Cơ Hội Và Thách Thức đối với Trà Thảo Mộc

Nhiều sản phẩm nước giải khát đã áp dụng chiến lược sản xuất thử cho người dân sử dụng thử trên địa bàn phường trong khi từ ngày xuất hiện đến giờ Dr Thanh vẫn chưa làm được -> hướng s

Cơ Hội Và Thách Thức đối với Trà Thảo Mộc

Dr Thanh

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRÊN THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT CỦA TRÀ THẢO MỘC DR

THANH

I Đánh giá tổng quan về thị trường nước giải khát Dr Thanh -

THP trên địa bàn phường Lê Bình

hiện nay có một số sản phẩm thuộc nghành hàng nước giải khát

đã khẳng định thương hiệu Việt chất lượng cao và vươn xa hơn nữa

là mang thương hiệu toàn cầu Bằng cách tập trung vào thế mạnh của mình trên các lĩnh vực nông sản, thực phẩm, đồ uống…Và hành trình xây dựng thương hiệu vẫn được các doanh nghiệp nổ lực từng ngày, trong đó Tân Hiệp Phát với sản phẩm chủ lực là trà thảo mộc Dr Thanh là một ví dụ.

Và cụ thề hơn là vào ngày 22/12/2008 là lúc sức mua sắm của người dân được đẩy lên cao nhất thì DR Thanh Chính thức tung ra thị trường phường Lê Bình với câu Slogan “ Thanh lọc cơ thể”.

II Hoạt động của môi trường vĩ mô:

Môi trường kinh tế

Khuyến khích và tạo điều kiện cho các cơ sở đầu tư vốn

mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm góp phần tạo ra nhiều sản phẩm hàng hóa đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân Khả năng mua của nền kinh tế phụ thuộc vào thu nhập, gía cả.

-> Góp phần nâng cao đời sống nhân dân, tạo điều kiện

để người dân sinh sống, tăng thu nhập, nhu cầu của mọi người cũng cao hơn.

Ngành nghề TTCN ở địa phương luôn duy trì và ổn định.

+ Số hộ sản xuất kinh doanh:

- Kinh doanh sản xuất: 36 hộ

- Kinh doanh dịch vụ: 131 hộ

- Kinh doanh thương nghiệp: 320 hộ

- Kinh doanh vận tải: 11 hộ

- Kinh doanh ăn uống: 154 hộ

Môi trường pháp luật:

UBND thường xuyên giám sát hoạt động của chính quyền theo chức năng được giao; Nâng cao chất lượng hiệu quả trong công tác cải cách hành chính theo mô hình một cửa ; Thực hiện tốt tinh thần Quyết định số 1280/QĐ-UBND ngày 13/5/2010 của UBND thành phố Cần Thơ về việc tổ chức làm việc vào ngày thứ 7 hằng tuần

để tiếp nhận, giải quyết thủ tục hành chính trên địa bàn thành phố Cần Thơ.

-> Tạo điều kiện cho người dân phát triển, thấy được vai trò của UBND, yên tâm sản xuất kinh doanh, làm giàu.

Môi trường chính trị , xã hội , văn hóa

Chính sự bình ổn về chính trị đã tạo đà cho các ngành kinh tế trong nước phát triển Trong đó có cả ngành hàng nước giải khát,đặc biệt là sản phẩm trà thảo mộc.

Với diện tích tự nhiên phường Lê Bình, quận Cái Răng, TP Cần Thơ là 236,5 Ha chia thành 08 khu vực

• - Dân tộc Hoa: 301 hộ có 1512 nhân khẩu

• - Dân tộc KhơMe: 33 hộ có 116 nhân khẩu

• - Dân tộc chăm 01 hộ có 05 nhân khẩu

 Về Tôn giáo: Tổng số tín đồ Tôn giáo có 441 Tín đồ (trong đó Phật giáo 155; Công giáo 129; Hòa hảo 93; Tin lành 23; Cao đài 35; Đạo hồi 06)

• - 01 Đại Chủng viện Thánh Quí

- Mẫu giáo: 01 trường

-> Văn hóa được căn cứ vào các yếu tố; dân tộc, vùng địa lý, tuổi, giới tính…Văn hóa có ảnh hưởng lớn đến sở thích của người tiêu dùng, cách lựa chọn đánh giá sản phẩm của người tiêu dùng.

Bên cạnh văn hóa , các đặc điểm về xã hội cũng khiến các doanh nghiệp quan tâm khi nghiên cứu thị trường, những yếu

tố xã hội sẽ chia cộng đồng thành các nhóm khách hàng, mỗi nhóm có những đặc điểm, tâm lý, thu nhập khác nhau:

+ Tuổi thọ trung bình, tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng, ăn

uống

+ Thu nhập trung bình, phân phối thu nhập + Lối sống, học thức,các quan điểm về thẩm mỹ, tâm lý sống + Điều kiện sống

TT

Địa bàn Khu vực Số hộ KD

Tiệm tạp hóa, nước giải khát

Mật độ bao phủ

Số họ có kinh doanh mặt hàng

DR Thanh

Thời gian bán DR

Thanh (năm)

Số lượng bán TB/ngày

Với những điều kiện như đa dạng về tôn giáo, giới tính cũng như nền giáo dục của phường đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho ngành giải khát DR thanh

 Cơ hội:

– Mỗi năm phường đón nhận hàng ngàn dân nhập cư phần

đông là các sinh viên mới của trường Đại Học Tây Đô Bình quân mỗi ngày căn tin của trường bán khoảng 20chai/1 ngày chủ yếu là chai nhỏ -có đường Chỉ tính trong vòng 100m 2 xung trường đã có hơn chục quán nước giải khát phục vụ cho giới sinh viên Bình quân mỗi ngày bán khoảng 5-10 chai/ ngày tùy vào sở thích từng người

– Với thiết kế nhỏ gọn mọi người có thể mang theo bên mình

khi không dùng hết, tái sử dụng.

 Thách thức

Giá thành của sản phẩm chưa mang tính cạnh tranh cao so với các mặt hàng khác như: pepsi,cola,vfresh,teafresh… -> nhu cầu của người sử dụng có thể sẽ hướng đến sản phẩm có thể giải khát được với giá thành rẻ hơn.

Nhiều sản phẩm nước giải khát đã áp dụng chiến lược sản xuất thử cho người dân sử dụng thử trên địa bàn phường trong khi

từ ngày xuất hiện đến giờ Dr Thanh vẫn chưa làm được -> hướng

sự chú ý của người dân vào những sản phẩm trên.

III Môi Trường Vi Mô:

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Được tung ra thị trường vào ngày 19/06/2009 với thành phần 10 loại thảomộc tinh túy của Á Đông cùng với người bảo trợ thương hiệu là Hồ Ngọc Hà, Teafresđã trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp của trà thảo mộc Dr Thanh Teafres có cáchthức định vị gần giống Dr Thanh trong việc tạo khác biệt

về sản phẩm nhưng có thêmtính trẻ trung và năng động.

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Là toàn bộ các sản phẩm trong ngành giải khát có mặt trên thị trường Việt Nam Đó là những đồ uống của Coca, Pepsi, các sản phẩm của Sabeco, Tribeco, và ngay cả những nhãn hiệu hiện có của chính THP như trà xanh không độ, Juicies,… Những nhãn hàng này đã có một chỗ đứng trên thị trường và được người tiêu dùng rất ưa thích Tuy là đối thủ cạnh tranh gián tiếp nhưng những sản phẩm trên có ảnh hưởng rất mạnh mẽ tới mức tiêu thụ của Dr.Thanh.

Khách hàng :

• Người lớn tuổi: Uống trà chiếm vị trí quan trọng trong

văn hóa ẩm thực của người Việt nam

-> đánh trúng vào nhu cầu của người lớn tuổi và văn hóa người Việt Nam.

• Thanh niên: thường bận rộn với công việc và thường

tham gia những tiệc tùng, thường xuyên ăn thức ăn nóng

và uống nhiều rượu bia

-> việc lựa chọn một chai nước uống nhanh như Dr Thanh để giải nhiệt,hạ quả là một sự lựa chọn hoàn hảo.

• Trẻ em: chưa biết cách chăm sức khỏe, chưa biết cáh

chọn thức ăn đồ uống có lợi cho sức khỏe

-> bằng phương pháp quảng cáo mạnh mẻ, THP đã không

bỏ qua đối tượng này, Với QC hoạt hình có hình tượng con trâu, con lân đánh vào tâm lý của trẻ em, làm khắc sâu hình cảnh nên khi ra ngoài cùng bố mẹ cũng sẽ chọn

Dr Thanh

Nhà cung cấp:

Docác loại thảo mộc hầu hết là gần gũi và phổ biến với khí hậu nhiệt đới gió mùa của nước ta Còn đối với những loại thảo mộc phải nhập khẩu thì doanh nghiệp luôn phải đối mặtvới nhưng vấn đề như: thủ tục xuất nhập khẩu, vận chuyển, thương lượng về giá cả

Nội bộ doanh nghiệp:

Ngay trong chính doanh nghiệp THP, trà thảo mộc cũng phải chịu sức ép từ những nhãn hiệu như Trà xanh không độ, Juicies,…Điều này đặt ra cho Dr Thanh cũngnhư THP những vấn đề như: cân bằng thị phần của các nhãn hàng , cân bằng chi phí phân bổ cho mỗi dòng sản phẩm…

→ Điểm mạnh: Sản phẩm Dr Thanh có nhiều điểm mạnh so với các sản phẩm giải khát hiệntại:

• Dễ nhận biết do tạo bao bì khác biệt với màu đỏ đặc trưng trong khi các loạinước giải khát khác lại mang màu nhạt.

• Là sản phẩm tiên phong trong thị trường trà thảo mộc đóng chai, vì thế trongthời gian đầu Dr Thanh sẽ không phải đương đầu với các đối thủ trực tiếp.

• Là sản phẩm định vị trong tâm trí khách hàng là loại thức uống tốt cho sứckhỏe, có tác dụng thanh lọc cơ thể và giải độc nên gây được nhiều cảm tìnhvới người tiêu dùng.

• Sản phẩm Dr Thanh được tạo ra từ 9 thảo mộc cung đình, hương vị của sản phẩm này không phải dễ uống đối với tất cả mọi người trong khi khách hàng mụctiêu của Dr Thanh là toàn

bộ thị trường

IV CƠ HỘI – THÁCH THỨC ĐỐI VỚI DR THANH

1 Ma trận SWOT

Điểm mạnh

• Nguồn lực dồi dào cho hoạtđộng đầu tư nghiên cứu và phát

triển sản phẩm mới và nghiên cứu thị trường.

• Tạo được điểm khác biệt hoá và luôn là người đi tiên phong

trong ngành với những sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện ở Việt Nam như Tràxanh 0 độ, trà thảo mộc Dr Thanh về chất lượng sản phẩm cũng như bao bì, mẫu mã

• Xây dựng được thương hiệu tầm cỡ quốc gia

Điểm yếu

• Chi phí cho hoạt động phát triểnsản phẩm và các hoạt động truyềnthông rất lớn, đòi hỏi tiềm lực tàichính lớn mạnh.

hưởng đến các sản phẩm đã tồn tại trên thị trường củaTân Hiệp Phát Khi tập trung đầu tưcho Dr Thanh, Tân Hiệp Phát phầnnào lơ là trong khâu truyền thôngnhững sản phẩm đi trước như nướctăng lực NumberOne, Fruit tea

Cơ hội

thế của người dẫn đầu.

• Cơ hội trở thành một tập đoànlớn mạnh dẫn đầu thị trường về kinh doanh đồ uống, đặc biệt là những sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, có lợicho sức khoẻ

• Xây dựng và bảo vệ được thương hiệu, đưa sản phẩm của TânHiệp Phát lên tầm phát triển trongnước và quốc tế bằng những chiếndịch truyền thông rầm rộ và hoànht ráng.

Thách thức

• Chi phí cho các hoạt độngMarketing lớn có thể ảnh hưởng đếncơ hội đầu tư khác của công ty đặc biệt là truyền thông.Tân Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ trên hầu khắp các kênh

• Sự xuất hiện ngày càng nhiềucủa các đối thủ cạnh tranh, cùng vớisự ăn theo, bắt chước về sản phẩmxuất phát từ chính định hướng rútngắn vòng đời sản phẩm của TânHiệp Phát gây nên, đối mặt nguy cơ sụt giảm doanh số và thị phần củacông ty.

• Nguy cơ về khả năng thất bạihay sự thành công ngắn ngủi của Dr.Thanh có thể tạo cho đối thủ cơ hộichiếm lĩnh thị phần.

 Chiến lược SO

Nguồn lực dồi dào cho hoạt động đầu tư nghiên cứu

và phát triển sản phẩm mới và nghiên cứu thị trường.

→ Cơ hội trở thành một tập đoànlớn mạnh dẫn đầu thị trường về kinh doanh đồ uống, đặc biệt là những sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, có lợicho sức khoẻ.

Chi phí cho hoạt động phát triển sản phẩm và các hoạt động truyềnt hông rất lớn, đòi hỏi tiềm lực tàichính lớn mạnh.

→ Khả năng chiếm lĩnh thị phầnngày càng tăng nhờ lợi thế của người dẫn đầu.

Chi phí cho các hoạt độngMarketing lớn có thể ảnh hưởng đếncơ hội đầu tư khác của công ty đặc biệt là truyền thông.Tân Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ trên hầu khắp các kênh

2 Xác lập cơ hội – thách thức:

Cơ hội:

• Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càngquan tâm đến sức khỏe với những thức uống bổ dưỡng cho cơ thể thì Tân Hiệp Phát vớiDr.Thanh ngày càng có cơ hội tiến xa hơn trong công cuộc cạnh tranh với các đại giatrên thị trường nước giải khát

• Dr Thanh là một sản phẩm mang tính đại trà bởi khách hàng mục tiêu nhắmđến là mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp, chính

vì vậy trong tương lại sản phẩm Dr Thanh vẫntiếp tục áp dụng chiến lược phân phối rộng khắp để sản phẩm Dr Thanh có thể

có mặt tất cả mọi nơi từ nông thôn đến thành thị, trong hầu hết cả đại lý, siêu thị bán buôn, bánlẻ

Thách thức:

• Hiện nay có nhiều thông tin từ các tập đoàn nước giải

khát trong và ngoài nước đang có chiến lược nghiên cứu mọt loại trà thảo mộc khác thay thế cho Dr thanh với công dụng vẫn “giải nhiệt” như Dr thanh.

• Nhãn hiệu Dr Thanh phần nào bị ảnh hưởng bởi Thương

hiệu THP vì theo các thong tin đại chung gần đây sản phẩm Number1 Và Number1 soya xuất hiện trên thị trường với nhiều biên chất.

V GIẢI PHÁP

• Về việc lựa chọn thị trường mục tiêu:nên xác lập lại cho nhãn hiệu một thị trường mục tiêu nhất định cũng như khách hàng mục tiêu.

• Tiếp theo đó là vấn đề về bao bì sản phẩm Bao bì của Dr Thanh với màu đổ đặctrưng được nhiều người đánh giá là không phù hợp hay đi ngược lại với mục tiêu mà sản phẩm hướng tới, đó là “thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng”

• Giai đoạn đầu khi THP tung ra Dr Thanh đã sử dụng chiến lược giá hớt vángchớp nhoáng Chiến lược này sẽ nhanh chóng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệpnhưng chu kỳ sống của sản phẩm sẽ lại ngắn Điều này cũng đặt ra nhiều thách thức chodoanh nghiệp khi có các đối thủ cạnh tranh nhảy vào với những mức giá thấp hơn.Chính vì vậy mà Doanh nghiệp nên đưa ra nhưng kiểu đóng chai nhỏ hơn để đảy múcgiá xuống thấp để có thể sử dụng chiến lược giá cạnh tranh đối với những đối thủ sắp ranhập thị trường cũng như kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm.