Thuyết trình marketing IMCPlan bitis hunter

hời Hình thức gian Thay đổi không gian mua sắm cửa hàng Bitis Hunter Cách thức -Dành không gian riêng nằm vị trí trung tâm cửa hàng để đặt -Tăng nhận diện thương hiệu kệ giày lớn trưng bày sản phẩm ra, sử dụng hệ thống đèn chiếu -Tăng doanh thu sáng làm bật vị trí trưng bày sản phẩm bán hàng -Thu hút ý -Để poster cho chiến dịch truyền thơng vị trí q̀y tính tiền để thu khách hàng hút ý khách hàng -Dán poster xung quang kệ giày cửa vào Merchangdisi ng Visual merchandising Mục đích -Chia phân khu vực sắp xếp dịng giày Biti’s Hunter có kiểu dáng, màu sắc hài hòa cạnh - Dòng sản phẩm cho chiến dịch được đặt kệ trung tâm, sắp xếp bày trí theo bố cục hình chữ S thể được đặc trưng văn hóa ba miền Bắc, Trung, Nam

1 Trần Thị Ngọc Anh

• TĂNG NHẬN BIẾT THƯƠNG

HIỆU Ở ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU.TĂNG NHẠN THỨC Ở KHÁCH HÀNG VỀ CHẤT LƯỢNG UY TÍN SẢN PHẨM

• Thu hút sự quan tâm của đối

tượng khách hàng mục tiêu

• tăng doanh số 200% so với 3

tháng cuối năm 2019

MỤC TIÊU

TRUYỀN THÔNG

- Độ tuổi: Khách hàng từ độ tuổi 17 đến dưới 30

- Giới tính: Ở cả hai giới tính

- Nơi sống: Toàn quốc, đặc biệt chú trọng ở các thành phố lớn (store tập trung ở các thành phố lớn)

- Việc làm: Học sinh sinh viên hoặc người mới ra trường đi làm

Đối tượng mục tiêu

Nhân khẩu

học

-Họ cũng thể hiện cá tính của mình thông qua việc ăn mặc

- Yêu thích và theo đuổi những điều mới

mẻ theo phong cách riêng của họ

Phong cách

- Đối tượng thường sử dụng Facebook,

Instagram, Youtube

- Thường xuyên cập nhập tin tức

- Thời gian sử dụng thường là buổi tối

Media habit

01 VẤN ĐỀ MÀ BITI’S ĐANG

GẶP PHẢI:

• Thực trạng hiện nay của Biti’s

• Giải quyết vấn đề

01

03

Biti’s Hunter hướng tới nhóm đối tượng mục tiêu là

Giới trẻ và đánh vào phân khúc giày thể thao vốn đã

có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt giữa các thương

hiệu lớn.

VẤN ĐỀ CHẤT LƯỢNG

Xét đến vấn đề chất lượng, Biti’s từ trước được đánh

giá cao bởi các sản phẩm sandal, chứ chưa được nhìn

SỰ CẠNH TRANH VÔ CÙNG KHỐC LIỆT

Thực trạng hiện nay của

Biti’s:

Thực trạng hiện nay của

01

03

tạo ra những dịp mới để mua sản phẩm, tạo ra các dịp

sử dụng mới, và tạo ra các dịp để khách hàng có cơ

hội quay lại tiếp tục mua sản phẩm.

Tăng những nhận thức Tăng những nhận thức tốt của khách hàng đối với

những ưu điểm của sản phẩm.

Tăng lòng yêu thương hiệu thiết lập những sở thích trên sản phẩm, xây dựng nét đặc trưng về mặt cảm xúc trong tâm trí khách hàng, thiết lập những gắn kết giữa khách hàng với thương hiệu.

Tăng tần suất sử dụng

Giải quyết vấn đề của

Brand:

Đền Hùng

Văn hóa Việt Nam là kết tinh của dân tộc, là tư tưởng, là thị yếu, là quan niệm, là linh hồn đất Việt, giúp con người hướng về chân thiên mỹ, về cái ý thức của con người về cuộc đời.

