ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT SƠN ANH

Mục đích của đề tài là đi sâu nắm vững một cách toàn diện những nội dung và phương pháp phân tích doanh thu, từ đó tiến hành khảo sát phân tích doanh thu,góp phần giúp Công ty đánh giá

Tóm lược

Cũng như các doanh nghiệp khác tồn tại trong nền kinh tế thị trường có sự cạnhtranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại cũng là một đơn vị kinh doanh, do vậy cũngphải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí sao cho có lãi Muốn quản lý kinh tế tốt

và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hìnhthực hiện doanh thu của mình qua mỗi kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằmtăng doanh thu bán hàng Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là

cơ sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách nhà nước, là khoản để bù đắp vốnkinh doanh và chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, lợinhuận của doanh nghiệp cũng được xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nóilên tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinhdoanh trong tương lai Ngoài ra, doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và pháttriển của doanh nghiệp trên thương trường Do đó việc phân tích để tìm ra nguyênnhân của sự tăng, giảm doanh thu trong các kỳ kinh doanh là rất quan trọng

Tuy nhiên tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, không phải doanhnghiệp nào cũng hiểu rõ và khai thác được ý nghĩa của việc nghiên cứu chỉ tiêudoanh thu Vì vậy thông qua khóa luận: "Phân tích doanh thu tại Công ty cổ phầnthương mại Việt Sơn Anh” em sẽ đi sâu giải quyết các vấn đề:

- Hệ thống hóa lí luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu

- Thực tế hóa lí luận về doanh thu và phân tích doanh thu thông qua việc phân tíchdoanh thu của Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

Mục đích của đề tài là đi sâu nắm vững một cách toàn diện những nội dung

và phương pháp phân tích doanh thu, từ đó tiến hành khảo sát phân tích doanh thu,góp phần giúp Công ty đánh giá đầy đủ được tình hình hoạt động kinh doanh củamình, đồng thời cũng đánh giá được ưu nhược điểm trong việc tổ chức và quản lýbán hàng của Công ty Trên cơ sở đó đề ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêuthụ, tăng doanh thu và hoàn thiện công tác tổ chức phân tích nói chung và phân tíchdoanh thu bán hàng nói riêng

Lời cảm ơn

Để có được bài khóa luận hoàn thiện ngày hôm nay, ngoài sự cố gắng củabản thân, em nhận được rất nhiều sự giúp đỡ của các thầy cô bộ môn Thống kê -Phân tích và của các anh chị, cô chú cán bộ công nhân viên tại Công ty cổ phầnthương mại Việt Sơn Anh Em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc tới:

Cô giáo Th.S Đặng Thị Thư – Giảng viên bộ môn Thống kê - Phân tích,người trực tiếp tận tình hướng dẫn em thực hiện, hoàn thành khóa luận tốt nghiệp

Các anh chị, cô chú cán bộ công nhân viên trong Công ty cổ phần thươngmại Việt Sơn Anh, đặc biệt là các anh chị trong phòng kế toán – tài chính, phòngkinh doanh – XNK của công ty

Mục lục Tóm lược Lời cảm ơn _ Mục lục _ Danh mục bảng biểu _ Danh mục sơ đồ, hình vẽ Danh mục từ viết tắt

PHẦN MỞ ĐẦU _1

1 Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu 1

2 Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài: _3

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài: _3

4 Phương pháp thực hiện đề tài 3

5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp: _5 CHƯƠNG I:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU _6 1.1 Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu _6

1.1.1 Khái niệm doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu _6

1.1.1.1 Khái niệm doanh thu 6 1.1.1.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu _8

1.1.2 Nguyên tắc xác định doanh thu 9 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 9

1.1.3.1 Nhân tố định tính 9 1.1.3.2 Các nhân tố định lượng 11

1.1.4 Các chỉ tiêu phân tích doanh thu 13

1.2 Nội dung phân tích doanh thu _13

1.2.1 Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu 13 1.2.2 Các nội dung phân tích doanh thu _14

1.2.2.1 Phân tích xu hướng phát triển của doanh thu qua các năm _14 1.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng _15 1.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán _16 1.2.2.4 Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh _16

1.2.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu _16

CHƯƠNG II:_PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ DOANH THU TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT SƠN ANH 18 2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu của Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh 18

2.1.1 Tổng quan về Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh 18

2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 18 2.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ, đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 19 2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức, quản lý của Công ty 19 2.1.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua 2 năm 2012 – 2013 21

2.1.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu của Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh 22

2.1.2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố chủ quan 22 2.1.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố khách quan 22

2.2 Kết quả phân tích thực trạng về doanh thu của Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh _24

2.2.1 Kết quả phân tích qua dữ liệu sơ cấp _24 2.2.2 Kết quả phân tích qua dữ liệu thứ cấp 26

2.2.2.1 Phân tích xu hướng phát triển của doanh thu qua các năm _26 2.2.2.2 Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh 27 2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán _28 2.2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng 30 2.2.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu _31

CHƯƠNG III:CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT SƠN ANH_35 3.1 Các kết luận và phát hiện qua việc phân tích doanh thu tại Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh _35

3.1.1 Những kết quả đã đạt được 35 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân 36

3.2 Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh trong thời gian tới 38

3.2.1 Giải pháp 1: Xây dựng các chính sách về vốn, thu hồi công nợ hợp lý. _38 3.2.2 Giải pháp 2: Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm nhằm phát triển thị trường mới _39 3.2.3 Giải pháp 3: Nâng cao chất lượng công tác phân tích kinh tế _41 3.2.4 Giải pháp 4: Nâng cao chất lượng của cán bộ nhân viên trong doanh nghiệp đặc biệt là đội ngũ bán hàng, quản lý. _42

Danh mục bảng biểu

1 Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần

thương mại Việt Sơn Anh trong 2 năm 2012 – 2013 21

2 Bảng 2.2: Bảng tổng hợp kết quả phiếu điều tra 24

3 Bảng 2.3: Phân tích xu hướng phát triển của doanh thu qua các

4 Bảng 2.4: Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh 28

5 Bảng 2.5: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 29

6 Bảng 2.6: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt

7 Bảng 2.7: Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn

8 Bảng 2.8: Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng

suất lao động đến doanh thu bán hàng 34

9 Bảng 2.9: Các số liệu về doanh thu bán hàng, số lượng lao động

và năng suất lao động trong 2 năm 2012 và 2013 34

Danh mục sơ đồ, hình vẽ

1 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức của Công ty cổ phần thương mại Việt

14 BH&CCDV Bán hàng và cung cấp dịch vụ

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu

 Tính cấp thiết của đề tài

- Về góc độ lý luận

Nền kinh tế thị trường hiện nay với sự cạnh tranh gay gắt luôn luôn chứađựng những cơ hội và thách thức Để có thể tồn tại và phát triển trong môi trườngkinh doanh như vậy thì các doanh nghiệp phải không ngừng vươn lên, thay đổi tưduy, phương thức tổ chức quản lý và hoạt động nhằm mang lại hiệu quả kinh doanhcao nhất Vì thế đòi hỏi mỗi quyết định doanh nghiệp đưa ra phải luôn được cânnhắc một cách kỹ càng, thận trọng Một công cụ hữu hiệu đối với doanh nghiệptrong việc đưa ra các quyết định kinh doanh là phân tích kinh tế Phân tích kinh tếgiúp doanh nghiệp nắm bắt được thông tin một cách kịp thời, chính xác và có cáinhìn toàn diện, khách quan về tình hình thực hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh

và kết quả hoạt động kinh doanh của đơn vị mình Trên cơ sở đó các nhà quản lý cóthể đề ra các chủ trương và biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả k

Doanh thu là một trong những chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quảhoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế

mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanhthông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Tăng doanh thuthực chất là việc nâng cao năng lực kinh doanh, cung cấp hàng hóa, sản phẩm, dịch

vụ cho khách hàng, đồng thời làm tăng hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp Vìvậy, tăng doanh thu bán hàng không chỉ có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp

mà còn có ý nghĩa tích cực đối với toàn xã hội

Phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp có thể đánh giá một cách đúngđắn, khách quan và toàn diện tình hình tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp trong kỳkinh doanh, qua đó thấy được những tồn tại, nguyên nhân khách quan cũng như chủquan tác động đến tình hình thực hiện doanh thu để tìm ra được những chính sách,biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu Có thể nói phân tích doanh thu làmột trong những nội dung quan trọng nhất của phân tích kinh tế

- Về góc độ thực tế

Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh là một công ty chuyên kinhdoanh về các mặt hàng nông, lâm nghiệp và các máy móc, thiết bị phục vụ chongành nông, lâm nghiệp; đồ điện tử, điện lạnh và hàng tiêu dùng Hiện nay trên thịtrường này đang có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với nhiều mặt hàng đa dạng có sứccạnh tranh lớn Do đó, công tác phân tích doanh thu trong Công ty được đánh giá làrất cần thiết, đáp ứng được nhu cầu cấp thiết đặt ra đối với Công ty

Trong quá trình thực tập và nghiên cứu tại Công ty cổ phần thương mại ViệtSơn Anh, cùng với thông tin trên phiếu điều tra khảo sát thực tế, em nhận thấy rằngdoanh thu của công ty còn thấp hơn so với các doanh nghiệp cùng ngành và tốc độtăng doanh thu trong thời gian qua chưa tương xứng với tiềm năng của công ty,chưa phù hợp với những chi phí mà Công ty bỏ ra cho hoạt động kinh doanh củamình Điều này cho thấy doanh thu và các vấn đề tổ chức, quản lý hoạt động kinhdoanh liên quan đến doanh thu hiện nay của công ty còn nhiều tồn tại và bất cập Do

đó phân tích doanh thu là một vấn đề thực tế và rất cần thiết đối với công ty cổ phầnthương mại Việt Sơn Anh

Vì vậy cần phải nghiên cứu và phân tích doanh thu, từ đó đề xuất các giảipháp giúp công ty xác định được hướng đi đúng đắn để có thể tồn tại và phát triểnngày càng lớn mạnh trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt và tình hình tài chính bấtổn như hiện nay

 Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu

- Đối với doanh nghiệp:

Phân tích doanh thu nhằm đánh giá toàn diện, khách quan tình hình thực hiệndoanh thu của DN trên các mặt tổng giá trị cũng như kết cấu thời gian, khônggian… để từ đó đánh giá việc thực hiện chức năng của DN

Qua việc đánh giá này, DN rút ra được những tồn tại, xác định những nguyênnhân ảnh hưởng đến doanh thu và đề ra biện pháp khắc phục để tận dụng triệt đểnhững thế mạnh của DN

- Đối với bản thân sinh viên:

Việc thực hiện đề tài phân tích doanh thu trong Công ty cổ phần thương mạiViệt Sơn Anh giúp em có cơ hội áp dụng những kiến thức đã học về phân tích

doanh thu vào thực tế, để nắm rõ từng bước thực hiện, điều kiện thực hiện và thôngqua kết quả phân tích đánh giá được tình hình thực hiện doanh thu của Công ty, làm

rõ được những nguyên nhân của những vấn đề còn tồn tại

Xuất phát từ cơ sở lý luận và thực tiễn, em nhận thức được tầm quan trọngcủa công tác phân tích doanh thu đối với doanh nghiệp Vì vậy, sau một thời gianthực tập tại công ty Cổ phần thương mại Việt Sơn Anh, cùng với những kiến thức

em đã được học tại trường Đại học Thương Mại, em quyết định chọn đề tài: “Phân tích doanh thu tại Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh”.

