Kênh phân phối của kinh đô

Quản trị kênh phân phối

Kênh Phân Phối bánh Trung Thu

Kinh Đô

Mục lục

1 Giới thiệu về Kinh Đô

2 Kênh phân

phối bánh trung thu Kinh Đô

3 Kiến nghị và kết luận

I Giới thiệu về Kinh Đô

1 Giới thiệu

 Kinh Đô là một công ty cổ phần chuyên

sản xuất và kinh doanh thức ăn nhẹ

tại Việt Nam

 Thành lập năm 1993 Công ty TNHH

xây dựng và chế biến thực phẩm Kinh

Đô

I Giới thiệu về Kinh Đô

1 Giới thiệu

 01/10/2002 Công ty Cổ Phần Kinh Đô

 Hiện nay Kinh Đô là một trong những

công ty tư nhân có lợi nhuận vào hàng

cao nhất trong các công ty niêm yết

trên thị trường chứng khoán

tại Việt Nam

 Thứ nhất, bản cáo bạch cho thấy Kinh Đô hiện nắm 35% thị phần thị trường bánh kẹo cả nước (số liệu dựa trên kết quả điều tra

Hàng Việt Nam chất lượng cao do Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức)

 Thứ hai, công ty đang sở hữu hệ thống bán lẻ rộng khắp Việt Nam với hơn 200 nhà phân phối và khoảng 46.000 điểm bán lẻ

 Thứ ba là giá trị thương hiệu Kinh Đô đã được gây dựng trong suốt hơn 10 năm qua được đông đảo người tiêu dùng biết đến

Thế mạnh

I Giới thiệu về Kinh Đô

2 Sản phẩm chính

Bánh quy

I Giới thiệu về Kinh Đô

2 Sản phẩm chính

II Kênh phân phối bánh trung thu của Kinh Đô

1 Các kênh phân phối của Kinh Đô

Công ty

cổ phần

Kinh Đô

Người tiêu dùng/ khách hàng

Cửa hàng Kinh Đô

Siêu thị

Đại lý Bán

buôn Bán lẻ

II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô

II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô

Logistics

Kinh Đô

Người tiêu dùng

Kho bãi

Vận tải

• Công ty dịch vụ xuất nhập khẩu, công ty bảo hiểm,

công ty tài chính, công ty quảng cáo

• 24/7/2005 xuất khẩu 3 container đầu tiên sang thị trường Mỹ với tổng sản

lượng lên đến 60 tấn

• Thị trường xuất khẩu chủ yếu của bánh Trung thu Kinh Đô vẫn là Mỹ, Pháp, Úc, Singapore, Campuchia, Malaysia và Đài Loan

II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô

3 Chính sách với các thành viên trong kênh

a Đối với các đại lý

• Các chính sách hỗ trợ

• Hỗ trợ vận chuyển đối với các đại lý ở tỉnh xa, điều liện vận

chuyển khó khăn, cước phí vận chuyển cao

• Hỗ trợ chi phí

• Giao hàng tận nơi đại lý đảm bảo nhanh chóng và kịp thời

• - Cuối năm: Mở hội nghị khách hàng để đánh giá hoạt động

của các đại lý tổng hợp trong cả năm dựa trên kết quả hoạt

động của các đại lý có doanh số cao nhất, đại lý doanh thu ổn định, đại lý khuyến khích tiêu thụ…

II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô

II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô

b Đối với các siêu thị

• Áp dụng chính sách chiết khấu, chương trình

khuyến mại, thưởng sản phẩm, trang bị các

phương tiện khuếch trương, giảm giá hàng bán

II Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô

c Đối với các cửa hàng trực thuộc Kinh Đô

• Là những cửa hàng được nhượng quyền thương hiệu

được đảm bảo về vấn đề kinh doanh và tài chính

• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, sửa chữa đảm bảo và cam

kết về mặt doanh thu, hàng tồn kho

Ưu Điểm Nhược Điểm

- Hạn chế trong việc quản lý

sự cạnh tranh về giá giữa các đại lý

- Các chính sách chưa thực sự thuyết phục với các đại lý,

nhiều gian hàng, vị trí đẹp hơn bày bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

- Chưa tận dụng được hết sức mạnh của kênh hiện có, gặp khó khăn về tài chính, nhân lực

II Kiến nghị và kết luận

hợp pháp giữa công ty và các đại lý

• Nghiên cứu tìm ra những khó khăn của các

đại lý và đưa ra những chính sách hỗ trợ,

khuyến khích phù hợp đối với các đại lý

3 Kết luận

• Phân phối giúp cho sản phẩm bánh trung thu

Kinh Đô sẵn sàng có mặt trên thị trường,

đúng lúc, đúng nơi để đi vào tiêu dùng

• Giúp doanh nghiệp liên kết hoạt động sản

xuất của mình với khách hàng, trung gian

II Kiến nghị và kết luận

3 Kết luận

phối giúp Kinh Đô tạo sự khác biệt cho thương hiệu và

trở thành công cụ cạnh tranh

giúp đắc lực mà Kinh Đô trở thành 1 trong những công

ty hàng đầu về thương hiệu sản xuất bánh kẹo cũng

như bánh trung thu

II Kiến nghị và kết luận