Assignment marketing căn bản phân tích hoạt Động marketing của tập Đoàn nike

Hình 2: Giày là một trong những sản phẩm chủ đạo của NIKE - Thiết bị và dụng cụ thể thao NIKE: sản xuất giày, áo thi đấu, quần short, giàybệt, giày bóng rổ,… Thích hợp cho nhiều môn thể

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC

KHOA KINH TẾ

ASSIGNMENT MARKETING CĂN BẢN

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING

CỦA TẬP ĐOÀN NIKEMôn: Marketing căn bản

Nhóm: 06

Thành viên nhóm: Huỳnh Minh Hiếu – PS36451

Trần Thu Hà – PS28460

Nguyễn Hương Trà – PS28160

MỤC LỤC

CHƯƠ NG 1: TRÌNH BÀY T NG QUAN V DOANH NGHI PỔ Ề Ệ1.1 T ng quаn l сh s hình thành và рhát tri n с а NIKEổ ị ử ể ủ

1.1.1 Gi i thi u s lớ ệ ơ ượс v NIKEề

- NIKE là một công ty đa quốc gia của Mỹ có trụ sở chính tại BEAVERON Đượcthành lập vào ngày 25 tháng 1 năm 1964 với tên là BLUE RIBBON SPORTS (BRS)

do Bill Bowerman và Phil Knight Sau một năm hoạt động BRS đã bán được 1.300 đôigiày chạy bộ Nhật Bản thu về 8.000 usd Đến 1965 công ty đã có một nhân viên toànthời gian đầu tiên và doanh thu đạt 20.000 usd Năm 1966 BRS mở cửa hàng bán lẻđầu tiên tại 3107 đại lộ pico, Santa monica,Califonia

- Ngày 18 tháng 1 năm 1971 chính thức đổi tên thành NIKE (theo tiếng Hy Lạp

có nghĩa là nữ thần tự do) với logo swoosh (đôi cánh của nữ thần ) được thiết kế bởiCarolyn Davidason và chỉ mất vỏn vẹn 35USD cho logo này và đến 22 tháng 1 năm

1974 đã được NIKE đăng ký bản quyền sở hữu

Hình 1: Người sáng lập NIKE: Bill Bowerman và Phil Knight

- Slogan của NIKE từ năm 1988 là là “Just do it” và logo là hình dấu phẩy hướnglên trên, hay thường được gọi là Swoosh

Nike, Inc

Trụ sở của Nike gần Beaverton, Oregon

● Phụ kiện

● Dụng cụ thể thaoThành lập 25 tháng 1 năm 1964; 58 năm trước

● Phil KnightTrụ sở chính Beaverton, Oregon, Hoa Kỳ

Khu vực hoạt động Toàn cầu

Thành viên chủ chốt ● Phil Knight

(Chairman Emeritus)

● Mark Parker(Executive Chairman)

● John Donahoe(President and CEO)

su lấy ý tưởng từ khuôn bánh quế.

-1972 NIKE đã ký hợp đồng đầu tiên với tay vợt người Romania Llie Nastase đểmang giày của hãng này thi đấu

-1979 NIKE giới thiệu đế “Air” được sử dụng trên mẫu NIKE Tailwind trongcuộc đua Honolulu Marathon và đây là cuộc cách mạng về đệm

1980 NIKE hoàn thành IPO với giá 18 cent mỗi cổ phiếu

-1984 Ký hợp đồng thành công với Michael Jordan cho ra mắt seri giày “AIRJORDAN”

1987.NIKE cho ra quảng cáo đôi giày Air Max mới với chiến dịch “ cuộc cáchmạng” của the Beatles, biến nó thành quảng cáo đầu tiên sử dụng âm nhạc của bannhạc

-1988 chiến dịch “Just Do It” đầu tiên ra mắt với quảng cáo có biểu tượng WaltStack ( 80 tuổi ) chạy qua cầu Golden Gate (cầu cổng vàng)

