PHÂN TÍCH CHIẾN lược KINH DOANH QUỐC tế CỦACÔNG TY cổ PHẦN sữa VIỆT NAM (VINAMILK) tại THỊ TRƯỜNGNEW ZEALAND

Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu là Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực của Liên Hợp Quốc.. T

47

NEW ZEALAND

2.1.1 Giới thiệu về công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam được thành lập trên cơ sở quyết định số

155/2003QĐ- BCN ngày 01 tháng 10 năm 2003 của Bộ Công nghiệp về việc chuyển Doanh nghiệp Nhà nước Công ty Sữa Việt Nam thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty số 4103001932 do Sở

Kế hoạch và Đầu tư TP Hồ Chí Minh cấp ngày 20/11/2003 Trước ngày 1 tháng

- Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

- Tên viết tắt: VINAMILK

- Logo:

- Văn phòng giao dịch: 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Tp HCM

- Điện thoại: (08) 9300 358 Fax: (08) 9305 206

- Web site: www.vinamilk.com.vn

- Email: vinamilk@vinamilk.com.vn

2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy

phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam Công ty là doanh

48nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay

máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và các sản phẩm được làm từ sữa

Công nghiệp thực phẩm với 02 đơn vị trực thuộc là Nhà máy sữa Thống Nhất và Nhà máy sữa Trường Thọ

quản lý và công ty được đổi tên thành Xí nghiệp liên hợp sữa café và bánh kẹo I

bột dinhdưỡng trẻ em lần đầu tiên ra mắt tại Việt Nam

dựng vùng nguyên liệu sữa tươi Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa UHT và sữa chua tại thị trường Việt Nam

- Năm 1992, chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam và thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công nghiệp nhẹ

lập Xí nghiệp liên doanh sữa Bình Định, đưa nhà máy sữa Hà Nội đi vào hoạt động

hoạt động

2003 và đổi tên thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam cho phù hợp với hình thức hoạt động của Công ty

49

Sài Gòn)

Hồ Chí Minh vào ngày 19.01.2006 Tháng 11 khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua trang trại bò sữa Tuyên Quang với khoảng 1400 con bò sữa, trang trại này đi vào hoạt động ngay sau đó

- Năm 2008, khánh thành và đưa nhà máy sữa Tiên Sơn tại Hà Nội vào

thương mại

Vinamilk tại thị trường Hoa Kỳ Ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk đã phê chuẩn tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka, đồng thời phê chuẩn đầu tư vào Công ty Sữa

cấp số đăng kí được xuất hàng vào Mỹ Đến tháng 5/2016, VNM đã tăng vốn đầu

tư, mua trọn 100% cổ phần của Công ty Driftwood

- 2014 - Trang trại bò sữa Nghệ An - Trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á đạt chuẩn Global G.A.P và là 1 trong 3 trang trại đạt chuẩn quốc tế Global G.A.P của Châu Á

- Ngày 25/5/2016, Vinamilk đã khánh thành Nhà máy sữa Angkor tại

50

Lan đánh dấu sự mở rộng đầu tư, mở rộng thị phần của Vinamilk tại nước ngoài, đặc biệt trong khu vực Asean

- Ngày 12/5/2017 tại Bắc Kinh, Vinamilk đã đạt được bản ghi nhớ hợp tác cung cấp sản phẩm sữa của Vinamilk vào thị trường Trung Quốc - 1 thị trường rất lớn và tiềm năng với dân số cao nhất thế giới, tổng giá trị thị trường sữa lên đến khoảng 30 tỉ USD/năm

tiên của Việt Nam tại Đà Lạt Thành lập trung tâm sữa tươi nguyên liệu Củ Chi Đầu tư nắm 65% công ty cổ phần Đường Việt Nam Góp vốn đầu tư 25% vốn cổ phần công ty cổ phần chế bến Dừa Á Châu

đầu tiên tại Việt Nam từ nguồn nguyên liệu A2 thuần khiết Đầu tư năm giữ 51% cổ phần của Lao-Jargo Development Xiengkhouang co.,ltd

