Tài liệu CEO Ở Trung Quốc p5 ppt

Nghe nhûông nhađ quaên lyâ quöịc tïị miïu taê cho chuâng töinhûông cuöơc chiïịn chöịng laơi caâc ăöịi thuê khaâc nhau trong cuöơccaơnh traơnh taơi thõ trûúđng Trung Quöịc gúơi lïn hònh a

Caác àöëi thuã trong nûúác àang nöíi lïn

Caác chiïën lûúåc chöëng laåi caác àöëi thuã Trung QuöëcKïët luêån

Díîn nhíơp

Sûơ caơnh tranh khöịc liïơt

Sûơ caơnh tranh khöịc liïơt tûđ nhûông ăöịi thuê khöng ngúđ Sín chúiroô rađng khöng ăöìng ăïìu Möơt hïơ thöịng phaâp lyâ víîn cođn ăangtrong giai ăoaơn phaât triïín khöng coâ sûơ baêo höơ chùưc chùưncho caâc hoaơt ăöơng kinh doanh Ăíy lađ nhûông nhín töị mađtheo nhiïìu ngûúđi ặúơc phoêng víịn lađm cho thõ trûúđng TrungQuöịc biïịn thađnh möơt ắa hònh u aâm, gíy röịi rùưm vađ ăíìy thíịtvoơng cho caâc cöng ty ăa quöịc gia

Nghe nhûông nhađ quaên lyâ quöịc tïị miïu taê cho chuâng töinhûông cuöơc chiïịn chöịng laơi caâc ăöịi thuê khaâc nhau trong cuöơccaơnh traơnh taơi thõ trûúđng Trung Quöịc gúơi lïn hònh aênh möơtphiïn baên trođ chúi ăiïơn tûê Gameboy múâi phaât hađnh trongăoâ nhađ ăiïìu hađnh cöng ty ăa quöịc gia cuêa chuâng ta (ngûúđihuđng trong trođ chúi) phaêi ặúng ăíìu vúâi nhûông ăúơt tíịn cöngliïn tuơc tûđ hađng loaơt caâc ăöịi thuê ngađy cađng xa laơ vađ ăaânggúđm hún Sau khi phín tñch nhûông cíu traê lúđi cuêa 28 chuýngia vïì Trung Quöịc, chuâng töi thíịy rùìng híìu hïịt caâc chuýngia nađy xaâc ắnh ba loaơi ăöịi thuê maơnh nhûng ríịt khaâc nhaucöị tòm moơi caâch ăïí giađnh líịy thõ trûúđng Trung Quöịc: caâc ăöịithuê toađn cíìu, caâc cöng ty caơnh tranh ắa phûúng vađ naơn xímphaơm quýìn súê hûôu trñ túơ

Chûúng 5 trònh bađy nhûông lúđi khuýn cuêa caâc nhađ quaên lyâquöịc tïị vïì viïơc ăöịi phoâ caâc nhoâm ăöịi thuê húơp phaâp chñnh:

caâc ăöịi thuê toađn cíìu vađ caâc ăöịi thuê trong nûúâc (Ghi chuâ: Chûúng

6 trònh bađy nhûông lúđi khuýn cuêa nhûông ngûúđi ặúơc phoêngvíịn vïì viïơc chöịng laơi naơn vi phaơm quýìn súê hûôu trñ túơ.)

Ăöịi thuê caơnh tranh toađn cíìu

(giûôa caâc cöng ty ăa quöịc gia vúâi nhau)

Ăöịi thuê ăíìu tiïn

Ăöịi thuê ăíìu tiïn mađ caâc cöng ty ăa quöịc gia hiïơn nay phaêiăöịi ăíìu lađ caâc tíơp ăoađn toađn cíìu trong ngađnh kinh doanhcuêa mònh coâ mùơt taơi Trung Quöịc Hađng ngađn cöng ty ăaô ăöí

xö vađo Trung Quöịc kïí tûđ khi quöịc gia nađy múê röơng cûêa ăoânchađo caâc nhađ ăíìu tû nûúâc ngoađi vađo giûôa nhûông nùm 1980.Ăíìu tû trûơc tiïịp nûúâc ngoađi vađo Trung Quöịc tùng lïn suöịtnhûông nùm 1989 vađ 1990, cho ăïịn nùm 2003 Trung Quöịcvûúơt qua Myô trúê thađnh ăñch ăïịn ặúơc ûa chuöơng nhíịt choăíìu tû trûơc tiïịp nûúâc ngoađi Vađo nùm 2004, Trung Quöịc thuhuât lûúơng ăíìu tû trûơc tiïịp nûúâc ngoađi ăïịn 153,5 tyê ăöla Myô(theo giaâ trõ húơp ăöìng), göìm caê 60,63 tyê ăöla Myô (thuöơc vöịnăaô sûê duơng) Tñnh döìn ăïịn cuöịi nùm 2004, Trung Quöịc ăaôthu huât lûúơng ăíìu tû trûơc tiïịp nûúâc ngoađi lađ 1.097 nghòn tyêăöla Myô (giaâ trõ húơp ăöìng) vađ 562 tyê ăöla Myô (vöịn ăaô sûê duơng)kïí tûđ khi bùưt ăíìu múê cûêa kinh tïị Hún nûôa, gíìn 51.000 cöng

ty coâ vöịn nûúâc ngoađi ăaô ặúơc thađnh líơp taơi Trung Quöịc trong

20 nùm trûúâc ăoâ vađ hún 400 tíơp ăoađn trong danh saâch tune 500 ăaô coâ hoaơt ăöơng taơi Trung Quöịc

For-Kïịt quaê lađ híìu hïịt caâc cöng ty lúân nhíịt trïn thïị giúâi ăaôcoâ mùơt taơi Trung Quöịc, vađ möơt lađn soâng caâc cöng ty nhoê hún,

chuýn mön hoâa hún úê nhiïìu lônh vûơc khaâc nhau ăaô ăöí vađoTrung Quöịc trong nhûông nùm sau khi Trung Quöịc gia nhíơpWTO Ngađy nay, caâc doanh nghiïơp do nûúâc ngoađi ăíìu tû ăaôcoâ nhiïìu kinh nghiïơm vađ ăaô truơ vûông taơi Trung Quöịc.

