QUẢN TRỊ CHIẾN lược PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GVHD PHẠM BÍCH HỒNG NHÓM 4 TIEU LUAN MOI download skknchat123@gmail com moi nhat THÀNH VIÊN NHÓM 4 TIEU LUAN MOI download skknc[.]

THÀNH VIÊN NHÓM 4

Mục tiêu của các Doanh nghiệp hướng tới là gì?

Tối đa hóa

Dẫn đầu về

dịch vụ

Dẫn đầu về chi phí thấp

MỤC TIÊU CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1.

Tồn tại

So sánh mục tiêu cạnh tranh giữa công ty Hoa Kỳ và công ty Nhật

Tăng tối đa thị phần,

lợi nhuận thấp

Chiến lược thâm nhập

Chiến lược phát triển sản phẩm

Tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm mới trong thị trường hiện có.

Chiến lược phát triển thị trường

Tập trung vào việc tấn công thị

trường mới bằng các sản phẩm

hiện có.

Khu vực mới, quốc gia mới Đối tượng khách hàng mới Thị trường mới ở đây có thể là:

Ví dụ như VinGroup với nguồn lực tài chính mạnh mẽ có thể phát triển các sản phẩm, dịch vụ mới để cung cấp cho các

ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU

CỦA ĐỐI THỦ

Điểm mạnh của họ là gì?

Điều gì thu hút KH đến với họ?

Tại sao KH cuối cùng lại mua

hàng từ họ?

Khách hàng của ĐTCT thường xuyên phàn nàn về điều gì?

Những sản phẩm hoặc dịch vụ nào họ nên cung cấp nhưng hiện tại lại không có?

DỰ ĐOÁN PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI

THỦ CẠNH TRANH

Là những hành động, cách ứng xử của họ trước những chiến lược của doanh nghiệp hay của những đối thủ cạnh tranh khác.

Điềm tĩnh Thờ ơ

Kén chọn

Hung dữ Khôn ngoan

Điềm tĩnh

Đối thủ không có phản ứng nhanh, mạnh trước các hoạt động cạnh tranh.

Tin tưởng vào lòng

trung thành của

khách hàng

Không phát hiện chiến lược cạnh tranh của đối thủ

Không đủ khả năng hoặc kinh phí

để phản ứng.

Chưa có ý tưởng

về chiến lược ứng phó nên chưa vội

phản ứng

Thờ ơ

Không có phản ứng trước tất cả hoạt động cạnh tranh của đối thủ.

Cho rằng hoạt động cạnh tranh của các đối thủ không đáng để quan tâm, không nguy hiểm hay gây ảnh hưởng.

Kén chọn

Đối thủ chỉ phản ứng với những

kiểu tấn công, cạnh tranh nhất định

Hung dữ

Phản ứng mau lẹ, nhanh chóng, dữ dội, quyết liệt với mọi cuộc tấn công của đối thủ

Thường là những doanh nghiệp lớn mạnh, luôn tìm cách bành trướng, chiếm lĩnh thị trường.

Các đối thủ khôn ngoan thường có những chiến lược bất ngờ, thu hút được đa

số sự chú ý của khách hàng.

Chiến dịch quảng cáo Scary Halloween

YOU