-1989 “ Bo Knows “ chiến dịch quảng cáo bóng chày và ngôi sao bóng đá BoJackson

-1991 Nhà hoạt động Jeff Ballinger công bố báo cáo tiết lộ mức lương thấp vàđiều kiện làm việc tồi tệ giữa các nhà máy NIKE ở Indonesia Họ phản ứng bằng cáchkích hoạt các quy tắc ứng xử đầu tiên của nhà máy

-1996 NIKE ký hợp đồng với Tiger Woods, tay Golf huyền thoại thế giới

-1998 Trước sự phản đối của công chúng NIKE tăng tuổi tối thiểu cho công nhân,tăng cường giám sát và áp dụng các tiêu chuẩn không khí sạch OSHA của Hoa Kỳ chocác nhà máy nước ngoài.

-1999 Nhà đồng sáng lập Bill Bowermen qua đời ở tuổi 88

-2002 NIKE mua lại công ty đồ lướt sóng Hurley

-2003 NIKE ký hợp đồng với Lebron James và Kobe Bryant

-2004 NIKE mua lại Coverse với giá 309 triệu usd và cũng là năm mà Phil Knightthôi giữ chức CEO và chủ tịch của NIKE, William D.Perez trở thành CEO mới củacông ty

-2008 NIKE ký hợp đồng với Derek Jeter

-2012 NIKE trở thành nhà cung cấp độc quyền của NFL (giải bóng bầu dục Mỹ)-2015 NIKE trở thành nhà phân phối chính thức của NBA (giải bóng rổ nhà nghềMỹ)

-2018 NIKE tiết lộ chiến dịch quảng cáo có sự tham gia của các vận động viêncùng nhà hoạt động chính trị Colin Kaepemick, thu hút được sự kết hợp đồng thời gây

ra làn sóng dữ dội giữa sự chấp thuận và phản đối từ công chúng Cũng vào năm 2018

có khoảng 73.100 nhân viên trên toàn thế giới Thương hiệu của tập đoàn cũng đượcđịnh giá là 29,6 tỷ USD vào năm 2017, trở thành thương hiệu giá trị nhất trong ngànhkinh doanh hàng thể thao

2 Điều này thể hiện sự tự tin của NIKE vào chất lượng của bản thân đôi giày và khôngcần sự hậu thuẫn của danh tiếng thương thân giày bắt đầu từ Air Jordan 2 Điều này thểhiện sự tự tin của NIKE vào chất lượng của bản thân đôi giày và không cần sự hậuthuẫn của danh tiếng thương hiệu.

Hình 2: Giày là một trong những sản phẩm chủ đạo của NIKE

- Thiết bị và dụng cụ thể thao NIKE: sản xuất giày, áo thi đấu, quần short, giàybệt, giày bóng rổ,… Thích hợp cho nhiều môn thể thao, bao gồm điền kinh, bóng chày,khúc côn cầu trên băng, quần vợt, bóng đá hiệp hội (bóng đá), lacrosse, bóng rổ vàcricket

Hình 3: NIKE mở rộng kinh doanh nhiều sản phẩm, thiết bị và dụng cụ thể thao

- Thời trang, phụ kiện thể thao NIKE: Thương hiệu NIKE có logo hình chữ V độcđáo, nhanh chóng được công nhận là biểu tượng địa vị ở các thành phố hiện đại và thờitrang hip-hop do gắn liền với thành công trong thể thao Kể từ những năm 1980, nhiềuloại quần áo khác nhau của NIKE đã trở thành một mặt hàng chủ đạo của thời trangchính thống của giới trẻ Mỹ, đặc biệt là quần áo thể thao, áo khoác bằng vải thô và mũbóng chày, giày Air Jordans, Air Force 1 và Air Max… Phiên bản giới hạn và giày thểthao nguyên mẫu đã được phát hành ở các khu vực ban đầu, được gọi là Quick Strikes,

và trở thành một sản phẩm rất được mong đợi đối với các thành viên trẻ của tiểu vănhóa giày sneaker

