ đi giá trị của kỳ gốc hoặc trừ đi giá trị của lầnthay thế trước đó thể hiện mức độ ảnh hưởng của nhân tố đến đối tượng phântích Nếu số chênh lệch mang dấu dương(+) thì ảnh hưởng tăng và ngược lại

Khi thay thế một lần phải giả định nhân tố khác không đổi Các nhân tố thay đổiphải được sắp xếp trong một công thức tính toán theo một trình tự hợp lý

2.2.2.3 Phương pháp hồi quy và tương quan

Sử dụng phương pháp hồi quy và tương quan để phân tích mối quan hệkhông hoàn toàn chặt chẽ giữa các hiện tượng, thông qua mối liên hệ giữa cáctiêu thức nguyên nhân và tiêu thức kết quả Có thể rằng, một kết quả do nhiềunguyên nhân khác nhau tác động mà thành Nhưng tùy từng trường hợp cụ thể

mà lựa chọn nguyên nhân phù hợp để phân tích

2.2.2.4 Phương pháp dãy số thời gian

Dãy số thời gian là dãy các trị số của chỉ tiêu thống kê được sắp xếp theothứ tự thời gian Một dãy số thời gian gồm có hai thành phần chính:

- thời gian: ngày, tháng, năm

- chỉ tiêu về hiện tượng nghiên cứuDãy số thời gian có: dãy số thời kỳ và dãy số thời điểm

2.2.2.5 Phương pháp khác

+ Phương pháp chỉ số:

Phương pháp chỉ số được sử dụng để tính toán phân tích sự biến động tănggiảm và mối liên hệ tác động phụ thuộc lẫn nhau của các chỉ tiêu kinh tế có mộthoặc nhiều yếu tố khác nhau

Chỉ tiêu chỉ số được xác định bằng mối liên hệ so sánh của một chỉ tiêu kinh tế ởnhững thời điểm khác nhau, thường là so sánh giữa kỳ báo cáo với kỳ gốc

Phân tích kinh tế bằng phương pháp chỉ số cho phép ta thấy được mức độbiến động tăng giảm( số tương đối) và mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa cácyếu tố hợp thành của một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp tại những thời điểm khácnhau

+ Phương pháp dùng bảng biểu, sơ đồ phân tích

2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu những năm trước.

Trong thời gian làm luận văn: “ phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tạicông ty cổ phần gia dụng Goldsun” em đã đọc và tham khảo một số luận vănsau:

(1) “ Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty phát triển công nghệ Việt Bắc”

LVH 000746, Thư viện trường Đại Học Thương Mại, năm 2009

Sinh viên thực hiện: Vũ Thị Lan

GV hướng dẫn: TS Nguyễn Quang Hùng

(2) “ Phân tích doanh thu và các giải pháp tăng doanh thu tại công ty trách

nhiệm hữu hạn LK ”

LVH 000743, Thư viện trường Đại Học Thương Mại, Năm 2009

Sinh viên thực hiện: Đỗ Thị Anh

GV hướng dẫn: Ths Lê Thị Trâm Anh

(3) “ Phân tích thống kê tình hình tiêu thụ hàng hóa tại công ty cổ phần sản xuất

dịch vụ và xuất nhập khẩu Từ Liêm ”

LVH 000733, Thư viện Trường Đại Học Thương Mại, Năm 2009

Sinh viên thực hiện: Tạ Thị Mai Kim

GV hướng dẫn: Ths Lê Thị Trâm Anh

Ngoài ra, em còn tham khảo một số sách giáo trình, sách tham khảo, sáchbáo tạp chí, internet phục vụ cho việc viết luận văn của riêng em

* Qua đọc và nghiên cứu các luận văn trên, em nhận thấy, luận văn đạt đượcmột số thành tựu sau:

- Đa số các luận văn đều hệ thống hóa được các vấn đề lý luận về doanh thu vàphân tích doanh thu một cách đẩy đủ Đây là cơ sở, là điều kiện tiên quyết đểtiến hành phân tích và đưa ra những nhận xét hợp lý, sát thực

- Các luận văn này đều đáp ứng đầy đủ theo yêu cầu và khung kết cấu tiêu chuẩncủa nhà trường gồm 4 chương Do vậy, việc đọc và theo dõi luận văn dễ hiểu vàmạch suy nghĩ thống nhất hơn

- Qua tham khảo một số luận văn như trên, em nhận thấy, sự phân tích trong luậnvăn có đầy đủ bảng biểu và sơ đồ quy định, đã rút ra được một số nhận xét chính

- LV: “ Phân tích thống kê tình hình tiêu thụ hàng hóa tại công ty cổ phần sảnxuất dịch vụ và xuất nhập khẩu Từ Liêm ” Phần kiến nghị và giải pháp của luậnvăn: tuy đã đưa ra được một số giải pháp tiêu biểu Tuy nhiên đó chỉ là nhữnggiải pháp ai cũng biết, DN nào cũng từng áp dụng và sự phù hợp của nó còn tùyvào đặc điểm hoạt động sản xuất và kinh doanh của DN đó Cụ thể với doanhnghiệp đang nghiên cứu thì chỉ có những giải pháp chung chung, chưa đưa rađược giải pháp trước mắt, giải pháp lâu dài và giải pháp tối ưu nhất

- Bên cạnh đó, có thể do phải nghiên cứu và trình bày luận văn trong khoảng thờigian ngắn, do trình độ có hạn và khả năng hiểu biết chưa sâu rộng, kinh nghiệm

thực tế chưa nhiều vì vậy mà từ ngữ và ngôn từ sử dụng trong luận văn đôi khichưa xác đáng.

2.4 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng tại các doanh nghiệp

2.4.1 Phân tích xu hướng biến động và tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm.

Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển của nóqua các năm với mục đích nhằm đánh giá tính quy luật về sự biến động của tổngdoanh thu qua các năm Đưa ra những thông tin dự báo nghiên cứu thị trườnglàm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hay dài hạn

Khoảng thời gian phân tích thường là một giai đoạn phát triển của DN, cóthể là 4-5 năm Các chỉ tiêu sử dụng trong phân tích là số liệu về doanh thu của

DN Từ đó, tính toán các chỉ tiêu về lượng tăng giảm, tốc độ phát triển, tốc độtăng giảm, tốc độ phát triển bình quân qua các năm

2.4.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh

Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức

và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng Qua

đó, xác định kết quả kinh doanh theo từng nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời, quaviệc phân tích này còn giúp chủ DN có cơ sở căn cứ để đề ra những chính sách,biện pháp đầu tư thích hơp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh manglại hiệu quả kinh tế cao

2.4.3 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu.

Mục đích của nội dung phân tích này là nhằm nhận thức và đánh giá toàndiện, chi tiết tình hình doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng thấy được sự biếnđộng tăng giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sởcho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếucủa DN

2.4.4 Phân tích doanh thu theo phương thức bán

Phân tích doanh thu theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tìnhhình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán Tìm

ra ưu điểm, nhược điểm trong từng phương thức bán và khả năng đa dạng hoácác phương thức bán của DN, qua đó lựa chọn phương thức bán phù hợp nhấtcho DN Phân tích nội dung này đòi hỏi sử dụng số liệu thực tế kỳ báo cáo và kỳtrước để tính toán lập bảng biều.

2.4.5 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán

Mục đích của việc phân tích này là nhằm: đánh giá tình hình biến độngcủa các chỉ tiêu doanh thu bán hàng và tình hình thu tiền hàng Thông qua đó,tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có địnhhướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán trong kỳ

2.4.6 Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc

Mục đích: phân tích doanh thu theo phương thức này nhằm nhận thức vàđánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng Qua đó, xácđịnh kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội, thấyđược sự tác động ảnh hưởng của từng đơn vị đến thành tích, kết quả kinh doanhchung của DN Đồng thời qua việc phân tích này cũng thấy được ưu nhược điểmmặt còn tồn tại trong việc tổ chức quản lý kinh doanh trong từng đơn vị trựcthuộc để đưa ra biện pháp chính sách hợp lý

2.4.7 Phân tích doanh thu theo tháng, quý

Mục đích: kiểm tra mức độ hoàn thành kế hoạch doanh thu một cáchthường xuyên và nhằm thực hiện tốt kế hoạch doanh thu Đòi hỏi DN phân bổchỉ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý Phân tích doanh thu bán hàng theonội dung này, còn cho ta thấy sự biến động của doanh thu qua các thời điểm khácnhau và những nhân tố ảnh hưởng tới chúng để có những chính sách biện phápthích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xãhội theo mùa vụ và nó có ý nghĩa đặc biệt đối với những DN kinh doanh mặthàng mang tính chất thời vụ về sản xuất hay tiêu dùng

2.4.8 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, cóthể là nhân tố bên trong hoặc bên ngoài DN, nhân tố định tính hay định lượng

Các nhân tố này tác động cùng chiều hay ngược chiều lẫn nhau Do vậy, DN cầntiến hành phần tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của DN dưới góc độ lýluận và cả góc độ thực tế, từ đó tìm ra nhân tố chủ yếu, nhân tố thứ yếu, nhân tốảnh hưởng tích cực, nhân tố ảnh hưởng tiêu cực để DN có biện pháp tác động kịpthời và phù hợp Các nhân tố về mặt định lượng như: giá bán sản phẩm, số lượngsản phẩm bán ra, thu nhập của khách hàng Các nhân tố định tính như: tâm lýtiêu dùng, chính sách marketing và bán hàng, trình độ năng lực của con người…Trong đó, số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán là hai nhân tố ảnh hưởng trựctiếp đến DTTT sản phẩm của công ty Biểu hiện qua công thức:

Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán

Tổng lao động và năng suất lao động bình quân cũng ảnh hưởng trực tiếp đếnDTTT sản phẩm của công ty Biểu hiện:

Hay, Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x năng suất lao động bìnhquân

Để phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến DTTT sản phẩm củacông ty, ta có thể dùng các phương pháp phân tích như: phương pháp thay thếliên hoàn, phương pháp chỉ số Tùy từng trường hợp cụ thể, tùy đặc điểm sảnxuất kinh doanh của từng công ty và tính chất phức tạp của các nhân tố ảnhhưởng mà ta lựa chọn phương pháp phân tích sao cho phù hợp nhất

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần

gia dụng Goldsun 3.1 Phương pháp nghiên cứu và phân tích doanh thu

3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Thu thập số liệu là bước đầu tiên quan trọng cần thiết phải được tiến hànhtrong bất cứ một cuộc điều tra nghiên cứu nào Để thu thập số liệu phục vụ choviệc thực hiện đề tài nghiên cứu này, em sử dụng một số phương pháp sau:

3.1.1.1 Phương pháp nghiên cứu tài liệu

Các tài liệu được dùng để nghiên cứu, sử dụng cho quá trình phân tích:

- Hệ thống sổ sách kế toán, các sổ cái và sổ chi tiết các tài khoản doanh thu củacông ty Goldsun

- Các báo cáo tài chính: Bảng cân đối kế toán tại ngày 31/12/2009, bảng xác địnhkết quả kinh doanh năm 2008 và 2009

- Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng mà DN sảnxuất kinh doanh, chỉ số giá tiêu dùng trên internet, đài báo, tivi, và tham khảoNiên giám thống kê năm 2008

- Các chế độ về chính sách thương mại, chính sách tài chính tín dụng có liênquan đến hoạt động kinh doanh của công ty Goldsun, và một số quy định liênquan đến chế độ tiền lương, thưởng của CBCNB trong công ty, chế độ ưu đãi vàđào tạo nhân viên trong công ty…

- Ngoài ra, em còn tham khảo sách báo, tạp chí kinh tế và tạp chí kế toán nhiềunăm gần đây: 2007, 2008, 2009 để nắm bắt số liệu và hiện tượng kinh tế chínhtrị liên quan, tham khảo một số giáo trình và sách kinh tế liên quan đến lý thuyết

về doanh thu và phân tích doanh thu trong DN

3.1.1.2 Phương pháp điều tra trắc nghiệm

- Chuẩn bị phiếu điều tra trắc nghiệm: Câu hỏi ngắn gọn, dễ hiểu, chủ yếu là câuhỏi đóng

- Nội dung điều tra: điều tra về tình hình doanh thu và công tác phân tích doanhthu tại công ty cổ phần gia dụng Goldsun

