ĐỀ THI VÀ CÂU HỎI ÔN TẬP MÔN KHỞI SỰ KINH DOANH UFM NĂM 2022

BUỔI TỔNG ÔN VÀ KẾT THÚC MÔN HỌC KHỞI SỰ KINH DOANH 1 Nêu các nghĩa vụ pháp lý của Doanh nghiệp Đăng ký kinh doanh Thực hiện đầy đủ, kịp thời nghĩa vụ về đăng ký doanh nghiệp, đăng ký thay đổi nội dun.

BUỔI TỔNG ÔN VÀ KẾT THÚC MÔN HỌC KHỞI SỰ KINH

DOANH



1 Nêu các nghĩa vụ pháp lý của Doanh nghiệp.

- Đăng ký kinh doanh

Thực hiện đầy đủ, kịp thời nghĩa vụ về đăng ký doanh nghiệp, đăng ký thay đổi nội dungđăng ký doanh nghiệp, công khai thông tin về thành lập và hoạt động của doanh nghiệp,báo cáo và nghĩa vụ khác theo quy định của luật doanh nghiệp

Đảm bảo thông tin đăng ký kinh doanh chính xác, trung thực và có thể khắc phục thôngtin sai ngay lập tức

- Nghĩa vụ pháp lý về thuế cho doanh nghiệp: Kê khai và nộp thuế theo quy định

của pháp luật Việt Nam Doanh nghiệp cũng phải thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác

theo quy định Tất cả các loại hình kinh doanh ở Việt Nam đều phải kê khai và nộp thuế.

Doanh nghiệp phải nộp các loại thế.Các loại thuế hiện đang áp dụng rất nhiều, bao gồm:+ Thuế môn bài: là một loại thuế mang tính chất lệ phí được thu hàng năm đối với tất cảnhững ai có hoạt động sản xuất kinh doanh

+ Khoản thuế giá trị gia tăng: là thuế tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch

vụ phát sinh trong quá trình từ sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng

+ Thuế tiêu thụ đặc biệt: hường được áp dụng khi bạn sản xuất kinh doanh các mặt hàngNhà nước cần điều tiết (đồ uống, rượu, thuốc lá, các hoạt động giải trí, sản xuất ôtô và xemáy)

+ Thuế thu nhập doanh nghiệp: được tính căn cứ vào thu nhập chịu thuế và thuế suất + Thuế xuất nhập khẩu: áp dụng đối với các hoạt động xuất nhập khẩu

 Doanh nghiệp phải đóng các loại thuế phải nộp cũng như cách làm sổ sách theodõi, làm tờ kê khai tính thuế Nộp các báo cáo tài chính hợp lệ, đáng tin cậy và hạch toánđúng thời hạn theo quy định của pháp luật Việt Nam

 Tùy thuộc vào thời điểm kinh doanh, doanh nghiệp phải khai báo với cơ quan thuế

và tiến hành nộp thuế Các trường hợp trốn thuế nếu bị phát hiện sẽ bị xử lý rất nặng

- Tuân thủ Luật Lao động:

+ Tiền lương: tiền lương trả cho người lao động do hai bên thỏa thuận trong Hợp đồngLao động, nhưng không được thấp hơn mức lương tối thiểu do Nhà nước quy định + Thời giờ làm việc, thời giờ nghỉ ngơi: (quy định thời gian làm việc, làm thêm tối đatheo ngày, theo năm: chế độ nghỉ ca, nghỉ việc riêng, nghỉ không lương đối với ngườilao động bình thường và người làm các công việc có tính chất đặc biệt)

+ Kỷ luật lao động: (trách nhiệm vật chất quy định nội dung chủ yếu của nội quy laođộng; các hình thức và thời hiệu xử lý vi phạm kỷ luật lao động; trình tự và thủ tục xử lýviệc bồi thường thiết hại)

+ An toàn lao động, vệ sinh lao động: (quy định trách nhiệm đối với người lao độngtrong các vấn đề: an toàn lao động, sức khỏe người lao động, tai nạn lao động, bệnh nghềnghiệp )

người lao động, bảo hiểm trong kinh doanh và những loại bảo hiểm khác,

+ Bảo hiểm xã hội và Bảo hiểm y tế: tại Việt Nam, bảo hiểm y tế và bảo hiểm xã hội làbắt buộc đối với bất kỳ đơn vị kinh doanh nào có hơn 10 nhân công

+ Bảo hiểm thất nghiệp: khi chấm dứt hợp đồng lao động đối với người lao động đã làmviệc thường xuyên trong doanh nghiệp đủ từ 12 tháng trở lên, người sử dụng lao động có

trách nhiệm trợ cấp thôi việc, cứ mỗi năm làm việc là nửa tháng lương, cộng với phụ cấplương (nếu có).

+ Các loại bảo hiểm vật chất khác: bảo hiểm trong kinh doanh là bảo hiểm cho máy móc

và nhà xưởng có nhiều rủi ro phát sinh trong hoạt động kinh doanh Chúng còn làphương pháp bảo đảm an toàn cho doanh nghiệp khi gặp vấn đề

- Tuân thủ Luật Thương mại

Đăng ký trước khi bắt đầu kinh doanh, khai đúng, trả đủ thuế và tuân thủ nghiêm túc BộLuật lao động, Luật Thương mại trong quá trình sản xuất kinh doanh, bạn sẽ tránh đượcnhững phiền toái với nhà chức trách và giữ cho doanh nghiệp của bạn phát triển lànhmạnh trong môi trường pháp lý của nước Việt Nam

- Đảm bảo các điều kiện làm việc

Quan tâm đến điều kiện làm việc của các nhân viên sẽ tránh được những tổn hại, thươngtật không cần thiết do tai nạn, trang bị các thiết bị bảo hộ, môi trường ánh sáng, quyđịnh về môi trường (vệ sinh, tiếng ồn, độ ô nhiễm về nước thải ) tại Sở Tài nguyên vàMôi trường địa phương

- Tuân thủ Luật Đầu tư tại Việt Nam: Khi công ty tham gia vào các ngành, nghề

kinh doanh có điều kiện kinh doanh nhất định thì phải đáp ứng và duy trì các điều kiệntheo quy định của Luật Đầu tư tại Việt Nam trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh

- Nghĩa vụ pháp lý doanh nghiệp về bảo vệ môi trường: Bảo vệ môi trường là

một phần quan trọng trong nghĩa vụ pháp lý cho doanh nghiệp Doanh nghiệp nhất thiếtphải thực hiện những điều khoản cam kết về môi trường Tùy thuộc vào mô hình sảnxuất, doanh nghiệp sẽ thực hiện đánh giá tác động về môi trường hoặc chứng nhận vềđảm bảo môi trường

– Tuân thủ những nghĩa vụ theo quy định của pháp luật khác như:

+ Đăng kí đúng giấy phép

+ Đáp ứng đủ điều kiện đầu tư kinh doanh khi kinh doanh ngành, nghề đầu tư kinh doanh

có điều kiện; ngành, nghề tiếp cận thị trường có điều kiện đối với nhà đầu tư nước ngoài

theo quy định của pháp luật và bảo đảm duy trì đủ điều kiện đó trong suốt quá trình hoạtđộng kinh doanh.

+ Chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ và đáp ứng các tiêu chuẩn theoluật liên quan

+ Tuân thủ một số quy định quan trọng như bình đẳng giới, quốc phòng, an ninh, bảo vệtài nguyên, trật tự an toàn xã hội, bảo vệ môi trường, bảo vệ di tích lịch sử

+ Thực hiện các hành vi đúng đạo đức kinh doanh để bảo vệ quyền và lợi ích hợp phápcủa khách hàng,……

2 Trong khởi sự Doanh nghiệp, khi tiếp cận một số nguồn vốn cần có các điều kiện gì? Nội dung của các điều kiện đó.

Có nhiều nguồn vốn khác nhau khi khởi sự doanh nghiệp, khi tiếp cận chúng cần

điều kiện sau đây:

- Đối với nguồn vốn tự có:

+ Điều kiện đầu tiên cần có chính là trí tuệ của nhà khởi nghiệp- là ý tưởng kinh doanhsản phẩm, dịch vụ cho cộng đồng đây chính là trụ cột mà bất cứ việc khởi nghiệp nàocũng phải có và nó là nguồn vốn không giới hạn

+ Thứ hai: phải có nguồn vốn nhà khởi nghiệp đang sở hữu: tiền tiết kiệm, căn nhà, chiếc

xe, mảnh đất, Số tiền này phải đủ tiền để đảm bảo đời sống cho cho bạn và gia đình bạnđến có lời lãi kinh doanh đủ cung cấp đủ

Không thể đầu tư hết tiền vào kinh doanh Tách bạch rõ ràng giữa tiền dành cho kinhdoanh và chi phí sinh hoạt gia đình Cần làm bản tính toán cụ thể về tình hình tài chính

cá nhân để xem bạn thực sự có bao nhiêu tiền để khởi sự kinh doanh

- Vốn có thể huy động: so sánh giữa số tiền hiện có và số vốn cần có để kinh

doanh, từ đó thấy nhu cầu về vốn mà bạn cần huy động thêm đôi khi phải kết hợp với vàinguồn vốn mới có đủ lượng tiền cần

+ Có thể vay từ những nguồn sau: gia đình họ hàng hay bạn bè; Những nhà cung cấp;Các tổ chức tài chính và ngân hàng,…

+ Điều kiện vay vốn đòi hỏi nhà khởi nghiệp phải có đủ tài sản thế chấp để đảm bảo chokhoản vay: nhà đất hoặc và những tài sản giá trị khác hoặc tài sản được mua bằng tiềnvay., Các tổ chức tài chính thường không cho vay toàn bộ lượng tiền bạn cần và họmuốn đảm bảo cho giá trị tài sản thế chấp lớn hơn tổng gốc và lãi vay Các tổ chức tàichính thường không cho vay toàn bộ lượng tiền bạn cần và họ muốn đảm bảo cho giá trịtài sản thế chấp lớn hơn tổng gốc và lãi vay Nếu kinh doanh thất bại bạn có thể sẽ mấtnhững tài sản cá nhân này.

Kèm theo cần có đơn xin vay một bản sao kế hoạch kinh doanh của bạn

- Đối với vốn huy động từ nhà đầu từ: trường hợp này thường áp dụng “ Khởi

nghiệp từ tay trắng” “ Bắt đầu từ số 0”

+ Điều quan trọng cần có là nguồn vốn về trí tuệ- ý tưởng kinh doanh của nhà khởinghiệp Bên cạnh đó chính là bản thân- phải có kiến thức và kĩ năng để truyền thụ, thuyếtphục đến nhà đầu tư Phải chuẩn bị 1 bộ hồ sơ thật kỹ lưỡng chứa tiềm lực và khả năngphát triển, lợi nhuận của ý tưởng đó mang lại và gõ cửa tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp hoặcchương trình khởi nghiệp

+ Điều này đòi hỏi những thỏa thuận pháp lý, điều kiện bỏ vốn, văn bản thỏa thuận đầu

tư và sự chia sẽ quyền quản trị, chấp nhận một số phương hướng phát triển,…

- Ngoài ra, khi tiếp cận nguồn vốn điều kiện:

Doanh nghiệp phải cung cấp các sản phẩm trong danh mục mà nhà nước cho phép, đăng

kí giấy phép kinh doanh theo quy định pháp luật, không trốn thuế

Cần có kế hoạch phát triển hoặc các chỉ số kinh doanh để đánh giá tình hình hoạt động.Doanh nghiệp phải hiểu rõ nhu cầu của mình: nhu cầu vay là bao nhiêu? Mục đích vay

để làm gì? Doanh nghiệp muốn kỳ hạn bao lâu? Có kế hoạch nào để đảm bảo trả nợ chokhoản vay đó?

3 Nêu các bước căn bản để lập một bản kế hoạch kinh doanh.

Có nhiều khuôn mẫu khác nhau để lập một bản kế hoạch kinh doanh Sau đây là cácbước căn bản để lập kế hoạch kinh doanh:

Bước 1: Phần tóm tắt tổng hợp

Bản tóm tắt tổng hợp giới thiệu tổng quát về doanh nghiệp của bạn Nó chứa đựng nhữngthông tin quan trọng nhất gạn lọc từ những phần còn lại của bản kế hoạch kinh doanh.Bạn cần hoàn thành các phần khác của bản kế hoạch trước khi làm bản tóm tắt của tổnghợp này Quan trọng là bản tóm tắt này phải thật hoàn chỉnh và trình bày một cách khúcchiết Đây là ấn tượng đầu tiên về doanh nghiệp của bạn

Bước 2: Ý tưởng kinh doanh

Phần này mô tả ngắn gọn nhưng chi tiết về những gì doanh nghiệp của bạn sẽ làm Đó làmột bức thông điệp về sản phẩm hay dịch vụ mà bạn chuẩn bị cung cấp

- Hình thành ý tưởng: có rất nhiều loại hình kinh doanh để kinh doanh Một ý tưởng

kinh doanh tốt phải có hai phần:

+ Phải có cơ hội kinh doanh

+ Bạn phải có kỹ năng và các nguồn lực để tận dụng cơ hội

- Thử nghiệm ý tưởng: dùng phương pháp SWOT

Điểm mạnh: Những điều mà cơ sở kinh doanh làm tốt (để duy trì, phát huy)

Điểm yếu: Những điều mà cơ sở kinh doanh làm chưa tốt (để loại bỏ hay khắc phục)Thời cơ: Những yếu tố của môi trường xung quanh tác động tốt tới việc kinh doanh (đểtận dụng)

Thách thức: Những yếu tố của môi trường xung quanh tác động xấu tới việc kinh doanh(để ngăn ngừa, vượt qua)

- Chọn lựa được ý tưởng kinh doanh tốt: sau khi phân tích các ý tưởng, hãy mang

những ý tưởng đến nơi tham vấn và thu thập thông tin ở chuyên gia, bạn bè, tổ chức tưvấn phát triển,…để xác định được ý tưởng

Bước 3: Đánh giá thị trường và lập kế hoạch marketing

- Nghiên cứu khách hàng: khách hàng là những ai? Khách hàng ở đâu? Chấp nhận

mức giá bao nhiêu, họ là nam giới, phụ nữ hay trẻ em? Lập danh sách mặt hàng và dịch

vụ mà bạn sẽ cung cấp và ghi lại các khách hàng cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó

- Hiểu khách hàng: hiểu mong muốn và nhu cầu của họ, khách hàng mong muốn

doanh nghiệp đem lại giá trị gì cho họ

- Đối thủ cạnh trạnh là ai: Họ bán hàng với giá bao nhiêu?, chất lượng hàng hóa của

họ như thế nào? Giá thuê địa điểm kinh doanh của họ bao nhiêu? Chiến lược marketingcủa họ như thế nào?

- Lập kế hoạch marketing

Bản kế hoạch Marketing mô tả cách thức bạn đưa sản phẩm của mình ra thị trường nhưthế nào Marketing là những gì bạn phải làm để nắm được nhu cầu của khách hàng Mộtdoanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu của khách hàng thì mới tạo ra lợi nhuận Trong bản

kế hoạch Marketing của bạn, hãy ghi chi tiết sản phẩm hay dịch vụ sẽ bán ra, giá bán, địađiểm kinh doanh và phương thức phân phối sản phẩm Giải thích kế hoạch quảng cáodoanh nghiệp của bạn

+ Product: sản phẩm công ty cung cấp

+ Price: giá bán sản phẩm

+ Place: địa điểm bán hàng

+ Promotion: phương thức chiêu thị: quảng cáo, khuyến mãi, phương tiện truyền thôngnhư thế nào?

+ Người làm công: để làm hết mọi việc, cần phải thuê thêm người Doanh nghiệp nhỏnhất có thể chỉ có hai nhân viên Những doanh nghiệp lớn hơn có thể có nhiều nhân viên.+ Các nhà tư vấn kinh doanh: quan trọng đối với tất cả các chủ doanh nghiệp, nhữngngười có chuyên môn đã và đang hỗ trợ bạn cũng như hỗ trợ trong tương lai

- Viết bản mô tả công việc cho từng vị trí công việc, xác đinh vai trò của mình là gì?

Thu hút ứng cử viên, tạo ra quy trình tuyển dụng,

- Thiết kế cấu trúc tổ chức nhân sự: chức năng, trực tuyến,

Bước 5: Lựa chọn loại hình pháp lý cho doanh nghiệp

Các loại hình như: doanh nghiệp nhà nước, hợp tác xã, công ty cổ phần, công ty hợp tác

xã, công ty trách nhiệm hữu hạn, doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp liên doanh,

 Mỗi loại hình đều có trách nhiệm, nghĩa vụ pháp lý cũng như là thủ tục đăng kíkhác nhau liên quan đến điều kiện cụ thể của công ty và sẽ ảnh hưởng tới công việc kinhdoanh như thế nào

 Vì vậy, tùy theo bối cảnh, mục tiêu doanh nghiệp mà lựa chọn những loại hìnhpháp lý khác nhau

Bước 6: Thực hiện nghĩa vụ pháp lý doanh nghiệp

- Đăng kí giấy phép kinh doanh

- Nộp thuế môn bài và các loại thuế khác theo đúng pháp luật

- Tuân thủ theo Luật lao động: đảm bảo quyền lợi người lao động và đăng kí bảo

hiểm

- Hỗ trợ điều kiện công việc như ánh sáng, môi trường, vệ sinh,……

Bước 7: Ước tính vốn khởi sự

Tính được số tiền cần Số tiền này dùng làm:

- Vốn cố định: cho những thứ có giá trị lớn và thời gian sử dụng lâu dài như: nhà xưởng,kho chứa,…

- Vốn lưu động: để trang trải chi tiêu hàng ngày để duy trì hoạt động kinh doanh: xúctiến thương mại, tiền điện, tiền lương, nguyên vật liệu, thuế,…

Bước 8: Lập kế hoạch thu lợi nhuận

Điểm quan trọng trong bản kế hoạch kinh doanh là tính toán doanh số, chi phí và lãicũng như tính toán số vốn ban đầu cần thiết Mục đích của một doanh nghiệp là tạo ra lợinhuận

- Định giá sản phẩm;

- Ước tính doanh thu bán: Tính doanh thu hàng tháng cho mỗi mặt hàng bằng cách

nhân khối lượng hàng bán được với giá bán tương ứng

- Lập kế hoạch doanh thu và chi phí: để tìm hiểu xem thực sự tình hình kinh doanh

đang tốt đến đâu, bạn cần tính lợi nhuận Chỉ lúc đó bạn mới biết chính xác mình có làm

ra tiền hay không Lợi nhuận bằng doanh thu trừ chi phí kinh doanh

- Lập kế hoạch lưu chuyễn tiền mặt: Bản lưu chuyển tiền mặt cho thấy số tiền mặt

dự tính sẽ thu vào và chi ra hàng tháng Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt giúp bạn đảm bảocông việc kinh doanh không bị cạn kiệt tiền mặt bất cứ lúc nào