Do ăoâ, ăöịi vúâi nhiïìu tíơp ăoađn toađn cíìu, giađnh ặúơc phíìnthùưng taơi Trung Quöịc coâ nghôa lađ hoơ phaêi chiïịn ăíịu chöịnglaơi caâc ăöịi thuê quöịc tïị lúân mađ hoơ phaêi ăöịi ăíìu úê nhûông núikhaâc trïn thïị giúâi Ăiïín hònh lađ kinh nghiïơm cuêa British Pe-troleum Ts Gary Dirks noâi: “Tíịt caê nhûông tïn tuöíi lúân ăïìucoâ mùơt taơi ăíy, ngay trong danh saâch Ăöịi vúâi caâc ăíịu thuêquöịc tïị, ăíy lađ möơt chiïịn trûúđng ríịt aâc liïơt”

Öng Kenneth Yu cuêa 3M China phaâc hoơa cuöơc chiïịn nhûsau: “Quñ võ gùơp phaêi sûơ caơnh tranh quen thuöơc taơi TrungQuöịc, nhûng úê ăíy quñ võ gùơp nhiïìu ăöịi thuê hún vò quñ võkhöng phaêi lađ keê tinh khön duy nhíịt: Moơi ngûúđi ăïìu muöịnnhaêy vađo ăíy” Theo öng Yu, kïịt quaê lađ “coâ ríịt nhiïìu ăöịithuê caơnh tranh quöịc tïị” Öng Seiichi Kawasaki cuêa Sony Chinamiïu taê thûúng trûúđng taơi Trung Quöịc nhû sau: “Töi coâ thïínoâi rùìng ăíy lađ thõ trûúđng caơnh tranh nhíịt trïn thïị giúâi Taơi

ăíy coâ ríịt nhiïìu cöng ty quöịc tïị –Nhíơt coâ, Myô coâ, Íu coâ – vađ caê nhûôngcöng ty trong nûúâc nûôa Tíịt caê ăïìu

ra sûâc caơnh tranh taơi Trung Quöịc”.Taơi L’Oreâal China, öng PaoloGasparrini cuông nhíơn thíịy möơt möitrûúđng khöng öín ắnh tûúng tûơtrong ngađnh myô phíím “Taơi ăíychuâng töi gùơp nhûông ăöịi thuê quöịc

“Tíịt caê nhûông tïn tuöíi lúân

ăïìu coâ mùơt [taơi Trung

Quöịc], xïịp caê möơt hađng dađi

Ăöịi vúâi caâc ăíịu thuê quöịc

tïị, ăíy lađ möơt chiïịn trûúđng

ríịt aâc liïơt”

Ts Gary Dirks

Ts Gary Dirks, Chuê tõch kiïm

Töíng giaâm ăöịc ăiïìu hađnh,

British Petroleum China

tïị mađ chuâng töi phaêi ăöịi ăíìu úê khùưp moơi núi trïn thïị giúâinhû úê Myô, Phaâp vađ Ăûâc Hún nûôa, caâc cöng ty ắa phûúngăang ngađy cađng trúê nïn maơnh hún vò hoơ ăang díìn hoơc hoêivađ phaât triïín”.

Taơi Trung Quöịc, caâc cöng ty ăa quöịc gia thûúđng phaêi caơnhtranh vúâi caâc cöng ty ăa quöịc gia khaâc úê möơt söị phûúng diïơn– khöng chó tranh giađnh khaâch hađng mađ cođn tranh nhau giađnhsûơ phï duýơt cuêa chñnh quýìn, tuýín duơng vađ giûô chín nhûôngnhín viïn chuê chöịt, thađnh líơp cöng ty huđn vöịn vađ liïn kïịtvúâi caâc cöng ty ắa phûúng, hoùơc tòm ăíịt, caâc trang thiïịt bõvađ nguöìn cung ûâng

Trong hai thíơp kyê qua, BearingPoint ăaô chûâng kiïịn sûơ chñnmuöìi cuêa sûơ caơnh tranh giûôa caâc cöng ty ăa quöịc gia taơi TrungQuöịc Nhû öng Bryan Huang giaêi thñch: trong nhûông nùmăíìu caêi caâch kinh tïị, nhiïìu cöng ty ăa quöịc gia vöơi vaô nhaêyvađo Trung Quöịc chó vúâi tiïìn gieo giöịng mađ híìu nhû khönghïì coâ hiïíu biïịt gò vïì caâch thûâc hoaơt ăöơng Vađo ăíìu nhûôngnùm 1990, caâc cöng ty quöịc tïị

chuýín khíu saên xuíịt sang Trung

Quöịc nhùìm tiïịt kiïơm chi phñ Vađo

cuöịi nhûông nùm 1990, caâc cöng ty

quöịc tïị nhaêy vađo vúâi muơc ăñch baân

hađng tiïu duđng vađ hađng cöng

nghiïơp cho thõ trûúđng trong nûúâc

ăang röơ lïn Ngađy nay, öng Huang

noâi, suy nghô laơi möơt líìn nûôa ăaô thay

ăöíi “Hiïơn nay chuâng ta ăang ặâng

trûúâc möơt bûúâc ngoùơt khaâc cuêa sûơ

“Töi coâ thïí noâi rùìng ăíy lađthõ trûúđng caơnh tranh nhíịttrïn thïị giúâi Taơi ăíy coâ ríịtnhiïìu cöng ty quöịc tïị –Nhíơt coâ, Myô coâ, Íu coâ – vađcaê nhûông cöng ty trongnûúâc nûôa Tíịt caê ăïìu rasûâc caơnh tranh taơi TrungQuöịc”