- Đối tượng phát phiếu điều tra: 2 nhân viên kế toán, 1 kế toán trưởng, 1 nhânviên kinh doanh, 1 giám đốc điều hành gia dụng

- Thời gian phát phiếu điều tra: 23/03/2010

- Thời gian thu phiếu điều tra: 25/03/2010

- Mẫu phiếu điều tra trong phụ lục đính kèm

3.1.1.3 Phương pháp phỏng vấn

- Chuẩn bị trước các câu hỏi phỏng vấn

- Nội dung phỏng vấn: phỏng vấn chi tiết về việc thực hiện công tác phân tíchdoanh thu tại phòng kế toán, việc thực hiện hoạt động bán hàng tại phòngmarketing và bán hàng, về quản lý nhân sự tại phòng hành chính nhân sự…

- Đối tượng phỏng vấn: kế toán trưởng, trưởng phòng marketing và bán hàng, 1nhân viên phòng hành chính nhân sự

- Thời gian phỏng vấn: ngày 04/04/2010

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

- So sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo( năm 2009) với số thực hiện cùng kỳnăm trước (năm 2008), về các chỉ tiêu như: theo mặt hàng, phương thức thanhtoán, phương thức bán hàng, thị trường tiêu thụ Tính toán được chênh lệch về

số tiền và tỷ trọng của các chỉ tiêu giữa hai năm 2008 và 2009, từ đó đưa ra phântích và nhận xét về doanh thu của công ty theo các nội dung khác nhau.

Bên cạnh đó, việc phân tích doanh thu sử dụng phương pháp so sánh kếthợp với một số phương pháp khác như: phương pháp tỷ trọng, tỷ suất để tínhtoán tỷ trọng của các chỉ tiêu trong tổng doanh thu, sau đó tính toán chênh lệchgiữa các chỉ tiêu cả về tỷ trọng và số tiền giữa hai năm 2008 và 2009, sử dụngbảng biểu để thể hiện số liệu một cách tổng quát nhất Từ đó có những nhận xét

cụ thể hơn về sự thay đổi của doanh thu thông qua các chỉ tiêu

3.1.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn

Tiến hành phân tích doanh thu theo phương pháp so sánh để thấy được sựbiến động tăng giảm của các chỉ tiêu, sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn đểthấy được mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến DTTT của công ty

Trong luận văn này, phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng đểphân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố sản lượng và giá bán đến DTTT sảnphẩm gia dụng của công ty Goldsun trong 2 năm: 2008 và 2009

Bên cạnh đó, em còn sử dụng thêm chỉ số giá năm 2009 để tính toán mức

độ ảnh hưởng của giá cả và sản lượng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm gia dụngcủa Goldsun

3.1.2.3 Phương pháp dãy số

Sử dụng phương pháp dãy số để phân tích tốc độ phát triển của doanh thuqua các năm Thấy được sự biến động tăng giảm của doanh thu trong một giaiđoạn Tại CTCP gia dụng Goldsun, em sử dụng phương pháp dãy số để phân tíchtốc độ phát triển của doanh thu giai đoạn 2005 – 2009 Qua đó, tính tốc độ pháttriển bình quân của doanh thu giai đoạn 2005- 2009 và dự báo DTTT sản phẩmnăm 2010 của CTCP gia dụng Goldsun

3.2 Đánh giá ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến tình hình doanh thu của công ty goldsun.

3.2.1 Giới thiệu về công ty

3.2.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Công ty cổ phần gia dụng Goldsun được hình thành trên cơ sở sát nhậpCông ty Thương mại Quang Vinh (thành lập năm 1994) với Công ty Nhật Quang(thành lập năm 1996) Công ty Goldsun có sự góp vốn của 2 quĩ tài chính nổitiếng là Quỹ tín dụng quốc tế Mekong Capital và Quĩ đầu tư Việt Nam, hoạtđộng trên lĩnh vực chính là sản xuất kinh doanh hàng gia dụng

Đến nay, CTCP gia dụng Goldsun gồm các thành viên là:

