chọn sản phẩm oracle ERP

Trên cơ sở khảo sát các giám đốc CNTT – CIO tại các doanh nghiệp lớn tại Việt Nam ta có bản đồ định vị như sau trên 2 yếu tố chính là chất lượng và giá *Phân tích thêm về bản đồ đị

1

Tôi chọn sản phẩm Oracle ERP (Enterprise Resource Planning) để lập bản

đồ định vị Đây là sản phẩm quản trị doanh nghiệp hàng đầu do hãng phần mềm Oracle phát triển

Trong quá trình lập bản đồ định vị sản phẩm Oracle ERP, tôi có đánh giá so sánh với các sản phẩm khác như SAP, Microsoft

Trên cơ sở khảo sát các giám đốc CNTT – CIO tại các doanh nghiệp lớn tại Việt Nam ta có bản đồ định vị như sau (trên 2 yếu tố chính là chất lượng và giá)

*Phân tích thêm về bản đồ định vị

• Sản phầm:

Các sản phẩm của Oracle, Microsoft, SAP là sản phẩm đóng gói gồm nhiều module riêng biệt

Các sản phẩm do các hãng tên tuổi trên thế giới phát triển và hướng tới đối tượng khách hàng là doanh nghiệp cỡ lớn tại Việt Nam

• Chất lượng sản phẩm:

Sản phẩm của Oracle được đánh giá là giải pháp phù hợp và có chất lượng tốt nhất tại Việt Nam nhờ đã bản địa hóa (localization) phù hợp với tiêu chuẩn kế toán Việt Nam (Vietnam Accounting Standard-VAS)

Sản phẩm của SAP được đánh giá là giải pháp mạnh nhờ tính chuyên biệt (specialization) vào các ngành đặc thù như Dầu khí (Oil&Gas), Khai khoáng (Natural Resource) tuy nhiên sản phẩm chưa thật sự được bản địa hóa với môi trường kinh doanh tại Việt Nam

Sản phẩm của Microsoft được đánh giá cao bởi tính thân thiện, dễ sử dụng Khả năng tích hợp với các sản phẩm cùng do Microsoft phát triển như Office, Sharepoint, SQL Server tuy nhiên tính năng đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp còn thấp và độ ổn định của hệ thống ở mức kém

• Giá sản phầm:

Chất

lượng

từ

THẤP

đến

CAO

Giá từ THẤP đến CAO

SAP ERP Oracle ERP

Microsoft ERP

2

Giá của sản phẩm Microsoft thấp nhất tuy nhiên nếu yêu cầu của khách hàng lớn cần phải tùy biến (customization) nhiều sẽ dẫn tới tổng chi phí sở hữu(Total Ownership Cost-TOC) sẽ cao

Giá của sản phẩm SAP cao nhất trên thị trường do phụ thuộc nhiều các đối tác ngoại cũng như chưa bản địa hóa phù hợp môi trường kinh doanh tại Việt Nam

Giá của sản phẩm Oracle phù hợp nhất do đã có thời gian dài tiếp cận cũng như số lượng lớn các khách hàng tiêu biểu tại Việt Nam như Vinamilk, PVD, Vietnam Airlines, Bộ Tài chính

*Kết luận

Qua phân tích có thể đánh giá hiện giờ sản phẩm Oracle ERP đang rất phù hợp với các doanh nghiệp lớn tại Việt Nam nhờ chất lượng tốt và chi phí sở hữu hợp lý Tuy nhiên trước sự đầu tư cho bản địa hóa của SAP cũng như lợi thế về chi phí rẻ dễ sử dụng của Microsoft, Oracle cần phát triển để sản phẩm thân thiện hơn nữa với khách hàng (Việt hóa sản phẩm ) cũng như mua lại các doanh nghiệp cung cấp phần cứng như Sun để có thể cung cấp giải pháp tổng thể với chi phí thấp nhất cho khách hàng

Câu 2:

Bài làm:

Chiến lược “đại dương xanh-Blue Ocean” tại công ty Tân Hiệp Phát với sản phẩm nước uống “Trà xanh 0 độ”

Trà xanh 0 độ là một sản phẩm đột phá của Tân Hiệp Phát trong tình hình nước tăng lực Number 1 ngày càng bị lấn lướt bởi Sting vào những tháng đầu năm

2006 Khởi đầu, Tân Hiệp Phát (THP) đưa ra thị trường thông điệp sản phẩm trà xanh có lợi cho sức khỏe với slogan “Trà xanh 0 độ: Giải nhiệt cuộc sống” Trong khi các ông lớn như Coca, Pepsi đang dần chiếm lĩnh thị trường nước có gas với mức độ cạnh tranh trên từng con phố, từng cửa tiệm THP đã linh hoạt vận dụng chiến lược “đại dương xanh” để tìm ra sản phẩm phù hợp với môi trường Việt Nam

là nước nhiệt đới kết hợp với thực tế cho thấy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nước không gas tăng gần 30 % mỗi năm với hơn 50% người tiêu dùng thành phố chuyển dần sang các loại nước tự nhiên, ít ngọt có lợi cho sức khỏe trong khi đó các sản phẩm nước có gas đang dần bão hòa vào thời điểm đó Do kiếm tìm được “đại dương xanh” bị bỏ quên trà xanh 0 độ đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trưởng với tốc

độ phát triển nhanh nhất có lúc tăng tới 190%/năm THP với trà xanh 0 độ đã duy trì thị phần đạt trên 50% toàn thị trường Trên cơ sở đó THP đã đưa ra nhiều dòng sản phẩm hướng tới các nhu cầu đồ uống không gas có lợi cho người dùng như trà Dr.Thanh hay trà xanh Bailey

Bài học của Tân Hiệp phát với các sản phẩm Trà Xanh 0 độ, Dr.Thanh, Trà Bailey là bài học điển hình trong việc áp dụng chiến lược “đại dương xanh” tại thị trường Việt Nam Thay vì cạnh tranh trong một đại dương “đỏ máu” doanh nghiệp cần tìm cho mình một đại dương xanh Đại dương xanh sẽ rất nhanh nhuốm đỏ do sức ép từ các đối thủ mới tham gia thị trường Doanh nghiệp cần nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường cũng như không ngừng tìm kiếm mở rộng các đại dương xanh cho riêng mình để có ưu thế và đạt lợi nhuận cao nhất