Tuy nhiên, ngày nay, người trẻ Việt biết đến văn hóa nhưng chưa thật sự cảm nhận được những giá trị nhân văn kết tinh ở văn hóa Việt Nam Không những thế, hiện nay, trong sự giao thoa giữa nền văn hóa phương Đông và phương Tây, người trẻ đang lãng quên đi cái nét đẹp của văn hóa, của hồn Việt.

Bối cảnh

Đền Hùng

Con người được nuôi dưỡng bởi văn hóa tại vùng đất nơi họ sinh ra, bởi cái đẹp được kết tinh qua những năm tháng của cuộc đời Tôi là một người sinh ra ở thế hệ mới, nơi phần lới người trẻ đều biết đến văn hóa như không thật sự có sự thấu cảm về văn hóa Tôi mong muốn trải nghiệm, khảm phá, đi tìm và kết nối tâm hồn mình với văn hóa của hồn quê đất Việt.

INsight

BIG IDEA

“Đi tìm hồn Việt”

KEY MESSAGE

Hành trình ngược tìm về văn hóa của

người trẻ Việt, đem đến cho người trẻ

động lực tìm về văn hóa, kết nối được

cái đẹp trong linh hồn đất Việt Bitis sẽ

cùng người trẻ trên con đường đi tìm

hồn Việt này.

GIAI ĐOẠN 1:

1 TVC

• Nhân vật trung tâm của TVC là một người trẻ đang trong chuyến du lịch của mình Đó là những đoạn kí ức của người trẻ đến những nơi mà bạn ấy đã đi qua TVC thực hiện cách quay ngược dòng thời gian, tái hiện lại những nét văn hóa đọng lại sau những chuyến đi dài của người trẻ Ở đây, TVC kích thích người xem bởi nhiều giác quan của con người Chủ nghĩa xê dịch của giới trẻ giúp giới trẻ đi và kết nối, tận hưởng chiều sâu văn hóa lịch sử chứ không phải sự hời hợt về mặt tâm hồn.

• Bởi TVC này hướng đến văn hóa, những nét đẹp của quê hương Việt Nam Vì vậy, trong TVC cần chứa những hình ảnh đẹp về kiến trúc, ẩm thực, âm nhạc và cả những giá trị

về tinh thần của người Việt Trong TVC chúng tôi muốn chú trọng về những nét văn hóa đặc trưng của ba miền Việt Nam.

Hoạt động

Nội

dung

GIAI ĐOẠN 1:

1 TVC

• Nhân vật trung tâm của TVC được chọn chính là Khoai Lang Thang - một travel bloger nổi tiếng của giới trẻ Người được nhận giải thưởng We Choice Award 2019 về nhân vật truyền cảm hứng cho giới trẻ Bitis lựa chọn anh cho TVC lần này bởi đây là nhân vật mộc mạc nhưng đem lại những cảm xúc gần gũi trong lòng người xem, chính bạn ấy cũng đem lại nguồn năng lượng tích cực cho giới trẻ Đặc biệt hơn, bitis muốn lựa chọn một người đại diện tiêu biểu cho chủ nghĩa xê dịch của giới trẻ, một người thật

sự yêu và có những sự hiểu biết về hệ giá trị văn hóa Việt Nam đương thời.

• Hình ảnh trong TVC đặc tả nét văn hóa của người Việt Nam Như tranh Đông Hồ, múa rối nước, hát bội, kiến trúc của những di tích còn lại như chùa một cột, cung đình huế, thánh địa mỹ sơn, dinh độc lập,… ẩm thực.

Hoạt động

Nội

dung

GIAI ĐOẠN 1:

1 TVC

TVC sẽ khơi gợi lên trong lòng người trẻ sự thích thú về một mảnh đất bình yên nhưng không buồn tẻ Người trẻ sẽ cảm nhận được nét đẹp về văn hóa của những mảnh đất nơi họ đi qua

và cả những nơi mà họ chưa đến, từ đó có khát khao tự mình trải nghiệm, tự mình chinh phục

và tự mình đi tìm hồn Việt trong lòng mình.

Hoạt động

Mục

đích

Giai đoạn 1: Tung Trailer của TVC để khơi dậy sự tò mò trong lòng người trẻ, thu hút sự chú ý của họ thông qua KOLs và mạng lưới micro influencer.

Giai đoạn 2: Tung TVC trên kênh Youtube

chính của Bitis đồng thời ở trên trang

Facebook chính của Bitis Hunter Truyền

tải thông điệp về sự trải nghiệm chinh

phục của người trẻ đối với tinh hoa văn

hóa Việt Nam từ TVC Tạo viral cho thông

điệp qua sức hút của KOLs và sức ảnh

hưởng từ mạng lưới micro influencer.

Chạy Facebook Ads để tiếp cận người tiêu

dùng.

Giai đoạn 3: Tổng kết chiến dịch bằng việc lan tỏa những câu chuyện, những trải nghiệm từ thực tế Đó là những người theo chủ nghĩa xê dịch, khám phá những cái mới mẻ của vùng đất; những người trẻ yêu và khao khát tìm kiếm cái đẹp của văn hóa Việt Nam.

Hoạt động

Các giai đoạn trong chiến dịch

truyền thông về TVC trên nền tảng

social media:

Agency hợp tác:

7SAT - đơn vị tiên phong trong lĩnh vực Influencer Marketing.

Hoạt động

đích • Tăng độ nhận diện thương hiệu • Tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng

Blogger Khoai lang thang

Người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, Là một blogger rất nổi tiếng, Đinh Võ Hoài Phương (biệt danh Khoai Lang Thang), anh chàng blogger này luôn chia sẻ đến mọi người những địa điểm du lịch khắp nơi cùng nền ẩm thực của mỗi điểm Khoai Lai Thang đặt chân đến Với những trải nghiệm thú vị và chân thật kênh youtube của Khoai Lang Thang đã thu hút hơn 1,2 triệu lượt đăng ký cùng hàng nghìn lượt follow trên fanpage.

Đăng bài viết về chia sẻ những dòng cảm xúc về những trải nghiệm các giá trị văn hóa trên trang mạng xã hôi facebook kèm hashtag #BitisHunter #ĐiTìmHồnViệt

#KhoaiLangThang #ĐiVàTrảiNghiệmVănHóa Share các post của thương hiệu hoặc trích dẫn qua page của mình các bài báo liên quan

Tần suất: mỗi tuần post 1 bài, post trong

vòng 2 tháng.

KPI:

Lượt like : 50.000 Lượt comment: 5.000 Lượt share: 1.000 lượt share

Ngân sách: 80 triệu

Hoạt động

KOLS CHÍNH

Hoàng Thùy Linh

Là một ca sĩ diễn viên nổi tiếng tại Việt nam Trong năm qua Hoàng Thùy Linh đã có những đóng góp lớn vào việc xây dựng những giá trị nghệ thuật cao và phát triển âm nhạc đại chúng, những tác phẩm âm nhạc của Hoàng Thùy linh được khán giả đón nhận mạnh mẽ và có hơn 2,9 triệu lượt theo dõi trên fanpage.

Đăng bài trên fanpage chính thức tôn vinh những giá trị văn hóa lâu đời của Việt Nam đồng thời khyến khích các bạn trẻ hay đi và tìm hiểu văn hóa của đát nước kèm hashtag

#BitisHunTer #ĐiTìmHồnViệt

#HoangThuyLinh #TraiNghiemvanhoa

Tần suất: 2 bài/ 2 tháng KPI:

Lượt like: 20.000 Lượt comment: 1000 Lượt share: 500

Ngân sách: 16 triệu

Livestream

KPI:

Lượt xem: 20.000 Lượt comment:1.000 Luợt share: 500

Ngân sách: 20 triệu

Hoạt động

KOLS CHÍNH

power middle influence

Sử dụng 1 nhóm power middle influence sở hữu từ 10.000 – 250.000 fans, nhóm này tương tác đủ tốt và thường xuyên trao đổi với fan thể hiện

cá tính của mình trên nền tảng tiktok ( nên tảng mạng xã hội với hơn 100 triệu lượt tải xuống) thông qua việc tạo nội dung riêng biệt cho những người địa phương nổi tiếng trên nền tảng TikTok

Các influencer tham gia vào chiến dịch bằng cách quay các clip thực hiện các challenges

“phối đồ cùng Bitis Hunter” kèm Hashtag challenges

#PhoidocungBitisHuner để thể hiện cá tính của từng cá nhân.

Chương trình khuyến mãi “ĐI TÌM

HỒN VIỆT”

- Duy trì sự ảnh hưởng

của chiến dịch.

- Thu hút sự tiếp cận đối

với các cửa hàng Biti’s

trên toàn quốc.

- Tăng doanh thu.

- Đối với các sản phẩm giày Biti’s Hunter dưới 800K thì sẽ nhận được quà tặng là dây giày tùy chọn

- Đối với các sản phẩm giày Biti’s Hunter

từ 800K trở lên được chọn giữa túi đựng giày tùy chọn.

1.5 Đối tượng khuyến mãi:

Tất cả đối tượng mua sản phẩm Biti’s Hunter tại cửa hàng và trên trang mua sắm của Biti’s (bitis.com), trên trang mua sắm của TIKI, LAZADA, Sendo, Yes24.com

1.6 KPI:

Số người tham gia: 5000 người

STT Nội dung Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền

1 Dây giày 2500 2 sợi dây 50000 125 triệu

2 Túi đựng giày 2500 1 túi 100000 250 triệu

Chương trình khuyến mãi “ĐI TÌM HỒN VIỆT”

1 Tên chương

trình khuyến mãi: “ĐI

TÌM HỒN VIỆT”

1.7 Dự trù ngân sách:

GIAI ĐOẠN 2:

Chương trình khuyến mãi 1: “GIỖ TỔ VUA

HÙNG – CÙNG HUNTER XÂY DỰNG VĂN

Tất cả các sản phẩm Biti’s Hunter được bày bán trực tiếp tại

cửa hàng.

1.10

Địa bàn khuyến mãi

Các cửa hàng tiếp thị Biti’s, Biti’s Hunter trên toàn quốc.

1.11

Hình thức khuyến mãi

Giảm giá 10% cho các sản phẩm Biti’s Hunter từ 799K

GIAI ĐOẠN 2:

Chương trình khuyến mãi 1: “GIỖ TỔ VUA

HÙNG – CÙNG HUNTER XÂY DỰNG VĂN

- Số lượng người

sử dụng khuyến mãi: 2000

1.14

Dự trù ngân sách

STT Nội dung Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền

1 Giảm giá sản

phẩm 2000 1 mã

Trung bình 75K 150 triệu

Biti’s hunter hương giang go for love x

- Tăng doanh thu

- Tăng sự thu hút của

chiến dịch

2.2 Thời gian:

00:00 ngày 30/4/2020 tới 23:59 1/5/2020

2.3 Hình thức khuyến mãi:

Săn Mã Giảm gía GPMN99K đối với các sản phẩm Biti’s Hunter

Go For Love được design với các họa tiết văn hóa Việt, có sẵn trên TIKI từ ngày 30/4 đến hết 1/5/2020, chỉ được sử dụng.

Giảm 99K/ sản phẩm.

2.4 Sản phẩm khuyến mãi:

các sản phẩm Biti’s Hunter

Go For Love được design với các họa tiết văn hóa Việt.

Ngày 29/4/2020, đăng bài thông báo giảm giá, đưa đường link có thể nhận mã voucher

Nội

Đơn vị

Đơn giá

Thành tiền

1 Mã giảm

giá

3000 1 đôi 99000 297

triệu

GIAI ĐOẠN 3:

ACTIVATION 10/4 - 25/4

Hoạt động

o Hồ Tây (Highland Hồ Tây)

o Văn miếu Quốc Tử Giám

(Đối diện hoặc kế bên)

o Chợ Bến Thành

o Di tích lịch sử Địa Đạo Củ Chi

o THPT Nguyễn Thi Minh Khai

o Cột cờ Thủ Ngữ

tìm về văn hóa, kết nối được

cái đẹp trong linh hồn đất

Việt Bitis sẽ cùng người trẻ

trên con đường đi tìm hồn

Việt này.

Hình ảnh mang tính biểu tượng:

Bài viết để quảng bá thông tin:

• Kenh14

• Fanpage của Biti’s

• Instagram của Biti’s

Hoạt động

2 Activation Idea: Đi tìm hồn Việt

Thời gian diễn ra: 2 tuần

• Tại địa điểm diễn ra Activation

Booth, sẽ có một chuyến xe mang hình ảnh văn hóa Việt Nam, banner,…

• Tại đây, những người tham gia sự

kiện sẽ được tham gia các mini game: đố vui văn hóa, ghép hình,…

những người vượt qua sẽ được phát một passport để tham gia một game lớn hơn.

• Mỗi passport sẽ có 9 địa điểm mang những dấu ấn văn hóa - lịch sử Việt Nam Người tham gia sẽ đến từng địa điểm chụp ảnh và cảm nghĩ về địa điểm ấy Nếu một người tham gia có được 5 dấu sẽ được tặng voucher giảm giá; nếu có được

9 dấu sẽ được tặng một đôi Biti’s Hunter.

Dự kiến số người tham gia 1.500 Mỗi địa điểm sẽ tiếp xúc khoảng 100

người/ngày

Hoạt động

3 Chi phí ước tính

Agency dự tính hợp tác:

Vietlinkmedia thực hiện hoạt động Activation Face-to-face

Chi phí:

300.000.000 (chưa bao gồm các chi quảng cáo trên kênh media, chưa bao gồm giá trị quà tặng)

Hoạt động

Chương trình 1: "SĂN HUNTER PASSPORT

BẮT ĐẦU TRẢI NGHIỆM VĂN HÓA VIỆT"

3.1 Mục đích:

- Thu hút sự chú ý của đối tượng

mục tiêu về chiến dịch.

- Tăng độ nhận biết thương hiệu

của khách hàng mục tiêu (Lượt

Like Fanpage tăng thêm)

- Tăng sự tiếp cận của người tiêu

dùng với các cửa hàng Biti’s,

Biti’s Hunter, Fanpage.

3.2 Thời gian:

Từ ngày 22/03/2020 đến 9/4/2020

3.3 Sản phẩm quà tặng:

Hunter Passport phục vụ cho cuộc thi ảnh online

3.4 Phạm vi khuyến mãi:

Tất cả các cửa hàng Biti’s, Biti’s Hunter có mặt trên TP.Hồ Chí Minh,

Hà Nội

3.5 Hình thức khuyến mãi:

Check – in tặng Hunter passport

Phiên bản Hà Nội

Phiên bản TP Hồ Chí Minh

Passp

ort

Các trang trong passport

Ở trong có những câu thơ,

ca dao viết về địa danh

Passport

Hoạt động

Chương trình 1: "SĂN HUNTER PASSPORT

BẮT ĐẦU TRẢI NGHIỆM VĂN HÓA VIỆT"

3.6 Đối tượng nhận khuyến mãi:

Tất cả các khách hàng ghé thăm và muốn có

cơ hội tham gia cuộc thi ảnh online.

3.7 Cơ cấu nhận khuyến mãi

Tất cả các khách hàng muốn nhận được khuyến mãi phải thực hiện theo 2 bước sau:

- B1: Like Fanpage Biti’s, Biti’s Hunter, Share Post về trang cá nhân ở chế độ công khai vơi hashtag #Biti’s Hunter

Hoạt động

Chương trình 1: "SĂN HUNTER PASSPORT

BẮT ĐẦU TRẢI NGHIỆM VĂN HÓA VIỆT"

Thời gian Mục đích Nội dung công việc

20/3/2020

Khơi gợi sự tò

mò về món quà, chiến dịch sắp tới

Đăng hình ảnh một passport chưa bật mí về hình ảnh Hunter Passport trên Facebook

21/3/2020

Chuẩn bị cho chiến dịch, chương trình.

Bắt đầu cuộc thi Đăng tải hình ảnh Hunter passport trên trang bitis.com, trên facebook, instagram

Hoạt động

Chương trình 1: "SĂN HUNTER PASSPORT

BẮT ĐẦU TRẢI NGHIỆM VĂN HÓA VIỆT"

3.10 Dự trù ngân sách

STT Nội dung Số lượng

dự kiến

Đơn vị Đơn giá Thành tiền

(12X 9cm)

- Tăng sự tiếp cận của thương hiệu đến khách hàng

4.2

Thời gian:

10/4/2020 – 25/4/2020

Công dân Việt Nam, công dân nước ngoài

thi được xem là bước thứ hai của chương trình: "SĂN

HUNTER PASSPORT BẮT ĐẦU TRẢI NGHIỆM VĂN HÓA VIỆT")

Bước 2: Người tham gia tiến hành săn lùng Hunter

Passport ("SĂN HUNTER PASSPORT BẮT ĐẦU TRẢI

NGHIỆM VĂN HÓA VIỆT") tại các cửa hàng của Biti’s và

Biti’s Hunter tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội.

Bước 3: Người tham gia sẽ cố gắng truy tìm các địa điểm, trải nghiệm văn hóa theo gợi ý, yêu cầu của BTC.

Bước 4: Các thí sinh sẽ tiến hành chụp hình và thực hiện check – in đã đến với các địa điểm này bằng các con dấu của BTC tại địa điểm Để có được con dấu ghi nhận từ BTC người tham gia sẽ được mời một số minigame nhỏ (như chia sẻ cảm nhận về địa điểm…)

Bước 5: Hunter Passport sẽ bao gồm 9 địa điểm cần check – in mang những dấu ấn văn hóa – lịch sử Việt Nam Công việc của người tham gia sẽ là sưu tập các 9 dấu ấn đó.

Quy định về giải thưởng

- Sưu tầm đủ 3 dấu ấn được yêu cầu từ BTC, người tham gia sẽ được nhận giải thưởng là 2 sợi dây giày (được design từ ý tưởng giá trị văn hóa ở Việt Nam, hàng limited, tùy chọn dây).

- Sưu tầm đủ 6 dấu ấn được yêu cầu từ BTC, người tham gia sẽ được giải thưởng là một túi đựng (được design từ ý tưởng giá trị văn hóa ở Việt Nam, hàng limited) Lúc này quà tặng người tham gia đã nhận được là dây giày và túi dựng.

- Sưu tầm đủ 9 dấu ấn được yêu cầu từ BTC, người tham gia sẽ được giải thưởng là một đôi giày Đôi giày được design với họa tiết văn hóa Việt trên đôi giày Biti’s Hunter Hương Giang Go For Love có trị giá 899K Hoàn thành 9 dấu ấn thì người tham gia đã có

đủ trọn bộ cho mình bao gồm Giày, dây và túi đựng giày.

* Địa điểm phát thưởng là chính tại các địa điểm của dấu ấn 3,6,9.*