chuong 6 chien luoc ve gia

•Người mua: giá là khoản tiền phải trả cho người bán để được quyền sỡ hữu, sử dụng một hàng hóa hay dịch vụ nhất định.. •Người bán: giá là khoản thu nhập mà người bán nhận được từ một

MAKETING CĂN BẢN

• GIẢNG VIÊN: LÊ THỊ LAN HƯƠNG

• LỚP: 15DQTKD1

Nhóm: GÓC PHỐ

• VÕ VĂN CUNG

• TẠ MỸ LINH

• NGUYỄN NHƯ HẢO

• ĐỖ NGUYỄN QUỲNH ANH

• TRẦN DUY HOÀNG

CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ

I KHÁI NiỆM VÀ VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG TRONG HoẠT

ĐỘNG KINH DOANH

KHÁI NiỆM

•Giá cả là biểu hiện bằng tiền của hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung - cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh tranh……

•Thị trường: giá là mối tương quan trao đổi.

•Người mua: giá là khoản tiền phải trả cho người bán

để được quyền sỡ hữu, sử dụng một hàng hóa hay dịch

vụ nhất định

•Người bán: giá là khoản thu nhập mà người bán nhận

được từ một loại hàng hóa, dịch vụ mà họ bán đi

VAI TRÒ

Cạnh tranh thị trường

•Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận.

II CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ

•HỚT VÁN SỬA.

•THÂM NHẬP.

•ĐỊNH GIÁ TRỌN GÓI.

•CÁC CHIẾN LƯỢC GiẢM GIÁ.

Định một mức giá thật cao khi tung sản phẩm mới ra thị trường, sau đó giảm dần mức giá theo thời gian nhằm thu về doanh thu tối đa để trang trải cho chi phí sản xuất

THÂM NHẬP

Định một mức giá thâm nhập khi tung sp mới ra thị trường sau đó tăng dần mức giá theo thời gian cho đến khi trở về lại mức giá cơ bản

Định giá trọn gói

Người bán kết hợp một số sản phẩm lại với nhau rồi bán với giá có giảm tính trên đơn vị sản phẩm

CÁC CHIẾN LƯỢC GiẢM GIÁ

 Chiến thuật giá tâm lý (Psychological pricing)

 Discount - Giảm giá

 Giảm giá chi phí sản xuất đáng kể

Chiến thuật giá tâm lý (Psychological pricing)

Sử dụng các số lẻ 0.9, 9, 99 để áp dụng vào giá sản phẩm

Giảm giá trên hóa đơn mua hàng

Giảm giá chi phí sản xuất đáng kể

 Năng lực sản xuất đang dư thừa.

 Doanh nghiệp muốn sử dụng hết công suất sản xuất để đạt hiệu quả kinh tế theo quy mô.

 Thị phần giảm sút nghiêm trọng do giá bán sản phẩm quá cao