CƠ HỘI – THÁCH THỨC VÀ GIẢI PHÁP MARKETING CHO TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ

CƠ HỘI – THÁCH THỨC VÀ GIẢI PHÁP MARKETING CHO TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ... Nội dungMỤC TIÊU MARKETING VÀ GIẢI PHÁP IV TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ II XÁC LẬP

CƠ HỘI – THÁCH THỨC VÀ

GIẢI PHÁP MARKETING CHO

TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ

Nội dung

MỤC TIÊU MARKETING VÀ GIẢI PHÁP

IV

TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

I

TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ

II

XÁC LẬP MA TRẬN SWOT

III

Hãy tận hưởng cuộc sống của bạn với hương trà xanh tinh

khiết!!!!!

Sản phẩm trà xanh không độ trên thị trường

Hình ảnh tươi mát, nhìn là khát !!!

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1 Môi trường kinh tế:

a Lãi suất tín dụng:

 Năm 2011, lãi suất cho vay phục vụ sản xuất kinh

doanh biến động và có xu hướng giảm nhẹ.

 8 tháng đầu năm, tín dụng thực tế đạt 11,7% chiếm

khoảng 65% so với mức tăng trưởng tín dụng ước tính

cả năm là 18%.

=> Các doanh nghiệp sản xuất có cơ hội tiếp cận vốn

vay dễ dàng hơn, song gánh nặng chi phí đầu vào vẫn chưa giảm với tốc độ cao  Ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

b Lạm phát:

 Chỉ số giá tiêu dùng nửa đầu năm

2011 tăng, kéo theo lạm phát cũng tăng.

=> Rào cản cho dự án đẩy mạnh xuất

khẩu của công ty

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

 Cơ hội kinh doanh cho các sản phẩm

chiết xuất từ thiên nhiên.

Thị hiếu-trào lưu

Gần đây nhu cầu tiêu dùng nước giải khát của người Việt Nam tăng cao, đặc biệt

là nước ép trái cây, trà thảo mộc…

Phong cách sống

Phong cách sống hiện đại, quan tâm sức khỏe, mong muốn giải tỏa căng thẳng…

2 Môi trường văn hóa – xã hội:

Phong tục tập quán

Việt Nam là nước nông nghiệp, đa dân tộc, văn hóa đa dạng nhưng rất riêng Và từ lâu họ đã gần gũi với thiên nhiên.

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

 Dân số khá đông, nhưng thu nhập bình quân đầu người chưa cao Xu hướng sẽ chọn những sản phẩm giá rẻ,tạo thách thức

cho trà xanh không độ.

Cơ cấu dân số

Phường Hưng Lợi:

diện tích 3.53km 2, dân

số 34,973 người

Thu nhập bình quân Năm 2009 đạt

1513 USD, Năm 2010, đạt gần 1950 USD

Năm 2011, ước tính tăng thêm 200USD so với

2010.

3 Môi trường dân số:

 Mang đặc điểm của khí hậu nhiệt

đới gió mùa, thời tiết thay đổi bất thường Mùa nắng nóng, oi bức thường xuyên.

=> Nhu cầu về nước giải khát cao Cơ

hội mang đến cho trà xanh không độ.

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

3 Môi trường tự nhiên:

 Tập đoàn THP là đơn vị đầu tiên trong ngành Bia &

Nước giải khát đạt chứng chỉ quản lý hệ thống chất lượng ISO 9001 – 2000

 Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001 : 2004 và

Hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP

 Năm 2008, giải thưởng WIPO dành cho doanh

nghiệp duy nhất là Tân Hiệp Phát – đơn vị có

những sáng tạo, ứng dụng hệ thống sở hữu trí tuệ trong chiến lược sản xuất và phát triển thương hiệu

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

3 Môi trường công nghệ:

 Hiện đang có nhiều sản phẩm nước

giải khát trên thị trường.

 Nổi bật là C2 của URC.

 Lipton Pure Green, sản phẩm liên

doanh giữa Pepsi và Lipton

 Các loại khác.

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ

1 Đối thủ cạnh tranh hiện có:

“Cuộc chiến trà xanh”

?

 Chất lượng nguyên liệu đầu vào là quan trọng

nhất ảnh hưởng đến doanh nghiệp.

 Sảm phẩm tốt thì sức cạnh trạnh mạnh.

 THP chọn lựa các nhà cung ứng có uy tín và

chất lượng nguyên liệu cao để nhập hàng

 Tuy nhiên phần lớn nguyên liệu được nhập từ

nước ngoài.

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ

2 Nhà cung cấp:

 Xu hướng ưa chuộng các loại nước giải

khát tốt cho sức khỏe.

 Trà xanh lên ngôi, tạo một thị trường

béo bở.

Latte, nước uống thiên nhiên pha với sữa, được sản xuất với công nghệ hiện đại nhất

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ

3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Cá nhân,

hộ gia đình

Nhà phân phối bán

lẻ, siêu thị

Khách nước ngoài

Ảnh hưởng dựa vào số lượng khách hàng, nhà phân phối, giá cả, chất lượng, bao bì, thương hiệu…

Doanh

nghiệp

I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ

4 Khách hàng:

1 Công dụng

2 Cơ sở hạ tầng

3 Marketing

4 Nhân lực

5 Nguyên liệu

6 Kênh phân phối

7 Văn hóa doanh nghiệp S

1 Biện pháp lưu trữ chưa hiệu quả

2 Giá trà xanh không độ còn cao

3 Sức cạnh tranh với sản phẩm nước ngoài

4 Giá nguyên liệu

w

•Xu hướng tiêu dùng

•Sự ưa chuộng hàng Việt Nam chất

lượng cao

•Thị trường giải khát sôi động

•NTD e dè với sản phẩm không

nguồn gốc

•Thu nhập tăng, mức chi tiêu tăng

•Phong trào fastfood của giới trẻ

O

•Giá cao NTD sẽ tìm loại rẻ hơn

•Nhiều hàng nhái theo sản phẩm

•Thích dùng hàng ngoại

•WTO: thu hút nhiều cơ sở sản

xuất nước ngoài

•Nhu cầu NTD ngày càng tăng

•Nước uống có gas chiếm thị

trường lớn

•Chi phí vận chuyển cao

T III XÁC LẬP MA TRẬN SWOT

• Tăng cường quảng cáo:

tivi,báo đài…

•Đặt bảng hiệu.

• Hoạt động PR.

•Tạo những buổi trò chuyện cho

chuyên gia với khách hàng.

• Hoạt động tiếp thị đến tận NTD.

• Tổ chức những sự kiện mới lạ

cho NTD.

Chuyển tải thông điệp đến NTD

Khẳng định chất lượng

Tăng doanh số,

và dẫn đầu cho nhãn hiệu

IV MỤC TIÊU MARKETING VÀ GiẢI PHÁP

Xác lập từ những cơ hội - thách thức, đưa ra mục tiêu marketing và giải pháp:

Cám ơn Thầy và các bạn

đã quan tâm theo dõi !

Kính chúc sức khỏe và

thành công!!!