Phân tích lựa chọn sản phẩm Thủ công mỹ nghệ xuất khẩu vàothị trường Nhật Bản Mở đầu: Bước vào giai đoạn phát triển kinh tế theo xu hướng hội nhập, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung
Trang 1Phân tích lựa chọn sản phẩm Thủ công mỹ nghệ xuất khẩu vào
thị trường Nhật Bản
Mở đầu:
Bước vào giai đoạn phát triển kinh tế theo xu hướng hội nhập, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và doanh nghiệp có qui mô vừa và nhỏ nói riêng, đều nỗ lực tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm cả trong và ngoài nước như là một xu thế tất yếu Trong đó, hoạt động xuất khẩu trực tiếp của doanh nghiệp được Nhà nước khuyến khích và hỗ trợ Riêng mặt hàng mỹ nghệ, vốn là một trong những mặt được xuất khẩu sớm nhất (Từ cuối thập niên 70 của thế kỷ trước), hiện đã có mặt tại 163 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, cũng là mặt hàng có tiềm năng tăng trưởng xuất khẩu rất lớn
Công ty của chúng tôi là một doanh nghiệp nhỏ chuyên sản xuất và phân phối các mặt hàng thủ công mỹ nghệ Trong kế hoạch kinh doanh năm 2012, chúng tôi chọn dự
án xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ để xuất khẩu sang Nhật
Tạo nền tảng cho dự án này là quá trình thu thập các dữ liệu thông tin cần thiết từ nhiều nguồn khác nhau Yêu cầu chọn lựa nguồn thông tin là tính chính xác & khách quan và được cập nhật thường xuyên Nội dung thông tin thuộc hai chủ đề chính là thông tin thị trường Nhật và thông tin chuyên biệt về sản phẩm Mục tiêu cần đạt đến
là nhận biết tối đa cơ hội thành công cho một sản phẩm xuất khẩu sang một thị trường
có tiếng là “khó tính” Cụ thể là chúng tôi cần câu trả lời cho hai vần đề sau:
- Cơ sở cho việc chọn lựa mặt hàng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ
- Cơ sở cho việc chọn lựa Nhật bản làm quốc gia xuất khẩu sản phẩm
Từ quá trình phân tích này, cơ bản chúng tôi sẽ dự báo được mức độ thành công cho
dự án kinh doanh
Trang 2■ sản phẩm Thủ công mỹ nghệ xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản :
I/ Chúng tôi chọn thị trường Nhật Bản vì các nguyên nhân sau:
1 Quy mô quốc gia và tiềm năng kinh tế Nhật Bản lớn
2 Ổn định tiền tệ
3 Ổn định chính trị
4 Cơ sở hạ tầng, vận chuyển tốt
5 Tận dụng hệ thống phân phối tốt của Nhật Bản
6 Nhật Bản theo địa lý gần Việt Nam
Trang 37 Theo World bank Nhật Bản có môi trường là nơi đầu tư tốt.
Dữ liệu website http://www.doingbusiness.org/rankings thì Nhật Bản là quốc gia có thứ hạng 20 trên 183 quốc gia có đầu tư tốt (dữ liệu June 2011.) :
8 Nhật Bản là quốc gia có thu nhập cao
9 Dân số Nhật Bản đông khoảng 127,380,000 người
10 Thu nhập bình quân trên đầu người cao
Theo số liệu tham khảo trên website dữ liệu năm 2012 :
Trang 411 Chúng tôi tham khảo các bước ban đầu kinh doanh tại Nhật về các thủ tục cấp phép, thời gian và chi phí tại Nhật Bản
12 Quốc gia Nhật Bản có tính minh bạch cao theo tham khảo thông tin trên website http://www.transparency.org/
Theo dữ liệu năm 2011, Nhật Bản có mức độ tham nhũng thấp 14/182 quốc gia
Trang 513 Chúng tôi tham khảo về luật , các qui định đầu tư vào Nhật Bản trên website http://www.jetro.go.jp, http://www.investjapan.org : cung cấp thông tin về pháp luật, quy định và thủ tục về đăng ký thành lập công ty, thị thực, thuế,…
14 Một số website chúng tôi tham khảo đầu tư vào Nhật Bản :
a CIA World Fact Book – www.cia.gov/library/publications
b Emerging Markets Country Report –
http://www.lib.utexas.edu/subject/business/handouts/emergingmarketscountryrepo rts.html
c Global Edge – http://globaledge.msu.edu/Global-Resources
d IFC - www.ifc.org
e UN – http://www.usun.state.gov/
Với tất cả dữ liệu phân tích ở trên, chúng tôi quyết định đầu tư vào thị trường Nhật Bản.
