[Môn Quản trị xúc tiến thương mại] Kế hoạch xúc tiến thương mại xoài cát Hòa Lộc tỉnh Tiền Giang sang Hàn Quốc

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  MÔN HỌC QUẢN TRỊ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHỦ ĐỀ KẾ HOẠCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI XOÀI CÁT HÒA LỘC TỈNH TIỀN GIANG SANG HÀN QUỐC GIA.

GIỚI THIỆU VỀ ĐỊA PHƯƠNG VÀ TRUNG TÂM XÚC TIẾN

1.1.1 Giới thiệu về tỉnh Tiền Giang

Tiền Giang là một vùng đất cách TP.HCM 72km, có dòng sông Tiền chảy qua Vùng đất này còn có những mệnh danh khác như: “Vương quốc trái cây, vùng đất sinh ra những vị hoàng hậu của đất nước, vùng đất của tứ linh quy tụ, vùng đất với những di tích hào hùng của lịch sử dân tộc

Tiền Giang là tỉnh thuộc Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL), là vùng có những điều kiện thuận lợi của thiên nhiên ban tặng cho vùng đất này, phải kể đến đó là khí hậu với 2 mùa mưa và mùa khô, sự bồi đắp phù sa của dòng sông Tiền, hệ thống sông ngòi, kênh rạch dày đặt đã giúp cho vùng đất này có đầy đủ tất cả điều kiện cho việc trồng cây lúa nước

Những điều kiện trên cũng đã góp phần làm phát triển nền kinh tế nông nghiệp của vùng đất này như: trồng cây ăn trái, chăn nuôi gia súc – gia cầm, đánh bắt và nuôi trồng thủy sản Vùng đất được mệnh danh là “vương quốc trái cây” Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, tỉnh Tiền Giang đã trở thành tỉnh có diện tích đất trồng và sản lượng trái cây lớn nhất nước

Hình 1 2: Đồng bằng Sông Cữu Long

(Nguồn: Cổng Thông tin điện tử tỉnh Tiền Giang)

Cái Bè là huyện có diện tích lớn nhất tỉnh Tiền Giang, là vựa trái cây lớn bậc nhất của đồng bằng sông Cửu Long Huyện có trung tâm trái cây quốc gia đặt tại xã Hòa Khánh do Tổng công ty Thương mại Sài Gòn đầu tư xây dựng, và một số chợ trái cây lớn như An Hữu, Cái Bè, Mỹ Đức Tây, …

Hình 1 3: Cái Bè – Tiền Giang

(Nguồn:sưu tầm internet) Đặc sản Cái Bè – Tiền Giang còn có nhiều loại cây ăn quả như cam mật, xoài cát, ổi xá lỵ, mận, hồng đào, vú sữa đặc biệt là Xoài cát Hòa Lộc… Xoài cát Hòa Lộc là loại xoài đặc sản nổi tiếng của vùng đồng bằng sông Cửu Long, một trong những loại trái cây chủ lực của Cái Bè- Tiền Giang Xoài cát Hòa Lộc là loại trái cây đặc sản của tỉnh Tiền Giang, và là sản phẩm trái cây đầu tiên của vùng đồng bằng sông Cửu Long được

3 cấp bảo hộ chỉ dẫn địa lý

1.1.2 Giới thiệu Trung tâm xúc tiến thương mại

- Tên tiếng Việt: SỞ CÔNG THƯƠNG TỈNH TIỀN GIANG

- Tên tiếng Anh: TIENGIANG DEPARTMENT OF INDUSTRY AND TRADE

- Địa chỉ: Số 387 đường Hùng Vương, xã Đạo Thạnh, thành phố Mỹ Tho,Tiền

- Website: sct.tiengiang.gov.vn

- Email: sct@tiengiang.gov.vn

Sở Công Thương Tiền Giang được thành lập theo Quyết định số 874/QĐ-UBND ngày 31/3/2008 của Ủy ban nhân dân tỉnh Tiền Giang, trên cơ sở hợp nhất Sở Công nghiệp và Sở Thương mại - Du lịch (Bộ phận thương mại) Sở Công Thương thực hiện chức năng, nhiệm vụ theo Quyết định số 4198/QĐ-UBND ngày 26/12/2018 của Ủy ban nhân dân tỉnh về chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, cơ cấu tổ chức và biên chế của Sở Công Thương tỉnh Tiền Giang

Hình 1 4: Cơ cấu tổ chức Sở Công Thương tỉnh Tiền Giang

(Nguồn: Sở Công Thương Tiền Giang)

Trung tâm khuyến công và xúc tiến thương mại là tổ chức sự nghiệp trực thuộc Sở Công Thương có chức năng phục vụ hoạt động quản lý nhà nước trong lĩnh vực công thương (thuộc chức năng, nhiệm vụ của Sở Công Thương); tổ chức cung cấp các sản phẩm, dịch vụ công trong lĩnh vực hoạt động khuyến công và về tư vấn phát

4 triển công nghiệp trên địa bàn tỉnh; thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại; tư vấn, hỗ trợ, vận động các tổ chức cá nhân sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả theo quy định của pháp luật

Trung tâm Khuyến công và Xúc tiến thương mại tỉnh Tiền Giang có tư cách pháp nhân, có con dấu và tài khoản riêng, được mở tài khoản tại Kho bạc Nhà nước tỉnh hoặc các ngân hàng thương mại tỉnh Tiền Giang

Trung tâm Khuyến công và Xúc tiến thương mại tỉnh Tiền Giang chịu sự quản lý trực tiếp và toàn diện của Sở Công Thương tỉnh Tiền Giang; đồng thời chịu sự chỉ đạo, hướng dẫn, kiểm tra về chuyên môn nghiệp vụ của các cơ quan nhà nước có thẩm quyền

- Tổ chức thực hiện chương trình, kế hoạch, đề án xúc tiến thương mại nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, hỗ trợ các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh xây dựng và phát triển thương hiệu hàng Việt Nam;

- Tổ chức thực hiện và kiểm tra, giám sát việc đăng ký tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại, khuyến mại cho các thương nhân Xây dựng chương trình, kế hoạch, đề án về khuyến công và tư vấn phát triển công nghiệp trên địa bàn tỉnh để trình cơ quan có thẩm quyền phê duyệt và tổ chức thực hiện sau khi được phê duyệt;

- Hướng dẫn về chuyên môn, nghiệp vụ về công tác khuyến công và tư vấn phát triển công nghiệp trên địa bàn tỉnh; tổ chức thông tin, phổ biến các chính sách, văn bản quy phạm pháp luật về phát triển công nghiệp nông thôn và hoạt động khuyến công.

GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM

- Xuất xứ của xoài cát Hòa Lộc Tiền Giang

Xoài cát Hòa Lộc được một tá điền tên là "Ấp Lời" trồng lần đầu tiên tại xã Hòa Lộc, quận Giáo Đức, tỉnh Định Tường (nay là ấp Hòa - xã Hòa Hưng - huyện Cái Bè - tỉnh Tiền Giang) vào năm 1930 Đây là vùng đất phù sa, giàu chất dinh dưỡng, rất thích hợp cho cây xoài sinh trưởng, phát triển Tại tỉnh Tiền Giang, hiện đang có trên 4.000 ha trồng xoài cát Hòa Lộc, tập trung chủ yếu tại huyện cái Bè

- Đặc điểm giống xoài cát Hòa Lộc

- Hình dạng bên ngoài: Quả có dạng thuôn dài, bầu tròn phần gần cuống, đỉnh trái nhọn và yết hầu trái rất rõ, vỏ rất mỏng, vỏ có lớp phấn trắng phủ bên ngoài, khi chín vỏ có màu vàng tươi

- Thịt quả: Độ chắc thịt cao, mịn, dẻo, ít xơ

- Hương vị: Có vị rất ngọt, mùi thơm dịu đặc trưng (độ Brix 17 - 19%)

- Trọng lượng trung bình: 450 - 600g/quả

+ Mùa thuận: Từ tháng 3 đến tháng 5 dương lịch

+ Mùa nghịch: Từ tháng 10 đến tháng 12 dương lịch

Hình 1 5: Xoài Tiền Giang tiêu chuẩn GlobalGAP

Các sản phẩm xuất khẩu đạt tiêu chí GlobalGAP

Trong 100g thịt quả xoài chín có chứa nước 86,5g; glucid 15,9g; protein 0,6g; lipid 0,3g; các chất khoáng: Ca 10mg, P 15mg, Fe 0,3mg; các vitamin: A 1880 microgam, B1 0,06mg, C 36mg; cung cấp 62 Kcal, đáp ứng 78% nhu cầu vitamin A

Hình 1 5: Xoài cát Hòa Lộc

6 mỗi ngày, rất tốt cho sự phát triển của trẻ em, làn da và thị lực Hàm lượng vitamin C cao, cùng với pectin và chất xơ được tìm thấy trong xoài có tác dụng làm giảm nồng độ cholesterol trong huyết thanh, đặc biệt là cải thiện tình trạng rối loạn mỡ trong máu Xoài chứa hàm lượng kali cao cũng có thể giúp bạn giảm huyết áp cao

- Giá thành: Giá loại xoài này khá cao so với các giống xoài khác, trung bình khoảng 70.000 đồng/ kg Với loại xoài cát Hòa Lộc loại đặc biệt, đạt tiêu chuẩn VIETGAP thường có giá cao hơn, khoảng 120.000 đồng đến 160.000 đồng/kg.

BỐI CẢNH VÀ KỲ VỌNG

Qua hơn 20 năm hoạt động, Hợp tác xã Hòa Lộc đã mở rộng quy mô với hơn 107 xã viên, được chứng nhận VietGAP, GlobalGAP với diện tích trên 56 ha và đã đầu tư cải tạo, mở rộng diện tích nhà xưởng sơ chế- đóng gói sản phẩm, trang bị một số thiết bị chuyên dụng như bồn rửa trái cây, bồn xử lý nhiệt, bàn phơi trái, kho ủ khí etylen, kho mát Nhờ đó, trái xoài cát Hòa Lộc đảm bảo về chất lượng, giảm bớt tổn thất sau thu hoạch và tăng thêm giá trị cũng như thời gian bảo quản Đồng thời, việc thành lập các tổ chức sản xuất cũng tạo điều kiện thuận lợi để gắn kết với các siêu thị, doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh chế biến và xuất khẩu Từ đó, tạo đầu ra ổn định cho sản phẩm, giúp tăng thu nhập và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước

Thời gian tới, Phòng Nông nghiệp huyện Cái Bè, tỉnh Tiền Giang tiếp tục khuyến khích và hỗ trợ người trồng xoài cát Hòa Lộc tập trung sản xuất theo tiêu chuẩn GAP, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất đồng thời gắn kết với doanh nghiệp để tạo nên chuỗi giá trị và đảm bảo đầu ra bền vững cho sản phẩm Điều này góp phần khẳng định thương hiệu và mở ra nhiều triển vọng mới cho sản phẩm xoài cát Hòa Lộc

Tuy bước khởi đầu của trái xoài Tiền Giang khá thuận lợi nhưng lãnh đạo Sở Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn tỉnh Tiền Giang thừa nhận vẫn còn tồn tại nhiều khó khăn, hạn chế phải tháo gỡ

Nhược điểm lớn nhất của ngành hàng trái cây nói chung và trái xoài Tiền Giang nói riêng là sản xuất manh mún, nhỏ lẻ, chưa có vùng nguyên liệu tập trung đồng đều và

7 đảm bảo về chất lượng cung ứng thị trường Bên cạnh đó, công tác bảo quản sau thu hoạch còn yếu kém Việc thu mua, vận chuyển tiêu thụ lệ thuộc hoàn toàn vào thương lái Cơ sở vật chất phục vụ công nghiệp chế biến sản phẩm trái cây còn nhiều hạn chế Đồng bằng sông Cửu Long hiện chỉ có 4 nhà máy chế biến trái cây hoạt động ở các tỉnh Long An, Tiền Giang, Cần Thơ, Kiên Giang, nhưng sản lượng tiêu thụ còn hạn chế Sự liên kết giữa các tác nhân trong chuỗi giá trị ngành hàng cây ăn trái thiếu chặt chẽ, kể cả liên kết dọc và liên kết ngang

- Xuất khẩu xoài cát Hòa Lộc Tiền Giang gặp nhiều khó khăn trong quá trình vận chuyển vì vậy cách đóng gói, bảo quản cũng như rút ngắn thời gian vận chuyển là điều cần quan tâm và khắc phục

- Trong quá trình canh tác, trái xoài dễ bị sâu bệnh, hư úng,…Kỳ vọng đến năm

2023, quá trình canh tác xoài được cải thiện, cán bộ kỹ sư nông nghiệp cần tuyên truyền cũng như hướng dẫn người dân cách thức canh tác hợp lý, nâng cao kiến thức trồng trọt, hỗ trợ người trồng xoài cát Hòa Lộc tập trung sản xuất theo tiêu chuẩn GAP, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất đồng thời gắn kết với doanh nghiệp để tạo nên chuỗi giá trị và đảm bảo đầu ra bền vững cho sản phẩm hơn trước

- Kỳ vọng đến năm 2025, tỉnh Tiền Giang sẽ có thêm 3 nhà máy chế biến trái cây hoạt động, liên kết chặt chẽ với những nhà máy chế biến trái cây tại các tỉnh lân cận Song song đó, phát triển mô hình sinh thái vườn xoài cát Hòa Lộc kết hợp với du lịch văn hóa làng nghề truyền thống, quản lý và phát triển chỉ dẫn địa lý Hòa Lộc cho sản phẩm xoài cát, hỗ trợ quảng bá sản phẩm…Đưa trái xoài xuất hiện trên các chuyến bay của các hãng Hàng không quốc gia Việt Nam như: Vietnam Airline, Vietjet Air, Japan Airlines, BamBoo Airways,…Đây là kênh quảng bá thương hiệu và xúc tiến thương mại hiệu quả cho sản phẩm trái cây đặc sản có lợi thế cạnh tranh của tỉnh, đặc biệt là trái xoài cát Hòa Lộc đối với khách hàng trong nước và quốc tế, kích cầu tiêu dùng, góp phần tạo tiền đề hình thành chuỗi giá trị liên kết sản xuất – tiêu thụ nông đặc sản hàng hóa địa phương Từ đó, đưa thương hiệu xoài cát Hòa Lộc Tiền Giang thăng hoa

- Mở rộng quan hệ hợp tác với các nước trên thế giới, đưa xoài cát Hòa Lộc Tiền Giang đến gần hơn với bạn bè quốc tế

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

2.1.1 Môi trường nhân khẩu học

Dân số Hàn Quốc tương đối lớn khoảng 51.303.945 người theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Đi với đó, nền kinh tế cũng như mức sống của người Hàn Quốc khá cao, mức tiêu dùng cao của người Hàn Quốc sẽ trở thành thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam Hàn Quốc cũng giống các quốc gia Châu Á, có bề dày về nền văn hóa và lịch sử Ngoài thị hiếu tiêu dùng, chúng ta cũng sẽ gặp ít khó khăn hơn khi làm việc với người Hàn so với phương Tây – tạo tiền đề thiện cảm từ phía đối tác Những quy tắc và khoảng cách giữa cấp trên và cấp dưới cũng là những điều quen thuộc ở Việt Nam

Người Hàn có nhu cầu hưởng thụ cuộc sống, trong đó nhu cầu làm đẹp là tất yếu Việc tiêu thụ trái cây của người Hàn ngày càng cao

Hợp tác kinh tế là một trụ cột chính trong tổng thể quan hệ song phương Việt Nam-Hàn Quốc Hàn Quốc luôn dẫn đầu về đầu tư trực tiếp nước ngoài tại Việt Nam, với sự góp mặt của hầu hết các tập đoàn lớn của Hàn Quốc, đứng thứ hai về hỗ trợ phát triển chính thức, thứ ba về hợp tác thương mại, du lịch với Việt Nam Việt Nam cũng là đối tác thương mại thứ tư của Hàn Quốc với kim ngạch 2019 ước đạt 67 tỷ USD (chiếm 40% tổng kim ngạch ASEAN-Hàn Quốc) Hai nước đang đặt mục tiêu nâng kim ngạch thương mại song phương lên 100 tỷ USD vào năm 2022 Hợp tác trong các lĩnh vực quốc phòng, an ninh, văn hóa, giáo dục, thể thao, du lịch… cũng phát triển hết sức mạnh mẽ

Sau khi FTA hai nước có hiệu lực, Hàn Quốc cam kết cắt giảm 95,4% trong tổng số 11.000 dòng thuế, kể cả cho các sản phẩm xuất khẩu chính của Việt Nam kể trên, càng tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp và nông dân Việt Nam thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc Đặc biệt, nhiều sản phẩm được cắt giảm thuế quan theo lộ trình Mức thuế cho các sản phẩm này hiện khoảng 30 – 50% và sẽ loại bỏ trong vòng

- Người dân Hàn Quốc rất thích ăn xoài Việt Nam và khí hậu ở đó thì chưa thể trồng được xoài (Hàn Quốc thuộc vùng lãnh thổ có khí hậu ôn đới và nhiều đồi núi) nên việc xuất khẩu xoài sang Hàn Quốc là hoàn toàn thuận lợi và có thể mang lại được nhiều lợi ích cho doanh nghiệp trong nước

- Nguồn gốc của xoài cát Hòa Lộc là được trồng tại xã Hòa Lộc, quận Giáo Đức, tỉnh Định Tường nay là ấp Hòa, xã Hòa Hưng, huyện Cái Bè, tỉnh Tiền Giang nên được mang tên là xoài cát Hòa Lộc Đây là vùng đất phù sa ven sông nên giàu chất dinh dưỡng, rất thích hợp cho xoài cát Hòa Lộc sinh trưởng và phát triển Thổ nhưỡng vùng đất này đã tạo nên hương vị thơm, ngon, ngọt rất đặc biệt của trái xoài cát Hòa Lộc mà không nơi nào có được dù trồng đúng giống xoài này

- Bên cạnh đó kết quả thu hoạch đối với mặt hàng này còn phụ thuộc vào đất đai, thổ nhưỡng, sâu bệnh và thiên nhiên như: thời tiết, khí hậu, mức độ phá hoại của sâu bệnh, độ màu mỡ của đất,vv Bởi vậy, mặt hàng trái cây luôn gặp rủi ro cao Chính vì những điều đó thường xảy ra tình trạng được mùa thì mất giá và mất mùa thì được giá

- Xoài Việt Nam có những hạn chế: bầm dập, xây xước (do thu hái, đóng gói, vận chuyển, bốc xếp,vv) bị sâu bệnh, mau hư hỏng; không đồng đều, bao bì xấu

- Giá thành xoài Việt Nam còn cao do chi phí vận chuyển cao, chưa được đầu tư về kho lạnh tại địa phương và cơ sở hạ tầng Quá trình xử lý chiếu xạ, đóng gói, xử lý hơi nước còn gặp nhiều khó khăn

- Với việc áp dụng công nghệ tiên tiến, trang thiết bị (hệ thống điện mặt trời, máy rửa xoài, thổi kho, hệ thống băng chuyền, kho lạnh,vv) xoài sau khi được phân loại sẽ được rửa trong bồn xử lý mủ Sau đó cho vào dây chuyền hiện đại bao gồm các khâu rửa xoài bằng nước nóng, xử lý hóa lý, tiếp theo là sấy khô và cuối cùng là dán nhãn, đóng gói Toàn bộ dây chuyền đều được máy móc đảm nhận, giúp tiết kiệm nhân công và giảm đáng kể lượng nông sản hao hụt Với quy trình này, mủ xoài được xử lý triệt để và không còn dính da gây ra bệnh cháy da hay thúi đầu cuống Do đó, xoài cát có thể bảo

- Công nghệ ngày nay đã cho phép xoài Việt Nam có thể vận chuyển số lượng lớn sang Hàn bằng đường biển

2.1.5 Môi trường chính trị- luật pháp

- Việt Nam và Hàn Quốc đều có nền chính trị ổn định Giữa Việt Nam và Hàn Quốc có mối quan hệ ngoại giao tốt đẹp, là đối tác chiến lược của nhau

- Hai bên không chỉ hợp tác trong các vấn đề khu vực và toàn cầu như phát triển bền vững, chống biến đổi khí hậu, không phổ biến vũ khí hủy diệt hàng loạt mà còn chia sẻ lập trường về các vấn đề mang tính nguyên tắc như giải quyết các tranh chấp lãnh thổ, biển đảo bằng các biện pháp hòa bình, tuân thủ luật pháp quốc tế, tôn trọng và bảo vệ tự do hàng hải và hàng không trong khu vực châu Á-Thái Bình Dương

2.1.6 Môi trường văn hóa- xã hội

- Người Hàn chuộng trái cây nhiệt đới nhập khẩu của Việt Nam, đặc biệt là xoài Người Hàn chuộng xoài đông lạnh được cắt vỏ sẵn, xiên que như que kem và có thể sử dụng ngay sau vài bước đơn giản

- Quan hệ trong lĩnh vực văn hóa giữa Hàn Quốc và Việt Nam đã có sự giao lưu rộng mở Sự phát triển và công nghệ của Hàn Quốc kết hợp với những giá trị của Việt Nam chắc chắn sẽ tạo ra sức ảnh hưởng lớn, không chỉ ở khu vực châu Á Hai nước có sự đồng cảm lớn nên giao lưu văn hóa đóng vai trò quan trọng, góp phần tạo nền tảng và động lực cho phát triển bền vững

- Đặc biệt, hai nước nhất trí tổ chức lễ hội tại nước kia như một sự kiện văn hóa tiêu biểu nhân kỷ niệm 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Theo đó, Hàn Quốc dự kiến tổ chức "Lễ hội văn hóa đèn lồng Hàn Quốc-Việt Nam" tại Việt Nam trong khi Việt Nam dự kiến tổ chức "Tuần lễ Văn hóa và Du lịch Việt Nam" tại Hàn Quốc.

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Theo Giám đốc Sở Khoa học và Công nghệ tỉnh Tiền Giang Dương Văn Bon, tỉnh đã triển khai Chương trình hỗ trợ phát triển toàn diện xoài cát Hòa Lộc, vùng Hòa Hưng,

11 huyện Cái Bè gắn với du lịch sinh thái Chương trình bao gồm nhiều nội dung điều tra xã hội học, đánh giá tình hình phát triển kinh tế - xã hội, đề xuất các chính sách hỗ trợ nông dân trong vùng triển khai tại huyện Cái Bè Song song đó, phát triển mô hình sinh thái vườn xoài cát Hòa Lộc kết hợp với du lịch văn hóa làng nghề truyền thống, quản lý và phát triển chỉ dẫn địa lý Hòa Lộc cho sản phẩm xoài cát, hỗ trợ quảng bá sản phẩm,vv

Ngoài ra, còn phát triển bền vững các mô hình áp dụng GlobalGAP; ứng dụng các tiến bộ kỹ thuật canh tác nhằm nâng cao năng suất và chất lượng xoài cát Hòa Lộc theo hướng GAP, tiến tới xây dựng vườn cây đầu dòng và nhân giống xoài cát Hòa Lộc cũng như nghiên cứu chuyển giao công nghệ bảo quản và chế biến một số sản phẩm có tiềm năng thương mại cao từ trái xoài cát Hòa Lộc,vv Theo ông Dương Văn Bon, thông qua chương trình, địa phương hiện đã giải quyết tốt các vấn đề về kỹ thuật canh tác như trồng, chăm sóc, bón phân, xử lý ra hoa, thu hoạch, bảo quản, quản lý sâu bệnh gây hại, trẻ hóa 30 ha vườn xoài già…

Khu vực chỉ dẫn địa lý duy trì loại sản phẩm xoài cát Hòa Lộc thuộc địa bàn 13 xã của huyện Cái Bè, bao gồm: Hòa Hưng, An Hữu, An Thái Trung, Tân Hưng, Tân Thanh, Mỹ Lương, An Thái Đông, Mỹ Đức Tây, Mỹ Đức Đông, Thiện Trí, Hòa Khánh, Hậu Thành và Mỹ Lợi A Để khuếch trương thương hiệu trái cây đặc sản này, tỉnh Tiền Giang đã thành lập Hợp tác xã xoài cát Hòa Lộc tại vùng chuyên canh xã Hòa Hưng, huyện Cái Bè Hiện tại, hợp tác xã xoài cát Hòa Lộc có 114 xã viên với trên 68 ha diện tích trồng xoài cát Hòa Lộc chuyên canh, sản lượng xoài cho thu hoạch hàng năm gần 700 tấn cung ứng thị trường

UBND huyện Cái Bè (Tiền Giang) vừa ký hợp tác chiến lược với Công ty LDL Corporation và Hyundai Agro của Hàn Quốc để quy hoạch phát triển sản phẩm nông nghiệp, đặc biệt là xoài cát Hòa Lộc xuất khẩu Với mạng lưới các đối tác lớn mạnh trong thị trường thương mại và xuất khẩu nông sản toàn cầu, đội ngũ quản lý giàu kinh

12 nghiệm cùng các lợi thế về vận chuyển, tài chính, LDL Corporation đang khẳng định giá trị của mình trong chuỗi cung ứng của ngành nông nghiệp Việt Nam Ông Lee Hyung Seung, Chủ tịch LDL Corporation khẳng định, sẽ hỗ trợ công nghệ kỹ thuật cùng hệ thống quản lý trồng trọt thu gom dựa trên nền tảng 4.0, giúp nông dân Việt Nam cải thiện chất lượng và nâng cao năng xuất các sản phẩm nông nghiệp

Với kinh nghiệm làm thương mại nông nghiệp lâu năm, Hyundai Agro và LDL Corporation sẽ cùng giám sát hoạt động trồng trọt, chăm sóc và xử lý ra hoa, đậu trái nhằm đảm bảo chất lượng và sản lượng của sản phẩm theo đúng yêu cầu đặt hàng của đối tác Công ty LDL Corporation sẽ xử lý vấn đề bao bì, đóng gói sản phẩm, bảo quản và tổ chức các hoạt động truyền thông nhận diện thương hiệu, hỗ trợ nông dân phân bón, kỹ thuật

Vừa qua, tỉnh Tiền Giang cũng đã hợp tác với Hãng hàng không quốc gia Việt Nam (Vietnam Airlines) đưa trái xoài cát Hòa Lộc lên phục vụ trên các chuyến bay của Vietnam Airlines

Người dân Hàn Quốc là một đối tượng khách hàng khá là khó tính, đặc biệt họ rất nhạy cảm về các scandal, cho nên nếu xoài của Việt Nam bị đối thủ cạnh tranh chơi xấu, tung tin đồn xấu, ác ý sẽ ảnh hưởng đến uy tín của xoài Việt Nam, và cái nhìn của người Hàn đối với công ty cũng như sản phẩm của công ty Để vào được siêu thị Hàn Quốc, sản phẩm xoài phải sản xuất sạch, có cấp mã code chứng nhận an toàn vệ sinh thực phẩm, truy xuất được nguồn gốc Đặc biệt, trái xoài phải được bao bằng túi không thấm nước suốt quá trình trồng, thu hoạch cho đến đem về nhà máy sơ chế đóng gói Hiện nay, một kg xoài xuất khẩu vào siêu thị Hàn Quốc có giá hơn 100.000 đồng, cao gấp đôi so với tiêu thụ nội địa

- Philippin: Có kinh nghiệm xuất khẩu nhiều loại trái cây như chuối, xoài,vv sang Trung Quốc, Hàn Quốc Xoài Philippin có chất lượng cao, đồng đều, giá thành cạnh tranh, sản lượng lớn Tuy nhiên Philippin lại chịu ảnh hưởng nặng nề do bão hàng năm gây thiệt hại lớn và ảnh hưởng đến năng suất và sản lượng xoài

- Pakistan: Có sản lượng xoài lớn và chất lượng cao Tuy nhiên do chính trị bất ổn, khoảng cách địa lý xa phải vận chuyển bằng máy bay nên giá thành cao, chưa tương xứng với chất lượng

- Ấn Độ: Thâm nhập thị trường Hàn vào tháng 7/2016 Có kinh nghiệm xuất khẩu xoài sang nhiều thị trường khó tính như: Mỹ, Úc, Canada, New Zealand, Tây Phi Ấn Độ có diện tích và sản lượng trồng xoài lớn nhất thế giới Hương vị đặc trưng, ngon nhất nhì thế giới Tuy nhiên giá quá cao và không tương xứng với chất lượng

- Thái Lan: Sản lượng và diện tích trồng xoài hàng năm lớn, sở hữu nhiều giống xoài có chất lượng cao, phù hợp với sở thích và thị hiếu của người Hàn

- Chính quyền địa phương tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của đôi bên; xử lý vấn đề bao bì, đóng gói sản phẩm và tổ chức các hoạt động truyền thông nhận diện thương hiệu; hỗ trợ các thủ tục hải quan khi xuất khẩu sản phẩm, nhập khẩu thiết bị và thuế ưu đãi…

- Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm xoài cát Hòa Lộc đạt yêu cầu xuất khẩu, Công ty LDL Corporation và Hyundai Agro có trách nhiệm hỗ trợ nông dân phân bón, tư vấn về phân bón, kỹ thuật chăm sóc cho nông dân Tất cả sản phẩm xoài cát Hòa Lộc thu hoạch trong vùng dự án sẽ được công ty bao tiêu độc quyền

PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO

- Thiên nhiên ưu đãi về khí hậu, đất phù sa màu mỡ chiếm diện tích lớn thuận lợi cho việc hình thành vườn trái cây chuyên canh đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trong nước và xuất khẩu

- Người nông dân lao động cần cù, sáng tạo, ham học hỏi và áp dụng nhanh nhạy các tiến bộ khoa học kĩ thuật

- Trái cây là một nông phẩm đem lại lợi tức cao: suốt trong thập niên vừa qua, diện tích vườn trái cây đã gia tăng nhanh chóng vì chúng thường đem lại lợi tức lớn hơn nhiều loại hoa màu khác Tùy loại trái cây mà lợi tức hơn từ 1,5 đến 10 lần lúa

- Có sự khuyến khích phát triển ngành trồng cây ăn quả của Nhà nước, nhiều nông dân đã đầu tư vào việc mở rộng diện tích vườn cũng như cải tạo lại các vườn cây tạp mà trước đây ít chăm sóc, năng suất thấp

- Chính quyền địa phương tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của đôi bên; xử lý vấn đề bao bì, đóng gói sản phẩm và tổ chức các hoạt động truyền thông nhận diện thương hiệu; hỗ trợ các thủ tục hải quan khi xuất khẩu sản phẩm, nhập khẩu thiết bị và thuế ưu đãi

- Nông sản Việt Nam có ưu điểm là giá thành thấp dễ chiếm lĩnh được thị trường

- Tỉnh Tiền Giang hiện có hơn 1.000 ha xoài cát Hòa Lộc, được chứng nhận đạt tiêu chuẩn VietGap và Globalgap, tập trung ở các xã ven sông Tiền thuộc huyện Cái Bè

- Cây ăn quả lâu thu lợi: thường mất từ 3 tới 5 năm mới cho thu hoạch, đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu khá lớn

- Thị trường đầu ra bấp bênh: hay gặp tình trạng được mùa mất giá, được giá thì mất mùa, khó dự báo được sự thay đổi của giá cả đặc biệt là chịu ảnh hưởng bởi dịch bệnh nên giá chưa được như mong đợi

- Do thu mua ở nhiều vườn khác nhau nên chúng không đồng nhất do thu gom từ các vườn sản xuất nhỏ, nhiều giống khác nhau, kỹ thuật áp dụng khác nhau,vv, đây là một trở ngại khi xuất khẩu quả tươi

- Nông sản Việt Nam chưa có thương hiệu mạnh, khó tìm được những doanh nghiệp đủ năng lực và đạt tiêu chuẩn xuất khẩu có quy mô đủ lớn (như sản phẩm đồng bộ về chất lượng, kích cỡ, màu sắc; thương hiệu; vệ sinh an toàn thực phẩm; chế biến sâu,vv)

- Tình trạng doanh nghiệp chấp nhận xuất khẩu hàng nông sản mới qua sơ chế vẫn khá phổ biến (có đến 90% nông sản còn được bán ra ở dạng thô và do đó có đến 60% sản phẩm bị ép giá và bán với giá thấp) điều đó làm giảm cơ hội gia tăng giá trị gia tăng của hàng nông sản xuất khẩu

- Nhu cầu đối với mặt hàng nông thủy sản, thực phẩm chế biến từ Việt Nam tại Hàn Quốc là khá lớn và có xu hướng tăng nhanh kể từ khi đại dịch COVID-19 bùng phát Đồng thời, văn hóa ẩm thực Việt Nam đang rất được ưa chuộng tại Hàn Quốc với rất nhiều nhà hàng Việt Nam được mở ra trên khắp đất nước Hàn Quốc (theo khảo sát của Tạp chí Ẩm thực Chosun năm 2019)

- Hàn Quốc hiện giữ vị trí hàng đầu trong các nhà đầu tư nước ngoài trực tiếp tại Việt Nam với sự góp mặt của hầu hết các tập đoàn lớn minh chứng rằng các doanh nghiệp Hàn Quốc nhìn thấy những tiềm năng tăng trưởng của Việt Nam

- Hàn Quốc là đối tác thương mại lớn thứ ba của Việt Nam với tổng kim ngạch xuất nhập khẩu năm 2020 đạt 66 tỷ USD, trong đó xuất khẩu đạt 19,1 tỷ USD, nhập khẩu đạt 46,9 tỷ USD Xuất khẩu các mặt hàng nông thủy sản và thực phẩm chế biến sang Hàn Quốc năm 2020 đạt 1,2 tỷ USD chiếm 4,1% trong tổng nhập khẩu mặt hàng này của Hàn Quốc

- Thiếu nguồn cung do hạn hán, xâm nhập mặn tại ĐBSCL không chỉ gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu mà còn ảnh hưởng lớn đến kế hoạch sản xuất, xuất khẩu nhóm mặt hàng nông sản trong giai đoạn sắp tới

- Sự cạnh tranh mạnh mẽ về mặt giá cả so với các nước như Philippines, Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan,vv

- Theo Hiệp định VKFTA, mặc dù Hàn Quốc cam kết giảm đến 50 dòng thuế cho mặt hàng rau quả, song trị giá xuất khẩu của mặt hàng này vẫn còn thấp

- Bất ổn định giá cả nông sản thế giới luôn ở mức độ cao và thường xuyên - chủ yếu do sự bất ổn định về sản xuất nông nghiệp cũng là thách thức cho nông sản Việt Nam

1 Điều kiện khí hậu, đất đai thuận lợi

2 Người dân chăm chỉ, tiếp thu công nghệ nhanh

3 Cây ăn quả đem lại lợi ích cao

4 Có sự hỗ trợ của nhà nước và chính quyền địa phương Điểm yếu (W)

1 Cây ăn quả thu hoạch theo vụ và đầu tư ban đầu khá lớn

2.Nông sản Việt Nam chưa có thương hiệu mạnh

3 Chất lượng Xoài chưa cao

5 Thị trường đầu ra bấp bênh

1 Nhu cầu nhập khẩu lớn

2 Hiệp định Thương mại đã được ký kết

3 Quan hệ song phương tốt đẹp

4 Có lợi thế hơn về ưu đãi thuế quan

S1O1: Mở rộng diện tích trồng xoài ở các vùng trọng điểm ĐBSCL

MỤC TIÊU XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI

- Tăng tỷ trọng xuất khẩu Xoài Cát Hòa Lộc sang thị trường Hàn Quốc lên 25% so với quý trước

- Tiếp tục đạt các chỉ tiêu về tiêu chuẩn chất lượng của Xoài khi xuất khẩu vào thị trường Hàn Quốc

- Lựa chọn được các kênh phân phối hàng hóa hiệu quả ở Hàn Quốc để khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận mặt hàng nông sản

- Nắm bắt được thị hiếu, yêu cầu của người dân Hàn Quốc về các mặt hàng nông sản để từ đó đưa ra những cải tiến, phương pháp quảng bá một cách hiệu quả

- Trong giai đoạn 2022 – 2025, nâng cao mức độ nhận diện của thương hiệu Xoài Cát Hòa Lộc đến với người dân Hàn Quốc, nhằm tăng lượng khách hàng trung thành

- Nâng cao năng lực cạnh tranh với các đối thủ tại Hàn Quốc

- Định vị và xây dựng những giá trị gắn liền với slogan, thương hiệu của Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh Tiền Giang.

PHÂN ĐOẠN VÀ ĐỊNH VỊ MỚI (CHIẾN LƯỢC STP)

Hàn Quốc có tên gọi đầy đủ là Đại Hàn Dân Quốc bao gồm 8 tỉnh Gyeonggi, Gangwon, Chungcheong Bắc, Chungcheong Nam, Gyeongsang Bắc, Gyeongsang Nam, Jeolla Bắc, Jeolla Nam và khu tự trị Jeju Diện tích 99.392 km2, dân số tính đến 12/

2020 là 51.252.773 người Lãnh thổ Hàn Quốc giáp với biển Nhật Bản ở phía đông Hàn Quốc, phía tây Hàn Quốc là Hoàng Hải Hàn Quốc bao gồm 01 thủ đô Seoul và 6 thành phố lớn gồm: Busan, Daegu, Incheon, Gwangju, Daejeon, Ulsan Trong đó Thủ đô Seoul là nơi tập trung đông dân nhất lên tới hơn 10 triệu người, theo sau đó là 6 thành

19 phố lớn với tổng lượng dân cư xấp xỉ Seoul Vì vậy, đây là những khu vực đắt đỏ, sầm uất nhất và là động lực thúc đẩy nền kinh tế Đại Hàn Dân Quốc

Xác định các tiêu thức phân khúc

Sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc là một sản phẩm mùa vụ, không thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, vì vậy, khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ phụ thuộc mạnh vào các tiêu chí như : sự ưa thích của khách hàng về mặt hàng, khả năng thu nhập của khách hàng, nhóm độ tuổi có khả năng thu nhập Sự ưa thích của khách hàng về sản phẩm: đa số là người Việt sinh sống trên đất Hàn (có hoặc chưa có Quốc tịch Hàn Quốc) và một phần người Hàn bản địa thường rất thích sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc Những người có thời gian cư trú nhiều ở Tây Nam bộ Việt Nam thì càng ưa thích mặt hàng này

Bảng 3 1: Khả năng tiêu thụ Xoài Cát Hòa Lộc

Khả năng tiêu thụ sản phẩm

Người Việt sinh sống trên đất Hàn (có hoặc chưa có Quốc tịch

Người Hàn bản địa 2kg/người/năm

(Nguồn: Anh, T (2020) Lao động Việt Nam sang Hàn Quốc làm việc được tăng lương từ năm 2021, Báo lao động)

- Khả năng thu nhập của khách hàng: theo báo Lao Động thì thu nhập của người Việt sinh sống trên đất Hàn (có hoặc chưa có Quốc tịch Hàn Quốc) có 2 mức: Loại 1(chiếm 60%) có mức lương ổn định 1.822.480 won (tương đương khoảng 1.530 USD)/người/tháng và loại thu nhập thứ hai (du học sinh) là theo giờ 8.720 won/giờ

- Độ tuổi của khách hàng: ta thấy rằng nhóm độ tuổi có khả năng mua hàng là 15-

30 và 30 – 65, trong đó nhóm 30-65 tuổi có khả năng mua hàng nhiều hơn do nhiều yếu tố, song nhóm tuổi này họ đã có cuộc sống tương đối ổn định và còn giữ gìn truyền thống Tết Nguyên đán của người Việt

Bảng 3 2: Khách hàng tiềm năng Khách hàng tiềm năng (Người Việt tại Hàn - 224,518 người-năm 2020) Độ tuổi 15-30 77,539 người Độ tuổi 30-65 146,979 người

Từ việc xác định các tiêu thức trên, ta lập bảng phân khúc thị trường sau:

Bảng 3 3: Bảng phân khúc thị trường xoài

Nhóm tuổi (Tính theo khách hàng tiềm năng)

Thu nhập (khả năng mua)

Lao động ổn định (Chiếm 60%) 1.822.480 won/người/tháng

Sự ưa thích sản phẩm

Người Hàn bản địa Trung bình (2kg/ng/năm)

Hàn Cao (5kg/ng/năm)

3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Căn cứ vào số liệu đã phân tích và đánh giá bảng phân khúc thị trường, Ta chọn thị

21 trường mục tiêu khách hàng là người Việt tại Hàn (cả những người chưa có quốc tịch Mỹ), có mức thu nhập ổn định 1.822.480 won (tương đương khoảng 1.530 USD)/người/tháng, nhóm tuổi 30 - 65 tuổi đang sinh sống và làm việc tại thủ đô Seoul và 6 thành phố lớn của Hàn, với khả năng tiêu thụ tối thiểu 5kg/người/năm

- Dân số trong phân khúc thị trường: 146 979 người

- Khả năng tiêu thụ Xoài của người dân: 5kg/người/năm

- Giá xoài trung bình tại Hàn: 5000 won/kg

Tính tổng dung lượng thị trường (TOM):

Dung lượng thị trường= kg tiêu thụ/ng*thu nhập sẵn sàng mua*khách hàng tiềm năng TOM=5*5000*146 979= 3 674 475 kg Xoài

Tính dung lượng thị trường có khả năng khai thác (TAM): Để đảm bảo kế hoạch marketing khả thi ta chọn dung lượng thị trường có khả năng khai: bằng 50% tổng dung lượng thị trường đã phân khúc (bằng 50% của TOM)

Xác định mục tiêu thị trường từng thời kỳ (SOM)

Do thâm nhập thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Hàn, đòi hỏi khá nhiều khắt khe về an toàn vệ sinh thực phẩm, quy trình sản xuất chế biến hiện đại, chúng ta đặt mục tiêu cho chuyến hàng nhập khẩu đầu tiên (Tháng 4/2022): bằng 50% dung lượng thị trường có khả năng khai thác tốt (bằng 50% của TAM)

SOMP%TAM= 50%* 1837237,5kg8618,75kg Xoài

3.2.3 Định vị sản phẩm mới

- Chiến lược định vị sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc được thực hiện theo phương thức dành cho sản phẩm khác biệt, duy nhất là trái cây nhiệt đới Châu Á có thương hiệu thực hiện quy trình sản xuất tuân thủ nghiêm ngặt của Globalgap, VietGap, hàm lượng dinh dưỡng cao, giàu Vitamin C, là trái cây quả to tròn, màu hồng sáng đẹp mắt Đặc biệt là loại trái cây dùng để chưng trong những ngày tết của người Việt xa quê và ăn giải khát mùa hè

- Đối thủ cạnh tranh xoài Việt Nam ở thị trường Hàn là Philippines, Thái Lan,vv và thị trường Xoài tại Hàn Quốc Xoài Việt Nam có vỏ quả khi chín màu vàng tươi, vỏ mỏng, phủ lớp phấn trắng mịn, có đốm nhỏ, màu nâu đen, đốm dạng tròn; thịt quả màu vàng tươi, dày, độ chắc thịt cao, mịn, dẻo, ít nước, ít xơ Quả có vị rất ngọt, mùi thơm dịu đặc trưng; xoài Thái Lan, Philippines có màu sắc vàng, thịt màu nhưng độ dẻo ít hơn so với xoài Việt Nam

- Giá cả sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc thấp tương đối so với trái cây Hàn Riêng màu sắc mùi vị chiếm ưu thế, Xoài Cát Hòa Lộc sẽ thua kém trái cây Hàn về mạng lưới phân phối

KẾ HOẠCH CHI TIẾT

- Giới thiệu sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc đến người tiêu dùng ở Hàn Quốc

- Cung cấp cho khách hàng thông tin về sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc: Quả có vị ngọt, mùi thơm dịu đặc trưng, màu sắc hấp dẫn, và có giá trị dinh dưỡng cao Đặc biệt Xoài Cát Hòa Lộc hiện đang được áp dụng sản xuất theo hướng GlobalGAP - đảm bảo an toàn cho sức khỏe

- Quảng bá, xây dựng hình ảnh Xoài Cát Hòa Lộc theo hướng an toàn cho sức khỏe, để mỗi khi khách hàng muốn tìm mua loại trái cây nào ngon, tốt cho sức khỏe thì sẽ nhớ ngay đến Xoài Cát Hòa Lộc

- Lựa chọn các phương tiện truyền thông phù hợp cho các khu vực được chọn làm xúc tiến thương mại

- Thúc đẩy tăng doanh thu của Trung tâm thông qua các chương trình xúc tiến thương mại

- Tăng độ phủ sóng của thương hiệu Xoài Cát Hòa Lộc trên thị trường Hàn Quốc

Thông điệp quảng cáo: “Trái cây Việt, hương vị Việt”

Với mục tiêu nhấn mạnh hương vị độc đáo mang đậm nét riêng của trái cây Việt, thì Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh Tiền Giang đã đưa ra thông điệp trên Bên cạnh đó Trung tâm còn muốn thông qua đó để gợi nhớ cho khách hàng hương vị của quê nhà Đối với những người xa quê hương thì trái cây Việt không chỉ đơn giản là trái cây mà đôi khi hương vị của chúng lại là sợi dây kết nối với quê hương, với nguồn cội, hay đơn giản là gắn liền ký ức tươi đẹp của gia đình

Mục tiêu: Giới thiệu và thông báo cho mọi người dân trong khu vực biết về sản phẩm

Xoài Cát Hòa Lộc Đăng ký quảng cáo ngoài trời ở thủ đô Seoul và 6 thành phố trực thuộc trung ương (Busan, Daegu, Incheon, Gwangju, Daejeon, Ulsan) nơi có nhiều người Việt sinh sống - quảng cáo ở trên pano, billboard, hệ thống màn hình Led hay quảng cáo trên xe buýt, xe taxi

 Bảng giá pano quảng cáo ngoài trời: 6.100.000 Won/tháng

 Bảng giá quảng cáo billboard:10.000.000 Won/tháng

 Bảng giá màn hình led ngoài trời: 26.710.000 Won /tháng (Phát sóng theo spot quảng cáo với thời lượng 15s – 30s/spot, tần suất 120 – 240 spot/ngày)

 Bảng giá quảng cáo trên xe buýt, xe taxi: 500.000 Won/tháng

Ngân sách dự kiến: 43.310.000 Won/tháng (814.521.019 VNĐ/tháng)

- Quảng cáo ở các địa điểm bán trong khoảng 2 tháng (T4-T5/2022)

Sử dụng các banner trong siêu thị và quảng cáo tại thang cuốn, trong thang máy để chạy quảng cáo tại các điểm bán như: Lotte Mart, E-Mart, HomePlus Mart, …

Mục tiêu: giới thiệu Xoài Cát Hòa Lộc đến khách hàng tại các siêu thị Khiến cho họ bị động hoặc chủ động nhớ đến Xoài Cát Hòa Lộc trong quá trình mua sắm

Ngân sách dự kiến: 53.202.620 Won/tháng (1.000.000.000 VNĐ/tháng)

- Quảng cáo trên mạng xã hội

Trong thời đại Internet ngày càng phát triển, thâm nhập dần vào từng ngóc ngách cuộc sống của mọi người thì việc sử dụng Mạng xã hội (Social media network) làm nền tảng tiếp thị là một phương pháp Marketing Online rất hiệu quả

Mục tiêu: Đưa được sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc tiếp cận gần hơn với các khách hàng mục tiêu tại Hàn Quốc Đồng thời, tạo sự ấn tượng và dấu ấn khó phai trong lòng người xem về thương hiệu, chất lượng sản phẩm và thông điệp muốn truyền tải

 Quảng cáo video trên facebook Điểm cộng lớn nhất của Facebook là sở hữu số lượng người dùng lớn với hơn 2 tỷ tài khoản đăng ký, đồng nghĩa với việc quảng cáo trên Facebook có khả năng tiếp cận đến số lượng lớn các đối tượng khách hàng tiềm năng

Thời gian dự kiến: trong vòng 4 tháng (T4-T7/2022) từ 17h - 21h mỗi ngày Lựa chọn khung giờ này vì đây là khoảng thời gian mà hầu hết mọi người đều tan làm, nghỉ ngơi, lướt web, giải trí

Chi phí: 425.621 Won/tháng (8.000.000 VNĐ/tháng)

Quảng cáo youtube có khả năng bao phủ rộng lớn: Youtube không chỉ là website đứng vị trí thứ 2 trên toàn thế giới mà còn có khả năng bao phủ rộng lớn với hàng tỉ lượt xem mỗi ngày Chính vì thế, thông qua kênh quảng cáo youtube, sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc sẽ có cơ hội được hàng triệu khách hàng biết đến chỉ trong một ngày

Thời gian dự kiến: trong vòng 4 tháng (T4-T7/2022)

Chi phí: 15.960 Won/tháng (300.000 VNĐ/tháng)

 Quảng cáo trên fanpage của tổ chức

Thông qua fanpage, tổ chức không chỉ nắm bắt được các thông số có liên quan đến độ quan tâm của khách hàng, mà còn có thể kết nối với người tiêu dùng một cách trực tiếp và nhanh chóng hơn

Hình 3 1: Trang fanpage của Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh Tiền Giang

Thời gian dự kiến: trong vòng 4 tháng (T4-T7/2022)

Chi phí: 266.848 Won/tháng (5.000.000 VNĐ/tháng)

Ngân sách dự kiến: 13.300.000 VNĐ/tháng b Giai đoạn T8/2022 - T12/2022

Mục tiêu: Nhắc nhở khách hàng về sản phẩm Xoài Cát Hòa Lộc trên thị trường bằng các phương tiện quảng cáo đa dạng, nhưng hạn chế tần suất xuất hiện lại để không làm khách hàng cảm thấy phiền vì quảng cáo sản phẩm xuất hiện dày đặc

- Quảng cáo ngoài trời Đăng ký quảng cáo ngoài trời ở thủ đô Seoul và 6 thành phố trực thuộc trung ương (Busan, Daegu, Incheon, Gwangju, Daejeon, Ulsan) nơi có nhiều người Việt sinh sống - quảng cáo ở trên pano, billboard, hệ thống màn hình Led hay quảng cáo trên xe buýt, xe taxi

Báo điện tử: Quảng cáo hình bắt mắt lên các của các tờ báo lớn, có nhiều lượng người truy cập như Sport Seoul, Star Daily News, Naver News, Chungcheong Daily News,

Thời gian dự kiến: trong 4 tháng (T8-T12/2022), 2 lần/tháng

Thời gian dự kiến: trong vòng 4 tháng (T8-T12/2022) từ 19h - 21h mỗi ngày

Ngân sách dự kiến: 212.810 Won/tháng (4.000.000 VNĐ/tháng)

Bảng 3 4: Bảng ngân sách kế hoạch quảng cáo

Quảng cáo ở các địa điểm bán trong khoảng 2 tháng (T4-T5/2022) 1.000.000.000*2 = 2.000.000.000

Quảng cáo trên mạng xã hội 13.300.000 *4 = 53.200.000

Tổng ngân sách dự kiến: 10.403.889.171

Định dạng
Số trang	90
Dung lượng	2,92 MB