Tài liệu CEO Ở TRUNG QUỐC Chương 8 doc

Cuơ thïí, nhiïìu cöng ty ríịt quan ngaơi vïìtíìm hïơ troơng cuêa chuýơn phaêi coâ nhûông möịi quan hïơ vađ liïnăúâi ăùơc biïơt vúâi caâc quan chûâc trong nhûông cuöơc thûúng lûúơng.ÍỊn t

Chûúng 8

Thûúng lûúơng vúâi caâc cíịp chñnh quýìn Trung Quöịc

“ÚÊ Trung Quöịc ngûúđi ta truýìn tuơng vúâi nhau möơt cíu thïị nađy:

‘Möơt mònh thò khöng ai coâ thïí kyâ duýơt möơt dûơ aân, nhûng bíịt cûâ

ai, möơt mònh, cuông coâ thïí phuê quýịt noâ’ Caâc baơn phaêi giao tïị vúâi caâc quan chûâc úê caâc cíịp chñnh quýìn khaâc nhau ăïí ăaêm baêo rùìng hoơ hiïíu ặúơc dûơ aân cuêa caâc baơn vađ tin vađo tñnh khaê thi cuêa noâ”.

Chín dung ngûúđi viïn chûâc múâi úê Trung Quöịc

Cíìn taơo möịi quan hïơ ăùơc biïơt

Thûúng lûúơng vúâi chñnh quýìn

Nhûông caâch quan hïơ doanh nghiïơp – chñnh quýìn töịt nhíịtKïịt luíơn

Díîn nhíơp

Ăöịi vúâi nhûông ai múâi ăïịn

Ăöịi vúâi nhûông ai múâi ăïịn cođn chín ûúât chín raâo, tònh traơngkhöng roô phûúng caâch lađm viïơc vúâi caâc cú quan cöng quýìn

úê Trung Quöịc thïị nađo cho hiïơu quaê nhíịt lađ víịn ăïì aâm aênhhađng ăíìu trong quýịt ắnh dõch chuýín caâc hoaơt ăöơng lađm

ùn tûđ qú nhađ sang Trung Quöịc Nhiïìu doanh nhín quöịctïị ăaô ặúơc nghe ăöìn nhûông chuýơn “kinh dõ” vïì tònh traơngcaâc cöng ty ăa quöịc gia ăaô phaêi khöí súê thïị nađo vò nhûông röịirùưm, beô bađng, vađ tham nhuông khi lađm viïơc vúâi caâc cíịp chñnhquýìn Trung Quöịc Cuơ thïí, nhiïìu cöng ty ríịt quan ngaơi vïìtíìm hïơ troơng cuêa chuýơn phaêi coâ nhûông möịi quan hïơ vađ liïnăúâi ăùơc biïơt vúâi caâc quan chûâc trong nhûông cuöơc thûúng lûúơng.ÍỊn tûúơng íịy, theo lúđi cuêa 28 ngûúđi chuâng töi ăaô phoêngvíịn, coâ thïí díîn ngûúđi bïn ngoađi ăïịn nhûông suy nghô quaâtiïu cûơc vïì quan hïơ chñnh quýìn-doanh nghiïơp úê Trung Quöịc.(Xem thïm “Ăõnh nghôa vïì Quan hïơ, Phíìn II” úê dûúâi ăíy.) ÚÊChûúng 8 nađy, chuâng töi xin ặúơc ặa ra nhûông minh ắnhroô giûôa thûơc tïị vađ nhûông ăiïìu ngûúđi ta víîn ăöìn thöíi vïì tònhtraơng nađy qua nhûông lúđi khuýn chi tiïịt cuêa nhûông laônh ăaơovađ chuýn gia tû víịn cao cíịp ăöịi vúâi víịn ăïì lađm viïơc vúâicaâc cú quan cöng quýìn Trong nhûông nùm vûđa qua, ríịt nhiïìungûúđi cho rùìng nïịu khöng coâ möơt möịi quan hïơ ăaô dađy cöngxíy dûơng möơt caâch ăùơc biïơt vúâi caâc quan chûâc coâ möơt tíìmaênh hûúêng nađo ăoâ thò laônh ăaơo doanh nghiïơp (nhíịt lađ laônhăaơo cuêa caâc cöng ty ăa quöịc gia) seô khöng coâ ặúơc sûơ uêng

höơ chñnh thûâc cíìn thiïịt ăïí lađm tùng trûúêng vađ phaât triïín doanhnghiïơp cuêa mònh – cuơ thïí lađ trong caâc cöng taâc xin giíịy pheâp,xin duýơt dûơ aân, hoùơc tuýín duơng nhûông nhín lûơc quan ýịu.Hiïơn nay, theo nhû nhûông ngûúđi ặúơc chuâng töi phoêngvíịn noâi, ýu cíìu phaêi coâ nhûông möịi quan hïơ ăùơc biïơt nhûthïị ăang trïn ăađ giaêm nheơ Nhiïìu ngûúđi ặúơc chuâng töi phoêngvíịn ăaô noâi rùìng möịi quan hïơ vúâi caâc quan chûâc hiïơn naykhöng ặúơc xem quaâ quan troơng nhû trûúâc ăíy vađ nïn ặúơcnhòn nhíơn nhû möơt bađn ăaơp lúơi thïị trong cuöơc chaơy ăua caơnhtranh Trïn tinh thíìn íịy, hoơ ăïì nghõ nïn dađnh möơt lûúơngthúđi gian lađm viïơc ăaâng kïí ăïí tíơp trung vađo viïơc xíy dûơng,böìi ăùưp, vađ duy trò nhûông quan hïơ tñch cûơc vúâi caâc cíịp chñnhquýìn Steve Schneider úê GE China ăaô nhíím tñnh rùìng öng

ta dađnh 65% thúđi gian cuêa mònh ăïí lađm viïơc vúâi caâc quanchûâc chñnh quýìn – bao göìm caê caâc quan chûâc chñnh quýìnlíîn nhûông laônh ăaơo ặúơc böí nhiïơm ặâng ăíìu nhûông doanhnghiïơp nhađ nûúâc ăang lađ khaâch hađng cuêa cöng ty öng ÖngSchneider giaêi thñch rùìng quyô thúđi gian nađy chuê ýịu lađ dađnhcho cöng viïơc hoaơch ắnh vađ thûúng thaêo nhûng ñt nhíịt 10%lađ thuíìn tuây dađnh cho viïơc xíy dûơng möịi quan hïơ hoùơc ăïíphaât triïín nhûông nïìn taêng híìu coâ thïí thöng hiïíu vađ tin cíơynhau hún

Trong chûúng nađy, nhûông ngûúđi chuâng töi phoêng víịn seôchia seê quan ăiïím cuêa hoơ vïì möịi quan hïơ doanh nghiïơp vađ

cú quan cöng quýìn, thaêo luíơn víịn ăïì duy trò möịi quan hïơtñch cûơc vađ ngûđa traânh tham nhuông, vađ ặa ra nhûông lúđikhuýn vïì viïơc xíy dûơng nhûông quan hïơ lađm ùn hûôu hiïơutrong khi víîn ăaêm baêo tuín giûô ặúơc nhûông qui ắnh hađnhxûê cuêa cöng ty

ẮNH NGHÔA VÏÌ QUAN HÏƠ

ẮNH NGHÔA VÏÌ QUAN HÏƠ: Phíìn IIPhíìn II

Khöng ai trong nhûông ngûúđi chuâng töi phoêng víịn phuê nhíơn tònhtraơng tham nhuông úê Trung Quöịc Trong thûơc tïị, híìu hïịt thûđa nhíơnhoơ phaêi ríịt víịt vaê trong viïơc ăaêm baêo cho caâc nhín viïn cuêa mònh

“giûô mònh” trûúâc caâm döî sûê duơng nhûông phûúng thûâc mađ coâ thïí hoơăaô thíịy nhûông ăöịi thuê caơnh tranh cuêa mònh (trong cuông nhû ngoađinûúâc) ăang sûê duơng, chùỉng haơn nhû höịi löơ, laơi quaê, hoùơc ăöíi chaâcnhûông ăùơc ín cuêa cöng viïơc vađ caâ nhín möơt caâch bíịt húơp phaâp.Tham nhuông lađ möơt ýịu töị phaêi ặúng ăíìu giaêi quýịt ăöịi vúâi bíịt cûânhađ quaên lyâ quöịc tïị nađo úê Trung Quöịc Quöịc gia nađy xïịp thûâ 71trong 145 nûúâc theo Chó söị Tri nhíơn Tham nhuông (Corruption Per-ception Index) nùm 2004 Tònh tònh cađng thïm ăau ăíìu vúâi caâc nhađlaônh ăaơo doanh nghiïơp hađng ăíìu khi nhûông ắnh nghôa vïì nhûông gòặúơc xem lađ chíịp nhíơn ặúơc vađ nhûông gò bõ coi lađ “quan hïơ trïnmûâc tònh caêm” vađ bíịt húơp phaâp úê Trung Quöịc laơi khaâc vúâi caâc nûúâckhaâc Vñ duơ, tùơng quađ, líịy lođng khaâch hađng, röìi múđi ăi ùn lađ nhûôngtíơp tuơc lađm ùn ăaô coâ tûđ líu úê Trung Quöịc, nhûng laơi bõ haơn chïị gùưtgao theo luíơt phaâp Hoa Kyđ Tònh traơng “möơt ngûúđi lađm quan caê hoơặúơc nhúđ” cuông ríịt phöí biïịn úê caâc cöng ty nöơi ắa, vađ möịi quan hïơvađ liïn ăúâi giûôa anh em, bađ con, baơn beđ chung lúâp hoùơc chung trûúđngcuô xem ra coâ aênh hûúêng ríịt maơnh úê Trung Quöịc, maơnh hún nhiïìu

úê nhûông ăíịt nûúâc khaâc Do ranh giúâi giûôa nhûông quan hïơ caâ nhínvađ giao dõch úê Trung Quöịc thûúđng ríịt múđ, coâ thïí giao thoa líînnhau nïn nhûông nhađ quaên lyâ quöịc tïị tím sûơ rùìng hoơ phaêi ríịt chuâtím trong viïơc ăađo taơo hûúâng díîn cho nhûông nhín viïn vöịn lađ ngûúđibaên ắa phaêi tuín giûô cho ặúơc nhûông qui ắnh vïì hađnh xûê cuêa cöng

ty vađ rùìng hoơ khöng thïí giaê ắnh rùìng caâc nhín viïn ăïìu cuđng hiïíunhû nhau vïì nhûông caâch lađm ùn chíịp nhíơn ặúơc vađ nhûông caâchlađm ùn khöng chíịp nhíơn ặúơc Nhûông nhín viïn ăíìy thađnh yâ nhiïìukhi coâ thïí vi phaơm chñnh saâch cuêa cöng ty do sûê duơng nhûông tíơptuơc vöịn ặúơc xem lađ bònh thûúđng úê caâc cöng ty Trung Quöịc

Ngoađi ra, dûơa vađo nhûông möịi quan hïơ caâ nhín cuông lađ möơt cöngcuơ mađ caâc bïn caơnh tranh hoùơc nhûông cöơng sûơ (hoùơc caâc nhínviïn) bíịt bònh vúâi nhau coâ thïí sûê duơng ăïí chöịng laơi caâc cöng ty ăaquöịc gia Möơt trûúđng húơp xaêy ra cuöịi nùm 2005 mađ giúâi doanhnhín nûúâc ngoađi ăïịn lađm ùn úê Trung Quöịc ai cuông biïịt lađ chuýơnmöơt nhađ saên xuíịt ăöì nöơi thíịt ngûúđi Ăan Maơch ăaô hoơc möơt bađi hoơccay ăùưng sau khi tûđ chöịi thanh toaân cho phña cung ûâng ba triïơunhín dín tïơ vïì söị da khöng ăaêm baêo chíịt lûúơng Vađi thaâng sau khitûđ chöịi nhíơn ăún ăùơt hađng íịy, caâc quan chûâc ắa phûúng ăïịn goôcûêa cöng ty ăïí trao möơt traât híìu tođa liïn quan ăïịn vuơ tranh chíịpphong toêa ba triïơu nhín dín tïơ (tûúng ặúng 240.000 ăöla) trongtađi khoaên cuêa cöng ty cöơng vúâi trïn böịn triïơu nhín dín tïơ úê nhûôngtađi saên khaâc cuêa cöng ty Khi saâch nađy ặúơc lïn khuön, nhađ saênxuíịt ăöì nöơi thíịt ăang phaêi khaâng aân vađ nhûông nhađ quaên lyâ úê ăíịyăïìu tin rùìng öng ta lađ naơn nhín cuêa tònh traơng phña cung ûâng íịy coâmöơt möịi quan hïơ ríịt “ăùơc biïơt” vúâi tođa aân ắa phûúng Bađi hoơc ruât

ra lađ: caâc möịi quan hïơ coâ thïí ặúơc sûê duơng ăïí chöịng laơi caâc cöng

ty quöịc tïị, nhíịt lađ nïịu cöng ty cuêa baơn khöng coâ ặúơc nhûông möịiquan hïơ nhû cöng ty ăöịi thuê