II/ Chúng tôi xuất khẩu sản phẩm Thủ công mỹ nghệ vào thị trường Nhật Bản vì những lý do sau:
1 Thủ công mỹ nghệ là sản phẩm thế mạnh của người Việt Nam
Trang 62 Người Việt Nam có tay nghề khéo léo.
3 Sản phẩm thân thiện với môi trường
4 Người Nhật thích sản phẩm làm bằng tay khéo léo
5 Đất nước Nhật đông dân, giàu có, là cường quốc đứng thứ 3 kinh tế
6 Sản phẩm nếu sản xuất tại Nhật thì chí phí công nhân cao Người Nhật ngày nay phát triễn nên không muốn làm những sản phẩm này
7 Nhật Bản là một trong những nước rất hiếm về tài nguyên thiên nhiên, ngoại trừ nguồn hải sản, do đó hầu hết các sản phẩm gia dụng, trang trí nội ngoại thất và đặc biệt hàng thủ công mỹ nghệ mà chủ yếu là nguyên liệu tự nhiên, đều phải nhập khẩu
8 Mỗi năm, Nhật Bản nhập khẩu 2,9 tỷ USD hàng thủ công mỹ nghệ
- Theo bà Atsuko Sera đánh giá sản phẩm Thủ công mỹ nghệ của Việt Nam như sau:
Đánh giá về các sản phẩm hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam, bà Atsuko Sera – Giám đốc công ty Incube Nishitetsu Co.,LTD (Nhật Bản) cho biết, các hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vừa tốt vừa rẻ, các thiết kế cũng rất đạt yêu cầu, đây cũng là một trong những yêu cầu từ phía các doanh nghiệp Nhật Bản chúng tôi Trong thời gian tới chúng tôi sẽ bán hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam cùng với các sản phẩm khác của Nhật Bản
Bà Atsuko Sera cũng bày tỏ, trong rất nhiều sản phẩm thủ công mỹ nghệ được trưng bày tại đây, bà thích nhất là các sản phẩm được làm thủ công, giữ được truyền thống, nhất là các sản phẩm túi thêu bởi bà cho rằng hiện nay ít người Nhật Bản cầm kim để thêu các họa tiết lên các sản phẩm Các sản phẩm túi thêu của Việt Nam đã được đăng tải trên nhiều tạp chí Nhật Bản và giới trẻ Nhật rất thích sản
phẩm này “Sử dụng túi thêu Việt Nam hiện đang trở thành trào lưu của giới trẻ Nhật
Bản”
Dữ liệu chúng tôi tham khảo trên các website:
Hiệp Hội Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Việt Nam (VIETCRAFT), website http://www.vietcraft.org.vn
Bà Atsuko Sera – Giám đốc
công ty Incube Nishitetsu
Co.,LTD (Nhật Bản)
Trang 7 Cơ quan đại diện ngoại giao ở nước ngoài,
http://www.vietnamconsulate-battambang.org/vnemb.vn/
Cục xúc tiến thương mại, http://www.vietrade.gov.vn
Phòng thương mại Công nghiệp Việt Nam (VCCI), http://www.vcci.com.vn
III/
Những thế mạnh và những điểm yếu của quốc gia đó cũng như của sản phẩm/ dịch vụ mà các anh chị lựa chọn:
1/Những thế mạnh và điểm yếu của Nhật Bản:
a/Những thế mạnh của Nhật Bản:
- Quốc gia giàu có, thích mua sắm,
- Thích sử dụng sản phẩm làm bằng thủ công
- Nhật Bản yêu thích sản phẩm hàng thủ công mỹ nghệ
- Con người Nhật là những người ham học hỏi, cần cù, thông minh và đầy sáng tạo
- Sự hỗ trợ tích cực của nhà nước đối với các hoạt động kinh tế
- Các doanh nghiệp của Nhật rất năng động trong tìm kiếm và mở rộng thị trường
- Cơ sở hạ tầng, công nghệ tốt
- Hệ thống phân phối mạnh
b/Những điểm yếu của Nhật Bản:
- Hiện tượng khan hiếm tài nguyên hiện nay trên thế giới, đặc biệt là dầu, than
và các nguồn năng lượng khác đang đặt ra một thách thức lớn cho Nhật khi phải duy trì nền kinh tế ma hoàn toàn phụ thuộc nước ngoài về tài nguyên
- Chi phí nhân công cao
- Các doanh nghiệp Nhật vẫn duy trì các giá trị truyền thống trong quản lý
2/
Những thế mạnh và điểm yếu của Thủ công mỹ nghệ:
a/Những thế mạnh của sản phẩm Thủ công mỹ nghệ VN:
Trang 8- Sản phẩm của một ngành nghề truyền thống được sản xuất bởi những người thợ có tay nghề tinh xảo
- Giá cả hợp lý, được thị trường chấp nhận
- Đây là lĩnh vực kinh doanh có tiềm năng rất lớn, và nước ta có ưu thế với đầu vào là nguồn nguyên liệu trong nước rất dồi dào, chủ động, nguồn nhân công - thợ thủ công đông đảo, có tay nghề cao với kinh nghiệm truyền thống hàng trăm năm, chi phí lao động thấp
- Đây là lĩnh vực đầu tư có hiệu quả cao Vốn đầu tư khá nhỏ so với các ngành đầu tư
khác, lợi nhuận trên đồng vốn đầu tư khá cao, số ngoại tệ thu về được hoàn toàn sử dụng trong nước
- Đây là lĩnh vực kinh doanh có ý nghĩa xã hội rất cao, mang lại công việc và thu nhập
cho hàng vạn người, góp phần thay đổi bộ mặt nông thôn Việt Nam và thu về nguồn ngoại tệ không nhỏ cho đất nước Đây còn là lĩnh vực đầu tư được Đảng và nhà nước quan tâm tạo điều kiện phát triển với nhiều ưu đãi
- Mỗi sản phẩm thủ công mỹ nghệ đều chứa đựng sâu sắc tính nghệ thuật, nội dung
văn hoá truyền thống của dân tộc Việt Nam
b/Những điểm yếu của sản phẩm Thủ công mỹ nghệ VN:
- Sự nhỏ lẻ, manh mún, thiếu tập trung giữa các cơ sở sản xuất dẫn đến việc bỏ lỡ những đơn đặt hàng lớn; chất lượng hàng hóa không ổn định
- Khâu đào tạo nguồn nhân lực, quản lý lao động còn gặp nhiều hạn chế Có một thực
tế là nhiều doanh nghiệp không lo mất bạn hàng bằng việc mất lao động quen nghề, lành nghề Bởi lẽ, lao động thủ công hiện nay đa số không có trình độ, khó đào tạo bài bản Lao động có tay nghề sau một thời gian làm việc, tích lũy được kinh nghiệm lại tìm được chỗ làm mới có thu nhập cao hơn dù rằng cao hơn rất ít
- Nguồn nguyên liệu khai thác không theo quy hoạch, đầu tư, khiến cho nguyên liệu tại chỗ trở nên cạn kiện và khan hiếm
- Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam so với hàng Trung Quốc còn kém mẫu mã, chủng loại…
- Khả năng cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam còn thấp hơn các nước trong khu vực như Trung Quốc, Philippin, Đài Loan… do chất lượng hàng hoá
và khả năng tiếp cận thị trường còn yếu
Trang 9 Introduction :
Entering the stage of economic development in the trend of integration, Vietnamese businesses in general and business with medium and small scale in specific, both take their efforts to seek consumer market (indigenous as well as international) as an essential trend In which, direct exporting activity of business is encouraged and supported by the Government Fine handicraft items, in particular, is one of items which was the earliest exported (from the end of 1970s of previous century), currently appears in 163 countries and territories over the world and has a great potential of export development
Our company is a small business specializing in manufacturing and distributing handicraft items In the business plan of 2012, we will choose handicraft items exporting project in order to export to Japan
The foundation of this project is a process of collecting necessary data and information from variety of sources The requirement of selecting the sources of information is accurate & objective and frequently updated The content of the information falls into two main topics They are the information of Japanese market and the specific information of the product The target that needs to attain is the maximum awareness of the successful opportunity for a product which is exported to
a market known as a “demanding country” Particularly, we need to answer to following 2 issues:
- The basis of choosing handicraft exporting items
- The basis of choosing Japan as a country to export those products
From this analysis, we basically will foresee the level of success of this business project
Trang 10■ We choose handicraft item as a product which is exported to the Japanese market:
I/ We choose Japanese market for following reasons
1 National scale and economic potential of Japan are strong
2 Currency stabilization
3 Political stabilization
4 Infrastructure, good transportation
5 Take good advantage of distribution system of Japan
6 Japan is the neighboring country with Vietnam geographically
7 According to World Bank, Japan is a good environment for investment According to data of website http://www.doingbusiness.org/rankings, Japan rank 20 out of 183 countries by a good investment (data in June 2011) :
Trang 118 The income of Japanese people is high
9 The population of Japan is about 127,380,000 people
10 The average income per capital is high
According to figure in the data website in 2012
Trang 1211 We consult the initial business steps in Japan involving the procedure of issue, time and costs in Japan
12 Japan has a high explicitness according to the reference on the website:
http://www.transparency.org/
According to the data in 2011, the level of corruption in Japan is low: 14/182 countries
Trang 1313 We consult about laws, the regulations of investment in Japan on the website: http://www.jetro.go.jp, http://www.investjapan.org, provide the information about the laws, regulations and procedures about business registration, visa, taxation…
14 Some websites are consulted to invest in Japan
a CIA World Fact Book – www.cia.gov/library/publications
b Emerging Markets Country Report –
http://www.lib.utexas.edu/subject/business/handouts/emergingmarketscountryrepo rts.html
c Global Edge – http://globaledge.msu.edu/Global-Resources
d IFC - www.ifc.org
e UN – http://www.usun.state.gov/
With all above analyzed data, we decide to invest in the Japanese market
II/ We export handicraft product s to Japanese market for following reasons
1 Handicraft is a powerful product of Vietnamese people
2 Vietnamese people are clever, qualified and skillful
3 Any product is friendly with the environment
4 Japanese people like products which are hand-made and clever
5 Japan is a country which is populous, wealthy and it is the world’s third
country economically
6 The cost of employment will be high if products are manufactured in Japan Because Japanese is more and more developed, they do not want to make these products
7 Japan is one of the countries that has scarce natural resources, except for
seafood resources So, most of domestic products, internal, external decoration and particularly handicraft products from natural raw materials, have to be imported
8 Each year, Japan imports USD2,9 billion of handicraft products
Trang 14- According to Ms Atsuko Sera, the handicraft products of Vietnam shall be evaluated as follows
To evaluate handicraft products of Vietnam, Ms Atsuko Sera- the Director of Incube Nishitetsu Co.,LTD (Japan) said, the handicraft products of Vietnam is not only good but also cheap and qualified design This is one of requirements of our Japanese businesses In the near future, we will sell handicraft products of Vietnam along with other Japanese products
Ms Atsuko Sera also expressed, among handicraft products which are displayed here,
she likes products which are hand-made and remain the traditional values especially
embroidered bag products because she thought that few Japanese people want to pick
up the needle to sew vignettes over products embroidered bags of Vietnam were put
in Japanese magazines and the Japanese youth love these products very much “ The
use of Vietnamese embroidered bag currently is the trend of the Japanese youth
We consult data on websites
Vietnam’s Association of Handicraft Exports (VIETCRAFT), website
http://www.vietcraft.org.vn
Diplomatic representative agency in foreign countries,
http://www.vietnamconsulate-battambang.org/vnemb.vn/
Department of Trade Promotion, http://www.vietrade.gov.vn
Vietnam’s Chamber of Commerce and Industry (VCCI), http://www.vcci.com.vn
III/
The str engths and weak nesses of that country as well as of the product s / service s that you choose:
1/
Strengths and weaknesses of Japan
a/Strengths of Japan
- Wealthy country, like shopping
- Love to use handmade products
- Japanese people love handicraft products
Trang 15- Japanese people are diligent, intelligent, creative and eager to learn.
- Active support of the Government towards economic activities
- Japanese businesses are very active in searching and expanding the market
- Good infrastructure and technology
- Strong distribution system
b/Weaknesses of Japan
- Currently, The scarceness of the resources in the world especially petrol, coal and other energy resources are putting a big challenge for Japan to sustain the economy which completely depend on foreign countries in the term of resources
- High cost of employment
- Japanese businesses still remain traditional values in management
2/
The advantages and disadvantages of handicraft products
a/The advantages of handicraft products of Vietnam
- The product of traditional industry which is produced by high qualified workers
- Reasonable price which was approved by market
- This is a business domain with great potential Inputs are the advantage of our country We have abundant indigenous sources of raw material, active human resources- crowded handicraftsmen with high qualified skill of hundred years of tradition, low cost of employment
- This is a high effective investment domain The investment capital is quite small
compared to other investment industry The interest of the investment capital is fairly high, the amount of foreign currencies shall be completely used in the indigenous country
- This is a business domain containing a great social significance, bring jobs and
income to thousands of people, contribute to change the rural face of Vietnam and earn a big foreign exchange for the country This business domain is concerned and created the condition by the Party and Government to develop with lots of preference
- Each handicraft product contains profound art and traditional as well as cultural
content of Vietnamese nation