kênh phân phối của cafe trung nguyen

kênh phân phối của cafe trung nguyen

TÌM HIỂU VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI

THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Nội dung trình bày

Giới thiệu về Trung Nguyên

• 16/6/1996: Khởi nghiệp tại Buôn

Ma Thuột

• 2003: Ra đời sản phẩm cà phê hòa

tan G7 (với 89 % người tiêu dùng chọn G7 là sản phẩm yêu thích hơn

so với 11% chọn Nescafe)

• 2006: Khởi động dự án “Thủ phủ cà

phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột

Giới thiệu tập đoàn Trung Nguyên

• 2008: Đầu tư trên 40 triệu USD xây

dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại Buôn Ma Thuột

• Là thương hiệu cà phê Việt Nam duy nhất được chọn phục vụ các nguyên thủ quốc gia trong Hội nghị ASEM5

và Hội nghị APEC 2006

Giới thiệu tập đoàn Trung Nguyên

Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên

Dòng sản phẩm cao cấp

Dòng sản phẩm trung cấp

Cà phê G7 Hòa Tan Đen

Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp

Dòng sản phẩm cao cấp

Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên

Dòng sản phẩm trung cấp

Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên

Cà phê G7 Hòa Tan Đen

Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên

Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp

Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên

Hệ thống kênh phân phối cà phê Trung Nguyên

Đại lý bán lẻ

Khách hàng tiêu

dùng

Franchise (1) Truyền thống (2)

Siêu thị, (3)

• Là Công ty Việt Nam đầu tiên áp dùng mô hình kinh

doanh nhượng quyền thương hiệu với khoảng 1,000

quán cà phê nhượng quyền

Hình thức nhượng quyền thương hiệu trong phân phối của cà phê Trung Nguyên

Sự phát triển :

* Năm 2008 thay đổi về hệ thống nhận diện thương hiệu cho hệ thống quán

* Tháng 9/2008 đã cho ra đời mô hình

cà phê mới khác biệt về hình thức nhưng vẫn kế thừa những nét đặc trưng và tính văn hóa cao của hệ thống hiện tại)

• Thông điệp “Nơi hội tụ của ngững người yêu và đam

mê cà phê” tập trung vào

- Am hiểu, đam mê cà phê

- Không gian chia sẻ và kết nối những đam mê

- Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm

hứng cho sáng tạo

Hệ giá trị của chuỗi quán nhượng quyền

Trung Nguyên

Ưu và Nhược điểm của nhượng quyền

Ưu Điểm Nhược Điểm

3 Khó khăn trong việc xây dựng và triển khai tinh chất “khơi nguồn sáng tạo”

Các giai đoạn phát triển của G7

Phát triển nhanh hệ thống phân phối bằng cách tập hợp liên kết với các cửa hiệu và đại lý

Xây dựng các trung tâm thương mại tổng hợp, các siêu thị

và đại siêu thị, thực hiện bằng các hình thức đầu tư 100%, liên doanh, hợp tác kinh doanh, nhượng quyền cấp phép

1

2

3

Thành Công và Thất Bại của G7 mart

mà bỏ qua G7 Mart

2 Nhiều đại lý sau 1 thời gian chuyển sang hình thức G7 Mart đã trở lại

là đại lý bán lẻ

• “Xung đột lợi ích” , theo đó các nhà pp sp cạnh tranh với TN không hợp tác hết lòng

• Thương hiệu G7 Mart rõ ràng chưa có đủ sức mạnh

• Thói quen của người dân Việt Nam ( đi chợ và đi siêu thị)

• Không thực hiện được tổ chức hệ thống quản lý chuỗi bán lẻ

Nguyên Nhân Thất Bại của G7

 Thực hiện tốt chiến dịch PR ->Nâng

cao uy tín và thương hiệu Trung

Nguyên

 Thực hiện thành công phương thức

kinh doanh nhượng quyền

 Xây dựng hệ thống phân phối G7

khắp cả nước

 Đánh vào lòng tự hào dân tộc, tinh

thần dân tộc thấu hiểu văn hóa

Thành Công của kênh phân phối

Trung Nguyên

 Không đồng nhất trong quản lý hệ thống nhượng quyền,

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CỦA TRUNG NGUYÊN

• Chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên trong kênh phân phối, cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN

PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN

• Hình thành cơ chế mang lại sự hài hòa lợi ích cho mọi đối tượng có liên quan: nông dân trồng cà phê, doanh nghiệp chế biến và kinh doanh, ngành cà phê Việt Nam và thế giới, các ngành du lịch, thương mại, tài chính, khách hàng

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN

PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN

• Cần thương thảo với các

siêu thị để sản phẩm

Trung Nguyên có thể có

“chỗ đứng” dễ nhìn thấy,

dễ tìm hơn

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN

PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN

PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN