Giáo án môn Chiến lược giá Phần 1: Định giá để tối đa hoá lợi nhuận

1. Reviews: Marketing trong hoạt động Doanh nghiệp 2. Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm? 3. Kinh nghiệm từ các Công ty Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm • Theo các bạn DN cần làm gì để bán được nhiều sản phẩm? • Tăng quảng cáo? • Tăng cường đội ngũ bán hàng? • Tăng khuyến mãi để kích cầu?

Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA

Chiến lược định giá

Phần 1: Định giá để tối đa hoá lợi nhuận

Chiến lược định giá

Phần 1: Định giá để tối đa hoá lợi nhuận

•

• Chương 2: Vì sao mối quan tâm hàng đầu của các Doanh nghiệp là định giá

Chương 1:

Định giá là yếu tố thành công của Doanh nghiệp

Nội dung chính

3 Kinh nghiệm từ các Công ty

Marketing trong hoạt động Doanh nghiệp

•Theo các bạn, mục tiêu cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp là gì?

Marketing trong hoạt động Doanh nghiệp

•Người làm marketing là làm gì?

Things a Firm should do in producing a ….

Predict wants

Decide promotion Analyze needs

Marketing trong hoạt động doanh nghiệp

Marketing trong hoạt động Doanh nghiệp

4Ps và 4Cs

Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm

• Theo các bạn DN cần làm gì để bán được nhiều sản phẩm?

•

•

• Tăng khuyến mãi để kích cầu?

Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm

• Tác động của giá đối với lợi nhuận

•

Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm

• Tác động của giá lên lợi nhuận

Kinh nghiệm từ các Công ty

• Volkswagen với new Beetle cho thị trường Mỹ , năm 1999

Kinh nghiệm từ các Công ty

• Start - up

•

• Match - your competitor pricing

Chương 2

Vì sao mối quan tâm hàng đầu của các Doanh nghiệp là định giá?

Nội dung chính

6 Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả

Price is something of value

• Vì sao chiến lược định giá quan trọng?

Giá cả cần phải được quan tâm đúng mức vì nó có tác động lớn đến phần còn lại của các hoạt động và công ty.

Vì sao chiến lược định giá quan trọng?

Các mục tiêu của định giá

Các loại chiến lược định giá

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả

•Yếu tố bên trong

• Chi phí cố định và Chi phí biến đổi

• Mục tiêu và chiến lược của công ty

• Phân khúc thị trường, các quyết định mục tiêu và định vị

•Yếu tố bên ngoài

• Đối thủ cạnh tranh

• Hành vi thị trường mục tiêu và sự sẵn sàng chi trả

• Xu hướng ngành công nghiệp

• Những ràng buộc về ngành hoặc pháp lý