Trong khi möơt mùơt phaêi caênh giaâc trûúâc tònh traơng tham nhuông thòmùơt khaâc caâc cöng ty quöịc tïị úê Trung Quöịc ăang nöî lûơc tòm nhûôngphûúng caâch ăïí dung hođa víơn duơng nhûông tíơp tuơc ắa phûúng vađnhûông hûúâng díîn ăaơo lyâ kinh doanh cuêa hoơ Chùỉng haơn, caâc cöng

ty coâ thïí ặúơc cho pheâp thïí hiïơn sûơ quan tím vúâi nhûông ăún võhoùơc caâ nhín bùìng caâch lađm theo tíơp tuơc tùơng quađ nhín muđa TrungThu hoùơc nùm múâi Möơt söị cöng ty ăaô ặa ra nhûông quy ắnh vïì giaâtrõ ăöịi vúâi nhûông moân quađ ăem tùơng hoùơc nhíơn vađo Quan troơnghún, nhiïìu cöng ty coâ thïí tòm nhûông phûúng caâch giuâp ăúô caâc töíchûâc hoùơc ăún võ chñnh quýìn hoađn thađnh nhûông chó tiïu phuơc vuơcöơng ăöìng, nhû uêng höơ cho möơt cú quan tûđ thiïơn úê ắa phûúng,hoùơc töí chûâc nhûông höơi thaêo hoùơc lúâp hoơc ăađo taơo vïì kinh doanh

hay giaâo duơc Vñ duơ: GE China ăađi thoơ nhûông khoâa hoơc cho nhûôngquan chûâc chñnh phuê ặúơc tuýín choơn vïì nhûông tíơp tuơc kinh doanhquöịc tïị úê ngay Trung tím Cöng nghïơ Trung Quöịc cuêa mònh.(Ăïí tòm hiïíu thïm vïì nhûông tû víịn vïì phûúng caâch coâ thïí aâp duơngặúơc trong viïơc xíy dûơng möịi quan hïơ doanh nghiïơp - chñnh quýìn– híìu khöng vi phaơm luíơt lïơ úê Trung Quöịc vađ baên quöịc hoùơc lûúnleơo laâch luíơt – xin xem phíìn “Quan hïơ doanh nghiïơp - cú quan cöngquýìn, nhûông caâch lađm hay nhíịt” úê gíìn cuöịi chûúng nađy.)

Ău ặa quaê lùưc: Cú quan cöng quýìn

xoađnh xoaơch thay ăöíi chuê trûúng

Ăïí hiïíu ặúơc tíìm quan troơng

Ăïí hiïíu ặúơc tíìm quan troơng cuêa möơt möịi quan hïơ töịt vúâi cúquan cöng quýìn úê Trung Quöịc, coâ leô cuông cíìn phaêi lûu yâlađ cuöơc tranh ăíịu mađ caâc cöng ty quöịc tïị phaêi ăöịi mùơt hiïơnnay ăaô ặúơc phaât ăöơng hađng bao thïị kyê nay röìi Xin nhùưcnhanh laơi míịy sûơ kiïơn lõch sûê: nùm 1792, Ăïị quöịc Anh cûêNgađi Macartney ăïịn thûúng thaêo vïì nhûông möịi quan hïơ giaothûúng vúâi Vûúng triïìu Trung Hoa Khi ăaô ăi vađo giai ăoaơncuöịi lađ Ngađi Macartney ăaô thađnh cöng trong viïơc ýịt kiïịn Hoađngăïị Cađn Long, öng ta ăöơt nhiïn ặúơc thöng baâo Trung Quöịclađ möơt quöịc gia coâ thïí tûơ cung tûơ cíịp vađ khöng cíìn phaêigiao thûúng vúâi caâc quöịc gia khaâc; nhûông giao thûúng vöịnríịt haơn chïị mađ Trung Quöịc ăaô cíịp pheâp chó ặúơc thûơc hiïơn

“nhû möơt nghôa cûê” ăöịi vúâi ngoaơi bang

Ăiïìu ai cuông biïịt lađ, trong hún 200 nùm qua Trung Hoaăaô míịy líìn thay ăöíi vïì cú baên chuê trûúng cuêa mònh vïì nhûông

giao dõch ngoaơi thûúng khi, cûâ nhû

quaê lùưc ăöìng höì, hïịt tûđ múê cûêa nhaêy

sang bïị quan toêa caêng röìi ngûúơc

laơi Quaê lùưc íịy ăaô ặúơc “chöịt” laơi

möơt chöî vúâi tiïu lïơnh “múđi vađo” ăöịi

vúâi caâc luöìng ăíìu tû quöịc tïị kïí tûđ

ăíìu thíơp niïn 1990 Ăíìu tû trûơc

tiïịp nûúâc ngoađi ăaô ặúơc triïín khai

tùng voơt tûđ 40 tyê ăöla Myô vađo nùm

2000 lïn ăïịn 53,5 tyê ăöla Myô vađo

nùm 2004 Tuy nhiïn, cuông cíìn

phaêi nhúâ tû duy vađ nïịp nghô cuêa

chñnh quýìn Trung Quöịc ăaô thay

ăöíi ăaâng kïí nhû thïị nađo trong böịn

thíơp kyê qua Xin haôy lûu yâ cho möơt

thûơc traơng lađ tíịt caê caâc quan chûâc Trung Quöịc tûđ 50 tuöíitrúê lïn ăïìu thuöơc thïị hïơ sinh ra trong cuöơc Caâch maơng Vùnhoâa Vò lyâ do nađy, hoơ tíịt thaêy ăïìu ăïịn bíịt kyđ bađn ăađm phaânnađo vúâi möơt tím thûâc vö cuđng khaâc biïơt so vúâi híìu hïịt caâcnhađ quaên lyâ cuêa caâc cöng ty ăa quöịc gia (Nhín víơt ăaô lađmcho quaê lùưc íịy chuýín ăöơng chùỉng ai khaâc hún lađ cûơu laônhăaơo Trung Quöịc Ăùơng Tiïíu Bònh Xin xem thïm “Taâc giaê cöngcuöơc caêi caâch Trung Quöịc” ăïí coâ möơt caâi nhòn toaât ýịu vïìcuöơc ăúđi chñnh trõ vađ nhûông giai ăoaơn lõch sûê cuêa öng ta.)

“Töi thíịy Trung Quöịc lađ möơtăíịt nûúâc ríịt phûâc taơp búêichuâng ta phaêi ăöịi phoâ vúâinhiïìu tíìng cíịp cú quancöng quýìn Noâi ăïịn chñnhquýìn lađ noâi ăïịn chñnh phuêtrung ûúng, chñnh quýìncíịp tónh/thađnh phöị, vađchñnh quýìn ắa phûúng.Theo nhû kinh nghiïơm cuêatöi thò chuâng ta cíìn phaêi coâmöịi quan hïơ töịt vúâi ñt nhíịtlađ hai cíịp – cíịp ắa phûúngvađ cíịp trung ûúng.”Jean-Luc Chereau

Jean-Luc Chereau,

Chuê tõch, Carrefour China

TAÂC GIAÊ CÖNG CUÖƠC CAÊI CAÂCH TRUNG QUÖỊC

Seô khöng thïí bađn vïì nhûông biïịn chuýín síu röơng vïì vùn hoâa, xaôhöơi, vađ kinh tïị úê Trung Quöịc trong 30 nùm qua nïịu khöng ăïì cíơpăïịn nhûông bûúâc thùng tiïịn, thíịt suêng, röìi laơi thùng tiïịn cuêa võ kiïịntruâc sû trûúêng cuêa cöng cuöơc caêi caâch ăoâ – öng Ăùơng Tiïíu Bònh.Chñnh do nhûông chñnh saâch maơnh baơo cuêa ngûúđi ăaô tham gia töíchûâc Ăaêng Cöơng saên ngay tûđ thúđi gian ăíìu nađy (ăaô nöíi lïn bïn caơnhMao Traơch Ăöng mùơc duđ ăaô hai líìn bõ tûúâc míịt quýìn lûơc) mađ TrungQuöịc ăaô ặúơc ặa vađo möơt löơ trònh vûông chùưc ăïí thùỉng tiïịn ăïịnmöơt nïìn kinh tïị dûơa vađo thõ trûúđng

Cíu chuýơn cuêa Ăùơng Tiïíu Bònh seô giuâp lađm saâng toê vađ giuâp tahiïíu hún vïì nhûông biïịn chuýín chñnh trõ höîn ăöơn vađ hađo hûâng ăaôlađm ruâng ăöơng caê nûúâc Trung Quöịc trong giai ăoaơn sinh thúđi cuêaöng Sau khi gia nhíơp Ăaêng Cöơng saên Trung Quöịc vađo nùm 1924khi 20 tuöíi, hoơ Ăùơng ăaô nhanh choâng trúê thađnh nhađ laônh ăaơo Ăaêng

úê miïìn Tíy Nam Trung Quöịc Öng ăaô tham gia cuöơc Trûúđng Chinh1934-1935 vađ, dûúâi sûơ laônh ăaơo cuêa öng Mao, ăaô giuâp thûơc hiïơncuöơc thanh trûđng trñ thûâc trong giai ăoaơn thíơp niïn 1950 Nùm 1966,trong cuöơc Caâch maơng Vùn hoâa, chñnh öng Ăùơng ăaô bõ khai trûđ vò bõxem lađ “keê múê ặúđng cho tû baên” Öng ăaô ặúơc phuơc chûâc vađ trúêthađnh Phoâ Thuê tûúâng nùm 1973, ăïí röìi laơi bõ thanh trûđng búêi nhoâmBeđ luô Böịn Tïn vađo nùm 1976 Nùm sau ăoâ, öng Ăùơng laơi ặúơc phuơcchûâc, líìn nađy lađm Phoâ Chuê tõch UÊy ban Trung ûúng vađ UÊy ban Quínuêy Trung ûúng Cho ăïịn khi qua ăúđi nùm 1997, öng víîn luön giûôvai trođ laônh ăaơo chñnh trõ cao cíịp nhíịt

Nùm 1981, öng Ăùơng phaât ăöơng chïị ăöơ khoaân nöng nghiïơp chopheâp nöng dín ặúơc tûơ do choơn lûơa saên phíím canh taâc miïîn lađ hoơchõu dađnh nöơp möơt söị phíìn trùm saên phíím thu hoaơch cho nhađ nûúâc.Caâch lađm nađy ăaô cúêi troâi cho nöng dín, múê ặúđng cho hoơ ặúơcchoơn nhûông saên phíím ăaâp ûâng nhu cíìu cuêa thõ trûúđng Lúơi nhuíơntùng voơt, ăem laơi möơt ăúđi söịng thõnh vûúơng cho nöng dín vöịn ăang

ngùưc ngoaêi – hi voơng bùưt ăíìu loâe lïn Qua nhûông ăúơt caêi caâch nhûvíơy, öng Ăùơng ặúơc ngûúđi ta noâi ăïịn nhû möơt ngûúđi ăaô coâ cöngặa 200 triïơu nöng dín ra khoêi caênh ngheđo ăoâi cuđng cûơc Thaâng

10 nùm 1999, möơt bađi baâo trïn túđ taơp chñ Asia Week ăaô khùỉngắnh rùìng “nhađ laônh ăaơo hoơ Ăùơng lađ ngûúđi ăaô xoâa ăoâi giaêm ngheđocho möơt söị lûúơng nöng dín lúân hún bíịt kyđ möơt laônh ăaơo nađo úê bíịtcûâ quöịc gia nađo úê bíịt kyđ thúđi ăaơi nađo trïn thïị giúâi”

Giûôa thíơp niïn 1980, hoơ Ăùơng bùưt ăíìu cöng khai tuýn böị chuê trûúngcuêa öng lađ, thađnh tûơu töịi thûúơng mađ chuê nghôa xaô höơi phaêi ăi ăïịn lađtoađn dín thõnh vûúơng Öng lađm cho quöịc tïị chuâ yâ ăïịn Trung Quöịcbùìng caâch vaơch thaêo caê möơt löơ trònh múâi meê ăïí phaât triïín kinh tïịquöịc gia Chùỉng haơn, öng ăaô ặa ra möơt tuýn böị vađo thaâng 3-