- 2019 - Khánh thành “Resort” Bò sữa Vinamilk Tây Ninh, và chính thức được xác nhận sở hữu Hệ thống Trang trại chuẩn Global G.A.P lớn nhất Châu Á về

số lượng trang trại.Khởi công giai đoạn 1 trang trạng bò sữa tại Lào với quy mô diện tích 5.000ha và đàn bò 24.000 con Tăng vốn đầu tư gấp đối vào Driftwood Dairy Holding Corporation từ 10 triệu USD lên 20 triệu USD Hoàn tất mua 75% cổ phần của CTCP Sữa Mộc Châu với quy mô đàn bò 25.000 con

512.1.3 Cơ cấu tổ chức

(Nguồn: Báo cáo thường niên Vinamilk 2019, tr.3)

rang - xay - phin - hòa tan;

522.1.5 Tầm nhìn sứ mệnh, mục tiêu

TẦM NHÌN - “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

SỨ MỆNH - “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm của mình với cuộc sống con người và xã hội”

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

Chính trực - Liêm chính, trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch Tôn trọng - Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng đối tác, hợp tác trong sự tôn trọng

Công bằng - Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác

Tuân thủ - Tuân thủ pháp luật, bộ Quy tắc ứng xử và các quy chế, chính sách, quy định của công ty

Đạo đức - Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức

2.1.6 Tổng quan tình hình kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)

Có thể thấy, cửa ngõ tham gia kinh doanh quốc tế đầu tiên của Vinamilk chính

là thị trường Trung Đông Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu là Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực của Liên Hợp Quốc Đây là dấu mốc đánh dấu hoạt động đầu tiên trên thị trường thế giới của công ty Từ đó đến nay, trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, hiện sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu đến 43 nước trên thế giới với hàng loạt sản phẩm đa dạng, như: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… Các sản phẩm của Vinamilk hiện có mặt tại hàng loạt các quốc gia, như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung

53Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Australia Ngoài ra, Công ty đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ

Trong khoảng thời gian gần 20 năm gia nhập thị trường quốc tế đó, đã có những dấu mốc quan trọng quyết định tới những thành công của Vinamilk như hiện nay

ngoài, Vinamilk đã mua 19,3% cổ phần của Công ty Miraka Limited tại New Zealand Đây có thể nói là dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk ở thị trường thế giới

Vinamilk tại thị trường Hoa Kỳ Ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk đã phê chuẩn tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka, đồng thời phê chuẩn đầu tư vào Công ty Sữa

cấp số đăng kí được xuất hàng vào Mỹ Đến tháng 5/2016, VNM đã tăng vốn đầu

tư, mua trọn 100% cổ phần của Công ty Driftwood

- Ngày 25/5/2016, Vinamilk đã khánh thành Nhà máy sữa Angkor tại Phnompenh, Vương quốc Campuchia sau 10 năm thâm nhập và tìm hiểu thị trường này Đến tháng 3/2017, VNM đã sở hữu 100% nhà máy sữa này Liên tục trong cuối tháng 5/2016, Vinamilk đã tổ chức nhiều sự kiện tại Myanmar, Campuchia, Thái Lan đánh dấu sự mở rộng đầu tư, mở rộng thị phần của Vinamilk tại nước ngoài, đặc biệt trong khu vực Asean

- Ngày 12/5/2017 tại Bắc Kinh, Vinamilk đã đạt được bản ghi nhớ hợp tác cung cấp sản phẩm sữa của Vinamilk vào thị trường Trung Quốc - 1 thị trường rất lớn và tiềm năng với dân số cao nhất thế giới, tổng giá trị thị trường sữa lên đến khoảng 30 tỉ USD/năm

Phân tích một số thị trường tiêu biểu của Vinamilk dưới đây để có thể thấy, thị trường tiêu thụ rộng lớn và sức hấp dẫn từ thương hiệu quốc tế là mục tiêu hướng đến của Vinamilk:

54

* Thị trường Trung Đông

Ngay từ những ngày đầu tham gia kinh doanh quốc tế với thị trường Iraq năm

1998, Vinamilk đã xác lập chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình ra nước ngoài, trước mắt là thị trường Trung Đông - một thị trường tiềm năng, đông dân và chưa có sự bão hòa về nhu cầu sữa Nhờ đó, cho đến nay thị phần xuất khẩu của Vinamilk đã phát triển từ Irag sang toàn khu vực Trung Đông, khi doanh thu khu vực này chiếm tỷ lệ lớn trong doanh thu xuất khẩu nói riêng, cũng như

trường Trung Đông tăng trưởng khoảng 38% Trong những năm gần đây, cũng liên tục gia tăng xâm nhập thị trường này, khi tích cực tham gia các Hội chợ giới thiệu sản phẩm, các Trung tâm thương mại thế giới được tổ chức ở các quốc gia khu vực Trung Đông Mới đây, vào đầu năm ngoái, Vinamilk đã ký hợp đồng xuất khẩu các sản phẩm sữa bột cho trẻ em trị giá 12,5 triệu USD sang thị trường Trung Đông ngay trong ngày đầu tiên Hội chợ Gulfood 2016 diễn ra tại Trung tâm Thương mại thế giới Dubai Chính những hoạt động này sẽ tạo tiền đề vững chắc cho mục tiêu tăng trưởng 10% mỗi năm của Vinamilk tại thị trường này

* Thị trường Campuchia và Đông Nam Á

Tại thời điểm Vinamilk xây dựng Nhà máy sữa Angkor tại Campuchia - Nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất ở Campuchia, Vinamilk đã có hơn 10 năm tìm hiểu và thâm nhập thị trường Campuchia, với mục tiêu biến nước này trở thành thị trường xuất khẩu lớn thứ hai của Công ty Campuchia là thị trường vô cùng tiềm năng khi được coi là một "con hổ kinh tế" mới ở châu Á, tăng trưởng kinh tế những năm gần đây liên tục đạt trên 7%/năm, đời sống người dân ngày càng được cải thiện đã nảy sinh nhu cầu về chăm sóc sức khỏe, nâng cao thể trạng con người, trong đó có nhu cầu rất cao về sử dụng sữa Tuy vậy, trái ngược với nhu cầu tiêu thụ đang tăng cao, ngành công nghiệp chế biến sữa nước này lại chưa phát triển Ở thời điểm năm

2016, mức tiêu thụ sữa trên đầu người ở Campuchia là 5 kg chỉ bằng 1/3 so với tại Việt Nam và do chưa có nhà máy sản xuất nên 100% lượng sữa tiêu thụ nội địa là nhập khẩu Chính vì nắm bắt được tiềm năng đó, cộng thêm được sự ủng hộ của hai Chính phủ Việt Nam và Campuchia, Vinamilk đã cùng với công ty BPC của

55Campuchia liên doanh thành lập Công ty TNHH Sữa Angkor (BPC nắm giữ 49%, Vinamilk nắm giữ 51% cổ phần) Đến đầu năm 2017, Vinamilk đã tiếp tục rót thêm

11 triệu USD để nắm giữ toàn bộ nhà máy này Những bước đi đó đã cho thấy sức hút to lớn của thị trường Campuchia đối với Vinamilk, đồng thời, Angkor được kỳ vọng là hình mẫu để Vinamilk mở rộng sang các thị trường khác trong khu vực như Myanmar

* Thị trường Mỹ và châu Âu

Năm 2013, Vinamilk cũng đã đầu tư nắm giữ 70% cổ phần Nhà máy

sản xuất sữa lâu đời và dẫn đầu thị trường ở Bắc California Đến năm 2016, Vinamilk đã thâu tóm toàn bộ cổ phần nhà máy này Năm 2015, tổng doanh thu của Driftwood đạt 119 triệu USD, tương đương hơn 2.600 tỷ đồng, đóng góp khoảng 6,5% doanh thu hợp nhất của VNM Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đã mở một công

ty con tại Ba Lan với hy vọng sẽ là cầu nối để công ty tiến tới thị trường châu Âu

* Thị trường Trung Quốc

Bắt đầu tìm hiểu về thị trường Trung Quốc từ gần 10 năm trước, chiến lược kinh doanh của Vinamilk là hướng đến người tiêu dùng cuối trong chuỗi phân phối của mình Với định hướng đó, Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên kênh thương mại điện tử như Tmall (Alibaba), hợp tác cùng các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh Bước đi này giúp Vinamilk nhanh chóng bắt kịp và đáp ứng xu thế tiêu dùng mới của ngành bán lẻ tại thị trường này để tiếp cận và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối một các trực tiếp và hiệu quả hơn Để đem lại sự tiên lợi tối đa cho người tiêu dùng Trung Quốc, Vinamilk đã đầu tư cho gian hàng riêng trên các trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào các chuỗi siêu thị, đại siêu thị của Trung Quốc Năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào Hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) - chuỗi “Đại siêu thị” của tập đoàn Alibaba, làm cơ sở để mở rộng độ phủ sang các chuỗi phân phối khác Hợp Mã là một trong những hệ thống siêu thị hiện đại, có quy mô rất lớn với hơn 150 siêu thị được người tiêu dùng Trung Quốc ưa

56chuộng, tập trung tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến

Cụ thể hơn, tính đến tháng 8/2019, Vinamilk có mặt trong chuỗi siêu thị Hợp Mã tại tỉnh Hồ Nam và phủ sóng toàn bộ các siêu thị Hợp Mã tại thành phố Vũ Hán, thủ phủ của tỉnh Hồ Bắc, và đang tiếp tục mở rộng ra toàn tỉnh Ngoài các tỉnh mà Vinamilk đã có mặt trước đó như Quảng Đông, Quảng Tây và các tỉnh thuộc khu vực Đông Bắc, kể từ tháng 9/2018, Vinamilk có mặt tại 90% các thành phố và huyện thuộc tỉnh Hồ Nam Vinamilk liên tiếp đưa sản phẩm vào các đại siêu thị và siêu thị có quy mô lớn như Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa Ngoài ra sản phẩm Vinamilk đã được đưa vào Dennis Department Store, chuỗi siêu thị lớn nhất ở tỉnh Hà Nam và tiếp tục phát triển ra nhiều tỉnh, thành phố khác của Trung Quốc

Với kinh nghiệm xuất khẩu đi hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm các quốc gia đặc thù và có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm khắt khe như Nhật Bản,

Mỹ, Australia, New Zealand, Canada…Vinamilk hiểu rõ, ngoài sự đầu tư về kênh phân phối, khảo sát nhu cầu của người tiêu dùng thì việc hiểu và tôn trọng nền văn hóa bản địa sẽ góp phần cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp ở các thị trường xuất khẩu Chính vì vậy, Công ty đã chú trọng vào các hoạt động tiếp thị, truyền thông và hỗ trợ thương mại, nhằm nâng cao sự nhận diện thương hiệu đối với người tiêu dùng địa phương Trong sự kiện lần này, Vinamilk đã chính thức ra mắt nhận diện thương hiệu được thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc Việc làm này cho thấy sự đầu tư bài bản của Vinamilk trong chiến lược thâm nhập vào thị trường hết sức tiềm năng với 1,4 tỷ dân này

Sự chuẩn bị tốt về tài chính và năng lực sản xuất, chủ động trong nguồn nguyên liệu cùng với chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp văn hóa và hướng đến người tiêu dùng sẽ là những yếu tố cơ bản giúp Vinamilk không chỉ thâm nhập

sữa Việt tại thị trường có quy mô dân số lớn nhất thế giới này

Vinamilk hiện năng lực sản xuất lớn với hệ thống 16 nhà máy ở trong và ngoài nước đều được ứng dụng công nghệ hiện đại, đạt các tiêu chuẩn quốc tế, giúp Vinamilk đáp ứng được nhu cầu của các thị trường xuất khẩu lớn như Trung Quốc

57Bên cạnh đó, Vinamilk còn là doanh nghiệp sở hữu nguồn lực sữa tươi nguyên liệu dồi dào với hệ thống trang trại theo chuẩn Global G.A.P lớn nhất châu Á về số lượng trang trại, nằm trong tổng số 12 trang trại tại Việt Nam Ngoài ra, Vinamilk cũng đang sở hữu hai trang trại được xây dựng theo chuẩn Organic Châu Âu tại Việt Nam và 1 tổ hợp trang trại Organic đang xây dựng tại Lào với diện tích dự kiến lên đến 20 nghìn ha và quy mô đàn bò 100 nghìn con, sẵn sàng đáp ứng cho nhu cầu sản xuất các sản phẩm sữa Organic Tháng 8/2019, Vinamilk cũng đã hợp tác cùng

Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn tiến hành xây dựng Vùng chăn nuôi bò sữa

an toàn dịch bệnh theo quy định của Tổ chức Thú y Thế giới, để đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng cao, phục vụ cho nhu cầu trong nước và đáp ứng tiêu chuẩn các thị trường xuất khẩu, trong đó có Trung Quốc