2 Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài:

Khóa luận nghiên cứu nhằm đạt được bốn mục tiêu cơ bản sau:

Thứ nhất: Hệ thống hóa những lý luận liên quan đến doanh thu và phân tích doanh

thu

Thứ hai: Đi sâu vào phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu của công ty Cổ

phần thương mại Việt Sơn Anh trong 5 năm từ 2009 đến 2013, qua đó đánh giánhững kết quả đạt được cũng như những mặt còn tồn tại và nguyên nhân của nó

Thứ ba: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của Công ty trong 3 năm từ

2011 đến 2013

Thứ tư: Trên cơ sở những kết quả đã đạt được từ việc phân tích doanh thu của công

ty, đề xuất một số giải pháp nhằm tăng doanh thu cho Công ty trong thời gian tới

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài:

 Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu của công ty Cổ phần thương mại Việt SơnAnh

 Phạm vi nghiên cứu:

- Về mặt thời gian: Nguồn số liệu từ năm 2009 đến 2013

- Về mặt không gian: Tại Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

4 Phương pháp thực hiện đề tài

 Phương pháp thu thập dữ liệu

- Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp

o Phương pháp phiếu điều tra: Để thực hiện phương pháp này, cần phải chuẩn

bị các phiếu điều tra dạng câu hỏi phỏng vấn để thăm dò ý kiến các nhânviên trong công ty Các câu hỏi xoay quanh vấn đề phân tích doanh thu của

công ty, tìm hiểu cụ thể về công tác phân tích tại phòng kế toán, chế độ báocáo kết quả phân tích của công ty, phương pháp lập báo cáo kết quả phân tíchđịnh kỳ

o Phương pháp phỏng vấn: Ngoài việc phát ra các phiếu trắc nghiệm, cần có

những cuộc phỏng vấn ngắn với một số lãnh đạo và nhân viên trong công ty.Nội dung chủ yếu là công tác thực hiện phân tích doanh thu của công tytrong thời gian qua Các câu hỏi đặt ra xoay quanh những thuận lợi và khókhăn của công tác này hiện nay và những định hướng trong tương lai

o Phương pháp quan sát: Bên cạnh việc phát phiếu điều tra và phỏng vấn trực

tiếp một số nhân viên cũng như lãnh đạo trong công ty, em còn tập trung vàoquan sát hành động thái độ của các nhân viên làm công tác phân tích thống

kê doanh thu trong công ty, thái độ của khách hàng đến công ty

- Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp

Tài liệu bên ngoài: Các chuẩn mực, các thông tư, các giáo trình kế toán tàichính, giáo trình tài chính doanh nghiệp của trường Đại học Thương Mại, trườngHọc viện Tài chính, các luận văn cùng đề tài của các khóa trước, các website, một sốbáo và tạp chí

Tài liệu bên trong: Các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từnăm 2009 đến năm 2013, các sổ kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu bán hàng,hóa đơn chứng từ liên quan đến bán hàng của công ty…

 Phương pháp phân tích dữ liệu

- Phương pháp so sánh: Phương pháp này được sử dụng ở hầu hết các nội dụng

phân tích doanh thu trong doanh nghiệp như:

o Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng

o Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh

o Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủyếu.

o Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý

- Phương pháp thay thế liên hoàn: Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng

để tính toán mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu bán hàng của công

- Phương pháp biểu mẫu: Tất cả các số liệu được thể hiện trên biểu mẫu để phản

ánh một cách trực quan có hệ thống và tiện cho việc theo dõi, tính toán, đốichiếu, so sánh Phương pháp biểu mẫu trong phân tích doanh thu được thiết kếtheo bảng biểu, trong đó các cột dùng để ghi chép các chỉ tiêu và số liệu phântích phù hợp với nội dung cần phân tích

5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp:

Ngoài phần mở đầu và kết luận, khóa luận bao gồm 3 chương như sau:

Chương I: Cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu

Chương II: Phân tích thực trạng về doanh thu tại Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

Chương III: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

CHƯƠNG I:

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu

1.1.1 Khái niệm doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu

1.1.1.1 Khái niệm doanh thu

Theo chuẩn mực kế toán số 14 "Doanh thu và thu nhập khác", được ban hành

và công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 của

Bộ trưởng Bộ tài chính quy định:

“Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong

kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.”

Theo đó, doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp

đã thu được hoặc sẽ thu được Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợiích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi làdoanh thu (ví dụ như khi người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủhàng, thì doanh thu của người nhận đại lý chỉ là tiền hoa hồng được hưởng) Cáckhoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưng khôngphải là doanh thu

Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch

vụ, doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu khác Trong đó:

 Doanh thu bán hàng là chỉ tiêu kinh tế phản ánh tổng giá trị hàng hóa, sản phẩm

đã bán ra trong kỳ, bao gồm toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ việcbán hàng hóa, sản phẩm Đây là khoản doanh thu chủ yếu của doanh nghiệp,đóng vai trò quyết định đến doanh thu chung của toàn doanh nghiệp

Theo chuẩn mực kế toán số 14 đoạn 10 thì doanh thu bán hàng được ghinhận khi thỏa mãn tất cả năm (5) điều kiện sau:

- Doanh nghiệp đã chuyển hóa phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở

hữu hàng hóa hoặc sản phẩm cho người mua

- Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu

hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa

- Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.

- Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán

hàng

- Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.

 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền đã thuđược xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hay sẽ thu được từ bánsản phẩm hàng hóa sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như giảm giáhàng bán, chiết khấu thương mại, giá trị hàng bán bị trả lại và các khoản thuếgián thu Trong đó:

- Chiết khấu thương mại là khoản doanh nghiệp giảm giá niêm yết cho khách

hàng mua hàng với khối lượng lớn

- Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm

chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu

- Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ

bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán

- Các khoản thuế gián thu bao gồm thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực

tiếp, thuế xuất nhập khẩu và thuế TTĐB

 Doanh thu cung cấp dịch vụ là doanh thu có được từ các giao dịch cung cấp dịch

vụ, được ghi nhận khi kết quả của giao dịch đó được xác định một cách đáng tincậy

 Doanh thu hoạt động tài chính là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thuđược từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kỳ kế toán Doanh thuhoạt động tài chính phát sinh từ các khoản tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợinhuận được chia của doanh nghiệp, chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn 2 điều kiện

sau: có khả năng thu được lợi ích từ giao dịch đó và doanh thu được xác địnhtương đối chắc chắn

 Thu nhập khác là các khoản thu nhập ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp Những khoản thu nhập này phát sinh không thường xuyên, doanhnghiệp không dự kiến trước hoặc có dự kiến trước nhưng ít có khả năng thựchiện như: các khoản thu tiền phạt bồi thường được hưởng, thu hồi các khoản nợkhó đòi đã xử lý, nợ không xác đinh được chủ nợ để hoàn trả, thu nhượng bánhay thanh lý tài sản cố định

1.1.1.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

Tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt chức năng vànhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp các khoản chi phí, mở rộng sảnxuất kinh doanh hoặc đầu tư chiều sâu cho kinh doanh Tăng doanh thu cũng đồngnghĩa với việc tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp, cũng vừa là việc tăng lượnghàng hóa đã được cung ứng và tiêu thụ trên thị trường Như vậy, tăng doanh thu vừa

có ý nghĩa với xã hội vừa có ý nghĩa với doanh nghiệp

 Đối với xã hội

- Tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa

trong xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộnggiao lưu giữa các vùng kinh tế và giữa các nước với nhau

- Tăng doanh thu giúp thực hiện tốt các chu kì tái sản xuất xã hội, làm cho nền

kinh tế phát triển mạnh mẽ

- Tăng doanh thu đồng thời góp phần tăng GDP cho xã hội, đời sống vật chất của

xã hội được cải thiện, đời sống tinh thần của người dân tăng lên

 Đối với doanh nghiệp

- Tăng doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện tốt các chức năng nhiệm vụ của

mình đối với nhà nước và cũng là điều kiện để giúp doanh nghiệp đạt nhữngmục tiêu kinh doanh đã đề ra

- Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất

kinh doanh, góp phần đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp diễn ra liên tục và tạo ra lợi nhuận

- Tăng doanh thu sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất

kinh doanh của mình, đầu tư có chiều sâu cho kinh doanh và cải thiện đời sốngvật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên

- Tăng doanh thu còn tăng thị phần của doanh nghiệp, chứng tỏ vị thế và uy tín

của doanh nghiệp trên thị trường củng cố vị trí vững chắc cho doanh nghiệp

- Tăng doanh thu còn giúp cho doanh nghiệp tăng khả năng thu hút đầu tư, huy

động vốn nhanh và hiệu quả hơn

1.1.2 Nguyên tắc xác định doanh thu

Theo chuẩn mực kế toán số 14 "Doanh thu và thu nhập khác", được ban hành

và công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 của

Bộ trưởng Bộ tài chính quy định về việc xác định doanh thu như sau:

- Doanh thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản thu hoặc sẽ thu được.

- Doanh thu phát sinh từ giao dịch được xác định bởi thỏa thuận giữa doanh

nghiệp với bên mua hoặc bên sử dụng tài sản Nó được xác định bằng giá trị hợp

lý của các khoản đã thu được hoặc sẽ thu được sau khi trừ (-) các khoản chiếtkhấu thương mại, chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán và giá trị hàng bán

bị trả lại

- Đối với các khoản tiền hoặc tương đương tiền không được nhận ngay thì doanh

thu được xác định bằng cách quy đổi giá trị danh nghĩa của các khoản sẽ thuđược trong tương lai về giá trị thực tế tại thời điểm ghi nhận doanh thu theo tỷ lệlãi suất hiện hành Giá trị thực tế tại thời điểm ghi nhận doanh thu có thể nhỏhơn giá trị danh nghĩa sẽ thu được trong tương lai

- Khi hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi để lấy hàng hóa hoặc dịch vụ tương tự

về bản chất và giá trị thì việc trao đổi đó không được coi là một giao dịch tạo radoanh thu

- Khi hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi để lấy hàng hóa hoặc dịch vụ khác

không tương tự thì việc trao đổi đó được coi là một giao dịch tạo ra doanh thu.Trường hợp này doanh thu được xác định bằng giá trị hợp lý của hàng hóa hoặcdịch vụ nhận về, sau khi điều chỉnh các khoản tiền hoặc tương đương tiền trảthêm hoặc thu thêm Khi không xác định được giá trị hợp lý của hàng hóa hoặcdịch vụ nhận về thì doanh thu được xác định bằng giá trị hợp lý của hàng hóa

hoặc dịch vụ đem trao đổi, sau khi điều chỉnh các khoản tiền hoặc tương đươngtiền trả thêm hoặc thu thêm.

1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

1.1.3.1 Nhân tố định tính

 Nhân tố khách quan

Nhân tố khách quan là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh màdoanh nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu

Các nhân tố khách quan bao gồm:

- Môi trường kinh tế: Bao gồm chính sách tiền lương, chính sách về thuế… Các

chính sách này thay đổi theo từng thời kỳ, có thể tạo điều kiện thúc đẩy doanhnghiệp phát triển nhưng cũng có thể kìm hãm gây khó khăn cho doanh nghiệp

- Môi trường chính trị - pháp luật: Đây chính là sự tác động của chính phủ đến

hoạt động kinh doanh của ngành Đây cũng là một trong những nhân tố có ảnhhưởng mạnh, trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Baogồm: hệ thống và các văn bản dưới luật, các công cụ và chính sách của Nhànước, tổ chức bộ máy và cơ chế điều hành của Chính phủ và các tổ chức chínhtrị - xã hội Từ đó dẫn đến tác động tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp Một nước có chính trị ổn định, không có bạoloạn, chiến tranh sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển và ngượclại

