Bài Cuối Kì Quản Trị Marketing (2).Docx

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA THƯƠNG MẠI TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING BẢN KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TẨY TẾ BÀO CHẾT TOÀN THÂN COCOON CÀ PHÊ ĐẮK LẮK Sinh viên thực hiện[.]

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG

KHOA THƯƠNG MẠI

TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING BẢN KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TẨY TẾ BÀO CHẾT

TOÀN THÂN COCOON CÀ PHÊ ĐẮK LẮK

Sinh viên thực hiện : Phạm Đặng Linh Giảng viên : Th.s Nguyễn Quốc Vương MSSV : 2173401151520 Lớp: K27MARK32

Lời cảm ơn

Em xin cảm ơn trường Đại học Văn Lang đã đưa bộ môn … vào chươngtrình giảng dạy để chúng em có cơ hội tiếp thu kiến thức quý giá Đặc biệt, em xingửi lời cảm ơn chân thành nhất đến thầy … đã truyền đạt cho chúng em kiến thứcbằng tất cả tâm huyết Trong khoảng thời gian học bộ môn của thầy em không chỉđược học lý thuyết mà còn nắm bắt được những kinh nghiệm thực tế rất hữu ích.Đây sẽ là hành trang để em có thể vững bước trên con đường đã lựa chọn phíatrước

Bộ môn… Không chỉ bổ ích mà còn có tính thực tế cao Tuy nhiên, do vốnkiến thức còn nhiều hạn chế và khả năng tiếp thu thực tế còn nhiều bỡ ngỡ Mặc

dù em đã cố gắng hết sức nhưng chắc chắn bài tiểu luận khó có thể tránh khỏinhững thiếu sót và nhiều chỗ còn chưa chính xác, kinh mong thầy xem xét và góp

ý để bài tiểu luận của em được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn thầy

NỘI DUNG BẢN KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TẨY TẾ BÀO

CHẾT TOÀN THÂN COCOON CÀ PHÊ ĐẮK LẮK

1) Giới thiệu khái quát về doanh nghiệp COCOON

Sản phẩm tẩy tế bào chết Cocoon là dòng sản phẩm làm sạch da, sản xuấtbởi công ty TNHH mỹ phẩm nature story_Mỹ phẩm Cocoon, được thành lập vàonăm 2013 Đây là một thương hiệu mỹ phẩm chất lượng hiếm hoi đến từ ViệtNam

Cocoon là một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay của Việt Nam, được làm

từ những loại thực vật gần gũi và đã được áp dụng rất rộng rãi trong các biết pháplàm đẹp thủ công của người phụ nữ, có công dụng vô cùng to lớn đối với làn daViệt:

- Tràm tràCác nguyên liệu luôn được đảm bảo có nguồn gốc gõ ràng, an toàn cho làn

da, tất cả các nguyên liệu đều có chứng từ chứng mình được nhập từ các nhà cungứng uy tín trong và ngoài nước Các dòng sản phẩm điều được thí nghiệm, kiểmtra chặt chẽ trước khi cho ra mắt, cam kết tất cả các dòng phẩm sẽ không có chứacác chất sau: paraben, formaldehyde, phthalates, hydroquinone, triclosan, vàhơn 100 loại hóa chất khác có hại cho làn da

Cocoon cam kết 100% không thí nghiệm trên động vật: Các công thức mỹphẩm Cocoon được nghiên cứu và thử nghiệm bằng các bài kiểm tra trong phòngthí nghiệm (in-Vitro test) và trên các tình nguyện viên (in-Vivo test)

1.1 Sứ mệnh của doanh nghiệp

Cocoon được sinh ra đang mang đến cho người tiêu dùng một lan da, mộtmái tóc khỏe mạnh, tươi trẻ và tràn đầy sức sống chỉ từ những nguyên liệu quenthuộc, gần gũi mà chúng ta ăn hằng ngày Cocoon hiểu rõ được nhiệm vụ củamình trong tâm trí người Việt, từ đó tạo động lực cho họ luôn nghiên cứu khôngngừng, tìm hiểu và không ngưng cho ra các công thức làm đẹp từ những nguyênvật liệu truyền thống, đơn giản nhưng kết hợp với các công nghệ khoa học tiêntiến để cho ra mắc những dòng sản phẩm chăm sóc da phù hợp với người ViệtNam

1.2 Tầm nhìn của doanh nghiệp

Cocoon luôn hướng đến những điều đơn giản nhất nhưng phải tốt nhất Vìthế Cocoon sẽ không nhưng cải thiện những điều còn hạn chế, phát triển nhữngđiều đã làm tốt và sẽ luôn không nhưng nâng cao chất lượng của sản phẩm đểngười dân Việt có thể tự hào rằng Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm 100% sản xuấttại Việt Nam

1.3 Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

Việc sử dụng những nguyên liệu thuần chay (không có nguồn gốc từ độngvật), an toàn, lành tính, quen thuộc trong cuộc sống hằng ngày của người Việt nhưrau, củ, quả giàu vitamin, chất chống oxi hóa và các khoáng chất khác có lợi cholàn da, nhưng giá thành rất hợp lí Cùng việc nghiên cứu và cho ra các công thứcđiều chế khoa học, phương pháp điều chế khoa học Cocoon cho luôn làm chongười tiêu dùng hài lòng cả về chất lượng cũng như bao bì của sản phẩm bắt mắttinh tế nhưng vô cùng thân thiện với môi trường

Đối với Cocoon, làn da đẹp vì môi trường đẹp Tất cả các dòng sản phẩm

mỹ phẩm Cocoon sẽ khiến làn da bạn đẹp lên, môi trường cũng đẹp lên

2) Phân tích thực trạng

2.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1 Chính trị - Pháp luật

Xã hội phát triển nhan chống, việc chăm sóc sức khỏe và làm đẹp khôngngừng được quan tâm, mở rộng và đang ngày một phát triển không ngừng Nhànước đã cho ban hành ra các bộ luật, nghị định, thông tư về việc kinh doanh cácsản phẩm về sức khỏe và làm đẹp nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanhnghiệp kinh doanh chân chính có cơ hội phát triển và cso thể dễ dàng kiểm soátđược các mặt hàng mỹ phẩm được tung ra thị trường, mục đích chính vẫn là bảo

vệ, đảm bảo sự an toàn cho người tiêu dùng

Nhưng bên cạnh các doanh nghiệp chân chính, không ít những doanhnghiệp vẫn cố tìm ra lổ hổng của các quy định trên, tạo ra lên nhuận bằng cách lừadối người tiêu dùng với các sản phẩm kém chất lượng nhưng giá thành cao nhằm

để sinh lợi nhất thời Từ đó, hình thành nên những hình ảnh xấu trong mắt ngườitiêu dùng đối với các sản phẩm được sản xuất trong nước Cocoon cũng như cácdoanh nghiệp mỹ phẩm doanh nghiệp uy tín, chất lượng, tuân thủ pháp luật cũng

bị ảnh hưởng rất nặng nề

2.1.2 Kinh tế

Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam liên tục biến đổi, chịu ảnhhưởng nghiêm trọng bởi đại dịch Covid-19 và mới đây nhất là tình hình chiếntranh trên thế giới vẫn đang diến biến vô cùng phức tạp, ảnh hưởng đến việc biếnđổi giá của các nguyên vật liệu nhập khẩu Các doanh nghiệp lớn nhỏ trong nướcphải chịu những tác động to lớn Bằng chứng cho thấy 50% các doanh nghiệp nhỏ,40% các doanh nghiệp vừa phải đóng cửa tạm thời hoặc vĩnh viễn 30% các doanhnghiệp lớn cũng phải đóng cửa trong những tháng cách ly xã hội

