hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế ở công ty tnhh thương mại tbc

Công ty TNHH Thương mại TBC là một trong số doanh nghiệpđó.Công ty chuyên nhập khẩu kinh doanh thiết bị y tế tại thị trường ViệtNam với thời gian hoạt động dài và có nhiều bước tiến triể

LỜI CAM ĐOAN

Tôi là Nguyễn Thị Thu Hường - Mó sinh viân CQ400266 - Sinh viên lớpKinh tế quốc tế 40B, khoa Thương mại và kinh tế quốc tế, hệ vừa làm vừahọc Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập cuối khóa được thực hiện với sựtìm tòi nghiên cứu nghiêm túc của bản thân tôi, dưới sự hướng dẫn tận tình

của cô giáo, TS Đỗ Thị Hương và sự giúp đỡ của các anh chị Cụng ty

TNHH Thương mại TBC Tôi xin cam đoan các số liệu trong chuyên đề làtrung thực Tôi không sao chép các công trình nghiên cứu trước đây Tôi xinhoàn toàn chịu trách nhiệm với lời cam đoan của mình trước nhà trường vàkhoa Thương mại và Kinh tế quốc tế

Sinh viên

Nguyễn Thị Thu Hường

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC 2

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty 2

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 4

1.2.1 Chức năng 4

1.2.2 Nhiệm vụ 4

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy và nhiệm vụ của các bộ phận 5

1.4 Nguồn lực của Công ty 6

1.5 Kết quả kinh doanh của công ty TBC, giai đoạn 2008 - 2010 7

1.5.1 Các chỉ tiêu kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại TBC 7

1.5.2 Các sản phẩm chủ yếu của Công ty TNHH Thương mại TBC: 9

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC, GIAI ĐOẠN 2008 - 2010 11

2.1 Tình hình nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty TNHH Thương mại TBC 11

2.1.1 Thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại TBC 11

2.1.2 Về kim ngạch nhập khẩu 13

2.1.3 Hình thức nhập khẩu 15

2.1.4 Thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu 16

2.2 Đánh giá hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty

2.2.1 Điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế

của Công ty TNHH Thương mại TBC 18

2.2.2 Những thuận lợi và khó khăn trong nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty TNHH Thương mại TBC khi Việt Nam gia nhập WTO .21

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ Ở CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC 27

3.1 Phương hướng, mục tiêu nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại TBC đến năm 2015 27

3.2 Phương hướng hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty đến năm 2015 30

3.3 Một số giải pháp và kiến nghị hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty TNHH Thương mại TBC 31

3.3.1 Giải pháp về phía Công ty 32

3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước 43

KẾT LUẬN 50

TÀI LIỆU THAM KHẢO 51

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

ASEAN : Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á

TNDN : Thu nhập doanh nghiệp

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

Sơ đồ 1.1 : Sơ đồ tổ chức cán bộ công ty TNHH thương mại TBC 5Bảng 1.1 : Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại TBC

giai đoạn 2008 - 2010 8Bảng 1.2 Nhóm sản phẩm kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH

Thương mại TBC 10Bảng 2.1 Trị giá nhập khẩu của từng hãng 12Bảng 2.2: Doanh thu hàng nhập khẩu từ năm 2007 – 2010 14Bảng 2.3: Giá trị hàng nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại

TBC 14Bảng 2.4: Giá trị hàng nhập khẩu uỷ thác 16Bảng 2.5 Một số sản phẩm chính của công ty thực hiện cho các đơn vị

có trị giá trên 500 triệu đồng từ 2008 đến 2010 17Bảng 3.1: Chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh năm 2010 của Công ty TNHH

Thương mại TBC 28

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm gần đây, chúng ta chứng kiến sự phát triển nhanhchóng và mạnh mẽ của lĩnh vực y tế trên thế giới Hồ chung với xu thế đónhiều cơ hội đã mở rộng với các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực y tế

ở Việt Nam Công ty TNHH Thương mại TBC là một trong số doanh nghiệpđó.Công ty chuyên nhập khẩu kinh doanh thiết bị y tế tại thị trường ViệtNam với thời gian hoạt động dài và có nhiều bước tiến triển Nhập khẩu chophép TBC khai thác các tiềm năng thế mạnh về trang thiết bị y tế của cácnước trên thế giới, bổ sung các sản phẩm trong nước chưa sản xuất đượchoặc sản xuất không đủ nhu cầu tiêu dùng, vật tư y tế trong nước

Ta cũng biết rằng máy móc, thiết bị, vật tư y tế giữ một vai trò khôngnhỏ trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Có ý nghĩa hếtsức quan trọng trong việc củng cố, duy trì và nâng cao chất lượng sức khoẻmỗi người dân, đồng thời tạo điều kiện cho quá trình phát triển các ngànhkhác và toàn bộ nền kinh tế Đó là một mục tiêu lớn của Nhà nước nói chungcũng như của Ngành y tế nói riêng trong thời đại hội nhập phát triển

Qua một thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương mại TBC được

sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô trong khoa thương mại và các cơ chú

trong công ty tôi xin chọn đề tài: ‘’Hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế ở Công ty TNHH Thương mại TBC ’’

Chuyân đề được kết cấu gồm ba chương chính như sau:

Chương 1: Giới thiệu chung về công ty TNHH thương mại TBC Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại TBC, giai đoạn 2008 - 2010

Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết

bị y tế ở Công ty TNHH Thương mại TBC

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty

Tân công ty: Công ty TNHH Thương mại TBC

- Trụ sở chính: Số 26 ngách 10/31 Tôn Thất Tăng, Đống Đa, Hà Nội

- Điện thoại: 04 62690582 Fax: 04 62690581

- Văn phòng giao dịch: P708, toà nhà D5, Nguyễn Phong Sắc kéo dài,Cầu Giấy, HN

- Điện thoại: 04 2690582 Fax: 04.2690581

tế là rất lớn Vì vậy, ý tưởng hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực đầu tưthương mại và dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng về thiết bị y tế, các hộ

gia đình đã ra đời Sau khi bàn bạc, các thành viên nhất trí thành lập Công ty.Ngày 02/01/2005 Công ty chính thức được thành lập dưới quyết định thànhlập của UBND thành phố Hà Nội phố Hà Nội giấy phép thành lập số 2670 –QDUB, Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0102003735 ngày 26/10/2001 Sửa đổi lần 2 ngày 23/06/2009.

Công ty là một đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập, có tài khoản riêng, condấu riêng Công ty đã và đang hoạt động theo pháp luật hiện hành của nhà nước,

có nhiệm vụ chấp hành nghiêm chỉnh, đầy đủ các chế độ sổ sách, kế toán thống

kê, báo cáo định kỳ theo quy định của nhà nước và cơ quan quản lý ngành, chịutrách nhiệm về mọi hoạt động của mình và thực hiện nghĩa vụ thuế theo luật địnhGiai đoạn đầu sau khi được thành lập, với tính chất non trẻ, cơ sở vậtchất thiếu thốn, trang thiết bị thô sơ lạc hậu trong khi vốn thiếu trầm trọng,hầu hết lao động là trái ngành, trái nghề Công ty đã phải hoạt động trong

hàng Từ những mối làm ăn nhỏ lẻ công ty đã có những hợp đồng lên đếnhàng tỷ đồng Từ những hợp đồng nhỏ công ty đã có những hợp đồng vớicác doanh nghiệp lớn trong lẫn ngoài nước.

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Cơng ty

1.2.1 Chức năng

Chức năng chính của công ty:

Sản xuất, kinh doanh máy, thiết bị y tế, dụng cụ y tế, hoá chất và vật tư

1.2.2 Nhiệm vụ

Nhiệm vụ chính: Sản xuất, kinh doanh máy, thiết bị y tế, dụng cụ y tế,

hoá chất và vật tư

Các nhiệm vụ khác như:

Chuyên bán buôn bán lẻ các mặt hàng như:

- Thiết bị y tế cho dự trữ quốc gia

- Máy đông kho

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy và nhiệm vụ của các bộ phận

Để thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ của mình trong từng giai đoạn,công ty đã xây dựng bộ máy tổ chức theo cơ cấu trực tuyến chức năng Cơcấu này tạo sự quản lý chặt chẽ bằng việc sử dụng bộ máy chức năng vàbằng sự thực hành của các đơn vị cơ sở

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức cán bộ công ty TNHH thương mại TBC

(Nguồn:Phòng hành chính tổng hợp)

Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận trong cụng ty

- Giám Đốc: Có quyền điều hành cao nhất, là người chịu trách nhiệm

ký, phê duyệt vào các giấy tờ quan trọng của công ty

- Phó Giám Đốc: Chỉ đạo hoạt động của công ty, thay mặt Giám Đốc

ký vào các hợp đồng, giấy tờ lưu thông và một số giấy tờ khác

- Văn Phòng: Quản lý điều hành văn thư, lưu giữ tài liệu, giúp việc cho

Giám Đốc về công tác hành chính quản trị

Văn phòng

Trợ lý giám đốc

Phòng Mar – Tiêu Thụ

Phó Giám đốc

Phòng Chất Lượng

- Phòng Tài Chính Kế Toán: Gồm 4 người tham mưu giúp đỡ cho

Giám đốc về công tác tài chính kế toán của công ty nhằm sử dụng tiền vàvốn đúng mục đích, đúng chế độ chính sách phục vụ kinh doanh có hiệu quả

- Phòng Marketing – tiêu thụ: Gồm 11 người giúp Giám Đốc kinh

doanh thương mại tại thị trường trong nước và ngoài nước, nghiên cứu sảnphẩm, tổ chức thông tin quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng đồng thời kýkết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm

Cơ cấu tổ chức của phòng Marketing – tiêu thụ gồm 11 người với chức năngtham mưu cho Giám Đốc trong hoạt động sản xuất kinh doanh Có một trưởngphòng, một phó phòng, Trưởng phòng làm công tác lập kế hoạch phân công,phân bổ công việc cho mọi người trong phòng tiếp đó thu thập thông tin từ cácnhân viên và phân tích dữ liệu để đề ra chiến lược thích hợp Phó phòng giúp

đỡ trưởng phòng về mọi mặt và điều hành một số công việc trong phòng

- Phòng chất lượng: Gồm 6 người , có nhiệm vụ theo dõi chất lượng sản

phẩm, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, tham mưu cho Giám Đốc công tác quản lýtoàn bộ hệ thống chất lượng của công ty theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000

- Phòng kỹ thuật: Gồm 06 người Tham mưu cho Giám đốc trong công

tác quản lý kỹ thuật, công nghệ, kỹ thuật cơ điện tổ chức sản xuất, nghiêncứu ứng dụng phục vụ sản xuất các thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến,nghiên cứu đổi mới máy móc thiết bị theo yêu cầu công nghệ

1.4 Nguồn lực của Công ty

- Nguồn nhân lực:

Công ty có tổng số có 26 nhân viên gồm:

Nhân viên văn phòng 03 nhân viên

Nhân viên kế toán 03 nhân viên

Nhân viên kinh doanh 08 nhân viên

Nhân viên kỹ thuật 10 nhân viên

Nhân viên kho 02 nhân viên

Trình độ đại học : 17 người , Cao đẳng & Trung cấp: 7 người, Phổthông 2 người

Toàn bộ nhân viên công ty đều có chuyên môn cao, có năng lực tronglĩnh vực ngành trang thiết bị y tế Số cán bộ kỹ thuật được đào tạo chuyênngành kỹ thuật y tế trong nước và nước ngoài bởi các hãng sản xuất phối hợpnhư: Ultrasonix - Canada, Fanem - Brasil, ERBA - Đức, BMI - Italy,77Elektronika - Hungary

1.5 Kết quả kinh doanh của công ty TBC, giai đoạn 2008 - 2010

1.5.1 Các chỉ tiêu kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại TBC

Để biết về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chúng ta

đi tìm hiểu và phân tích một số chỉ tiêu của công ty trong năm 2008 đến 2010

Bảng 1.1: Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại TBC

TH năm2010

Tỷ lệ %10/09

I Giá trị (doanh thu) 76.202 84.000 179.729 214

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty TNHH Thương mại TBC).

Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong các năm vừaqua cho thấy doanh thu, giá trị hàng nhập khẩu và lợi nhuận của Công ty liêntục tăng theo từng năm Năm 2008 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 300triệu đồng do năm 2008 TBC được chuyển đổi thành công ty TNHH nên

bước đầu có nhiều bỡ ngỡ chưa kịp thích ứng với môi trường mới và chínhsách của công ty về giảm giá thành của một số mặt hàng trong kinh doanh, vìvậy trong 2008 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt được không đáng kể.Nhưng đến năm 2009 TBC đã chuyển biến, hồ nhập với môi trường cạnhtranh mới lợi nhuận sau thuế công ty đạt là 1010 triệu đồng tăng 710 triệuđồng so với năm 2008 Đến năm 2010 doanh thu tăng gấp 214% so năm

2009, lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng lên là 1696 triệu đồng tức tăng

686 triệu đồng so với năm 2009 Sự phát triển vượt bậc của công ty là nỗlực, đoàn kết của toàn cán bộ công nhân viên cũng như sự tín nhiệm của cácbạn hàng của TBC Kết quả cho thấy Công ty đã hoạt động kinh doanh hếtsức hiệu quả và phát triển ổn định

1.5.2 Các sản phẩm chủ yếu của Công ty TNHH Thương mại TBC:

Là công ty chuyên kinh doanh nhập khẩu với nhiều loại sản phẩm khácnhau, có số lượng lớn về trang thiết bị y tế Nhưng có thể chia các sản phẩm

đó thành 3 nhóm sản phẩm nhập khẩu chủ yếu của công ty như sau:

 Máy,thiết bị: Máy soi, bàn mổ, giường mổ, các thiết bị chuẩn đoán

hình ảnh, ô tô cứu thương và các loại máy móc phục vụ y tế…

 Dụng cụ, phim: Các dụng cụ phẫu thuật: dao mổ, kéo,kẹp, bơm kim

Máy, thiết bị 42.314 43.243 96.745

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty TNHH Thương mại TBC).

Có thể thấy rằng trong những năm 2008 – năm 2009 các nhóm mặthàng về máy, thiết bị y tế và dụng cụ, phim tăng ổn định do nhóm hàng này

có giá trị lớn, sử dụng lâu dài được các đơn vị đặt mua nên tốc độ tiêu thụchậm, nhưng về mặt hàng hoá chất ngày càng tăng cao, từ năm 2008 đếnnăm 2009 tăng 5.546 tỷ đồng tương đương với 37.4% do phát hiện một sốbệnh dịch mới: lở mồm, long móng ở trâu bò, lao phổi….Tính đến năm 2010tất cả các nhóm hàng đều tăng mạnh Cụ thể về các sản phẩm máy, thiết bị từnăm 2009 - năm 2010 tăng 53.502 tỷ đồng tức tăng 124% Dụng cụ, phimtăng 17.68 tỷ đồng tức tăng 107% Hoá chất tăng 23.915 tỷ đồng tức tăng117% Sở dĩ có sự tăng mạnh đó do được sự quan tâm của nhà nước chongành y tế trong việc nâng cao chất lượng khám, chữa bệnh của mọi ngườidân và phù hợp với nhu cầu hội nhập Bên cạnh đó là một số đại dịch lớnngày một băng phát khó kiểm soát như: Cúm gà, Sarts…

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TBC, GIAI ĐOẠN 2008 - 2010

2.1 Tình hình nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty TNHH Thương mại TBC

Hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại TBC trongnhững năm gần đây đã có những bước phát triển vượt bậc, hiệu quả gópphần giúp Công ty đứng vững và có uy tín trên thị trường trong và ngoàinước Sở dĩ có những kết quả như vậy, do mặt hàng thiết bị y tế của nước tachưa sản xuất và phát triển được nhiều, bên cạnh đó Công ty TNHH Thươngmại TBC trước kia là từ công ty thiết bị y tế TW1 của Bộ Y Tế nên có quan

hệ mật thiết với các đơn vị y tế Với những điểm mạnh trên thì TBC luônđứng vững được trong nền kinh tế thị trường nhiều biến đổi và không bị tụthậu so với các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực trang thiết bị y tế Sau đâykết quả kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của công ty

2.1.1 Thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại TBC

- Thị trường nhập khẩu: Thị trường nhập khẩu chủ yếu là các hãngtrang thiết bị y tế và các Tổ chức viện trợ quốc tế như UNICEF, JICA …Bên cạnh đó để có nguồn hàng đáp ứng thêm nhu cầu về các mặt hàng trangthiết bị y tế trong nước công ty đã không ngừng nghiên cứu mở rộng thịtrường cung cấp của mình Đồng thời, công ty duy trì các mối quan hệ làm

ăn lâu dài với các hãng nổi tiếng trên khắp Thế giới về trang thiết bị y tếnhư: Hãng AFGA ( là hãng cung cấp sản phẩm phim X quang và máy Xquang ), hãng TOYOTA ( cung cấp các loại ô tô cứu thương)…

Sau đây là trị giá một số sản phẩm mà công ty nhập khẩu từ các hãng

trong giai đoạn năm 2008_năm 2010 ( trị giá trên 1 tỷ đồng ).

Bảng 2.1 Trị giá nhập khẩu của từng hãng

ĐVT : tỷ đồng

Trịgiá Hãng cung cấp

2008

2009

SYSMEX( singapore )

2010

Maý theo dõi bệnh nhân 2.3 Medicore ( Hàn quốc )

SYSMEX( singapore )

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty TNHH Thương mại TBC).

Để có được những nguồn hàng tốt duy trì khả năng cung cấp, TBC luônchú trọng sự uy tín và tìm hiểu mở rộng quan hệ làm ăn với các hãng sảnxuất y tế trên khắp Thế giới Sở dĩ có mối quan hệ này do những quan hệ

trước kia TBC là Công ty thiết bị y tế TW1 được sự chỉ đạo, giới thiệu củaChính phủ hay các Tổ chức viện trợ… nhằm tái thiết lĩnh vực y tế sau thời

kỳ chiến tranh và phát triển chất lượng cuộc sống nhân dân với nhiều chươngtrình dự án lớn như chương trình phòng chống AIDS, Chương trình viện trợphòng chống thiên tai, dự án VIE92/P05 và VIE94/P07… Những nguồncung cấp này được giới thiệu bởi các bạn hàng, thông qua các cuộc hội thảo,các hiệp định của Chính phủ Việt Nam với các Tổ chức viện trợ trên Thếgiới Ngoài ra các nguồn hàng này công ty được chính các hãng sản xuất nổitiếng trực tiếp đề nghị lập quan hệ làm ăn lâu dài cùng có lợi như công tylàm đại lý độc quyền cho hãng AFGA…

Với những nguồn hàng dồi dào thuận lợi như vậy giúp TBC luôn sẵnsàng đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng nhanh chóng, đúng hẹn nhờ đó uytín , thị trường công ty ngày càng mở rộng thu được kết quả cao trong kinhdoanh hàng nhập khẩu

2.1.2 Về kim ngạch nhập khẩu

Là công ty chuyên nhập khẩu các mặt hàng về trang thiết bị y tế bao

gồm máy móc, thiết bị, dụng cụ, hoá chất y tế Trong những năm qua hoạt

động kinh doanh hàng nhập khẩu của TBC phát triển khá mạnh và có kết quả

khả quan Cụ thể là:

Bảng 2.2: Doanh thu hàng nhập khẩu từ năm 2007 – 2010

ĐVT: Triệu đồng Năm Doanh thu hàng nhập khẩu

2007200820092010

572797617175649107564

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty TNHH Thương mại TBC).

Nhìn vào biểu đồ 2.2 ta thấy doanh thu của công ty từ năm 2007 –

2010 tăng đều qua các năm với tốc độ trong khoảng 13% đến 19,5 %, chỉriêng năm 2009 giảm không đáng kể tương đương 0,79% so với năm 2008.Qua đó phản ánh ngành y tế nước ta ngày phát triển nhưng đến năm 2010doanh thu về mặt hàng y tế của công ty tăng nhanh, do nhu cầu khám chữabệnh của người dân và đổi mới các thiết bị y tế lạc hậu, nhiều mạng lưới y tếđược mở rộng trên khắp cả nước Thể hiện rõ trong việc ngân sách của nhànước trong ngành y tế ngày một tăng, dẫn đến giá trị hàng nhập khẩu củacông ty cũng thay đổi trong những năm gần đây

Bảng 2.3: Giá trị hàng nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại TBC

ĐVT: triệu đồng

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty TNHH Thương mại TBC).

Giá trị hàng nhập khẩu trong các năm 2007 đến năm 2010 liên tục biến đổikhông đều Do mặt hàng thiết bị y tế có giá trị lớn và khác nhau theo từng nhómmặt hàng Đối với những nhóm mặt hàng máy móc thiết bị thì có giá trị lớn, sửdụng lâu dài thường từ vài trăm triệu trở lên như Máy siêu âm màu, Máy thở, Máyphân tích máu…Vỡ vậy, những năm nào công ty mà bán được nhiều máy mócthiết bị thì năm đó sẽ cao Còn đối với những mặt hàng dụng cụ y tế , hoá chấtthường có giá trị không cao so với máy móc, thiết bị nên nó chiếm tỷ lệ giá trịhàng nhập khẩu thấp Cụ thể, năm 2008 giảm 34.14% so với năm 2007, năm 2009tăng 4.3% so với năm 2008, năm 2010 tăng 42.5% so với năm 2009 Tuy vậy, việctăng hay giảm giá trị hàng nhập khẩu của công ty không phản ánh được tình hìnhkinh doanh Trong các năm 2007 đến 2009 giá trị hàng nhập khẩu giảm nhưngnhìn vào kết quả kinh doanh của công ty vẫn tăng lên

Để hiểu rõ tình hình hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Thươngmại TBC chúng ta đi nghiên cứu, phân tích hoạt động nhập khẩu của Công

ty hình thức nhập khẩu, những mặt hàng nhập khẩu, các thị trường nhậpkhẩu chính và các vấn đề liên quan đến việc mặt hàng nhập khẩu của côngty

2.1.3 Hình thức nhập khẩu

Trong các hoạt động nhập khẩu của công ty thì nhập khẩu hàng uỷ thácchiếm vai trò hết sức quan trọng và chiếm lợi nhuận cao trong doanh thu củaTBC, do TBC là doanh nghiệp có kinh nghiệm kinh doanh về trang thiết bị y

tế lâu năm và độc quyền của một số hãng sản xuất thiết bị y tế lớn trên thếgiới Ví dụ như mặt hàng phim X-Quang của hãng AFGA, máy và thiết bị y

tế của hãng ITO …Công ty đã nhập khẩu uỷ thác cho các chương trình viện

trợ của các tổ chức quốc tế, nhiều đơn vị y tế trên cả nước như các bệnhviên, trường đại học y và các khách hàng có nhu cầu….

Bảng 2.4: Giá trị hàng nhập khẩu uỷ thác

ĐVT: Triệu đồng

Năm Giá trị nhập khẩu uỷ thác2007

200820092010

16300185902700127125

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty TNHH Thương mại TBC).

Qua bảng 2.3 chúng ta nhận thấy giá tri hàng nhập khẩu uỷ thác quatừng năm thay đổi không đều đặn và tăng dần theo từng năm, do trong nhữngnăm gần đây xuất hiện nhiều bệnh dịch nên các đơn vị y tế các địa phươngtăng cường chú trọng công tác khám chữa bệnh và đòi hỏi đảm bảo vật chất,

kỹ thuật tiện nghi đáp ứng đủ nhu cầu của người dân Thể hiện rõ nhất trênbiểu đồ đó là từ năm 2008 cho đến năm 2009 tăng 45,23%, trong khi đótrong những năm 2007 – 2008 và 2009 – 2010 tăng nhẹ trong khoảng từ5,12% đến 14%

Cú sự biến động như trờn là vì giá trị uỷ thác hàng nhập khẩu của công

ty theo từng nhóm hàng là khác nhau và sự ưu tiên của chính phủ về mặthàng này theo từng thời điểm hoặc do các chính sách của nhà nước Về mặthàng thuộc nhóm máy móc thiết bị y tế có giá trị lớn, do đó năm nào công ty

mà bán được nhiều máy móc thiết bị thì năm có doanh thu tương đối cao

2.1.4 Thị trường tiâu thụ hàng nhập khẩu

Cùng với những thuận lợi về các nguồn hàng cung cấp của mình thì mỗicông ty việc tìm đầu ra cho các mặt hàng nhập khẩu hết sức quan trọng Nóquyết định hiệu quả kinh doanh, đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty

Với việc đã tạo dựng được lòng tin, uy tín của TBC là sự lựa chọn ưutiên của các đơn vị cần mua các trang thiết bị y tế: Các bệnh viện trungương, địa phương, Trường đại học Y, các chương trình phòng chống dịchbệnh quốc gia…., các cơ sở y tế và đơn vị có nhu cầu.

Bảng 2.5 Một số sản phẩm chính của cơng ty thực hiện cho các đơn vị

có trị giá trên 500 triệu đồng từ 2008 đến 2010

ĐVT: tỷ đồng

Tên thiết bị

Trị giá(Tỷđồng)

Năm TH Tên cơ quan ký hợp đồng

Thiết bị y tế cho

dự trữ quốc gia 1.7 2008 Tổng công ty TBYT Việt nam

Thiết bị phòng thí nghiệm 1.95 2010 Viện vệ sinh dịch tễ

Máy ghi điện não 0.5 2009 Đại học y Thái Bình

Thiết bị phòng thí nghiệm 2.6 2008 Đại học y Hà Nội

Thiết bị y tế 0.66 2009 Sở y tế Bắc Cạn

Giường chức năng 1.9 2009 Bệnh viện Hữu nghị

Thiết bị phòng thí nghiệm 3.8 2009 TTNC kiểm nghiệm dược

quân độiThiết bị y tế 3.3 2008 Chương trình phòng chống

SARS

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty TNHH Thương mại TBC).

Đạt những hợp đồng trên bước vào thời kỳ hội nhập công ty nhanhchóng đổi mới các phương thức kinh doanh sáng tạo để phù hợp nền kinh tếthị trường, TBC đã chú trọng nghiên cứu thị trường và tâm lý khách hàng.Nhờ các mạng lưới đại lý bán hàng nên những thông tin về thị trường, nhu

cầu của các đơn vị và các đối thủ cạnh tranh luôn được công ty chú ý tiếp thu

đề ra các giải pháp chiến lược hữu hiệu Cụ thể khi có một đơn hàng hay mộtyêu cầu của đơn vị mua hàng công ty xem xét giới thiệu về các tính năng,chất lượng, giá cả của từng mặt hàng để người mua có thể tham khảo đưa raquyết định Với những khách mua hàng công ty sẵn sàng hướng dẫn chi tiếtcách sử dụng, có chế độ lắp đặt, bảo hành, bảo dưỡng cũng như trách nhiệmmặt hàng bán ra của công ty Chính sự nhiệt tình, tính trách nhiệm của mìnhthì hầu hết các đơn vị mua hàng hài lòng, có quan hệ lâu dài trở thành kháchhàng thường xuyên của TBC

2.2 Đánh giá hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty TNHH Thương mại TBC

2.2.1 Điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty TNHH Thương mại TBC

2.2.1.1 Điểm mạnh

Trải qua nhiều năm phấn đấu và phát triển Công ty TNHH Thương mạiTBC đã có lớn những kết quả đạt được trong thời gian qua là: Góp phầnnâng cao chất lượng khám chữa bệnh cho các đơn vị y tế trên cả nước, hiệnđại hoá các trang thiết bị y tế cho các bệnh viện lớn có nhu cầu như nhữngmáy móc thiết bị y tế hiện đại, hoá chất phòng dịch…với chất lượng đảmbảo và đầy đủ nhất Bên cạnh cung cấp các trang thiết bị y tế thì công ty còncung cấp các dụng cụ, thiết bị hỗ trợ công tác giảng dạy, tập huấn cho cán bộngành y tế trên toàn cả nước Góp phần thực hiện các nhiệm vụ của nhànước và Bộ Y Tế về các chương trình phòng chống quốc gia, chương trìnhviện trợ nhân đạo của các Tổ chức y tế trên thế giới như chương trình phòngchống SARTS, chương trình AIDS…

Trong cơ chế thị trường đổi mới kinh doanh một mặt hàng trong cơ chế thịtrường là khá nguy hiểm và khó có sức cạnh tranh trên thị trường Chính vì thế

mà Công ty đã chuyển hướng sang kinh doanh tổng hợp nhưng vẫn dựa trên thếmạnh chủ yếu là nhập khẩu các mặt hàng truyền thống trong lĩnh vực thiết bị y

tế Nhận thấy các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực y tế trong nước khitham gia chức năng nhập khẩu còn thiếu kinh nghiệm, kiến thức và nhất làthông tin nên TBC đã tham gia các hoạt động tư vấn, thẩm định giá cả, soạnthảo tài liệu và tổ chức đào tạo tại chỗ cho các đơn vị y tế trong nước

Với đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ, am hiểu nghiệp vụ và phápluật: Ngay sau khi chuyển sang công ty TNHH hoạt động theo cơ chế mớiphù hợp cơ chế thị trường, Công ty đã thực hiện lại việc tổ chức bộ máyquản lý và đào tạo lao động cho phù hợp Tính đến nay, TBC đã có một độingũ công nhân viên trình độ cao với trên 80% cán bộ có trình độ đại học, caođẳng và nhân viên Công ty thông thạo ngoại ngữ, vi tính, am hiểu các nghiệp

vụ xuất - nhập khẩu Do đó, việc giao dịch với bạn hàng ngoài nước củaCông ty được thuận tiện dễ dàng Với những bạn hàng truyền thống như cáchãng y tế lớn ở Châu Âu, Mỹ , Nhật cán bộ nghiệp vụ còn hiểu rõ về phongtục tập quán, văn hoá, pháp luật của những quốc gia đó

Cho tới nay công ty có một số lượng khách lớn trên khắp đất nước đặcbiệt là các tỉnh miền Bắc, với phương thức kinh doanh hiệu quả mà công tyluôn giữ vững được những số khách hàng này và trở thành khách hàn truyềnthống của công ty Vì thế công ty luôn có đơn đặt hàng đều đặn mà khôngcần phải xúc tiến quảng bá sản phẩm nhiều Dẫn đến uy tín công ty ngàycàng được nâng cao, đây là một ưu thế mạnh so với các doan nghiệp kinhdoanh thiết bị y tế trong nước Bên cạnh đó công ty còn nhận được nhiều đềnghị hợp tác là nhà cung cấp cho các hãng sản xuất y tế trên thế giới, do đónguồn hàng công ty ngày càng đa dạng đáp ứng đủ thị trường có nhu cầu

Để bán hàng có hiệu quả thì công ty phân phối mạng đại lý cửa hàngđúng ở nhiều nơi trong thành phố Hà Nội kinh doanh, đáp ứng các khách

hàng Thường xuyên báo cáo kết quả và phản ánh của bạn hàng lên công ty,

tổ chức họp bàn phương thức bán hàng hợp lý Vì thế mà công ty luôn theosát nắm bắt diễn biến thị trường

Về nội bộ Công ty, cán bộ công nhân viên đều đoàn kết giúp dỡ lẫnnhau cùng tiến bộ Lãnh đạo Công ty và cán bộ nhân viên đều có sự đồngtâm hiệp lực với nhau để đạt mục tiêu là làm cho TBC không ngừng pháttriển Với ý thức, trách nhiệm là phải gắn lợi ích cá nhân với lợi ích tập thể

để phát triển lâu dài, bền vững Công ty đã có chế độ khuyến khích vật chất,khen thưởng với cán bộ công nhân viên có thành tích đóng góp cho công ty.Điều này đã giúp người lao động càng thêm gắn bó với TBC

Với quy mô cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, các phòng ban chức năng cụ thể,

hỗ trợ nhau đã giúp Công ty đổi mới về cơ chế làm việc, giảm bớt các thủ tụcphiền hà, đội ngũ cán bộ nghiệp vụ của Công ty không ngừng được năng caotrình độ chuyên môn của mình và được đào tạo chính quy từ các trường đạihọc lớn với các chuyên ngành kinh tế, thương mại, ngoại thương, có khảnăng tiếp cận với trình độ quản lý tiên tiến và tiếp thu tốt các kinh nghiệmkinh doanh của các nước trên thế giới

- Hoạt động Marketing chưa cao do đội ngũ cán bộ trẻ có trình độ chuyênmôn, kinh nghiệm còn quá ít dẫn tới hoạt động xúc tiến bán hàng còn yếu

Thiếu hẳn đội ngũ cán bộ nhân viên quản lý giàu kinh nghiệm và độingũ nhân viên am hiểu nghiệp vụ, nhất là nghiệp vụ xuất nhập khẩu.

Việc nghiên cứu thị trường và những thông tin về giá cả, thị trường, kháchhàng còn hạn chế do đó không nắm và theo kịp những biến động của thị trườngdẫn tới các ứng xử trong kinh doanh còn cứng nhắc, thiếu sự linh động

- Hình thức nhập khẩu không đa dạng, chủ yếu nhập khẩu uỷ thác và tựdoanh, còn các hình thức khác chưa được phát huy nhiều, do đó nghiệp vụkinh doanh của cán bộ không được củng cố và nâng cao

- Thị trường: Tuy Công ty có tới 13 thị trường nhưng chủ yếu chỉ cómột số thị trường là bạn hàng thường xuyên như ở Nhật, Mỹ và một số hãngsản xuất y tế nổi tiếng AFGA…, điều này hạn chế sự đa dạng hoá các mặthàng kinh doanh và hạn chế sự lựa chọn của Công ty

- Không chớp được thời cơ do thiếu thông tin và sự nhạy bén dẫn tới dựbáo tình huống sai nên không chớp được thời cơ Điều quan trọng hơn cả làtrong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh không thực hiện khoán sảnphẩm, khoán chỉ tiêu doanh số cho các đơn vị phòng hay tới từng cán bộnhân viên mà mới thực hiện khoán bằng cái gọi là phân định trách nhiệm đểphấn đấu: đơn vị nào không thực hiện được cũng không bị phạt, đơn vị làmtốt khuyến khích không thoả đáng, một số cán bộ thiếu trách nhiệm, khônghoàn thành cũng không bị xử lý, do đó không động viên được mọi ngườihoạt động một cách thực sự

2.2.2 Những thuận lợi và khó khăn trong nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty TNHH Thương mại TBC khi Việt Nam gia nhập WTO

Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mạiThế Giới ( WTO ) Như chúng ta biết WTO là một tổ chức gồm có 150 thànhviên chiếm trên 85% tổng thương mại hàng hoá trên toàn cầu, các thành viênkhi gia nhập WTO phải theo một số luật định chung của tổ chức này Các

doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty TNHH Thương mại TBC nóiriêng sẽ có được rất nhiều thuận lợi để phát triển nhưng đồng thời cũng gặpphải không ít khó khăn.

Sau đây là những thuận lợi và khó khăn mà Công ty TNHH Thươngmại TBC gặp phải sau khi Việt Nam gia nhập WTO

2.2.2.1 Thuận lợi

- Thị trường nhập khẩu được mở rộng, giảm thuế:

Gia nhập WTO, ngoài việc được sự đối xử bình đẳng trong quan hệthương mại như tất cả các thành viên khác của WTO, Các doanh nghiệp ViệtNam cũng được hưởng những ưu đãi thương mại cho một nước đang pháttriển, ở trình độ thấp Nhờ thành quả đàm phán cắt giảm thuế quan và loại bỏdần các hàng rào phi thuế quan trong lịch sử 50 năm qua của WTO đến nay,doanh nghiệp Việt Nam cũng như TBC sẽ được hưởng lợi từ việc nhập khẩucác mặt hàng thiết bị y tế ở thị trường các nước thành viên của WTO vớimức thuế đánh vào hàng nhập khẩu thấp Nếu không là thành viên WTO,chắc chắn doanh nghiệp Việt Nam không thể nhập khẩu nhiều hàng hoá vớimức thuế ưu đãi từ các nước đang là thành viên WTO Đây là một trongnhững quy chế đãi ngộ tối huệ quốc với các nước thành viên WTO

- Bình đẳng trong giải quyết tranh chấp thương mại:

Các doanh nghiệp Việt Nam được hưởng các quy định chỉ dành chothành viên của WTO, được tiếp cận bình đẳng vào các thị trường của 150thành viên WTO mà không bị chèn ép, đối xử không bình đẳng như khi chưa

là thành viên WTO Các doanh nghiệp Việt Nam thông qua các hiệp hội củamình hoặc thông qua cơ quan quản lý nhà nước về thương mại (Cục quản lýcạnh tranh ) để kiến nghị Chính phủ áp dụng các biện pháp bảo vệ sản xuấttrong nước Chẳng hạn, với tư cách là thành viên WTO, doanh nghiệp có thểkiến nghị Chính phủ tiến hành điều tra về mức gây phương hại của hàng

nhập khẩu để thực hiện áp dụng thuế đối kháng hoặc chống bán phá giá theoquy định của Hiệp định về chống bán phá giá và thuế đối kháng; thực hiệnđiều tra để áp dụng thuế chống trợ cấp hàng hoá nhập khẩu vào Việt Nam; ápdụng các biện pháp tự vệ trong trường hợp nhập khẩu hàng hoá nước ngoàivào Việt Nam quá mức, gây thiệt hại nghiêm trọng cho sản xuất trongnước

Doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp cận, sử dụng hệ thống giải quyếttranh chấp công bằng và hiệu quả của WTO để giải quyết tranh chấp trongthương mại, tránh bị các nước lớn chèn ép khi xảy ra tranh chấp thương mạiquốc tế Ví dụ, nếu trước kia các quy định của GATT cùng nhiều hạn chếvới đặc trưng là thiếu cơ chế đảm bảo cho các nghị quyết được thực hiện ởWTO, được xem như một "Liên hợp quốc" trong lĩnh vực thương mại quốc

tế, mà trong đó mỗi quốc gia thành viên đều có một phiếu bầu, cơ chế giảiquyết tranh chấp của WTO đó đảm bảo mục tiêu công bằng hơn, thống nhất vàchắc chắn hơn; đảm bảo một quy trình, thủ tục và thời gian biểu chặt chẽ choviệc giải quyết tranh chấp; đảm bảo có được kết luận đúng cho tranh chấp

- Hưởng lợi từ các chính sách trong nước:

Gia nhập WTO, tham gia vào một "sân chơi' chung trên phạm vi toàncầu, WTO mang lại một cơ hội toàn diện về thị trường hàng hoá, thị trườngdịch vụ, thị trường vốn và thị trường lao động Với một không gian kinh tếmới rộng lớn hơn rất nhiều, với hệ thống cơ chế chính sách, luật pháp minhbạch, cơ thể tiên liệu được, thông qua sự phân công lao động toàn cầu, việcgia nhập WTO hay nói rộng hơn là tham gia vào qui trình toàn cầu hoá sẽgiúp Việt Nam thúc đẩy các cải cách kinh tế trong nước, làm sâu sắc hơn cácthành quả của cải cách

Nhờ việc Việt Nam tham gia vào WTO, thực thi chính sách mở cửathị trường, tự do hoá thương mại, nền kinh tế trong nước sẽ phải cải cách,

mở cửa, tái cơ cấu Nền hành chính sẽ được cải cách nhằm đáp ứng các yêucầu công khai, minh bạch, dễ dự đoán của "luật chơi quốc tế", bộ máy quản

lý hành chính nhà nước sẽ trở nên gần hơn, trở thành một nền hành chínhphục vụ dân, phục vụ doanh nghiệp, làm cho môi trường kinh doanh thôngthoáng, tạo thuận lợi tối đa cho doanh nghiệp, đồng thời giảm thiểu các chiphí tốn kém của doanh nghiệp trong quá trình gia nhập, tiếp cận và tham giathị tr

ng

Một khi các cam kết khi gia nhập WTO được thực hiện, một mặt quátrình mở cửa, tự do hoá, thuận lợi hoá thương mại, đầu tư minh bạch hoáchính sách sẽ dần đáp ứng yêu cầu của luật chơi quốc tế, mặt khác tạo điềukiện cho chúng ta bổ sung những nguồn lực mà trong nước còn thiếu, cònyếu như vốn, công nghệ, kỹ năng quản lý Các nhà sản xuất, kinh doanhtrong nước sẽ được đặt trong môi trường cạnh tranh, năng động hơn; tiếp cậnvới công nghệ, trình độ , chất lượng quố

tế 22.2 K hó k

n:

Việc gia nhập WTO không chỉ đem lại thuận lợi, cơ hội cho Công tyTNHH Thương mại TBC mà cũn đưa lại những thách thức, khó khăn rất lớnđối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Những cơhội, những điều kiện có thể đem lại thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Namngược lại cng c ú thể đem lại những cơ hội, điều kiện cho các doanh nghiệpnước ngoài, từ đó tạo ra những khó khăn, thách thức đối với các doanh nghiệpViệt

am.

- Khó khăn về thị trường trong

ớc

Từ khi nhà nước thực hiện chính sách cho phép mọi thành phần kinh tếtham gia vào các hoạt động XNK thì TBC mất đi vị trí độc quyền về nhậpkhẩu toàn bộ vật tư thiết bị trong lĩnh vực thiết bị y tế Trên thị trường bấygiờ có nhiều doanh nghiệp, kể cả doanh nghiệp Nhà nước và doanh nghiệp

tư nhân cùng tham gia kinh doanh Hầu hết các Bộ, ngành và các cơ quankhác đều thành lập bộ phận xuất nhập khẩu trong Bộ - Ngành đó để thuận lợitrong công việc chức năng của mình, do ở cùng trong ngành nên họ am hiểutình hình tốt hơn, được ưu đãi hơn về nhập khẩu chủng loại của ngành đó.Như vậy TBC gặp nhiều sự cạnh tranh quyết liệt trên thị trường với cácdoanh nghiệp khác Đây là một khó khăn lớn đối với Côn

ty.- Khó khăn về thị trường nước

hệ buôn bán với nhiều hãng của các quốc gia trên thế giới Đây chính là mộtkhó khăn cho Công ty khi thực hiện công việc củ

y tế.

Để khắc phục những hạn chế này trong thời gian tới TBC cần nhìnthẳng vào sự thật, mạnh dạn đổi mới toàn diện đúng theo quan điển đổi mớicủa Đảng và Nhà nước, đồng thời cần phải triệt để tận dụng những điều kiệnthuận lợi để thúc đẩy và nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh đồng