Assignment marketing căn bản th true ilk

TRANG TRẠI TH ORGANIC - Thật Sự Thiên Nhiên Với những thành tựu đạt được và những đóng góp không nhỏ vào sự phát triển của ngành sữa nói riêng và nề kinh tế nói chung, Công ty Cổ phần sữ

GGG Education T H He FPT POLYTECHNIC

ASSIGNMENT MARKETING CAN BAN

I.Nhữ Văn Hưng PH56820

2.Nguyễn Tiến Hưng PH22II9

3 Phạm Thu Hằng PH56863

4 Bế Hải Nam PH43775

5 Lê Minh Anh PH56805

6 Trần Bá Tùng Lâm

FPT POLYTECHNIC

TH* true!

MUC LUC

CHUONG I1: TỔNG QUAN VỀDOANH NGHIỆP'TH - 2-55 255: 4

1.1 Giới thiệu v`êdoanh nghiệp TH Lịch sử hình thành, phát triển của doanh

1.4 Sơ đ ôcơ cấu tổ chức của Công tV - - HH HH 12

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỞNG MARKETING CỦA CÔNG TY 13

JVÊ 0án o6 13 2.1.1 Nhà Cung Ứng - «<9 HH HH TH TH HH TH TH rà 13

2.2.4 Môi trưởng chính trị- pháp luật 5 + St 2 ng ersee 24

2.2.5 Môi trưởng Văn hOá - << TH HH HH TH HH HH gkp 25

FPT POLYTECHNIC

THẾ trueMIL

CHUONG 1: TONG QUAN V EDOANH NGHIEP TH 1.1 Tên doanh nghiệp , lịch sử hình thành và phát phát triển

O Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Ph3n sữa TH True Milk( Tên giao dịch quốc tế

TH Joint Stock Company) thuộc tập đoàn TH thành lập 2009 tại Nghệ An Trụ sở chính: 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An Điện thoại: 1800545440

Email: chamsockhachhang @thmilk.vn

Đây là thuong hiéu stra Viét 100% chuyén sản xuất, cung cấp sữa và những sản phẩm

từ sữa Mặc dù mới có mặt tại thị trưởng được hơn 10 năm, nhưng TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên thị trường sữa tại Việt Nam

TRANG TRẠI TH ORGANIC - Thật Sự Thiên Nhiên

Với những thành tựu đạt được và những đóng góp không nhỏ vào sự phát triển của ngành sữa nói riêng và nề kinh tế nói chung, Công ty Cổ phần sữa TH true Milk đã đạt được nhỉ êi giải thưởng từ trong nước và quốc tế có thể kể đến như: Giải “Sản

phẩm của năm” 5 năm liên tiếp từ 2015 — 2019 tại Triển lãm Thực phẩm Thế giới

World Food ở Moscow; 3 giải thưởng lớn tại Hội chợ Gulfood Dubai;

Các giải thưởng sáng tạo tại Hàn Quốc; Giải thưởng Doanh nghiệp trách nhiệm cộng

đồng ở Philippine (2018); Giải thưởng Thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2020;

Group 4_DOMI0

3

| Pmamemm |[ [ pxeroan | |[ extnoacn | |

| P.KỸ THUẬT | | P NC &PT§P |

Group 4_DOMI0

4

FPT POLYTECHNIC

THẾ trueMIL

Y BỘ PM PR-EVENT [ TBO PHAN NOMIEN CUU | ưng [ TBO PHAN CONTENT 3 con ]

C»4/YÊN VIÊN

NGHIÊN CƯU MARXETING

CrUYỀN VIÊN

TÔ Chư ỨC By KIÊN

ca al svOn Vien Cruven VIÊN

Chuyên viêm CHUYEN VIEN eerie vian CHƯYỀN VIÊN cn +>

G perce [SR OY "` GUẢNG CÁO COPPWRITER

Neu ân tổng hợp 1.3 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/ dịch vụ chủ yếu

1.3.1 Lĩnh Vực Hoạt Động

Tập đoàn TH Truemilk hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và chế biến sữa tượ hữu ¡ thông qua Dự án "Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp công nghệ cao." Dự án này, triển khai từ tháng 10 năm 2009 với tổng vốn đần

tư 1,2 tỷ USD, đã hoàn thà nh giai đoạn 1 với tổng vốn 500 triệu USD Trang trại bò

sữa của tập đoàn áp dụng các tiêu chuẩn và quy cách chu ông trại tiên tiến nhất trên thế