- Môi trường văn hóa: Đây là yếu tố tác động đến thị hiếu của người tiêu dùng,

tạo nên thói quen, hành vi mua sắm của họ, từ đó ảnh hưởng đến doanh thu củadoanh nghiệp

- Thị trường kinh doanh: Thị trường bao gồm thị trường đầu vào và thị trường đầu

ra Thị trường đầu vào là các nguồn cung ứng hàng hóa cho doanh nghiệp, thịtrường đầu ra là khách hàng bao gồm người tiêu dùng, các nhà bán buôn, trunggian thương mại… Thị trường kinh doanh mang tính chất quyết định đến doanhthu của doanh nghiệp

- Đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh vừa là yếu tố khó khăn nhưng cũng là yếu tố

thuận lợi cho doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao thìdoanh nghiệp sẽ đem về doanh thu cao cho mình và ngược lại thì doanh nghiệp

có thể bị phá sản hoặc phải sát nhập vào công ty khác Vì vậy, doanh nghiệpluôn phải cố gắng cải thiện các phương thức kinh doanh nhằm thỏa mãn tốt hơnnhu cầu của thị trường, đem lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp

Như vậy, có thể thấy nhân tố khách quan là những gì mà doanh nghiệpkhông thể tránh mà doanh nghiệp chỉ có thể dựa vào đó để thay đổi chính sách,chiến lược của mình để có thể tồn tại và phát triển

 Nhân tố chủ quan

Khác với nhân tố khách quan, nhân tố chủ quan là những nhân tố bên trongdoanh nghiệp Tuy nhiên, các nhà quản trị doanh nghiệp vẫn phải phân tích chúng

để có thể có những quyết định chính xác và có những giải pháp để phòng tránh

- Mặt hàng kinh doanh: Mặt hàng kinh doanh luôn đóng vai trò quan trọng trong

việc sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp Nó sẽ quyết định ngành nghề màdoanh nghiệp kinh doanh, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp

- Lựa chọn thị trường: Xác định được thị trường kinh doanh của mình cũng giúp

cho doanh nghiệp biết được tương lai của mình sớm hơn Doanh nghiệp cần xácđịnh được thị trường mục tiêu và những thị trường tiềm năng để từ đó có nhữngchiến lược kinh doanh cụ thể và hợp lý thúc đẩy phát triển của doanh nghiệp

- Uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp và của sản phẩm: Đây cũng là một trong

các nhân tố quan trọng Thương hiệu là vô hình nhưng lại quyết định đến vị thếcủa doanh nghiệp trên thị trường Doanh nghiệp nên có những chiến dịch quảngcáo thích hợp để tạo được uy tín và giữ được uy tín trong con mắt người tiêudùng

- Hệ thống tổ chức và quản lý: Hệ thống tổ chức và quản lý doanh nghiệp nên gọn

nhẹ, phù hợp để hoạt động của doanh nghiệp tiết kiệm và hiệu quả nhất có thể

- Cơ sở vật chất và vốn: Bao gồm nhà xưởng, kho bãi, cửa hàng là những yếu

tố mà các nhà đầu tư hay những người tiêu dùng có thể từ đó đánh giá được quy

mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- Lao động và sử dụng lao động: Lao động là yếu tố quyết định rất lớn đến sự tồn

tại và phát triển của doanh nghiệp Lao động có chất lượng, trung thành với vớidoanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững hơn các doanh nghiệp

khác Vì vậy, doanh nghiệp nên có những đãi ngộ hợp lý để có đội ngũ lao độngcao và trung thành

1.1.3.2 Các nhân tố định lượng

 Ảnh hưởng của nhân tố khối lượng và giá bán hàng hóa

Doanh thu bán hàng có 2 nhân tố ảnh hưởng trực tiếp là khối lượng hàng hóatiêu thụ và giá bán hàng hóa Điều đó được thể hiện qua công thức sau:

M = P x Q Trong đó:

M: Doanh thu bán hàng trong kỳ

P: Đơn giá hàng bán trong kỳ

Q: Khối lượng hàng bán ra trong kỳ

Mối quan hệ giữa doanh thu và hai nhân tố trên là mối quan hệ thuận Khi sốlượng hàng bán hoặc đơn giá bán tăng hoặc cả hai thì doanh thu bán hàng cũng sẽtăng và ngược lại Tuy nhiên, mức độ tác động của các nhân tố này đến doanh thubán hàng là không giống nhau

- Ảnh hưởng của số lượng hàng hàng bán ra đến doanh thu: Khi số lượng hàng

bán ra tăng thì doanh thu tăng và ngược lại Tuy nhiên, lượng hàng bán ra lạiđược coi là nhân tố chủ quan vì doanh nghiệp có thể kiểm soát được lượng hàngbán ra và có quyền quyết định điều đó

- Ảnh hưởng của đơn giá bán đến doanh thu: Khi giá bán hàng hóa tăng thì doanh

thu tăng và ngược lại Nhưng khác với sự ảnh hưởng của khối lượng hàng bán

ra, đơn giá bán hàng hóa chịu nhiều sự tác động như chi phí của đầu vào, cungcầu hàng hóa trên thị trường, chính sách tài khóa trên thị trường, yếu tố cạnhtranh Có thể nói đơn giá bán hàng hóa chính là nhân tố khách quan mà doanhnghiệp khó có thể tác động đến hoặc tác động rất ít, doanh nghiệp chỉ có thể xâydựng các chiến lược kinh doanh của mình theo nó

Như vậy, có thể thấy để tăng doanh thu bán hàng một cách ổn định và chủđộng nhất thì doanh nghiệp nên tìm những giải pháp để tăng lượng hàng hóa, sảnphẩm, dịch vụ tiêu thụ của mình trên thị trường

 Ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng suất lao động

Công thức:

M = T x W Trong đó:

M: tổng doanh thu trong kỳ

T: Tổng số lao động trong kỳ

W: Năng suất lao động bình quân của một lao động

Số lượng lao động và năng suất lao động bình quân cũng là những nhân tố cóảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp Nó chịu mối quan hệ thuậnvới doanh thu Có nghĩa khi tổng số lao động tăng hoặc năng suất lao động bìnhquân tăng hoặc cả hai thì đều làm cho doanh thu tăng và ngược lại Tuy nhiên, trongcùng một quy mô sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp nào có năng suất lao độngbình quân cao hơn thì doanh nghiệp đó sẽ có sự phát triển bền vững hơn

1.1.4 Các chỉ tiêu phân tích doanh thu

- Tổng doanh thu: Là tổng số tiền ghi trên hóa đơn bán hàng và cung cấp dịch vụ.

Trên hợp đồng cung cấp hàng hóa, dịch vụ có thể là tổng giá thanh toán (đối vớidoanh nghiệp tính VAT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịuthuế xuất, thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc giá bán không có thuế VAT (đối vớidoanh nghiệp tính thuế theo phương pháp khấu trừ)

- Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ: Là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu

được từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm,hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm các khoản phụ thu và phíthu thêm ngoài giá bán (nếu có)

- Doanh thu thuần: Là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ cộng cho

các khoản hoàn nhập như dự phòng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợ khó đòikhông phát sinh trong kỳ báo cáo

1.2 Nội dung phân tích doanh thu

1.2.1 Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu

Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả hoạt động sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp Phân tích lại là công cụ quan trọng trong chức năngquản trị có hiệu quả của doanh nghiệp và là biện pháp để phòng ngừa rủi ro Phântích cung cấp số liệu cần thiết và kịp thời theo yêu cầu về sự thay đổi của hiệntượng, từ đó chỉ ra được những khả năng tiềm tàng cần khai thác và những tồn tạicần phải khắc phục Do đó, phân tích doanh thu lại càng trở nên quan trọng

- Phân tích doanh thu có ý nghĩa to lớn trong quá trình kinh doanh và quản lý của

doanh nghiệp Phân tích doanh thu nhằm nhận thức và đánh giá đúng đắn mộtcách chính xác, toàn diện, khách quan tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp về mặt số lượng, chất lượng, chủng loại, kết cấu thời gian, không gian,

giá cả giúp cho các nhà quản lý thấy được những ưu nhược điểm trong quátrình thực hiện doanh thu Việc phân tích doanh thu còn xác định một cách chínhxác các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng giảm doanh thu, từ đó có những giảipháp khắc phục và dự báo doanh thu trong những kỳ tiếp theo giúp nâng caohiệu quả kinh doanh

- Phân tích doanh thu của doanh nghiệp sẽ chỉ ra những biến động và xu hướng

phát triển hoạt động kinh doanh làm cơ sở cho việc lựa chọn các giải pháp nhằmcủng cố và phát triển kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao

- Phân tích doanh thu còn là kim chỉ nam cho phương hướng kinh doanh và

những quyết định quản lý của doanh nghiệp một cách hợp lý để có thể đứngvũng và tồn tại trên thị trường

- Phân tích doanh thu còn nghiên cứu doanh thu một cách nghiêm túc để tạo khả

năng cạnh tranh trên thị trường, và cũng nhờ có dự báo chính xác về doanh thu

mà các kế hoạch kinh doanh được xây dựng có cơ sở khoa học và mang lại hiệuquả kinh doanh cao

- Phân tích doanh thu không chỉ cung cấp thông tin cần thiết cho các nhà quản trị

bên trong công ty mà còn cho các nhà đầu tư bên ngoài Qua đó, họ có nhữngquyết định đúng đắn và chính xác trong việc hợp tác đầu tư

- Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phân tích

các chỉ tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hìnhchi phí hoặc lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài ra, doanh nghiệp cũng sửdụng các số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kếhoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau

1.2.2 Các nội dung phân tích doanh thu

1.2.2.1 Phân tích xu hướng phát triển của doanh thu qua các năm

- Mục đích phân tích: Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua các

năm (thường là 5 năm) để thấy được sự biến động tăng giảm và xu thế phát triểncủa doanh thu, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sởcho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn của doanhnghiệp

- Nguồn số liệu phân tích: Số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua các năm.

- Phương pháp phân tích: tính toán các chỉ tiêu theo các công thức sau:

+ Lượng tăng (giảm) tuyệt đối định gốc: ∆ i=M i−M1

+ Lượng tăng (giảm) tuyệt đối liên hoàn: δ i=M i−M i−1

+ Lượng tăng (giảm) tuyệt đối bình quân: ´δ=∑δ i

1.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt

hàng chủ yếu nhằm nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hìnhdoanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng giảm và xuhướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở cho việc hoạch địnhchiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp

- Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hạch toán tổng hợp và chi tiết doanh thu

bán hàng theo từng nhóm, mặt hàng qua các năm

- Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số thực

hiện với số kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu tỉ

lệ phần trăm (%), số chênh lệch tăng giảm và tỷ trọng doanh thu của từng mặthàng, nhóm hàng kinh doanh.

1.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm

mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu bánhàng theo phương thức bán (bán buôn, bán lẻ, bán đại lý…) Qua đó tìm ranhững ưu, nhược điểm của từng phương thức bán, và tìm ra phương thức bánthích hợp nhất cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu

- Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu thực tế kỳ báo cáo và kỳ trước của doanh

thu bán hàng theo từng phương thức bán

- Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số thực

hiện với số kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu tỉ

lệ phần trăm (%), số chênh lệch tăng giảm và tỷ trọng doanh thu theo từngphương thức bán

1.2.2.4 Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh

nhằm nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thubán hàng qua đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh Đồng thờigiúp cho chủ doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biệnpháp đầu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lạihiệu quả kinh tế cao

- Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu

bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp

- Phương pháp phân tích: Áp dụng phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa

số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán cácchỉ tiêu tỉ lệ phần trăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp

vụ kinh doanh

1.2.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

- Mục đích phân tích: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu nhằm nhận

thức và đánh giá mức độ ảnh hưởng của các nhân tố định lượng ảnh hưởng đếndoanh thu của doanh nghiệp như thế nào, từ đó giúp doanh nghiệp có sự tác động

đến các nhân tố đó theo hướng tích cực nhằm làm tăng doanh thu cho doanhnghiệp.

- Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu của

doanh nghiệp, các số liệu về số lượng, đơn giá hàng bán, tình hình lao động, năngsuất lao động qua các năm

- Phương pháp phân tích: Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn và lập bảng để

so sánh và thấy được mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố tới doanh thu củadoanh nghiệp trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu tỷ lệ phần trăm (%) và số chênhlệch doanh thu của doanh nghiệp qua từng năm Chỉ tiêu doanh thu phải loại trừảnh hưởng của nhân tố giá

 Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố: số lượng hàng bán vàđơn giá bán, thể hiện qua công thức:

Doanh thu hàng bán = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

Dựa vào công thức trên với các số liệu cụ thể ta sẽ tính được mức độ ảnhhưởng của từng nhân tố đến doanh thu bán hàng

 Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động

Mối liên hệ giữa doanh thu bán hàng với số lượng lao động và năng suất laođộng được thể hiện qua công thức sau:

DT bán hàng = Tổng số lao động x Năng suất lao động bình quân 1 người

CHƯƠNG II:

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN

THƯƠNG MẠI VIỆT SƠN ANH 2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu của Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

2.1.1 Tổng quan về Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

 Tên công ty: Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

 Quy mô và địa chỉ

- Mã số thuế: 4900257502 do phòng Đăng ký kinh doanh – Sở Kế hoạch và Đầu

tư tỉnh Lạng Sơn cấp ngày 18/06/2007 Cấp thay đổi lần 4 ngày 06/08/2014

- Địa chỉ trụ sở chính: Số 35, đường Bắc Sơn, phường Vĩnh Trại, thành phố Lạng

Nắm bắt được nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của thị trường, các mặt hàngkinh doanh và ngành nghề hoạt động của Công ty liên tục được mở rộng Số lượng

và chủng loại các mặt hàng kinh doanh ngày càng đa dạng để đáp ứng các nhu cầucủa thị trường Công ty đã cung cấp thêm các mặt hàng phục vụ cho các ngành nôngnghiệp và công nghiệp

Từ một doanh nghiệp với quy mô nhỏ gọn ở những ngày đầu thành lập, bằng

nỗ lực không ngừng, sự đầu tư bài bản về nhân lực và vật lực, cùng với khát vọng

và ý chí vươn lên, tới nay Công ty đã có một đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động,tận tâm, chu đáo và giàu kinh nghiệm, tác nghiệp bài bản; cơ sở vật chất khangtrang, hiện đại Sau 7 năm hình thành và phát triển, Công ty đã trưởng thành và pháttriển không ngừng dựa trên nền tảng chất lượng và giá thành sản phẩm, cơ chếthanh toán, chất lượng dịch vụ và chiến lược kinh doanh lâu dài nhưng linh hoạt.Đây là những mấu chốt cơ bản quyết định sự sống còn, sự phát triển bền vững củaCông ty.

2.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ, đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty

 Chức năng của Công ty: Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng như hàngnông sản, lâm sản, tạp phẩm và các mặt hàng khác; Trực tiếp nhập khẩu và tổchức tiêu thụ hàng nhập khẩu gồm hàng điện tử, điện lạnh, hàng tiêu dùng, kể cảtạm nhập tái xuất hàng hóa; Nhận xuất nhập khẩu uỷ thác cho các doanh nghiệptrong nước và quốc tế; Tổ chức mua gom hàng từ các nguồn hàng ngoài công ty

để kinh doanh

 Nhiệm vụ của Công ty

- Bảo đảm và phát triển nguồn vốn kinh doanh; Xây dựng các phương án kinh

doanh và dịch vụ phát triển theo kế hoạch và mục tiêu của Công ty

- Chấp hành pháp luật của Nhà nước, thực hiện các chế độ chính sách về quản lý

và sử dụng tiền vốn, vật tư, tài sản, nguồn lực, thực hiện hạch toán kinh tế, bảotoàn và phát triển vốn, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước

- Thực hiện mọi cam kết trong hợp đồng kinh tế đã ký kết với các tổ chức kinh tế

trong và ngoài nước

- Quản lý toàn diện và đào tạo phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên chức theo

pháp luật và chính sách của Nhà nước để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinhdoanh của công ty

- Chăm lo đời sống tạo điều kiện lao động cho người lao động và thực hiện vệ

sinh môi trường, giữ gìn trật an ninh chính trị an toàn xã hội theo qui định củapháp luật thuộc phạm vi quản lý của công ty

2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức, quản lý của Công ty

Theo đó, cơ cấu tổ chức của Công ty là mô hình trực tiếp trong đó Giám đốc

là người trực tiếp chỉ đạo mọi hoạt động, dưới Giám đốc là các phòng ban chức

năng như: phòng tổ chức - hành chính, phòng tài chính - kế toán, phòng kinh doanh

- xuất nhập khẩu, cụ thể:

Giám đốc: Là người được bổ nhiệm với chức năng điều hành mọi hoạt động

của đơn vị Là đại diện pháp nhân của đơn vị trong quan hệ với các doanh nghiệp,các tổ chức kinh tế Điều hành chung mọi hoạt động trong đơn vị, xử lý thông tin,giao nhiệm vụ cho các phòng ban quyết định mọi vấn đề trong toàn đơn vị

