Theo phương pháp này, tính chi phí làm ra sản phẩm hay dịch vụ và cộng thêm một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận biên để được giá bán. Phương pháp này đặc biệt phù hợp với các nhà sản xuất và cung cấp dịch vụ. Nếu công việc kinh doanh đang hoạt động hiệu quả, phương pháp này sẽ đưa ra một giá bán có tính cạnh tranh trong vùng. Nếu không, chi phí của bạn sẽ cao hơn chi phí của đối thủ cạnh tranh, nghĩa là giá của bạn cao quá. Có các loại sau:
+ Định giá “cộng lãi vào giá thành”
Phương pháp định giá dựa vào chi phí đơn vị và mức lời dự kiến: P (giá bán) = Chi phí đơn vị + mức lời dự kiến
VÍ DỤ:
Ví dụ : Định giá sản phẩm với mức lợi nhuận dự kiến bằng 10 % giá thành
Giá thành bao gồm tổng các chi phí biến đổi, chi phí cố định,… là 8000/sản phẩm
• Số lượng sản phẩm tiêu thụ dự kiến: 50.000 sản phẩm
==> Giá là: P = 8.000 + (8.000 *10%) = 8.800đvt mỗi sản phẩm + Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Theo phương pháp này doanh nghiệp xác định mức giá trên cơ sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư (ROI)
Công thức xác định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Giá đảm bảo lợi nhuận mục tiêu = Chi phí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn trên VĐT/ Sản lượng
VÍ DỤ:
Giả sử doanh nghiệp có sản phẩm với giá thành là 20.000đ, đầu tư 1 tỷ đồng cho dây truyền công nghê. Số lượng dự kiến tiêu thụ (Q): 50.000 sản phẩm. Trong năm doanh nghiệp mong muốn được lợi nhuận là 15% trên vốn đầu tư. Tính mức giá dự kiến của doanh nghiệp để đạt lợi nhuận trên
Mức giá là: 20.000 +150.000.000/50.000 = 23000 đồng + Định giá theo phương pháp hòa vốn
Để linh hoạt hơn trong cách định giá tương ứng với các khối lượng bán có thể có và để đạt quy mô lợi nhuận mong muốn, có thể sử dụng phương pháp hoà vốn hay đồ thị hoà vốn. Đồ thị hoà vốn được xây dựng bởi đường tổng doanh thu và đường tổng chi phí.
Đường tổng doanh thu (TR) giao với đường tổng chi phí (TC) tại mức tiêu thu được gọi là điểm hoà vốn.
Sản lượng hoà vốn = Tổng chi phí cố định (FC)/ (Giá - Chi phí biến đổi đơn vị)
Khối lượng bán đạt được lợi nhuận mục tiêu = (FC+ Tổng lợi nhuận mục tiêu) /(Giá - Chi phí biến đổi đơn vị)
- Phương pháp định giá theo mức giá hiện hành hay định giá cạnh tranh
Khi định giá theo phương pháp này, doanh nghiệp lấy giá bán của đối thủ cạnh tranh làm cơ sở. Do vây, giá bán của doanh nghiệp có thể cao hơn, thấp hơn, bằng với giá của đối thủ cạnh tranh.
- Đặt giá bằng với giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh: áp dụng khi doanh nghiệp hoạt động trong ngành thuộc hình thức thị trường độc quyền nhóm hoặc doanh nghiệp tham gia vào thị trường với năng lực cạnh tranh nhỏ bé, hoặc sản phẩm của doanh nghiệp tương tự sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Định giá cao hơn giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh: áp dụng khi sản phẩm của doanh nghiệp có sự khác biệt với sản phẩm cạnh tranh được khách hàng chấp nhận. Tuy nhiên khoảng cách không quá lớn để tránh ảnh hưởng tới khách hàng nhạy cảm về giá.
- Định giá thấp hơn giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh: áp dụng với sản phẩm mà khách hàng nhạy cảm với giá. Tuy nhiên khoảng cách không quá lớn để tránh cuộc cạnh tranh về giá không mong muốn.
VÍ DỤ: TH True Milk định giá cao hơn đối thủ cạch tranh
Năm 2009 khi TH True Milk quyết định tham gia thị trường sữa thì tại Việt Nam. TH True Milk phải chịu áp lức lớn từ các đối thủ canh tranh: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady… Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất.
Tuy nhiên, TH True Milk đã có thể thành công khi tìm ra hướng đi riêng cho mình, bằng cách xây dựng hình ảnh chất lượng sữa sạch thông qua việc TH True Milk trong việc định giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh của mình khẳng định chất lượng sữa của mình đi đôi với giá cả sản phẩm.
- Định giá đấu thầu: Định giá đấu thầu trong các trường hợp doanh nghiệp đấu thầu công trình. Giá đấu thầu thuộc loại giá cạnh tranh. Có ba kiểu đấu giá chủ yếu là đấu giá kiểu Anh, đấu giá kiểu Hà lan và đấu thầu kín.
Có ba kiểu đấu giá chủ yếu là đấu giá kiểu Anh, đấu giá kiểu Hà lan và đấu thầu kín.
VÍ DỤ: Đấu thầu kín.. Giả sử Sedovina là nhà cung cấp tiềm năng dệt vải cho IKEA- tại Hoa Kỳ. Sedovina sẽ gửi một hồ sơ dự thầu của mình tới ban quản lý đấu thầu của IKEA để chờ được duyệt. Bên cạnh các quy trình kỹ thuật, thiết kế hợp lý, Sedovina cũng phải đưa ra mức giá hợp lý. Nếu mức giá đưa ra quá cao, bạn có thể bị loại. Ngược lại, nếu mức giá đưa ra quá thấp, Sedovina có nhiều khả năng trúng nhưng sẽ bị lỗ hoặc bị coi là không đạt chất lượng.
- Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận
Là phương pháp định giá dựa vào nhận thức hay cảm nhận của người mua về sản phẩm, chứ không phải là chi phí của người bán. Giá bán phù hợp với sự đánh giá, cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Việc định giá theo phương pháp này cũng khuyến khích tư duy cạnh tranh phi giá cả.
Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận rất phù hợp với ý tưởng định vị sản phẩm VÍ DỤ:
Các sản phẩm giống nhau được sản xuất bởi một công ty - An Phước với dây chuyền sản xuất và hệ thống quản lý chất lượng như nhau nhưng một chiếc áo sơ mi có nhãn Pierre Cardin được bán với giá gấp đôi so với chiếc áo có nhãn An Phước. Hai sản phẩm có cùng đặc tính nhưng lợi ích khác nhau. Sự khác biệt giữa hai sản phẩm cho thấy sự khác nhau về lợi ích và giá trị vô hình mà các sản phẩm mang nhãn hiệu Pierre Cardin có thể mang lại cho khách hàng lớn hơn của An Phước.
8. Nêu các nghĩa vụ pháp lý của Doanh nghiệp.
9. Nêu các bước căn bản để lập một bản kế hoạch kinh doanh.