CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ôn thi quản trị chiến lược

Thách thức  Bên ngoài: Sản phẩm của Việt Tiến phải cạnh tranh so với nhiều thị trường gia công dệt may khác như Myanmar, Lào, Campuchia, Parkistan… Nhiều doanh nghiệp bị mất đơn hàng vì

1 NGÀNH MAY MẶC

Cơ hội

- Mở rộng thị trường: Các hiệp định thương mại bao gồm Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EU (EVFTA) cũng là một động lực tăng trưởng đối với ngành dệt may Việt Nam Các hiệp định thương mại sẽ đưa thuế suất nhập khẩu cho các sản phẩm may mặc của Việt Nam về mức 0% thay vì khoảng 7-17,5% Với Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EU (EVFTA), xuất khẩu dệt may Việt Nam tới các thị trường này có thể duy trì tốc

độ tăng trưởng 7- 8%/năm trong dài hạn – Hiệp hội Dệt may Việt Nam Các hiệp định khác như Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA) và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) có hiệu lực từ năm 2009 và 2015 cũng đảm bảo cho sự tăng trưởng xuất khẩu hàng may mặc tới những thị trường lớn này Từ đó giúp may Việt Tiến có thể mở rộng thị phần tại các quốc gia nữa nhờ những

ưu đãi từ các hiệp định này

- Về sự uy tín của thương hiệu: Trong ngành dệt may Việt Nam Việt Tiến phải đối mặt với không ít đối thủ lớn như Nhà Bè, May 10, Thành Công,…Với đối thủ cạnh tranh hiện tại, Việt Tiến có một cơ hội: VIệt Tiến là cái tên quen thuộc đối với người dân Việt Nam bởi nó có bè dày lâu năm trong việc xây dựng thương hiệu trong tâm trí khách hàng Việt Tiến đã khẳng định thương hiệu của mình với những sản phẩm chất lượng và nổi tiếng thể hiên đẳng cấp của người tiêu dùng Là một thương hiệu mạnh với những giải thưởng lớn trong và ngoài ngành Nên Việt Tiến có năng lực cạnh tranh lớn, là một cơ hội lớn cho công ty phát triển trong tương lai

- Về nguồn cung lao động: Trong điều kiện phát triển và hội nhập mạnh mẽ của Việt Nam hiện nay, thị

trường lao động trong nước ngày càng được vận hành theo cơ chế thị trường, trong đó quy luật cung – cầu đang điều tiết thị trường này rất mạnh mẽ Nguồn cung lao động ngày càng linh hoạt hơn, có cầu tức khắc sẽ

có nguồn cung đáp ứng Vấn đề là nhu cầu ổn định, quy mô đủ lớn hay không mà thôi

Thách thức

 Bên ngoài: Sản phẩm của Việt Tiến phải cạnh tranh so với nhiều thị trường gia công dệt may khác như Myanmar, Lào, Campuchia, Parkistan… Nhiều doanh nghiệp bị mất đơn hàng vì chi phí sản xuất của Việt Nam ngày càng cao hơn một số nước trong khu vực

 Trong nước: Nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước đang rất phát triển: May An Phước, May 10, May nhà Bè…

- Thị trường: Việt Tiến cũng gặp nhiều thách thức như thị trường xuất khẩu chưa ổn định nên việc quy hoạch hàng hóa cho một số chủng loại mặt hàng còn gặp nhiều khó khăn Thị trường nội địa chưa hồi phục, sức mua của người tiêu dùng kém

- Nguồn nhân lực: Tổng Công ty trong giai đoạn đầu tư mở rộng đã bộc lộ những khiếm khuyết về nguồn nhân lực, thiếu nguồn cán bộ cung cấp cho các dự án đầu tư mở rộng và cung cấp các đơn vị thành viên Năng suất lao động của một số đơn vị mới đầu tư có tăng trưởng nhưng chưa đạt yêu cầu đặt ra

- Về nghiên cứu sản phẩm mới: có nhiều doanh nghiệp đã xem việc nghiên cứu sản xuất và tung ra thị trường những sản phẩm có tính khác biệt cao như sản phẩm chống nhăn của Việt Thắng, sợi và vải chống tĩnh điện và chống UV của Thành Công, áo quần chống nhiễm từ của may Đồng Nai,…Điều này tạo ra thách thức lớn cho Việt Tiến để nghiên cứu sản phẩm mới để tăng cạnh tranh với các doanh nghiệp đối thủ khác Đồng thời, quy tắc xuất xứ được quy định trong CPTPP sẽ khó đáp ứng hơn so với các điều khoản trong EVFTA vì hiện nay, doanh nghiệp may và sợi ở Việt Nam phát triển tương đối đều nhưng khâu dệt nhuộm lại chưa phát triển tương xứng Ngoài ra, bộ chứng từ chứng minh nguồn gốc xuất xứ cũng khá phức tạp, mất nhiều thời gian khi vừa phải trình ở nước xuất khẩu lại phải trình ở nước nhập khẩu để chứng minh được

mã hàng đó đúng là loại được áp mức thuế giảm

Ba cơ hội:

Thị trường có tốc độ tăng trưởng cao, còn nhiều địa dư:

Việt Nam là một nước đang phát triển với 54 dân tộc anh em, dân số hơn 97 triệu người tính đến tháng 4/2019 Cơ cấu dân số hiện nay của Việt Nam đạt mức cơ cấu vàng với gần 70% người dân đang trong độ tuổi lao động Theo Tổ chức giám định kinh doanh quốc tế (BMI), Việt Nam là một trong những thị trường

có sức tiêu thụ thực phẩm - đồ uống tiềm năng Trong đó thực phẩm - đồ uống hiện chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu chi tiêu hàng tháng của người tiêu dùng với mức 35%, chiếm khoảng 15% GDP và có xu hướng tăng lên trong thời gian tới

Giống như nhiều nước khác trên thế giới, mức tiêu thụ nước ngọt đang tăng nhanh tại Việt Nam Năm 2000, mức tiêu thụ đồ uống có đường bình quân đầu người ở Việt Nam là 6 lít, đến năm 2016 đã lên đến 44 lít Theo số liệu của Statista, quy mô thị trường nước giải khát của Việt Nam ước tính gần 3 tỷ USD vào năm

2018, với dự báo tăng trưởng bình quân 15,1% trong giai đoạn 2018-2021 Chỉ tính riêng nhóm sản phẩm trà đóng chai, theo Euromonitor, người Việt tiêu thụ hơn hai tỷ lít sản phẩm này trong năm gần nhất Còn Statista thì ước tính, doanh số ngành hàng này tại Việt Nam năm 2015 khoảng 1,69 tỷ USD và dự kiến tăng gần gấp đôi lên 3,37 tỷ USD vào năm 2020

Như vậy, có thể đánh giá thị trường đồ uống Việt Nam đang trên đà tăng trưởng và còn nhiều địa dư, là cơ hội cho các doanh nghiệp hiện có mở rộng quy mô và các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường

2 Việt Nam hội nhập ngày càng sâu, rộng

Năm 2019 đánh dấu những bước tiến mới của Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, đó là Hiệp định CPTPP chính thức có hiệu lực và việc đàm phán EVFTA đang đi đến hồi kết Điều này đã mở ra cho những doanh nghiệp Việt nói chung và Tân Hiệp Phát nói riêng lối đi mới trong quá trình thâm nhập thị trường nước ngoài

3 Công nghệ kỹ thuật ngày càng phát triển

Hiện nay công nghệ truyền thông của Việt Nam đã và đang phát triển một cách rất mạnh mẽ, giúp cho doanh nghiệp quảng bá về hình ảnh của sản phẩm công ty một cách dễ dàng hơn tới người tiêu dùng bằng nhiều cách khác nhau: quảng cáo trên internet, trên truyền hình, show quảng cáo, THP đã làm chiến dịch truyền

thông khá tốt, đầu tư không ít vào truyền thông để quảng bá cho mọi người biết về hình ảnh và thương hiệu sản phẩm

Tân Hiệp Phát rất quan tâm đến việc cập nhật dây chuyền công nghệ hiện đại để nâng cao năng suất, quy mô

và chất lượng sản phẩm Khoa học công nghệ phát triển đưa đến cho Tân Hiệp Phát những mô hình sản xuất hiệu quả hơn, những cơ hội trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Ba thách thức

Doanh nghiệp có quy mô vốn khá nhỏ so với các doanh nghiệp ngoại nhập

Tuy được coi là doanh nghiệp Việt lớn mạnh trên thị trường đồ uống, tuy nhiên quy mô vốn của Tân Hiệp Phát còn nhỏ so với các doanh nghiệp đến từ các tập đoàn xuyên quốc gia Đặc biệt là khi các tập đoàn nước ngoài đang tăng cường đầu tư vào Việt Nam Công ty TNHH Nước giải khát Coca-ColaViệt Nam cam kết tăng vốn đầu tư lên hơn 2 lần (đạt 12.213 tỷ đồng tương đương 580 triệu USD), tăng quy mô, công suất (đạt

790 triệu lít/năm vào năm 2024 và 1.215 triệu lít/năm vào năm 2030) và kéo dài thời hạn hoạt động của dự

án lên 50 năm

2 Thị trường cạnh tranh gay gắt, Các dòng sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng Theo báo cáo của hiệp hội bia- rượu- nước giải khát Việt Nam, cùng cạnh tranh với Tân Hiệp Phát trên thị trường nước giải khát hiện nay có 1800 doanh nghiệp, với trên 7.000 loại thức uống

Do đó trận chiến tranh giành thị phần là không thể tránh khỏi

3 Nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi nhanh Khách hàng ngày càng khó tính khi chọn đồ uống Theo Euromonitor, thị trường nước giải khát đang bị ảnh hưởng bởi xu hướng ngày càng quan tâm tới sức khỏe của người tiêu dùng Bên cạnh đó, các loại thức uống thể thao cũng được đà tăng mạnh, nhờ vào số lượng người đi tập gym và luyện tập tại Việt Nam ngày một tăng

Cơ hội và thách thức của doanh nghiệp Traphaco

- Sự nhận thức về chăm sóc sức khỏe của người dân tăng lên, ý thức phòng bệnh hơn chữa bệnh phù hợp với thế mạnh sản phẩm của Traphaco

- Phát triển thêm các sản phẩm thuốc tại các nhà thuốc để tăng doanh thu và thị phần của Công ty trên

cơ sở dữ liệu khách hàng của Công ty

- Thành công trong việc xây dựng thương hiệu sẽ là nền tảng vững chắc cho những kế hoạch kinh doanh sau đó

- Chú trọng để phát triển các sản phẩm thuốc có chất lượng vượt trội sẽ dẫn đến chi phí cao, Traphaco khó có thể cạnh tranh trong quá trình đấu thầu thuốc các cơ sở điều trị khi yếu tố cạnh tranh về giá là quan trọng và tiên quyết

- Việc duy trì thông giá giữa các nhà thuốc giữ vai trò quan trọng đảm bảo cho thành công các chính sách bán hàng Vì vậy, kiểm soát giá bán tại gần 22.000 khách hàng trên toàn quốc thường xuyên liên tục giữ vai trò quan trọng

- Khi Việt Nam tham gia CPTPP thị trường dược phẩm sẽ cạnh tranh hơn khi thuế suất nhập khẩu

giảm và thời gian bảo hộ đối với thuốc bản quyền dài, điều này đặc biệt tác động tới các công ty dược hàng đầu như Traphaco Tính tới cuối năm 2017, Việt Nam nhập khẩu 2,8 tỷ USD sản phẩm dược và khả năng sẽ tiếp tục gia tăng khi CPTPP được ký kết Trong 11 nước tham gia, Nhật Bản, Canada, Mexico là những quốc gia thuộc Top 20 nước sản xuất dược phẩm lớn nhất thế giới Bên cạnh đó còn có nguồn cung từ Hàn Quốc, Trung Quốc và Ấn Độ khi Việt Nam đã ký FTAs song phương và đa phương

Chọn ra 3 cơ hội và 3 thách thức quan trọng nhất của công ty VINACONEX

Cơ hội:

● Mở cửa hội nhập kinh tế toàn cầu sẽ tạo ra cơ hội phát triển cho doanh nghiệp nói chung và Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây lắp và bất động sản nói riêng

● Nhu cầu thị trường tăng: Với tốc độ phát triển nhanh, nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng và nhà ở tại các đô thị của Việt Nam là rất lớn Tăng trưởng của ngành xây dựng Việt Nam sẽ đạt trung bình 6,3%/năm trong giai đoạn 2016-2018 Nhu cầu xây dựng cho giao thông đường bộ ước khoảng 202.000 tỷ/năm và cho ngành điện là 125.000 tỷ/năm cho giai đoạn 2016 – 2020 Tạo điều kiện cho xây dựng hạ tầng và công nghiệp tăng trưởng tốt Bên cạnh đó, nhu cầu của thị trường trong các lĩnh vực đầu tư khác của Tổng công ty như giáo dục, thương mại du lịch, xuất nhập khẩu, sản xuất công nghiệp… cũng ngày một tăng cao

● Nhà nước có rất nhiều chính sách có lợi cho lĩnh vực xây dựng phát triển Tạo nên tiềm năng to lớn cho ngành xây dựng nói riêng và công ty cổ phần xây dựng VINACONEX nói riêng Các chính sách như: Nghị định 15 số 188/2013/NĐ-CP của chính phủ về phát triển và quản lý xã hội, Luật nhà ở 2014 và Nghị

định số 100/2015/NĐ-CP … => Đầu tư cơ sở hạ tầng được chú trọng hơn

Thách thức

+ Cạnh tranh gay gắt với các công ty tư nhân trong nước cũng như các Công ty nước ngoài như: Tổng công

ty Sông Đà, Tổng công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam,… với lợi thế và cơ chế điều hành, nguồn vốn, năng lực thi công cũng như các lợi thế về máy móc và kinh nghiệm trong lĩnh vực Xây lắp, bất động sản +Cạnh tranh giá: Khi nhu cầu thị trường lớn, các doanh nghiệp tham gia lĩnh vực hoạt động trong lĩnh vực ngày càng nhiều thì sự cạnh tranh về giá là không tránh khỏi Có những doanh nghiệp sẵn sàng hạ giá thành đấu thầu xuống mức thấp nhằm đạt được những hợp đồng xây dựng, phá giá,…

● Giá cả nguyên vật liệu cũng như nhu cầu của thị trường Bất động sản biến động khó dự đoán đồng thời nhu cầu vốn dành cho hoạt động kinh doanh Bất động sản là rất lớn

● Môi trường kinh tế: Tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm, khủng hoảng kinh tế chưa giải quyết triệt để làm ảnh hưởng không nhỏ đến nền kinh tế Việt Nam Dẫn đến nhu cầu xây dựng trong nước cũng giảm theo, các doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn

Cợ hội và thách thức của chuỗi siêu thị bán lẻ Vinmart

Cơ hội

1/ Yếu tô dân tộc ngày càng được người dân trong nước ủng hộ

Yếu tố dân tộc chưa bao giờ là lỗi thời, nhất là trong thời buổi hội nhập toàn cầu Bản thân Chủ tịch Phạm Nhật Vượng cũng luôn mong muốn tới một viễn cảnh mà sản phẩm Việt Nam đủ năng lực cạnh tranh ngang hàng với những thương hiệu quốc tế, và ông cũng đã gửi gắm điều đó vào thương hiệu VinMart

Thứ nhất, yếu tố dân tộc đã được Vingroup thể hiện đầu tiên ở khía cạnh nhận diện thương hiệu Bộ nhận diện thương hiệu của VinMart được thiết kế với 2 màu sắc đặc trưng và chủ đạo là đỏ và vàng, dựa trên màu sắc và tinh thần của cờ đỏ sao vàng, quốc kỳ của Việt Nam Từ biển hiệu, POSM, đồng phục nhân viên, cách bài trí trong hệ thống siêu thị và chuỗi bán lẻ đều sử dụng chính 2 màu sắc này

Thứ hai, sự chuyên nghiệp được VinMart thể hiện trong cách tổ chức bán hàng Các gian hàng trong

VinMart hay VinMart+ được sắp xếp rất gọn gàng, khoa học, với hơn 40.000 mặt hàng thực phẩm, hóa mỹ phẩm, đồ dùng gia đình,… đáp ứng nhu cầu khách hàng Quy trình và phương tiện thanh toán, hệ thống cơ

sở dữ liệu khách hàng bài bản và hiện đại Trải nghiệm mua sắm cơ bản của khách hàng tại VinMart không

hề kém cạnh các đối thủ quốc tế

Thứ ba, Vingroup luôn có những hoạt động thúc đẩy sản xuất nội địa, và ưu tiên hàng nội địa trong hệ thống VinMart và VinMart+ Chính tập đoàn đã công bố chương trình “Đồng hành, hỗ trợ và thúc đẩy sản xuất nội địa”, nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp nội địa sản xuất hàng tiêu dùng, góp phần tạo nguồn thực phẩm sạch và

có chất lượng trên thị trường, từ đó xây dựng thương hiệu Quốc gia, và tiến tới thương hiệu đẳng cấp quốc

tế Bản thân người tiêu dùng Việt hoàn toàn có thể bắt gặp rất nhiều thực phẩm sạch, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng mang thương hiệu Việt trong hệ thống siêu thị VinMart Đặc biệt có thể kể đến thương hiệu rau củ quả sạch VinEco do chính Vingroup đầu tư sản xuất, được phân phối độc quyền tại hệ thống VinMart và VinMart+

Thương hiệu Việt, mang hình ảnh đậm chất Việt, với nhiều hỗ trợ cho sản phẩm Việt, và quy trình phục vụ,

tổ chức mua sắm chuyên nghiệp là những nỗ lực để VinMart khẳng định vị trí “Thương hiệu Việt mang tầm vóc quốc tế”

2/ Người tiêu dùng ngày nay luôn hướng về sản phẩm sạch, an toàn, đảm bảo sức khỏe, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng.

BigC luôn định vị “đem đến mức giá rẻ nhất cho mọi người tiêu dùng Việt”, sử dụng yếu tố giá cả làm lợi ích nổi bật mà người tiêu dùng nhận được Aeon Mall của Nhật Bản cũng được coi như là sự đảm bảo về

chất lượng khi người Việt luôn dành sự tín nhiệm rất cao với các sản phẩm xuất xứ từ Nhật Bản Hay ở mảng chuỗi cửa hàng tiện ích, Shop&Go, CircleK nổi tiếng với sản phẩm nổi bật đi kèm thu hút người trẻ như các món mì trộn, siro đá bào với giá thành rẻ, phục vụ 24/24, chưa kể đến rất nhiều đồ ăn, thức uống ngoại nhập độc đáo khác Vậy VinMart và VinMart+ có lợi thế gì nổi bật?

Trước tiên, đó là việc cung cấp các sản phẩm, đặc biệt là thực phẩm an toàn, có ghi nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Chưa bao giờ người tiêu dùng Việt Nam lại hoang mang đến vậy trước thực trạng thực phẩm bẩn tràn lan, không rõ nguồn gốc đang đe dọa sức khỏe họ hàng ngày Nghiên cứu cũng chỉ ra là người Việt sẵn sàng chi trả cao hơn để mua thực phẩm sạch, an toàn cho gia đình họ Trước tình hình đó, VinMart đã trở thành nơi được tín nhiệm khi cung cấp những thực phẩm, rau củ quả sạch có ghi nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Điển hình, đó là sản phẩm rau quả sạch mang thương hiệu VinEco, do chính Vingroup đầu tư sản xuất, tự cung tự cấp Việc mua bán thực phẩm phục vụ nhu cầu sinh hoạt và sức khỏe của người Việt Nam rõ ràng đã trở nên

an toàn và đảm bảo hơn

3 Việt Nam là 1 trong những thị trường bán lẻ tiềm năng được đánh giá cao do dân số đông và sức mua ngày càng cải thiện.

Với độ phủ lên tới 1.700 cửa hàng VinMart+ và hơn 100 siêu thị VinMart được phân bổ len lỏi vào từng ngõ ngách, con phố, các khu dân cư đông đúc, người tiêu dùng đang được hệ thống này tạo điều kiện dễ dàng tìm thấy VinMart ở bất cứ đâu VinMart đang dần biến việc mua sắm của người tiêu dùng trở nên dễ dàng hơn, khi thực hiện liên tục các thương vụ M&A, mở hệ thống siêu thị và chuỗi cửa hàng tiện ích hiện diện rộng rãi khắp các con phố và nơi tập trung khu dân cư Thay vì phải ra chợ cóc, sạp hàng lưu động, cửa hàng bách hóa truyền thống, người tiêu dùng có thể mua thực phẩm, đồ tiêu dùng an toàn và tin cậy tại một cửa hàng VinMart+ hay siêu thị VinMart gần nơi mình sinh sống Con số hơn 900 cửa hàng VinMart bao gồm cả siêu thị và chuỗi cửa hàng tiện ích và tương lai với mục tiêu hơn 3000 cửa hàng hoàn toàn có thể đáp ứng nhu cầu mua sắm tiện lợi cho người tiêu dùng

Thách thức:

1.Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp

Theo một báo cáo nghiên cứu từ Kantar, năm 2015, bán lẻ truyền thống áp đảo với 82% thị phần theo giá trị

ở khu vực thành thị, và 98% thị phần theo giá trị ở khu vực nông thôn Tỉ lệ trên vẫn vượt trội so với bán lẻ hiện đại trong năm 2016 và 2017 Như vậy, việc điều hướng người tiêu dùng trở nên ưa chuộng hơn và

chuyển sang hình thức mua sắm tại các kênh bán lẻ hiện đại trong hệ thống VinMart, cũng như phủ sóng rộng hơn thương hiệu VinMart để thay thế những cửa hàng bán lẻ truyền thống sẽ là thách thức đặt ra trong những năm tới đối với thương hiệu này

Một chuỗi bán lẻ chuyên nghiệp cũng rất cần phải duy trì và bảo đảm sự chuyên nghiệp đó đến từ mọi yếu tố trong một mô hình kinh doanh Nhà bán lẻ không chỉ đem đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng, mà

đi kèm đó là trải nghiệm và cung cách phục vụ xứng tầm Điều này xuất phát từ chính yếu tố con người trong tổ chức Những nhân viên phục vụ khách hàng mua sắm phải luôn giữ tinh thần tốt và chuyên nghiệp Điều này sẽ càng phải được chú trọng khi mà VinMart trong tương lai sẽ mở ra ngày càng nhiều cửa hàng, siêu thị mới, đồng nghĩa với việc tăng thêm đội ngũ bán hàng Việc đào tạo và đảm bảo xuyên suốt tất cả các cửa hàng trong hệ thống đều có những nhân viên phục vụ khách hàng chuyên nghiệp sẽ là một thách thức nữa đối với hệ thống VinMart “Mỗi cá nhân trong một tổ chức ở thời đại mới này sẽ là một đại sứ thương hiệu của chính tổ chức đó”

2 Đối thú cạnh tranh

-Các đối thủ nặng ký của VinMart và VinMart+

Tiềm năng của thị trường đã rõ, nhưng thách thức đặt ra với Vingroup là không nhỏ Bởi dù Ocean Mart đã khá thành công khi thu hút thị trường trong giai đoạn mới gia nhập, nhưng đến thời điểm này, toàn bộ thị trường bán lẻ trong nước đã và đang được bao vây bởi đầy đủ các 'anh tài' đến từ châu Á, cũng như nhiều tên tuổi mạnh trong nước như Saigon CO.OP, Maximark, Citimart, Satramart

Có thể kể đến những tên tuổi lớn trong ngành bán lẻ Việt Nam hiện có:

Các chuỗi siêu thị, tttm có quy mô lớn: Aeon, satramart Lottte, Citimart, Metro, Big C, Co.op mart

Các chuỗi cửa hàng tiện lợi có quy mô lớn: Best Buy, K+

Mới đây shop & go đã bán lại cho Vinmart với giá 1000đ

Theo báo cáo của Bộ Công thương đăng trên tạp chí Doanh nhân hồi tháng 6/2014, cả nước có khoảng 700 siêu thị và 125 trung tâm thương mại Theo quy hoạch đến năm 2020, lượng siêu thị sẽ tăng lên con

số 1.300 và trung tâm thương mại là 180

Về phía Vingroup, ngay sau khi mua lại Ocean Retail, doanh nghiệp này đã lên kế hoạch xây dựng một hệ thống phân phối bán lẻ gồm 100 siêu thị VinMart và chuỗi 1.000 cửa hàng tiện ích VinMart+ vào năm 2017, với mục tiêu có một vị trí đáng kể trên thị trường

Cũng như Vingroup, tất cả các doanh nghiệp đều có chung mục tiêu mở rộng hơn nữa hệ thống bán lẻ hiện

có Cụ thể: Saigon CO.OP đặt mục tiêu đạt 100 siêu thị vào năm 2015, mở 2 chuỗi đại siêu thị Co.opXtra và Co.opXtra Plus AEON Mall đặt mục tiêu 20 trung tâm đến năm 2020 Citimart đặt mục tiêu 70 siêu thị, cửa hàng tiện lợi đến năm 2015 Ministop đặt mục tiêu mở 500 cửa hàng đến năm 2018

Tuy nhiên, trong cuộc đua giành mặt bằng, thì quy luật tự nhiên là kẻ nào mạnh hơn, kẻ đó sẽ thắng

Vingroup cũng cần chú ý về doanh thu mà các đối thủ đang thu về từ thị trường trong năm qua Saigon CO.OP đã vượt qua mốc doanh thu 1,1 tỉ đô hồi năm ngoái, là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, cao hơn

cả doanh thu của 2 doanh nghiệp đứng kế tiếp là Big C và Nguyễn Kim cộng lại

- Đối thủ truyền thống

Vinmart đang phải đối mặt với các mô hình kinh doanh hộ gia đình với sự chi phối trị trường bán lẻ không

hề nhỏ Bài toán đặt ra cho Vinmart là phải tinh toán cạnh tranh ngay với các cửa hàng tạp hóa gia đình nằm

kế cận, các cửa hàng chuyên kinh doanh đồ ăn thức uống khắp nơi, chưa kể hàng hóa cá nhân di chuyển linh động đến khắp các vỉa hè và len lỏi các ngóc ngách đô thị

3 Về logistic

Mạng lưới logistic ở Việt Nam vẫn chưa phát triển Đường nhỏ hẹp, mật độ xe máy dày đặc gây ra cảnh tắc nghẽn, đông nghịt Thứ hai, khâu phân phối chưa mang lại hiệu quả

Trong khi những ông lớn nước ngoài có đủ kinh nghiệm và khả năng đương đầu với những trở ngại về cơ sở

hạ tầng thiếu thốn kể trên thì nó lại đang trở thành thách thức không hề nhỏ đối với Vinmart

1.1 Ngành Du lịch Việt Nam đang chuyển mình phát triển, thu hút được sự quan tâm của toàn xã hội

Du lịch phát triển góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, bảo tồn và phát huy các giá trị văn hóa, tài nguyên; đẩy mạnh hợp tác và hội nhập… Nhận thấy tầm quan trọng của ngành Du lịch, năm 2017, Bộ Chính trị đã có nghị quyết 08 – NQ/TW về phát triển du lịch trở thành ngành kinh tế mũi nhọn Đó là định hướng quan trọng để phát triển kinh tế đất nước Năm 2017 Luật Du lịch (sửa đổi) cũng đã chính thức được Quốc hội thông qua, tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho du lịch Việt Nam phát triển trong thời kỳ mới Các yếu tố giúp tạo ra sự tăng trưởng mạnh mẽ cho du lịch trong các năm vừa qua chính là nhờ sự nỗ lực không mệt mỏi của các cơ quan quản lý nhà nước về du lịch và doanh nghiệp du lịch Các cơ quan quản lý nhà nước dù rất khó khăn nhưng cũng cố gắng xây dựng hệ thống chính sách hỗ trợ, thúc đẩy du lịch phát triển Trong khi

đó, các doanh nghiệp du lịch đã thực sự trưởng thành Chúng ta đã có một đội ngũ doanh nghiệp mạnh mẽ,

đó là những nhà đầu tư chiến lược, xây dựng các khu du lịch mang đẳng cấp quốc tế và các thương hiệu du

lịch có thể sánh vai và đủ sức cạnh tranh với các thương hiệu du lịch trong khu vực Chính sự nỗ lực này đã tạo ra sự tăng trưởng ổn định của lượng khách trong năm vừa qua Có thể thấy qua số lượng khách quốc tế

và khách du lịch nội địa tăng mạnh Năm 2017, khách quốc tế đạt gần 13 triệu lượt, trong 2 năm liên tục tăng trưởng hơn 25% Điều này cho thấy du lịch Việt Nam đã và đang ngày càng được khẳng định trên thế giới Nhiều điểm đến của Việt Nam được bầu chọn là điểm đến yêu thích của các tạp chí danh tiếng về du lịch; nhiều địa danh được chọn để quay các cảnh đặc sắc của phim trường Hollywood

Kinh tế phát triển, thu nhập bình quân đầu người tăng, mức sống của người dân tăng cao khiến nhu cầu đi du lịch ngày càng tăng Hơn nữa, cùng với chính phủ, người dân cũng ngày càng hưởng ứng xu hướng phát triển theo hướng chuyên nghiệp, bền vững; phát triển du lịch gắn với bảo vệ môi trường tự nhiên, bảo tồn và phát huy các giá trị văn hóa dân tộc Bởi vậy ngày càng có nhiều mô hình du lịch mới ra đời như du lịch sáng tạo, du lịch thông minh, du lịch xanh, du lịch cộng đồng Ở Việt Nam, nhiều doanh nghiệp đã có những biện pháp chuyển đổi theo hướng du lịch xanh như: Mô hình tiết kiệm điện năng, tiết kiệm nước tại các cơ sở lưu trú Nhiều doanh nghiệp đã hướng dẫn khách du lịch bảo vệ môi trường khi tham gia tour đi rừng, leo núi; xây dựng sản phẩm du lịch đặc biệt về làm sạch môi trường

Không chỉ trong nước, ngành du lịch Việt Nam với những tiềm năng phát triển mạnh còn thu hút nguồn vốn, hỗ trợ nước ngoài giúp nâng cao chất lượng cơ sở hạ tầng du lịch Việt Nam Trong thời gian qua, Việt Nam đã thu hút được nhiều nguồn vốn FDI vào các dự án du lịch, nhiều khu nghỉ dưỡng ven biển và khách sạn 5 sao đã được đầu tư Đến cuối năm 2017, cơ sở lưu trú du lịch có tới hơn 25.000 cơ sở; trong đó

có 116 khách sạn 5 sao, 259 khách sạn 4 sao và 488 khách sạn 3 sao… Các địa phương đã có sự quan tâm và nâng cao nhận thức về phát triển du lịch, các dịch vụ được nâng tầm chất lượng, vấn đề an ninh, an toàn cho

du khách ngày càng được đảm bảo Như vậy, Hanoitourist sẽ có thể tiếp cận và hợp tác với nhiều các điểm

du lịch, dịch vụ vận chuyển, dịch vụ lưu trú, dịch vụ ăn uống, dịch vụ mua sắm giải trí, thông qua đó để thiết

kế các tour du lịch đa dạng, chất lượng và chuyên nghiệp hơn

Về hỗ trợ của các tổ chức quốc tế đối với ngành du lịch Việt Nam trong những năm qua, Trưởng Ban Quản lý dự án, Cơ quan Đại diện Thường trú của Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB) tại Việt Nam, Steven Schipani cho biết, trong giai đoạn từ 2003 - 2019, ADB đã đầu tư bốn dự án công trình trị giá khoảng 114 triệu USD, nhằm cải thiện hạ tầng du lịch với các con đường mới, trung tâm thông tin du lịch, xây dựng năng lực quản lý điểm đến và thúc đẩy hợp tác trong vùng…

Với sự quan tâm của toàn xã hội và thu hút ngày càng nhiều nguồn đầu tư có chất lượng, ngành du lịch Việt Nam có nhiều cơ hội để phát triển nhanh và mạn trong tương lai Hanoitourist cần nắm bắt những nguồn lực này để cải cách và tận dụng thời cơ phát triển

1.2 Cuộc cánh mạng 4.0 đang tác động mạnh mẽ đến tất cả các khía cạnh của đời sống xã hội và các ngành kinh tế, làm thay đổi mô hình hoạt động của các Cty trong tất cả các lĩnh vực Cùng đó du lịch cũng

không là ngoại lệ với sự phát triển mạnh mẽ của kinh doanh du lịch trực tuyến như đặt vé máy bay, phòng khách sạn Tại Việt Nam, trong những năm qua du lịch đã phát triển và đã trở thành một trong những ngành kinh tế mũi nhọn với sự tăng trưởng bứt phá của năm 2016 với việc đón trên 10 triệu lượt du khách (tăng 26%), trong đó có sự đóng góp không nhỏ của du lịch trực tuyến Phấn đấu tới năm 2020 sẽ thu hút được từ

17 đến 20 triệu lượt du khách quốc tế Theo Thứ trưởng Bộ KHCN Phạm Đại Dương hiện xu thế sử dụng điện thoại thông minh như du lịch thông minh, nông nghiệp thông minh và thành phố thông minh đang ngày một phát triển Trong đó, du lịch là một ngành có nhiều lợi thế, do vậy muốn biến lợi thế thành giá trị thực thì các DN làm du lịch phải đổi mới, tăng cường đổi mới công nghệ, phát triển cả chiều rộng và chiều sâu

“Đây là cơ hội lớn để các DN làm du lịch kết nối với nhau khai thác các lợi thế của cuộc cách mạng 4.0 để cùng phát triển”, ông Dương nhấn mạnh Trong bối cảnh cuộc Cách mạng Công nghiệp 4.0 đã tác động và lan tỏa trên phạm vi rất rộng như hiện nay, thì việc học hỏi kinh nghiệm ứng dụng từ các nước tiên tiến có ngành du lịch phát triển như Úc, Hàn, Nhật, … sẽ trở nên dễ dàng hơn, Hanoitourist sẽ có cơ hội đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng khi bắt kịp xu hướng và nhanh chóng tiếp thu công nghệ mới ứng dụng trong phát triển

du lịch

1.3 Nhiều hoạt động Văn hóa, Thể thao mang tầm quốc tế được tổ chức ở Việt Nam như: Đại hội Thể thao bãi biển châu Á 2016; Liên hoan Ẩm thực quốc tế; Giải quần vợt Vietnam Open 2016, 2017, WSC

2017, APEC 2017 Hội nghị Thượng định Mỹ - Triều Tiên lần thứ 2 tổ chức tại Hà Nội năm 2019, Tổ chức cuộc đua xe công thức 1 tại Hà Nội năm 2020… Những hoạt động này giúp hình ảnh con người và đất nước Việt Nam được quảng bá một cách rộng rãi, chân thực và sống động trên các trang phương tiện truyền thông của báo chí nước ngoài Chính phủ cũng như doanh nghiệp cần tận dụng cơ hội này để thúc đẩy hình ảnh Việt Nam ra toàn thế giới, thu hút ngày càng nhiều lượng khách quốc tế đến Việt Nam…

2.1 Thứ nhất đó là xu hướng du lịch tự túc đang ngày một gia tăng Một nghiên cứu mới đây của Cục Thống kê và Sở Du lịch TP Hồ Chí Minh đã cho thấy xu hướng du lịch tự do, tự tổ chức tour theo cách riêng của khách du lịch đang ngày càng gia tăng Khảo sát các công ty du lịch lữ hành cho thấy, số khách hàng mua tour trọn gói vẫn nhiều, nhưng số lượng khách mua dịch vụ lẻ (tour tham quan tại điểm đến) đang

có chiều hướng gia tăng Xu hướng này vô hình chung làm giảm tương đối doanh thu của các công ty du lịch nói chung và công ty cổ phần du lịch và lữ hành Hanoitourist nói riêng Trong khi đó, các doanh nghiệp trong ngành chưa có những đột phá trong việc nghiên cứu thị trường du lịch cũng như có những giải pháp khai thác tài nguyên du lịch chưa tương xứng với tiềm năng sẵn có Ví dụ như mặc dù được đánh giá là quốc gia có nhiều lợi thế về tài nguyên du lịch nhưng khả năng khai thác chưa tưng xứng với tiềm năng sẵn có Khách du lịch vẫn chủ yếu tập trung ở các địa điểm du lịch đã có thương hiệu (Nha Trang, Đà Nẵng, Phú Quốc, ), trong khi nhiều di sản mới (Cô Tô, Lý Sơn, ) lại chưa thu hút đông du khách, thời gian lưu trú (nếu có) ngắn, chi tiêu của khách chưa cao Điều này khiến xu hướng du lịch tự túc gia tăng trở thành thách thức với các doanh nghiệp lữ hành truyền thống