1985 nhû sau: “Muơc tiïu ăíìu tiïn cuêa chuâng ta lađ ăïịn cuöịi thïị kyênađy lađm cho nhín dín chuâng ta coâ ặúơc möơt ăúđi söịng tûúng ăöịithoaêi maâi – nghôa lađ phaêi ăaơt ăïịn möơt mûâc söịng khöng giađu nhûngcuông khöng ngheđo Muơc tiïu thûâ hai lađ tûđ ba ăïịn nùm thíơp niïnnûôa phaêi ăaơt ăïịn mûâc ăöơ kinh tïị cuêa caâc nûúâc phaât triïín, ăïí ngûúđidín cuêa chuâng ta coâ ặúơc möơt ăúđi söịng tûúng ăöịi khíịm khaâ hún”.Viïơc cho thađnh líơp böịn Ăùơc khu Kinh tïị cuêa Trung Quöịc nùm 1980,hún bíịt cûâ möơt ăöơng thaâi nađo khaâc, lađ möơt minh chûâng huđng höìnnhíịt vïì quýịt tím phaât triïín kinh tïị Trung Quöịc cuêa nhađ laônh ăaơohoơ Ăùơng thöng qua chñnh saâch múê cûêa giao thiïơp vúâi thïị giúâi bïnngoađi Chñnh saâch cuêa caâc ăùơc khu kinh tïị, ặúơc triïín khai thûơchiïơn úê caâc thađnh phöị Thím Quýịn, Chu Haêi, Saân Ăíìu, vađ Haơ Mön,

úê caâc tónh Quaêng Ăöng vađ Phuâc Kiïịn, thu huât nhûông ăöìng vöịn ăíìu

tû trûơc tiïịp ăíìu tiïn ăöí vađo Trung Quöịc

Öng Ăùơng ăaô mö taê nhûông caêi caâch kinh tïị íịy nhû cuöơc caâch maơnglíìn thûâ hai cuêa Trung Quöịc Dûúâi sûơ chó ăaơo cuêa öng, Trung Quöịcbùưt ăíìu tíơp trung vađo phaât triïín kinh tïị vađ xem ăoâ lađ muơc tiïu troơngýịu nhíịt cuêa ăíịt nûúâc Trong möơt tuýn böị thaâng 6-1985, öng ăaôgiaêi thñch thïm: “Nïịu kinh tïị phaât triïín, chuâng ta seô coâ thïí thûơc

hiïơn ặúơc bíịt cûâ yâ muöịn gò Ăiïìu mađ chuâng ta phaêi lađm bíy giúđ lađdöìn hïịt tím lûơc vađo phaât triïín kinh tïị Ăoâ lađ möơt muơc tiïu quantroơng hađng ăíìu, vađ moơi chuýơn khaâc ăïìu phaêi xïịp sau noâ”.Khi kïu goơi sûơ uêng höơ nhùìm taơo ăöơng lûơc phaât triïín kinh tïị nhû thïị,hoơ Ăùơng ăaô gùơp phaêi khöng ñt nhûông chöịng ăöịi kïu goơi trúê laơi vúâihoơc thuýịt Mao Tuy nhiïn, ăïịn ăíìu thíơp niïn 1990, tònh thïị ăaô roôlađ öng Ăùơng ăaô thùưng Nùm 1992, öng thûơc hiïơn chuýịn cöng ducöí suây phaât triïín kinh tïị nöíi tiïịng ăïịn miïìn Nam Trung Quöịc trongăoâ öng ăaô tuýn böị “Lađm giađu lađ vinh quang” Sûơ thađnh líơp vađ lanröơng mö hònh nhûông khu kinh tïị nhû thïị nađy hoaơt ăöơng theo kiïíu tûbaên theo ắnh hûúâng thõ trûúđng nhû thïị ăaô ríịt nhanh choâng ăem laơisûơ thõnh vûúơng cho nhûông ăaơi ăö thõ, khu vûơc ven biïín phña búđ ăöng,vađ ăöìng bùìng söng Dûúng Tûê cuêa Trung Quöịc.

Khi qua ăúđi nùm 1997, öng Ăùơng ặúơc ngûúđi ta nhúâ ăïịn nhû möơtngûúđi ăaô coâ cöng kiïịn taơo vađ khúêi xûúâng cöng cuöơc caêi caâch kinhtïị vađ ăöìng thúđi cuông lađ keê ăaô nhíîn tím trong nhûông nùm nùưmquýìn laônh ăaơo (Chñnh öng Ăùơng lađ ngûúđi ăaô ăiïìu hađnh trûơc tiïịpvuơ ăađn aâp nhûông ngûúđi phaên ăöịi úê Quaêng trûúđng Thiïn An Mönvađo nùm 1989.) Cho duđ phûúng phaâp laônh ăaơo vađ yâ thûâc hïơ cuêaöng coâ lađ gò thò khöng ai coâ thïí phuê nhíơn ặúơc nhûông aênh hûúêngcuêa Ăùơng Tiïíu Bònh trong trong viïơc leđo laâi cöng cuöơc phaât triïínkinh tïị cuêa Trung Quöịc

NHÛÔNG CÖƠT MÖỊC TRONG CÖNG CUÖƠC CAÊI CAÂCH KINH TÏỊ

saên Trung Quöịc Thaâng 8: Caâch maơng Vùn hoâa chñnh thûâc chíịmdûât hoaơt ăöơng theo sùưc lïơnh Ăaơi höơi Ăaêng Toađn quöịc XI.

1978: Höơi nghõ Trung ûúng III Khoâa XI chuýín ăöíi chñnh saâch chñnhphuê sang tíơp trung caêi caâch kinh tïị Hiïơn ăaơi hoâa kinh tïị trúêthađnh troơng tím cuêa cöng taâc Ăaêng Khííu hiïơu hađnh ăöơng múâicuêa chñnh phuê: qún ăi quaâ khûâ, tíơp trung vađo tûúng lai

1980: Ăùơng Tiïíu Bònh ban hađnh vađ phaât ăöơng chñnh saâch Ăùơc khuKinh tïị, múê cûêa caâc thađnh phöị Thím Quýịn, Chu Haêi, Saân Ăíìu,vađ Haơ Mön ăïí thu huât ăíìu tû trûơc tiïịp nûúâc ngoađi

1983: Chñnh thûâc thûơc hiïơn chïị ăöơ khoaân nöng nghiïơp, cho pheâpcaâc höơ gia ằnh tûơ quýịt canh taâc tröìng troơt theo yâ riïng Chñnhsaâch nađy thay thïị chïị ăöơ nhađ nûúâc choơn lûơa vuơ muđa thay chonöng dín vađ ăaô nhanh choâng ăem laơi sûơ thõnh vûúơng cho nöngdín Trung Quöịc

1984: Chñnh phuê Trung ûúng Trung Quöịc thûơc hiïơn Nghõ quýịt vïìCaêi caâch Cú cíịu Kinh tïị, khuýịn khñch sûê duơng caâc ăöơng lûơcthõ trûúđng ăaô ặúơc thûơc tïị saên xuíịt nöng nghiïơp chûâng minhthađnh cöng sang caâc ngađnh cöng nghiïơp khaâc Muơc tiïu: buöơccaâc doanh nghiïơp phaêi tûơ chõu traâch nhiïơm nhiïìu hún vïì hiïơuquaê kinh tïị Bùưt ăíìu thûơc hiïơn chñnh saâch cho pheâp giûô laơi lúơinhuíơn; khùỉng ắnh thûơc hiïơn chñnh saâch ăaânh thúị trïn lúơi nhuíơn(tax-for-profit)

1987: Ăaơi höơi Ăaêng XIII ûu tiïn tiïịp tuơc caêi caâch kinh tïị

1988 (thaâng 4): Luíơt Doanh nghiïơp ặúơc thöng qua, haơn chïị sûơcan thiïơp cuêa Ăaêng Cöơng saên vađo hoaơt ăöơng cuêa caâc doanhnghiïơp nhađ nûúâc Luíơt phín ắnh traâch nhiïơm giûôa Ăaêng vađ bangiaâm ăöịc cuêa caâc doanh nghiïơp nhađ nûúâc

1989 (thaâng 6): Biïíu tònh úê Quaêng trûúđng Thiïn An Mön Ăùơng TiïíuBònh chó ăaơo viïơc ăađn aâp caâc cuöơc chöịng ăöịi

1990: Nhùìm phíìn nađo phuơc höìi sûơ quan tím cuêa caâc nhađ ăíìu tûsau vuơ Thiïn An Mön, Ăùơng Tiïíu Bònh uêng höơ viïơc thađnh líơp möơttrung tím ăíìu tû úê Phöị Ăöng, Thûúơng Haêi Nhûông chñnh saâch

ûu ăaôi hađo phoâng cho ăíìu tû ăaô khúêi ăöơng sûơ phaât triïín nhanhchoâng cuêa Thûúơng Haêi

1992: Ăùơng Tiïíu Bònh thûơc hiïơn chuýịn cöng du ăïịn miïìn Nam TrungQuöịc ăïí khúêi ăöơng cöng cuöơc caêi caâch kinh tïị Ăùơng Tiïíu Bònhkhùỉng ắnh tiïịp tuơc caêi caâch kinh tïị lađ cöng taâc troơng ýịu coâtñnh söịng cođn cho uy tñn cuêa Ăaêng, vađ tuýn böị rùìng nïịu ăaêongûúơc caêi caâch kinh tïị úê Trung Quöịc thò chùỉng khaâc nađo tûơăaânh míịt sûơ híơu thuíîn cuêa nhín dín Ăaơi höơi Ăaêng XIV chíịpthuíơn tiïịp tuơc caêi caâch kinh tïị

1993: Höơi nghõ Trung ûúng III Khoâa XIV phï duýơt vùn kiïơn Thiïịt líơp

möơt chïị ăöơ kinh tïị xaô höơi chuê nghôa theo ắnh hûúâng thõ trûúđng.

1997 (thaâng 2): Ăùơng Tiïíu Bònh, luâc íịy lađ ngûúđi nùưm toađn quýìnlaônh ăaơo úê Trung Quöịc, qua ăúđi Öng lađ Chuê tõch UÊy ban Trungûúng vađ UÊy ban Quín uêy Trung ûúng cuêa Ăaêng Cöơng saên TrungQuöịc Giang Traơch Dín lïn thay

1998: Thuê tûúâng múâi böí nhiïơm Chu Dung Cú loan baâo nhûông biïơnphaâp caêi caâch quan ýịu theo ăoâ cùưt giaêm nhûông khoaên trúơ cíịpcuêa chñnh phuê vïì nhađ cûêa, tùng cûúđng sûâc maơnh cho Ngín hađngTrung ûúng bùìng nhûông chûâc nùng ăiïìu hađnh múâi, cho pheâpcaâc ngín hađng thûúng maơi hoaơt ăöơng ăöơc líơp, thûơc hiïơn caêi caâchtrïn phaơm vi toađn quöịc ăöịi vúâi hïơ thöịng y tïị, vađ caêi caâch hïơthöịng thu thúị

2001 (thaâng 12): Trung Quöịc gia nhíơp WTO Theo nhûông ăiïìu khoaêngia nhíơp, Trung Quöịc cam kïịt sûêa chûôa böí sung hađng trùm böơluíơt ăïí múê cûêa thõ trûúđng thu huât ăíìu tû nûúâc ngoađi Ăïịn thaâng12-2005, híìu hïịt caâc böơ luíơt ăaô cam kïịt ăïí ặúơc vađo WTO phaêiặúơc thûơc thi Ăïịn nùm 2007, híìu nhû tíịt caê caâc böơ luíơt phaêiặúơc thûơc thi.

Caêi caâch kinh tïị úê Trung Quöịc: Dođ díîm tûđng bûúâc ăi

Trong 15 nùm qua, caêi caâch kinh tïị úê Trung Quöịc, úê möơtmûâc ăöơ ăaâng kïí, ăaô ặúơc thûơc hiïơn theo phûúng thûâc thûêvađ sai, lađm taơo ra möơt möi trûúđng kinh doanh ăíìy thaâch thûâcăöịi vúâi caâc nhađ quaên lyâ úê caâc cöng ty ăa quöịc gia Coâ möơtthađnh ngûô Trung Quöịc mö taê chñnh xaâc hiïơn tûúơng nađy lađcíu “dođ ăaâ qua söng” Ăöịi vúâi caâc nhađ quaên lyâ caâc cöng ty

ăa quöịc gia úê Trung Quöịc, phaât triïín caâc hoaơt ăöơng saên xuíịtkinh doanh úê möơt möi trûúđng mađ trong ăoâ hïơ thöịng kinh tïịhaôy cođn ăang trong giai ăoaơn “tiïịn hoâa” vađ thay ăöíi ăaô gíy

ra nhiïìu röịi rùưm, líîn löơn; nhûông quy ắnh múâi ban hađnh coâthïí cođn mú höì, thiïịu nhíịt quaân, thíơm chñ míu thuíîn Nhiïìungûúđi ăaô lïn tiïịng phađn nađn khöng phaêi chó vïì tònh traơngkhöng thïí hiïíu ặúơc luíơt chúi mađ cođn vïì khöng thïí biïịt chùưcặúơc sín chúi bùưt ăíìu vađ kïịt thuâc chöî nađo

David Chang úê Philips China ăaô ặa ra möơt lúđi khuýnthïị nađy vúâi nhûông ngûúđi múâi bûúâc vađo thõ trûúđng nađy: “Trûúâchïịt, khi quýịt ắnh coâ nïn ăíìu tû vađo Trung Quöịc hay khöng,quñ võ khöng thïí sûê duơng qui trònh líơp kïị hoaơch kinh doanhbònh thûúđng ặúơc Nhûông giaê ắnh chñnh ýịu cho möơt kïị hoaơchkinh doanh lađ: phñ töín, cú höơi kinh doanh, lûúơng vöịn ăíìu

tû cíìn thiïịt lađ bao nhiïu Doanh thu trûđ ăi phñ töín lađ ra consöị lúơi nhuíơn, ăuâng khöng nađo? Nhûng ăíy lađ Trung Quöịc

ÚÊ ăíịt nûúâc nađy coâ nhiïìu ýịu töị khaâc khöng roô rađng, minhnhiïn nhû víơy ặúơc” Öng Chang noâi rùìng caâc nhađ quaên lyâlađm viïơc úê Trung Quöịc khöng thïí tñnh toaân cú höơi kinh doanh

úê Trung Quöịc bùìng nhûông “pheâp tñnh toaân hoơc”, búêi möơt söị

ýịu töị seô aênh hûúêng ăïịn cöng viïơc laơi khöng phaêi dïî dađngnhòn thíịy Nhûông nguy cú ngíìm íịy lađ gò? Öng giaêi thñch:

“Lyâ do ăún giaên lađ Trung Quöịc haôy cođn trong giai ăoaơn trungchuýín tûđ möơt nïìn kinh tïị kïị hoaơch sang möơt nïìn kinh tïịthõ trûúđng Hiïơn nay, hoơ víîn cođn trong giai ăoaơn 'quaâ ăöơ’

Vò hoơ cođn trong giai ăoaơn 'quaâ ăöơ’ nhû thïị nïn haôy cođn ríịtnhiïìu vuđng xaâm” Noâi caâch khaâc, nhûông qui trònh ra quýịtắnh kinh doanh chuíín mûơc seô khöng coâ taâc duơng úê TrungQuöịc Thay vađo ăoâ, öng Chang khuýn caâc cöng ty ăa quöịcgia sùưp vađo lađm ùn úê Trung Quöịc haôy taơo ra vađ tuín thuêmöơt “kïị hoaơch kinh doanh theo kiïíu úê Trung Quöịc, chûâ khöngphaêi möơt kïị hoaơch kinh doanh theo kiïíu quöịc tïị”

Nhûông nhađ quaên lyâ ặúơc phoêng víịn khaâc cuông ăöìng tònhvúâi lúđi caênh baâo trïn vïì tònh traơng míơp múđ vađ hay thay ăöíixoađnh xoaơch úê Trung Quöịc Nhû möơt vñ duơ vïì tíìm taâc ăöơngcuêa möi trûúđng nhû thïị ăöịi vúâi caâc hoaơt ăöơng kinh doanh,chuâng ta haôy nghe Guy McLeod cuêa Airbus China toâm tùưt

nhûông kinh nghiïơm cuêa öng quanhûông líìn thûúng thaêo vúâi chñnhphuê Trung Quöịc ăïí xin ặúơc giíịypheâp: “Cöng viïơc nađy coâ thïí lađ möơtquaâ trònh dađi húi, nhiïu khï, vađ töịnthúđi gian Nhûng nhûông líìn khaâc,cöng viïơc laơi ríịt ăún giaên Líìn sau,khöng bao giúđ giöịng líìn trûúâc caê”.Lađm thïị nađo ăïí möơt nhađ quaênlyâ quöịc tïị coâ thïí laônh ăaơo thađnhcöng trong nhûông ăiïìu kiïơn míơp

“Trung Quöịc haôy cođn trong

giai ăoaơn trung chuýín tûđ

möơt nïìn kinh tïị kïị hoaơch

sang möơt nïìn kinh tïị thõ

trûúđng Hiïơn nay, hoơ víîn

cođn trong giai ăoaơn ‘quaâ

ăöơ’ Vò hoơ cođn trong giai

ăoaơn ‘quaâ ăöơ’ nhû thïị nïn

haôy cođn ríịt nhiïìu vuđng xaâm”

David Chang

David Chang, Töíng giaâm

ăöịc ăiïìu hađnh, Philips China

múđ, nûêa naơc nûêa múô nhû víơy? Nhûông ngûúđi chuâng töi phoêngvíịn ăaô ặa ra hai loaơi cíu traê lúđi chñnh ýịu cho cíu hoêi trïn:möơt, haôy hođa mònh vúâi dođng chaêy chung, nhíơp gia tuđy tuơc;hai, haôy tíơp trung vađo nhûông muơc tiïu líu dađi.

Thíím phaân Norman Givant ăaô toâm tùưt ríịt hay vïì phûúngcaâch “hođa mònh vúâi dođng chaêy chung” bùìng lúđi giaêi thñch rùìngsûơ phaât triïín kinh tïị buđng nöí cuêa Trung Quöịc ăaô xaêy ra bíịtchíịp hiïơn traơng bûđa baôi, höîn ăöơn, vađ röịi rùưm khi chuýínăöíi tûđ möơt nïìn kinh tïị cöơng saên sang möơt nïìn kinh tïị xaôhöơi chuê nghôa theo ắnh hûúâng thõ trûúđng “Söịng chung vúâinhûông míu thuíîn lađ thïị mađ Trung Quöịc cuông khöng gùơpvíịn ăïì gò caê Cíu hoêi cuêa hoơ lađ: Tíịt caê nhûông caâch lađm nađycoâ chûâng minh ặúơc sûơ hiïơu nghiïơm cuêa chuâng qua thúđi giankhöng?”, öng Givant noâi Öng ăaô díîn vñ duơ vïì sûơ tùng trûúêngăaâng lûu yâ cuêa Thûúơng Haêi: “Haôy nhòn ra cûêa söí ăi: quñ võăang thíịy möơt thađnh phöị [Thûúơng Haêi] hûng thõnh, nùngăöơng, tùng trûúêng cûơc kyđ nhanh trong 20 nùm qua, vađ noâăaô tùng trûúêng ặúơc nhû thïị lađ nhúđ ăaô biïịt lúđ ăi nhûông míuthuíîn vađ tíơp trung chuê ýịu vađo phaât triïín kinh tïị”

David Chang cuêa cöng ty Philips cuông nhíịn maơnh rùìngcaâc cöng ty ăa quöịc gia khöng thïí ngöìi chúđ cho ăïịn khi tíịtcaê caâc vuđng xaâm kia ặúơc khai quang röìi múâi ăïịn lađm ùn.Öng ta baêo rùìng möơt söị vuđng xaâm chñnh lađ “cú höơi mađ quñ

võ cíìn chöơp líịy” Noâi caâch khaâc, nhûông cöng ty nûúâc ngoađinïn tuín theo nhûông quy ắnh möơt caâch chùơt cheô nhíịt úê mûâccoâ thïí, giûô möịi quan hïơ míơt thiïịt vúâi chñnh phuê, trong khivíîn tiïịp tuơc tiïịn lïn trong cöng viïơc kinh doanh cuêa mònhbíịt chíịp möơt söị víịn ăïì víîn cođn u u minh minh nhû ăi trongsûúng muđ

Lúđi khuýn thûâ hai lađ, haôy suy nghô theo hûúâng tñch cûơcvađ cho muơc ăñch líu dađi Nïịu nhûông quy ắnh trong ngađnhnghïì caâc baơn hiïơn taơi chûa ặúơc roô rađng thò nhûông nöî lûơcminh baơch hoâa cuông ăang ặúơc triïín khai thûơc hiïơn Nhûôngngûúđi ặúơc chuâng töi phoêng víịn ăaô chó ra rùìng nhiïìu quyắnh ăang ngađy cađng trúê nïn roô rađng vađ ặúơc chuíín hoâa kïítûđ khi Trung Quöịc gia nhíơp WTO vađo ngađy 11-12-2001 (sau

14 nùm thûúng thaêo) Ăöơng thaâi nađy ăaô ặúơc tung hö ca ngúơikhùưp thïị giúâi nhû möơt chiïịn thùưng cho tûơ do thûúng maơi.Trong nöơi tònh Trung Quöịc, viïơc tham gia WTO ăaô möơt líìnnûôa khùỉng ắnh quýịt tím chñnh trõ mong muöịn khuýịchtrûúng tûơ do hoâa kinh tïị, toađn cíìu hoâa, vađ chuê nghôa tû baênthûơc tïị

Trung Quöịc ặúơc chíịp nhíơn vađo WTO ăïịn ăíu lađ cođn tuđythuöơc vađo mûâc ăöơ baôi boê nhûông quy ắnh ăöịi vúâi caâc ngađnhnghïì vađ múê cûêa caâc thõ trûúđng nöơi ắa röơng lúân cho caâc cöng

ty nûúâc ngoađi Ăïịn nùm 2005, sau böịn nùm thûơc hiïơn nhûôngcam kïịt WTO, cöơng ăöìng doanh thûúng quöịc tïị ăaô thûđa nhíơnrùìng Trung Quöịc vïì cú baên coâ ăang thûơc hiïơn nhûông camkïịt cuêa mònh qua viïơc thöng qua nhûông ắnh chïị múê cûêathõ trûúđng vađ níng tíìm sín chúi Vađ ngay caê úê nhûông ngađnhkhöng chõu aênh hûúêng cuêa viïơc gia nhíơp WTO thò, theo nhûăaânh giaâ cuêa nhûông nhađ quaên lyâ quöịc tïị trong cuöơc nghiïncûâu cuêa chuâng töi, nhûông ắnh chïị vađ quy ắnh cuêa TrungQuöịc cuông ăang ặúơc chuíín hoâa vađ chñnh phuê ăang maumùưn thïí hiïơn sûơ ûu aâi cuêa mònh vúâi caâc doanh nghiïơp.Ăiïím míịu chöịt lađ: lađm viïơc vúâi caâc cú quan cöng quýìnhaôy cođn lađ möơt thaâch thûâc ăöịi vúâi caâc cöng ty ăa quöịc gia úê

Trung Quöịc, nhûng tònh hònh ăang ặúơc caêi thiïơn Trong cuöơc

Khaêo saât Möi trûúđng Doanh thûúng nùm 2005 ăöịi vúâi caâc

thađnh viïn cuêa caâc Phođng Thûúng maơi Hoa Kyđ ăoâng úê ThûúơngHaêi thò 450 ngûúđi ặúơc hoêi ăaô xaâc ắnh nhûông víịn ăïì sauăíy lađ “Nhûông thaâch thûâc hađng ăíìu khi ăïịn lađm ùn úê TrungQuöịc” Chó coâ thaâch thûâc ặúơc xïịp haơng lađ lúân nhíịt (thiïịuhuơt nguöìn nhín sûơ quaên lyâ) lađ khöng trûơc tiïịp liïn quan ăïịnchñnh phuê Nhûông thaâch thûâc troơng ýịu thûâ ăïịn lađ: (2) tïơquan liïu, (3) quy ắnh khöng roô rađng, (4) thiïịu cöng khaiminh baơch, (5) giaêi thñch caâc quy ắnh thiïịu nhíịt quaân, (6)tham nhuông, (7) khoâ khùn trong viïơc thûơc hiïơn caâc ăiïìu khoaêntrong húơp ăöìng, vađ (8) tònh traơng baêo höơ cuêa ắa phûúng.Tin vui: kïịt quaê cuêa cuöơc khaêo saât hađng nùm nađy cho thíịylađ, kïí tûđ nùm 1999, nhûông ngûúđi ặúơc hoêi, úê möơt mûâc ăöơnhíịt quaân tûúng ăöịi, ăaô noâi rùìng caâc thaâch thûâc liïn quanăïịn cú quan cöng quýìn trïn, tûđng loaơi möơt, ăïìu ăang “ặúơccaêi thiïơn” qua möîi nùm

