Phân tích và một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần cơ khí và xây dựng Quang Trung

Phân tích và một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần cơ khí và xây dựng Quang Trung

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

 

ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP

Đề tài: PHÂN TÍCH VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH

CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN

CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG QUANG TRUNG

SVTH : Lê Thị Ngọc

Lớp : Quản trị doanh nghiệp K49

GVHD : Th.s Đỗ Huyền Trang

Hà Nội, ngày 10 tháng 8 năm 2009

LỜI MỞ ĐẦUPhần 1: Cở sở lý luận về công tác tiêu thụ sản phẩmPhần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

Phần 3: Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Cơ khí và Xây dựng Quang Trung

Tổng quan về Công ty Thực trạng tại Công ty

Nhận xét và đánh giá chung Giải pháp hoàn thiện

KẾT LUẬN

1.2 Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm

1.3 Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm 1.4 Các phương hướng nâng cao kết quả tiêu

thụ sản phẩm

Phần 1:

2.1 Giới thiệu khái quát chung về Công ty

2.2 Phân tích các kết quả tiêu thụ của Công ty cổ phần Cơ khí và Xây dựng Quang Trung

2.3 Phân tích các nhân tố bên trong ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty

2.4 Phân tích các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty

2.5 Nhận xét đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm

và các nhân tố ảnh hưởng.

VÀ XÂY DỰNG QUANG TRUNG

2.2 Phân tích các kết quả tiêu thụ của Công ty

2.2.1 Phân tích khái quát kết quả tiêu thụ của Công ty:

Hình 2.6: Biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của Công ty

- Cốp pha, giàn giáo Tấn 10 12 11 2,00 20,00 -1,00 -8,33

- Tủ điện các loại Cái 120 140 130 20,00 16,67 -10,00 -7,14

- Tủ nhôm các loại Cái 39 42 40 3,00 7,69 -2,00 -4,76

- Kinh doanh VLXD Tấn 1.800 1.820 1.793 20,00 1,11 -27,00 -1,48

2.2.2.2 Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng

Hình 2.7: Biểu đồ về kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng

a Kết quả tiêu thụ tại Miền trung và Tây Nguyên

Đơn vị tính: Triệu đồng.

Tỉnh Năm 2006 % Năm 2007 % Năm 2008 %

07/06 08/07 Mức % Mức %

(Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh.)

Hình 2.8: Biểu đồ về doanh thu trong và ngoài tỉnh

3.456 11,42 4.542 14,35 5.334 12,56 1.086 31,42 792 17,44 Hoài Ân 1.384 4,57 1.009 3,19 1.327 3,12 -375 -27,10 318 31,52

An Nhơn 1.723 5,69 1.500 4,74 1.895 4,46 -223 -12,94 395 26,33Phù Mỹ 1.267 4,19 1.500 4,74 1.879 4,42 233 18,39 379 25,27

(Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh)

Hình: Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại tỉnh Bình Định

2.3 Phân tích các nhân tố bên trong ảnh hưởng

tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty:

2.3.1 Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường

2.3.2 Nhân tố sản phẩm cơ khí của Công ty

2.4 Phân tích các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng

tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty

2.4.1 Nhân tố cạnh tranh

2.4.2 Nhân tố môi trường vĩ mô

2.4.2.1 Môi trường nhân khẩu

2.4.2.2 Môi trường tự nhiên

2.4.2.3 Môi trường kinh tế

2.4.2.4 Môi trường chính trị – pháp luật

2.4.2.5 Môi trường công nghệ

Phần 3:

 Tinh gọn bộ máy quản lý và

các xí nghiệp trực thuộc.

 Trong những năm qua

doanh thu, lợi nhuận, lương

 Chỉ có kênh phân phối trực tiếp

là từ Cty đến KH.

 Việc triển khai nghị quyết Đại hội đồng cổ đông còn chậm, thiếu cán bộ kỹ thuật,

 Công tác điều độ sản xuất, cung ứng vật tư chưa có sự phối hợp chặt chẽ, dư nợ còn nhiều.

THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY

3.1 Nhận xét và đánh giá chung

3.1.3 Nguyên nhân của những hạn chế

 Nguyên nhân khách quan:

- Sự cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Bình Định giữa các công ty Cơ khí chưa thực sự mạnh mẽ, gay gắt.

- Còn có sự hỗ trợ của Nhà nước và chính quyền

- Khủng hoảng kinh tế toàn cầu và giá cả nguyên vật liệu, xăng dầu thay đổi thất thường

- Khách hàng không yêu cầu cao về việc thay đổi liên tục mẫu mã SP.

 Nguyên nhân chủ quan:

- Trình độ quản lý của một số cán bộ còn thiếu sót, sao nhãng, chưa thực sự nhạy bén với sự thay đổi với cơ chế thị trường

- Tình hình tài chính sau khi cổ phần hóa hết sức khó khăn và gặp nhiều vướng mắc

- Đặc điểm sản phẩm của Công ty mang tính đặc trưng, đã có khuôn mẫu, những thông số kỹ thuật nhất định, không mang tính thời trang.

thụ sản phẩm tại Công ty

Mở thêm phòng marketing của Công ty

Thiết lập một số cửa hàng bán sản phẩm trong tỉnh của nhà sản xuất

Thiết lập một chương trình quảng cáo thương hiệu cho Công ty

3.2.1 Mở thêm phòng marketing của Công ty

3.2.1.2 Nội dung của biện pháp

- Có một trưởng phòng là nhân viên của Công ty, tuyển thêm 2 nhân viên.

3.2.1.3 Ước tính chi phí và hiệu quả của biện pháp

Tổng chi phí tăng thêm là: 1.185.000 + 66.840 + 3.450 = 1.255.290 Ngđ

Tổng chi phí trong giá thành năm 2009 là: = 10.243.000 + 56.222.079 + 1.255.290

3.2.2 Thiết lập một số cửa hàng bán sản phẩm trong tỉnh

Nội dung của giải pháp:

- Mở 3 cửa hàng trong tỉnh Lấy 3 nhân viên tại phòng kế hoạch kinh doanh, đồng

thời tuyển thêm 6 nhân viên bán hàng

- Ước tính chi phí và hiệu quả của giải pháp:

Vậy tổng các khoản chi phí tăng thêm:1.167.010 ngđ

Tổng chi phí trong giá thành năm 2009 là: