hiện trạng hoạt động kênh phân phối của DR thanh

quản trị kênh phân phối của DR Thanh

Trà thảo mộc Dr

Thanh

Tập đoàn Tân Hiệp Phát

Distribution channel management

1

- PHẦN I: Tổng quan về tập đoàn Tân Hiệp Phát

- PHẦN II: Sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh

- PHẦN III: Hệ thống kênh phân phối của sản phẩm trà Dr Thanh

- PHẦN IV: Hiện trạng hoạt động phân phối sản phẩm Dr Thanh

- PHẦN V: Khuyến nghị & kết luận

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT

1, Sơ lược:

- Thành lập năm 1994, tiền thân là nhà máy bia

Bến Thành

- Tập đoàn NGK hùng mạnh với những dòng

sản phẩm có lợi cho sức khỏe

- Trụ sở chính: huyện Thuận An, tỉnh Bình

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT

1, Sơ lược:

- Hoài bão:

“Trở thành tập đoàn hàng đầu châu Á trong 3 lĩnh

vực

kinh doanh chính: ngành thức uống, thực phẩm ăn

liền, bao bì nhựa”

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT

1, Sơ lược:

Trà xanh Không Độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, nước tăng lực Number One, sữa đậu nành

SOYA v v

Distribution channel management

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT

2, Các danh hiệu/ giải thưởng:

PHẦN II: SẢN PHẨM TRÀ THẢO MỘC DR THANH

1, Sơ lược:

- Sản phẩm ra mắt vào cuối tháng 12/2008

- Thành phần 9 loại thảo mộc quý, giải nhiệt & thanh lọc cơ thể, tốt cho

PHẦN II: SẢN PHẨM TRÀ THẢO MỘC DR THANH

1, Sơ lược:

- Slogan: ‘Thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng’

- Logo: Hình ảnh TS Trần Quý Thanh – chủ tịch THP Group

- Màu sắc chủ đạo trên bao bì: Đỏ – màu sắc truyền thống

phương Đông

PHẦN II: SẢN PHẨM TRÀ THẢO MỘC DR THANH

2, Lợi thế cạnh tranh:

 Chất lượng sản phẩm:

- 9 loại thảo mộc, thanh nhiệt, có lợi cho sức khỏe

- Đạt tiêu chuẩn ISO tích hợp

- Sản phẩm của thương hiệu uy tín

Distribution channel management

PHẦN II: SẢN PHẨM TRÀ THẢO MỘC DR THANH

2, Lợi thế cạnh tranh:

 Sự đầu tư kỹ lưỡng:

thông

PHẦN II: SẢN PHẨM TRÀ THẢO MỘC DR THANH

2, Lợi thế cạnh tranh:

 Quảng bá – truyền thông:

- Thông điệp cốt lõi, dễ hiểu, gần gũi với người tiêu dùng

- Quảng cáo đa phương tiện mạnh mẽ, viral marketing

hiệu quả

 Thông điệp sản phẩm lan truyền lạnh mẽ

khiến đông đảo người tiêu dùng biết và hiểu sản phẩm

Distribution channel management

PHẦN II: SẢN PHẨM TRÀ THẢO MỘC DR THANH

2, Lợi thế cạnh tranh:

 Phân phối:

- Hiệu quả của chiến lược kéo

- Kế thừa hệ thống KPP sẵn có của THP Group

- Mạng lưới KPP rộng lớn, đa dạng, đa cấp độ

- Dẫn đầu khai phá thị trường nước giải khát không ga,

thu hút nhiều NPP

- Tiên phong trong việc sử dụng đối tác thứ 3 (3PL) cung

cấp dịch vụ logistic hiệu quả

PHẦN III: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

1, Cấu trúc hệ thống KPP trong nước:

 Chiều dài kênh: Kênh cấp 3:

NSX  Tổng đại lý  Bán buôn  Bán lẻ  Tiêu dùng

 Chiều rộng kênh: Mạng lưới KPP bao phủ rộng khắp từ Bắc tới Nam

 Trung gian ở các cấp kênh:

Distribution channel management

PHẦN III: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

 Chiến lược phân phối:

- Phương thức phân phối rộng rãi

- Ước tính hơn 50 đại lý lớn, hơn 300 nhà phân phối với đội ngũ

nhân viên bán hàng đông đảo, và bộ phận vận tải đa phương tiện

tham gia vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ

- Hệ thống bán hàng bao gồm các cửa hàng vừa và nhỏ ,các đại lý

lớn và hệ thống các siêu thị

PHẦN III: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

2, Kênh phân phối nước ngoài:

- Bước đầu thâm nhập & xuất khẩu sang thị trường thế giới

như Mỹ, Canada, Hàn Quốc, Singapore, các nước Trung

Đông

- Phân phối tại thị trường lân cận (Campuchia, TQ ) thông

qua logistics & các công ty nhỏ

Distribution channel management

PHẦN III: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

4, Chính sách đối với các thành viên kênh:

- Hỗ trợ chi phí trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng bán

lẻ và siêu thị

- Trợ cấp pano, poster, hàng mẫu, quầy di động

- Hỗ trợ trợ các trung gian bổ trợ, chức năng (kho vận, thủ

tục )

- Hỗ trợ chi phí lắp đặt, nghiên cứu, đào tạo

- Ưu đãi thanh toán, chiết khấu cho các thành viên trong

kênh

* Đánh giá chung về hệ thống KPP:

biệt là TPHCM

trước, trung gian PP đa dạng, đa cấp, đưa hàng

hóa đến với NTD rất nhanh & hiệu quả

nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng quy mô lớn

phân phối, giúp DN có thể tập trung sản xuất

tới khó kiểm soát

tỉnh miền Bắc chưa được chú trọng

nhưng chưa đồng đều và minh bạch

vàng trên thị trường thế giới

Distribution channel management

1, Hiện trạng:

Hệ thống phân phối rộng lớn và ngày càng phát triển, tuy nhiên Dr Thanh & THP còn gặp

phải một số khó khăn:

 Cỗ máy lớn, nhưng một số bánh răng nhỏ có vấn đề

 sức mua giảm sút, gây khó khăn cho hệ thống phân phối, đặc biệt là các nhà bán lẻ

- Quảng cáo dày đặc trong khi sản phẩm ít thay đổi, gây nhàm chán, thờ ơ

- Định vị thị trường mục tiêu quá rộng, khó tập trung đáp ứng/ thỏa mãn tối đa

nhu cầu của khách hàng

 Thách thức:

- Một bộ phận người tiêu dùng mất lòng tin do dư chấn từ những vụ việc liên

quan tới chất lượng sản phẩm (vật thể lạ, váng mỡ )

- Thị trường trà thảo mộc đang tiến tới bão hòa và dần chững lại

- Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh khác (Tea Fresh v.v )

Distribution channel management

PHẦN V: KHUYẾN NGHỊ & KẾT LUẬN

1, Giải pháp quản lý hệ thống phân phối:

trung gian phân phối

bảo đảm, bảo hộ )

viên trong hệ thống KPP và xúc tiến sản phẩm thông qua kênh

PHẦN V: KHUYẾN NGHỊ & KẾT LUẬN

2, Phát triển hệ thống phân phối:

khu vực miền Bắc và miền Trung

 Mục đích: Mở rộng và xây dựng hệ thống phân phối chuyên nghiệp, chuỗi cung ứng

tốc độ, hiệu quả cao

Distribution channel management