Chín dung ngûúđi viïn chûâc múâi úê Trung Quöịc

Nhiïìu thaâch thûâc

Nhiïìu thaâch thûâc mađ caâc nhađ quaên lyâ ăang phaêi ăöịi mùơt khilađm viïơc vúâi caâc cú quan cöng quýìn Trung Quöịc coâ nguöìncùn tûđ möơt thûơc tïị lađ caâc luíơt lïơ vađ chñnh saâch múâi ăang ặúơcặa ra búêi nhûông viïn chûâc ặúơc giaâo duơc vađ ăađo taơo theomöơt yâ thûâc hïơ khaâc hùỉn Nhû ăaô ăïì cíơp trïn, nhûông viïnchûâc Trung Quöịc tûđ 50 tuöíi trúê lïn lađ nhûông ngûúđi chõu caênhhoơc hađnh dúê dang giaân ăoaơn vađ bùưt ăíìu lađm viïơc trong thúđiCaâch maơng Vùn hoâa vađ sau ăoâ thùng tiïịn sûơ nghiïơp nhúđ vađo

viïơc quaân triïơt nhûông tû tûúêng cuêa Ăaêngơ Cöơng saên TrungQuöịc thúđi bíịy giúđ Trong luâc ăoâ, ngay caê nhûông quan chûâclûâa 40 vađ 30 tuöíi cuông ăaô ặúơc ăađo taơo theo yâ thûâc hïơ cöơngsaên (theo kiïíu duy yâ chñ trûúâc ăíy) ngay tûđ nhoê Trong khicoâ nhiïìu quan chûâc Trung Quöịc hiïơn nay khaâ cíịp tiïịn vađ

tû duy coâ tñnh quöịc tïị thò cuông khöng thïí traânh khoêi möơtthûơc tïị lađ nhûông tûúng taâc giao dõch trong cöng taâc hađnhchñnh vađ doanh thûúng nhiïìu khi víîn cođn chõu nhûông xungkhùưc vïì yâ thûâc hïơ

“Víịn ăïì thíơt sûơ lađ khi möơt nïìn kinh tïị xaô höơi chuê nghôavúâi quýìn hađnh tíơp trung tûđ trung ûúng phaêi 'söịng chung’vúâi möơt naôo traơng thõ trûúđng coâ tñnh tû baên chuê nghôa thònhûông míìm möịng vađ nguy cú hiïíu líìm tûđ hai phña lađ ríịtlúân”, Norman Givant úê Cöng ty Freshfields BruckhausDeringer noâi Öng Givant ăaô caênh baâo rùìng möơt söị thay ăöíiăaô xaêy ra qua cöng cuöơc caêi caâch kinh tïị chuê ýịu chó coâ tñnhchíịt “ăiïím trang”, hay kiïíu nhû “bònh múâi rûúơu cuô” Chñnhphuê víîn cođn quaên lyâ úê tíìm vi mö caâc thađnh phíìn kinh tïịtrong nûúâc Vñ duơ, trong khi nhiïìu ăún võ ăaô ặúơc “cöng tyhoâa” trong nhûông nùm gíìn ăíy thò sûơ caêi caâch íịy nhiïìu khichó diïîn ra trïn bïì mùơt Trong möơt vađi trûúđng húơp, caâc cöng

ty ặúơc thay tïn ăöíi hoơ nhûng víîn aâp duơng nhûông mö hònhhoaơt ăöơng cuô ăaô vöịn baâm rïî tûđ líu “Lađm viïơc trong caâc cöng

ty [múâi ặúơc tû nhín hoâa] cuông víîn lađ nhûông viïn chûâc tûđnhûông ban bïơ cuô Do víơy, nhûông ban bïơ íịy víîn cođn quýìnkiïím soaât chùơt cheô caâc nhađ maây, víîn chó ăaơo saên xuíịt, víîncan thiïơp vađo viïơc tuýín choơn nhín sûơ quaên lyâ, v.v ”, öngGivant phín tñch “Víơy caâi mađ chuâng ta coâ ặúơc lađ cuông nhûông

nhađ maây ăoâ, cuông vúâi nhûông con ngûúđi quaên lyâ ngađy xûaíịy, cuông baâo caâo lïn möơt cíịp trïn nhû trûúâc kia Nhû víơytöi daâm noâi lađ hònh thûâc thò thay ăöíi nhûng baên chíịt víînvíơy” Öng ta cuông noâi thïm lađ hiïơn nay víịn ăïì caêi caâch caâcdoanh nghiïơp nhađ nûúâc khöng hiïơu quaê thò ñt phöí biïịn hún

úê caâc trung tím kinh tïị lúân “ÚÊ Thûúơng Haêi, khuynh hûúângchung lađ choơn [nhûông laônh ăaơo nhađ maây] coâ trònh ăöơ chuýnmön kyô thuíơt Nhûông úê nhûông ắa phûúng khaâc thò sûơ lûơachoơn íịy víîn phaêi chõu aênh hûúêng búêi nhûông ýịu töị chñnhtrõ hún lađ khaê nùng chuýn mön”, öng noâi

Möơt vïịt tñch cuêa cú chïị kinh tïị theo kïị hoaơch cođn soât laơibíịt chíịp lađn soâng caêi caâch kinh tïị lađ “ma tríơn” nhiïìu tíìngbíơc caâc cíịp quaên lyâ tûđ trung ûúng, ăïịn caâc tónh thađnh, röìiăïịn tûđng ắa phûúng mađ caâc cöng ty ăa quöịc gia phaêi “ăoaơntrûúđng qua cíìu” khi ăi xin giíịy pheâp Víîn cođn lađ möơt hiïơntûúơng phöí biïịn khi chó möơt dûơ aân

ăíìu tû mađ cuđng möơt luâc phaêi chöìng

cheâo ăi xin caâc phođng ban úê caâc cíịp

chñnh quýìn tûđ trung ûúng, tónh/

thađnh, vađ ăïịn tíơn ắa phûúng Tiïịn

sô Gary Dirks úê British Petroleum

China ăaô giaêi thñch rùìng caâc cú quan

úê nhûông cíịp chñnh quýìn khaâc nhau

coâ thïí lađm viïơc theo nhûông ûu tiïn

khaâc nhau Do víơy, ăaâp ûâng ặúơc

tíịt caê caâc ýu cíìu cuêa caâc cíịp chñnh

quýìn cuông phaêi búê húi tai “Tíịt caê

caâc cíịp khaâc nhau nađy ăïìu quan

“Víịn ăïì thíơt sûơ lađ khi möơtnïìn kinh tïị xaô höơi chuê nghôavúâi quýìn hađnh tíơp trungtûđ trung ûúng phaêi ‘söịngchung’ vúâi möơt naôo traơngthõ trûúđng coâ tñnh tû baênchuê nghôa thò nhûông míìmmöịng vađ nguy cú hiïíu líìmtûđ hai phña lađ ríịt lúân”.Norman Givant

Norman Givant, Ăöịi taâc

Ăiïìu hađnh Vùn phođng Thûúơng Haêi, China Practice Group, Freshfields Bruckhaus Deringer

tím ăïịn cuđng möơt víịn ăïì: baên chíịt cuêa dûơ aân, thúđi gian vađtiïịn ăöơ thûơc hiïơn, caâc ăöịi tûúơng tham gia”, tiïịn sô Gary noâi.

“Tònh traơng nađy líu nay víîn chûa thíịy coâ thay ăöíi”

Nhûông míu thuíîn yâ thûâc hïơ cuông coâ thïí naêy sinh do caâcquan chûâc chñnh quýìn Trung Quöịc vađ caâc nhađ quaên lyâ cuêacaâc cöng ty ăa quöịc gia xem ra ríịt khaâc nhau trong quanniïơm vïì nguy cú kinh doanh “Möi trûúđng thûúng maơi cuêachuâng ta (phûúng Tíy) thò dûơa trïn nguýn lyâ chíịp nhíơnruêi ro – ăaânh giaâ ruêi ro cuêa doanh nghiïơp Trong khi mö hònhcuêa Trung Quöịc lađ möơt hïơ thöịng kiïím soaât”, öng Givant noâi.Dûúâi chïị ăöơ cöơng saên, xíy dûơng möơt maơng lûúâi kiïím tra vađcín bùìng chñnh trõ ặúơc xem lađ möơt cöng viïơc vö cuđng quantroơng Chíịp nhíơn ruêi ro lađ ăiïìu khöng thïí, búêi phaêi qua nhiïìucíịp kyâ duýơt ăöịi vúâi bíịt cûâ thay ăöíi nađo, duđ nhoê nhùơt ÖngGivant noâi rùìng trong khi caâc nhađ doanh nghiïơp Trung Quöịcthûúđng khaâ sùĩn lođng chíịp nhíơn nguy cú thò caâc quan chûâcchñnh quýìn laơi thûúđng ríịt dõ ûâng vúâi caâc nguy cú “Möơt viïnchûâc noâi chung ríịt súơ phaơm phaêi sai löîi vađ do víơy ríịt baêothuê khi ra quýịt ắnh, duđ bíịt cûâ quýịt ắnh gò”, öng khùỉngắnh “Ăíy lađ möơt xaô höơi mađ trong ăoâ nhûông thađnh cöng duôngcaêm cuêa quñ võ seô ặúơc khen ngúơi, nhûng sûơ nghiïơp cuêa quñ

võ seô 'ặa ra töí chûâc’ nïịu quñ võ phaơm phaêi möơt líìm líîn Trongmöơt naôo traơng nhû víơy thò caâc ăöơng cú lađm viïơc nùìm úê ăíu?Nhûông ăöơng cú íịy chñnh lađ phaêi luön cíín troơng, phaêi luönbaêo thuê, phaêi ăííy chuýơn ra quýịt ắnh lïn cíịp trïn búêi vò –laơy Chuâa töi – quñ võ nađo laơi daâm laônh líịy traâch nhiïơm chonhûông quýịt ắnh mònh ặa ra nhó”

Nhûông ngûúđi chuâng töi phoêng víịn khaâc cuông ăöìng yâ rùìng

trong nöơi böơ Trung Quöịc coâ möơt kiïíu tû tûúêng chíịp nhíơnrùìng caê hïơ thöịng ăang biïịn chuýín thay ăöíi, rùìng chñnh quýìnvíîn cođn ăang trong giai ăoaơn nhíơn ặúđng, phaêi thíơn troơng

“dođ ăaâ qua söng” Vñ duơ, víîn coâ nhiïìu hiïơp höơi vađ phođngthûúng maơi úê Trung Quöịc hiïơn ăang hoaơt ăöơng mađ khöngcoâ giíịy pheâp Ăöịi vúâi nhiïìu trûúđng húơp trong söị nađy, caâchiïơp höơi ăang ặúơc chuâ yâ nađy ăaô phaêi thûúng lûúơng hađngbao nùm trúđi ăïí xin giíịy pheâp Trong giai ăoaơn hiïơn taơi, hoơkhöng chó ặúơc pheâp hoaơt ăöơng (trïn qui mö lúân), mađ caâc

cú quan cöng quýìn víîn giao dõch vúâi nhûông töí chûâc “bíịthúơp phaâp” nađy qua viïơc tham dûơ caâc cuöơc höơi nghõ coâ chiïuăaôi, tiïơc tuđng vađ cuông lïn phaât biïíu úê nhûông dõp nhû víơy.Möơt vñ duơ nûôa lađ chuýơn xuíịt baên caâc íịn phíím bùìng tiïịngAnh úê Trung Quöịc Chùỉng haơn, bíịt cûâ ngûúđi nađo ăïịn ThûúơngHaêi cuông ăïìu thíịy caâc taơp chñ thûúng maơi vađ giaêi trñ bùìng tiïịngAnh trùm hoa ăua núê nhûng thûơc tïị khöng möơt túđ nađo ặúơccíịp pheâp xuíịt baên Chñnh phuê cho pheâp hoơ xuíịt baên (híìuhïịt lađ ặúơc phaât khöng úê caâc khaâch saơn vađ nhađ hađng hoùơcqua danh saâch ắa chó coâ sùĩn) chñ ñt lađ cho ăïịn khi möơt túđ ăaôvûúơt rađo ăïí röìi bõ “chiïịu tûúâng” vađ giaêi taân

“Quaê coâ tònh traơng rùìng quñ võ coâ thïí thíịy nhiïìu cú cíịu thûúngmaơi ăang ặúơc xíy dûơng mađ khöng ặúơc phaâp luíơt thûđa nhíơn,víịn ăïì phaâp lyâ chó ặúơc ban hađnh sau thûơc tiïîn ăïí húơp phaâphoâa nhûông caâi ăaô xaêy ra”, öng Givant noâi Noâi caâch khaâc, caâcquan chûâc seô cho pheâp möơt doanh nghiïơp hoaơt ăöơng, xemxeât nhûông hiïơu quaê vađ hïơ luơy cuêa noâ ăöịi vúâi toađn böơ möi trûúđngkinh doanh, röìi múâi ra quýịt ắnh coâ nïn húơp phaâp hoâa chonoâ hay khöng “Hay quñ võ coâ thïí thíịy nhûông trûúđng húơp theo

ăoâ nhûông quy ắnh ắa phûúng ặúơc chñnh phuê trung ûúngkhuýịn khñch aâp duơng nhûng trûúâc hïịt triïín khai úê cíịp ắaphûúng ăïí xem taâc ăöơng cuêa chuâng nhû thïị nađo Röìi sau ăoâchuâng múâi ặúơc ban hađnh trïn phaơm vi quöịc gia” Öng Givantnhíịn maơnh rùìng tònh traơng uýín chuýín nađy lađ möơt ăùơc neâttroơng ýịu trong nhûông tiïịn böơ kinh tïị ăaâng lûu yâ cuêa TrungQuöịc trong nhûông nùm gíìn ăíy.

Khoaêng caâch tû duy ăang thu heơp díìn

Noâi chung, nhûông ngûúđi ặúơc chuâng töi phoêng víịn ăa söịxaâc nhíơn rùìng nhûông ăuơng ăöơ vïì yâ thûâc hïơ giûôa caâc cú quancöng quýìn vađ caâc doanh nghiïơp quöịc tïị ăang cađng ngađycađng giaêm ăi, vađ rùìng hiïơn nay Trung Quöịc ăang coâ möơt möitrûúđng phaâp lyâ ngađy cađng ặúơc caêi thiïơn vađ ngađy cađng öínắnh “Trûúâc ăíy Trung Quöịc thu huât ặúơc vöịn ăíìu tû chuêýịu lađ do sûơ tùng trûúêng nùng ăöơng – caâc nhađ ăíìu tû khöngmuöịn boê lúô cú höơi dûơ phíìn vađo möơt chûúng múâi cuêa ăíịt nûúâcnađy Nhûng bíy giúđ caâc nhađ ăíìu tû khöng chó bõ thu huâtbúêi sûơ tùng trûúêng mađ cođn, úê möơt mûâc ăöơ nhiïìu hún, búêitñnh ăaâng tin cíơy vađ öín ắnh nûôa”, tiïịn sô Elmar Stachels cuêaBayer China noâi Öng ta nhíịn maơnh rùìng phaât triïín kinh tïịăaô ặúơc thûơc hiïơn úê Trung Quöịc trong 20 nùm qua, vađ rùìngquöịc gia nađy ăaô tiïịn ặúơc nhûông bûúâc dađi trïn con ặúđngtaơo ra nhûông luíơt lïơ vađ quy ắnh theo tiïu chuíín quöịc tïị kïítûđ khi gia nhíơp WTO Öng Stachels noâi rùìng nhûông thay ăöíinađy ăaô taơo ra ặúơc “möơt nïìn taêng múâi cho caâc nhađ ăíìu tûnûúâc ngoađi tin tûúêng hún”

Trong khi nhûông khaâc biïơt trong nïịp nghô giûôa caâc doanhnghiïơp quöịc tïị vađ chñnh quýìn úê Trung Quöịc ăaô ñt nhiïìuăem laơi nhûông thaâch ăöị cho híìu hïịt caâc nhađ quaên lyâ caâccöng ty ăa quöịc gia úê Trung Quöịc thò nhûông ngûúđi ặúơc chuângtöi phoêng víịn ăïìu cuđng chia seê möơt nhíơn ắnh rùìng nhûôngkhoaêng caâch vïì tû duy kinh tïị ăang díìn thu heơp “Khi töiăïịn ăíy, Trung Quöịc haôy cođn líịy kinh tïị nhađ nûúâc lađm chuêăaơo”, Philip Murtaugh úê General Motors China, möơt ngûúđi ăaô

úê Trung Quöịc líu nùm, noâi “Chñnh phuê kiïím soaât híìu nhûmoơi thûâ, nùưm quýìn quýịt ắnh moơi chuýơn – quñ võ cíìn saênxuíịt bao nhiïu saên phíím, quñ võ cíìn thú bao nhiïu nhíncöng” Nhûng kïí tûđ khi bûúâc chín ăïịn Trung Quöịc nùm 1994,öng ăaô chûâng kiïịn “sûơ biïịn chuýín tûđ tûđ nhûng liïn tuơc sangmöơt nïìn kinh tïị ngađy cađng theo ắnh hûúâng thõ trûúđng” Ngađynay, öng Murtaugh noâi, Trung Quöịc ăaô thay ăöíi “Cho ăïịnnay, híìu hïịt nhûông viïn chûâc chñnh phuê mađ töi gùơp ăïìu ăaôhiïíu khaâ roô caâc khaâi niïơm kinh tïị

vô mö, taơo cöng ùn viïơc lađm, vađ tíìm

quan troơng cuêa lúơi nhuíơn”, öng

nhíơn xeât “Hoơ ăaô nhíơn ra tíìm quan

troơng cuêa kinh tïị thõ trûúđng vađ taâc

ăöơng cuêa lúơi nhuíơn Löịi suy nghô

bao cíịp cuô ăaô thay ăöíi hoađn toađn

ăïí tiïịn ăïịn chöî hiïíu ặúơc rùìng ăiïìu

quan troơng lađ phaêi taơo ặúơc cöng

ùn viïơc lađm vađ taơo ăiïìu kiïơn cho

ngûúđi dín níng cao mûâc söịng” Öng

Murtaugh noâi rùìng nhiïìu viïn chûâc

“Ăaô coâ möơt biïịn chuýín ríịtlúân trong suy nghô cuêa chñnhquýìn vïì kinh tïị thõ trûúđng,tíìm quan troơng cuêa ăíìu tûvađ khaê nùng sinh lúơinhuíơn Ăïịn nay thò chñnhquýìn dađnh ríịt nhiïìu thúđigian ăïí noâi chuýơn vúâi quñ

võ vïì khaê nùng sinh lúơinhuíơn”

Philip Murtaugh

Chuê tõch kiïm Töíng giaâm ăöịc, General Motors China

bíy giúđ ăaô hiïíu ra ặúơc rùìng, ăïí phaât triïín kinh tïị, phaêi chopheâp caâc nhađ ăíìu tû kiïịm ặúơc ăöìng lúđi “Ăaô coâ möơt biïịn chuýínríịt lúân trong suy nghô cuêa chñnh quýìn vïì kinh tïị thõ trûúđng,tíìm quan troơng cuêa ăíìu tû vađ khaê nùng sinh lúơi nhuíơn Ăïịnnay thò chñnh quýìn dađnh ríịt nhiïìu thúđi gian ăïí noâi chuýơnvúâi quñ võ vïì khaê nùng sinh lúơi nhuíơn”.

Norman Givant ăöìng yâ rùìng dođng suy nghô chñnh thöịngăang coâ nhûông thay ăöíi “Khi quñ võ ăïịn Trûúđng Ăaêng úê BùưcKinh, ngûúđi ta khöng chó giaêng cho quñ võ kinh tïị hoơc theochuê nghôa Maâc-Lï Hoơ cođn daơy nhûông mö hònh kinh tïị hoơchiïơn ăaơi Nhû víơy, ngay caê ăùìng sau nhûông bûâc tûúđng thaânhthiïng cuêa yâ thûâc hïơ cöơng saên thò ngûúđi ta cuông ăang nöîlûơc daơy cho nhûông ăöìng chñ cuêa mònh nhûông caâch thûâc ăïíûâng phoâ vúâi möơt thïị giúâi ăaô vađ ăang thay ăöíi tûđng ngađy”.Öng Givant noâi rùìng trong nhûông bađi hoơc nhû víơy nhiïìu khingûúđi ta phaêi daân nhûông caâi maâc cöơng saên cho nhûông tûtûúêng theo hoơc thuýịt kinh tïị thõ trûúđng ăïí traânh nhûông lúđibađn taân xò xađo”(*) Cho díîu coâ thïị thò möơt sûơ biïịn chuýín coâtñnh nïìn taêng sang möơt chïị ăöơ do nhûông ăöơng lûơc cuêa thõtrûúđng ăiïìu khiïín cuông ăang diïîn ra “Nhû Ăùơng Tiïíu Bònhăaô tûđng noâi: ‘Međo trùưng hay međo ăen khöng quan troơng, miïînlađ međo bùưt ặúơc chuöơt’”, öng Givant noâi “Ăiïìu nađy ăi ngûúơclaơi vúâi tû tûúêng cuêa Mao Traơch Ăöng, lađ ngûúđi víîn thûúđngtuýn böị “Höìng hún chuýn” – coâ nghôa lađ sûơ thuíìn khiïịtvïì yâ thûâc hïơ quan troơng hún nùng lûơc chuýn mön”

_

* Kinh tïị thõ trûúđng khöng phaêi lađ saên phíím riïng cuêa chuê nghôa tû baên Mö hònh kinh tïị thõ trûúđng theo ắnh hûúâng XHCN mađ Trung Quöịc vađ Viïơt Nam ăang thûơc hiïơn lađ sûơ ăiïìu chónh vađ phaât triïín mö hònh hiïơn thûơc XHCN Chuê nghôa tû baên hiïơn ăaơi cuông ăang quaâ trònh ăiïìu chónh.

Nhûông ngûúđi chuâng töi ăaô phoêng víịn, mùơc duđ quan ăiïímcoâ khaâc nhau tuđy ngađnh nghïì, ăïìu thöịng nhíịt úê möơt ăiïímlađ, tû tûúêng cuêa chñnh phuê ăang chuýín sang möơt thaâi ăöơquöịc tïị hún vađ ûu aâi hún vúâi doanh thûúng Gary Dirks úêBritish Petroleum ăaô goơi chñnh phuê Trung Quöịc lađ möơt chñnhphuê “tiïịn böơ” trong viïơc giaêi quýịt nhûông thaâch thûâc kinhtïị: “Nhûông víịn ăïì vađ khoâ khùn mađ Trung Quöịc phaêi ăöịi ăíìuăaô khaâ roô: caêi caâch hïơ thöịng ngín hađng, caêi caâch caâc doanhnghiïơp nhađ nûúâc, naơn thíịt nghiïơp vađ lûúng hûu, nùng lûơcthúị khoâa Ăíy lađ nhûông víịn ăïì mađ caâc nhađ laônh ăaơo [TrungQuöịc] bíy giúđ ăaô hiïíu ra” Trong khi öng Dirks goơi ăoâ lađ nhûông

“thaâch thûâc to lúân” ýu cíìu “tûđng chuât khön ngoan vađ saângkiïịn” ăïí giaêi quýịt thò öng laơi tin tûúêng rùìng chñnh quýìnTrung Quöịc seô sùĩn lođng vađ coâ nùng lûơc tiïịp tuơc cöng cuöơccaêi caâch kinh tïị “Ăiïìu töi ríịt thñch úê giúâi laônh ăaơo TrungQuöịc lađ hoơ coâ quan tím ăíìu tû suy nghô ríịt töịt Hoơ ăaô chuíín

bõ ăuê nguöìn nhín lûơc, tòm hiïíu ặúơc tònh hònh” Öng ăaô ặa

ra möơt vñ duơ lađ chñnh quýìn luâc nađo cuông múđi nhûông chuýngia nûúâc ngoađi ăïịn ăïí tíơp huíịn cho nhûông quan chûâc trongnûúâc vïì nhûông tíơp tuơc hay nhíịt cuêa quöịc tïị, hoùơc gûêi ngûúđi

ra ăađo taơo úê nûúâc ngoađi Khi caâc ăoađn khaâch Trung Quöịcăïịn tham quan caâc hoaơt ăöơng cuêa BP trong khuön khöí nhûônglúâp tíơp huíịn nhû thïị, öng Dirks kïí, thò caâc quan chûâc ăaôquan saât hoơc hoêi ríịt nghiïm tuâc “Thíơt sûơ hoơ ăaô chuíín bõríịt kyô lûúông trûúâc khi ăïịn vađ ăaô ăùơt nhûông cíu hoêi thuâ võ.Hoơ biïịt hoơ ăang ăi tòm caâi gò vađ hoơ lùưng nghe ríịt chùm chuâ

Ăi tham quan vïì, hoơ chuýín hoâa, aâp duơng nhûông kinh nghiïơmíịy vađo tònh hònh thûơc tïị úê Trung Quöịc”, öng noâi

Dominique de Boisseson cuêa haông Alcatel ặa ra möơt minh

hoơa cho sûơ thay ăöíi trong caâch nghô cuêa chñnh quýìn quamöơt vñ duơ thûơc tïị ăaô xaêy ra khi Alcatel nùưm quýìn súê hûôu

