Tìm hiểu kênh phân phối hiện tại và đề suất cải thiện kênh với sản phẩm mì hảo hảo

Tìm hiểu kênh phân phối hiện tại và đề suất cải thiện kênh với sản phẩm mì hảo hảo

Tìm hiểu kênh phân phối hiện tại và đề suất cải thiện Kênh với sản phẩm Mì Hảo Hảo

Nội dung

Giới thiệu về công ty và sản phẩm

Mô hình phân phối Mỳ tôm Hảo Hảo Khuyến nghị

1

2

3

1 Giới thiệu về công ty và sản phẩm

1.1 Công ty

1.2 Sản phẩm

1.3 Phân tích lợi thế cạnh tranh

1.1 Công ty

 Acecook Việt Nam là nhà sản xuất thực phẩm ăn liền hàng đầu

 Là một điển hình của sự đầu tư phát triển của Nhật Bản tại thị trường Việt Nam

 Acecook Việt Nam hiện đang sở hữu 6 nhà máy sản xuất trải rộng khắp cả nước

 Hệ thống phân phối rộng khắp với hơn 700 đại lý

 Thị phần chiếm 60% tại Việt Nam

 Sản phẩm của Acecook Việt Nam hiện

đã có mặt đến hơn 40 nước trên thế giới

 Sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu

chuẩn về chất lượng

1.2 Sản phẩm

Sản phẩm gói

Sản phẩm khay

Sản phẩm tô

Sản phẩm ly Sản

phẩm khô

1.3 Phân tích lợi thế cạnh tranh

Điểm

Cơ hội Thách thức

Điểm yếu

Chưa tạo được

sự nổi trội trong thị phần cao cấp

Cơ hội

Sự tinh tế trong nhu cầu khách hàng ngày càng

Thách thức

Nền kinh tế vẫn còn trong giai đoạn

khủng hoảng

Lương của người tiêu dung bị cắt

giảm do khung hoảng Giá nguyên liệu đầu vào tăng mạnh Sản phẩm mới đang chịu sức ép

cạnh tranh mạnh mẽ

2 Mô hình phân phối Mỳ tôm Hảo Hảo

kênh

2.1

2.2

2.3

2.1 Kênh trong nước

Kênh phân phối truyền thồng

Kênh phân phối hiện đại

Kênh phân phối truyền thống

Nhà sản

xuất lý bán sỉ Các đại Các nhà bán sỉ tieu dùng Người

Kênh phân phối truyền thống

Để trở thành đại lý phân phối mỳ tôm Hảo Hảo cần thảo mãn các điều kiện về:

Nhân lực

Tài chính

Vốn

Kênh phân phối hiện đại

Nhà sản

xuất Nhà bán lẻ tiêu dùng Người

Xu hướng tiêu dùng chung ngày nay của người Việt Nam là ngày càng tiếp cận gần hơn với các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, cửa hàng tự chọn

Kênh phân phối hiện đại

2.2 Kênh nước ngoài

2.3 Chính sách đối với thành viên kênh

Khuyến mãi

Hỗ trợ vốn

Hỗ trợ vận chuyên

Chiết khấu

Khuyến mãi

 Tất cả các đại lí đều được chi

nhánh cung cấp pano, áp phích,

quảng cáo

Hỗ trợ vốn

Thu tiền vào cuối tháng

Cho vay vốn

qua quỹ tín

dụng

Hỗ trợ vận chuyển

 Chủ trương giao hàng đến các đại lí nhằm đáp ưng nhanh chóng đảm bảo chất lượng hàng hóa để đại lí kịp thời phục vụ kinh doanh

 Thuê 3 hàng vận tại lớn: Đại Thành, Bình Minh và hàng vận tải Phinapco để chuyên chở đến trung gian cấp 1 trong cả hai kênh

 Chuyên chở từ trung gian cấp 1 xuống cho nhà bán lẻ hay khách

hàng cuối cùng sử dụng

phương tiên là xe máy, xe đẩy

Chiết khấu

 Mức chiết khấu đối với trung gian phân phối cấp 1

Trên 10 triệu đồng chiết khấu 5%

Trên 5 triệu động chiết khấu 3 %

Dưới 5 triệu động: không chiết khấu

Chiết khấu

 Mức thưởng hoa hồng cho các

đại lí

Mức hoàn thành khoản doanh

thu Tỷ lệ hưởng hoa hồng

3 Khuyến nghị

3.1 Nhận xét kênh hiện tại

3.2 Khuyến nghị

3.1 Nhận xét kênh hiện tại

Kênh truyền thống

Độ phủ rộng

Đáp ứng tốt nhu cầu thị trường

Chi phí thấp

Kênh hiện đại

Đáp ứng thói quen tiêu dùng mới Chi phí thấp

3.2 Khuyến nghị

 Để quản lý hiệu quả kênh phân

phối gồm 4 yếu tố chính

Đội ngũ kinh doanh

Sản phẩm

Nhà phân phối Đối

tác