Chiến lược giá Phần 2 Chương 3 và 4 Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA Chiến lược định giá Phần 2 Thị trường sẽ định giá sản phẩm mới của DN như thế nào? • Chương 3 Phân tích giá của đối thủ cạnh tr[.]
Trang 1Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA
Chiến lược định giá
Phần 2: Thị trường sẽ định giá sản phẩm mới của DN như thế nào?
Trang 2• Chương 3: Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
• Chương 4: Yếu tố môi trường tác động đến việc định giá
Trang 3Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
•
3 Cách có được các ý tưởng tạo ra lợi nhuận của đối thủ
cạnh tranh
Trang 4Nhận diện đối thủ cạnh tranh
• Đối thủ cạnh tranh của bạn, HỌ là ai?
Trang 5Nhận diện đối thủ cạnh tranh
• Đối thủ cạnh tranh: bất kỳ công ty nào có mục đích thu hút cùng đối tượng khách
•
•
•
•
• Khả năng tăng giá và giảm số lượng hàng cung ứng của những nhà cung cấp
riêng của bạn
Trang 6Nhận diện đối thủ cạnh tranh
• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là những công ty cung cấp dịch
vụ hoặc sản phẩm giống như bạn trong cùng khu vực địa lý,
nhắm đến cùng một đối tượng và phục vụ cùng một nhu cầu
Trang 7Nhận diện đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là đối thủ cung cấp các sản phẩm không
giống nhau nhưng có thể đáp ứng cùng một nhu cầu của khách hàng
hoặc giải quyết cùng một vấn đề.
Khách hàng của bạn thay vì sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn có thể
chuyển sản sử dụng sản phẩm, dịch vụ của đối thủ như một giải pháp tương tự.
Trang 8Cách khách hàng đánh giá về mức giá
• Giá hay Giá trị?
Trang 9Cách khách hàng đánh giá về mức giá
•
•
•
•
•
•
•
Trang 10Làm sao để có được ý tưởng tạo ra lợi nhuận của đối thủ cạnh tranh?
Trang 11Phân tích đối thủ cạnh tranh
•
Trang 12Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
Competitor pricing worksheet
Trang 13Chương 4:
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến việc định giá
Trang 14Yếu tố môi trường tác động đến việc định giá
5 Thay đổi về công nghệ
Trang 15Nền kinh tế
•
•
•
•
•
• …….
Trang 16Đối thủ cạnh tranh
Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
Phân tích phản ứng trước hành động định giá của đối thủ cạnh tranh
Khách hàng so sánh chất lượng và giá của những sản phẩm
cạnh tranh trên thị trường
Giá và Giá trị?
Có nên giảm giá để tăng sales?
Trang 17Luật Chính phủ
•
•
•
•
•
• Rào cản tham gia thị trường
Nice to have or required to have?
Trang 18Xu hướng xã hội
•
•
•
• Tiêu dùng xanh
Khách hàng mua sắm vì điều gì ?
Trang 19Thay đổi về công nghệ
•
•
•
•
•
• Sự tham gia của khách hàng