giới

Group 4_DOMI0

5

FPT POLYTECHNIC

TH* truemiLy

ae

Hình 1.3 : Trang trại bò sữa của Tập đoàn TH áp dụng các tiêu chuẩn và quy cách

chu ng trại chăn nuôi tiên tiến nhất trên thế giới

Dự án sử dụng chu trình khép kín chuẩn quốc tế để sản xuất sữa tươi sạch TH true MILK Các công ty con chuyên biệt quản lý vận hành trang trại, nhà máy chế biến sữa

và kinh doanh, phân phối sản phẩm Tập đoàn sử dụng hệ thống phần m`ần quản lý

đàn AfiFarm của Afikim để giám sát sức khỏe, thoải mái và sản lượng sữa của bò

Hình 1.4: TH áp dụng hệ thống phì m`n quản lý đàn AfiFarm của Afikim Bò được đeo thẻ chip ở chân để giám sát chặt chế v`êsức khỏe, sự thoải mái và sản lượng sữa Sau hơn 7 năm hoạt động, TH Truemilk đã trở thành nhà cung cấp sữa tươi hàng đi tại Việt Nam, với doanh thu của Dự án sữa TH true MILK năm 2016 đạt hơn 5.000 tỷ

Group 4_DOMI0

6

sản xuất và phân phối theo tiêu chuẩn quốc tế:

Tại Liên bang Nga, TH Truemilk đang triển khai Dự án Tổ hợp chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa quy mô công nghiệp với tổng vốn đẦầi tư trong vòng I0 năm là 2/7 tỷ USD Dự án này bao g`n 3 giai đoạn, với kế hoạch xây dựng nhà máy chế biến sữa, nhà máy thức ăn gia súc, và chuỗi cửa hàng True Mart trên toàn Nga

Group 4_DOMI0

7

Sữa chua ăn Có Đường TH true

YOGURT sử dụng hoàn toàn sữa tươi

trang trại, sạch, nguyên chất theo chuẩn của trang trại TH, lên men tự

nhiên

Sản xuất trên dây chuy ân hiện đại với công nghệ khép kín, giữ trọn vẹn dinh dưỡng tự nhiên từ sữa tươi sạch

Sản phẩm được giảm 28% lượng

đương so với Stta Chua Cé Duong

Group 4_DOMI0

8

FPT POLYTECHNIC

TH* truem

TH true YOGURT mang dén huvong

vị thơm ngon, thanh nhẹ, cho cả nhà

vui khỏe mỗi ngày

Không sử dụng chất bảo quản

Sản phẩm này đạt tiêu chuẩn chất

lượng quốc tế và được sản xuất hoàn _ toàn tử sữa tươi sạch nguyên chất của

es trang trai TH Quy trình sản xuất tuân TH* @ thủ các tiêu chuẩn sạch, kín đáo, và true 5 áp dụng công nghệ hiện đại tử quá

|: a trình chăm sóc đ Ñng cỏ xanh đến khi

được đựng trong ly sữa sạch Các Sữa tươi tuyệt trùng TH True MIlk dưỡng chất và tỉnh tự nhiên được bảo

tồn nguyên vẹn từng giọt sữa, góp

ph% cai thiện và nâng cao tần vóc,

sức khỏe cảm xúc, và trí lực cho người Việt

THỂ truenur sữa hạt tiên phong tại Việt Nam, đặt

Hoàn toàn từ thiên nhiên

be dấu ân bằng việc mở đầi và dẫn đầi

rw, {

te TH" Pte ae true ni true | true xu hướng đồ uống không sử dụng

NUT | NUT

tế Ge AS Oe sÀ đường, thay vào đó sử dụng vị ngọt tự

= [i nhiên từ quả chà là Sản phẩm này

không chỉ loại bỏ đương tính luyện

Sta hat TH true NUT mà còn bổ sung vị ngọt tự nhiên,

đồng thời kết hợp khoa học sữa tươi

Group 4_DOMI0

9

như mắc-ca, óc chó, hạnh nhân, cùng

với các tỉnh chất quý từ dược liệu như nghệ và gấc

ˆ & = ee] TH? | re

en true

KEM NGON TU SUA TƯƠI SẠCH

Hoàn toàn từ thiên nhiên

7 © frue™= we

Kem TH true ICE CREAM

Năm 2018, TH tiên phong mở đường cho một phân khúc thị trường mới:

Kem hoàn toàn từ sữa tươi nguyên chất Ngoài việc không sử dụng sữa

bột, các sản phẩm kem THÍ true ICE

CREAM cũng nói “không” hoàn toàn với các phụ gia tổng hợp hay chất bảo

quản - những hóa chất tổng hợp có

hại cho sức khỏe Với ngu ôn nguyên liệu cao cap, TH true ICE CREAM cling sé gdp ph% cân chỉnh thói quen tiêu dùng, giúp người tiêu dùng có thông tin lưa chọn những loại kem tốt cho sức khỏe

Nước tỉnh khiết TH true WATER TH truc WATER là một sản phẩm

thuộc "Con đường đồ uống tốt cho sức khỏe" của Tập đoàn TH, nổi bật với ngu Ân nước từ mạch nước ngần tại Núi Tiên (Nghệ An), một khu vực

núi lửa triệu năm Nước ngầm từ đây

có đặc điểm tươi mát vì đã thẩm thấu

qua những tầng đá magma basalt tử

Group 4_DOMI0

10

FPT POLYTECHNIC

THẾ trueMIL

dung nham núi lửa được hình thành

qua hàng triệu năm Sau đó, ngu

nước ngần này được xử lý tại nhà máy hiện đại trị giá 1.100 ty dng, sv

dụng hệ thống loc UF (Ultra- filtration) va mang lọc thẩm thấu ngược ROÖ qua quy trình 7 công đoạn Quá trình này đảm bảo rằng TH true

WATER khong chi là sản phẩm tỉnh khiết mà còn đáp ứng các tiêu chuẩn

uy : sạch của trang trại TH cùng trái cây

thật, tự nhiên, được tuyển chọn gắt

gao từ các vùng nguyên liệu chất lượng cao trong và ngoài nước; được

sản xuất khép kín trên dây chuy

Nước uống sữa trá cây TH true hiện đại tử CHLB Đức với công nghệ JUICE milk tiệt tùng UHT kết hợp tiệt trùng phôi

chai TH true JUICE milk bổ sung ngu  năng lượng, vitamin và khoáng chất hoàn toàn tử thiên nhiên cùng hương vị thơm ngon, sảng khoái, phù hợp với tất cả mọi người, đặc biệt là giới trẻ - những người năng động và luôn cẦn nhi âi năng lượng cho cuộc sống bận rộn

TH đã xây dựng mối quan hệ vững chắc với các nhà cung cấp thông qua việc thiết lập chính sách đánh giá, cung cấp hỗ trợ tài chính cho nông dân để tăng cường năng lực sản xuất bò sữa, cũng như mua sữa chất lượng với mức giá hợp

lý

n TH True Milk cam kết ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa, trong đó 35% sữa nguyên liệu được mua tử các ngu n sản xuất nội địa Đặt nhà máy sản xuất tại các vị trí chiến lược gì nông trại bò sữa không chỉ giúp chúng

tôi duy trì mà còn phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp D ông

thời, việc lựa chọn cẩn thận vị trí trung tâm thu mua sữa cũng là một ph 3n quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng và tươi mới của sản phẩm sữa

=> Đây chính là bước đi vững chắc cho doanh nghiệp Vì chính những sự mối quan hệ và cam kết đó đã góp ph ân nâng cao được chất lượng sữa của doanh nghiệp

1 Ngoài ra TH truc milk cũng hướng tới giới trẻ và những người thích sản phẩm sữa tử thiên nhiên

O Đểdành được niền tin của người tiêu dùng không chỉ đơn thuần là giành

ni ân tin của một ai đó mà là niêm tin của tập thể Người tiêu dùng quan tâm:

Group 4_DOMI0

12

GG |, Education

FPT POLYTECHNIC

THỂ trUewILi

những yếu tố như ngon, giá cả phải chăng, được gia đình và bạn bè tin dùng là

yếu tố được cân nhắc khi mua sản phẩm sữa

Fey he

an eter

Hình ảnh :Khách hàng mục tiêu của TH True Milk

=> Đây chính là cơ của doanh nghiệp khi đã xác định được nhóm khách hàng mục tiêu thì doanh nghiệp có thể:

1 Thấu hiểu khách hàng

O Cai thién chat lượng dịch vụ/sản phẩm

n_ Tối ưu chiến dịch và giảm bớt chi phí hoạt động marketing

n_ Dễ dàng xác đỉnh được lợi thế cạnh tranh

Vinamilk nm Chiến lược marketing đánh vào tâm Oo Chưa ty chủ

lý người tiêu dùng ví dụ như tận được nguồn dung các kênh nhu TV, fanpage, nguyén liéu truy ân hình, n Thị phầâi sữa

O Danh mục sữa da dạng tới tay bột của

Group 4_DOMI0

13

Hình ảnh : Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của TH Truemilk

n_ Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

O Bao gồm các sản phẩm nước ép trái cây có mặt ngoài thị trưởng của

có thể đây cũng là một trong những đối thủ mạnh trong tương lai

2.1.4 Giới công chúng

1 Trong chiến lược marketing của TH True Milk với vấn đềquan hệ công chúng

họ sử dụng nhi âi phương thức pr bằng các hoạt động xã hội Thiết kế trang web hay thiết kế các các nã tẳng mạng xã hội đ`âi rất đẹp mắt và ấn tượng

