CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔKHOA DƯỢC – ĐIỀU DƯỠNGCƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁGVHD: Ths. Phạm Đoan ViLớp: Đại học Dược 12BNhóm: 2BÁO CÁO MARKETING DƯỢC103 0401 02Chiến lượccông ty dược ápdụng hiện nayTổng kếtCác chiến lượcđịnh giá trongmarketingKhái niệmNội Dung Báo Cáo2Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, về nghĩa rộngđó là số tiền phải trả cho một hàng hóa, một dịch vụ, hay mộttài sản nào đó.Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạtmục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệpKHÁI NIỆM :3Nhóm chiến lượcđịnh giá cho sảnphẩm• Chiến lược địnhgiá cao• Chiến lược địnhgiá thấp• Chiến lược giáhớt váng• Chiến lược giáthâm nhập thịtrường• Chiến lược cạnhtranh giáNhóm chiếnlược giá cho tậphợp sản phẩm• Chiến lượcgiá cho dòngsản phẩm• Chiến lượcgiá sản phẩmtùy chọn• Chiến lượcgiá sản phẩmchính – bổtrợNhóm chiếnlượcchiến thuậtđiều chỉnh giá• Định giá 2phần• Định giáphân biệt• Định giátheo gói• Chiết khấu• Chiến thuậtgiá tâm lýCácchiếnlượcđịnhgiáChiến lược địnhgiá caoChiến lượcđịnh giá thấpChiến lượcgiá hớt vángChiến lược giáthâm nhập thịtrườngChiến lược cạnhtranh ngang giá1Định giá cao hơnhẳn mức giá phổthông của thịtrường (hoặc dẫnđầu giá toànngành), phục vụtrong phân khúckhách hàng caocấp.Định giá thấphơn mức trungbình của ngànhhoặc thấp hơncác đối thủcạnh tranh cócùng tập kháchhàngĐược áp dụngcho sản phẩmmới, đặc biệt làcác sản phẩmcông nghệ caovà độc đáo, cóchu kỳ sốngngắn.Áp dụng cho sảnphẩm mới tungra thị trường cómức độ nhạycảm cao về giá(quyết định muabị ảnh hưởngmạnh bởi giá cả)Định giá bằngvới đối thủcạnh tranhhoặc mức giámặt bằngchung của thịtrường.2 3 4 5Nhóm chiến lược định giá cho sản phẩm030201Định giá khác nhau cho các mặt hàng trongcùng một sản phẩm thực hiện mức giá trị vàchất lượng khác nhau trong tâm trí khách hàng.Định giá riêng cho sản phẩm tiêu chuẩn cơ bảnvới những tính năng cơ bản mà sản phẩm tùychọn thêm vào sản phẩm chính.Sản phẩm bổ trợ bắt buộc phải dùng kèm vớisản phẩm chính thì sản phẩm chính mới hoạtđộng được.Chiến lược giá cho dòng sản phẩmChiến lược giá sản phẩm tùy chọnChiến lược giá sản phẩm chính – bổ trợNhóm chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm6Nhóm chiến lượcchiến thuật điều chỉnh giáGiá được chia làm 2phần, giá khi sử dụngtrong mức cơ bản vàgiá khi sử dụng vượtmứcGom nhiều mặt hàngvào cùng một gói,khách hàng khó có thểxác định mức giá cụthể của từng món hàngTạo cảm giác “ảo” vềgiá tâm lý làm chokhách hàng thấy “ giácó vẻ mềm hơn” sovới thực tếDoanh nghiệp bán mộtsản phẩm với nhiềumức khác nhau tùytheo địa lý, thời gian,phân khúc khách hàng.Giảm giá cho ngườimua sản phẩm khiđạt yêu cầu của nhàsản xuấtĐịnh giá 2 phầnĐịnh giá phân biệt Định giá theo gói Chiến thuật gíatâm lýChiết khấu7Chiến lược định giá thấpDược Hậu Giang8Dược Hậu GiangGiá: 26.000hộp1.300góiSanofi AventisGiá: 44.200hộp2.210gói9TraphacoChiến lược giá chodòng sản phẩmGiá: 165.000hộp3.300viênGiá: 90.000hộp900viênTỔNG KẾTĐịnh giá cho một sản phẩm trên thị trường không phải là việc làm đơngiản. Phải cân nhắc nhiều yếu tố trước khi chốt giá của sản phẩm nhưchi phí đầu vào, hình ảnh doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thịtrường,… Phải nhìn nhận sản phẩm doanh nghiệp mình đang nằm ở vịtrí nào trên thị trường, đưa ra các quyết định, sách lược về giá đúng đắnvà có những điều chỉnh phù hợp với môi trường kinh doanh hiện tại.101. Chiến lược định giá gồm có mấy nhóm?A. 1 nhómB. 2 nhómC. 3 nhómD. 4 nhóm112. Chiến thuật giá tâm lý là gì?A. Giảm giá cho sản phẩm khi đạt yêu cầu của nhà sản xuấtB. Doanh nghiệp bán một sản phẩm với nhiều mức giá khác nhauC. Định giá thấp hơn mức trung bình của ngành hoặc thấp hơn các đốithủ cạnh tranhD. Tạo cảm giác ảo về giá làm cho khách hàng thấy “giá có vẻ mềmhơn” so với thực tế123. Một máy in nếu muốn hoạt động thì phải cần mực. Nêncác doanh nghiệp cung cấp máy in sẽ đồng thời cung cấpluôn cả mực in. Trong nhiều trường hợp, mực in chỉ tươngthích với loại máy mà doanh nghiệp kia cung cấp. Nên doanhnghiệp không còn lựa chọn nào khác ngoài việc sử dụng mựcin chính hãng. Giá mực in sẽ rất đắt.Đây là chiến lược nào?A. Định giá phân biệtB. Chiến lược giá sản phẩm chính – bổ trợC. Định giá 2 phầnD. Chiến lược giá thâm nhập thị trường13Tài liệu tham khảo• Ths.Phạm Đoan Vi, 2020. Bài giảng Marketing Dược, Trường đại họcTây Đô.• https:trungsoncare.com• https:www.pharmacity.vn1415

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ KHOA DƯỢC – ĐIỀU DƯỠNG

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ

GVHD: Ths Phạm Đoan Vi

Lớp: Đại học Dược 12B Nhóm: 2

BÁO CÁO MARKETING DƯỢC

1

04 03

Chiến lược công ty

dược áp dụng hiện nay

Tổng kết

Các chiến lược định giá trong

marketing  Khái niệm

Báo Cáo Nội Dung

2

Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, về nghĩa rộng đó là số tiền phải trả cho một hàng hóa, một dịch vụ, hay một tài sản nào đó

Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt mục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệp

KHÁI NIỆM :

3

Nhóm chiến lược định giá cho sản phẩm

• Chiến lược

định giá cao

• Chiến lược

định giá thấp

• Chiến lược

giá hớt váng

• Chiến lược

giá thâm nhập thị trường

• Chiến lược

cạnh tranh giá

Nhóm chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm

• Chiến lược

giá cho dòng sản phẩm

• Chiến lược

giá sản phẩm tùy chọn

• Chiến lược

giá sản phẩm

chính – bổ trợ

Nhóm chiến lược/chiến thuật điều chỉnh giá

• Định giá 2

phần

• Định giá

phân biệt

• Định giá

theo gói

• Chiết khấu

• Chiến

thuật giá tâm lý

Các

chiến

lược

định

giá

Chiến lược

định giá cao Chiến lược định giá

thấp

Chiến lược giá hớt váng

Chiến lược giá thâm nhập thị trường

Chiến lược cạnh tranh ngang giá

1

Định giá cao

hơn hẳn mức

giá phổ thông

của thị trường

(hoặc dẫn đầu

giá toàn

ngành), phục

vụ trong phân

khúc khách

hàng cao cấp

Định giá thấp hơn mức trung bình của ngành hoặc thấp hơn các đối thủ cạnh tranh

có cùng tập khách hàng

Được áp dụng cho sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm công nghệ cao và độc đáo, có chu

kỳ sống ngắn.

Áp dụng cho sản phẩm mới tung ra thị trường có mức độ nhạy cảm cao về giá (quyết định mua bị ảnh hưởng mạnh bởi giá cả)

Định giá bằng với đối thủ cạnh tranh hoặc mức giá mặt bằng chung của thị trường.

Nhóm chiến lược định giá cho sản phẩm

02

01

Định giá khác nhau cho các mặt hàng trong cùng một sản phẩm thực hiện mức giá trị và chất lượng khác nhau trong tâm trí khách hàng

Định giá riêng cho sản phẩm tiêu chuẩn cơ bản với những tính năng cơ bản mà sản phẩm tùy chọn thêm vào sản phẩm chính

Sản phẩm bổ trợ bắt buộc phải dùng

kèm với sản phẩm chính thì sản phẩm chính mới hoạt động được

Chiến lược giá cho dòng sản phẩm

Chiến lược giá sản phẩm tùy chọn

Chiến lược giá sản phẩm chính – bổ trợ

Nhóm chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm

6

Nhóm chiến lược/chiến thuật điều

chỉnh giá

Giá được chia làm 2

phần, giá khi sử dụng

trong mức cơ bản và

giá khi sử dụng vượt

mức

Gom nhiều mặt hàng vào cùng một gói, khách hàng khó có thể xác định mức giá

cụ thể của từng món hàng

Tạo cảm giác

“ảo” về giá tâm

lý làm cho khách hàng thấy “ giá

có vẻ mềm hơn”

so với thực tế

Doanh nghiệp bán một sản phẩm với nhiều mức khác nhau tùy theo địa lý, thời gian, phân khúc khách hàng.

Giảm giá cho người mua sản phẩm khi đạt yêu cầu của nhà sản xuất

Định giá 2 phần

Định giá phân biệt Định giá theo gói Chiến thuật gía

tâm lý Chiết khấu

7

Chiến lược định giá

thấp

Dược Hậu Giang

8

Dược Hậu Giang

Giá:

26.000/hộp 1.300/gói

Sanofi Aventis Giá: 44.200/hộp 2.210/gói

Traphaco

Chiến lược giá

cho dòng sản

phẩm

Giá:

165.000/hộp 3.300/viên

Giá:

90.000/hộp 900/viên

TỔNG KẾT

Định giá cho một sản phẩm trên thị trường không phải là việc làm đơn giản Phải cân nhắc nhiều yếu tố trước khi chốt giá của sản phẩm như chi phí đầu vào, hình ảnh doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường,… Phải nhìn nhận sản phẩm doanh nghiệp mình đang nằm ở

vị trí nào trên thị trường, đưa ra các quyết định, sách lược

về giá đúng đắn và có những điều chỉnh phù hợp với môi trường kinh doanh hiện tại

10

1 Chiến lược định giá gồm có mấy nhóm?

A 1 nhóm

B 2 nhóm

C 3 nhóm

D 4 nhóm

11

2 Chiến thuật giá tâm lý là gì?

A Giảm giá cho sản phẩm khi đạt yêu cầu của nhà sản

xuất

B Doanh nghiệp bán một sản phẩm với nhiều mức giá

khác nhau

C Định giá thấp hơn mức trung bình của ngành hoặc

thấp hơn các đối thủ cạnh tranh

D Tạo cảm giác ảo về giá làm cho khách hàng thấy “giá

có vẻ mềm hơn” so với thực tế

12

3 Một máy in nếu muốn hoạt động thì phải cần

mực Nên các doanh nghiệp cung cấp máy in sẽ đồng thời cung cấp luôn cả mực in Trong nhiều

trường hợp, mực in chỉ tương thích với loại máy

mà doanh nghiệp kia cung cấp Nên doanh

nghiệp không còn lựa chọn nào khác ngoài việc

sử dụng mực in chính hãng Giá mực in sẽ rất

đắt.

Đây là chiến lược nào?

A Định giá phân biệt

B Chiến lược giá sản phẩm chính – bổ trợ

C Định giá 2 phần

D Chiến lược giá thâm nhập thị trường

13

Tài liệu tham khảo

• Ths.Phạm Đoan Vi, 2020 Bài giảng Marketing Dược, Trường đại học Tây Đô

14