- 2 kg kẽm 3 ly giá 6000đ/kg - 1 kg sắt 6 ly giá 4.800đ/kg
- Công lao động: 15.000đ/ ngày làm ra 10 giỏ Công cụ lao động gồm:
- Kìm cắt sắt: 300.000đ/cây - 2 kềm cắt kẽm: 50.000đ/cây - 2 cây bẻ kẽm 50.000đ/cây
- Sản xuất 100.000 giỏ kẽm thì phải bỏ và mua bộ khác.
- Hỏi: Giá vốn 1 cái giỏ kẽm? Bạn định bán bao nhiêu Tính ra 18305 nên bán ra phải lớn hơn số đó
ĐỀ THI NĂM 2022
Câu 1: Một chủ doanh nghiệp thành công cần có những đặc tính nào? Hãy phân tích một trong những đặc tính tạo nên sự thành công của chủ doanh nghiệp ?
Sự thành công trong bất cứ việc kinh doanh nào đều phụ thuộc rất lớn vào tính cách cá nhân, kỹ năng và khả năng tài chính của người chủ doanh nghiệp. Một số đặc tính cần thiết của chủ Doanh nghiệp là:
- Kiến thức ngành nghề kinh doanh: Sự hiểu biết và tính ham học hỏi. Điều chắc chắn nếu một người chủ doanh nghiệp không không hiểu biết gì về lĩnh vực hoạt động của họ. Ngoài những kiến thức cơ bản trong lĩnh vực hoạt động của mình, người lãnh đạo còn phải đọc nhiều và luôn có tinh thần học hỏi để không ngừng nâng cao kiến thức, nhận biết và cập nhật những thông tin và tri thức mới.
- Trình độ (kỹ thuật, nghề): ở mỗi lĩnh vực khác nhau đòi hỏi những kĩ thuật trình độ và nghề khác nhau. Để trở thành một chủ doanh nghiệp giỏi đòi hỏi cần có sự hiểu biết trong ngành nghề của mình và có kỹ thuật cao hiểu biết tất cả khâu trong công việc, như thế bạn mới có khả năng điều hành, quản lý tốt mọi người ở những khâu khác nhau
- Hoàn cảnh gia đình: văn hóa gia đình là một trong những yếu tố luôn có tác động ảnh hưởng đến mỗi cá nhân trong đó cũng hình thành nên tính cách và tư duy của chủ doanh nghiệp
+ Đối với việc được sống trong một gia đình có truyền thống kinh doanh, giúp cho người chủ doanh nghiệp có tầm nhìn từ sớm hơn, trang bị đầy đủ các kiến thức, kinh nghiệm, kĩ năng, vốn,… cũng như là có nền tảng sẵn có. Hỗ trợ rất nhiều trong việc làm chủ sau này. Tuy nhiên, sẽ hạn chế một số động lực nhất định
+ Đối với việc hoàn cảnh không phải kinh doanh, cũng giúp ích rất nhiều, cá nhân có thêm nhiều động lực trong việc trở thành chủ doanh nghiệp, có niềm đam mê cháy bỏng và không ngừng cố gắng học tập để có thêm nhiều kỹ năng, kinh nghiệm.
- Tính quyết định: một người chủ doanh nghiệp phải có lập trường vững vàng trong các quyết định của mình. Phải luôn có lòng tin vào chính mình. Điều này không bao gồm những tư tưởng bảo thủ, ngoan cố không biết sửa chữa những sai lầm. Hơn nữa, chúng ta phải biết nghiêng về lẽ phải trong việc phân xử các xung đột trong nội bộ của mình.
- Chịu rủi ro: khả năng sẵn sàng chấp nhận rủi ro. Người chủ doanh nghiệp tài năng là người không trốn tránh trước thực tế giảm sút, biết lường trước những kịch bản xấu nhất có thể xảy ra với doanh nghiệp. Khi đó, họ cần có kế hoạch hỗ trợ và sẵn sàng giải quyết tình huống khi phát sinh
- Sức khỏe: để trở thành một người chủ doanh nghiệp, bạn cần phải rèn luyện cho mình một sức khỏe tốt để có thể chịu được áp lực công việc, áp lực xử lý các việc khác,.
người chủ giữ vai trò quyết định trong tổ chức trong việc phê duyết mọi hoạt động vì thế đòi hỏi họ phải có sức khỏe thật tốt để duy trì toàn bộ doanh nghiệp và tỉnh táo trong mọi quyết định
- Trung thực: luôn tôn trọng sự thật, tôn trọng lẽ phải, sống ngay thẳng, thật thà và dũng cảm nhận lỗi khi mắc khuyết điểm.. Điều này bao gồm việc đưa ra một quyết định sai cũng phải sửa chữa một quyết định không chính xác và thừa nhận họ đã mắc sai lầm.
- Động cơ: đây là một trong những đặc tính không thể thiếu đối với chủ doanh nghiệp, có rất nhiều động cơ có thể lấy ví dụ như động cơ là niềm say mê: là người luôn khát khao làm được điều gì đó đóng góp cho xã hội, hoặc chí ít là cho mình. Không có sự say mê, thì chủ doanh nghiệp sẽ không thể có được những quyết định táo bạo và tâm huyết.
- Quyết tâm: để trở thành chủ doanh nghiệp, đòi hỏi bạn cần có nghị lực rất lớn.
Khi khó khăn, họ không nản chí, quyết tâm và kiên trì thực hiện và giải quyết mọi vấn đề. Khi công việc xem ra quá khó, họ sẽ tìm cách tiếp cận khác. Họ luôn tìm kiếm các giải pháp cho vấn đề, để từ đó lựa chọn hướng đi tối ưu.
Ngoài ra còn những đặc tính khác….
Phân tích một trong những đặc tính tạo nên sự thành công của chủ doanh nghiệp?
Động cơ: đây là một trong những đặc tính không thể thiếu đối với chủ doanh nghiệp, có rất nhiều động cơ có thể lấy ví dụ như động cơ là niềm say mê, là động lực từ gia đình: là người luôn khát khao làm được điều gì đó đóng góp cho xã hội, hoặc chí ít là cho mình.
Không có sự say mê, thì chủ doanh nghiệp sẽ không thể có được những quyết định táo bạo và tâm huyết.
Từ động cơ đó, chủ doanh nghiệp có thể xuất phát từ một lĩnh vực khác với lĩnh họ có niềm đam mê và sẽ sẵn sàng học hỏi sang tìm hiểu về lĩnh vực mới. Chính động cơ thúc đẩy họ, dẫn đến sự quyết tâm trong công việc của mình, họ sẵn sàng bỏ ra nhiều thời gian, tiền bạc để theo đuổi đam mê của mình. Chấp nhận chịu rủi ro và không ngừng nâng cao tay nghề của bạn thân. Phải nói đến, động lực là một trong những yếu tố xuất phát từ bản thân và nó truyền động lực cho chúng ta để có thêm nhiều kỹ năng, kiến thức tạo nên sự thành công của chủ doanh nghiệp. Động cơ có thể tạo nên thái độ và chỉ chúng ta đến với thành công.
Câu 2: Hãy phân tích điều kiện thiết khi tiếp cận nguồn vốn có từ các tổ chức tài chính trong hoạt động động khởi sự Doanh nghiệp
Có nhiều nguồn vốn khác nhau khi khởi sự doanh nghiệp, khi tiếp cận chúng cần điều kiện sau đây:
- Đối với nguồn vốn tự có:
+ Điều kiện đầu tiên cần có chính là trí tuệ của nhà khởi nghiệp- là ý tưởng kinh doanh sản phẩm, dịch vụ cho cộng đồng đây chính là trụ cột mà bất cứ việc khởi nghiệp nào cũng phải có và nó là nguồn vốn không giới hạn.
+ Thứ hai: phải có nguồn vốn nhà khởi nghiệp đang sở hữu: tiền tiết kiệm, căn nhà, chiếc xe, mảnh đất,.. Số tiền này phải đủ tiền để đảm bảo đời sống cho cho bạn và gia đình bạn đến có lời lãi kinh doanh đủ cung cấp đủ.
Không thể đầu tư hết tiền vào kinh doanh. Tách bạch rõ ràng giữa tiền dành cho kinh doanh và chi phí sinh hoạt gia đình. Cần làm bản tính toán cụ thể về tình hình tài chính cá nhân để xem bạn thực sự có bao nhiêu tiền để khởi sự kinh doanh.
- Vốn có thể huy động: so sánh giữa số tiền hiện có và số vốn cần có để kinh doanh, từ đó thấy nhu cầu về vốn mà bạn cần huy động thêm đôi khi phải kết hợp với vài nguồn vốn mới có đủ lượng tiền cần.
+ Có thể vay từ những nguồn sau: gia đình họ hàng hay bạn bè; Những nhà cung cấp; Các tổ chức tài chính và ngân hàng,…
+ Điều kiện vay vốn đòi hỏi nhà khởi nghiệp phải có đủ tài sản thế chấp để đảm bảo cho khoản vay: nhà đất hoặc và những tài sản giá trị khác hoặc tài sản được mua bằng tiền vay.,.. Các tổ chức tài chính thường không cho vay toàn bộ lượng tiền bạn cần và họ muốn đảm bảo cho giá trị tài sản thế chấp lớn hơn tổng gốc và lãi vay. Các tổ chức tài chính thường không cho vay toàn bộ lượng tiền bạn cần và họ muốn đảm bảo cho giá trị tài sản thế chấp lớn hơn tổng gốc và lãi vay. Nếu kinh doanh thất bại bạn có thể sẽ mất những tài sản cá nhân này.
Kèm theo cần có đơn xin vay một bản sao kế hoạch kinh doanh của bạn.
- Đối với vốn huy động từ nhà đầu từ: trường hợp này thường áp dụng “ Khởi nghiệp từ tay trắng”. “ Bắt đầu từ số 0”
+ Điều quan trọng cần có là nguồn vốn về trí tuệ- ý tưởng kinh doanh của nhà khởi nghiệp. Bên cạnh đó chính là bản thân- phải có kiến thức và kĩ năng để truyền thụ, thuyết phục đến nhà đầu tư. Phải chuẩn bị 1 bộ hồ sơ thật kỹ lưỡng chứa tiềm lực và khả năng phát triển, lợi nhuận của ý tưởng đó mang lại và gõ cửa tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp hoặc chương trình khởi nghiệp
+ Điều này đòi hỏi những thỏa thuận pháp lý, điều kiện bỏ vốn, văn bản thỏa thuận đầu tư và sự chia sẽ quyền quản trị, chấp nhận một số phương hướng phát triển,…
- Ngoài ra, khi tiếp cận nguồn vốn điều kiện:
Doanh nghiệp phải cung cấp các sản phẩm trong danh mục mà nhà nước cho phép, đăng kí giấy phép kinh doanh theo quy định pháp luật, không trốn thuế.
Cần có kế hoạch phát triển hoặc các chỉ số kinh doanh để đánh giá tình hình hoạt động.
Doanh nghiệp phải hiểu rõ nhu cầu của mình: nhu cầu vay là bao nhiêu? Mục đích vay để làm gì? Doanh nghiệp muốn kỳ hạn bao lâu? Có kế hoạch nào để đảm bảo trả nợ cho khoản vay đó?
Câu 3: Hãy sử dụng công cụ BMC để phân tích về một ý tưởng/ giải pháp mới/ dự án phát triển một sản phẩm, dịch vụ mới trong hoạt động kinh doanh của công ty bạn
Ý tưởng khởi nghiệp: Ứng dụng 2HandStyle - mua sắm quần áo cũ trực tuyến Mô tả nhu cầu thị trường:
Trong thời điểm hiện nay, đại dịch COVID-19. Không ít người người phải phải bỏ lại quần áo khi về quê, sinh viên, học sinh không đem đủ quần áo về nhà,.. lúc dịch bùng phát. Vấn đề là trong một thời gian nghỉ dịch kéo dài, nhu cầu đồ đạc cần có và thiết yếu nhưng khả năng chi trả không đủ điều kiện đáp ứng. Đặc biệt là gần đến tết, nhu cầu quần áo lại tăng cao.
Xuất phát từ việc khó khăn đó. Em nghĩ ra ý tưởng cần có một trang thương mại điện tử về quần áo đã qua sử dụng để kết nối những shop bán quần áo cũ và những người có nhu cầu bán, mua quần áo cũ,…trên một trang riêng để dễ dàng lựa chọn và mua sắm, giúp có thể chọn lựa nhiều sản phẩm và được giao đến tận nhà, an toàn trong mùa dịch, tiện lợi và hữu ích.
Trong nhu cầu tương lai: vấn đề môi trường và ngày có xu hướng thích sử dụng những sản phẩm an toàn môi trường. Đặc biệt thương mại điện tử được sử dụng phổ biến và ngày càng rộng rãi. Người tiêu dùng thường có xu hướng thay đổi nhiều quần áo và cần một thị trường để thanh lý quần áo của mình.
Mô tả ý tưởng
Tên ứng dụng: 2HandStyle
Sản phẩm và dịch vụ: dịch vụ mua bán trực tuyến qua ứng dụng điện thoại di động Lĩnh vực: sản phẩm đã qua sử dụng. Trong giai đoạn hiên nay là: quần áo cũ
Nền tảng: thương mại điện tử
Đối thủ cạnh tranh: Shoppee, Lazada, Chợ tốt, Tizi, FreeMar,…
Hiện nay nhận thức nhu cầu của sản phẩm quần áo cũ. Trên thị trường đã có trang thương mại điện tử như shoppee, Lazada,.. nhưng chưa phân biệt riêng ra được thành một mục riêng- sản phẩm cũ vì đó người mua khó tìm kiếm, lựa chọn. Cũng như là giao diện chưa thật sự làm hài lòng khách hàng.
Ứng dụng sẽ có giao diện kết hợp của shoppee và Grab, yêu cầu người dùng đăng nhập tài khoản: tên, tuổi, giới tính,…Thông tin cập nhật sản phẩm liên tục của các shop, có trang video livetreams trực tiếp phát sóng và kết nối được với facebook, Instagram,.. cùng một lúc của những shop thông qua ứng dụng 2HandStyle. Với khách hàng là cá nhân, những người muốn thanh lý quần áo ứng dụng hỗ trợ (giống với cách hoạt động của Grab). Khách hàng được việc chia sẻ định vị và cập nhật vị trí nơi ở người mua và người bán có nhu cầu mua bán sản phẩm giống nhau hoặc ở vị trí gần nhau, ứng dụng sẽ tự động kết nối họ với nhau để dễ dàng trao đổi và mua bán sản phẩm.
Mô hình BMC của 2Hand:
Designed for: Designed by: Date:
Business Model Canvas 2HandStyle Phạm Thị Thanh Phụng 1/12/2021
Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
-Công ty d ch v giao hàng: ịch vụ giao hàng: ụ giao hàng:
GHN, giao hàng ti t ki m,..ết kiệm,.. ệm,..
Ngân hàng: bao g m vi c ồm việc ệm,..
thanh toán thông qua ví đi n t nh : VP Bank,..ệm,.. ử như: VP Bank,.. ư: VP Bank,..
-Google map
-Đ n v bán l , s : nh ng ơn vị bán lẻ, sỉ: những ịch vụ giao hàng: ẻ, sỉ: những ỉ: những ững shop thanh lý bán qu n áo,ần áo,
-Google, facebook,.. thông qua d ch v h p tácịch vụ giao hàng: ụ giao hàng: ợp tác -Nhà cung c p m ng ng ấp mảng ứng ảng ứng ứng - Công ty qu ng cáoảng ứng
-Duy trì và phát triển nền tảng công nghệ trên ứng dụng
- Cung cấp đa dạng các mặt hàng đảm bảo chất lượng, an toàn môi trường đảm bảo thỏa mãn nhu cầu khách hàng
-Đổi mới liên tục cập nhật kinh doanh thêm lĩnh vực, không ngừng đem lại những sản phẩm và dịch vụ mới, những phương thức thanh toán mới.
- Phát triển hệ thống vận chuyển và phân phối hàng hóa
-Quản lý chuỗi cung ứng hàng hóa
- ng d ng d cài đ t và Ứng dụng dễ cài đạt và ụ giao hàng: ễ cài đạt và ạt và giao di n d dàng s d ngệm,.. ễ cài đạt và ử như: VP Bank,.. ụ giao hàng:
- Cung c p nh ng b trang ấp mảng ứng ững ộ trang ph c đ p, đ c, l , khác ụ giao hàng: ẹp, độc, lạ, khác ộ trang ạt và bi t, ch t lệm,.. ấp mảng ứng ư: VP Bank,..ợp tácng, hàng hi u,ệm,..
giá rẻ, sỉ: những
- S n ph m đa d ng, d l aảng ứng ẩm đa dạng, dễ lựa ạt và ễ cài đạt và ựa ch nọn
- Thân thi n môi trệm,.. ư: VP Bank,..ờngng - An toàn, ti n l i khi s ệm,.. ợp tác ử như: VP Bank,..
d ng ng d ng đ mua ụ giao hàng: ứng ụ giao hàng: ể mua s mắm
- Thanh toán tr nên thu n ở nên thuận ận
ti nệm,..
- Gi i quy t đảng ứng ết kiệm,.. ư: VP Bank,..ợp tácc nhu c u ần áo, thi u h t qu n áo hi n t iết kiệm,.. ụ giao hàng: ần áo, ệm,.. ạt và - Giúp cá nhân thanh lý qu n áo c a mình d dàngần áo, ủa mình dễ dàng ễ cài đạt và - Có thêm thu nh pận
- Chuyên nghi p h n, lệm,.. ơn vị bán lẻ, sỉ: những ư: VP Bank,..ờngng
trư: VP Bank,..ớc được khoảng cáchc đư: VP Bank,..ợp tácc kho ng cáchảng ứng
- Chính sách giảm giá, khuyến mãi, tặng voucher - Chiết khấu hợp lý
- Thường xuyên livetreams chia sẻ kiến thức
- Truyền thông xã hội:
thông báo thông qua facebook, zalo và quảng cáo
- Thẻ thành viên
- Hỗ trợ kết nối người mua và người bán thông qua sự tương đồng về định vị và nhu cầu
- Đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng như đã đưa ra trước đó
- Đóng gói cẩn thận và giao hàng hóa nhanh chóng
-Người có nhu cầu mua sắm quần áo cũ đã qua sử dụng: nhân viên văn phòng, học sinh, sinh viên,..
-Những người thích thay đổi, thời trang, thích độc đáo nhưng chưa có điều kiện kinh tế
- Cá nhân có muốn thanh lý sản phẩm
- Những shop quần áo, nhà bán sỉ quần áo si
- Công ty quảng cáo
Key Resources Channels
- Nền tảng thương mại điện - Thông qua website: