Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần sữa Việt Nam trong năm 2009 - 2014

Báo cáo khóa luận tốt nghiệp

Xây dựng và phát triển chiến lược Phân tích các yếu tố ảnh hưởng Phân tích hiệu quả hoạt động Tính cấp thiết của đề tài

BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

TRONG NĂM 2009-2014

GVHD: TS LƯU THANH TÂM SVTH: PHAN THỊ LÀI

LỚP: 05DQD MSSV: 105401117

• Tài liệu, đề tài

nghiên cứu về phân

o Tên công ty: Công ty cổ phần Sữa Việt Nam.

o Tên tiếng anh:Vietnam Dairy Products Joint Stock

company.

oTên viết tắt: VINAMILK

o Trụ sở: 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3,

khát.

Sản xuất và mua bán bao bì.

TEXT

Bảng 1: Kết Quả Hoạt Động Năm 2004-2008

g Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng

Bảng 2: tăng giảm doanh thu qua các năm

Nguồn: TH VNM

2005/2004 2006/2005 2007/2006 2008/2007 +/-

tỷ đồng

tỷ đồng tỷ đồng Sữa đặt 329 17.5% 99 10.1% 642 783% 48 2.9% Sữa nước 376 20.0% 720 73.4% -133 -162% 480 28.7% Sữa bột 965 51.2% 69 7.0% -607 -740% 796 47.7% Sữa chua 163 8.7% 89 9.1% 210 256% 176 10.5% Sản phẩm

khác 50 2.7% 4 0.4% 28 34% -52 -3.1% Tổng 1883 100% 981 100% -82 100% 1671 100%

Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

hình 1: biểu đồ cơ cấu doanh thu theo sản phẩm năm 2008

hình 2: thị phần các loại sản phẩm công ty trong cả nước 2008

Nguồn: VNM

VINAMILK

Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

Hình 3: biểu đồ lợi nhuận biên

Add Your Text

Add Your Text Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Yếu Tố Tác Động

Các yếu tố ảnh hưởng

Bảng 3 : Dự báo tăng trưởng kinh tế tháng 11 năm 2008

Mức độ mở rộng thị trường theo WTO :

11/01/2007 DNVĐTNN không phân phối một số mặt hàng

01/01/2009 DNVĐTNN được phép phân phối một số mặt hàng 01/01/2010 DNVĐTNN được phép cung cấp dịch vụ, bán lẻ, sản xuất và nhập khẩu vào Việt Nam.

Thu nhập bình quân đầu người 2008:

1024 usd/người, xếp 120 trên 174 quốc gia

 thu nhập thấp

phân tích kết quả kinh doanh.

2 THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT

• Công nghệ đóng gói hiện đại

• Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun

• Công nghệ tiệt trùng

• Công nghệ xử lý nước thải hiện đại

Hình 3 : Kênh phân phối hiện tại Vianmilk

Nguồn : vinamilk

Name of Supplier Product(s) Supplied

·Fonterra (SEA) Pte Ltd Milk powder

·Hoogwegt International

·Perstima Binh Duong, Tins

·Tetra Pak Indochina Carton packaging machines packaging and

Bảng 4: danh sách một số nhà ung cấp lớn của công ty

VIỆT NAM

ABBOOT VIỆT NAM

HANOI MILK

Hình 4 : thị phần ngành sữa Việt Nam

Vinamilk 37%

Dutch Lady

24%

Sữa ngoại nhập( Mead Jonhnson, Abbott, Nestle…) 22%

Các hãng khác (Hanoimilk, Nutifood…) 17%

Các yếu tố ảnh hưởng

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN

lợi nhuận của nhà sản xuất

sữa nước

sữa chua

sữa bột giá thấp

sữa bột giá trung bình

10%

13%

sữa nguyên liệu Đóng gói Chi phí sản xuất

Lợi nhuận của nhà phân phối và bán lẻ lợi nhuận của nhà chế

biến

DỰ BÁO NHU CẦU TIÊU DÙNG SỮA

Xây dựng chiến lượt

bảng 5 : CÁC TỶ SỐ DỰ PHÓNG CHỦ YẾU

BẢNG BÁO CÁO THU NHẬP

Chi phí bán hàng/doanh thu thuần 12.8% 12.8% 12.8% 12.8% 13.0% 13.0%

Chi phí quản lý doanh nghiệp / doanh thu

thuần 3.6% 3.6% 3.6% 3.6% 3.6% 3.6%

Bảng 6 : KẾT QUẢ DỰ PHÓNG

Đơn vị tiền :

triệu đồng 2009F 2010F 2011F 2012F 2013F 2014F

Doanh thu thuần 9,029,880 10,023,166 11,125,715 12,349,543 13,707,993 15,215,872

Lợi nhuận kế toán

trước thuế 1,640,883 1,707,825 2,154,345 2,402,266 2,514,823 2,798,881

Lợi nhuận sau thuế 1,279,889 1,332,104 1,680,389 1,873,767 1,961,562 2,183,127

nguồn tổng hợp

• Khai thác tiềm năng từ bò sữa(sản phẩm có danh tiếng trên thị trường Sài Gòn đỏ, bia 333… )

• Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu

tư cho các sản phẩm đang có mặt thị trường: các loại rượu

và giải khát sang ô bò sữa

• Dùng lợi nhuận đầu tư cho các sản phẩm mới ô dấu hỏi.

• Ô chó ốm: loại bỏ một số ngành không là thế mạnh của công ty: tài chính, bất động sản

Xây dựng chiến lượt

Nhà hàng phục vụ thức ăn nhanh

NGƯỜI TIÊU DÙNG Rạp chiếu phim

KÊNH HIỆN ĐẠI

(MT)

KÊNH ĐẶC BIỆT (KA)

KÊNH TRUYỀN THỐNG (GT)

VINAMILK

Cửa hàng tiện lợi

Siêu thị bán lẻ

Siêu thị bán sỉ

Nhà bán lẻ Đại lý, nhà bán

sỉ

Xây dựng chiến lượt

Tăng cường quản