Là doanh nghiệp sữa đứng đầu thị phần trong nước, những năm gần đây

tăng trưởng Ghi nhận, doanh thu mảng xuất khẩu của Vinamilk trong 9 tháng đầu năm 2019 đạt 3.524 tỷ đồng (tăng 8,2% so với cùng kỳ) Mức tăng trưởng này đánh dấu sự phục hồi đáng kể của thị trường Trung Đông, hiện đang chiếm 85% doanh thu xuất khẩu trực tiếp của Vinamilk

Mở rộng thị trường xuất khẩu – chiến lược dài hạn của Vinamilk khi doanh số xuất khẩu tiếp tục đóng góp mức tăng trưởng khoảng 7% cho tổng doanh thu Công

ty, với khoảng 8.362 tỷ trong năm 2019 và tăng lên 8.947 tỷ năm tiếp theo; trong đó

mở rộng thị trường là chiến lược dài hơi của Vinamilk

Điểm lại, từ năm 2018, với việc xu hướng tiêu dùng có dấu hiệu tăng trưởng chậm lại, trong khi đó, các thị trường xuất khẩu chính là Trung Đông cũng chịu sự tác động chung do các bất ổn chính trị, Vinamilk đã chủ động thay đổi, tập trung vào việc phát triển thị phần trong nước cũng như mở rộng hệ thống xuất khẩu sang các nước trong khu vực và Châu Phi

Trong đó, hoạt động kinh doanh quốc tế tiếp tục thâm nhập các thị trường quốc tế với chiến lược chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang

58các hình thức hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới, giảm dần sự phụ thuộc vào thị trường truyền thống

Kết thúc năm 2018, Vinamilk đã xuất hàng đến 40 quốc gia khác nhau thông

châu Phi và sự phục hồi của thị trường Trung Đông giúp mảng xuất khẩu của Vinamilk tăng trưởng tốt trong năm 2019

(Nguồn: Vinamilk) Các công ty con của Vinamilk ở nước ngoài đều tăng trưởng doanh số tích cực trong năm 2018 Cụ thể, doanh thu Driftwood đạt hơn 116,2 triệu USD, tương đương 2.674 tỷ đồng bất chấp các biến động tiêu cực của thị trường Mỹ Vinamilk Europe đã thu mua và xuất khẩu 21.000 tấn nguyên vật liệu cho VNM và các công

ty con khác Mức doanh thu ghi nhận trong 2018 của Vinamilk Europe gần 30,9 triệu USD, tương đương 711 tỷ đồng Angkormilk ghi nhận tốc độ tăng trưởng tốt với tổng doanh thu đạt 39,8 triệu USD trong năm 2018, tương đương 915 tỷ đồng (tăng 98,4%) Trong năm 9 tháng đầu năm 2019, doanh thu của Angkor Milk tăng trưởng 35% so với cùng kỳ

59

(Nguồn: Vinamilk) Như vậy, dù đã tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường sữa Việt Nam, nhưng Vinamilk chưa thỏa mãn mà đang có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa ra khỏi tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành một biểu tượng thế giới trong ngành Thực phẩm Mục tiêu của Công ty là đạt lợi nhuận 3 tỷ đô la tương đương với 66 nghìn tỷ Việt Nam đồng trong khoảng từ năm 2012 đến 2017 và trở thành một trong 50 tập đoàn các sản phẩm về sữa lớn nhất thế giới Việc tham gia kinh doanh quốc tế sẽ giúp Vinamilk nhanh chóng thực hiện mục tiêu của mình

Bảng 2.3: Tóm tắt kết quả tài chính hợp nhất quý II và lũy kế 6 tháng

đầu năm 2020 (tỷ đồng)

(Nguồn: Vinamilk)

60Theo đó, trong quý II/2020, doanh thu thuần hợp nhất của Vinamilk đạt 15.495 tỷ đồng, tăng 9,5% so với quý I/2020 và tăng 6,1% so với cùng kỳ 2019 Trong đó, hoạt động kinh doanh nội địa ghi nhận doanh thu thuần 13.364 tỷ đồng, tăng 10,5%

so với quý I/2020 và tăng 7,6% so với cùng kỳ 2019, chiếm tỷ trọng 86% trong doanh thu thuần hợp nhất Theo Vinamilk, mức tăng trưởng này đến từ việc công ty bắt đầu hợp nhất kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

mẹ đạt 13.622 tỷ đồng, tăng trưởng 13,6% so với quý I/2020 và 4% so với cùng kỳ

2019 Việc dỡ bỏ lệnh cách ly xã hội từ ngày 22/4 đã có tác động tích cực đến tình hình kinh doanh trong quý II/2020

Đối với hoạt động xuất khẩu, tuy tình hình kinh tế trong nước và thế giới chịu ảnh hưởng bởi dịch bệnh Covid-19 nhưng Vinamilk vẫn chủ động tìm kiếm cơ hội tại các thị trường tiềm năng Hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn này ghi nhận các kết quả tích cực như xuất khẩu sữa đi Trung Đông với hợp đồng trị giá 20 triệu USD, xuất khẩu sữa đặc qua Trung Quốc, xuất sữa hạt và trà sữa vào thị trường Hàn Quốc… đã đóng góp trực tiếp vào doanh thu thuần 1.370 tỷ đồng của quý II/2020, tăng 26,8% so với quý I/2020 và tăng 7,1% so với cùng kỳ 2019, chiếm tỷ trọng 9% trong doanh thu thuần hợp nhất Tháng 6/2020, Vinamilk cũng là công ty sữa đầu tiên của Việt Nam được cấp phép xuất khẩu sữa vào các quốc gia thuộc Liên minh kinh tế Á Âu (EAEU)

Các chi nhánh nước ngoài ghi nhận doanh thu thuần 761 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 5% trong doanh thu thuần hợp nhất Hoạt động kinh doanh của công ty con Driftwood tại Mĩ bị ảnh hưởng khi các trường học tại bang California – nhóm khách hàng chính của Driftwood – vẫn đóng cửa do dịch cúm Covid-19 Ở khía cạnh tích cực, doanh thu của công ty con Angkor Milk tại Campuchia đã ghi nhận mức tăng trưởng trên 20% trong quý II/2020 nhờ nhu cầu tốt đối với sản phẩm sữa tại thị trường này Lũy kế 6 tháng đầu năm 2020, doanh thu thuần hợp nhất đạt 29.648 tỷ đồng, tăng 6,7% so với cùng kỳ 2019 và hoàn thành 50% kế hoạch năm Trong đó, doanh thu thuần kinh doanh nội địa đạt 25.456 tỷ đồng và xuất khẩu trực tiếp đạt

612.451 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng lần lượt là 7,7% và 7,3% so với cùng kỳ

2019

Đối với GTN/MCM, doanh thu thuần đạt 1.368 tỷ đồng Tính riêng MCM, doanh thu thuần 6T/2020 tăng 8% so với cùng kỳ 2019.Cũng theo báo cáo của Vinamilk, biên lợi nhuận gộp hợp nhất quý II/2020 đạt 46,1%, giảm 61 điểm cơ bản

so với quý I/2020 do giá vốn nguyên liệu nhập khẩu sử dụng trong quý II/2020 cao hơn quý I/2020 Chi phí bán hàng & quản lý doanh nghiệp hợp nhất quý II/2020 phát sinh 3.757 tỷ đồng, tương đương 24,2% doanh thu thuần (quý II/2019: 25%)

Tỷ lệ này giảm xuống nhờ công ty đã điều chỉnh các chi phí phù hợp để đảm bảo hiệu quả hoạt động trong giai đoạn dịch bệnh Covid-19 Lợi nhuận sau thuế hợp nhất quý II/2020 đạt 3.085 tỷ đồng, tăng 6,2% so với cùng kỳ 2019 Biên lợi nhuận ròng hợp nhất đạt 19,9%, bằng với cùng kỳ 2019 và thu nhập mỗi cổ phiếu đạt 1.586 đồng, tăng 5,7% so với cùng kỳ 2019

2.2.1 Mục tiêu chiến lược khi Vinamilk tham gia thị trường New Zealand

Sữa là một mặt hàng khá phổ biến ở Việt Nam, từ trẻ đến già ai ai cũng có nhu cầu sử dụng các sản phẩm từ sữa Có rất nhiều các doanh nghiệp chọn sữa là sản phẩm để họ sản xuất, kinh doanh Đồng nghĩa với việc đó là các doanh nghiệp nước ngoài cũng xuất khẩu các sản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam Do đó, thị trường sữa tại Việt Nam vô cùng đa dạng về chất lượng, mẫu mã, giá cả Khả năng cạnh tranh của Vinamilk với các công ty sữa trong và ngoài nước khá là gay gắt Do vậy, Vinamilk quyết định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế với các mục tiêu sau:

Tăng doanh số bán hàng quốc tế: khi thị trường sữa ở Việt Nam đang bị bão hòa, mức thu nhập ở trong nước còn chưa cao, Vinamilk mở rộng xuất khẩu các sản phẩm của công ty mình ra nước ngoài để mở rộng phạm vi thị trường và đa dạng

hóa hoạt động doanh tại thị trường mới nơi mà khách hàng ở các nền văn hóa khác cũng sẽ có thái độ tiếp nhận sản phẩm tốt hơn để tăng doanh thu

62Phân tán được rủi ro trong kinh doanh: Khi Vinamilk có nhiều thị trường và nhiều hoạt động kinh doanh thì khi 1 thị trường, 1 lĩnh vực hoặc 1 sản phẩm bị suy yếu cũng sẽ không có ảnh hưởng trầm trọng tới sự phát triển của công ty

Khai thác hiệu quả các lợi ích so sánh để đạt hiệu quả kinh tế tối đa cho Vinamilk cũng như cho Việt Nam và ngành sữa thế giới nói chung

Tạo uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế: đây là điều mà không chỉ Vinamilk mà tất cả các doanh nghiệp, công ty đều mong muốn hướng tới vì nó cũng

là 1 yếu tố quan trọng quyết định đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Và tất nhiên khi tạo được uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế, Vinamilk đã có một bàn đạp vững chắc để tiến xa hơn trong việc phát triển sự nghiệp của mình

Phát triển vùng nguyên liệu phong phú, nâng cao chất lượng sản xuất kiểm soát khâu đầu vào tới đầu ra chuỗi cung ứng

Tên nước: New Zealand (Niu Di-lân) - Aotearoa Thủ đô: Wellington

Diện tích: 268.680 km2

Khí hậu: khí hậu ôn đới (mùa đông lạnh và ẩm, mùa hè ấm và khô) Mùa trái ngược với Bắc Bán cầu và Việt Nam Nhiệt độ trung bình 7-16 độ C Lượng mưa trung bình hàng năm 400-5.000 mm

Tài nguyên: khí đốt tự nhiên, than đá, vàng, đá vôi, thủy điện và địa nhiệt Đơn vị tiền tệ: NZ$ - Đôla Niu Di-lân (New Zealand dollar)

Dân số: 4,69 triệu người (1/2018)

Dân tộc: Người Châu Âu chiếm 74%; người Maori 14,9% (598.605 người), người Châu Á chiếm 11,9% (tỷ lệ 9,2% vào năm 2006), 471.711 người; người các nước đảo Nam TBD chiếm 7,4% Còn lại là các dân tộc khác

Tôn giáo: 55,6% dân cư theo đạo Cơ đốc; người không theo đạo nào là 34,7%; đạo Hindu chiếm 1,5%, Phật giáo 1,3%; Hồi giáo 0,8%

63Ngôn ngữ: Ngôn ngữ chính là tiếng Anh và tiếng Maori Ngày Quốc khánh: 06/02/1840 (Ngày ký Hiệp định Waitangi) Các thành phố lớn: Auckland, Christchurch

Ngày thiết lập Quan hệ Ngoại giao với Việt Nam: 19/6/1975 Ngày ký tuyên

bố Quan hệ đối tác Toàn diện: 09/09/2009

2.2.2.1 Môi trường chính trị - Luật pháp

dân chủ nghị viện - sử dụng phương pháp bầu cử tỷ lệ đại diện thành viên kết hợp - MMP) Người đứng đầu Nhà nước là Nữ hoàng Anh Ê-li-da-bét II Toàn quyền do

Nữ hoàng Anh cử theo đề nghị của Thủ tướng New Zealand không có Hiến pháp chính thức bằng văn bản Người đứng đầu cơ quan hành pháp là Thủ tướng, là thủ lĩnh đảng hoặc liên đảng chiếm đa số trong Nghị viện Thủ tướng chỉ định các Bộ trưởng trong nội các New Zealand là quốc gia đầu tiên trên thế giới dành cho phụ

nữ được quyền bỏ phiếu vô điều kiện (1893) Chính phủ theo nhiệm kỳ và thường được tái đắc cử Mục tiêu là góp phần vào việc tạo lập môi trường kinh doanh ngày nay và niềm tin vào ngày mai Hệ thống chính trị của New Zealand được dựa trên nguyên tắc phân chia quyền lực trên ba cơ quan: Lập pháp, hành pháp và tư pháp Quốc hội là cơ quan quyền lực và dân chủ bầu nghị viện, có vai trò thông qua các luật chi phối ở New Zealand Cơ quan hành pháp gồm các bộ của chính phủ và tư pháp là hệ thống Tòa án thi hành luật Là một nền dân chủ có hệ thống chính trị ổn định, vào năm 2015 New Zealand trở thành thành viên không thường trực Hội đồng Bảo an Liên Hợp Quốc

Về mặt hành chính, New Zealand được chia làm 74 đơn vị hành chính theo lãnh thổ (territorial authority), gồm 15 hội đồng thành phố, 58 hội đồng quận (district councils) và 1 hội đồng địa hạt (county council) dành cho vùng Chatham Islands Mỗi đơn vị hành chính do một thị trưởng (mayor) đứng đầu

Hiện New Zealand có 20 đảng phái Hệ thống luật pháp của New Zealand phát triển theo mô hình của Anh Trong khi luật chung đóng vai trò quan trọng trên nhiều lĩnh vực, nhiều luật của New Zealand được pháp điển hóa thành Luật của Quốc hội

64

Hệ thống tư pháp độc lập và mạnh Quyền sở hữu tư nhân được bảo hộ, hợp đồng là quyền tài sản an toàn và trí tuệ Khung pháp lý mạnh được hỗ trợ bởi hệ thống truyền thông tự do và độc lập, đảm bảo tính minh bạch cao trong điều hành chính phủ và quyết định doanh nghiệp

Mặc dù có một môi trường pháp lý toàn diện để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và nhà đầu tư, các thể chế như Luật Thương mại 1986, Luật Thương mại Công bằng 1986 (tương tự Luật Cạnh tranh) và Luật Bảo Vệ người Tiêu dùng 1993 đảm bảo rằng doanh nghiệp không tham gia vào các hành vi phản cạnh tranh và người tiêu dùng được cung cấp hàng hóa có chất lượng thích hợp

2.2.2.2 Môi trường kinh tế

Nền kinh tế dựa trên hệ thống doanh nghiệp tư nhân Chính phủ, nhìn chung, hạn chế can thiệp vào hoạt động thương mại Chính phủ New Zealand đã thực hiện

tư nhân hóa một loạt các ngành công nghiệp, nhiều tài sản công bán ra là nguồn lợi

ở lĩnh vực năng lượng, sân bay Nền kinh tế dựa chính và thương mại,có thế mạnh xuất khẩu nông nghiệp,buôn bán với nhiều quốc gia và có FDI chủ yếu từ sản xuất, xây dựng và du lịch Các chỉ số phát triển khi tế của New Zealand (2015): GDP 173,75 tỷ USD, tăng trường GDP 3,0 %, GDP bình quân đầu người US$ 34.762, Xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ NZ$ 69 tỷ, Nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ NZ$ 67

tỷ, Thặng dư thương mại NZ$ 2 tỷ

New Zealand là nền kinh tế nhỏ, có độ mở lớn, hoạt động trên nguyên tắc thị trường tự do, có nền tảng nông-công nghiệp phát triển, trong đó chăn nuôi giữ vai trò quan trọng Về cơ cấu kinh tế, nông nghiệp chiếm (7,5%), công nghiệp- (27%), dịch vụ - (65,5%); 3/4 sản phẩm nông nghiệp hàng năm dành cho xuất khẩu Thu nhập bình quân đầu người khoảng 35.800 USD (2016) Tốc độ tăng trưởng GDP

thời gian tới GDP tăng trưởng ở mức 2,8%/năm Nền kinh tế New Zealand gồm khu vực sản xuất khá lớn và ngành dịch vụ bổ trợ lớn, ngành nông nghiệp định hướng xuất khẩu có hiệu quả cao chiếm hơn một nửa tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa, xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ chiếm khoảng một phần ba GDP Đất đai màu mỡ và