1 Nhà máy cơ khí và đồ gia dụng Chuyên sản xuất, lắp ráp thiết bị nhà bếp, đồgia dụng

2 Nhà máy bao bì Nhật Quang Chuyên sản xuất bìa carton chất lượng cao, được

sử dụng làm bao bì cho các sản phẩm tiêu dùng như hàng điện tử tiêu dùng, sảnphẩm gia dụng và thực phẩm

3 Các đại lý và chi nhánh thương mại

Hiện tại Goldsun Group đang sở hữu một hệ thống kinh doanh thương mạihoàn chỉnh bao gồm hơn 3000 đại lý, showroom trên toàn lãnh thổ Việt Nam.Hai chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh và thành phố Đà Nẵng chịu tráchnhiệm quản lý hệ thống đại lý tại miền Nam và miền Trung

3.2.1.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của DN

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của CTCP gia dụng Goldsun

3.2.1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh

Công ty cổ phần gia dụng Goldsun hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản

xuất bao bì carton, sản xuất đồ gia dụng bếp gas, nồi inox và phân phối thiết bịnhà bếp cao cấp Để đáp ứng nhu cầu của các đối tượng khác nhau trong vàngoài nước, công ty đã không ngừng cải tiến nâng cao các công nghệ sản xuất,từng bước mở rộng kinh doanh và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm với chấtlượng đạt tiêu chuẩn và giá cả phù hợp Hiện nay, các sản phẩm chủ yếu củacông ty là nồi inox (8 dòng sản phẩm), bếp gas bàn (25 dòng sản phẩm), bếp gas

Đại hội đồng cổ đông

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Giám đốc điều hành bao bì

âm (29 dòng sản phẩm), bình tắm dùng gas (2 dòng sản phẩm), máy hút khói,máy khử mùi (11 dòng sản phẩm), máy sấy bát (5 dòng sản phẩm) Hai thươnghiệu sản phẩm được nhiều người tiêu dùng biết đến như: nồi inox Niken, bếp gasGoldsun Ngoài ra công ty còn cung cấp các sản phẩm khác như: ấm siêu tốc, nồicơm điện, bếp điện từ, nồi nấu lẩu, bếp nướng điện, chảo chống dính

Bên cạnh đó, công ty có hệ thống máy móc thiết bị hiện đại như: máy cắttôn, máy dập thủy lực, máy dập trục khuôn, máy viền, dây truyền tẩy rửa… và hệthống kiểm tra chất lượng hiện đại được nhập khẩu từ Đài Loan, Nhật Bản,Trung Quốc… được trang bị đầy đủ cho nhà máy cơ khí và đồ gia dụng Đối vớinhà máy bao bì carton, công ty cũng trang bị các máy móc thiết bị có công nghệcao như: carton sóng, máy in Flexco, máy phủ UV, hoạt động 8h/ ngày, với côngsuất 35.000sp/ ngày

3.2.1.4 Chức năng nhiệm vụ của công ty goldsun

* Chức năng:

Công ty cổ phần gia dụng goldsun là một DN chuyên sản xuất các sảnphẩm gia dụng, đồ bếp, bao bì carton Chức năng chính của công ty là cung cấpcác sản phẩm cho khách hàng đúng chất lượng và số lượng theo hợp đồng, cungcấp sản phẩm đảm bảo kịp thời đúng hạn cho khách hàng

“ Goldsun cam kết tạo ra những sản phẩm phù hợp và chất lượng tốt nhất chokhách hàng”

* Tôn chỉ hoạt động:

“ Luôn luôn chân trọng khách hàng, thành thật cảm ơn sự hợp tác của kháchhàng, cộng tác để cùng phát triển”

* Mục tiêu hoạt động:

“ Nâng cao năng suất, nâng cao tay nghề cho người lao động, giảm tỷ lệ sai hỏng

và đáp ứng tiến độ giao cho cho quý khách hàng”

3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của CTCP gia dụng Goldsun 3.2.2.1 Các nhân tố thuộc về bản thân DN

a Chính sách marketing- bán hàng của DN.

Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm sẽ là kênh thông tin cần thiết, cô đọng

và đặc trưng nhất về sản phẩm của DN cho khách hàng biết, làm thay đổi nhậnthức của người tiêu dùng Đó là nguồn thông tin nhanh nhất, ít tốn kém nhất để

DN và khách hàng tìm tới nhau Quảng cáo, khuếch trương tốt và sinh động sẽ làcông cụ hữu hiệu thu hút khách hàng, tăng doanh số bán và nâng cao hiệu quảtiêu thụ sản phẩm

CTCP gia dụng Goldsun đã sử dụng các hình thức như: quảng cáo quatrang Web của công ty, internet, quảng cáo trên Tivi, báo, tạp chí, tham gia hộitrợ bán hàng, tham gia triển lãm Expo hàng năm, tham gia các hoạt động mangtính chất xã hội như: tài trợ ủng hộ đồng bào thiên tai lũ lụt, tham gia các chươngtrình tháng tiêu dùng, thực hiện các gói kích cầu của chính phủ tại các siêu thị vàcác cửa hàng trên toàn quốc

Website của công ty là: http//: goldsun.vn Khi truy nhập vào website này,khách hàng có thể nắm rõ các thông tin về lịch sử hình thành và phát triển củaGoldsun, về các thông tin và sự kiện liên quan đến công ty trong thời gian gầnnhất, biết về chính sách nhân sự, chính sách tuyển dụng của công ty, khách hàng

có thể biết các thông tin về sản phẩm: chủng loại, giá cả (có các gian hàng dànhcho khách mua hàng trực tuyến)

b Chính sách sản phẩm: giá cả, chất lượng, số lượng

Chính sách sản phẩm là việc xác định giá cả, số lượng và chất lượng, kiểudáng và phong cách của sản phẩm DN cần xác định sản phẩm sao cho phù hợpvới nhu cầu, thị hiếu của thị trường Đảm bảo cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng,giữa cung và cầu Khi xây dựng chính sách sản phẩm cần chú ý đến thị trườngtiêu thụ, thị trường cạnh tranh, thời vụ và xác định chu kỳ sống của sản phẩm

Số lượng và chất lượng sản phẩm là hai nhân tố thúc đẩy hay kìm hãm tốc

độ tiêu thụ sản phẩm, làm gia tăng hay giảm doanh số tiêu thụ Chất lượng sảnphẩm luôn là nhân tố được công ty chú trọng hàng đầu, công ty luôn tuân theocác tiêu chuẩn quốc tế, sản phẩm của công ty đạt về tiêu chuẩn chất lượng: ISO9001- 2000 và được nhiều người tiêu dùng ưu chuộng Giá cả sản phẩm củaGoldsun thích hợp với mọi đối tượng khách hàng Sản phẩm của Goldsun khôngnhững bền, đẹp mà còn rất sang trọng Chính vì vậy, DTTT của công ty trongnhiều năm gần đây liên tục tăng lên, đặc biệt là sản phẩm gia dụng

Hiện nay, sản phẩm mà công ty Goldsun sản xuất bao gồm: đồ gia dụng,bao bì, và các sản phẩm khác Trong đó, sản phẩm chủ đạo là sản phẩm gia dụngvới các mặt hàng có thương hiệu như: bếp Gas Goldsun, nồi inox Kinen…

c Uy tín vị thế của CTCP gia dụng Goldsun trên thị trường.

Tên tuổi và uy tín của DN trên thị trường đóng vai trò hết sức quan trọngtrong việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của DN

CTCP gia dụng Goldsun đã có những giai đoạn khởi đầu vô cùng khókhăn, sau thời gian cùng với sự cố gắng nổ lực của toàn công ty Hiện nay, têntuổi của công ty đã được thị trường khẳng định, một thế đứng và thị phần khôngnhỏ trên thị trường gia dụng Việt Nam

d Trình độ, năng lực của cán bộ công nhân viên trong công ty.

Trong mọi hoạt động, mọi lĩnh vực thì yếu tố con người luôn chiếm vị tríhết sức quan trọng và là nhân tố chính quyết định thành công cuối cùng của DN,của tổ chức Con người vừa tạo ra sản phẩm, là người bán sản phẩm và cũng làngười tiêu thụ những sản phẩm đó Do vậy, sản xuất hay tiêu thụ thì cũng do con

người làm và nhằm phục vụ nhu cầu của con người, nhằm đạt được lợi ích caonhất cho con người.

CTCP gia dụng Goldsun có đội ngũ nhân lực có trình độ và tay nghề thànhthạo, làm việc trong môi trường năng động CBCNV trong công ty không chỉ cótrình độ về chuyên môn nghiệp vụ, họ còn là những con người nhiệt tình và tâmhuyết với công việc, luôn phấn đấu hết mình cho sự phát triển của công ty.Doanh thu tiêu thụ của công ty liên tục tăng lên, chính là nhờ một phần lớn bởiđóng góp hết mình của CBCNV tất cả các phòng ban: phòng marketing và bánhàng, bộ phận sản xuất, phòng kế toán,…

3.2.2.2 Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến doanh thu của CTCP gia dụng Goldsun

Năm 2007 tỷ lệ lạm phát ở mức 2 con số là 12,63% đã gây hoang mangcho người dân Việt Nam và các nhà lãnh đạo, tốc độ tăng trưởng kinh tế lúc bấygiờ cao nhất là 8,5 % Bước sang năm 2008 lạm phát thực sự bùng nổ và gây nênnhững bất ổn vĩ mô cho toàn bộ đất nước, lạm phát đỉnh điểm vào tháng 7/2008lên tới 30%, kết thúc năm 2008 lạm phát lùi về còn 19,89% Từ những tháng đầunăm 2009 lạm phát không còn là vấn đề đáng lo ngại, tổng kết chung cả năm

2009 tỷ lệ lạm phát chỉ còn 5,2 % Do môi trường kinh tế toàn cầu đang xấu đi,cùng với sự biến động của lạm phát tiền tệ thì tăng trưởng kinh tế Việt nam giảm

từ 8,5 % năm 2007, xuống còn 6,25 % năm 2008 và tiếp tục giảm xuống còn5,1% trong năm 2009, trên mức trung bình khu vực song là mức thấp nhất trongmột thập kỷ Ảnh hưởng của nền kinh tế toàn cầu đã tác động gián tiếp đến sựphát triển của CTCP gia dụng Goldsun, tốc độ tăng DTTT của Goldsun trongnăm 2008 là 16,18 %, năm 2009 chỉ đạt 15,19 %, chưa hoàn thành kế hoạch đềra.

b Thu nhập - thị yếu của người tiêu dùng.

Khách hàng là đối tượng mà DN hướng tới và phục vụ, là yếu tố quyếtđịnh đến sự thành công hay thất bại của DN Bởi khách hàng tạo nên thị trường,quy mô khách hàng quyết định quy mô thị trường Những biến động về tâm lý,thu nhập và thị hiếu của khách hàng làm cho số lượng sản phẩm được tiêu thụtăng lên hay giảm đi, tác động làm tăng hay giảm doanh thu của DN

Trong những năm qua, Goldsun không ngừng cải tiến và nâng cao chấtlượng sản phẩm, kiểu dáng và chủng loại sản phẩm nhằm phục vụ mọi đối tượngkhách hàng Tuy nhiên công ty chưa chú trọng khai thác thị trường bán lẻ, dovậy doanh số của công ty chủ yếu là doanh số bán buôn và xuất khẩu Phía công

ty chưa có nhiều cơ hội tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng, do vậy mà nắmbắt nhu cầu và thị yếu thị trường có thể sẽ chậm trễ so với phản hồi thực tế

c Chính sách pháp luật của nhà nước.

Các DN sản xuất, DN thương mại đều hoạt động trong khuôn khổ phápluật của nhà nước và không nằm ngoài hành lang pháp lý Đó là những văn bản,quy chế, quy định mà DN bắt buộc phải tuân theo như: quy định về sản xuất kinhdoanh, về công tác tổ chức và thực hiện kế toán, về sản phẩm sản xuất, quy định

về nhập khẩu và xuất khẩu,… Các quy định này, vừa tạo ra môi trường sản xuấtkinh doanh an toàn, môi trường cạnh tranh lành mạnh, vừa tạo ra cơ hội và tháchthức cho các DN

CTCP gia dụng Goldsun sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực hàng giadụng, bao bì Các sản phẩm như: bếp gas, nồi cơm điện, nồi inox, là những mặthàng tiêu dùng thiết yếu của nhân dân Chính phủ luôn luôn quan tâm tạo điều