Phân tích chiến lược định giá redmi note của tập đoàn xiaomi

Dựa trên kiến thức đã họcchúng tôi phân tích các chính sách định giá và đưa ra một số kết luận cũng như đềxuất cho dòng Redmi Note, cụ thể Redmi Note 8, Redmi Note 9, Redmi Note 10.Thông

MỤC LỤC

TÓM TẮT: 5

PHẦN I PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ 6

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XIAOMI: 6

1 Sơ lược về công ty 6

2 Tình hình của xiaomi trên thị trường quốc tế: 7

3 Danh mục sản phẩm – dịch vụ - thương hiệu đang kinh doanh [1] 7

II Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ: 8

1 Đặc điểm sản phẩm – dịch vụ nghiên cứu: 8

2 Tình hình vị thế thương hiệu của sản phẩm trên thị trường:[2] 9

III Chiến lược marketing: 9

1 Mô tả thị trường mục tiêu của nhãn hàng: 9

2 Nhận định chiến lược định vị, đề xuất giá trị, các điểm khác biệt chính, thương hiệu… 10

3 Tổng hợp một cách cơ bản tình hình thực hiện marketing mix cho sản phẩm.10 IV Phân tích tài chính: 11

1 Chi phí sản xuất, giá thành:[6] 11

V Phân tích cạnh tranh: 12

1 Nhận diện tổng quan về bối cảnh cạnh tranh trong ngành: 12

2 Xếp hạng được các thương hiệu cạnh tranh: 13

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp: 14

VI Phân tích thị trường, khách hàng 19

1 Nhận diện thị trường chính, mô tả chân dung khách hàng mục tiêu và nhu cầu giá trị của các nhóm khách hàng chính: 19

2 Kết quả nghiên cứu về mức sẵn sàng chi trả của khách hàng: 19

3 Kết quả nghiên cứu về độ nhạy cảm của khách hàng đối với giá 19

4 Kết luận: 20

PHẦN II CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ 21

I Phân tích chiến lược giá hiện tại: 21

1 Nhận định mục tiêu và chiến lược định giá của đơn vị:[13] 21

2 Giá niêm yết, các chính sách giá chiết khấu, giá khuyến mãi kèm theo: 21

II Phân tích các cấu thành định giá chiến lược: 22

1 Phân tích cấu trúc giá của công ty: 22

2 Phân tích chính sách truyền thông về giá: 23

3 Phân tích chính sách định giá: 24

III Nhận định chiến lược giá hiện tại: 28

1 Nhận định 3 khía cạnh của định giá chiến lược: 28

2 Nhận định sự phù hợp của chính sách giá với chiến lược marketing: 29

3 Nhận định sự phù hợp của chính sách giá với thị trường mục tiêu và với bối cảnh cạnh tranh trong ngành: 29

PHẦN 3 ĐỀ XUẤT 31

I Đề xuất chính sách giá mới cho đơn vị: 31

II Các kết luận và bài học thực tiễn: 31

PHỤ LỤC: 34

TÀI LIỆU THAM KHẢO: 36

3

TÓM TẮT:

Báo cáo “Dự án phân tích định giá Redmi Note” tìm hiểu về các chính sách định giácủa dòng sản phẩm Redmi Note thuộc tập đoàn Xiaomi Dựa trên kiến thức đã họcchúng tôi phân tích các chính sách định giá và đưa ra một số kết luận cũng như đềxuất cho dòng Redmi Note, cụ thể Redmi Note 8, Redmi Note 9, Redmi Note 10.Thông qua các phân tích, chúng tôi nhận thấy Xiaomi đã sử dụng nguồn lực hạn chếcủa mình để tạo ra các chính sách giá vô cùng đa dạng cho dòng sản phẩm RedmiNote Chính nhờ điều này đã giúp Redmi Note trở thành sản phẩm với mức giá tầmtrung và được chào đón tại Việt Nam ngay những ngày đầu ra mắt Vì vậy, RedmiNote trở thành sự lựa chọn của khách hàng Việt

Bên cạnh đó, chúng tôi đã thực hiện một khảo sát nhỏ với 40 mẫu là những người đã

và đang sử dụng Redmi Note và kết quả cho thấy rằng Redmi Note được đánh giá rấtcao trong mắt người tiêu dùng với hình ảnh là một sản phẩm Chất lượng tốt và giá rẻ.Cuộc khảo sát cũng cho thấy các khách hàng có độ nhạy cảm về giá không cao đối vớisản phẩm dòng Redmi Note Cuối cùng, chúng tôi nhận định các chính sách định giácủa Redmi Note gần như hoàn hảo và phù hợp với phân khúc thị trường mà họ đangnhắm tới