Seiichi Kawasaki

Seiichi Kawasaki, Giaâm ăöịc

kiïm Chuê tõch, Sony China

ăíìu tû nûúâc ngoađi taơi Trung Quöịc – [caâc cöng ty ăa quöịcgia] ăang xem xeât Trung Quöịc nhû möơt phíìn khöng thïí taâchrúđi trong chiïịn lûúơc toađn cíìu cuêa hoơ” Noâi caâch khaâc, ngađycađng coâ nhiïìu cöng ty quöịc tïị xem Trung Quöịc lađ möơt thađnhtöị chñnh trong nhûông muơc tiïu chung cuêa tíơp ăoađn, xem xeâtmöơt loaơt caâc cú höơi chiïịn lûúơc tûđ viïơc saên xuíịt, nghiïn cûâuvađ phaât triïín ăïịn viïơc baân hađng trong nûúâc.

Tíơp ăoađn Boston Consulting Group cuông nhíơn thíịy möơtsûơ thay ăöíi tûúng tûơ trong caâch suy nghô cuêa caâc cöng ty

ăa quöịc gia Khi giaâm ăöịc ăiïìu hađnh caê ba khu vûơc TrungQuöịc, Höìng Köng, vađ Ma Cau lađ öng John Wong múâi ăïịn [TrungQuöịc] vađo nùm 1995, phíìn lúân cöng viïơc cuêa öng tíơp trungvađo caâc chiïịn lûúơc xím nhíơp giuâp cho caâc cöng ty ăa quöịcgia thiïịt líơp chi nhaânh taơi Trung Quöịc Ngađy nay, nhiïìu khaâchhađng quöịc tïị cuêa öng ăaô ăíu vađo ăíịy úê Trung Quöịc, vađ ăangtòm caâch khúịch trûúng phaơm vi ắa lyâ vađ kinh doanh ÖngWong noâi: “Phíìn lúân cöng viïơc cuêa chuâng töi ăaô chuýín tûđchöî nhòn tûđ bïn ngoađi sang xíy dûơng caâc chi nhaânh taơi TrungQuöịc – do cöng ty ăaô coâ möơt cú súê nïìn taêng vûông chùưc”.Ăöịi vúâi caâc cöng ty ăa quöịc gia taơi Trung Quöịc, tíịt caênhûông víịn ăïì trïn coâ nghôa lađ sûơ caơnh tranh tûđ phña caâccöng ty ăa quöịc gia khaâc hiïơn nay khöịc liïơt hún úê nhiïìungađnh kinh doanh vađ seô cođn khöịc liïơt hún nûôa khi caâc cöng

ty nûúâc ngoađi coâ ặúơc kinh nghiïơm, thiïịt líơp ặúơc hïơ thöịngquan hïơ, vađ ắa phûúng hoâa Hún nûôa, viïơc gia nhíơp WTOcuêa Trung Quöịc vađo nùm 2001 múê ra möơt thúđi kyđ ûu ăaôikeâo dađi ba nùm cho nhiïìu thay ăöíi vïì quy ắnh Do ăoâ, haơncuöịi vađo thaâng 12 nùm 2004 díîn ăïịn viïơc múê cûêa thõ trûúđngcho nhiïìu khu vûơc kinh doanh (ăùơc biïơt lađ lônh vûơc baân leê

vađ phín phöịi) Híìu hïịt nhûông quy ắnh liïn quan ăïịn viïơcgia nhíơp WTO ăíu phaêi vađo ăíịy vađo nùm 2007.

Nhûng hiïơn nay coâ möơt nhoâm ăöịi thuê khaâc ăang phaât triïínnhanh choâng mađ úê nhiïìu phûúng diïơn cođn khoâ caơnh tranhhún caê caâc cöng ty ăa quöịc gia Ăoâ lađ vò nhûông ăöịi thuê múâinađy thûúđng lađ nhûông ăöịi thuê khoâ lûúđng – treê, xöng xaâo, vađkhöng thïí lûúđng trûúâc ặúơc Ăoâ lađ nhûông cöng ty trong nûúâccuêa Trung Quöịc

Caâc ăöịi thuê trong nûúâc ăang nöíi lïn

Nhiïìu cöng ty ăa quöịc gia

Nhiïìu cöng ty ăa quöịc gia hiïơn nay bõ tíịn cöng tûđ caê hai phña.Möơt mùơt, caâc ăöịi thuê quöịc tïị cuêa hoơ trong nhiïìu trûúđng húơpăaô truơ vûông taơi Trung Quöịc vađ ăang nhanh choâng hoơc ặúơccaâch gùơt haâi thađnh cöng taơi ăíy Mùơt khaâc, caâc cöng ty trongnûúâc ăang thay ăöíi nhanh choâng ăïí thñch nghi vúâi nïìn kinhtïị thõ trûúđng múâi xuíịt hiïơn Ăaô qua röìi caâi thúđi caâc cöng tyquöịc tïị chiïịm ặúơc ûu thïị nhúđ vûúơt xa caâc ăöịi thuê ắa phûúngvïì chíịt lûúơng Caâc cöng ty trong nûúâc ăang tiïịn böơ ríịt nhanhtrong tíịt caê caâc ngađnh trûđ nhûông ngađnh kyô thuíơt chuýnmön hoâa cao nhíịt

Kïịt quaê lađ nhiïìu cöng ty quöịc tïị taơi Trung Quöịc phaêi chõu

“sûâc eâp tûđ hai phña” Ts Elmar Stachels cuêa Bayer China noâi:

“Taơi ăíy, chuâng töi phaêi ặúng ăíìu cuđng luâc hai ăöịi thuê:nhûông cöng ty trong nûúâc ăang ngađy cađng ặúơc toađn cíìuhoâa vađ caâc tíơp ăoađn toađn cíìu ăang ngađy cađng ắa phûúnghoâa hún” Öng miïu taê sûơ thay ăöíi trong nhûông nùm gíìn

ăíy nhû sau: “Trong nhiïìu lônh vûơc, caâc cöng ty Trung Quöịcăang tiïịn böơ nhanh vïì chíịt lûúơng vađ ăi lïn Ăíịy lađ möơt thûơctïị” Kïịt quaê lađ möơt thõ trûúđng “ríịt híịp díîn ăöịi vúâi khaâchhađng” nhûng laơi ríịt khoâ khùn cho caâc cöng ty ăa quöịc gia.Khi quýín saâch nađy ăang ặúơc viïịt ra, möơt trong nhûôngăiïìu gíy ngaơc nhiïn lađ ăöịi vúâi nhiïìu cöng ty ăa quöịc gia,sûơ caơnh tranh lúân nhíịt mađ hoơ phaêi ăöịi ăíìu taơi Trung Quöịckhöng phaêi tûđ caâc cöng ty ăa quöịc gia khaâc mađ lađ tûđ nhûôngcöng ty ắa phûúng ăang nöíi lïn Lyâ do lađ vò caâc cöng ty ăaquöịc gia thûúđng lađ nhûông ăöịi thuê quen thuöơc caơnh tranhtheo ăuâng nhûông nguýn tùưc ăaô ắnh vađ ặúơc tön troơng Suycho cuđng, nhiïìu võ laônh ăaơo cuêa caâc tíơp ăoađn toađn cíìu gíìnnhû coâ chung nïìn taêng vïì chiïịn lûúơc vađ hoơc thuýịt kinh doanhphûúng Tíy, thûúđng theo hoơc caâc khoâa tûúng tûơ trong chûúngtrònh thaơc syô quaên trõ kinh doanh hay caâc chûúng trònh sauăaơi hoơc khaâc (thuýịt Nùm Taâc ăöơng cuêa Porter, Ma tríơn BCG,phín tñch PEST, vađ SWOT) Trong khi ăoâ caâc ăöịi thuê trongnûúâc lađ möơt lûơc lûúơng hoađn toađn khöng ặúơc biïịt ăïịn, thûúđng

sûê duơng caâc chiïịn thuíơt kinh doanh

xa laơ, khoâ hiïíu vađ thíơm chñ phi gñch Do ăoâ, coâ sûơ so saânh lađ caâccöng ty ăa quöịc gia khaâc aâp duơngcaâc nguýn tùưc chiïịn ăíịu chuíín(ngay caê taơi Trung Quöịc), cođn caâccöng ty Trung Quöịc thò laơi aâp duơnglöịi ăaânh du kñch

lö-Öng Charles Browne cuêa DuPont China miïu taê chiïịn trûúđng

“Taơi ăíy, chuâng töi phaêi

ặúng ăíìu cuđng luâc hai ăöịi

thuê: nhûông cöng ty trong

nûúâc ăang ngađy cađng ặúơc

toađn cíìu hoâa vađ caâc tíơp

ăoađn toađn cíìu ăang ngađy

cađng ắa phûúng hoâa hún”

Ts Elmar Stachels

Ts Elmar Stachels,

Töíng giaâm ăöịc ăiïìu hađnh,

Bayer China

caơnh tranh hai bíơc taơi Trung Quöịc nhû sau: “Chuâng töi biïịtríịt roô vïì caâc ăöịi thuê quöịc tïị – chuâng töi lađm ùn vúâi hoơ taơiMyô vađ chíu Íu Hoơ biïịt chuâng töi, vađ chuâng töi cuông biïịthoơ” Nhûng nhûông nhađ quaên lyâ nûúâc ngoađi thûúđng khoâ mađăaânh giaâ ặúơc caâc cöng ty Trung Quöịc Öng Browne noâi rùìngthíơm chñ nhûông cöng ty trong nûúâc mađ Du Pont tòm caâchhúơp taâc thay vò caơnh tranh vúâi hoơ cuông khoâ mađ phín tñchặúơc Öng noâi: “Vúâi caâc cöng ty Trung Quöịc, chuâng töi phaêimíịt nhiïìu thúđi gian hún ăïí thiïịt líơp quan hïơ vúâi hoơ, xíy dûơnglođng tin, vađ hiïíu caâch lađm kinh doanh cuêa hoơ”.

Coca-Cola cuông nhíơn thíịy khoâ coâ thïí caơnh tranh vúâi caâccöng ty trong nûúâc Taơi Trung Quöịc, ăaơi gia Coca-Cola phaêiăöịi ăíìu vúâi caâc ăöịi thuê quöịc tïị Pepsi vïì caâc loaơi nûúâc uöịngcoâ gas, vađ Danone vađ Nestleâ vïì nûúâc uöịng ăoâng chai Nhûng,theo lúđi öng Paul Etchells, Chuê tõch Coca-Cola China, trongthõ trûúđng nûúâc traâi cíy vađ trađ ăoâng goâi, Coke China phaêicaơnh tranh vúâi hai nhađ saên xuíịt lúân cuêa Ăađi Loan vađ möơtnhađ saên xuíịt lúân cuêa Trung Quöịc Vađ trong khu vûơc nûúâcăoâng chai, cöng ty cuông phaêi ăöịi ăíìu vúâi möơt nhađ saên xuíịtTrung Quöịc “ăaâng gúđm” Öng cho rùìng khoâ khùn lúân nhíịtkhi caơnh tranh vúâi caâc nhađ saên xuíịt trong nûúâc lađ tñnh khöngthïí lûúđng trûúâc cuêa hoơ Öng noâi, ríịt khoâ mađ phín tñch haicöng ty saên xuíịt nûúâc giaêi khaât maơnh nhíịt cuêa Trung Quöịc

vò hoơ thûúđng khöng nhíịt quaân – tiïịp thõ ríìm röơ möơt thúđi gianröìi ăöơt ngöơt ruât lui Vaơch ra möơt chiïịn lûúơc hiïơu quaê lađ cûơckyđ khoâ khùn

Lúơi thïị sín nhađ: Giaâ caê thíịp

Lúơi thïị sín nhađ: Giaâ caê thíịp, chíịt lûúơng cao chíịt lûúơng cao

Thaâch thûâc lúân nhíịt mađ caâc cöng ty ăa quöịc gia hoaơt ăöơng

úê tíịt caê caâc ngađnh ặúơc nïu trong saâch nađy thûúđng nhùưc ăinhùưc laơi lađ caâc ăöịi thuê caơnh tranh Trung Quöịc hiïơn ăang sûêduơng möơt thanh ăao hai lûúôi, vûđa nhanh choâng caêi tiïịn chíịtlûúơng vûđa giûô ặúơc mûâc giaâ thíịp Khi Ts Ernst Behrens nhíơnchûâc Chuê tõch kiïm Töíng giaâm ăöịc ăiïìu hađnh cuêa SiemensChina vađo nùm 1997, cöng ty ăöịi ăíìu vúâi hai loaơi ăöịi thuêroô rađng: caâc tíơp ăoađn toađn cíìu ăöịi vúâi caâc saên phíím giaâ caovađ caâc ăöịi thuê trong nûúâc ăöịi vúâi caâc saên phíím giaâ thíịp.Thïị nhûng, ngađy nay, nhûông nhađ saên xuíịt caâc saên phíímviïîn thöng vađ ăiïơn tûê giaâ reê cuêa Trung Quöịc ăang caêi tiïịnchíịt lûúơng saên phíím vađ thu huât ăöng ăaêo thõ trûúđng bònhdín Öng Behrens noâi: “Chuâng töi phaêi ăiïìu chónh laơi saên phíímcuêa mònh xuöịng khung [giaâ thíịp] íịy – ăíịy múâi thûơc sûơ lađ thõtrûúđng röơng lúân “Caâc cöng ty ắa phûúng ăang tiïịn díìn lïnníịc thang trïn Haôy nhòn caâc cöng ty Hoa Võ (Huawei), HaêiNhô (Haier), Lenovo Hiïơn nay hoơ lađ nhûông ăöịi thuê caơnh tranhríịt maơnh Hoơ ăang trúê thađnh nhûông cöng ty ăa quöịc gia Chuângtöi ăang phaêi ặúng ăíìu vúâi möơt thaâch thûâc thûơc sûơ.”Theo truýìn thöịng, caâc nhađ saên xuíịt Trung Quöịc saên xuíịt

ra caâc saên phíím bònh dín baân ra vúâi giaâ thíịp hún so vúâi caâcthõ trûúđng quöịc tïị Sau khi Trung Quöịc múê röơng cûêa chađo ăoânăíìu tû vađ caâc saên phíím nûúâc ngoađi vađo giûôa nhûông nùm 1980,möơt khoaêng caâch lúân xuíịt hiïơn úê nhûông khu vûơc trong ăoâ caâcnhaôn hiïơu nûúâc ngoađi thu huât khaâch hađng coâ thu nhíơp caocođn caâc cöng ty trong nûúâc chiïịm giûô thõ trûúđng cođn laơi Thïị

nhûng, ngađy nay, nhiïìu cöng ty ăa quöịc gia ăang nhíơn rarùìng caâc ăöịi thuê caơnh tranh ắa phûúng ăang tiïịn gíìn túâi chíịtlûúơng saên phíím ăaơt chuíín quöịc tïị, nhûng giûô ặúơc khoaêngcaâch biïơt vïì giaâ caê so vúâi caâc loaơi hađng hoâa mang nhaôn hiïơunûúâc ngoađi.

Bryan Huang cuêa BearingPoint cho biïịt nhiïìu khaâch hađngquöịc tïị cuêa öng taơi Trung Quöịc ban ăíìu ăi theo chiïịn lûúơcchiïịm lônh thõ trûúđng cao cíịp Öng noâi: “[Ăùơc biïơt] caâc cöng

ty Nhíơt Baên caêm thíịy hoơ khöng thïí caơnh tranh vïì giaâ caê,

do ăoâ hoơ chuýín hûúâng sang thõ trûúđng caâc mùơt hađng caocíịp Hoơ cuđng luâc tung ra caâc saên phíím múâi taơi Trung Quöịcvađ Nhíơt Baên” Tuy nhiïn, cuöịi cuđng röìi öng Huang tin rùìngbaâm chùưc vađo thõ trûúđng cao cíịp “khöng phaêi lađ möơt chiïịnthuíơt coâ thïí duy trò vïì líu vïì dađi cho caâc cöng ty ăa quöịcgia” Öng ăöìng yâ rùìng caâc cöng ty trong nûúâc ăang nhanhchoâng caêi tiïịn chíịt lûúơng vađ chuýín hûúâng lïn caâc saên phíímcao cíịp Öng Huang chó ra rùìng nhiïìu cöng ty Trung Quöịchiïơn nay “ríịt giađu tiïìn mùơt”, ăiïìu nađy cho pheâp hoơ coâ thïímua cöng nghïơ ăïí níng cíịp saên phíím Thûơc chíịt, thúđi giancíìn thiïịt ăïí caâc cöng ty ắa phûúng caêi tiïịn möơt saên phíímcho ăaơt quy caâch quöịc tïị thûúđng “chó lađ vađi ba thaâng”.Kïịt quaê lađ caâc cöng ty Trung Quöịc thu heơp ặúơc khoaêngcaâch vïì chíịt lûúơng nhûng víîn giûô ặúơc khoaêng caâch lúân vïìgiaâ caê Ngûúđi tiïu thuơ coâ thïí tòm thíịy nhûông saên phíím gíìnvúâi chíịt lûúơng caâc nhaôn hiïơu quöịc tïị vúâi mûâc giaâ thíịp hún– möơt sûơ húơp sûâc khiïịn cho caâc cöng ty ăa quöịc gia khoâ mađcaơnh tranh nöîi Thûơc chíịt, úê möơt söị khu vûơc, sûơ húơp sûâcnađy ăaô ngùn chùơn ặúơc caâc cöng ty nûúâc ngoađi muöịn chen

chín vađo thõ trûúđng Trung Quöịc Haôy xeât ngađnh cöng nghiïơpsaên xuíịt hađng mađu trùưng [hađng gia duơng] taơi Trung Quöịc,hiïơn nay do nhađ saên xuíịt Trung Quöịc Haêi Nhô chiïịm lônh.Caâc cöng ty quöịc tïị khöng cođn tòm ặúơc chöî ặâng trïn möơtvuđng ăíịt coâ ăíìy ríîy nhûông nhađ saên xuíịt trong nûúâc vûđa coâchíịt lûúơng vûđa coâ chi phñ thíịp Vađo nùm 2001, taâm nhađ saênxuíịt quöịc tïị chiïịm khoaêng 15% thõ trûúđng hađng mađu trùưngcuêa Trung Quöịc, möîi cöng ty nùưm möơt phíìn thõ phíìn nhoênhoi Trong khi ăoâ, chó riïng cöng ty Haêi Nhô ăaô nùưm ăïịn28% thõ phíìn.

Öng Seiichi Kawasaki cuêa Sony China ăaô quaâ quen vúâi xuhûúâng chuýín sang hađng cao cíịp cuêa caâc ăöịi thuê ắa phûúng.Öng Kawasaki noâi, theo truýìn thöịng, nhiïìu nhađ saên xuíịtcaâc saên phíím IT trong nûúâc aâp duơng chiïịn thuíơt saên xuíịt

ra saên phíím vúâi söị lûúơng töịi ăa, lađm baêo hođa thõ trûúđng, röìihaơ giaâ xuöịng ăïí giaêi quýịt hïịt lûúơng hađng trong kho Phûúngphaâp nađy ăaô gíy nhiïìu thiïơt haơi cho caâc ngađnh saên xuíịt hađngăiïơn tûê vađ caâc saên xuíịt IT cuêa Trung Quöịc khiïịn cho nhiïìukhu vûơc khöng cođn sinh laôi nûôa Vñ duơ, öng Kawasaki noâi rùìnghiïơn nay caâc cöng ty nûúâc ngoađi híìu nhû khöng thïí saên xuíịt

ra maây truýìn hònh mađu coâ thïí baân ra coâ laôi trong thõ trûúđngTrung Quöịc

Ăïí traânh cuöơc chiïịn vïì giaâ caê vúâi caâc nhađ saên xuíịt TrungQuöịc, haông Sony ăaô aâp duơng chñnh saâch giûô nguýn giaâ nhûngliïn tuơc níng giaâ trõ cuêa saên phíím bùìng caâch ặa thïm vađonhûông tñnh nùng múâi Tuy nhiïn, theo öng Kawasaki, chiïịnlûúơc nađy toê ra khöng thađnh cöng lùưm trong nhûông nùm gíìnăíy vò “coâ möơt loaơi ăöịi thuê khaâc ăang xuíịt hiïơn” Öng giaêi

thñch sûơ thay ăöíi nhû sau: “Caâi Sony lađm lađ ặa ra nhûôngkhaâi niïơm múâi vađo caâc saên phíím cuêa mònh, nhûng ăiïìu ăoâlaơi gíy ra nhûông rùưc röịi khaâc [Caâc ăöịi thuê Trung Quöịc] ríịtdïî dađng nùưm bùưt tñnh nùng múâi cuêa saên phíím Hoơ coâ thïísaên xuíịt ra hađng giaê reê tiïìn” Do ăoâ, caâc nhađ saên xuíịt caâcsaên phíím IT trong nûúâc nhanh choâng tung ra caâc saên phíímtûúng tûơ, thöng thûúđng vúâi mûâc giaâ thíịp hún nhiïìu.Ngađy nay, Sony duy trò ûu thïị cuêa mònh taơi Trung Quöịcbùìng caâch ăííy maơnh hún nûôa töịc ăöơ caêi tiïịn saên phíím vađtiïịp thõ ríìm röơ, möơt lônh vûơc mađ caâc cöng ty ắa phûúng thûúđngvíîn cođn ýịu “Chuâng töi phaêi lađm tùng giaâ trõ saên phíím thöngqua tiïịp thõ Ăoâ lađ möơt cuöơc chiïịn khöng ngûđng nghó, möơtsûơ thay ăöíi liïn tuơc”.

Nhiïìu nhađ quaên lyâ quöịc tïị ặúơc phoêng víịn cho biïịt coâmöơt “sûâc eâp” tûúng tûơ trong ngađnh cuêa mònh khi khoaêng caâchbiïơt giûôa caâc saên phíím Trung Quöịc vađ quöịc tïị ặúơc thu heơplaơi caê vïì chíịt lûúơng vađ giaâ caê Öng Alan Brown cuêa UnileverChina ăaô súâm chûâng kiïịn möơt sûơ thay ăöíi lúân trong ngađnhcöng nghiïơp hađng tiïu duđng sau khi

nhíơn chûâc vuơ cuêa mònh vađo nùm

2001 “Giaâ caê caâc saên phíím quöịc

tïị ăaô giaêm xuöịng vađ giaâ caâc saên

phíím nöơi ắa ăaô tùng lïn – do ăoâ

hai loaơi saên phíím nađy ăang xñch

laơi gíìn nhau hún Chuâng töi ăaô phaêi

traêi qua möơt thúđi kyđ taâi thñch nghi

ăíìy khoâ nhoơc”

Theo McKinsey & Company, úê

“Giaâ caê caâc saên phíím quöịctïị ăaô giaêm xuöịng vađ giaâ caâcsaên phíím nöơi ắa ăaô tùnglïn – do ăoâ hai loaơi saênphíím nađy ăang xñch laơi gíìnnhau hún Chuâng töi ăaô phaêitraêi qua möơt thúđi kyđ taâi thñchnghi ăíìy khoâ nhoơc”

Alan Brown Alan Brown,

Chuê tõch, Unilever China

nhûông thõ trûúđng ăang phaât triïín vûđa ặúơc múê cûêa thûúđngcoâ xu hûúâng lađ caâc cöng ty trong nûúâc úê nhiïìu khu vûơc khaâcnhau tùng ặúơc doanh söị baân ra sau khi caâc cöng ty ăa quöịcgia nhaêy vađo Öng Gordon Orr, Giaâm ăöịc phuơ traâch vùn phođngcuêa cöng ty taơi Thûúơng Haêi, miïu taê xu hûúâng caâc cöng tyquöịc tïị thûúđng trúê thađnh naơn nhín khi xím nhíơp vađo caâcthõ trûúđng múâi nöíi lïn Chùỉng bao líu sau khi thõ trûúđng ặúơcbaêo höơ múê ra, caâc cöng ty quöịc tïị hađng ăíìu ăöìng loaơt ăöí

xö vađo, “tíịt caê ăïìu hy voơng giađnh líịy 20% thõ phíìn” Híìuhïịt nhûông cöng ty nađy thu ặúơc kïịt quaê khiïm töịn hún mongăúơi, ăïí röìi, theo öng Orr, phaêi thíịt voơng”

Nhûông ngûúđi hoơc hoêi nhanh

Híìu hïịt hai mûúi ngûúđi ặúơc phoêng víịn ăïìu bađy toê möịi

lo lúân vïì töịc ăöơ vađ mûâc ăöơ phaât triïín vïì mùơt cöng nghïơcuêa caâc cöng ty trong nûúâc Haôy xeât thõ trûúđng haơ tíìng truýìnthöng cöị ắnh Öng Dominique de Boisseson cuêa Alcatel ChinaInvestments giaêi thñch böịi caênh cuêa ngađnh mònh nhû sau:Caâc ăöịi thuê caơnh tranh hiïơn nay cuêa Alcatel lađ caâc cöng ty

Trung Quöịc Ăöịi thuê lúân nhíịt cuêacöng ty, cöng ty Kyô nghïơ Hoa Võ(Huawei Technologies) ăùơt cú súê taơiThíím Quýịn, hiïơn coâ 30.000 nhínviïn taơi Trung Quöịc vađ ăaơt doanhsöị theo húơp ăöìng lađ 5,6 tyê ăöla Myôvađo nùm 2004 Hoa Võ khöng chó

“Ăíy lađ nhûông cöng ty

Trung Quöịc múâi, vúâi caâc

saên phíím tiïn tiïịn vađ coâ sûâc

caơnh tranh toađn cíìu”

Dominique de Boisseson

Dominique de Boisseson,

Chuê tõch kiïm Töíng giaâm ăöịc

ăiïìu hađnh, Alcatel

lađ möơt cöng ty lúân, ngay caê khi chiïịu theo tiïu chuíín quöịctïị, mađ cođn ăang phaât triïín ríịt nhanh Vñ duơ, ăïí ăííy nhanhviïơc níng cíịp, vađo nùm 1999, cöng ty Hoa Võ ăaô húơp taâcvúâi haông IBM nhùìm thûơc hiïơn dûơ aân taâi thiïịt kïị nöơi böơ baogöìm viïơc ặa nhiïìu kyô sû cuêa IBM sang lađm viïơc vúâi Hoa Võtaơi Trung Quöịc Öng de Boisseson noâi: “Ăíy lađ nhûông cöng

ty Trung Quöịc múâi, vúâi caâc saên phíím tiïn tiïịn vađ coâ sûâc caơnhtranh toađn cíìu”

Thíơm chñ trong nhûông ngađnh nghïì chuýn mön hoâa caonhû cöng nghïơ chïị biïịn dûúơc phíím, caâc cöng ty Trung Quöịcăang triïịn triïín ríịt nhanh Öng Christopher Shaw cuêa EliLilly China kïí vïì nhûông biïịn ăöíi lúân trong ngađnh mònh Trûúâcăíy, ăöịi thuê chñnh cuêa Lilly taơi Trung Quöịc lađ nhûông cöng

ty quöịc tïị saên xuíịt ra nhûông saên phíím coâ thûúng hiïơu Trongkhi ăoâ, caâc nhađ saên xuíịt nöơi ắa tíơp trung vađo viïơc saên xuíịtcaâc loaơi thuöịc phöí thöng reê tiïìn trong caâc bïơnh viïơn nhoê núimađ ăöơng cú chñnh lađ ăïí tiïịt kiïơm Öng Shaw noâi: “[Caâc cöng

ty Trung Quöịc] lađ ăöịi thuê caơnh tranh, nhûng hoơ chuê ýịu nhùưmvađo giaâ caê, cođn chuâng töi laơi nhùưm vađo chíịt lûúơng” Chiïịnlûúơc cuêa Eli Lilly lađ chiïịm giûô võ trñ ngûúđi saên xuíịt ra nhûôngsaên phíím chíịt lûúơng cao, ặúơc höî trúơ búêi tiïịp thõ, giaâo duơcngûúđi tiïu duđng vađ höî trúơ bïơnh nhín Tuy nhiïn duđ víîn cođnăoâ sûơ phín biïơt roô rađng vïì chiïịn lûúơc trong ngađnh saên xuíịtdûúơc phíím cuêa Trung Quöịc, khoaêng caâch nađy ăang thu heơpdíìn Öng Shaw noâi: “Caâc cöng ty hađng ăíìu trong nûúâc ăangngađy cađng nhùưm ăïịn thõ trûúđng hún Hoơ hoơc hoêi nhanh, vađthú ngûúđi tûđ caâc cöng ty ăa quöịc gia Öng chó ra rùìng caâccöng ty dûúơc trong nûúâc hiïơn nay hoaơt ăöơng trïn phaơm vi

caê nûúâc, phín phöịi saên phíím cuêa mònh trïn toađn Trung Quöịc.Theo öng Shaw, ngađnh dûúơc hiïơn nay ăang úê vađo “thúđikyđ quaâ ăöơ” trong ăoâ “Trung Quöịc ăang phaât triïín möơt caâchăaâng ghi nhíơn Trong ngađnh nađy, caâc cöng ty ăa quöịc giacaêm thíịy mònh cíìn phaêi vûúơt qua nhûông khoâ khùn hiïơn nay

vò ngađnh nađy seô phaât triïín maơnh trong nhûông nùm túâi TrungQuöịc ăaô tûđ võ trñ thõ trûúđng dûúơc phíím lúân thûâ mûúđi vađonùm 1997 vûúơt lïn ặâng võ trñ thûâ taâm vađo nùm 2003 Vađokhoaêng nùm 2010, caâc nhađ phín tñch ngađnh dûúơc cho biïịt,Trung Quöịc coâ thïí vûúơt lïn ặâng hađng thûâ tû, do dín söịăöng vađ xu hûúâng ngûúđi dín ngađy cađng söịng thoơ hún.Theo öng Shaw, ăíịy cuông chó lađ bûúâc khúêi ăíìu trong sûơphaât triïín cuêa caâc cöng ty dûúơc ắa phûúng Hiïơn taơi, caâcnhađ saên xuíịt dûúơc phíím quöịc tïị phađn nađn rùìng khi hoơ nöơpăún ăùng kyâ saên phíím múâi, nhûông thöng tin vïì nghiïn cûâumang tñnh tiïn phong cuêa hoơ khöng ặúơc baêo vïơ chùơt cheô.Nhûông ngûúđi nöơp ăún úê ắa phûúng coâ thïí tiïịp cíơn nhûôngthöng tin íịy vađ sûê duơng nhûông thöng tin íịy trong ăún xinăùng kyâ cuêa mònh Caâc cöng ty ăa quöịc gia ăang thuâc eâpchñnh quýìn gia haơn thúđi haơn hiïơu lûơc cuêa giíịy pheâp ăöơcquýìn nhaôn hiïơu nhùìm cho hoơ coâ ặúơc thúđi haơn baêo höơ ăöịivúâi nhûông saên phíím coâ thúđi hiïơu ăöơc quýìn nhaôn hiïơu “ngùưnkhöng húơp lyâ” do coâ chu kyđ phaât triïín líu vađ sûơ chíơm trïîtrong viïơc phï duýơt Ăiïìu ăoâ seô giuâp baêo vïơ caâc cöng ty dûúơcnûúâc ngoađi thoaât khoêi tònh traơng ặa ra möơt saên phíím múâitaơi Trung Quöịc ăïí röìi chó trong möơt thúđi gian ngùưn nguêi bõmíịt ăöơc quýìn saâng chïị khiïịn hoơ khöng thïí thu höìi laơi caâcphñ töín ăaô boê ra

Trong vođng 10 nùm túâi, nhûông ngûúđi ặúơc phoêng víịn trongngađnh dûúơc hy voơng thõ trûúđng dûúơc taơi Trung Quöịc seô hoaơtăöơng tûúng tûơ nhû úê phûúng Tíy vúâi hai maêng roô rïơt: nghiïncûâu vađ phaât triïín caâc saên phíím múâi, vađ saên xuíịt röơng raôicaâc dûúơc phíím cuô khöng cođn hûúêng chïị ăöơ ăöơc quýìn saângchïị Öng Shaw noâi, ăïịn giai ăoaơn ăoâ, ngađnh cöng nghiïơpdûúơc seô hoaơt ăöơng hađi hođa hún vúâi hai khu vûơc hoaơt ăöơng

“cuđng nhau, chûâ khöng trûơc tiïịp caơnh tranh nhau”

Caâc ngađnh dõch vuơ cuông chõu sûâc eâp

Khöng phaêi chó coâ nhûông cöng ty ăa quöịc gia trong ngađnhsaên xuíịt chïị biïịn múâi caêm thíịy coâ sûâc eâp tûđ caâc ăöịi thuêTrung Quöịc, mađ nhûông nhađ quaên lyâ quöịc tïị trong khu vûơcdõch vuơ cuông gùơp sûâc caơnh tranh aâc liïơt tûđ caâc cöng ty trongnûúâc Ăiïìu nađy ngûúơc laơi vúâi quan niïơm phöí biïịn rùìng caâccöng ty Trung Quöịc híìu hïịt chó lađ biïịt bùưt chûúâc, ríịt thaơoviïơc sao cheâp caâc quy trònh saên xuíịt nhûng khöng coâ khaênùng níng cíịp ýịu töị “phíìn mïìm” nhû dõch vuơ khaâch hađngvađ tiïịp thõ Ngađy nay, caâc haông quöịc tïị coâ múê caâc cöng tydõch vuơ cuông ăang nhíơn thíịy caâc ăöịi thuê ắa phûúng ăangcaêi tiïịn vađ ăöịi ăíìu trûơc diïơn vúâi hoơ

Nhiïìu nhađ quaên lyâ nûúâc ngoađi trong khu vûơc dõch vuơ ặúơcchuâng töi phoêng víịn nïu ra nhûông víịn ăïì vúâi naơn sao cheâp

y nhû trong khu vûơc saên xuíịt chïị taơo: caâc haông ắa phûúngăaô biïịt caâch sao cheâp nhûông dõch vuơ cuêa hoơ vađ baân ra vúâimûâc giaâ thíịp hún nhiïìu Khi ngûúđi khöíng löì trong ngađnh in