Do đại dịch Covid-19, mà những gia đình có thu nhập trung bình và thấpphải chịu ảnh hưởng nặng nè nhất Khoảng 90% số người dân Việt Nam thực hiệnkhảo sát, hơn một nữa số đó cho biết thu nhập của họ đã bị giảm trên 20%, tậptrung chủ yếu ở nhóm lao động phổ thông Điều này đã làm cho phần lớn cá giađình đã thắt chặt chi tiêu hơn trước và chi tiêu cho những nhu cầu cần thiết nhất,nên đã làm cho ngành mỹ phẩm gặp biến cố không nhỏ

Cocoon cũng là một trong số những doanh nghiệp bị ảnh hưởng không ít,như so với mặt bằng chung vẫn có thể trụ vững qua khỏi thời gian khó khăn ấy vàđang dần khôi cả về Cocoon nói riêng và nền kinh tế trong nước nói chung

Những biến đổi khôn lường ấy đã thay đổi không ít đến việc mua sắm, kể

cả dùng cho việc chăm sóc bản thân Người tiêu dùng sẽ cân nhắc đến các sảnphẩm làm đẹp bình dân, nhưng vẫn đem đến hiệu quả cho người sử dụng

2.1.3 Văn hóa

Người Việt sử dụng hàng Việt, đã là câu châm ngôn vô cùng quen thuộc từxưa đến nay, người Việt Nam sẽ tin dùng những sản phẩm cho chính nước mìnhsản xuất Đặt biệt là sau biết động to lớn của đại dịch Covid-19 và gần đây nhất làchiến tranh trên thế giưới đang diễn biến phức tập Vì thế nên việc người Việtdành sự quan tâm hàng do chính nước mình sản xuất đã tăng lên đáng kể Theonghiên cứu thị trường Nielsen, có 17% số người Việt cho biết, họ chỉ mua hàngnội địa và có đến 59% cho biết, họ chủ yến mua hàng nội địa

Nếu cứ tiếp tục duy trì thói quen mua sắm này, sẽ tạo cơ hội cho các doanhnghiệp Việt Nam có cơ hội phát triển Nhưng điều quan trong hơn hết, các doanhnghiệp phải tận dùng được cơ hội to lớn ấy để chứng minh với người Việt rằngchất lượng của sản phẩm họ làm ra phải tốt, tránh chỉ nhìn lợi nhuận trước mắt màlàm mất đi cơ hội

2.1.4 Dân số

Dân số hiện tại của Việt Nam là 99.258.327 người vài ngày 10/12/2022theo số liệu mới nhất từ liên hợp quốc, đứng thứ 15 trên thế giới về bảng xếp hạngdân số các nước và vùng lãnh thổ Dự kiến con số này vẫn sẽ tiếp tục tăng, ướctính vào năm 2029 sẽ đạt 104,5 triệu người và năm 2039 sẽ đạt 116,9 triệu người.Đây là cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp Việt Nam nếu nắm bắt tốt Xã hộiphát triển cũng dẫn đến như cầu chăm sóc bản thân cũng tăng cao, tạo điều kiệnthuận lợi cho ngành làm đẹp tại Việt Nam cơ hội phát triển mạnh mẽ

2.1.5 Tự nhiên

Theo một nghiên cứu cho thấy rằng, phụ nữ ở các thành phố lớn có mức độ

ô nhiễm cao thì tốc độ lão hóa của họ nhanh hơn 20% so với những người phụ nữsống ở khu vực nông thôn Ngoài ra môi trường ô nhiễm còn gây ra các vấn đềnghiêm trọng về da như kích ứng, thâm nám, mụn, tàn nhan

Việc sử dụng mỹ phẩm để bảo vệ lan da của phụ nữ ở những khu vực ởthành thị cao nhưng họ đã vô tình làm môi trường ngày trở nên xấu Nhưng họcũng không người rằng môi trường sạch là một yếu tố vô cùng quan trọng để bảo

vệ làn da của họ Cocoon trong bất kì khâu nào: chọn nguyên liệu hay bao bì thìđiều nghĩ đến đầu tiên vẫn là bảo vệ môi trường Không chỉ thế Cocoon còn muốntruyền tải những thông điệp này để không chỉ riêng Cocoon mà các doanh nghiệpkhác cũng áp dụng

Việt Nam là một đất nước có rất nhiều khu vực thuận lợi cho canh tác vàtrồng trọt, nên việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu tự nhiên và chất lượng cũng từ đó

mà vô cùng thuận lợi, tuy giá thành không đắt đỏ nhưng chất lương thì ai bàn cãi

được Khi nhìn vào các sản phẩm đến từ thương hiệu Cocoon, bạn sẽ cảm thấy vôcùng quen thuộc, nó như hiện lên một đất nước Việt Nam ngay trước mắt vì nhữngnguyên liệu cocoon chọn đều là những đặc sản của trưng của từng khu vực khácnhau của một mãnh đất màu mỡ.

2.1.6 Công nghệ

Thời buổi công nghệ vô cùng phát triển, góp phần hỗ trợ cho quá trình sảnxuất trở nên dễ dàng và nhanh chống hơn, cùng với mạng xã hội và các phươngtiện truyền thông vô cùng phát triển Những yếu tố đó đã tạo cơ hội để các thươnghiệu Việt Nam có thể đến gần hơn với khách hàng của mình Với các công cụmạng xã hội khác nhau, việc truyền tải những thông điệp về thương hiệu sẽ trở nênthuận tiện và có thể truyền tải được toàn bộ những điều mà sản phẩm để kháchhàng hiểu hết những gì mà doanh nghiệp muốn thể hiện

2.2 Phân tích yếu tố tác động của cạnh tranh

a) Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Cocoon đã phải chịu sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt đối với các sản phẩmđình đám đã nổi tiếng từ lâu đời Đầu tiên, mỹ phẩm Hàn Quốc, từ lâu đã đượcđông đảo các bạn nữ Việt Nam ưa chuộng vì sự đa dạng về mẫu mã, nhãn hiệu,thành phần, thiết kế bắt mắt cũng như công dụng làm đẹp như là: The Face Shop,Innisfree, The Body Shop, Không chỉ có Hàn Quốc mà còn các thương hiệu mỹphẩm ngoại từ Châu Âu đã có chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu dùngViệt như: Maybelline, Olay, L’Oreal Paris, Đây đều là những thương hiệu mỹphẩm cao cấp đã có tên tuổi từ rất lâu và kênh phân phối rộng, có nhiều hệ thốngcửa hàng riêng tại Việt Nam Các thương hiệu đã có được cho mình một lượngkhách hàng thân thiết nhất định, trung thành với các sản phẩm của họ

- Những hãng mỹ phẩm nhỏ lẻ:

Các cửa hàng này thường được bày bán tại các cửa hàng ở khu chợ hoặccửa hàng tạp hóa Họ dễ dàng thu hút một số người tiêu dùng do đánh vào tâm lýbán hàng giá rẻ, hoặc đánh vào những người không am hiểu, không có kiến thức

về mỹ phẩm Họ quảng cáo sai sự thật để gây sự thu hút của người tiêu dùng

- Các website chuyên bán mỹ phẩm online:

Sự phát triển về công nghệ trong thời đại ngày nay đã tạo ra nhiều thuận lợicho người mua hàng, họ dễ dàng tham khảo các thông tin về sản phẩm cũng nhưgiá tiền của chúng qua các trang website hoặc web bán hàng Do đó việc mua hàngonline trên Internet đã không còn quá xa lạ với người tiêu dùng Một trong nhữngwebsite chuyên dụng có thể kể đến là Hasaki, Lam Thảo cosmetic, Lixibox, Tuy

nhiên việc mua hàng qua mạng cũng còn nhiều hạn chế do hiện nay có khá nhiềutrang web bán hàng giả mạo, lừa gạt, bán hàng kém chất lượng, gây tâm lí hoangmang cho người tiêu dùng.

Không để đến hiện nay các sản phẩm đến từ nội địa Trung, giá thành cực

kỉ rẻ, mẫu mã vô cùng đa dạng, thiết kế đẹp mắt Cùng với đó là sự phát triển của

các sàn thương mại điện thử khiến cho việc mua sắm những sản phẩm nước ngoàikhông còn quá khó khăn đối với người tiêu dùng

b) Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Những đối thủ tiềm ẩn luôn là những mối đe dọa vô cùng nguy hiểm Hiệnnay, với việc phát triển mạnh mẽ của mạng xã hội và các phương tiện thông tin đạichúng khác, không qua khó để những người đam mê về mỹ phẩm cho nghiên cứu

và ra mắt những thương hiệu của chính mình, nên hiện nay, những thương hiệumới ở Việt Nam mọc lên rất nhanh Cùng với đó là việc ảnh hướng tâm lí củangười tiêu dùng bởi những KOLs mà họ yêu thích và việc tận dùng người nổitiếng của các doanh nghiệp mà những thương hiệu mới ngày càng dễ dàng tiếp cậnđược người tiêu dùng

Các spa là nơi để người tiêu dùng có thể tìm đến để thư giản, từ đó chia sẽnhững mong muốn của mình, từ đó các spa có thể dể dàng gia nhập vào thị trường

mỹ phẩm một cách rất dễ dàng bằng việc cho ra những sản phẩm đặc trưng tại spacủa họ

Những doanh nghiệp lâu đời họ cũng rất nhạy bén trong việc thích nghi vớinhững thay đổi hiện tại của đất nước, nó có thể nâng cấp cải tiến những sản phẩmcủa họ dựa trên những điểm nổi bật của các thương hiệu đối thủ Vì thế, trên thịtrường có kha khá những sản phẩm trùng lập nhau chỉ khác mỗi thương hiệu

c) Nhà cung ứng

Từ việc quá nhiều những thương hiệu mới nổi, tạo cơ hội để các nhà cungứng lựa chọn ra các doanh nghiệp đưa ra mức giá tốt nhất hay những lợi ích caohơn doanh nghiệp đối thủ, dẫn đến việc các nhà cung ứng dần trở nên khán hiếm.Các doanh nghiệp chịu ảnh hưởng rấ to lớn vì phải đưa ra mức giá cao hơn để cóđược những nguyên liệu chất lượng, dẫn đến việc giá thành sản phẩm bị đội lên,ảnh hưởng đến việc mua sắm của khách hàng và tạo cơ hội cho các đối thủ canhtranh dễ dàng chen chân vào giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng

Vì thế việc lựa chọn các nguyên liệu chính cho sản phẩm cũng như tìmkiếm được một nhà cung ứng phù hợp cũng là một điều vô cùng quan trong, gópphần không nhỏ tạo nên sự thành công của một doanh nghiệp cả về chất lượng vàgiá của sản phẩm

Gồm các đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp phải xác định rõ:

- Người tiêu dùng: Những cá nhân hay hộ gia đình mua sản phẩm

- Nhà sản xuất: mua với mục đích sử dụng cho việc sản xuất

- Trung gian phân phối: mua số lượng lớn với mục đích bán lại để kiếmlợi nhuận

- Khách hàng quốc tế: bao gồm những khách hàng ở nước ngoài cá nhân,gia đình, nhà sản xuất hay trung gian phân phối

e) Sản phẩm thay thế

Các trung tâm làm đẹp như spa, thẩm mỹ viện là nơi có những công nghệlàm đẹp rất hiện đại, mái móc tiên tiến Thông qua một số lộ trình chăm sóc giachuyên sâu để kinh doanh và có thể thay thế được công dụng của mỹ phẩm nhưngvới thời gian nhanh hơn việc sử dụng mỹ phẩm Đội ngũ chuyên gia, nhân viên tưvấn rất tận tình chăm sóc chu đáo và trò chuyện được trực tiếp với khách hàng, cóthể tạo cảm giác gần gũi thân thiện Nhưng bên cạnh đó khách hàng sẽ phải bỏ ramột chi phí rất đắt cho một liệu trình nên các dịch vụ đó khó có thể tiếp cận đôngđược đến nhiều đối tượng khách hàng

2.3 Phân tích nội tại công ty

Cocoon là một thương hiệu mới hoạt độngkhông lâu, nhưng đã có những khởi sắc mạnh mẽ và

chiếm được phần lớn lòng tin đã từng sử dụng sản

phẩm của Cocoon bởi giá thành hợp lí, chất lượng

vượt trội Việc hướng đến mỹ phẩm thuần chay

không phải quá mới mẻ nhưng đây là một trong số

ít những thương hiệu đi theo hướng đi này và mỹ

phẩm thuần chay còn khá mới mẻ ở thị trường Việt Nam Vinh dự là thương hiệutiên phong về Mỹ phẩm thuần chay.

Chứng nhận hứng nhận “Animal free & Vegan” - không thử nghiệm trên độngvật và thuần chay của tổ chức bảo vệ động vậttoàn cầu PETA là điều nhiều thương hiệu mỹphẩm trên thế giới đang nỗ lực đạt được Hiệntại, Cocoon là thương hiệu đầu tiên của ViệtNam đạt được chứng nhận này

test-Cocoon rất khéo léo trong việc lựa chọn nguyên liệu cũng đã thể hiện hìnhảnh của doanh nghiệp mang đập chất Việt Nam Nguyên liệu gần gũi, thân thuộcvới đời sống người Việt nhưng chẳng ai nghĩ nó có thể mang đến những côngdụng vô cùng tuyệt vời Ngoài ra việc lựa chọn Bí đao, Cafe, Hoa hồng và đượcnhập tại nơi có điều kiện thuận lợi nhất để sản xuất đã thể hiện được lòng tự hàodân tộc của doanh nghiệp

Không những như những thương hiệu mỹphẩm khác ở Việt Nam, Cocoon đặc biệt chútrọng đến việc thiết kế bao bì của sản phẩm.Logo, chất liệu, thiết kế bao bì đựng sản phẩmcũng đã thay đổi được cái nhìn của người tiêudùng Việt đối với những sản phẩm nội địa vớithiết kế vô cùng chỉnh chu, bắt mắt, sang trọng

và tinh tế

Bên cạnh lợi ích về mặt chất lượng sảnphẩm, Cocoon con đem đến những giá trị giáo dục

mạnh mẽ Tên thương hiệu đã mang một ý nghĩa

của sự mạnh mẻ vượt qua khó khăn để hóa thành

những con bướm lộng lẫy Việc chọn những

nguyên vật liệu cũng được xem xét về tính tái sử

dụng và độ thân thiện với môi trường Cùng với nó

là việc kêu gọi và hướng dẫn mọi người tái sử dụng

những chai lọ đựng mỹ phẩm đã qua sử dụng Chỉ với những hành động đơn giản

ấy đã xây dựng được hình ảnh thiện cảm của thương hiệu trong mắt người tiêudùng

2.4 Phân tích chiến lược SWOT và Chiến lược thị trường

2.4.1 Chiếc lược SWOT

- Công nghệ cũng như dây truyền hiện đại và được sản xuất tại các nhàmáy đảm bảo chất lượng về vệ sinh, khép kín và không lây nhiễm chéochấp hành nghiêm những điều kiện khắc khe của bộ y tế để đem đếnnhững sản phẩm chất lượng nhất.

- Thị phần mỹ phẩm nội địa có phần vươn lên vượt bậc so với thị phần

mỹ phẩm quốc tế sau những diễn biến không tưởng của đại dịch covid

-19 đã giúp người tiêu dùng chú ý và tạo cơ hội cho các doanh nghiệpnội địa

- Hình thức sản phẩm cũng được doanh nghiệp chú trọng, các thiết kế củaCocoon luôn hướng đến môi trường, có khả năng tái chế nhưng lại tạocảm giác vô cùng sang trọng, bắt mắt và nhờ chính Cocoon đã nâng tầmbao bì sản phẩm Việt

- Là doanh nghiệp hướng đến môi trường và bảo vệ động vật từ việc chọnnguyên liệu thuần chay và bao bì thân thiện với môi trường

- Phân phối mạnh qua các sàn thương mại điện tử, tạo sự thuận tiện choviệc mua sắm của người tiêu dùng

- Kinh doanh thương mại điện tử đang trở thành xu hướng

- Các dịch vụ hỗ trợ và tư vấn khách hàng trong quá trình mua và sử dụngsản phẩm, nhất là việc giải quyết và đảm bảo quyền lợi cho khách hàngkhi mua sản phẩm Cocoon

- Giá thành sản phẩm nằm ở phân khúc bình dân

- Đưa ra các lợi ích cho nhà phân phối và các đại lí giúp việc phân phốisản phẩm được rộng rãi và thân thuộc hơn

- Nhưng chiến lược quảng cả sản phẩm không chỉ đem đến cho người tiêudùng những giá trị trên sản phẩm mà còn đem đến những bại học về môitrường và tạo cho người tiêu dùng động lực góp phần chung tay bảo vệmôi trường

- Đạt tiêu chuẩn Quốc tế, hàng Việt Nam chất lượng cao

Điểm yếu (Weaknesses)

- Tâm lý ưa chuộng hàng ngoại của người Việt Cạnh tranh dữ dội với mỹphẩm quốc tế

- Cocoon còn hạn chế về mặt chiều sâu của sản phẩm do những nguyênliệu thuần chay, không chú trọng vào tất cả các loại da mà chú trọng chủyếu vào loại da nhạy cảm Các dòng sản phẩm sẽ không có quá nhiềuloại hay mẫu mã Chưa có những cải tiến và phát triển cho các dòng sảnphẩm mới.

- Chiếc lược quảng bá không quá mới mẻ, chưa để lại những ấn tượng đặtbiệt trong mắt người tiêu dùng, khiến thương hiệu trở nên không quá nổibật

- Người tiêu dùng mong đợi hiệu quả sản phẩm nhiều những công dụngthần thánh của các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp

- Cạnh tranh khốc liệt về nguồn hàng, giá cả sản phẩm, các chương trình

ưu đãi, khuyến mãi, Nền tảng công nghệ trong thời kỳ new normal hậuđại dịch có nhiều thách thức hơn

- Không quá đa dạng về màu sắc và mẫu mã bao bì sản phẩm Chất liệubao bì bằng họp giấy mềm, dễ gây bám bụi và dễ vỡ trong quá trình sảnxuất

- Chưa có các hoạt động offline để tiếp cận với người tiêu dùng để nhiềungười có thể biết đến cocoon hơn

- Sử dụng các kols để quảng bá sản phẩm quá nhiều lần làm cho ngườitiêu dùng bị nhàm chán và không để lại những ấn tưởng đặc biệt chodoanh nghiệp từ đó ảnh hướng đến việc lâu dài của doanh nghiệp

- Sự đe dọa đến từ các sản phẩm nội địa trung với giá thành vô cùng rẻnhững mẫu mã đa dạng và bắt mắt thiết kế trendy nên đã xâm nhập vàothị trường Việt Nam một cách rất nhanh chống, làm lu mờ các thiết kếcủa Cocoon

Cơ hội (Opportunities)

- Thị trường mỹ phẩm hiện nay rất được săn đón và có xu hướng pháttriển mạnh mạnh trong những năm tới, đặc biệt là các sản phẩm từ thiênnhiên, mang tính bảo vệ môi trường và động vật Sản phẩm Cocoon100% thuần chay: không sử dụng bất cứ thành phần gì liên quan đếnđộng vật

- Thị trường mỹ phẩm ngày càng tăng trưởng bển nhu cầu làm đẹp ngàycàng được ưu tiên, tạo sự thú hút đầu tư của các doanh nghiệp nướcngoài, thúc đẩy sự phát triển kinh tế của nước nhà

- Nguồn nguyên liệu “thuần Việt” như: cà phê, bí đao, rau má, hoacúc, có sẵn trong nước Cùng với đường bờ biển dài thuận tiện cho việcnhập khẩu những nguyên liệu cần thiết và chất lượng khác

- Giá cả phù hợp với túi tiền người Việt, dễ được ưa chuộng vì phù hợpvới người có thu nhập từ thấp - trung bình Đây là phân khúc rất rộng,