ăa söị cöí phíìn úê Shanghai Bell nùm 2002 “Chuâng töi phaêichúđ ặúơc Chuê tõch Giang Traơch Dín chíịp thuíơn”, öng deBoisseson nhúâ laơi Nhûng hai nùm sau ăoâ, khi cöng ty thađnhlíơp möơt trung tím nghiïn cûâu úê Thađnh Ăö thò caâc quy ắnhăaô cho pheâp caâc laônh ăaơo Alcatel chó cíìn thûúng lûúơng vúâichñnh quýìn ắa phûúng “Dô nhiïn, ngûúđi ta ăaô phaêi baâocaâo lïn Bùưc Kinh, nhûng phña ăöịi taâc chñnh lađ chñnh quýìnắa phûúng, cuơ thïí lađ chuê tõch cuêa thađnh phöị Thađnh Ăö”,

de Boisseson noâi Ăïịn líìn thûâ hai íịy thò thaâi ăöơ cuêa chñnhquýìn ăaô thín thiïơn vúâi nhûông cöng viïơc kinh doanh húnríịt nhiïìu

Möơt vñ duơ nûôa cho thaâi ăöơ múâi nađy lađ: ngađy nay caâc viïnchûâc chñnh quýìn thûúđng chuê ăöơng tòm ăïịn vúâi caâc laônh ăaơodoanh nghiïơp Öng de Boisseson ăaô chó ra möơt thûơc tïị lađ ăïịnnay thò caâc quan chûâc sùĩn sađng ăïịn tham dûơ vađ phaât biïíu

úê caâc höơi nghõ bađn cöng viïơc – möơt thay ăöíi lúân lao so vúâimíịy nùm trûúâc Öng ăaô toâm tùưt vïì thaâi ăöơ múâi nađy nhû sau:

“Ngađy trûúâc, chñnh quýìn luâc nađo cuông chó quan tím möơtchuýơn lađ phaêi ăaêm baêo cho quñ võ luön hoaơt ăöơng theo nhûôngquy ắnh cuêa hoơ Bíy giúđ, hoơ cöị hïịt sûâc mònh ăïí ăiïìu chónhnhûông quy ắnh cuêa hoơ híìu phuđ ûâng vúâi nhu cíìu cuêa cöơngăöìng doanh nghiïơp – hoơ coâ thiïơn chñ höî trúơ Hoơ ăang thûơchiïơn möơt vai trođ khaâc trûúâc” Öng noâi rùìng nhûông thay ăöíiíịy chuê ýịu lađ do hoơ ăaô nhíơn thûâc ặúơc nhûông khoaên ăíìu

tû nûúâc ngoađi seô ăem laơi nhûông lúơi ñch gò ăöịi vúâi chñnh quýìnắa phûúng “Hoơ ăaô thíịy ặúơc ûu thïị cuêa viïơc thu huât ặúơc

nhûông nguöìn vöịn ăíìu tû Hiïơn nay hoơ ríịt söịt sùưng trongviïơc thu huât quñ võ ăïịn ăíìu tû úê ắa phûúng hoơ”, öng noâi.Möơt vñ duơ nûôa vïì thaâi ăöơ tiïịn böơ vađ “dïî gíìn” múâi coâ nađycuêa caâc cíịp chñnh quýìn lađ trûúđng húơp cuêa UÊy ban Quanhïơ vađ Giao dõch Kinh tïị Ăöịi ngoaơi Thađnh phöị Thûúơng Haêi(SMERT), lađ cú quan úê Thûúơng Haêi mađ caâc cöng ty nûúâc ngoađiphaêi ăïịn lađm viïơc ăïí coâ thïí töí chûâc hoaơt ăöơng, xin giíịy pheâpxuíịt-nhíơp khííu, hoùơc ăïí liïn hïơ vúâi nhûông cú quan chñnhquýìn khaâc SMERT, noâi chung, ặúơc cöơng ăöìng kinh doanhquöịc tïị ăaânh giaâ lađ lađm viïơc hiïơu quaê vađ theo phong caâchhiïơn ăaơi Nùm 2004, uêy ban nađy ăaô thađnh líơp nùm nhoâmăùơc biïơt coâ nhiïơm vuơ tíơp trung tòm kiïịm ăíìu tû tûđ nhûôngăöịi taâc giao dõch cuơ thïí Nhoâm tòm kiïịm ăíìu tû úê khu vûơcBùưc Myô bao göìm nhûông nhín viïn coâ trònh ăöơ hoơc víịn cao,noâi tiïịng Anh töịt, ặúơc giao troơng traâch ăïịn thùm vùn phođngcuêa caâc nhađ ăíìu tû tiïìm nùng ăïí

chuíín bõ cho nhûông cú höơi ăíìu tû

Möơt tñn hiïơu “hoa coê muđa xuín”: caâc

“ăùơc sûâ” cuêa SMERT ặúơc ýu cíìu

phaêi in söị ăiïơn thoaơi di ăöơng trïn

danh thiïịp cuêa mònh ăïí caâc doanh

nhín coâ thïí trûơc tiïịp goơi ăïịn vađ nhúđ

thïị mađ khöng phaêi ăi qua caâc tíìng

tíìng lúâp caâc cuâ chuýín ăiïơn thoaơi

rùưc röịi ăïịn phaât súơ úê caâc cú quan

cöng quýìn

Seichi Kawasaki úê Sony China noâi

rùìng thay ăöíi lúân nhíịt vïì thaâi ăöơ

“Chñnh quýìn Trung Quöịcăang thûơc sûơ nöî lûơc lađm chocaâc nhađ ăíìu tû caêm thíịythoaêi maâi vúâi möi trûúđng úêăíy Trung Quöịc ăang nöîlûơc lađm tùng trûúêng kinh tïị.Ăïí duy trò ặúơc töịc ăöơ tùngtrûúêng GDP úê mûâc 7-8%,chñnh quýìn cíìn sûơ höî trúơthíơt nhiïìu tûđ caâc nhađ ăíìu

tû nûúâc ngoađi”

Jun Tang Jun Tang,

Chuê tõch, Microsoft China

nađy bùưt ăíìu tûđ khi Trung Quöịc gia nhíơp WTO “So vúâi nhûôngnùm trûúâc, bíy giúđ lađm ùn giao dõch ăaô dïî hún ríịt nhiïìuröìi”, öng noâi “Ngûúđi ta ăaô hiïíu roô möơt ăiïìu rùìng, sau khiTrung Quöịc gia nhíơp WTO, chó coâ möơt ăiïìu mađ chñnh phuêluön ăau ăaâu: lađm thïị nađo ăïí thñch nghi vúâi nhûông tiïu chuíínquöịc tïị”.

Jun Tang úê Microsoft China thò toê ra ríịt tñch cûơc trongnhûông ăaânh giaâ cuêa öng ăöịi vúâi thaâi ăöơ hiïơn nay cuêa caâcquan chûâc ăöịi vúâi ăíìu tû nûúâc ngoađi “Noâi chung, chñnh quýìnTrung Quöịc ríịt uêng höơ vađ sùĩn lođng húơp taâc khi quñ võ muöịnăïịn lađm ùn úê ăíy Hoơ sùĩn sađng cung cíịp nhûông gò hoơ coâ”,öng noâi “Töi ríịt hađi lođng vúâi nhûông gò töi ăaô traêi qua, khöngchó úê Thûúơng Haêi, mađ caê úê nhûông thađnh phöị khaâc nûôa, nhûBùưc Kinh chùỉng haơn” Öng Tang noâi rùìng caâc nhađ ăíìu tû

“ặúơc hûúêng möơt sûơ ûu aâi lúân hún caâch ăíy 10 nùm ríịt nhiïìu”,röìi noâi thïm rùìng “chñnh quýìn Trung Quöịc ăang thíơt sûơnöî lûơc lađm cho caâc nhađ ăíìu tû caêm thíịy thoaêi maâi vúâi möitrûúđng úê ăíy” Nhiïìu thay ăöíi trong nhûông luíơt lïơ vađ quyắnh gíìn ăíy ăaô ặúơc thûơc hiïơn ăïí höî trúơ cho caâc nhađ ăíìu

tû, theo lúđi öng, hún lađ ăïí cho chñnh quýìn quaên lyâ hoơ “TrungQuöịc ăang nöî lûơc lađm tùng trûúêng kinh tïị Ăïí duy trò ặúơctöịc ăöơ tùng trûúêng GDP úê mûâc 7-8%, chñnh quýìn cíìn sûơ höîtrúơ thíơt nhiïìu tûđ caâc nhađ ăíìu tû nûúâc ngoađi”, öng Tang noâi

Phín chuýín quýìn lûơc: Tûđ trung ûúng ăïịn ắa phûúng

Möơt thay ăöíi nûôa mađ nhûông nhađ quaên lyâ cao cíịp khi chuângtöi phoêng víịn ăaô lûu yâ lađ sûơ phín chuýín quýìn lûơc tûđ trung

ûúng xuöịng ắa phûúng kïí tûđ khi Trung Quöịc gia nhíơp WTO.Charles Browne cuêa Du Pont China Holdings giaêi thñch: “Möơttrong nhûông ăiïìu ăaô xaêy ra tûđ thíơp niïn 1990 ăïịn nay lađsûơ phín quýìn Trûúâc ăíy, khi chuâng töi xin giíịy pheâp chomöơt dûơ aân thò thöng thûúđng quýìn quýịt ắnh lađ cuêa BùưcKinh Cođn bíy giúđ, luíơt lïơ vađ quy ắnh ăaô ặúơc phín cíịp xuöịngcho cíịp tónh” Hiïơn nay, chó nhûông dûơ aân lúân nhíịt múâi cođnchúđ quýịt ắnh cuêa trung ûúng, öng noâi Öng Browne ăaânhgiaâ thûơc tïị íịy noâi chung lađ möơt thay ăöíi tñch cûơc, cho pheâpcaâc cöng ty tíơp trung xíy dûơng möịi quan hïơ vúâi cú quan cöngquýìn khiïín víơn nhûông hoaơt ăöơng hùìng ngađy cuêa hoơ.Möơt khña caơnh nûôa cuêa sûơ phín chuýín quýìn lûơc xuöịngcaâc cíịp chñnh quýìn ắa phûúng lađ nhûông cú quan chñnhquýìn ắa phûúng íịy ăang caơnh tranh vúâi nhau ăïí thu huâtăíìu tû – möơt thay ăöíi coâ lúơi cho caâc nhađ ăíìu tû Jun Tangcuêa Microsoft noâi rùìng nhûông quy ắnh tûơ do hoâa hiïơn naycho pheâp caâc nhađ ăíìu tû ặúơc nhiïìu tûơ do hún trong viïơcchoơn lûơa dûơ aân vađ ắa ăiïím “Bíy giúđ, möîi thađnh phöị, möîiquíơn huýơn ăïìu coâ thïí thu huât ăíìu tû Nïịu Thûúơng Haêi khöngtaơo ăiïìu kiïơn thuíơn lúơi cho töi ăíìu tû trong khi caâc thađnhphöị khaâc troơng thõ tiïịp ăoân töi thò taơi sao töi phaêi úê ThûúơngHaêi nhó?”, öng Tang noâi “Töi ríịt thñch möơt möi trûúđng caơnhtranh nhû víơy”.

Alan Brown cuêa Unilever China ăaô chia seê möơt cíu chuýơnminh hoơa cho víịn ăïì caâc cöng ty ăa quöịc gia coâ thïí tíơn duơngmöi trûúđng caơnh tranh nađy nhû thïị nađo Caâch ăíy míịy nùm,öng Brown noâi, Unilever phaêi ặúng ăíìu vúâi möơt “bíịt lúơi caơnhtranh tiïìm íín” khi möơt doanh nghiïơp saên xuíịt böơt giùơt ắa

phûúng ặúơc chñnh quýìn súê taơi ban cíịp cho nhiïìu thuíơnlúơi ăíìu tû ríịt híịp díîn Ban ăíìu, öng Brown noâi, Unilever

“ăaô than vaôn kïu khoâc” vïì nhûông ăiïìu kiïơn kinh doanh ûuăaôi cuêa ăöịi thuê Sau ăoâ, Unilever ăaô chuýín chiïịn thuíơt vađtiïịn hađnh thûúng lûúơng ăïí coâ ặúơc nhûông ûu ăaôi ăíìu tû chonhûông hoaơt ăöơng cuêa mònh úê tónh An Huy “Chuâng töi thíịy

ra möơt ăiïìu rùìng chuâng töi cuông coâ thïí ăaơt ặúơc nhûông ûuăaôi thöng qua möịi quan hïơ cuêa mònh vúâi chñnh quýìn ắaphûúng”, öng Brown noâi Sau ăoâ cöng ty ăaô chuýín nhûônghoaơt ăöơng saên xuíịt cuêa mònh sang An Huy “Thöng qua nhûôngquan hïơ húơp taâc nađy, chuâng töi ăaô hûúêng ặúơc nhûông lúơithïị caơnh tranh ríịt töịt Tíìm mûâc höî trúơ múâi cuông ăem laơicho chuâng töi möơt tađi saên caơnh tranh thíơt sûơ, ngang bùìngvúâi nhûông cöng ty ắa phûúng Hiïơn tònh nađy ăaô taơo ặúơcnhûông aênh hûúêng ríịt lúân ăöịi vúâi khaê nùng sinh lúđi cuêa hoaơtăöơng saên xuíịt kinh doanh cuêa chuâng töi”

Quaê thíơt, öng Tang vađ nhûông nhađ quaên lyâ quöịc tïị khaâcăaô caênh baâo rùìng quaê lùưc nhiïìu khi ăaô lïơch quaâ xa qua thaâiăöơ thín thiïơn vúâi caâc doanh nghiïơp, cuơ thïí lađ caâc quan chûâcắa phûúng ăaô hûâa heơn quaâ tíìm mûâc cuêa hoơ ăïí coâ thïí giađnhặúơc nhûông dûơ aân vïì ắa phûúng mònh Caâc nhađ ăíìu tû quöịctïị ăaô lím vađo caênh “hoêng chín” khi nhíơn tûđ chñnh quýìnắa phûúng nhûông ăiïìu khoaên vađ ûu ăaôi ăi xa quaâ mûâc luíơtphaâp cho pheâp Trong nhûông trûúđng húơp nhû thïị, phíìn thiïơtthuöơc vïì cöng ty ăa quöịc gia

Ăiïìu mađ caâc nhađ quaên lyâ cuêa caâc cöng ty ăa quöịc gia muöịnnoâi lađ chñnh quýìn Trung Quöịc roô rađng ăaô chuýín sang möơtphong thaâi quan tím phaât triïín doanh thûúng – hoơ “dïî lađm

viïơc” hún, vađ thíơm chñ sùĩn lođng höî trúơ – ăöịi vúâi caâc nhađ ăíìu

tû quöịc tïị Nhûng quýịt tím múâi nađy khöng coâ nghôa lađ nhûôngvíịn ăïì khi lađm viïơc vúâi caâc cú quan cöng quýìn khöng cođnnûôa Ngûúđi ta víîn cođn rím ran ăöìn ăoaân vïì tònh traơng nhûôngcöng ty quöịc tïị víîn cođn cíìn phaêi phaât triïín vađ “nuöi níịng”nhûông möịi quan hïơ khöng chñnh thûâc ăùơc biïơt vúâi chñnh quýìnăïí coâ thïí thađnh cöng trong viïơc xin giíịy pheâp hoùơc ặúơc cíịpduýơt möơt chuýơn gò ăoâ Nhûông ngûúđi múâi ăïịn Trung Quöịclađm ùn tûơ ăùơt cíu hoêi lađm thïị nađo ăïí thiïịt líơp möơt maơnglûúâi quan hïơ khöng chñnh thûâc vúâi caâc cú quan cöng quýìnquan ýịu Trong phíìn tiïịp theo, nhûông ngûúđi chuâng töi phoêngvíịn seô giuâp phín ắnh giûôa thûơc tïị vađ nhûông ăöìn ăaơi vïì víịnăïì möịi quan hïơ vúâi chñnh quýìn úê Trung Quöịc

Cíìn taơo möịi quan hïơ ăùơc biïơt

Trong khi xíy dûơng vađ nuöi dûúông

Trong khi xíy dûơng vađ nuöi dûúông möịi quan hïơ vúâi caâc cú quanchñnh quýìn troơng ýịu coâ liïn quan ăïịn cöng viïơc saên xuíịtkinh doanh víîn lađ möơt nhiïơm vuơ quan troơng thò nhûông ngûúđiặúơc chuâng töi phoêng víịn ăaô nhíịn maơnh ăïịn möơt thûơc tïịlađ baên chíịt cuêa nhûông möịi quan hïơ ăang coâ nhiïìu thay ăöíikhi Trung Quöịc ăang tiïịn díìn vađo möơt möi trûúđng doanhthûúng ngađy cađng ặúơc chuíín hoâa vađ coâ tñnh quöịc tïị hún.Híìu hïịt moơi ngûúđi ăïìu xem viïơc chùm chuât khai thaâc nhûôngmöịi quan hïơ vúâi caâc quan chûâc lađ coâ lúơi cho cöng ty hún lađmöơt ýu cíìu “hoùơc lađ kiïịn taơo hoùơc lađ phaâ vúô”

Nhûông ngûúđi ặúơc chuâng töi phoêng víịn noâi chung ăaô ăöìng

yâ vúâi yâ kiïịn cuêa Alan Brown lađ ngûúđi nhíịn maơnh rùìng viïơcxíy dûơng möịi quan hïơ khöng cíìn phaêi líịn phaơm sang nhûôngcaâch lađm coâ tñnh bíịt húơp phaâp lađm hû hoêng caân böơ “Caâcmöịi quan hïơ coâ möơt tíìm quan troơng lúân hún úê Trung Quöịc vòchñnh quýìn úê ăíy nhuâng tay ríịt síu vađ nhûông víịn ăïì kinhtïị vađ ăíìu tû ăang úê mûâc cao Do víơy, víng, caâc möịi quan hïơríịt quan troơng, nhûng chuâng khöng ýu cíìu phaêi coâ möơt sûơthoêa hiïơp nađo ăöịi vúâi nhûông qui tùưc hađnh xûê kinh doanh ăaồín ắnh cuêa caâc cöng ty “Möịi quan hïơ” phaêi ặúơc cùưt nghôatheo nghôa ăen hún lađ caâch suy diïîn vúâi yâ nađy nghôa noơ”.Nhûông ngûúđi khaâc cuông cho rùìng coâ ặúơc möơt möịi quanhïơ vúâi chñnh quýìn seô ríịt coâ ñch, nhûng khöng phaêi lađ quanýịu ăöịi vúâi caâc cöng ty ăa quöịc gia Charles Browne cuêa DuPont China ăaô ăöìng yâ: “Töi nghô rùìng caâc möịi quan hïơ [vúâichñnh quýìn] lađ ríịt quan troơng, nhûng tíìm quan troơng cuêachuâng khöng phaêi lađ töịi thûúơng” Öng ăaô noâi thïm rùìng “möịiquan hïơ khöng phaêi lađ caâch duy nhíịt ăïí lađm ặúơc viïơc”, nhûngríịt coâ ñch “Nïịu chó biïịt dûơa vađo caâc luíơt lïơ ăïí giaêi quýịt

nhûông víịn ăïì cuêa mònh thò quñ võseô gùơp phiïìn toaâi to ăíịy, búêi luíơt lïơthò nhiïìu khi mú höì vađ quñ võ coâ thïígiaêi thñch luíơt theo nhiïìu caâch khaâcnhau” Guy Meleod cuêa Airbus Chinacuông mö taê caâc möịi quan hïơ vïì cúbaên lađ möơt phûúng caâch ăïí tùng töịccaâc qui trònh thuê tuơc cuêa chñnhquýìn “Quñ võ ríịt cíìn phaêi duy tròmöơt möịi liïn hïơ chùơt cheô vúâi chñnh

“Thûúđng thûúđng caâc sûơ

phï duýơt tuđy thuöơc vađo giaêi

thñch chñnh thûâc Do ăoâ

moơi viïơc seô ríịt chíơm nïịu

chuâng ta khöng coâ möịi

quan hïơ töịt [vúâi chñnh

quýìn] úê Trung Quöịc.”

Stanley Wong

Töíng giaâm ăöịc ăiïìu hađnh,

Standard Chartered China

quýìn ăïí hoơ biïịt roô quñ võ, ăïí caâc thuê tuơc giíịy túđ ặúơc ăííynhanh tiïịn ăöơ Ăoâ lađ möơt ýịu töị troơng ýịu trong nhiïơm vuơcuêa töi Cho duđ lađm gò thò cuông coâ möơt söị böơ ngađnh mađquñ võ cíìn phaêi víơn ăöơng hađnh lang”.

Caâc nhađ quaên lyâ quöịc tïị cuông nhíịn maơnh rùìng xíy dûơngmöịi quan hïơ vúâi caâc cú quan cöng quýìn úê Trung Quöịc khöngkhaâc biïơt hay bñ íín gò nhû möơt söị doanh nhín quöịc tïị thûúđng

e súơ Noâi theo caâch noâi cuêa Steve Schneider úê GE China thò

“möịi quan hïơ úê ăíu cuông quan troơng Trung Quöịc khönghïì khaâc vúâi Hoa Kyđ Möịi quan hïơ lađ möơt phûúng caâch troơngýịu ăïí tham gia vađo cuöơc chúi – hoơ múâi cho mònh vađo cûêa –nhûng vïì líu vïì dađi thò cöng nùng saên phíím, dõch vuơ, conngûúđi múâi lađ nhûông ýịu töị ăïí truơ laơi qua thúđi gian”

Ăiïím thûâ hai mađ caâc nhađ quaên lyâ quöịc tïị ặa ra lađ möịiquan hïơ trúê nïn quan troơng úê nhûông chöî mađ caâc quy ắnhhoùơc chñnh saâch cođn míơp múđ hoùơc chûa hoađn chónh JungTang cuêa Microsoft giaêi thñch rùìng, möơt trong nhûông lyâ dotaơi sao möịi quan hïơ víîn cođn coâ möơt vai trođ quan troơng lađcaâc luíơt lïơ kinh doanh cuêa Trung Quöịc thûúđng ặúơc viïịt bùìngnhûông tûđ ngûô míơp múđ, taơo ăiïìu kiïơn cho quan chûâc tuđy nghigiaêi thñch theo yâ caâ nhín “Luíơt lïơ Trung Quöịc coâ nhiïìu chöîkhöng noâi cho cuơ thïí, roô rađng Nïịu caâc quan chûâc mađ ûuăaôi cho quñ võ thò quñ võ seô coâ ặúơc möơt phaân quýịt coâ lúơihún Ăoâ lađ lyâ do taơi sao möịi quan hïơ coâ möơt vai trođ 'siïu quantroơng’ úê Trung Quöịc”, öng noâi Vñ duơ, möơt cöng ty khöng coâmöịi quan hïơ töịt vúâi caâc cú quan cöng quýìn coâ thïí phaêi míịtsaâu thaâng ăïí xin giíịy pheâp, trong khi möơt cöng ty khaâc coâquan hïơ töịt coâ thïí chó míịt coâ hai tuíìn”

Stanley Wong cuêa Standard Chartered ăöìng yâ rùìng coâ sùĩnmöịi quan hïơ seô coâ taâc duơng vađo nhûông caâc quy ắnh cođn

mú höì “Mùơc duđ tíịt caê ngađnh ngín hađng ăïìu lađm theo cuđngnhûông hûúâng díîn chung nhûng quñ võ víîn cíìn phaêi duy tròmöơt möịi quan hïơ töịt vúâi chñnh quýìn Ăoâ lađ möơt ăiïìu ríịtquan troơng” Vñ duơ, öng kïí, mùơc duđ Trung Quöịc hiïơn naythûúđng ặa ra nhûông quy ắnh vađ luíơt lïơ roô rađng vïì viïơc múêcaâc chi nhaânh ngín hađng nhûng ăïí lađm ặúơc ăiïìu íịy cíìnphaêi qua nhiïìu cíịp xeât duýơt “Thûúđng thûúđng caâc sûơ phïduýơt tuđy thuöơc vađo giaêi thñch chñnh thûâc Do ăoâ moơi viïơcseô ríịt chíơm nïịu chuâng ta khöng coâ möịi quan hïơ töịt [vúâichñnh quýìn] úê Trung Quöịc.”

Cuông vò lyâ do tûúng tûơ, möịi quan hïơ trúê nïn ñt quan troơng

úê nhûông lônh vûơc caâc quy ắnh ăaô ặúơc lađm roô vađ chuíín hoâa.Gordon Orr cuêa McKinsey & Co ăaô nhíịn maơnh ăiïìu nađy vúâicaâc thín chuê cuêa mònh “Víịn ăïì [möịi quan hïơ] trúê nïn quantroơng hún ríịt nhiïìu khi quñ võ lađ ngûúđi tiïn phong, lađ ngûúđiăíìu tiïn trong möơt lônh vûơc nađo ăoâ”, öng noâi Chùỉng haơn,möịi quan hïơ seô búât quan troơng ăi ăöịi vúâi nhûông cöng ty ăíìu

tû vađo caâc dûơ aân khu cöng nghiïơp kyô thuíơt cao, lađ lônh vûơccaâc chñnh saâch vađ thuê tuơc ăaô ặúơc chuíín hoâa cho tíịt caê caâcnhađ ăíìu tû

(Ăïí ăoơc vïì nhûông tû víịn vađ phûúng caâch xíy dûơng nhûôngmöịi quan hïơ thíịu tònh ăaơt lyâ, xin xem hai phíìn kïị tiïịp cuêachûúng nađy: “Thûúng lûúơng vúâi chñnh quýìn” vađ “Quan hïơdoanh nghiïơp-cú quan cöng quýìn, nhûông caâch lađm haynhíịt”.)