Hình 4: Thời trang và phụ kiện NIKE

1.3.2 Lĩnh v c ho t đ ngự ạ ộ

NIKE là một tập đoàn đa quốc gia của Mỹ Thương hiệu này phát triển đa dạngtrong nhiều lĩnh vực như: Trang thiết bị thể thao, quần áo và giày dép phục vụ các mônthể thao, dịch vụ tương tác liên quan đến thể thao Đặc biệt, NIKE luôn ứng dụng khoahọc công nghệ cao vào các sản phẩm của hãng

NIKE hiện là nhà tài trợ cho rất nhiều vận động viên, đội tuyển quốc gia, câu lạc

bộ, giải đấu thể thao nổi tiếng trên khắp thế giới, điển hình như: Cristiano Ronaldo(bóng đá), LeBron James (bóng rổ), Rafael Nadal (quần vợt) hay các câu lạc bộ bóng

đá nổi tiếng như Barcelona (Tây Ban Nha), Chelsea (Anh), Paris Saint-Germain(Pháp)

CH NG 2: PHÂN TÍCH MÔI TR NG MARKETING C A DOANH

NGHI PỆ

2.1 Đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp

2.1.1 Yếu tố môi trường bên trong doanh nghiệp

a Nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực mà chúng tôi muốn đề cập ở đây không phải là những kỹ sư, nhữngnhà quản trị của Nike, mà đó là những người công nhân hàng ngày có mặt trong các xínghiệp, các nhà xưởng của Nike ở Việt

Nam

Dữ liệu sản xuất của Nike cho thấy, tính đến hết tháng 8/2021, có 138 nhà sản xuất,cung ứng của công ty này đặt nhà máy tại Việt Nam Cơ cấu tập trung vào ba sản phẩmchính: hàng may mặc, trang thiết bị, giày dép

Các nhà máy này có tổng cộng gần 484.000 lao động, trong đó 79% là nữ Các nhàmáy tập trung chủ yếu ở phía Nam Việt Nam

b Hoạt động Marketing và bán hàng

Kết nối với người tiêu dùng thông qua các nền tảng mạng xã hội

Các chiến thuật được sử dụng trong chiến lược Marketing qua mạng xã hội của Nikelà:

Cộng tác với những người nổi tiếng

Sử dụng nội dung do người dùng tạo

Xuất hiện trong các cuộc trò chuyện của khách hàng

Phân phối cách kể truyện trên các kênh truyền thông xã hội

c Khả năng nghiên cứu và phát triển

Tập đoàn Nike đã có kinh nghiệm dày dặn trong việc phát triển sáng tạo và đổimới hệ thống chống va đập Khởi đầu với Waffle Trainer to the Shox được cảitiến vào năm 2011, một vài công nghệ chỉ có thể tìm thấy được ở giày chínhhãng của Nike

Các sản phẩm của Nike trải qua một quy trình kiểm tra nghiêm ngặt bao gồmnhiều loại bề mặt thử nghiệm (gỗ cứng bóng rổ thông thường, sân bóng đá,đường chạy và thử nghiệm ngoài trời vô tận trên các địa hình khác nhau) và bốnyếu tố quan trọng được tính đến là địa lý, giới tính, tuổi tác và kỹ năng cấp độ

Tất cả những điều này kết hợp với kết quả của khoảng một chục thử nghiệmkhác được sử dụng để phát triển các sản phẩm mới, thân thiện với người dùng

Chống va đập:

Nike sử dụng nhiều hệ thống chống va đập của họ Hệ thống đệm cần giảm sốc,phân phối áp lực, bảo vệ khỏi va đập và mang lại sự thoải mái Bốn hệ thốngđệm được Nike đi tiên phong và bán là Nike Air , Nike Air Max , Nike Air Zoom

và Nike Shox

Công nghệ giày Nike Air

Nike Air là công nghệ không khí đầu tiên được phát triển ở Nike và nó thay đổisuy nghĩ của mọi người về đệm Nó vẫn là tiêu chuẩn để ước tính khả năng bảo

vệ chống va đập sau hơn 20 năm Nike Air được là từ khí điều áp bên trong viênnhựa urethane cứng nhưng dẻo Những đơn vị Air-Sole được đặt trong đế giữabên dưới gót chân, bàn chân trước, hoặc ở cả hai vị trí tùy thuộc vào giày và nhucầu của vận động viên mà giày được thiết kế Air-Sole có tác dụng đệm bàn chânbằng cách nén và giảm lực tác động và sau đó ngay lập tức phục hồi hình dạngban đầu, sẵn sàng cho những lần va chạm tiếp theo

Công nghệ giày Nike Air Zoom/ Zoom Air

Đơn vị Air siêu nhẹ, siêu nhạy và siêu mỏng mang bàn chân tới gần hơn với mặt đấtmang lại cảm giác tối ưu và khả năng cơ động tuyệt vời

Bộ thu phóng không khí bắt đầu với hai lớp vải được kết nối bởi hàng nghìn sợi dọc,mỗi sợi được gắn ở hai đầu thành một lớp vải Sau đó, những sợi này được bao quanh

bằng khí điều áp bên trong một bộ phận Nike Air Trong khi không khí có áp suất tácdụng và lực hướng ra bên ngoài, các sợi được đặt ở trạng thái căng và tác động lựcngược vào bên trong để giữ cho túi khí không bị bung ra hoặc phồng lên Khi va chạm,túi khí nén để giảm sức căng trên các sợi vải Sau khi va chạm, khí nén sẽ mở rộng túikhí và tạo lực căng lên các sợi vải đó Các sợi nén khi va chạm và sau đó đàn hồi trở lạingay lập tức Ưu điểm của Air Zoom là nó cực kỳ mỏng và nhẹ, nhưng nó cung cấp lớpđệm tuyệt vời trong khi cho phép người dùng cảm nhận được bề mặt mà họ đang tiếpxúc đó.

Công nghệ giày Nike Free

Công nghệ Nike Free là sự kết hợp giữa công nghệ bảo vệ chống va đập và đế ngoài.Loại giày có trọng lượng nhẹ, có độ linh hoạt cao này mô phỏng tác động của việcchạy bằng chân trần và phân phối áp lực tiếp đất trên một diện tích lớn hơn để giảmcăng thẳng cho chân, đầu gối và lưng

Các nghiên cứu về cơ sinh học cho thấy rằng việc cho phép bàn chân của bạn có đầy đủcác chuyển động tự nhiên của nó sẽ cải thiện sức mạnh và giảm chấn thương Để đápứng nhu cầu của những người thích chạy chân trần lo lắng về việc bảo vệ bàn chân của

họ khỏi các yếu tố, Nike đã tạo ra đế ngoài với các rãnh phân đoạn sâu Khu vực bànchân trước cho phép các ngón chân cử động nhiều hơn để tạo cảm giác tự nhiên, tạo sự

ổn định và chính xác

Công nghệ giày Nike FlyWire:

Nike đã sử dụng thiết kế cầu treo làm nguồn cảm hứng để tạo ra FlyWire, một hệ thống

sử dụng cáp Vectran mạnh mẽ để hỗ trợ bàn chân Không giống như những đôi giàyđiển hình cho phép bàn chân trượt vào bên trong giày, FlyWire giữ cho bàn chân bịkhóa chặt, loại bỏ từng milimet chuyển động với mỗi sải chân

Cáp FlyWire quấn quanh bàn chân của bạn giống như những sợi gân Bất kỳ vật liệu bổsung nào cũng chỉ có tác dụng để loại bỏ đá và bụi bẩn Đó là một sự đổi mới cho phépcác nhà thiết kế của Nike giảm trọng lượng giày lên đến 50% “Vectran” được sử dụng

để sản xuất cáp FlyWire, nó là một sợi multifilament hiệu suất được kéo thành từpolyme tinh thể lỏng Nếu như không tính theo trọng lượng, nó cứng hơn thép gấp 5lần nhưng lại cực kỳ linh hoạt

Công nghệ giày Nike LunarLite:

Nhà thiết kế Kevin Hoffer đã nhìn vào hình ảnh các phi hành gia bay nhảy trong khônggian và muốn tạo lại cảm giác này trong một chiếc giày Vì vậy, ông đã chuyển sangngành hàng không vũ trụ để giúp phát triển vật liệu đệm nhẹ nhất, đáp ứng tốt nhất từ trước đến nay của Nike Các nghiên cứu của Phòng thí nghiệm nghiên cứu thể thao củaNike cho thấy rằng LunarLite Foam lan tỏa áp lực trên toàn bộ bàn chân, do đó giảmtác động lên xương Đệm LunarLite Foam được so sánh với Phylon, loại bọt hiệu suấtnhẹ tiếp theo của Nike

d Khả năng tài chính

Năm tài chính gần nhất kết thúc vào ngày 31/5/2021, doanh thu của Nike đạt hơn 44,5

tỷ USD, chi phí giá vốn 24,6 tỷ USD Với việc Việt Nam cung ứng hơn 40% số sảnphẩm cho thương hiệu thời trang và đồ thể thao của Mỹ, giá trị ước tính cho giá vốn -tức lượng hàng hóa mua từ các nhà cung ứng tại Việt Nam có thể vào khoảng 8-10 tỷUSD

Các nhà cung ứng chủ lực cho Nike đều là những doanh nghiệp FDI tên tuổi trongngành may mặc, da giày của Việt Nam Doanh thu nhóm dẫn đầu từ 10.000 - 20.000 tỷđồng mỗi năm.

2.1.2 Yếu tố môi trường bên ngoài doanh nghiệp

a Môi trường vĩ mô

Chính trị pháp luật

Thể hiện việc điều tiết hoạt động kinh doanh cơ bản, các cơ quan Nhà nước được

củ cố và sự phát triển các nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng Chúng ta có thể khẳngđịnh rằng Việt Nam là một nước có sự ổn định chính trị hàng đầu thế giới Thêmvào đó, với những cam kết và nỗ lực của Chính phủ trong việc chống thamnhũng càng củng cố thêm niềm tin cho các nhà đầu tư quốc tế

Kinh Tế

Thể hiện tốc độ tăng giảm thu nhập thực tế, tích lũy tiết kiệm, nợ nần và các chitiêu của người tiêu dùng thay đổi xu hướng hội nhập

Việt Nam không ngừng hợp tác đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng( nhà máy,đường

đi, điện nước…) đặc biệt ưu tiên cho các ngành công nghiệp xuất khẩu giày da,may mặc…nhằm tận dụng lợi thế về nguồn lao động

Ngoài ra nước ta còn là một thị trường lớn, yêu cầu của dân cư trong thị trườngnày chưa tới mức khắt khe nên khả năng thâm nhập thị trường tương đối dễ.Điều này khiến các thương nhân nước ngoài tăng cường buôn bán với Việt Nam

để chiếm lĩnh thị trường hoặc thông qua việc đặt gia công để dần chiếm lĩnh thịtrường

Văn hóa và Xã hội

Con người ngày càng có xu hướng lâu dài muốn tự khẳng định mình, hưởng thụngay và một định hướng thế cục hơn Khi nhìn môi trường văn hóa Việt Namqua lăng kính tâm thế phát triển của đại đa số cư dân, qua đánh giá tích cực và cóthiện cảm của những chuyên gia nước ngoài, qua số liệu về mức độ lạc quan haychỉ số hạnh phúc của Việt Nam mà thế giới đã đo đạc và công bố thì phải thừanhận: nét chủ đạo của môi trường văn hóa ở Việt Nam hiện nay là tốt đẹp và lànhmạnh chứ không phải ngược lại

Việt Nam đang trong giai đoan tăng trưởng và phát triển kinh tế mạnh mẽ với tốc

độ “Thần Tốc” kéo theo mức thu nhập, mức sống của người dân cũng được cảithiện rõ rệt Nếu trước đây thành ngữ “ Ăn no mặc ấm” là ước mơ của nhiềungười thì hôm nay, khi đất nước đã gia nhập WTO lại là “ Ăn ngon mặc đẹp”

