chương 12 chiến lược kinh doanh

Phân loại chiến lược kinh doanh03 Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa Chiến lược tập trung... Phân loại chiến lược kinh doanh03 Chiến lược chi phí thấp  Khái niệm: là chiế

Chương 12 : Chiến lược kinh doanh

1 Võ Thị Kiều Nhi

2 Nguyễn Thị Thúy Huyền

3.Ngô Thị Hương

4.Phạm Xuân Tín

5 Bùi Thị Tường Vi

6.Hoàng Thị Thanh Hiển

7 Ngô Thị Thu Phương

THÀNH VIÊN NHÓM 6

Nội dung

Giới thiệu chiến lược kinh doanh

Các yếu tố của chiến lược kinh doanh

Phân loại chiến lược kinh doanh

01

02

03

Chiến lược kinh doanh là gì ?

Là một quá trình quản lý bao gồm:

 Việc hình thành một  tầm nhìn chiến lược (strategic vision),

 Thiết lập những mục tiêu,

 Soạn thảo một chiến lược

 Thực hiện chiến lược đó

 Theo thời gian phải điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với hoàn cảnh

- -

-Chiến lược

cấp công ty

Chiến lược cấp kinh doanh (SBU)

Chiến lược cấp chức năng

Những vấn

đề trọng tâm trong hoạch

định chiến lược

1

2

3

4

5

6

Một là, về công tác nghiên cứu thị trường

Hai là, xây dựng cách thức tổ chức bán hàng tối ưu

Ba là, xác định kinh doanh chuyên ngành hay đa ngành?

Bốn là, nguồn vốn kinh doanh

Năm là, xây dựng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

Sáu là, xây dựng và phát triển nguốn nhân lực

Các yếu tố của chiến lược kinh doanh

02

Mục tiêu chiến lược

Phạm vi chiến lược

Lợi thế cạnh tranh

Các hoạt động chiến lược và năng lực cốt

lõi

Mục tiêu chiến lược kinh doanh

02

 Tối đa hóa giá trị của doanh nghiệp , chủ sỡ hữu , các cổ đông

 Theo đuổi các chiến lược làm tăng lợi nhuận và tỉ lệ tăng trưởng

Chú ý:

 Khả năng sinh lời

 Tỷ lệ tăng trưởng

Mục tiêu theo thời gian

Mục tiêu theo bản chất

Ngắn hạn và dài hạn

Kinh tế, xã hội, chính trị

Phân loại chiến lược kinh doanh

03

Chiến lược chi

phí thấp

Chiến lược khác biệt hóa

Chiến lược tập trung

Phân loại chiến lược kinh doanh

03

Chiến lược chi phí thấp

 Khái niệm:  là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp

để có thể định giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm thu hút những khách hàng mục

tiêu nhạy cảm với giá thấp và chiếm được thị phần lớn.

 Mục tiêu: Tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm với chi phí thấp nhất

Tính phù hợp: Thích hợp với những đơn vị kinh doanh quy mô lớn có khả năng giảm chi phí trong quá trình hoạt động nó cho phép doanh nghiệp qua mặt các đối thủ cạnh tranh bằng cách sản xuất hàng hoá và dịch vụ với giá thành thấp hơn.

Phân loại chiến lược kinh doanh

03

Chiến lược chi phí thấp

 Đặc điểm:

• Tập trung vào công nghệ và giảm chi phí

• Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm

• Không chú ý đến phân đoạn thị trường

• Không đi tiên phong lĩnh vực nghiên cứu

• Nhóm khách hàng công ty là nhóm khách hàng trung bình”.

• Phát triển những kỹ năng trong sản xuất linh hoạt sử dụng kỹ năng quản lý nguyên liệu hiệu quả.

• Phát triển những năng lực khác tăng hiệu quả và giảm chi phí

Phân loại chiến lược kinh doanh

03

Chiến lược chi phí thấp

Phân loại chiến lược kinh doanh

03

Ưu điểm

Rủi ro

Chiến lược chi phí thấp

 Tăng khả năng cạnh tranh

 Tăng khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh

 Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế

 Tạo rào cản thâm nhập thị trường

 Công nghệ để đạt mức chi phí thấp là tốn kém, rủi ro

 Dễ dàng bị bắt chước

 Có thể không chú ý đến thị hiếu và nhu cầu của khách hàng

Phân loại chiến lược kinh doanh

03

Chiến lược khác biệt hóa

 Khái niệm: Là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm hàng

hóa dịch vụ có sự khác biệt rõ so với đối thủ cạnh tranh

 Mục tiêu: của chiến lược khác biệt hoá sản phẩm là có được lợi thế cạnh tranhbằng

cách tạo ra sản phẩm, hàng hoá hoặc dịch vụ có thể thỏa mãn các loại nhucầu có tính chất độc đáo hoặc các loại nhu cầu cụ thể của một nhóm khách hàng khác nhau của doanh nghiệp

 Đặc tính khác biệt của sản phẩm có thể là: chất lượng, đổi mới, độ tn cậy, đặc điểm kỹ thuật, dịch vụ kèm theo sản phẩm,  

và rất nhiều các yếu tố khác nữa.

Phân loại chiến lược kinh doanh

03

Chiến lược khác biệt hóa

Đặc điểm

• Cho phép công ty định giá ở mức cao

• Tập trung vào việc khác biệt hóa

• Chia thị trường thành nhiều phân khúc khác nhau

• Vấn đề chi phí không quan trọng

• Clược chuyên biệt hoá sản phẩm Thường đi đôi với chiến lược tếp thị phân   biệt

• Tập trung vào các bộ phận chức năng Khả năng tạo thuận lợi cho

sự khác biệt

Phân loại chiến lược kinh doanh

khác biệt hóa

• Trung thành với nhãn hiệu của khách hàng (brand loyalty)

• Khả năng thương lượng với nhà cung cấp là mạnh

• Khả năng thương lượng đối với khách hàng mạnh

• Tạo rào cản thâm nhập thị trường

• Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế

• Doanh nghiệp có thể đặt giá cao hơn trung bình ngành

• Khó khăn trong việc duy trì tính khác biệt, độc đáo của sản phẩm

• Khả năng bắt chước của các đối thủ cạnh tranh

• Dễ dàng mất đi sự trung thành đối với nhãn hiệu

Phân loại chiến lược kinh doanh

trung

 Khái niệm: Chiến lược tập trung trọng điểm là chiến lược tập trung vào thị

trường mà doanh nghiệp có ưu thế vượt trội hơn so với các đối thủ khác Nói cách khác, chiến lược tập trung trọng điểm chuyên tâm

vào việc phục vụ một hốc hoặc ngách thị trường đặc biệt được phân định theo địa lý, theo hạng khách hàng hoặc theo phân khúc nhỏ

trên một tuyến sản phẩm đặc thù.

 Mục tiêu: của chiến lược này là tập trung đáp ứng cầu của 1 nhóm hữu hạn người tiêu dùng hay đoạn thị trường.

 Đặc điểm:

 Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung bằng cách hoặc là khác biệt hoá sản phẩm hoặc là có chi phí thấp.

 Tập trung phục vụ phân khúc mục tiêu

Phân loại chiến lược kinh doanh

trung

Ưu điểm

• Khả năng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo

• Hiểu rõ phân khúc mà mình phục vụ.

• Ít bị ảnh hưởng bởi những sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế

• Lợi ích doanh nghiệp đem lại cho khách hàng tốt hơn.

• Có thể đạt một vị thế về phí tổn hoặc vị thế về dị biệt hóa, tạo rào cản gia nhập

• Tạo ra sự trung thành của khách hàng.

Phân loại chiến lược kinh doanh

trung

Rủi ro

 Trong quan hệ với nhà cung cấp công ty không có ưu thế.

 Chi phí sản xuất cao

 Phụ thuộc vào đoạn thị trường duy nhất.

 Cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác biệt hóa hoặc chi phí thấp trên diện rộng.

 Thay đổi về thị hiếu của khách hàng.

 Dễ bị đối thủ cạnh tranh tìm thấy sơ hở để đánh bại

Cảm ơn các bạn đã lắng nghe

The end

 Đặc điểm:

• Tập trung vào công nghệ và giảm chi phí

• Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm

• không chú ý đến phân đoạn thị trường

• Không đi tiên phong lĩnh vực nghiên cứu

• Nhóm khách hàng công ty là nhóm khách hàng trung bình”.

• Phát triển những kỹ năng trong sản xuất linh hoạt sử dụng kỹ năng quản lý nguyên liệu hiệu quả.

• Phát triển những năng lực khác tăng hiệu quả và giảm chi phí