PHẦN I PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XIAOMI:

I.1 Sơ lược về công ty

Thị trường của thương hiệu Xiaomi không ngừng phát triển và phổ biến trên toàn thếgiới với các sản phẩm thiết bị điện tử đa dạng như loa, sạc dự phòng, đồ gia dụngthông minh,… trong đó điện thoại smartphone chính là sản phẩm nổi bật nhất củahãng

Xiaomi là một thương hiệu phổ biến tại thị trường Việt Nam và thế giới bên cạnh cáchãng lớn như iPhone, Samsung, Huawei, Oppo Bởi các dòng smartphone giá tốtnhưng lại mang thiết kế cao cấp và hiệu năng vượt trội, đáp ứng nhiều nhu cầu sửdụng cho người dùng

I.1.2 Sứ mệnh:

Luôn kiên định tạo ra những sản phẩm tốt "chạm đến lòng người và giá cả hợp lý", đểtất cả mọi người trên thế giới đều có thể tận hưởng cuộc sống tươi đẹp do công nghệmang lại

I.1.3 Tầm nhìn:

Kết bạn với người dùng và trở thành công ty tuyệt vời nhất trong lòng người dùng

I.1.4 Giá trị cốt lõi:

“Tâm – Tín – Nhân – Trung – Tiến“, luôn đặt chữ Tâm vào mọi công việc và thái độphục vụ, tập thể Xiaomi Việt Nam mong muốn trở thành người bạn đồng hành vớimọi gia đình Việt, mang đến sự hạnh phúc thông qua việc nâng cao chất lượng cuộcsống cho gia đình bạn

5

I.2 Tình hình của xiaomi trên thị trường quốc tế:

Xiaomi là tập đoàn đoàn sản xuất hàng điện tử của Trung Quốc, có trụ sở tại BắcKinh Được xem là Apple của Trung Quốc, chỉ sau 7 năm thành lập, Xiaomi đã trởthành nhà sản xuất smartphone có thị phần đứng thứ 2 thế giới vượt qua Apple đạt17% thị phần (quý 2, 2021)

Theo báo cáo của Canalys, thị phần của Xiaomi trong quý 2 đã giúp công ty nằmtrong top 5 ở 65 thị trường khác nhau Đặc biệt, Xiaomi đã đạt được vị trí số 1 tại 22thị trường

Ở các thị trường mới nổi, sản phẩm smartphone chất lượng cao của Xiaomi đã dần trởnên phổ biến rộng rãi và đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng Theo báo cao Canalys,trong quý 2/2021, số lượng xuất xưởng smartphone của Xiaomi tại Mỹ Latinh đã tăng324,4% so với cùng kỳ năm ngoài, giúp Xiaomi vươn lên vị trí thứ 3 tại đây Trongkhi đó, ở Trung Đông và châu Phi, thị phần của Xiaomi tăng lần lượt 20,9% và 8,5%.Song song đó, Xiaomi ở khu vực Đông Nam Á với vị trí số 1 cùng thị phần chiếm28,2%

I.3 Danh mục sản phẩm – dịch vụ - thương hiệu đang kinh doanh [1]

I.3.1 Danh mục sản phẩm - dịch vụ:

 Smartphone

 Máy Chạy Bộ King Smith

 Nhà Thông Minh: Robot hút bụi Xiaomi, thiết bị phòng khách, phụ kiện nhà thôngminh

 Robot hút bụi Xiaomi

 Âm Thanh – Hình Ảnh: tai nghe, loa, tivi - máy chiếu

 Sạc- Cáp – Ổ điện: sạc dự phòng, dây cáp, củ sạc, ổ điện, phụ kiện khác

 Camera – Thiết bị wifi: camera giám sát, camera hành trình, thiết bị wifi

 Thiết Bị Sức Khỏe – Thể Thao: đồng hồ thông minh, thiết bị thể thao, thiết bị sứckhỏe

 Ô tô – Xe Điện – Di Chuyển: xe điện, ô tô đồ chơi, phụ kiện xe điện - Drone

 Thời Trang – Du Lịch: balo, giày dép

 Hiện nay, Xiaomi đang phát triển mạnh mẽ, thị trường mà họ hướng đến rất rộnglớn, mức độ phủ sóng trên toàn thế giới với vô vàn các thiết bị điện tử thông minh.Trong đó nổi bật nhất vẫn là điện thoại, sản phẩm đem lại cho Xiaomi nhiều danhtiếng và thành công nhất.

I.3.2 Thương hiệu đang kinh doanh:

Đối với điện thoại hiện tại xiaomi có 3 thương hiệu con chính:

II Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ:

II.1 Đặc điểm sản phẩm – dịch vụ nghiên cứu:

 Dòng Xiaomi Redmi Note thuộc phân khúc tầm trung giá rẻ, đây là dòng sản phẩmđược xem như là phiên bản nâng cấp của dòng Redmi giá rẻ

 Có ưu điểm là chúng được trang bị cấu hình mạnh mẽ nhưng lại có mức giá rấtcạnh tranh - chỉ tầm khoảng 5 triệu Ngoài

ra, chúng còn được trang bị một màn hình

lớn, dung lượng pin cao và thiết kế hiện đại

trẻ trung phù hợp với mọi đối tượng người

dùng

7

II.2 Tình hình vị thế thương hiệu của sản phẩm trên thị trường: [2]

 Dòng sản phẩm của redmi note đạt sự ưa thích toàn cầu Redmi note 8 và Redminote 8 Pro là smartphone bán chạy thứ hai toàn cầu trong Q1/2020 theo canalys

 Trước đó, vào năm 2019 theo

kênh Canalys, Redmi Note 8 và

Redmi Note 8 Pro đã lọt vào

danh sách Top các điện thoại

thông minh hàng đầu thế giới

trong quý IV năm 2019

 Redmi Note 7 lọt vào danh sách

Top 10 điện thoại thông minh

hàng đầu thế giới năm 2019

 Redmi Note 8 đứng đầu trong

số các thiết bị Android quý IV,

Redmi Note 7 dẫn đầu trong

các dòng điện thoại Android

năm 2019, theo ước tính của

Canalys

 Xiaomi là công ty Trung Quốc

duy nhất lọt vào danh sách top

10 điện thoại thông minh hàng

đầu thế giới trong báo cáo quý IV và báo cáo năm 2019, theo Canalys

 Dữ liệu cũng cho thấy, Xiaomi Redmi Note 8 là chiếc điện thoại Android cần phải

sở hữu trong năm 2019 – theo tiêu đề của một bài báo CNET

III Chiến lược marketing:

III.1 Mô tả thị trường mục tiêu của nhãn hàng:

Thị trường mục tiêu của Xiaomi là khách hàng có độ tuổi từ 18 - 22 tuổi bao gồm cảnam và nữ Họ có mức thu nhập thấp và trung bình hoặc có mức sẵn lòng chi trả chochiếc điện thoại dưới 6 triệu Bên cạnh đó, khách hàng của Xiaomi là những ngườikhông có nhu cầu đổi điện thoại thường xuyên, họ chỉ đổi máy mới khi điện thoại cũ

hư hỏng Họ cũng là những đối tượng khách hàng có sự nhạy cảm về giá, họ cân nhắc

về khuyến mãi khi mua điện thoại Các đối tượng khách hàng của Xiaomi tiếp cậnthông tin sản phẩm thông qua trực tuyến bao gồm facebook, kênh youtube review cácsản phẩm công nghệ, các influencer Đặc biệt, khách hàng Xiaomi có xu hướng muasmartphone tại Thế giới di động

III.2 Nhận định chiến lược định vị, đề xuất giá trị, các điểm khác biệt chính, thương hiệu…

 Chiến lược định vị : Cung cấp sản phẩm "chất lượng cao ở tầm giá hợp lý"[3]

 Đề xuất giá trị : Việc cung cấp sản phẩm với chất lượng vượt trội so với tầm giá,[4]

họ muốn mang tới cho người dân Việt Nam nâng cao chất lượng cuộc sống nhờ kếtnối công nghệ”

III.3 Tổng hợp một cách cơ bản tình hình thực hiện marketing mix cho sản phẩm

III.3.1 Sản phẩm:

Những thiết bị đã ra lò của Xiaomi trong đó Redmi note đều rất ấn tượng với hệ điềuhành MIUI được xây dựng trên cơ sở OS Android đã mang đến cho Redmi note nhiềuứng dụng thú vị vì có nhiều lựa chọn phát triển đáp ứng được nhiều nhu cầu khácnhau của khách hàng Chất lượng sản phẩm được cung cấp đáng giá hơn nhiều so vớikhoản tiền phải bỏ ra để sở hữu nó Ngoài ra mỗi khi cung cấp một sản phẩm mới củadòng Redmi note thì Xiaomi luôn đầu tư kết hợp những công nghệ mới của mình vàođiện thoại Qua đó có thể nâng cao được hiệu năng cung cấp đến cho khách hàng

III.3.2 Giá:

Redmi note phân khúc giá rẻ: Trong chiến lược định giá hãng đã lược bỏ tất cả nhữngchi phí cho chuỗi cửa hàng bán lẻ Xiaomi đã tập trung vào bán hàng trực tuyến đểgiảm thiểu chi phí phân phối, chi phí kho bãi,… Chính vì vậy, sản phẩm dù có giáthấp nhưng vẫn đảm bảo chất lượng ở mức cao nhất có thể

III.3.3 Phân phối: [5]

Cửa hàng bán lẻ tại trung tâm thương mại Cresent Mall, Quận 7, TP HCM nguồnBán lẻ trực tuyến thông qua phương thức trực tuyến (Internet và Mạng xã hội)

9

Bán thông qua các chuỗi bán lẻ gồm FPT, Thegioididong.com, mobifone, Vinpro,HNam, MaiNguyen, Aeon.

Sản phẩm của Xiaomi, thông qua nhà phân phối chính thức và duy nhất Digiworld sẽđược bán tại các chuỗi bán lẻ lớn trong nước cũng như các trang online như Lazada,Tiki Ngoài ra, sản phẩm cũng sẽ được bán tại 6.000 điểm bán lẻ trên khắp 63 tỉnhthành của Digiworld

III.3.4 Truyền thông:

Xây dựng đội ngũ fan hùng hậu trên các diễn đàn trên mạng xã hội nhờ việc tham giatương tác với người tiêu dùng Các diễn đàn lập ra đã trở thành nơi trao đổi giữa kỹ sưcủa hãng và khách hàng của họ Từ đó, những người hâm mộ trở thành công cụmarketing truyền miệng mạnh mẽ nhất

IV Phân tích tài chính:

IV.1 Chi phí sản xuất, giá thành: [6]

Chip chính Helio G90T của MediaTek 167,14 nhân dân tệ (24 đô la Mỹ)Chip thu phát màn hình 11,8 nhân dân tệ (1,7 đô la Mỹ)Chip Wifi / BT / GPS 15,32 nhân dân tệ (2,2 đô la Mỹ)Chip quản lý năng lượng 21,59 nhân dân tệ (1,1 đô la Mỹ + 2Chip khuếch đại công suất màn hình vô

tuyến 10,45 nhân dân tệ (1,5 đô la Mỹ) đô la)Chip mô-đun mặt trước của màn hình 8,64 nhân dân tệ (1.24 đô la Mỹ)Chip sạc nhanh Qualcomm SMB1351 8,36 nhân dân tệ (1,2 đô la Mỹ)Máy ảnh, màn hình và nhiều thứ khác chi

phí(chi phí lắp ráp) 681,36 nhân dân tệ

TỔNG CỘNG 1056,8 nhân dân tệ (US $ 151,57)

Ngược lại, từ đầu năm 2021

đến nay, thị phần của Apple liên tục giảm qua từng tháng Cụ thể, trong tháng 1, công

ty công nghệ Mỹ chiếm 11,9% thị phần, đứng thứ 3 tại Việt Nam Con số này đã giảm

về mức 8,4% trong tháng 3, khiến hãng bị đẩy xuống vị trí thứ 5

Bên cạnh Apple và Samsung, thị trường smartphone cao cấp tại Việt Nam đã trở nênsôi động hơn với sự xuất hiện của hàng loạt tên tuổi như Xiaomi, Oppo, Vivo và Sony

Dù vậy, Apple vẫn là cái tên dẫn đầu

Ở phân khúc smartphone giá tầm trung và phổ thông, cũng là phân khúc có sự cạnhtranh gay gắt nhất tại thị trường Việt Nam với sự góp mặt của hàng loạt ông lớn trongngành công nghiệp di động, đặc biệt là các thương hiệu từ Trung Quốc như Xiaomi,Oppo, Realme hay Vivo

V.1.2 Yếu tố cạnh tranh then chốt trong ngành: [8]

Khi hơn 66% thị trường điện thoại Ấn Độ được bao phủ bởi các thương hiệu đến từTrung Quốc, thì chiến lược giá lại được nhiều hãng dùng làm lợi thế để cạnh tranh

11

Nếu Xiaomi nổi lên nhờ cung cấp điện thoại với giá thành rẻ đến mức không tưởng,thì Oppo hay Samsung cũng thể hiện điều này, ngay cả với Realme hoặc Vivo khiđang tấn công tại Việt Nam Điều này khiến các sản phẩm của họ có sức hấp dẫn khócưỡng đối với nền kinh tế như Ấn Độ, Trung Quốc và Đông Nam Á.

So với Xiaomi, Samsung vẫn có một chỗ đứng chắc chắn hơn rất nhiều trên thị trườngđiện thoại Ấn Độ cho chiến lược phủ giá của mình

V.2 Xếp hạng được các thương hiệu cạnh tranh:

Về thị phần: Với công bố

mới nhất trên fanpage của

công ty Xiaomi tại Việt Nam

trong Quý 2, 2021 Xiaomi

đang đứng đầu chiếm 25%

thị phần với mức tăng trưởng

dương Đồng vị trí đứng đầu

với 25% thị phần là Apple

với mức tăng trưởng cao

Mặc dù có 15% thị phần nhưng Samsung lại có mức tăng trưởng vượt bậc

V.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

 Chờ đối thủ kiểm nghiệm thị trường, xác định thời điểm phù hợp sau đó “tấncông”, “nhấn chìm” thị trường với những sản phẩm tương tự nhưng tốt hơn, nhanhhơn và rẻ hơn

V.3.1.1.2 Mục tiêu: [10]

 Quản trị theo đạo đức để đạt được sự tin tưởng của người tiêu dùng, đáp ứng sựthay đổi toàn cầu

 Luôn tuân thủ các luật và quy định của địa phương

 Đạt được 20% thị phần thiết bị 5G vào năm 2022

 Samsung đã đặt mục tiêu nội bộ đầy tham vọng là xuất xưởng từ 6 đến 7 triệu máyGalaxy Z Fold 3 và Flip 3 vào cuối năm 2021 Galaxy Z Flip 3 sẽ được tung ra thịtrường vào tháng 7.Công ty đang chuẩn bị bán bảy triệu điện thoại thông minh cóthể gập lại thuộc hai loại trên

V.3.1.1.3 Nguồn lực:

Samsung có đến 6 nhà máy với khoảng 130.000 nhân viên Bên cạnh đó Samsungcũng sở hữu cho mình nhiều công nghệ tiên tiến đặc biệt là công nghệ về Camera.Điều này giúp cho Samsung có thể dẫn đầu về thị trưởng một cách hiệu quả khi trongtay có những công nghệ tốt

V.3.1.2 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu:[11]

13

Điểm mạnh Điểm yếu

 Hình ảnh thương hiệu mạnh

 Vị thế thị trường: Samsung

vẫn giữ vững là nhà cung cấp

điện thoại thông minh lớn nhất

với số lượng xưởng sản xuất

nhiều nhất toàn cầu năm 2019

 Tập trung vào nhiều sản phẩmtại một thời điểm

 Lãnh đạo cha truyền con nối có

sự ổn định nhưng sẽ thiếu ý tưởngmới, công việc kinh doanh sẽ trì trệ

V.3.1.3 Đánh giá chính sách định giá:

Samsung nỗ lực cạnh tranh trong tất cả phân khúc từ phổ thông đến cao cấp.Ít thươnghiệu smartphone tại Việt Nam có thể bán smartphone giá dưới 3 triệu đến trên 20 triệunhư Samsung,Samsung có thể mất vị thế dẫn đầu ở một phân khúc bất kỳ lúc nào.Vớiviệc ra mắt nhiều model giá phổ thông, Samsung khẳng định họ không chỉ tập trungvào phân khúc cao cấp

Có thể thấy, cái giá của việc bao phủ toàn bộ các phân khúc của Samsung là việc họphải liên tục làm mới mình để chiếm thị phần trong từng phân khúc từ tay các đối thủ.Samsung mạnh mẽ ở phân khúc trung cấp nhưng phần nào gặp khó ở phân khúc cậncao cấp và cao cấp khi phải đối đầu thêm với iPhone,Huawei Tuy vậy, việc phủ toàn

bộ các phân khúc giúp Samsung có chiến lược phát triển bền vững hơn tại thị trườngViệt Nam Samsung với tư cách là một thương hiệu hầu như không sử dụng cách địnhgiá thâm nhập vì căn bản công ty không gia nhập thị trường muộn

Samsung sử dụng giá skimming cho các sản phẩm mới Hãng cố gắng đạt được giá trịcao ngay từ đầu trước khi các đối thủ cạnh tranh bắt kịp Một khi mẫu cũ hoặc bất kỳđối thủ nào đã tung ra sản phẩm tương tự, Samsung giảm giá ngay lập tức

Chính sách giá khuyến mãi: Khuyến mãi tặng kèm sản phẩm khác, chỉ giảm giá ít chocác dòng củ, bảo hành, khuyến mãi cho đặt hàng các sp chuẩn bị tung ra thị trường

 Tối ưu hóa danh mục đầu tư để tăng khả năng phục hồi kinh doanh

 Công ty tối đa hóa giá trị 5G, đồng thời định nghĩa 5.5G với các công ty cùngngành để thúc đẩy sự phát triển của truyền thông di động

 Huawei tiến tới cung cấp trải nghiệm liền mạch, lấy người dùng làm trung tâm

 Đề ra kế hoạch đổi mới để giảm tiêu thụ năng lượng, vì một thế giới tiêu thụcarbon ở mức thấp

 Doanh nghiệp chú trọng giải quyết các thách thức về tính liên tục của nguồn cungcấp

 Nắm giữ số lượng lớn nhất các bằng sáng chế tiêu chuẩn cần thiết (SEP) cho côngnghệ 5G

15

 Những sản phẩm của Huawei phải kể đến như: Mạng viễn thông, Dịch vụ HuaweiGlobal Service toàn cầu, Thiết bị điện thoại di động, Thiết bị EMUI (Giao diệnngười dùng cảm xúc).

V.3.2.2 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu:

Điểm mạnh Điểm yếu

 Danh mục sản phẩm lớn

 Đổi mới công nghệ: công ty đã duy trì sự

tập trung đáng kể vào nghiên cứu và đổi

mới

 Vị trí hàng đầu trên thị trường điện thoại

thông minh

 Sự hiện diện quốc tế: Trong những năm

qua, công ty đã mở rộng ra toàn cầu, dẫn

đến doanh thu tốt, thị phần và lượng khách

hàng lớn mạnh

 Giá cả cạnh tranh:Thương hiệu có một

chiến lược phù hợp tập trung vào giá cả và

chất lượng thấp hơn

 Giá trị khách hàng: Huawei có các đối tác

với nhiều hiệp hội khác nhau cung cấp các

sản phẩm và giải pháp mạng đơn giản, thông

minh, sáng tạo, đáng tin cậy và an toàn

 Có nhiều tranh cãi (sựcạnh tranh không lànhmạnh và chính trị giữatrung quốc và mỹ)

 Thiếu vốn

 Hình ảnh thương hiệuyếu

 Dịch vụ khách hàng tệ

 Sản phẩm chứa nhiều vấn đề

Những năm gần đây, Huawei liên tục đứng thứ 2 trong danh sách nhà sản xuất thiết bịviễn thông lớn nhất thế giới và đang có tham vọng chiếm lĩnh thị trường điện thoạithông minh với những sản phẩm smartphone vô cùng chất lượng và giá cả vô cùngcạnh tranh

Chính sách giá khuyến mãi: Giảm giá sản phẩm liên tục.

V.3.3.1.3 Nguồn lực:

 Hiện Realme có mặt tại hơn 2.000 cửa hàng hệ thống và 3.000 cửa hàng đại lý, vớiđội ngũ hơn 300 nhân viên kinh doanh và hơn 1.000 nhân viên bán hàng trên toànquốc, có 44 trung tâm chăm sóc khách hàng của Oppo được ủy quyền trên toànquốc

V.3.3.2 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu:

Điểm mạnh Điểm yếu

 Có chỗ dựa vững chắc là oppo để có thể

thừa hưởng thành tựu

 Công nghệ sạc nhanh VOOC

 Chính sách tiếp thị thông minh

 Thiết kế và cấu hình máy, vượt trội tầm

giá

 Thiết kế máy đánh mạnh vào tính thời

trang, thu hút người dùng với vẻ ngoài đẹp

sang trọng, trẻ trung và vô cùng cá tính

 Tối ưu hiệu suất

17