Bước 9: Hoàn thành kế hoạch kinh doanh và lập bản kế hoạch hành động

- Đánh giá được khả năng thành công của ý tưởng kinh doanh của mình và ra quyết

định: xem xét có lãi không, có đủ tiền thuê nhân công không?,…

- Tham khảo ý kiến các nhà tư vấn chuyên môn/ giảng viên, chủ các doanh nghiệp

có kinh nghiệm, về sự khả thi của dự án

- Lâp bản kế hoạch hành động để khởi sư kinh doanh: Xây dựng và kiểm tra lại

danh mục các vấn đề cần quan tâm trước, trong và sau khi bắt đầu kinh doanh Tìm mộtđịa điểm kinh doanh phù hợp; Tìm nguồn vốn kinh doanh ban đầu; Đăng ký kinh doanh;Đặt điện nước và điện thoại; Mua hoặc thuê máy móc thiết bị;

Bước 10: Phụ lục

Là những văn bản cần thiết phải đi kèm cùng với bản kế hoạch kinh doanh như giấy đăng

ký kinh doanh, danh mục hàng hóa/ dịch vụ, bảng giá cùng với các bản mô tả công việc

và các đơn chào hàng Lưu ý rằng nếu bạn có nhiều thông tin bao nhiêu thì bạn càng cónhiều cơ hội hơn để được trợ giúp bấy nhiêu

Vai trò của kế hoạch kinh doanh:

Phân xưởng 3

Cửa hàng số 1

Cửa hàng số 2

Cửa hàng số 3

- Giúp doanh nghiệp nhận diện được các vấn đề

- Phản ánh các yêu cầu về nguồn lực và những rủi ro của dự án

- Cung cấp khuôn khổ và kế hoạch thời gian để thực hiện dự án

- Hỗ trợ cho việc tìm nguồn vốn đầu tư

4 Nêu một số mô hình tổ chức nhân sự trong doanh nghiệp, chỉ ra các ưu nhược điểm của nó.

- Cấu trúc tổ chức 1: Trực tuyến

Cơ cấu tổ chức quản trị trực tuyến

Đặc điểm:

+ Mỗi cấp chỉ có một cấp trên trực tiếp;

+ Mối quan hệ trong cơ cấu tổ chức này được thiết lập chủ yếu theo chiều dọc;

+ Công việc quản trị được tiến hành theo tuyến

Ưu điểm:

+ Tuân thủ nguyên tắc một thủ trưởng;

+ Tạo sự thống nhất, tập trung cao độ;

+ Chế độ trách nhiệm rõ ràng Trách nhiệm được cố định và thống nhất ở mỗi cấp, thẩmquyền và trách nhiệm rõ ràng Do đó mỗi cá nhân đều biết mình chịu trách nhiệm với ai

và ai là người chịu trách nhiệm thật sự với mình

+ Lộ trình thăng tiến rõ ràng

+ Tập trung phát triển nhân viên dựa trên kỹ năng chuyên môn

+ Cấu trúc này giúp xác định các nhóm chia sẻ nguồn lực một cách dễ dàng, đồng thờixác định được sự trùng lặp hoặc chồng chéo trách nhiệm

Nhược điểm:

+Không chuyên môn hóa Do đó đòi hỏi nhà quản trị phải đa năng;

+ Hạn chế việc sử dụng các chuyên gia có trình độ;

+ Dễ dẫn đến cách quản lý gia trưởng

+ Cần rất nhiều thời gian để đưa ra và thực hiện các quyết định khả thi vì chuỗi mệnhlệnh phải được xử lý và thông qua bởi các cấp độ lãnh đạo

+ Cách biệt trong giao tiếp, đặc biệt là cấp dưới với cấp trên

+ Không thống nhất mục tiêu chung

+ Thiếu sự phối hợp giữa các phòng ban Các nhà quản lý có xu hướng trở nên cạnhtranh Thay vì nhìn tổng thể tổ chức, họ chỉ lo lắng về bộ phận của mình

+ Tổ chức phản ứng chậm với áp lực môi trường và cạnh tranh

Tuy nhiên, cơ cấu này lại rất phù hợp với những tổ chức có qui mô nhỏ, sản xuất khôngphức tạp và tính chất sản xuất liên tục

- Cấu trúc tổ chức 2: chức năng

Cửa hàng số 3

Phòng KH

Phòng TC

Phòng KT

Phòng NS

Phòng KCS

Đặc điểm:

+ Có sự tồn tại các đơn vị chức năng;

+ Không theo tuyến;

+ Các đơn vị chức năng có quyền chỉ đạo các đơn vị trực tuyến, do đó mỗi người có thể

có nhiều cấp trên trực tiếp của mình

Ưu điểm:

+ Cơ cấu này được sự giúp sức của các chuyên gia hàng đầu;

+ Không đòi hỏi người quản trị phải có kiến thức toàn diện, đa năng;

+ Dễ đào tạo và dễ tìm nhà quản trị

+ Chuyên môn hóa hoàn toàn sẽ là một phần của cơ cấu chức năng Mức độ chuyên mônhóa cao hơn dẫn đến sự cải thiện về chất lượng sản phẩm.

+ Đảm bảo sự tập trung và linh hoạt

Nhược điểm:

+ Vi phạm chế độ một thủ trưởng; Chế độ trách nhiệm không rõ ràng;

+ Sự phối hợp giữa lãnh đạo và các phòng ban chức năng và giữa các phòng ban chứcnăng gặp nhiều khó khăn; Tạo ra rào cản giữa các bộ phận chức năng khác nhau và cóthể trở nên kém hiệu quả nếu doanh nghiệp có nhiều sản phẩm hoặc thị trường mục tiêu.Các rào cản được tạo ra cũng có thể hạn chế sự trao đổi và giao tiếp của các bộ phận, gâytrở ngại nếu cần bất kỳ sự hợp tác nào

+ Khó xác định trách nhiệm và hay đỗ trách nhiệm cho nhau Thiếu khả năng đưa raquyết định tức thì vì hệ thống phân cấp

+ Do việc phân chia giám sát, việc thực hiện không thể được thực hiện ngay lập tức.+ Vì sẽ có nhiều người quản lý có thứ hạng ngang nhau trong cùng một bộ phận, cácxung đột lãnh đạo có thể phát sinh

+ Chuyên viên có ít cơ hội được đào tạo một cách toàn diện, nên khó để lên được cácchức lãnh mục tiêu cá nhân của họ, và họ bắt đầu bỏ qua các mục tiêu do tổ chức thiếtlập

- Cơ cấu tổ chức quản trị hỗn hợp

Đây là kiểu cơ cấu hỗn hợp của 2 loại cơ cấu trực tuyến & chức năng

Đặc điểm

+ Còn tồn tại các đơn vị chức năng làm nhiệm vụ chuyên môn;

+ Các phòng chức năng không có quyền chỉ đạo các đơn vị trực tuyến

+ Những người lãnh đạo trực tuyến chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động và được toànquyền quyết định trong đơn vị mình phụ trách

Ưu điểm

+ Có được ưu điểm của cơ cấu trực tuyến và cơ cấu chức năng.

