TIỂU LUẬN Phân tích case study Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

CASE STUDY BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020? CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI Brand: Biti’s Hunter Creative Agency: Dentsu Redder Production House: FlexFilms x Antiant

HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG

- -TIỂU LUẬN

Phân tích case study Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

Sinh viên thực hiện: LÊ NGỌC NAM

Mã sinh viên: B18DCTT073 Giảng viên: NGUYỄN VÂN ANH Lớp: D18CQTT01 - B

Mục Lục

LỜI MỞ ĐẦU 3 CASE STUDY BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020.4 LỜI CẢM ƠN 20

LỜI MỞ ĐẦU

Quảng cáo đa phương tiện là 1 môn học vô cùng lý thú, bổ ích và cần thiết Môn học giúp người học nắm vững kiến thức và phương pháp thực hiện các sản phẩm quảng cáo một cách chi tiết Nó cung cấp cho người học các kỹ năng, kiến thức về cách tư duy, phân tích và lập kế hoạch cho một quảng cáo Quảng cáo là một lĩnh vực rất quan trọng trong marketing và kinh doanh, nó giúp nêu bật sản phẩm và bán được hàng Đặc biệt với thời đại số hóa 4.0 thì quảng cáo đa phương tiện đặc biệt cần thiết, nó sẽ là hành trang cho học viên, phục vụ cho những mục đích và nhu cầu của mỗi cá nhân học viên trên con đường tương lai

CASE STUDY BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020

🔥 CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ

NỘI

Brand: Biti’s Hunter Creative Agency: Dentsu Redder Production House: FlexFilms x Antiantiart

I Về Biti’s 👞

 Biti’s hay còn được gọi là Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên – là một công ty có tiếng về sản xuất giày dép tại Việt Nam được thành lập từ 1982 Biti’s được biết đến là một thương hiệu giày dép lâu năm, uy tín với tính bền và đa dạng mẫu

mã với khoảng 40 mẫu/tháng được giới thiệu ra thị trường dành cho mọi lứa tuổi, giới tính

 Tuy nhiên vào những năm 2010 với sự du nhập của internet thì thương hiệu Biti’s dần bị lãng quên trong tâm trí nhiều người, đặc biệt là giới trẻ, do có quá nhiều thương hiệu cạnh tranh ngoại nhập như Adidas, Nike, …

 Tiếp nối sứ mệnh “nâng niu bàn chân Việt” hành trình chinh phục khách hàng mới chính thức bắt đầu với mục tiêu mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín, chất lượng vốn đã có từ bấy lâu nay Từ tháng 12/2015, Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter-Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dung của giới trẻ Việt

 Đây chính là bước chuyển mình mạnh mẽ của Biti’s Nó được ví như một cuộc tái sinh đầy thần kỳ Từ chỗ bị rơi vào lãng quên và suýt bị phá sản thì giờ đây Biti’s đang chiếm được cảm tình và tạo nên cơn sốt trong giới trẻ từ đầu năm 2016 đến nay

QUY MÔ RỘNG KHẮP

25,000,000

Số sản phẩm mỗi năm Biti’s cung cấp với chủng loại phong phú, đa dạng, mới mẻ

40

Số quốc gia mà Biti’s

đã in dấu giày trên

lãnh thổ

7

Trung tâm chi nhánh

cả nước: Lào Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam

1500

Số cửa hàng đại lý Biti’s trên cả nước

và ý chí quyết tâm cao

 Hơn một phần ba thế kỉ trôi qua, như một "bước chân không mỏi", Biti's đã cải tiến và đổi mới không ngừng, từng bước xây dựng chomình một thương hiệu giày dép rất đa dạng về hình thức và mẫu

mã, cùng với đó là chiến lược sản xuất và xuất nhập khẩu mang tầm thời đại, nguồn vật lực - tài lực - nhân lực năng động, nhiệt huyết, đủ sức để cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thế giới

 Giờ đây, Biti's đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, không chỉ trở thành một thương hiệu uy tín trong nước mà còn tiênphong xuất khẩu ra thị trường thế giới Biti's đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong đó phải nói đến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quốc, Mexico

II Biti’s Hunter và cú lội ngược dòng ngoạn mục

 Trước khi ra mắt Biti’s Hunter, suốt nhiều năm tuy vẫn nằm trong

“top-of-mind” về ngành hàng giày dép nhưng Biti’s lại bị nhận

định là “lỗi thời”, “nhãn hàng của ba mẹ”, không còn phù hợp với khách hàng trẻ Có thể nói, chương khởi điểm của câu chuyện thành công này chính là nằm ở việc Biti’s đã “chơi lớn”, “đẻ” ra hẳn một nhãn hiệu con với nỗ lực kết nối với giới trẻ bằng dòng sản phẩm Hunter mới, tập trung vào phân khúc ngách giày phổ thông “sport inspired” chiếm khoảng 70% nhu cầu, không phải giày thể thao chuyên dụng (chỉ khoảng 20%).

 Đây là một phân khúc hứa hẹn sẽ phát triển cực kì nhanh và mạnh

mẽ tại Việt Nam bởi sự thời trang, tiện dụng, phù hợp với nhiều hoàn cảnh (đi học, đi chơi, đi hàng ngày…) Không chỉ thành côngtrong việc nhìn ra xu hướng của thị trường, Biti’s Hunter còn chọn được một tệp khách hàng vô cùng tiềm năng: giới trẻ trong độ tuổi 18-24 Đây là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục

 Họ cũng bắt đầu có khả năng mua sắm, và đặc biệt thích các sản phẩm thời trang có thương hiệu Tuy nhiên, không phải người trẻ nào cũng có đủ khả năng tài chính để sẵn sàng mở ví chi 2 – 3 triệuđồng cho một đôi giày Nike và Adidas Chính vì vậy, Biti’s Hunter

đã tìm cho mình được một chỗ đứng rất riêng trong một thị trường

vô cùng tiềm năng: một hãng giày tầm trung cho nhóm thu nhập bình thường, có thương hiệu (trước Biti’s Hunter không có một thương hiệu nào nổi tiếng ở tầm giá 500 – 700k/ 1 đôi), thiết kế trẻ trung, khỏe khoắn, chất liệu đem lại sự thoải mái và hình dáng cực

kì hiện đại Hunter đại diện cho một nhóm người Việt trẻ mới năngđộng, luôn cầu tiến, thích khám phá và thể hiện bản thân mình

III CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN

HOÁ HÀ NỘI BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020

 Nối tiếp chiến dịch #ProudlyMadeInVietnam, tháng 6/2020, Biti’s Hunter đã cho ra mắt chiến dịch quảng cáo “Cảm hứng tự hào từ những thái cực văn hoá Hà Nội”, khám phá mảnh đất thủ đô dưới một góc độ hoàn toàn mới mẻ - Hà Nội một mảnh tôi

 Chiến dịch quảng cáo này dùng để quảng bá cho sản phẩm mới củahãng là Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

 Hà Nội đâu chỉ đẹp bởi nghìn năm văn hiến Văn hoá Hà Nội là

“bức tranh” tổng hoà những mảnh thái cực, tưởng đối lập nhưng lạitồn tại song hành Và chính bạn, là người trẻ với lăng kính của mình – qua từng bước trải nghiệm để tiếp nối, sáng tạo và đắp lên những mảnh văn hóa rất riêng, tạo thành một Hà Nội rất riêng, rất đỗi tự hào Từ cảm hứng tự hào đó, Biti’s Hunter Street một lần nữa cùng nghệ sĩ VietMax sáng tạo nên bộ sưu tập mới với 3 phiênbản: Old Wall Yellow, Concrete Grey và Lake Turquoise

 Ngay lập tức, chiến dịch này như đã thổi một luồng sinh khí mới đối với giới trẻ, đặc biệt là những bạn trẻ Hà Nội Minh chứng là video quảng cáo của chiến dịch đã đạt hơn 1 triệu lượt xem và hàng trăm bình luận cũng như rất nhiều sự quan tâm và trải nghiệmsản phẩm

IV Phân tích case study

1 Đối tượng quảng cáo

-Chiến dịch quảng cáo này nhằm truyền thông cho sản phẩm mới của Biti’s thời điểm bấy giờ là Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

-Sản phẩm này hướng đến nhóm đối tượng chính là những bạn trẻ ở độ tuổi từ 16-25 Đây là độ tuổi thích những điều mới mẻ và trải nghiệm những thứ đầy thú vị

-Thêm vào đó sản phẩm còn hướng đến những người yêu Hà Nội, yêu văn hóa Hà Nội Nổi bật của chiến dịch là TVC “Cảm hứng tự hào từ những thái cực văn hóa Hà Nội”

2 Mục tiêu quảng cáo

 Giới thiệu về BST Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

 Giúp người dùng nhận biết được hoặc có thêm hiểu biết về sản phẩm mới của hãng

 Xây dựng sự tin tưởng và tạo ra mối liên kết giữa sản phẩm Biti’s Hunter Street và người dùng

 Muốn người tiêu dùng hành động, bỏ tiền ra để mua sản phẩm Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

 Quảng bá hình ảnh của BST Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

và thương hiệu Biti’s

3 Các hình thức quảng cáo

 TVC

https://youtu.be/C0yifcnQneY

Khởi động với cảm hứng từ văn hóa đường phố Sài Gòn, Biti's Hunter Street x Việt Max 2019 mùa đầu tiên đã gói trọn một Sài Gòn hỗn độn nhưng phóng khoáng, muôn màu muôn vẻ nhưng vẫnđậm chất nghệ sĩ, không hoàn hảo nhưng vẫn đẹp lạ kỳ Đến năm

2020, thước phim cảm hứng từ đường phố nay đã lia đến Hà Nội

 Tổ chức cuộc thi CHIA SẺ “MẢNH” HÀ NỘI TRONG BẠN, NHẬN QUÀ “CHẤT” TỪ BITI'S HUNTER x VERUS

- Biti’s đã tổ chức cuộc thi để chào đón BST mới ra mắt Thể lệ cuộc thi là những người tham gia cùng nhau chia sẻ về hà Nội qua hình vẽ hoặc ảnh chụp để cùng lan tỏa niềm tự hào “Hà Nội đấy”

- Biti’s đã bắt tay hợp tác với thương hiệu Verus để thực hiện cuộc thi

40 COMBO QUÀ HẤP DẪN dành tặng 40 Thợ Săn may mắn tham gia, gồm:

+ 1 đôi giày trong BST Biti's Hunter Street x VietMax 2020

+ 1 vòng tay từ nhãn hàng Verus, với thiết kế mang phong cách

"extreme" lấy cảm hứng từ những thái cực văn hoá Hà Nội của BST Hanoi Culture Patchwork từ Biti's Hunter

 Thực hiện nhiều màn collab với các thương hiệu đình đám khác trong lĩnh vực thời trang

Sau khi ra mắt BST Biti's Hunter Street x VietMax 2020, Biti’s đã thực hiện nhiều màn kết hợp với các thương hiệu khác đều trong lĩnh vực thời trang và phụ kiện như: Verus, LIDER, ClownZ, 19

Degrees, DVRK, HUDB, BOO&BOO LAAB, DECAO, The Collectors

 Kết hợp với một số các cá nhân, tổ chức hoạt động nghệ thuậtSong song với những màn collab về mặt thời trang, Biti’s còn kết hợp với những nghệ sĩ hoạt động nghệ thuật để quảng bá BST Một

số nghệ sĩ mà Biti’s hợp tác: nhiếp ảnh gia Harry Vu, rapper

Richchoi, nhóm ARKA Records và 84 GRND

4 Đối thủ cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh Biti’s Hunter Street x VietMax 2020 gồm có;

- Các đối thủ ngang tầm giá: Ananas (đối thủ mạnh nhất), MỘT, RieNevan, Vina giầy

- Các đối thủ dưới tầm giá: Din COX, Midaz, …

- Một số đối thủ nước ngoài: Converse, Nike, Adidas,

NewBalance, …

Chiến dịch quảng cáo “Cảm hứng tự hào từ những thái cực văn

hóa Hà Nội” của Biti’s được tung ra vào ngày 4/6/2020 Ở thời điểm

lúc bấy giờ, các đối thủ cạnh tranh chưa từng có các sản phẩm nào mang hơi hướng văn hóa và đặc biệt là phiên bản về Hà Nội như Biti’s Do vậy, việc Biti’s tung ra TVC về BST mới này là hoàn toàn hợp lý

5 Thông điệp: “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI”

Thông điệp này thuộc loại thông điệp tình cảm, nó thúc đẩy lòng tự hào

về Hà Nội, về những văn hóa rất Hà Nội đồng thời gắn kết tình cảm giữa khách hàng mục tiêu và Biti’s và Hà Nội

6 Loại hình hấp dẫn:

TVC “Cảm hứng tự hào từ những thái cực văn hóa Hà Nội” sử dụng phương pháp tác động vào cảm xúc, tình cảm của khách hàng thông qua mặt visual thôi thúc họ lòng tự hào về mảnh đất Hà Nội Từ dó, khuyến khích họ sử dụng sản phẩm Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

7 Chiến lược thực hiện:

 Ý tưởng:

TVC của Biti’s được lấy cảm hứng về mảnh đất thủ đô ngàn năm văn hiến – Hà Nội và những văn hóa nơi đây Nếu như năm 2019, Biti’s đã tung chiến dịch #ProudlyMadeInVietnam với mở màn là hơi thở phóng khoáng của đường phố Sài Gòn thì đến 2020, Biti’s tiếp tục kết hợp cùng nghệ sỹ Việt Max mang đến những thái cực văn hóa Hà Nội đầy cảm hứng dưới lăng kính trải nghiệm của người trẻ

Tính cực đoan là đặc trưng của người Hà Nội Họ điên đến nơi, hào hoa đến chốn Hà Nội không vội nhưng cũng chẳng biết đến nửa vời Do đó sau ngàn năm văn hiến, văn hoá Hà Nội không hoà trộn thành một chỉnh thể thống nhất mà phát triển thành một “hệ

sinh thái" tập hợp vô vàn mảnh ghép hoàn hảo đến tận cùng Hoài

cổ sóng đôi với hiện đại Lãng mạn sóng đôi với đắng cay Không cái nào nhường cái nào Người xem có thể nhận rõ tất cả điều đó

qua từng vai diễn trong phim, từ vũ công cho đến nàng thơ, từ người trẻ cho đến người già Mỗi nhân vật là một màu sắc, là một mảng miếng khác nhau, tái hiện Hà Nội qua những giá trị truyền thống đi kèm với sự phát triển không ngừng của thời đại

Hình ảnh và âm nhạc: Chất liệu cổ kính kết hợp dấu ấn hiện đại:-Theo dõi đoạn phim dài 1 phút rưỡi, người ta dễ dàng bắt gặp những biểu tượng truyền của Hà Nội như sàn gạch bông “kinh điển”, hoạ tiết chăn con công, những hang cùng ngõ hẻm hay một góc chợ Đồng Xuân

-Video không đi theo một tông màu nhất định và gần như không dựa vào nguồn tham khảo nào Nếu có cũng là xuất phát từ những người xung quanh hoặc đúc kết từ kinh nghiệm thực tế của chính đạo diễn Song song với đó, hơn 40 talents có danh tiếng trong giớihiphop và popping Hà Nội lần đầu tiên quy tụ trong sản phẩm quảng cáo mới nhất của Biti’s Họ là những người đại diện cho

nghệ thuật đường phố, một phần của văn hoá trẻ thủ đô ngày nay Đây cũng chính là ý đồ của đạo diễn trong việc tạo ra sự tương phản trong “những thái cực văn hoá Hà Nội”.

-Về âm nhạc, nhằm truyền tải trọn vẹn thông điệp của thương hiệu,ê-kip đã ưu tiên lựa chọn các nhạc cụ, thể loại âm nhạc đậm chất riêng Hà Nội như hát xẩm, phối hợp với giai điệu hiện đại của giới trẻ

 Kênh thực hiện:

- Biti’s triển khai chủ yếu trên social media

- TVC được đăng trên trang Youtube BITI’S đã thu về 1.096.268 lượt xem, hơn 1000 lượt thích và hàng trăm bình luận

- Song song với đó là liên tiếp các bài đăng trên fanpage Bitis

Hunter về BST mới lần này cũng như là những màn collab với các local brand khác về thời trang của Việt Nam

- Ngoài ra, xuyên suốt chiến dịch, thương hiệu tận dụng lực lượng ảnh hưởng trên mạng xã hội với artist và trang báo điện tử như Richchoi, ARKA Records, Kênh 14, …

Link bài báo: nhung-thai-cuc-van-hoa-ha-noi-day-tu-hao-

-Chất lượng sản xuất được đảm

bảo, tạo tin tưởng với khách hàng

-Khai thác những khía cạnh mới

ngoài xã hội để đưa lên sản phẩm

Weakness

-Sản phẩm mới nên chưa được biết đến rộng rãi

-Bị chính các sản phẩm khác của Biti’s làm lu mờ

-Chiến dịch lấy cảm hứng từ văn hóa Hà Nội nên chỉ tạo ấn tượng với một bộ phận công chúng nhất định

Opportunities

-Khía cạnh văn hóa áp dụng vào

sneakers còn tương đối mới mẻ

-Thôi thúc lòng tự hào và tình yêu

quê hương nơi mình sống

Threat

Có khá nhiều thương hiệu cạnh tranh ngang hoặc rẻ hơn về mặt giá cả, chất lượng và độ nổi tiếng trong giới trẻ

- Chiến dịch quảng cáo cho BST mới “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI - BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020” của Biti’s được coi là một chiến dịchthành công bởi những hiệu ứng tích cực của nó Không quá rầm rộ,không mời những KOLs lớn, TVC “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI” thu hút người xem bởicái hồn mà nó mang lại TVC cho chúng ta thấy những hình thái khác của Hà Nội Tâm tư Hà Nội phô bày một cách lặng lẽ đến mức người ta luôn nghĩ nó cũ và chậm Nay xuất hiện trong quảng cáo của Biti’s, hình ảnh thủ đô lột xác với vẻ năng động và chút phá cách của thời đại Vì vậy khi ra mắt, video đã nhận nhiều phản

ánh từ người xem “Hà Nội không phải thế này” Tuy nhiên, điều

đó lại chứng minh rằng "cultural patchwork" thực sự là chủ đề thể hiện đúng tinh thần của Hà Nội - mỗi người là một mảnh ghép riêng biệt, mỗi người có ý kiến riêng và có một cái nhìn khác nhau

về mảnh đất thủ đô Phải khẳng định rằng phim ngắn của Biti’s đã khai thác một hướng nhìn rộng lớn hơn và mới mẻ hơn bởi lẽ “Hà Nội hôm nay không chỉ nói mãi về những điều cũ”.

- Chiến dịch không tập trung vào việc quảng bá sản phẩm, mà tập trung mang lại cho khách hàng tinh thần của thương hiệu Đây không phải lần đầu Biti’s làm điều này Trước đó đã có rất nhiều chiến dịch Biti’s đã áp dụng thành công như cổ vũ các bác sĩ chốngdịch Covid 19, thể hiện sự ủng hộ cộng đồng LGBT, … Thành công của Biti’s là việc truyền tải được niềm tự hào về quê hương, văn hóa, đất nước

- Xem xong TVC, em thực sự ấn tượng với Biti’s Em không thể ngờ thương hiệu Việt giờ đây đã có thể lớn mạnh đến vậy “Nâng niu bàn chân Việt”- slogan nổi tiếng của Biti’s trước đây đến bên giờ vẫn luôn đúng Biti’s không chỉ nâng niu bàn chân, mà giờ họ còn chăm chút hơn về diện mạo, nâng niu hơn tinh thần, cái hồn của người Việt Biti’s thực sự là 1 local brand chất lượng của Việt Nam Hiện tại, em hoàn toàn có thể khoe với bạn bè thế giới rằng Việt Nam cũng có 1 brand đỉnh chẳng kém Nike, Adidas