Phân tích chiến lược của tập đoàn kido groups

Kết hợp hai doanh nghiệp lớn trong ngành dầu ănTường An và Vocarimex vào tập đoàn giúp nâng cao lợi thế cạnhtranh và phát huy tiềm năng hiện có, mục tiêu đưa KIDO trở thànhmột trong nhữn

Khoa Quản Trị Kinh Doanh Ngành Quản Trị Du Lịch

-🙝🙝🙝🙝🙝 -BÀI BÁO CÁO

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC

CỦA TẬP ĐOÀN KIDO GROUPS

Thành phố Hồ Chí Minh,

tháng 8, năm 2021

1. 11

1.1 11 1.2 11 1.3 13 1.4 15

2. 16

2.1 16 2.2 20 2.3 22 2.4 23 2.5 26

3. 28

3.1 28 3.2 31 3.3 39

PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN KIDO

1 TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN

Tập đoàn KIDO được thành lập từ năm 1993 với khởi đầu mộtphân xưởng sản xuất với chức năng sản xuất và kinh doanh các mặthàng bánh Snack

Trãi qua 27 năm duy trì và phát triển, KIDO hiện nay đã và đangthiết lập và giữ vững vị thế dẫn đầu ở một loạt các loại sản phẩmdưới thương hiệu KIDO Ở KIDO, luôn muốn mang lại hạnh phúc chongười tiêu dùng và góp phần làm cuộc sống tốt đẹp hơn qua từngdòng sản phẩm

2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Năm 1998: KIDO tung sản phẩm Bánh trung thu ra thị trườngNăm 2003: Tập đoàn mua lại nhà máy kem Wall’s của Unilever vàcũng trong năm này thành lập công ty TNHH MTV KIDO’S

Năm 2008: mua lại phần lớn cổ phần của Việt Nam bánh kẹo công

ty (Vinabico), mở đầu quá trình thâu tóm công ty này

Năm 2010: KDC, NKD và KIDO’S sáp nhập thành tập đoànNăm 2011: Liên kết với Ezaki Glico Co.ltd (Công ty bánh kẹo đến từNhật Bản)

Năm 2014: Tập đoàn lần tham gia vào ngành hàng thiết yếu với sảnphẩm đầu tiên là mì ăn liền Đại gia đình

Năm 2015: bán toàn bộ mảng kinh doanh bánh kẹo cho MondelezInternational

Năm 2016 : Tung sản phẩm đóng gói, đông lạnh và sản phẩm thuộcngành hàng mát Kết hợp hai doanh nghiệp lớn trong ngành dầu ănTường An và Vocarimex vào tập đoàn giúp nâng cao lợi thế cạnhtranh và phát huy tiềm năng hiện có, mục tiêu đưa KIDO trở thànhmột trong những doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng lớn nhất tạiViệt Nam, và hiện thực hóa tham vọng Lấp đầy gian bếp Việt bằngnhững sản phẩm tiêu dùng dưới thương hiệu KIDO

Năm 2017: Tạo nên sự khác biệt trong chiến lược phát triển “Thực

phẩm thiết yếu” nhằm hướng đến mục tiêu phục vụ ít nhất 85%người tiêu dùng trên khắp Việt Nam thông qua hệ thống 450.000điểm bán ngành hàng khô và 70.000 điểm bán ngành hàng lạnhtrên toàn quốc.

Cuối 2018, KIDO mua lại thành công 51% cổ phần của Công ty Dầu

ăn Golden Hope Nhà Bè (GHNB) và đổi tên thành KIDO Nhà Bè.Hoàn thành kế hoạch

hợp nhất thị trường dầu ăn và củng cố vị thế của KIDO trên thịtrường Nhãn hiệu của các công ty con đang liên tục dẫn dắt thịtrường Việt Nam: KDF dẫn đầu thị trường kem lạnh; TAC đứng thứ 2

về thị phần dầu ăn và KIDO Nhà Bè đứng thứ 3 về thị phần dầu ăn.Năm 2019: Tập trung vào phân khúc cao cấp với việc ra mắt dòngsản phẩm “Tường An premium - dòng sản phẩm thượng hạng” vớibiểu tượng voi vàng

Năm 2020: quay trở lại mảng bánh kẹo với thương hiệu bánh trungthu Kingdom

3 SỨ MỆNH

- Người tiêu dùng: Sứ mệnh của KIDO đối với người tiêu dùng là

tạo ra những sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm các loạithực phẩm thông dụng, thiết yếu, các sản phẩm bổ sung và đồuống Chúng tôi cung cấp các thực phẩm an toàn, thơm ngon,dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo cho tất cả mọi người để luôngiữ vị trí tiên phong trên thị trường thực phẩm

- Cổ đông: Với cổ đông, sứ mệnh của KIDO không chỉ dừng ở việc

mang lại mức lợi nhuận tối đa trong dài hạn mà còn thựchiện tốt việc quản lý rủi ro từ đó làm cho cổ đông an tâm vớinhững khoản đầu tư

- Đối tác: Với đối tác, sứ mệnh của KIDO là tạo ra những giá trị

bền vững cho tất cả các thành viên trong chuỗi cung ứng bằngcách đảm bảo một mức lợi nhuận hợp lý thông qua các sảnphẩm, dịch vụ đầy tính sáng tạo Chúng tôi không chỉ đáp ứngđúng xu hướng tiêu dùng mà còn thoả mãn được mong ước củakhách hàng

- Nhân viên: Chúng tôi luôn ươm mầm và tạo mọi điều kiện để

thoả mãn các nhu cầu và kỳ vọng trong công việc nhằm pháthuy tính sáng tạo, sự toàn tâm và lòng nhiệt huyết của nhânviên Vì vậy KIDO luôn có một đội ngũ nhân viên năng động,sáng tạo, trung thành, có khả năng thích nghi cao và đáng tincậy

- Cộng đồng: Để góp phần phát triển và hỗ trợ cộng đồng, chúng

tôi chủ động tạo ra, đồng thời mong muốn được tham gia vàđóng góp cho những chương trình hướng đến cộng đồng và xãhội

PHÂN TÍCH:

Về vai trò: KIDO đưa ra sứ mệnh nhắm đến 5 đối tượng chính làngười tiêu dùng, đối tác, nhân viên, cộng đồng, cổ đông

- Đối với người tiêu dùng, KIDO đã thể hiện sự quan tâm, tận tâm

với khách hàng thông qua việc thấu hiểu nhu cầu và đáp ứng

nó một cách tốt nhất Thời đại 4.0, con người luôn tất bật vớinhững guồng quay trong

cuộc sống nhằng ngày, họ cần những thực phẩm không chỉthơm ngon mà còn phải vệ sinh an toàn thực phẩm, dinh dưỡng

và độc đáo, từ đó tiết kiệm được thời gian lựa chọn sản phẩm,thời gian nấu nướng nhưng vẫn luôn đảm bảo những bữa ănngon và sức khỏe tốt cho cả gia đình

- Đối tác là những người góp phần lớn trong sự thành công của

doanh nghiệp KIDO luôn tôn trọng các thành viên trong chuỗicung ứng, nhận ra việc tạo sự hài hòa về lợi nhuận là vô cùngcần thiết để cùng nhau phát triển, tránh mâu thuẫn trong nội

bộ chuỗi cung ứng để có thể đem sản phẩm tới cho người tiêudùng trong điều kiện tốt nhất

- Sứ mệnh được đưa ra với các nhân viên sẽ giúp họ biết họ cần

phải làm những gì, phát huy những gì và giúp họ đồng tâmnhất trí trên con đường phát triển KIDO không chỉ quan tâmđến giá trị mà các nhân viên làm ra mà còn quan tâm đến nhucầu và kỳ vọng của họ Vì nhân viên thõa mãn sẽ cống hiến hếtmình cho công việc hơn

- Doanh nghiệp muốn phát triển bền vững thì cần phải quan tâm

đến xã hội, chú trọng đến các hoạt động đem lại lợi ích chocộng đồng Do đó, KIDO đã xác định hướng đi của mình là phảinghĩ đến cộng đồng, nghĩ cho xã hội chứ không chỉ quan tâmđến lợi ích kih tế của mõ bản thân

- Đem lại lòng tin và đáp ứng lợi ích của cổ đông trong hiện tại

và tương lai là những hành động thiết thực của KIDO Điều nàythể hiện qua khả năng sinh lợi, tối đa hóa lợi nhuận, đem vềnhững khoản lợi nhuận lớn cho các cổ đông, đồng thời xâydựng nguồn vốn vững mạnh từng ngày, thu hút nhiều nhà đầu

tư trong tương lai

Về nội dung:

- Thị trường: Thị trường thực phẩm (thực phẩm thông dụng, thiết

yếu đến các sản phẩm bổ sung và đồ uống)

- Lợi nhuận: hướng tới mức lợi nhuận hài hòa cho các bên trong

chuỗi cung ứng của doanh nghiệp

- Triết lý kinh doanh: "Chúng tôi cung cấp các thực phẩm an

toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo cho tất cảkhách hàng để luôn giữ vị trí tiên phong trên thị trường thựcphẩm”

- Đặc điểm riêng của doanh nghiệp: Không chỉ quan tâm đến lợi

ích của chính mình, doanh nghiệp còn quan tâm đến lợi cácbên liên quan, có

tầm ảnh hưởng qua lại để có thể đem đến cho họ những giátrị tốt nhất và cùng nhau phát triểm bền vững.

- Mối quan tâm của doanh nghiệp với xã hội: Tích cực tham gia

và đóng góp cho những chương trình hướng tới cộng đồng và

xã hội

- Mối quan tâm của doanh nghiệp với nhân viên: Ươm mầm và

tạo mọi điều kiện để thỏa mãn các nhu cầu và kỳ vọng trongcông việc nhằm phát huy tính sáng tạo, sự toàn tâm và lòngnhiệt huyết của nhân viên

ĐÁNH GIÁ – LIÊN HỆ THỰC TẾ

KIDO đưa ra sứ mệnh một cách cụ thể, rõ ràng và dễ hiểu nhưnglại quá dài so với sứ mệnh của các doanh nghiệp khác trên thịtrường, từ đó gây khó khăn trong việc ghi nhớ Với sứ mệnh củamình, KIDO đã truyền cảm hứng cho các đối tượng liên quan đểcùng nhau bước trên con đường phát triển bền vững Phạm vi của sứmệnh hợp lý nhưng chưa có sự độc nhất vì nội dung này có nhiềudoanh nghiệp trên thị trường sử dụng

Sứ mệnh đưa ra không phải chỉ là lời nói mà là để hành động KIDOkhông ngừng vận dụng sứ mệnh của chính mình trong đời sốnghằng ngày thông qua các hoạt động như:

- Ra mắt ngày càng nhiều sản phẩm mới đáp ứng tốt nhu cầu

người tiêu dùng

- Xây dựng trung tâm đào tạo nhân sự riêng (KTC) từ năm 2006

nhằm đáp ứng yêu cầu đào tạo và phát triển nguồn nhân lựctrog hiện tại và tương lai, triển khai nhiều khóa học (“Kinh ĐôWay” dành cho cấp quản lý, “Mini MBA” cho các cán bộ chủchốt và cán bộ cấp trung,…)

- Ủng hộ các quỹ học bổng cho học sinh, sinh viên; tài trợ các

cuộc thi dành cho sinh viên; chương trình “QUản trị viên tậpsự” tạo điều kiện cho sinh viên trải nghiệm và học hỏi kinhnghiệm thực tế; thành lập Chi hội Bảo trợ bệnh nhân nghèo,…

- Công khai thông tin vể danh sách cổ đông được chi trả cổ tức

năm 2019 bằng tiền mặc với tỷ lệ 16% (tương đương 1 cổphiếu nhận được 1600 vnđ)

4 TẦM NHÌN HƯƠNG VỊ CHO CUỘC SỐNG - Trở thành một tập đoàn thực phẩm uy

tín tại Việt Nam và Đông Nam Á thông qua việc mang thêm nhiều

hương vị đến cho khách hàng bằng những sản phẩm an toàn, dinhdưỡng, tiện lợi và độc đáo.

PHÂN TÍCH

Phần lõi:

- Giá trị cốt lõi: mang thêm nhiều hương vị đến cho khách hàng

bằng những sản phẩm an toàn, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo

=> Thấu hiểu được nhu cầu về thực phẩm của khách hàng,đưa ra được cốt lõi phải bảo toàn trong suốt quá trình kinhdoanh của doanh nghiệp và góp phần trở thành sự lựa chọn ưutiên của khách hàng

- Phần bên ngoài (hình dung về tương lai): Trở thành tập đoàn

thực phẩm uy tín tại Việt Nam và Đông Nam Á => Đây chính làmục đích, mong muốn và khát vọng của KIDO

ĐÁNH GIÁ – LIÊN HỆ THỰC TẾ

Tuyên bố về tầm nhìn của KIDO rõ ràng, dễ dàng truyền tải, khả thi

và phù hợp với nguồn lực hiện có của doanh nghiệp Những con sốđáng kinh ngạc về lợi nhuận đã chứng minh cho chất lượng sảnphẩm, lòng tin của khách hàng dành cho KIDO

KIDO không ngừng đầu tư các máy móc thiết bị hiện đại, ứng dụngcông nghệ chuẩn Châu Âu và quán lý hệ thống chất lượng theo tiêuchuẩn ISO9001, đồng thời tổ chức các hoạt động nghiên cứu thịtrường nhằm cải tiến, phát triển các sản phẩm phù hợp với xu hươngthị trường Việt Nam và Đông Nam Á Các sản phẩm của KIDO cũngrất đa dạng, phong phú, đáp ứng nhu cầu của nhiều phân khú thịtrường khác nhau (kem MERINO cho phân khúc bình dân, kemCELANO cho phân khúc cao cấp,…)

⇨ KIDO đã và đang đi đúng hướng mà tầm nhìn đề ra

5 GIÁ TRỊ CỐT LÕI

CON NGƯỜI là trung tâm: KIDO luôn tập trung vào yếu tố con người:

Từ người tiêu dùng, các thành viên tham gia vào quá trình sản xuất,cung ứng sản phẩm, đến các đối tác kinh doanh, các cổ đông đãđồng hành cùng với KIDO Chúng tôi luôn cân bằng trong mối quan

hệ với các đối tác Có thể nói rằng, con người là yếu tố quan trọngtrong sự thành công của KIDO và là bộ gen DNA tạo nên Tập đoàn.Chiến lược con người chính là yếu tố mang đến sự thành công củaKIDO Chúng tôi duy trì việc hỗ trợ và phát triển thế hệ lãnh đạo mớigồm những thành viên sẽ đảm đương những vị trí độc lập và quantrọng trong Tập đoàn Chúng tôi xem mỗi thành viên như một chủdoanh nghiệp và những thành viên này có quyền tự quyết trong việcthiết lập mối quan hệ đối tác cả bên trong và ngoài Công ty nhằmthúc đẩy doanh nghiệp tiếp tục phát triển

Chuẩn hóa NỀN TẢNG: Để quản lý và hợp nhất một doanh nghiệp có

phạm vi hoạt động kinh doanh rộng, chúng tôi phải có các hệ thống,qui trình được chuẩn hóa, xác định rõ ràng nhiệm vụ Sự thành côngcủa doanh nghiệp được xác định bởi khả năng thực thi, phối hợp củacác đơn vị trong toàn Tập đoàn Và điều này đòi hỏi các quy trìnhtriển khai đều được thấu hiểu và được các thành viên phối hợp tốt.KIDO đã làm được điều này nhờ vào các nền tảng tích hợp mà chúngtôi đã trải qua 5 năm để hoàn thiện Các nền tảng về tổ chức vàhoạt động sẽ giúp Tập đoàn tăng cường tính hợp tác và hỗ trợ thựcthi chiến lược cũng như các hoạt động nhằm thúc đẩy tăng trưởng

và lợi nhuận

Cải tiến SẢN PHẨM: Để quản lý và hợp nhất một doanh nghiệp có

phạm vi hoạt động kinh doanh rộng, chúng tôi phải có các hệ thống,qui trình được chuẩn hóa, xác định rõ ràng nhiệm vụ Sự thành côngcủa doanh nghiệp được xác định bởi khả năng thực thi, phối hợp củacác đơn vị trong toàn Tập đoàn Và điều này đòi hỏi các quy trìnhtriển khai đều được thấu hiểu và được các thành viên phối hợp tốt.KIDO đã làm được điều này nhờ vào các nền tảng tích hợp mà chúngtôi đã trải qua 5 năm để hoàn thiện Các nền tảng về tổ chức vàhoạt động sẽ giúp Tập đoàn tăng cường tính hợp tác và hỗ trợ thựcthi chiến lược cũng như các hoạt động nhằm thúc đẩy tăng trưởng

và lợi nhuận

6 LĨNH VỰC KINH DOANH

● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG LẠNH

Công ty cổ phần thực phẩm đông lạnh KIDO (KDF) tỉ lệ sở hữu củaKIDO 65%, chiếm thị phần kem lớn nhất tại thị trường Việt Nam,nhãn hiệu dẫn đầu thị

trường kem: MERINO & CELANO Nền tảng phân phối thực phẩmđông lạnh hiện đại tại Việt Nam Ngoài ra, Kido còn có nhãn hiệu sữachua và giải khát Well Yo,thực phẩm đông lạnh KidoFoods rất đượcthị trường ưa chuộng.

● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG KHÔ

Công ty cổ phần dầu thực vật tường an tỷ lệ sở hữu của KIDO75,44% Đứng thứ 2 về thị phần dầu ăn tại Việt Nam Nền tảng phânphối thực phẩm đóng gói rộng khắp cả nước

Tổng công ty công nghiệp dầu thực vật Việt Nam - (Vocarimex) tỷ lệ

sở hữu của KIDO 51% Công ty dầu ăn thương mại tích hợp lớn tạiViệt Nam Nền tảng hậu cần vững mạnh về nhập khẩu, lưu trữ vàphân phối dầu ăn

Công ty tnhh KIDO nhà bè tỷ lệ sở hữu của KIDO 75,99% Công tydầu ăn thương mại tích hợp lớn thứ ba tại Việt Nam Nền tảng kháchhàng công nghiệp rộng lớn Hiện nay, Tập đoàn KIDO kinh doanh cácsản phẩm dầu ăn dưới 2 thương hiệu là Tường An (Cooking Oil, Dầunành, Dầu dinh dưỡng, Olita, Vio, Season…), và Marvela (Đậu nành,Ông Táo, Dầu Olein, A&D3…)

Kingdom

Tháng 07/ 2020, Kido chấm dứt hợp đồng 5 năm với tập đoànMondelez International (vì năm 2015, Kido đã bán mảng bánh kẹomang thương hiệu Kinh Đô cho đối tác này) nên đây là thời điểmđược đánh giá thích hợp để quay trở lại mảng bánh kẹo vốn là sởtrường trước đây của Kido Sau khi đưa vấn đề ra bàn bạc, quyếtđịnh này đã nhận được rất nhiều sự ủng hộ từ các đối tác, kháchhàng, Đồng thời, thị trường này hiện tại vẫn còn rất nhiều tiềmnăng, vẫn còn có những khoảng trống mà các thương hiệu kinhdoanh bánh trung thu đang bỏ lỡ để Kido thử sức một lần nữa Nhìnchung, thị trường bánh trung thu đang thiếu sự đột phá, thiếu khôngkhí của mùa lễ hội Trung thu Việt nên Kido có thể đánh mạnh vàođiểm này mà thẳng tiến

7 VỊ THẾ CẠNH TRANH

KDC hiện có 06 Nhà máy, bao gồm Nhà máy Thực phẩm Đông lạnhKIDO Frozen Food Bắc Ninh và Nhà máy Thực phẩm Đông lạnh KIDOFrozen Foods Củ Chi với tổng công suất 21 triệu lít sữa chua/năm và

24 triệu lít kem/năm, Nhà máy Dầu Tường An - Nghệ An và Nhà máyDầu Tường An - Bà Rịa Vũng

Tàu với tổng công suất 190.000 tấn/năm, Nhà máy Dầu VOCARIMEXvới công suất 120.000 tấn/năm và Nhà máy Dầu ăn Golden HopeNhà Bè với công suất hơn 100.000 tấn/năm

KDC đã phát triển một mạng lưới phân phối bán lẻ rộng khắp cảnước với 281 nhà phân phối, 450.000 điểm bán lẻ ngành hàng khô

và 70.000 điểm bán lẻ ngành hàng lạnh Thị phần phân khúc dầu ăncao cấp chiếm hơn 20% toàn thị

PHẦN II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA KIDO

1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1.1. CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

Yếu tố chính trị và pháp luật là yếu tố được doanh nghiệp xem làquan trọng khi quyết định đầu tư như cũng phát triển kinh doanh ởmột quốc gia Một quốc gia có hệ thống pháp luật hoàn thiện cũngnhư tình hình chính trị ổn định sẽ ảnh hưởng tích cực đến việc chiếnlược kinh doanh của doanh nghiệp

- Sự ổn định chính trị: Có thể nói Việt Nam hiện nay là một quốcgia trên thế giới có nền chính trị ổn định Với sự lãnh đạo tàitình của Đảng, Việt Nam hầu như không có các cuộc xung haynhững cuộc biểu tình đảo chính và chính điều này đã thu hútcác nhà đầu tư trong nước cũng như ngoài nước đến với ViệtNam

- Hệ thống văn bản pháp luật hoàn thiện: Trong thời kỳ đổi mớivới xu hướng hội nhập vào nền kinh tế thế giới, Quốc hội đã vàđang tiếp tục hoàn thiện một số bộ luật liên quan đến kinh tếnhư: Luật thương mại, Luật lao động, Luật chống độc quyền vàmột số quy định khác về giá, thuế, Ngoài những bộ luật trên,còn có một số luật liên quan đến ngành thực phẩm công tycũng nên chú trọng đó là luật liên quan đến an toàn vệ sinhthực phẩm, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng

- Bên cạnh hoàn thiện hệ thống pháp luật, Chính phủ và Nhànước luôn đưa ra những chính sách ưu đãi nhất định, chẳng hạnnhư ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp, miễn, giảm tiền sửdụng đất, thuê đất, thuế sử dụng đất, Ngoài ra, với tình hìnhdịch bệnh ngày càng phức tạp và hoạt động kinh doanh cũngdiễn ra một cách khó khăn, Nhà nước còn đưa ra những chínhsách hỗ trợ đối với doanh nghiệp bị ảnh hưởng dịch covid như:miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế VAT, tiền thuêđất, thuế xuất nhập khẩu, chính sách hỗ trợ dừng đóng bảohiểm xã hội,

1.2. KINH TẾ

Trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động và áp lực cạnh tranhgay gắt, KIDO đã chủ động thực hiện nhiều thay đổi mạnh mẽ đểgiảm thiểu tác động từ thị trường đến hoạt động kinh doanh và

chiến lược của Tập đoàn.

- Kinh tế năm 2020: sự bùng nổ của đại dịch Covid-19 tại hơn

200 quốc gia đã khiến mức tăng trưởng của nhiều nền kinh tếtrên toàn cầu bị suy giảm mạnh chưa từng thấy trong nhiềuthập kỷ qua khi chuỗi cung ứng bị đứt gãy, tổng cung và tổngcầu bị thu hẹp, rủi ro tài chính không ngừng gia tăng, đưa kinh

tế thế giới vào vòng suy giảm

- Tại Việt Nam, theo GSO, tăng trưởng GDP năm 2020 đạt 2,9%,với mức thu nhập bình quân đầu người 2,779 USD, CPI 3,2%.Tuy nhiên, bằng cố gắng và nỗ lực không ngừng, KIDO vẫn đạtmức tăng trưởng doanh thu đột phá, nhờ nhanh chóng ứngphó với tình hình thị trường, những tác động, ảnh hưởng từdịch bệnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh và tập trung vàohoạt động kinh doanh cốt lõi.

- Tập đoàn KIDO đạt doanh thu 8.324 tỷ đồng, hoàn thành101,1% kế hoạch năm, tăng 15,4% so với năm trước Lợi nhuận

từ hoạt động sản xuất kinh doanh của KIDO theo đó đạt 416 tỷđồng, hoàn thành 126,1% kế hoạch đề ra của cả năm, ghi nhậnmức tăng tưởng 47% so với năm 2019; lợi nhuận sau thuế330,2 tỷ đồng - tăng 59,3% so với năm 2019 Bên cạnh đó,tổng tài sản của KIDO đạt 12.349 tỷ đồng, tổng vốn chủ sở hữu7.699 tỷ đồng

- Kinh tế năm 2021: được dự đoán sẽ bắt đầu phục hồi theohướng không đồng đều và vẫn tiềm ẩn nguy cơ bùng phát củaCovid-19 Bên cạnh đó, cuộc chiến tranh thương mại giữa Nga– Mỹ và các nước Châu Âu chưa có dấu hiệu được kiểm soát.Nền kinh tế đã từng bước được phục hồi khi GDP đạt 4,48%,CPI tăng 0,29%

- Đối mặt với ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 và sự biến độnggiá cả của nguyên vật liệu, KIDO luôn trong tư thế chủ độngtheo dõi sát sao tình hình thực tế để đưa ra các biện pháp ứngphó đúng đắn và kịp thời Cụ thể, khi dịch bệnh bùng phát,KIDO thực hiện chuyển dịch hệ thống phân phối, dự trữ hànghóa, kết nối với các đơn vị được phép phục vụ các sản phẩmthiết yếu để cung cấp sản phẩm cho người dân ở các khu vựcnóng của dịch, quyết tâm không để người dân thiếu hàng

⇨ Ngoài ra, với triển vọng từ xu hướng phát triển tại thị trườngViệt Nam,

kết hợp cùng lợi thế vững chắc từ nền tảng sản xuất và hệthống kênh phân phối, Tập đoàn KIDO đã đưa ra kế hoạch kinhdoanh cho năm 2021 Theo đó, Tập đoàn KIDO đặt kế hoạchdoanh thu thuần 11.500 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 800 tỷđồng lần lượt tăng trưởng 38,2% và 92% so với năm 2020

HỘI

- Thu nhập bình quân của người dân tăng: tổng sản phẩm quốcnội GDP tăng 7,02% vượt mức kế hoạch, thu nhập của ngườidân tăng lên, kéo

theo các yêu cầu về chất lượng, dinh dưỡng, an toàn thựcphẩm, độ tiện lợi và tính nhanh chóng cũng lên cao

- Hợp tác quốc tế được đẩy mạnh

- Thực phẩm thiết yếu là ngành đạt tốc độ tăng trưởng ổn định:với tăng trưởng mảng dầu ăn năm 2015 là 8%, mì gói là 5%,gia vị là 4% Riêng ngành kem tăng trưởng hơn 15%

- Lợi thế cạnh tranh sẵn có về tiền mặt dồi dào (hơn 3000 tỷđồng), kinh nghiệm quản trị, hệ thống phân phối rộn

1.3. CÔNG NGHỆ

Quá trình toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ trên toàn thế giới vàtác động đến hầu hết các quốc gia Một trong những điểm nổi bậtcủa toàn cầu hoá định hình của nền kinh tế tri thức mà trọng tâm là

sự phát triển của khoa học nghệ và vai trò của chúng Nền kinh tế trithức đang định hình rõ nét hơn với những dấu hiệu cho thấy sự khácbiệt ở thời đại ngày nay với trước kia trong quá trình sản xuất như:

- Sự sáng tri thức diễn ra với tốc độ nhanh và quy mô lớn hơn

- Việc sử dụng kiến thức khoa học công nghệ vào sản xuất trởthành nhu cầu hằng ngày của xã hội

- Việc xử lý, chuyển giao kiến thức và thông tin diễn ra nhanhchóng nhờ vào sự phát triển của hệ thống công cụ hiện đại,trong đó công thông tin có vai trò quyết định

- Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật diễn ra một cách nhanhchóng đã làm cho chu kỳ sống của công nghệ ngày càng bị rútngắn Điều này buộc các doanh nghiệp không ngừng đổi mớicông nghệ Đặc biệt trong ngành sản xuất, thị hiếu tiêu dùngthường xuyên thay đổi nên chu kỳ sống của sản phẩm ngàycàng rút ngắn

⇨ Sự phát triển trên đã thực sự tạo điều kiện thuận lợi chogiao thương quốc tế về thời gian cũng như chi phí

Sự phát triển công nghệ:

- Theo Báo cáo xếp hạng Năng lực cạnh tranh của Diễn đàn Kinh

tế Thế giới (WEF), khoảng cách giữa Việt Nam và các nướctrong khu vực được rút ngắn trong xếp hạng chỉ số năng lựccạnh tranh, đổi mới sáng tạo toàn cầu và một số lĩnh vực khoahọc có thế mạnh Trong đó, cột đổi mới sáng tạo của Việt Namtăng liên tục, năm 2017 tăng 12 bậc, năm 2018 tăng ba bậc,năm 2019 và 2020 đạt xếp hạng tốt nhất từ năm 2004 đếnnay, xếp thứ 42/131 quốc gia, dẫn đầu nhóm quốc gia có thunhập trung bình thấp

- Công tác quản lý của Nhà nước về khoa học-công nghệ từngbước đổi

mới, hành lang pháp lý của lĩnh vực khoa học-công nghệ đượchình thành toàn diện và đồng bộ tốt hơn Tạo được sự cạnhtranh lành mạnh và môi trường phát triển thuận lợi trongnghiên cứu sáng tạo công nghệ

Một số chính sách công nghệ tại Việt Nam:

- Nguồn lực tài chính cho khoa học-công nghệ từ ngân sách nhànước duy trì ở mức 2% tổng chi hằng năm; đầu tư cho doanhnghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp quy mô lớn sự sức tăngtrưởng mạnh (chiếm 48% tổng chi xã hội cho khoa học-côngnghệ) Nguồn lực thông tin, nền tảng Tri thức Việt số hóa đượcđầu tư, kết nối và chia sẻ mở rộng trong cộng đồng Thị trườngcông nghệ khởi nghiệp sáng tạo phát triển sôi động, hệ thống

sở hữu trí tuệ và tiêu chuẩn, đo lường và chất lượng ngày cànghoàn thiện, tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp, khuyếnkhích sự ra đời của hàng ngàn doanh nghiệp khởi nghiệp có cơhội phát triển

- Tăng đầu tư từ ngân sách nhà nước cho khoa học-công nghệ

và có cơchế về kinh tế, tài chính khuyến khích các doanh nghiệp đầu

tư, tham gia vào các hoạt động nghiên cứu, phát triển và đổimới công nghệ

CƠ

HỘI

- Tận dụng công nghệ tiên tiến để đa dạng hóa và nâng cao chấtlượng sản phẩm, tăng tính cạnh tranh và đảm bảo các tiêuchuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm

- Cơ hội để nghiên cứu và phát triển nhiều mặt hàng mới bằngcác công nghệ tiên tiến Ví dụ các món bánh mang đậm bảnsắc cổ truyền, Nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, tạo ranhững sản phẩm mới, phù hợp với yêu cầu, an toàn, dinhdưỡng

1.4. VĂN HÓA- XÃ HỘI

Tình hình văn hóa – xã hội luôn tồn tại một sức mạnh bên trong tolớn tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế hiện nay Một doanh nghiệpluôn chú trọng đến các vấn đề về văn hóa – xã hội sẽ là yếu tốmang lại sự thành công trong chiến lược kinh doanh của doanhnghiệp trong thời kỳ công nghiệp hóa hiện đại hóa hiện nay

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của kinh tế, phong tục tập quán vàlối sống của người tiêu dùng cả nước cũng có nhiều sự thay đổi Đờisống người tiêu dùng ngày càng được đổi mới cải thiện, nhu cầu sửdụng sản phẩm chất của họ cũng cao hơn, họ nhận thức được nhữngvấn đề tiêu cực mà một sản phẩm kém chất lượng mang lại, vì vậy

mà họ chú trọng đến những sản phẩm có thành phần chất lượng tốtđem lại một sức khỏe bền bỉ Thêm nữa, nước ta đang đối mặt vớitình hình dịch bện COVID – 19 đang hết sức phức tạp thì người tiêudùng càng quan tâm đến thực phẩm sử dụng lâu dài Chính vì vậy,thị phần ngành hàng khô và ngành hàng lạnh gia tăng đáng kể Điểnhình là thị phần của KIDO trong lĩnh vực kem tăng từ 41,4% năm

2019 lên 43,5% trong năm 2020 và thị trường dầu ăn Tường An baophủ mạnh mẽ trên toàn quốc

Tính đến năm 2021, dân số Việt Nam hiện xếp thứ 15 trên thế giớivới hơn 98 triệu dân, trong đó độ tuổi trẻ em và trung niên chiếmphần trăm khá cao, đây là độ tuổi có nhu cầu sử dụng các ngành

hàng lạnh và ngành hàng khô khá cao Với 37,34% dân số sống tạithành thị có thể thấy sự di cư của người dân ở các vùng nông thôncòn khá cao nên tỷ lệ tiêu dùng của người dân sẽ thay đổi do ảnhhưởng của sự khác biệt của thành thị và nông thôn Mặc dù hiện nayđang đối mặt với dịch bệnh, nhưng ước tính GDP bình quân đầungười

cũng đạt được 2750 USD/năm (2020) cũng góp phần cải thiện chitiêu của người dân trong thời gian qua

1.5 MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

Việt Nam là nằm ở cực Đông của bán đảo Đông Dương, Đông Nam.Giáp với một số nước như Lào, Campuchia, Trung Quốc, vịnh TháiLan, Biển Đông Tạo điều kiện cho việc thông thương với đối tác vàquốc tế nhờ vị trí địa lý thuận lợi

Các nhà máy của KIDO đều tập trung ở những thành phố lớn, nhữngvùng công nghiệp trọng điểm (khu công nghiệp Tây Bắc Củ Chi, khucông nghiệp VSIP Bắc Ninh) Tuy nhiên chi phí vận chuyển khá caolàm giảm lợi nhuận nên KIDO đã thông qua việc mở rộng đầu tư vàonhà máy Dầu Phú Mỹ và nhà máy dầu Vinh Tạo điều kiện cho KIDOtrong việc xuất nhập khẩu và giảm chi phí vận chuyển, nâng caohiệu quả cho công ty

Điều kiện thời tiết: do ảnh hưởng gió mùa và địa hình nên khí hậuViệt Nam có sự khác biệt giữa các vùng miền và các thời điểm trongnăm cũng gây ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm Vào mùalạnh, lượng tiêu thụ ngành hàng lạnh của KIDO giảm, ngược lại vàomùa khô nóng nhu cầu gia tăng đáng kể

Diễn biến phức tạp của thời tiết, biến đổi khí hậu và môi trường:Tình hình hạn hán, sự xâm nhập nguồn nước mặn nghiêm trọng ởNam Trung Bộ, Đồng Bằng Sông Cửu Long, rét đậm ở miền Bắc làmsức mua giảm, ảnh hưởng lớn đến nguồn doanh thu và hiệu quả củacông ty

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH

2.1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG KHÔ

Hiện tại có khoảng 40 doanh nghiệp kinh doanh trong ngànhdầu ăn với quy mô thị trường ước đạt 30.000 tỷ đồng/năm vàtiếp tục tăng trưởng mỗi năm Cơ hội tăng trưởng ngành rấtcao khi tiêu thụ dầu ăn bình quân ở Việt Nam là 9,5kg/người/năm Theo dự báo của Bộ Công thương, năm 2020,người Việt sẽ tiêu thụ dầu ăn bình quân từ 16,2 – 17,4kg/người/năm và đến năm 2025 sẽ là 18,6 – 19,9kg/người/năm Điều này đang hấp dẫn các doanh nghiệptrong và ngoài nước đầu tư mạnh vào ngành này Sau đây là

một số nhà sản xuất cạnh tranh với KIDO:

a Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân (Calofic)

Là công ty liên doanh giữa Tổng Công ty công Nghiệp Dầu thực vậtViệt Nam (Vocarimex, trực thuộc Bộ Công thương) và Tập đoànWilmar (Singapore), được thành lập từ năm 1996.

Hiện tại, Calofic có 2 nhà máy sản xuất tại Quảng Ninh và TP.HCMvới tổng công suất 2.300 tấn/ ngày đêm Chiếm tới gần 40% thịphần với các nhãn hàng quen thuộc như Neptune, Simply, Meizan…Trong đó, nhãn hiệu Neptune 1:1:1 từng giành được nhiều danh hiệunhư “Hàng Việt Nam Chất lượng cao”, “Top Ten Thương hiệu Việt”,

“Thương hiệu vàng Thực phẩm Việt Nam”, chứng nhận “Tin &Dùng”, …

b Công ty TNHH Dầu thực vật Miền Bắc

Công ty TNHH Dầu thực vật khu vực miền Bắc Việt Nam Nortalic

là công ty trực thuộc tập đoàn Musim Mas – một trong nhữngtập đoàn hàng đầu Singapore trong lĩnh vực sản xuất dầu thựcvật và các sản phẩm từ dầu Với tổng số vốn đầu tư lên tới 71,5triệu đô la Mỹ, nhà máy Nortalic là nhà máy đầu tiên tại Việt Nam sởhữu công nghệ sản xuất dầu ăn hiện đại, có thể cung cấp cùng lúcnhiều dòng sản phẩm cao cấp có chứa các dưỡng chất có lợi cho sứckhỏe như Omega 3,6,9, vitamin E, Gamma – Orizynol, và đặc biệt làdòng sản phẩm có chứa MCT – một loại chất dinh dưỡng hoàntoàn tự nhiên và an toàn với người sử dụng

Không chỉ riêng KIDO đang có tham vọng trên thị trường dầu ăn,một số DN trong nước cũng đã tăng tốc đầu tư cho lĩnh vực này.Chẳng hạn Tập đoàn Sao Mai An Giang chuyên về đầu tư bất độngsản đã bỏ ra 500 tỉ đồng đầu tư nhà máy sản xuất dầu ăn từ mỡ cátra với thương hiệu Ranee thuộc phân khúc cao cấp Hay Tập đoànDaso chuyên về logistics cũng tung ra hai sản phẩm dầu ăn mangtên Ogold và Bình An; Công ty cổ phần Quang Minh với các sảnphẩm Mr Bean, Soon Soon, Oilla

ch thức: hiện nay KIDO đã nhanh

CƠ HỘI

- Thâu tóm đối thủ để giải áphát triển được thị phần lớn là nhờ đầu tư qua hình thức M&A

(mua bán

và sáp nhập), thâu tóm hoặc mua cổ phần chi phí của cáccông ty dầu ăn lớn trên thị trường, gồm Vocarimex, Tường An,Golden Hope Nhà Bè

- Bộ Công Thương đã từng nỗ lực giúp doanh nghiệp dầu ăn ViệtNam tránh cạnh tranh trực tiếp với các doanh nghiệp cùngngành của nước ngoài bằng cách tăng thuế nhập khẩu dầu ănnhằm để doanh nghiệp Việt Nam có thời gian tích lũy nguồnlực

THÁCH THỨC

- Thị trường dầu ăn đang đi vào giai đoạn trưởng thành, khi sảnphẩm không còn sự khác biệt, thì cạnh tranh giữa các đối thủchủ yếu là về giá Nếu muốn tiếp tục gia tăng thị phần ngànhdầu ăn, KIDO phải hy sinh lợi nhuận

- Ngành dầu ăn đang dần được chuẩn hóa và yếu tố thươnghiệu không có ảnh hưởng nhiều, Như vậy, muốn có lãi tốt hơnthì chỉ có cách là phải chi phối được thị trường về giá cả Nhưngnguồn nguyên liệu sản xuất dầu ăn đang phải nhập nhiều, chủyếu từ Malaysia - nước được miễn thuế thuộc Khu vực Mậu dịch

tự do ASEAN (AFTA) Điều đó cũng có nghĩa, các công ty kháchoàn toàn có thể cạnh tranh với KIDO về giá

- Mức thuế tự vệ đối với dầu nhập khẩu chấm dứt kể từ tháng5/2017 Điều này dẫn đến hàng ngoại nhập tràn vào, gây sức

ép cạnh tranh với các công ty trong nước Thị trường dầu ănViệt Nam đang chịu ảnh hưởng lớn bởi sự cạnh tranh khốc liệt

do sự đổ bộ của hàng loạt thương hiệu dầu ăn nước ngoài Cóthể kể đến như dầu ăn Cánh Buồm từ Singapore, dầu ăn Omelysản xuất ở Indonesia, thương hiệu Cook đến từ Thái Lan hayCapri được đóng chai tại Canada, Mỹ

● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG LẠNH

Theo báo cáo của Euromonitor International, doanh số bán kem năm

2020 đạt 3.793 tỷ đồng, tăng 6,5% so với năm trước Hiện mức tiêuthụ kem trên đầu người Việt Nam mới đạt 0,4 kg trên mỗi đầu ngườimỗi năm, khá thấp so với các nước trong khu vực, như Indonesiađạt 0,67 kg/người, Thái Lan 0,97kg hay Malaysia là 1,85 kg/người.Với bệ đỡ thu nhập, tầng lớp trung lưu gia tăng và sự phát triểnmạnh mẽ kênh bán hàng hiện đại, thị trường kem Việt còn nhiều dưđịa để tăng trưởng

Cũng theo Euromonitor, trong năm 2016, thị phần của KIDO Foods,Unilever, Vinamilk và Thủy Tạ lần lượt là 35%, 10%, 9% và 10%.Năm 2020, các con số tương đương là 43,5%, 11,1%, 9,2%; cái tênFanny thay Thủy Tạ đứng thứ tư với 4,9% thị phần, Thủy Tạ chỉ còn2%.

- Kem Vinamilk: Thương hiệu mạnh, có tiềm lực tài chính manh,

có khả năng đầu tư lớn cho R&D, cho marketing Thị phầnchiếm 20% thị phần kem Dây chuyền sản xuất có sẵn Hệthống phân phối mạnh và độ bao phủ cao

- Unilever: kết hợp một vài hương vị riêng lẻ - phát kiến này đã

giúp thương hiệu kem Wall’s ghi nhận mức tăng trưởng giá trịdoanh số bán lẻ cũng như tăng trưởng thêm chút thị phầntrong năm 2020 Unilever chính là hãng kem tiên phong giớithiệu những sản phẩm có tính đột phá như Kem Dưa Hấu, DưaLưới, hay Kem Trà Sữa Trân Châu Đường Đen ra thị trườngchâu Á

CƠ HỘI

- Sau khi thâu tóm kem Wall từ Unilever, KDF có ngay lợi thế là

sở hữu nhà máy sản xuất kem hiện đại theo tiêu chuẩn quốc

tế cùng với hơn

4.000 điểm bán lẻ

- KDF có lợi thế cạnh tranh rất lớn so với các đối thủ khác Vì đểchen chân vào thị trường kem, doanh nghiệp phải đầu tư khálớn vào hệ thống tủ kem, chưa kể, một hệ thống logistics từkho lạnh đến vận chuyển hàng hóa bằng xe lạnh chuyên dụng,đồng thời, đòi hỏi nhiều kinh nghiệm vận hành hệ thống phânphối hàng lạnh để giải quyết được bài toán tối ưu giữa chi phí

và lợi nhuận

THÁCH THỨC

- Các công ty đối thủ cho ra nhiều sản phẩm mới như: dòng kemtuýp, kem cá, kem mochi, kem trân châu đường đen

- Kênh phân phối trực tuyến: sự phát triển dịch vụ giao hàng vàkết nối trên không gian mạng của công ty đối thủ đòi hỏi cáchãng kem cần gấp rút đổi mới mình từ cả sản phẩm lẫn cáchtiếp cận người tiêu dùng để giữ lợi thế

- Các thương hiệu lớn trên thế giới đã gia nhập thị trường vàtăng độ phủ nhận diện thương hiệu thông qua việc liên tục mởrộng hệ thống cửa hàng ở những trung tâm thương mại lớn trêntoàn quốc Chẳng hạn, Baskin Robbins đã đạt mức gần 50 cửahàng, hệ thống kem Bud’s đã mở 12 cửa hàng Tương tự, kemFanny có 11 cửa hàng phủ khắp cả nước, Snowee 4 cửa hàng,Haagen Dazs 2 cửa hàng… Hầu hết các thương hiệu quốc tếtập trung cho phân khúc sản phẩm cao cấp, phục vụ chủ yếutại cửa hàng được thiết kế đẹp, tinh tế để gia tăng trải nghiệm,cảm xúc cho khách, nên có mức giá khá cao Sự cạnh tranh từcác đối thủ lâu năm trên thị trường tiếp tục quyết liệt và năm

2018 có sự gia nhập thương hiệu mới là TH true ice cream

- Các đối thủ với những chương trình khuyến mãi lớn, tăngmức độ

branding làm tăng áp lực về cạnh tranh cho KIDO

2.2. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG

Đối thủ tiềm năng là gì? Hay còn gọi là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là

các công ty mà hiện tại chưa có mặt trong ngành hoặc có mặt trongngành nhưng chưa cung cấp dịch vụ, sản phẩm mà có thể ảnhhưởng tới ngành, tới thị trường của công ty mình trong tương lai.Một số đối thủ cạnh tranh của KIDO:

● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG KHÔ

Công ty CP Hữu Hạn VEDAN VIỆT

NAM

Có nguồn vốn đầu tư từ Đài Loan Là một trong những công ty hàngđầu thuộc lĩnh vực sản xuất và cung cấp gia vị Sản phẩm chínhgồm: Gia vị (bột ngọt, bột chiên, gia vị cơm, gia vị lẩu, hạt nêm),tinh bột, hàng tiêu dùng

Theo Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) năm 2020:VEDAN nằm trong top 10 công ty thực phẩm uy tín, nhóm ngành:Thực phẩm, đóng gói, gia vị, dầu ăn

Năng lực của Vedan Việt Nam:

- Diện tích nhà máy: 120 hecta

- Tổng số nhân viên: hơn 3.000người

- Sản phẩm đạt chất lượng ISO

9001, HALAL, OHSAS 18001HACCP, KOSHER, ISO 14001,ISO/IEC 17025: 2005, GMP+B2,FSSC 22000

⇨ Hiện tại, VEDAN chưa sảnxuất dầu ăn Tuy nhiên trongtương lai, với ưu thế về thị phần,công nghệ sản xuất của VEDANhiện tại thì việc “lấn sân” sang thịtrường dầu ăn không phải làđiều khó khăn đối với VEDAN Vì thế, VEDAN là đối thủ tiềmnăng cần phải “dè chừng” của KIDO

● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG LẠNH

Công ty TNHH TM-DV TÂN HIỆP PHÁT

Ngành hàng: nước giải khát/ cólợi cho sức khỏe

Nhãn hiệu nổi tiếng: Nước tănglực Number 1, Nước tăng lựcNumber 1 Chanh, Dâu, Tràthanh nhiệt Dr Thanh, Trà xanhKhông Độ, Trà sữa MacchiatoKhông Độ, sữa đậu nànhNumber 1 Soya, nước tinh khiếtNumber 1, nước uống vận độngNumber 1 Active, sữa đậuxanh

Number 1 Soya, trà Ô Long Không Độ Linh Chi, nước ép trái câyNumber 1 Juicie, Trà Bí đao collagen…

Tân Hiệp Phát không ngừng đầu tư phát triển hệ thống dây chuyền

sản xuất, hiện đại hóa kỹ thuật công nghệ và là một trong nhữngđơn vị sản xuất trong nước sở hữu nhiều công nghệ sản xuất, dâychuyền hiện đại bậc nhất thế giới.

Về uy tín: Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) năm 2020cho biết Tân Hiệp Phát thuộc Top 2 công ty đồ uống uy tín Vớitiềm lực tài chính lớn, gần

đây Tân Hiệp Phát đã đầu tư 4000 tỷ để xây dựng nhà máy mới(Theo Vnexpress).

⇨ Với năng lực tài chính vững chắc, công nghệ tiên tiến vàkhông ngừng đổi mới Tân Hiệp Phát hoàn toàn có khả năng

mở rộng sản xuất đa dạng hóa sản phẩm, như sản xuất kem,yaourt đá hay thực phẩm đông lạnh giải khát khác và từ đó dễdàng trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với KIDO trong 5năm sắp tới

THÁCH THỨC: Đối thủ cạnh tranh tiềm năng chưa ảnh hưởng đến

KIDO trong thời điểm hiện tại Tuy nhiên, việc nhìn trước những khảnăng có thể xảy ra giúp KIDO hoạt động hiệu quả hơn Qua đó, KIDOcần đa dạng mặt hàng honq, cải tiến sản phẩm đáp ứng nhu cầukhách hàng

2.3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp đếntoàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp Kháchhàng được chia làm 2 nhóm là người tiêu dùng cuối cùng và các nhàphân phối

Người tiêu dùng cuối cùng chia làm 3 khu vực:

- Khu vực thành thị là nơi có thu nhập cao, yêu cầu các loại sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, mẫu mã và kiểu dáng đẹp

- Khu vực nông thôn là nơi có thu nhập vừa, yêu cầu các loại sảnphẩm có chất lượng tốt, giá cả phải chăng

- Khu vực miền núi là nơi có thu nhập thấp, yêu cầu chất lượng tốt, không yêu cầu mẫu mã, giá cả phải chăng

Khách hàng là trung gian, đại lý bán lẻ là khách hàng quan trọngcủa công ty, tiêu thụ phần lớn số lượng sản phẩm của công ty KIDO

có hệ thống phân phối lớn tại nhiều điểm bán lẻ và các siêu thị.Mạng lưới phân phối cũng là yếu tố quan trọng trong ngành thựcphẩm Nhờ mạng lưới sâu rộng, khách hàng có thể tiếp cận với cácsản phẩm của công ty một cách thuận lợi nhất

● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG LẠNH

Thực phẩm lạnh là một mặt hàng nằm trong thị trường sản phẩmtiêu dùng được lựa chọn theo cảm xúc, các sản phẩm này thườngtập trung vào giới trẻ và những khách hàng có thu nhập ổn định

CƠ HỘI

- Mức thu nhập của khách hàng gia tăng và lối sống thay đổi, đặc biệt là giới trẻ và tầng lớp khá giả ngày càng quan tâm đến các sản phẩm đông

lạnh, đồ ăn nhẹ, các mặt hàng thực phẩm tiện lợi, đây là cơ hộicho KIDO có thể phát triển mạnh.

THÁCH THỨC

- Cuộc sống phát triển thì người tiêu dùng càng có thêm nhiềulựa chọn trong việc mua sắm hàng hóa, thực phẩm Họ dễ dàngchuyển qua dùng những sản phẩm khác với mức giá rẻ tạo rasức ép giá cả cho công ty

- Cũng bởi vì mức sống tăng cao thì việc lựa chọn các mẫu mãcùng chất lượng sản phẩm ngày càng cần thiết, nhu cầu về đadạng sản phẩm, nhiều màu sắc hương vị hơn cho mỗi loại

● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG KHÔ

Đa số người tiêu dùng chọn dầu ăn thường dựa vào các hình thứcbên ngoài của sản phẩm như là màu sắc, mẫu mã bao bì bắt mắt.Nhiều người chọn mua dầu ăn vì có khuyến mãi hoặc do ngườiquen giới thiệu Gần 20% người tiêu dùng quan tâm đến thànhphần, nguyên liệu làm nên sản phẩm

⇨ Cho thấy hiện nay người tiêu dùng thường lựa chọn dầu ănbằng cảm tính

CƠ HỘI

- Thấu hiểu được khẩu vị ưa chuộng các món ăn người Việt,hương vị đậm đà thơm ngon với giá trị dinh dưỡng cao, các sảnphẩm dầu ăn của KIDO đang được khách hàng ưa chuộng vàtin dùng

THÁCH THỨC

- Hiện nay nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩmdầu thực vật sạch ngày càng tăng cao vì họ lo ngại các sảnphẩm dầu ăn bẩn, dầu ăn chứa hóa chất bảo quản Bên cạnh

đó thì các sản phẩm khác đang dần xuất hiện nhiều trên thịtrường với nhiều sự đa dạng, mẫu mã đẹp và giá rẻ cùng vớichất lượng tốt KIDO cần có các chiến lược nâng cao chất lượngsản phẩm cũng như sự tin dùng của khách hàng

2.4. PHÂN TÍCH NHÀ CUNG ỨNG

Nhà cung cấp được xem là một lực lượng quan trọng đối với tậpđoàn KIDO Các nhà cung cấp có vai trò cung cấp các nguồn lựccần thiết cho nhiều hoạt động của doanh nghiệp từ máy móc,