+ Tạo điều kiện cho các giám đốc trẻ

Nhược điểm

+ Nhiều tranh luận xảy ra Do đó nhà quản trị thường xuyên phải giải quyết;

+ Hạn chế sử dụng kiến thức chuyên môn;

+ Vẫn có xu hướng can thiệp của các đơn vị chức năng

- Cơ cấu tổ chức kiểu ma trận

Đặc điểm: Khi thực hiện một dự án sẽ cử ra một chủ nhiệm dự án, các phòng

chức năng cử ra một cán bộ tương ứng Khi dự án kết thúc người nào trở về công việccủa người đó

Ưu điểm

- Là hình thức tổ chức linh động

- Ít tốn kém, sử dụng nguồn lực có hiệu quả

- Đáp ứng được tình hình sản xuất kinh doanh nhiều biến động

- Việc hình thành và giải thể dễ dàng, nhanh chóng

- Nâng cao hiệu quả giao tiếp Luồng thông tin cung cấp hệ thống xuyên suốt trong công

ty

- Thúc đẩy sự phối hợp và tận dụng nguồn lực giữa các phòng ban

Nhược điểm

- Dễ xảy ra tranh chấp ảnh hưởng giữa người lãnh đạo và các bộ phận;

- Cơ cấu này đòi hỏi nhà quản trị phải có ảnh hưởng lớn;

- Phạm vi sử dụng còn hạn chế vì đòi hỏi một trình độ nhất định

- Các thành viên có thể bỏ bê trách nhiệm

- Phải mất thời gian để nhân sự có thể quen với cấu trúc

- Không dễ dàng đánh giá kết quả hoạt động của nhân viên khi họ làm việc đồng thờitrên các dự án khác nhau

xxxxxxxxxx

Bên cạnh đó còn có các mô hình tổ chức khác:

Đặc điểm:

Xóa bỏ ranh giới cho phép các phòng ban kết nối nhau, linh hoạt và hiệu quả hơn

Các nhóm thay thế phòng ban và tất cả các thành viên đều tham gia trong quá trình quyếtđịnh

Ưu điểm:

 Tiết kiệm chi phí: Không có nhiều cấp quản lý trong một cơ cấu tổ chức phẳng,nghĩa là công ty phải chi ít hơn về tiền lương, phúc lợi cho cấp quản lý

 Nâng cao mức độ trách nhiệm của nhân viên, phát huy tối đa tài năng nhân viên

 Tinh gọn bộ máy, loại bỏ những lớp quản lý dư thừa

 Tăng mức độ giao tiếp, hợp tác chia sẻ các phòng ban

 Rút ngắn thời gian phê duyệt quyết định: Có ít người hơn mà bạn phải tham khảotrước khi đi đến các quyết định quan trọng Cấu trúc phẳng thường cho người quản lýquyền đưa ra các quyết định độc lập và điều này dẫn đến quá trình ra quyết định nhanhhơn

Nhược điểm

 Khả năng mất kiểm soát cao, thiếu khả năng lãnh đạo và tầm nhìn chung

 Quy trình tốn nhiều thời gian

 Nhân viên bị ảnh hưởng thay đổi cấp quản lý

 Một nhà quản lý có trách nhiệm với quá nhiều người làm việc dưới quyền củamình, không dễ dàng giám sát họ hàng ngày Việc duy trì kết nối cũng trở nên khó khăn

vì trách nhiệm công việc không cho người quản lý đủ thời gian

 Trong một cơ cấu tổ chức phẳng, nhân viên phải đảm nhận nhiều trách nhiệm cùngmột lúc, điều này tạo ra khó khăn trong suy nghĩ của họ về vai trò thực tế và trách nhiệmgiải trình của họ trong công ty

 Tạo ra sự tranh giành quyền lực giữa các cấp quản lý cho nhân viên không có quản

lý cố định để báo cáo

 Là rào cản đối với sự tăng trưởng của công ty

 Khó khăn trong việc phê duyệt bởi không có sự phân định rõ ràng về quyền hạn

 Hình thành khoảng trống quyền lực

 Ít có cơ hội thăng tiến cho nhân viên, nhân viên trở nên thiếu động lực hơn

- Quản lý phi tập trung (Holacratic Organizations)

Đặc điểm: Mô hình quản lý phi tập trung không cần đến chức danh, cấp bậc Quyền lực

giữa các cá nhân được phân bổ như nhau Khác với mô hình phẳng, với mô hình quản lý

phi tập trung, công việc sẽ được phân công theo vai trò Một nhân viên có thể đảm nhậnnhiều vai trò khác nhau và nằm trong một vòng tròn gọi là circle.

Nhược điểm

-Vận hành không cần các nhà quản lý, do đó, việc tranh giành lợi ích giữa các nhóm vàtình trạng rối loạn luồng thông tin thường xuyên xảy ra

-Mỗi dạng cấu trúc trên lại phù hợp với những đặc trưng về quy mô, chức năng, nhiệm

vụ và mục tiêu hoạt động của một tổ chức cụ thể

- Cấu trúc mạng

Đặc điểm: Cấu trúc mạng lưới được xem như là agiler hơn các cấu trúc khác bởi vì nó có

ít lốp xe hơn, nhiều quyền kiểm soát hơn và luồng dưới cùng của quá trình ra quyết định

Ưu điểm

 Hình dung trang web phức tạp của các mối quan hệ tại chỗ và bên ngoài trong cáccông ty

 Cho phép các công ty linh hoạt và nhanh nhẹn hơn

 Cung cấp thêm quyền lực cho tất cả nhân viên để cộng tác, chủ động và đưa raquyết định

 Giúp nhân viên và các bên liên quan hiểu quy trình và quy trình làm việc

Nhược điểm

 Có thể nhanh chóng trở nên quá phức tạp khi xử lý nhiều quy trình ngoại vi

 Có thể khiến nhân viên khó biết ai là người có tiếng nói cuối cùng

5 Trong bản kế hoạch kinh doanh, chúng ta cần phải lập bảng chu chuyển tiền mặt (kế hoạch chu chuyển tiền mặt), cho biết ý nghĩa, tác dụng của việc trên.