Khoa học và Công nghệ

Sự thay đổi công nghệ đang tăng tốc, những cơ hội đổi mới vô hạn, ngân sáchnghiên cứu và phát triển lớn Sự tập trung vào những cải tiến nhỏ và khám phálớn, sự điều tiết quá trình thay đổi công nghệ Theo ông Nick Athanasakos, Phóchủ tịch cấp cao phụ trách toàn cầu về sản xuất của Tập đoàn Nike, Nike đangrất nỗ lực để có thể nội địa hóa nguyên liệu sản xuất, nhằm giảm chí phí sảnxuất “Khi mới bước chân vào Việt Nam, Nike phải nhập khẩu 98% nguyên liệu

để sản xuất một đôi giày, nhưng hiện nay, con số này đã giảm xuống còn 56%.Trong tương lai, các nguyên liệu sản xuất trong nước sẽ dần thay thế hoàn toànnguyên liệu nhập khẩu”, ông Athanasakos nhấn mạnh Cho ra đời dòng sản phẩmNike Air Max-công nghệ lớp đệm không khí vào năm 1979 với các tính năng:Trọng lượng nhẹ, linh hoạt, lâu dài, ếm ái

Môi trường tự nhiên

Cạnh tranh tiềm năng có khả năng gia nhập và cạnh tranh trong một thị trường

cụ thể song hiện tại chưa gia nhập

Nếu trên thị trường thực phẩm là cuộc chiến huyền thoại giữa Pepsi và Cocacola,thì với thời trang thể thao, đó là Nike và Adidas Hai ông trùm cạnh tranh từngmảnh vụn của chiếc bánh thị phần, chạy đau khốc liệt về doanh thu, kêu gọi nhân

tài của đối phương, tìm mọi cách mua thông tin, ký hợp đồng với ngôi sao lớn,nếu Nike có Cristiano Ronaldo, thì Adidas có Messi.

Adidas

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Nike

Cùng với sự phát triển không ngừng của doanh nghiệp, Adidas đã nâng mức lợinhuận lên 5,8 tỷ đô với mức tăng trưởng trung bình là 17,6% trong khi Nike chỉ4,3 tỷ đô với khoảng 6,8% mức lợi nhuận trung bình

Adidas ở thời điểm hiện tại, doanh số giảm 19% xuống còn 4,75 tỷ Euro và lợinhuận sau thuế giảm 97% xuồng còn vẻn vẹn 20 triệu Euro

Adidas không áp dụng chỉ một chiến lược về định vị giá cho thương hiệu củamình Đối với những sản phẩm độc đáo, Adidas chọn cách định giá hớt váng(cao, mang tính khơi gợi thị hiếu và nhu cầu sở hữu của khách hàng)

b Môi trường vi mô

Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố bao gồm các yếu tố có quan hệ trực tiếpđến hoạt động Makerting của công ty và ảnh hưởng đến khả năng phục vụ kháchhàng Dó là các nhà cung ứng, những người môi giới, các khách hàng, các đôithủ cạnh tranh và công chúng

Khác với môi trường vĩ mô, doanh nghiệp có thể tác động với môi trường vi môthông qua các chính sách, chiến lược kinh doanh của mình

Sau đây là các yếu tố thuộc môi trường vi mô:

Cạnh tranh tiềm năng có khả năng gia nhập và cạnh tranh trong một thị trường

cụ thể song hiện tại chưa gia nhập

Nếu trên thị trường thực phẩm là cuộc chiến huyền thoại giữa Pepsi và Cocacola,thì với thời trang thể thao, đó là Nike và Adidas Hai ông trùm cạnh tranh từngmảnh vụn của chiếc bánh thị phần, chạy đau khốc liệt về doanh thu, kêu gọi nhântài của đối phương, tìm mọi cách mua thông tin, ký hợp đồng với ngôi sao lớn,nếu Nike có Cristiano Ronaldo, thì Adidas có Messi

Thịtrường

Các đối thủ

Công chứng

Phối màu đơn điệu

Ít có chương trình tiếp thị do đã quá nổi tiếng

● Các nhà cung ứng:

Nike là công ty đầu tiên thuê ngoài trong lĩnh vực sản xuất, Nike có một điểm rấtkhác biệt là không đầu tư nhà máy sản xuất trực tiếp mà 100% quy trình sản xuấtđược đặt tại các nhà máy gia công bên ngoài mà hầu hết là các nước Châu Á nhưTrung Quốc, Indonesia, Việt Nam, Philippines, Đài Loan và Hàn Quốc

Hiện nay, Nike thuộc trong danh sách nhóm công ty đứng đầu của Mỹ về số vốnđầu tư ở Việt Nam

Dữ liệu sản xuất của Nike cho thấy, tính đến hết tháng 8/2021, có 138 nhà sảnxuất, cơ cấu tập trung vào ba sản phẩm chính: hàng may mặc, trang thiết bị, giàydép

Các nhà máy này có tổng cộng gần 484.000 lao động, trong đó 79% nữ Các nhàmáy tập trung chủ yếu ở phía nam Việt Nam.

Năm tài chính gần đây nhất kết thúc vào ngày 31/5/2021 doanh thu Nike đạt hơn44,5 tỷ USD, chi phí giá vốn 24,6 tỷ USD Với việc Việt Nam cung ứng hơn40% số sản phẩm cho thương hiệu, giá trị ước tính cho giá vốn-tức lượng hànghóa mua từ các nhà cung ứng tại Việc Nam có thể vào khoảng 8-10 tỷ USDCác nhà cung ứng chủ lực cho Nike đều là những doanh nghiệp FDI tên tuổitrong ngành may mặc, da giày của Việt Nam Doanh thu nhóm dẫn đầu từ10.000-20.000 tỷ đồng mỗi năm

● Người tiêu dùng

Nike Digital Sport-Bộ phận này hình thành vào năm 2010 nhằm phát triển nhữngthiết bị và công nghệ cho phép người dùng theo dõi số liệu thống kê cá nhântrong bất kỳ môn thể thao nào họ tham gia Nhờ sở hữu nguồn dữ liệu khổng lồ

về người sử dụng, Nike có thể nắm bắt được sở thích, thói quen của họ Từ đó,Nike xây dựng những cộng đồng trực truyến cho khách hàng giao lưu, chia sẻkinh nghiệm tập luyện

Nike luôn có những chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi để thu hút khách hàng vàchăm sóc khách hàng tốt nhất

● Trung gian:

Giúp doanh nghiệp tìm thị trường, tìm khách, giới thiệu cách thức để đi vào thịtrường, các đơn vị vận chuyển trung gian tài chính, những nhà bán sỉ, đại lí, bánlẻ,…Với Nike bao gồm:

+Trung tâm phân phối sản phẩm

Các trung tâm phân phối có vai trò như một trung tâm Logistics, ngoài việc tiếpnhận và quản lý các đơn hàng do công ty Nike cung cấp, các trung tâm phânphối hoặc đảm nhận luôn vai trò Logistics hoặc liên kết với các công ty Logistics

và các công ty vận tải lớn như UPS, Maerk

Từ đó, những sản phẩm của Nike được phân phối trên thế giới

+Hệ thống Nike retail store

+Hệ thống các nhà bá lẻ

+Hệ thống Nike Town

+Hệ thống Nike clearance store

+Hệ thống Nike employee-only store

● Công chúng

Công chúng là tập hợp các cá nhân có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp, đặc biệt là hình ảnh doanh nghiệp

Công chúng được chia thành 6 nhóm:

+ Giới tài chính: Ảnh hưởng đến khả năng tài chính của Nike, bao gồm các ngân hàng,các nhà đầu tư chứng khoáng,…

+ Cộng đồng truyền thồng: Ảnh hưởng đến hình ảnh của Nike, bao gồm các tác giả,đọc giả báo chí, tạp chí, các bài phóng sự trên TV, các bài viết, hình ảnh, video clipstrên Internet