Chiến lược định giá Phân 3 Chương 5 Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA Chiến lược định giá Phần 3 Kiểm tra mức giá (Price testing) Price testing • Chương 5 Định vị giá cả Chương 5 Định vị giá cả 1 Ch[.]
Trang 1Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA
Chiến lược định giá
Phần 3: Kiểm tra mức giá (Price testing)
Trang 2Price testing
• Chương 5: Định vị giá cả
Trang 3Chương 5: Định vị giá cả
3 Sự khác biệt giữa kiểm tra (testing) và nghiên cứu (research)
Trang 4Chọn lựa định vị giá cho sản phẩm mới
•
•
• Ngang bằng giá đối thủ cạnh tranh (Competitive pricing)
Trang 5Penetration pricing
Nên khi:
•
•
Không nên khi:
•
•
Không dùng penetration pricing để:
•
• Tránh chiến tranh về giá
Trang 6Skimming pricing
•
•
• Temporary premium pricing : sản phẩm độc đáo, duy nhất, lợi ích vượt trội
• Prestige pricing: chất lượng nhất, giá cao nhất (luxury product)
Trang 7Competitive pricing
•
•
• Khách hàng mục tiêu không quan tâm đến việc với có dòng sản phẩm cao
• Khách hàng quan tâm đến nhiều yếu tố khác khi quyết định mua hàng hơn
giá (ví dụ như sự thuận tiện, các điều khoản hậu mãi…)
Trang 8Các vấn đề gặp phải khi định giá
• Tin vào “trực giác”, và muốn nhanh chóng chọn mức giá
• Thường định mức giá thấp hơn mức có thể
Trang 9Khác biệt giữa kiểm tra giá và nghiên cứu giá
• Nghiên cứu (research) khó có kết quả chính xác về mức giá
• Người tiêu dùng chỉ thực sự ra quyết định khi đối diện với
• Đáp viên thực sự không quan tâm vấn đề được hỏi
Trang 10Khác biệt giữa kiểm tra giá và nghiên cứu giá
• Kiểm tra giá (price testing)
•
•
•
• Kết quả thực tế
Số liệu, số liệu và số liệu
Trang 11Price testing framework
4 Phân tích kết quả