O Bên cạnh những chiến dịch quảng cáo thi TH True MILK ciing triển khai rất nhi `âi chương trình vì cộng đng nhằm thu hút, tạo niên tin của khách hàng cũng như mang lại giá trị cho xã hội

O Con đã lớn khôn lên sóng tập đầi tiên ( do TH True MILK tài trợ ) vào ngày 30-7-2011 và đến nay phát sóng được hơn 100 tập với sự tham gia của 250 trẻ ở

độ tuổi mầm non (3 đến 5 tuổi) Dựa theo chương trình truy hình “Hajimete

no Otsukai” do hang Nippon Television Nhat Bản thực hiện, chương trình “Con

đã lớn khôn” phiên bản Việt kể v`ênhững câu chuyện hết sức thú vị của các bé

từ 2-5 tuổi, lần đẦầi tiên trong đời các bé được nhở làm một việc gì đó để giúp

đỡ bố mẹ mà không có sự trợ giúp, chỉ dẫn của bất kỳ ai Việc trải nghiệm

Group 4_DOMI0

15

BG «2x20

FPT POLYTECHNIC

THỂ truemiLk

những thử thách như giao tiếp với người lạ, hoàn thành nhiệm vụ được giao, xử

lý những tình huống bất ngờ, đối mặt với những rắc rối v`êti ân bạc sẽ giúp bé học hỏi được nhi'â đi `âi và trưởng thành hơn, đánh dấu cột mốc “đã lớn khôn” của bé

Hình ảnh : Một em bé vượt qua thử thách trong chương trình “Con đã lớn khôn”

chương trình đã chia sẻ: D ng hành cùng chương trình “Con đã lớn khôn”,TH True MILK hy vọng các bậc cha mẹ sẽ có cái nhìn mới v`cách giáo dục và

chăm sóc con nhằm giúp bé phát triển tự lập, thông minh và khỏe mạnh Chúng

tôi mong muốn được cùng các bậc cha mẹ nhìn thấy các bé “lớn khôn” cũng

như góp phần vào sự phát triển thể chất, trí tuệ và tâm hô của trẻ em Việt Nam

vì một tầm vóc Việt lớn mạnh mai sau Với tôn chỉ sữa tươi sạch là con đường duy nhất, TH True MILK quyết tâm mang đến cho người dân VN nói chung và trẻ em nói riêng sản phẩm sữa tươi sạch, thơm ngon, bổ dưỡng, giữ vẹn nguyên tỉnh túy từ thiên nhiên

Group 4_DOMI0

16

Hình anh: "Thông điệp ngày khai trường - Tần vóc Việt

1 Trong chương trình "Thông điệp ngày khai trưởng - Tần vóc Việt, I0 tấm gương học sinh nghèo, học giỏi đã được Tập đoàn THÍ trao tặng học bổng cho mỗi em 40 triệu đồng Ngày khai trưởng đã đến, mở ra bao trách nhiệm, cơ hội

và hy vọng cho đội ngũ thầ% trò cả nước Nhìn lại những thành tựu đã đạt được

để hướng đến tương lai, những thay đổi tích cực của ngành giáo dục đã và đang góp phần xây dựng và phát triển đất nước, khẳng định tầm vóc Việt trong quá trình hội nhập, chương trình "Thông điệp ngày khai trưởng - Tần vóc Việt

Group 4_DOMI0

17

FPT POLYTECHNIC

TH* truemiLy

được truy hình trực tiếp trên V'YVI - Đài truy & hình Việt Nam vào tối ngày

4/9/2011 đã truy ân tải đ#% đủ những thông điệp mang tính nhân văn, mở ra một năm học được hy vọng sẽ có thêm nhỉ ân ni ân vui mới và hy vọng mới

Hình ảnh : học sinh được trao học bổng

2.2 Môi trường vĩ mô

2.2.1 Yếu tố nhân khẩu học :

Quy mồ và tốc độ tăng dân số là khía cạnh quan trọng trong tác động với quy mô nhu

ca và đặc biệt là nhu c ` v `ềsức khỏe

TĂNG TRƯỞNG GDP CỦA VIỆT NAM TRONG 11 NĂM GẦN ĐÂY

5,32

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 cos Ngudn: Téng cục Thống kề

Tính đến ngày 25/11/2021 - Tổng dân số việt nam g3n 98,5Triệu người - độ tuổi trung bình 32,9 tuổi

Group 4_DOMI0

18