Phòng tổ chức - hành chính: Có nhiệm vụ giúp Giám đốc trong việc thực

hiện các phương án cải tiến tổ chức kinh doanh; tổ chức quản lý, đáp ứng nhu cầuthực hiện kế hoạch, tiến độ kinh doanh của Công ty theo thời kỳ Thực hiện đúngđắn các chế độ chính sách đối với cán bộ công nhân viên Đồng thời tham gia giúpGiám đốc trong việc tổ chức thực hiện công tác hành chính, y tế theo chế độ củaĐảng, Nhà nước và cấp trên Đảm nhiệm vai trò là cầu nối quan trọng trong quan hệvới cấp trên, chính quyền và nhân dân địa phương, quản lý nhà cửa và trang thiết bịcủa Công ty

Phòng tài chính - Kế toán: Là cánh tay phải đắc lực của Giám đốc trong việc

cung cấp các thông tin kinh tế của Công ty, giúp Giám đốc nắm được hoạt độngthực trạng kinh doanh của Công ty hiện nay Phòng tài chính kế toán tổ chức hạchtoán kinh tế trong nội bộ theo chế độ chính sách và pháp luật của Nhà nước về kinh

tế, tài chính, tín dụng theo điều lệ tổ chức kế toán theo pháp lệnh kế toán thống kê

và những quy định cụ thể của Công ty

Phòng kinh doanh – XNK : Làm nhiệm vụ kế hoạch và phương hướng sản

xuất kinh doanh hàng kỳ từ các số liệu báo cáo định kỳ của các bộ phận khác trongCông ty, kiểm tra việc thực hiện kế hoạch kinh doanh và đề ra các giải pháp khi cầnthiết

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức của Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

2.1.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua 2 năm 2012 – 2013

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần thương mại Việt

Sơn Anh trong 2 năm 2012 – 2013

54.394.085.60

9 7.968.127.021 17,162.Chi phí HĐKD 38.968.804.147 46.409.798.34

7 7.440.994.200 19,093.Lợi nhuận trước thuế 7.457.154.441 7.984.287.262 527.132.821 7,074.Lợi nhuận sau thuế 5.592.865.831 5.988.215.446 395.349.615 7,07

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012 – 2013

So sánh kết quả kinh doanh của Công ty trong 2 năm 2012 – 2013, ta thấy:

- Doanh thu thuần từ HĐKD năm 2013 so với năm 2012 tăng 7.968.127.021 VNĐ,tương ứng với tỷ lệ tăng 17,16%

- Chi phí HĐKD năm 2013 so với năm 2012 tăng 7.440.994.200 VNĐ, tương ứngvới tỷ lệ tăng 19,09%

- Lợi nhuận trước thuế năm 2013 so với năm 2012 tăng 527.132.821 VNĐ, tươngứng với tỷ lệ tăng 7,07%

- Lợi nhuận sau thuế năm 2013 so với năm 2012 giảm 395.349.615 VNĐ, tươngứng với tỷ lệ tăng 7,07%

Trong 2 năm 2012, 2013 Công ty không phát sinh các khoản doanh thu khác

và chi phí khác Chỉ tiêu doanh thu HĐKD (bao gồm doanh thu bán hàng và cungcấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính), chi phí HĐKD (bao gồm giá vốn hàngbán, chi phí tài chính, chi phí quản lý kinh doanh) đều tăng Tuy nhiên tỷ lệ tăng củachi phí HĐKD lớn hơn tỷ lệ tăng của doanh thu HĐKD làm cho lợi nhuận trướcthuế tăng nhưng không nhiều Điều này cho thấy Công ty quản lý và sử dụng chiphí HĐKD chưa thực sự hiệu quả

2.1.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu của Công ty cổ phần thương mại Việt Sơn Anh

2.1.2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố chủ quan

 Nguồn lực con người:

Đây là nhân tố có tính quyết định đến hiệu quả kinh doanh của công ty

- Thuận lợi: Trình độ của người lao động: đội ngũ công nhân của công ty có tay

nghề khá cao, giàu kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn và ngày càng đượcnâng cao góp phần tăng năng suất lao động, tăng hiệu quả công việc và doanhthu của công ty

- Khó khăn: Đội ngũ bán hàng, marketing của công ty còn hạn chế về trình độ,

chưa đề xuất được nhiều phương án marketing, xúc tiến bán cho công ty, làmảnh hưởng giảm tới doanh thu của công ty

 Uy tín và vị thế của công ty

- Thuận lợi: Uy tín và vị thế của công ty đang dần được khẳng định trên thị

trường Các sản phẩm đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của khách hàng,mang lại cho công ty thêm nhiều đối tác ký kết hợp đồng Điều này giúp tăngthêm uy tín của doanh nghiệp Mục tiêu trong những năm tới của công ty làngày càng nâng cao uy tín và thương hiệu, tạo điều kiện mở rộng thị trường kinhdoanh, mang lại doanh thu cao hơn cho công ty

- Khó khăn: Công ty chỉ mới thành lập được 7 năm, với quy mô khá nhỏ, vì vậy

công ty chưa có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, chưa được nhiềukhách hàng biết đến, vị thế trong ngành và trên thị trường còn thấp cũng làm ảnhhưởng không nhỏ đến doanh thu của công ty

2.1.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố khách quan

 Môi trường kinh tế:

- Thuận lợi: Các chính sách kinh tế tài chính của Nhà Nước có những ưu điểm

như kích thích sản xuất, có lượng hàng hóa và dịch vụ dồi dào… Theo luật thuếthu nhập doanh nghiệp, từ 1/1/2009 thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp giảm

từ 28% xuống 25% Trong điều kiện nền kinh tế suy giảm, việc giảm thuế thực

sự là một cứu cánh đối với các doanh nghiệp, giúp các doanh nghiệp có thêmnguồn vốn để tái đầu tư, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Các chính sách