Ý nghĩa: Quản lý tiền là phần trong điều hành một doanh nghiệp và nó là yếu tố quyết

định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Bảng chu chuyển tiền mặt mang ýnghĩa quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, giúp các nhà quản trị trong việc nắm bắt vàphân tích việc thu và chi vào việc gì của doanh nghiệp

Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt cho biết khoản tiền mặt dự tính được doanh nghiêp thuvào và phải chi ra trong mỗi tháng Phản ánh tổng hợp tình hình và kết quả hoạt động sảnxuất kinh doanh theo từng kỳ kế toán và tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước.Nhờ bảng chu chuyển tiền mặt mà nhà quản trị có thể biết được mối quan hệ giữa dòngtiền thuần và lợi nhuận Phản ánh rõ ràng lý do của sự chênh lệch giữa dòng tiền tệ vào

và ra như thế nào giúp quản trị doanh nghiệp cân đối thu chi hiệu quả

Ngoài ra, bảng chu chuyển tiền mặt còn giúp nhà quản trị nhận định và đánh giá chínhxác khả năng tạo ra tiền từ yếu tố nội hay ngoại sinh trong tương lai và cả khả năng trả

nợ đúng hạn, nhu cầu vốn bổ sung của doanh nghiệp

Tác dụng:

- Theo dõi tình hình hoạt động doanh nghiệp thu và chi của doanh nghiệp trong từng

kỳ, doanh thu, lời lãi của hoạt động Nhận diện được các vấn đề để có biện pháp khắcphục

- Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt giúp bạn đảm bảo công việc kinh doanh không bị

cạn kiệt tiền mặt bất cứ lúc nào Tìm hiểu xem bạn có đủ tiền mặt để đáp ứng nhu cầuvốn hoạt động của mình hay không thông qua xem xét bản kế hoạch lưu chuyển tiền mặt

- Giúp thực hiện được các kế hoạch kinh doanh, kế hoạch đầu tư, có thể mở rộng

hoạt động kinh doanh, thay thế và trang bị các tài sản cần thiết, tận dụng được các cơ hộicủa thị trường Cũng nhờ có dòng tiền, đảm bảo khả năng thanh toán và tránh lâm vàotình trạng phá sản

- Hỗ trợ các quyết định về tài chính và giúp theo dõi dòng tiền để tạo ra các chiến

lược khi cần thiết: có nên đầu tư thêm vốn không? Nên đầu tư thêm ở tháng thứ mấy?Khi nào đủ điều kiện mở thêm chi nhánh mới?

- Đánh giá năng lực: nguồn lực và các rủi ro Giúp cân nhắc và xem xét có nên tham

gia đầu tư hay thực hiện kinh doanh hay không? Thông qua giá trị hiện tại thuần (NPV)của các khoản đầu tư và thời gian hoàn vốn, hòa vốn của doanh nghiệp Khi nào có lãi?

Kế hoạch khả thi không?

- Phát hiện các chi phí không cần thiết hoặc cao hơn là doanh thu thu được để có thể

xem xét hoặc cắt giảm những chi phí không cần thiết

Nếu bản Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt chỉ ra trong tháng này doanh nghiệp bị cạn tiền mặt thì ta có thể làm được gì trong những việc sau:

- Tăng lượng tiền mặt bằng cách giảm số hàng bán chịu?

- Giảm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp cho tháng này, mua ít loại hàng hóa hoặcnguyên vật liệu đắt tiền hoặc hạn chế lãng phí nguyên vật liệu

- Đề nghị người cung cấp ra hạn nợ cho bạn?

6 Nêu một số đặc tính cần thiết của chủ Doanh nghiệp.

Sự thành công trong bất cứ việc kinh doanh nào đều phụ thuộc rất lớn vào tính cách cá

nhân, kỹ năng và khả năng tài chính của người chủ doanh nghiệp Một số đặc tính cần

thiết của chủ Doanh nghiệp là:

- Kiến thức ngành nghề kinh doanh: Sự hiểu biết và tính ham học hỏi Điều chắc

chắn nếu một người chủ doanh nghiệp không không hiểu biết gì về lĩnh vực hoạt độngcủa họ Ngoài những kiến thức cơ bản trong lĩnh vực hoạt động của mình, người lãnhđạo còn phải đọc nhiều và luôn có tinh thần học hỏi để không ngừng nâng cao kiến thức,nhận biết và cập nhật những thông tin và tri thức mới

- Trình độ (kỹ thuật, nghề): ở mỗi lĩnh vực khác nhau đòi hỏi những kĩ thuật trình

độ và nghề khác nhau Để trở thành một chủ doanh nghiệp giỏi đòi hỏi cần có sự hiểubiết trong ngành nghề của mình và có kỹ thuật cao hiểu biết tất cả khâu trong công việc,như thế bạn mới có khả năng điều hành, quản lý tốt mọi người ở những khâu khác nhau

- Hoàn cảnh gia đình: văn hóa gia đình là một trong những yếu tố luôn có tác động

ảnh hưởng đến mỗi cá nhân trong đó cũng hình thành nên tính cách và tư duy của chủdoanh nghiệp

+ Đối với việc được sống trong một gia đình có truyền thống kinh doanh, giúp cho ngườichủ doanh nghiệp có tầm nhìn từ sớm hơn, trang bị đầy đủ các kiến thức, kinh nghiệm, kĩnăng, vốn,… cũng như là có nền tảng sẵn có Hỗ trợ rất nhiều trong việc làm chủ saunày Tuy nhiên, sẽ hạn chế một số động lực nhất định

+ Đối với việc hoàn cảnh không phải kinh doanh, cũng giúp ích rất nhiều, cá nhân cóthêm nhiều động lực trong việc trở thành chủ doanh nghiệp, có niềm đam mê cháy bỏng

và không ngừng cố gắng học tập để có thêm nhiều kỹ năng, kinh nghiệm

- Tính quyết định: một người chủ doanh nghiệp phải có lập trường vững vàng trong

các quyết định của mình Phải luôn có lòng tin vào chính mình Điều này không bao gồmnhững tư tưởng bảo thủ, ngoan cố không biết sửa chữa những sai lầm Hơn nữa, chúng taphải biết nghiêng về lẽ phải trong việc phân xử các xung đột trong nội bộ của mình

- Chịu rủi ro: khả năng sẵn sàng chấp nhận rủi ro Người chủ doanh nghiệp tài năng

là người không trốn tránh trước thực tế giảm sút, biết lường trước những kịch bản xấunhất có thể xảy ra với doanh nghiệp Khi đó, họ cần có kế hoạch hỗ trợ và sẵn sàng giảiquyết tình huống khi phát sinh

- Sức khỏe: để trở thành một người chủ doanh nghiệp, bạn cần phải rèn luyện cho

mình một sức khỏe tốt để có thể chịu được áp lực công việc, áp lực xử lý các việc khác,.người chủ giữ vai trò quyết định trong tổ chức trong việc phê duyết mọi hoạt động vì thếđòi hỏi họ phải có sức khỏe thật tốt để duy trì toàn bộ doanh nghiệp và tỉnh táo trong mọiquyết định

- Trung thực: luôn tôn trọng sự thật, tôn trọng lẽ phải, sống ngay thẳng, thật thà và

dũng cảm nhận lỗi khi mắc khuyết điểm Điều này bao gồm việc đưa ra một quyết địnhsai cũng phải sửa chữa một quyết định không chính xác và thừa nhận họ đã mắc sai lầm

- Động cơ: đây là một trong những đặc tính không thể thiếu đối với chủ doanh

nghiệp, có rất nhiều động cơ có thể lấy ví dụ như động cơ là niềm say mê: là người luônkhát khao làm được điều gì đó đóng góp cho xã hội, hoặc chí ít là cho mình Không có sựsay mê, thì chủ doanh nghiệp sẽ không thể có được những quyết định táo bạo và tâmhuyết

- Quyết tâm: để trở thành chủ doanh nghiệp, đòi hỏi bạn cần có nghị lực rất lớn Khi

khó khăn, họ không nản chí, quyết tâm và kiên trì thực hiện và giải quyết mọi vấn đề.Khi công việc xem ra quá khó, họ sẽ tìm cách tiếp cận khác Họ luôn tìm kiếm các giảipháp cho vấn đề, để từ đó lựa chọn hướng đi tối ưu

Ngoài ra còn những đặc tính khác…

7 Các phương pháp định giá, nội dung, cho ví dụ

- Phương pháp định giá dựa vào chi phí

Theo phương pháp này, tính chi phí làm ra sản phẩm hay dịch vụ và cộng thêm một tỷ lệphần trăm lợi nhuận biên để được giá bán Phương pháp này đặc biệt phù hợp với cácnhà sản xuất và cung cấp dịch vụ Nếu công việc kinh doanh đang hoạt động hiệu quả,phương pháp này sẽ đưa ra một giá bán có tính cạnh tranh trong vùng Nếu không, chiphí của bạn sẽ cao hơn chi phí của đối thủ cạnh tranh, nghĩa là giá của bạn cao quá Cócác loại sau:

+ Định giá “cộng lãi vào giá thành”

Phương pháp định giá dựa vào chi phí đơn vị và mức lời dự kiến: P (giá bán) = Chi phíđơn vị + mức lời dự kiến

VÍ DỤ:

Ví dụ : Định giá sản phẩm với mức lợi nhuận dự kiến bằng 10 % giá thành

Giá thành bao gồm tổng các chi phí biến đổi, chi phí cố định,… là 8000/sản phẩm

• Số lượng sản phẩm tiêu thụ dự kiến: 50.000 sản phẩm

==> Giá là: P = 8.000 + (8.000 *10%) = 8.800đvt mỗi sản phẩm

+ Định giá theo lợi nhuận mục tiêu

Theo phương pháp này doanh nghiệp xác định mức giá trên cơ sở đảm bảo tỷ suất lợinhuận mục tiêu trên vốn đầu tư (ROI)

Công thức xác định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Giá đảm bảo lợi nhuận mục tiêu = Chiphí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn trên VĐT/ Sản lượng

VÍ DỤ:

Giả sử doanh nghiệp có sản phẩm với giá thành là 20.000đ, đầu tư 1 tỷ đồng cho dâytruyền công nghê Số lượng dự kiến tiêu thụ (Q): 50.000 sản phẩm Trong năm doanhnghiệp mong muốn được lợi nhuận là 15% trên vốn đầu tư Tính mức giá dự kiến củadoanh nghiệp để đạt lợi nhuận trên

Mức giá là: 20.000 +150.000.000/50.000 = 23000 đồng

+ Định giá theo phương pháp hòa vốn

Để linh hoạt hơn trong cách định giá tương ứng với các khối lượng bán có thể có và đểđạt quy mô lợi nhuận mong muốn, có thể sử dụng phương pháp hoà vốn hay đồ thị hoàvốn Đồ thị hoà vốn được xây dựng bởi đường tổng doanh thu và đường tổng chi phí Đường tổng doanh thu (TR) giao với đường tổng chi phí (TC) tại mức tiêu thu được gọi

là điểm hoà vốn

Sản lượng hoà vốn = Tổng chi phí cố định (FC)/ (Giá - Chi phí biến đổi đơn vị)

Khối lượng bán đạt được lợi nhuận mục tiêu = (FC+ Tổng lợi nhuận mục tiêu) /(Giá Chi phí biến đổi đơn vị)

Phương pháp định giá theo mức giá hiện hành hay định giá cạnh tranh

Khi định giá theo phương pháp này, doanh nghiệp lấy giá bán của đối thủ cạnh tranh làm

cơ sở Do vây, giá bán của doanh nghiệp có thể cao hơn, thấp hơn, bằng với giá của đốithủ cạnh tranh

- Đặt giá bằng với giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh: áp dụng khi doanh nghiệp hoạtđộng trong ngành thuộc hình thức thị trường độc quyền nhóm hoặc doanh nghiệp thamgia vào thị trường với năng lực cạnh tranh nhỏ bé, hoặc sản phẩm của doanh nghiệptương tự sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

- Định giá cao hơn giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh: áp dụng khi sản phẩm của doanhnghiệp có sự khác biệt với sản phẩm cạnh tranh được khách hàng chấp nhận Tuy nhiênkhoảng cách không quá lớn để tránh ảnh hưởng tới khách hàng nhạy cảm về giá

- Định giá thấp hơn giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh: áp dụng với sản phẩm màkhách hàng nhạy cảm với giá Tuy nhiên khoảng cách không quá lớn để tránh cuộc cạnhtranh về giá không mong muốn

VÍ DỤ: TH True Milk định giá cao hơn đối thủ cạch tranh

Năm 2009 khi TH True Milk quyết định tham gia thị trường sữa thì tại Việt Nam THTrue Milk phải chịu áp lức lớn từ các đối thủ canh tranh: Vinamilk, Mộc Châu, Dutchlady… Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất

Tuy nhiên, TH True Milk đã có thể thành công khi tìm ra hướng đi riêng cho mình, bằngcách xây dựng hình ảnh chất lượng sữa sạch thông qua việc TH True Milk trong việcđịnh giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh của mình khẳng định chất lượng sữa của mình điđôi với giá cả sản phẩm

- Định giá đấu thầu: Định giá đấu thầu trong các trường hợp doanh nghiệp đấu

thầu công trình Giá đấu thầu thuộc loại giá cạnh tranh Có ba kiểu đấu giá chủ yếu làđấu giá kiểu Anh, đấu giá kiểu Hà lan và đấu thầu kín

Có ba kiểu đấu giá chủ yếu là đấu giá kiểu Anh, đấu giá kiểu Hà lan và đấu thầu kín

VÍ DỤ: Đấu thầu kín Giả sử Sedovina là nhà cung cấp tiềm năng dệt vải cho IKEA- tại

Hoa Kỳ Sedovina sẽ gửi một hồ sơ dự thầu của mình tới ban quản lý đấu thầu của IKEA

để chờ được duyệt Bên cạnh các quy trình kỹ thuật, thiết kế hợp lý, Sedovina cũng phảiđưa ra mức giá hợp lý Nếu mức giá đưa ra quá cao, bạn có thể bị loại Ngược lại, nếumức giá đưa ra quá thấp, Sedovina có nhiều khả năng trúng nhưng sẽ bị lỗ hoặc bị coi làkhông đạt chất lượng

- Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận

Là phương pháp định giá dựa vào nhận thức hay cảm nhận của người mua về sản phẩm,chứ không phải là chi phí của người bán Giá bán phù hợp với sự đánh giá, cảm nhận củakhách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp

Việc định giá theo phương pháp này cũng khuyến khích tư duy cạnh tranh phi giá cả.Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận rất phù hợp với ý tưởng định vị sản phẩm

VÍ DỤ:

Các sản phẩm giống nhau được sản xuất bởi một công ty - An Phước với dây chuyền sảnxuất và hệ thống quản lý chất lượng như nhau nhưng một chiếc áo sơ mi có nhãn PierreCardin được bán với giá gấp đôi so với chiếc áo có nhãn An Phước Hai sản phẩm cócùng đặc tính nhưng lợi ích khác nhau Sự khác biệt giữa hai sản phẩm cho thấy sự khácnhau về lợi ích và giá trị vô hình mà các sản phẩm mang nhãn hiệu Pierre Cardin có thểmang lại cho khách hàng lớn hơn của An Phước

8 Nêu các nghĩa vụ pháp lý của Doanh nghiệp.

9 Nêu các bước căn bản để lập một bản kế hoạch kinh doanh.

10 Phần bài tập: các bạn hãy lập một mô hình kinh doanh BMC qua một ý tưởng cho trước hoặc ý tưởng xuất phát từ bản thân của bạn.

a/ Ý tưởng xuất phát từ bản thân

Ý tưởng khởi nghiệp: Ứng dụng 2HandStyle - mua sắm quần áo cũ trực tuyến

Mô tả nhu cầu thị trường:

Trong thời điểm hiện nay, đại dịch COVID-19 Không ít người người phải phải bỏ lạiquần áo khi về quê, sinh viên, học sinh không đem đủ quần áo về nhà, lúc dịch bùngphát Vấn đề là trong một thời gian nghỉ dịch kéo dài, nhu cầu đồ đạc cần có và thiết yếunhưng khả năng chi trả không đủ điều kiện đáp ứng Đặc biệt là gần đến tết, nhu cầuquần áo lại tăng cao

Xuất phát từ việc khó khăn đó Em nghĩ ra ý tưởng cần có một trang thương mại điện tử

về quần áo đã qua sử dụng để kết nối những shop bán quần áo cũ và những người có nhu

cầu bán, mua quần áo cũ,…trên một trang riêng để dễ dàng lựa chọn và mua sắm, giúp

có thể chọn lựa nhiều sản phẩm và được giao đến tận nhà, an toàn trong mùa dịch, tiện

lợi và hữu ích Trong nhu cầu tương lai: vấn đề môi trường và ngày có xu hướng thích

sử dụng những sản phẩm an toàn môi trường Đặc biệt thương mại điện tử được sử dụngphổ biến và ngày càng rộng rãi Người tiêu dùng thường có xu hướng thay đổi nhiềuquần áo và cần một thị trường để thanh lý quần áo của mình

Mô tả ý tưởng

Tên ứng dụng: 2HandStyle

Sản phẩm và dịch vụ: dịch vụ mua bán trực tuyến qua ứng dụng điện thoại di động

Lĩnh vực: sản phẩm đã qua sử dụng Trong giai đoạn hiên nay là: quần áo cũ

Nền tảng: thương mại điện tử

Đối thủ cạnh tranh: Shoppee, Lazada, Chợ tốt, Tizi, FreeMar,…

Hiện nay nhận thức nhu cầu của sản phẩm quần áo cũ Trên thị trường đã có trangthương mại điện tử như shoppee, Lazada, nhưng chưa phân biệt riêng ra được thànhmột mục riêng- sản phẩm cũ vì đó người mua khó tìm kiếm, lựa chọn Cũng như là giaodiện chưa thật sự làm hài lòng khách hàng

Ứng dụng sẽ có giao diện kết hợp của shoppee và Grab, yêu cầu người dùng đăng nhậptài khoản: tên, tuổi, giới tính,…Thông tin cập nhật sản phẩm liên tục của các shop, cótrang video livetreams trực tiếp phát sóng và kết nối được với facebook, Instagram, cùng một lúc của những shop thông qua ứng dụng 2HandStyle Với khách hàng là cánhân, những người muốn thanh lý quần áo ứng dụng hỗ trợ (giống với cách hoạt độngcủa Grab) Khách hàng được việc chia sẻ định vị và cập nhật vị trí nơi ở người mua vàngười bán có nhu cầu mua bán sản phẩm giống nhau hoặc ở vị trí gần nhau, ứng dụng sẽ

tự động kết nối họ với nhau để dễ dàng trao đổi và mua bán sản phẩm

Mô hình BMC của 2Hand: