Đề xuất chiến lược TH True Milk là chiến lược tấn công, bao gồm các chiến lược như thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm 1 Chiến lược phát triển thị trường hiện tại Tận dụ.
Trang 1Đề xuất chiến lược TH True Milk: là chiến lược tấn công, bao gồm các chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm
1. Chiến lược phát triển thị trường hiện tại :
Tận dụng các ưu thế hiện tại của công ty như sản phẩm đang có chỗ đứng trên thị trường cùng với một hệ thống phân phối hiệu quả, kết hợp với các cơ hội như tình hình chính trị ổn định, ít có các chính sách tác động đến
sự phát triển của ngành sữa, cơ cấu dân số trẻ hứa hẹn tiềm năng nhu cầu tiêu thụ sữa còn rất lớn và các sản phẩm sữa ngày càng trở nên phổ biến và thành một nhu cầu không thể thiếu của người tiêu dung nhằm phát triển thị trường hiện tại của TH True Milk
Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tại trên thị trường mới:
- Tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới ngoài các thành phố lớn như
Hà Nôi,,̣ TP HCM
- Gia tăng mạng lưới phân phối, mở các cửa hàng TH true mart tại các thành phố lớn khác như Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ, các thành phố vừa
và nhỏ khác của tỉnh trên khắp cả nước, khu vực nông thôn Nhằm mục đích tăng doanh số và lợi nhuân.,̣
- Liên kết và kiểm soát chăt chẽ các kênh phân phối chiến lược như các siêu thị, cửa ,̣hàng, đại lý
- Chiến lược về giá: TH True Milk thường tập trung vào các khách hàng
nữ độ tuổi từ 15 đến 35 và tập trung vào đối tượng từ 25 đến 35, hoặc các đối tượng thuộc khu vực thành thị, tập trung các thành phố lớn, quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình.theo đó mức giá của TH True Milk là khá cao so với mặt bằng chung Chính vì vậy TH True Milk cần đưa ra các mức giá phù hợp hơn để nhiều khách hàng có nhu cầu có thể tiếp cận được
Trang 2- Chiến lược xúc tiến sản phẩm : thông qua các quảng cáo, báo chí, , tài trợ cho các chương trình truyền hình, treo băngrôn trên đường phố, poster,
… nhấn mạnh thông điêp,̣ về vấn đề an toàn vê sinh thực phẩm, đề cao yếu tố
“sạch” của sản phẩm TH true milk ,̣ và các hoạt đông xã hôi, PR khác như tiếp tục thực hiện và mở rộng các chương trình dinh dưỡng dành cho trẻ em, học sinh, tri ân khách hàng, …
- Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới (thông qua chiến lược phát triển sản phẩm): các sản phẩm hiên tại của TH True Milk chủ yếu là sữa tươi, tâp trung vào nhóm khác hàng mục tiêu là trẻ em và thanh thiếu niên TH True Milk cần củng cố, nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại, đồng thời, cần phải phát triển những sản phẩm mới đáp ứng phù hợp nhu cầu khác nhau về sản phẩm sữa và từ sữa của người tiêu dùng nhằm đa dạng hóa đối tượng khách hàng với đô tuổi, nhu cầu, và thu nhâp khác nhau
2. Chiến lược phát triển sản phẩm mới
- Chiến lược phát triển sản phẩm mới tận dụng các cơ hội ở môi trường bên ngoài như tình hình chính trị ổn định, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm sữa còn cao so với mặt bằng thế giới cũng như lợi thế của chính bản thân TH True Milk như thương hiệu sữa sạch hiện có, hệ thống máy móc công nghệ hiện đại nhập từ các quốc gia có ngành sữa phát triển như New Zealand và Israel để nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới từ sữa như phômai, yaourt, kem v.v… nhằm tăng thêm doanh thu cũng như xâm nhập vào các thị trường phụ của ngành sữa thông qua các sản phẩm mới này Chiến lược phát triển sản phẩm mớibao gồm các hoạt động:
+ Phát triển danh mục sản phẩm
+ Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính năng tác dụng, đặc trưng chất lượng kém hơn
Trang 3Theo mục tiêu phát triển chung của TH True Milk là cung cấp sản phẩm
từ sữa cho tất cả người dân Việt Nam thì việc gia tăng thị phần sữa tươi tại phân khúc theo thu nhập trung bình và thấp và điều cần làm, TH true milk nên lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng, đặc trưng kém hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng có yêu cầu
về chất lượng sản phẩm thấp hơn với giá cả rẻ hơn
+ Phát triển sản phẩm mới: TH True Milk sắp 9 dòng sản phẩm mới là: Sữa tươi tiệt trùng 1-2 lít, sữa chua uống tiệt trùng 180ml, sữa tươi tiệt trùng
bổ sung vi chất dành cho trẻ em, sữa chua uống men sống, sữa chua ăn, sữa tươi thanh trùng, phô mai, bơ, kem Việc phát triển danh mục sản phẩm, TH True Milk sẽ có sức cạnh tranh mạnh mẽ đối với các đối thủ như Vinamilk
Vì một khi cho ra mắt các sản phẩm mới thì TH True Milk đều có sản phẩm cạnh tranh với Vinamilk
+ Cải tiến kiểu dáng sản phẩm : một trong điểm nổi bật nữa của các sản phẩm của TH True Milk là có thiết kế hình thức bề ngoài rất đẹp, hiện đại, màu xanh da trời trên bao bì sản phẩm cho cảm giác tươi mới phù hợp với thông điệp “sạch”, “thật sự với thiên nhiên” Các sản phẩm mới TH True Milk cần chú trọng nghiên cứu bao bì sản phẩm để làm thay đổi hình dáng, hình thức của sản phẩm vốn quen thuộc như sữa, như thay đổi kết cấu, màu sắc, bao bì,… nhằm tạo ra sự khác biệt của sản phẩm Đầu tư phát triên nghiên cứu mẫu mã sản phẩm, mục tiêu là tạo ra nhiều mẫu mã mới của sản phẩm
+ Tiếp tục đầu tư cho nghiên cứu các sản phẩm mới, cải tiến các sản phẩm hiện có trên thị trường, đặc biệt là phát triển sản phẩm có đặc điểm nhiều giá trị sử dụng trong cùng 1sản phẩm vốn là xu hướng lựa chọn sản phẩm tiêu dùng mới hiện nay
Trang 43. Chiên lược tính giảm chi phí để giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm
- Điểm yếu của TH True milk đó là giá thành sản phẩm còn cao so với mặt bằng chung trên thị trường (các sản phẩm sữa tươi của THTrue Milk có giá cao nhất so với các sản phẩm cùng loại) Đặc biệt là trong bối cảnh mà người tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn do đó cần có những chiến lược cắt giảm những chi phí nhằm giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, tận dụng các điểm mạnh của chính TH True milk như cơ sở hạ tầng sẵn có và công nghệ hiện đại, hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tư, nguồn cung nguyên liệu trong nước ngày càng tăng nhờ các chính sách phát triển của nhà nước
Các hoạt động chính thuộc nhóm chiến lược này bao gồm:
+ Đầu tư hoàn thiện hệ thống tự ủ cỏ nhằm thay thế cho cỏ nhập từ nước ngoài để nuôi bò: một trong những nhân tố ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành sản xuất đó là chi phí cho nhập khẩu cỏ từ nước ngoài để nuôi bò, với
số lượng đàn bò vào khoảng 22000 con và mức giá cỏ nhập khẩu vào khoảng
260 USD/tấn trong bối cảnh tỉ giá VND/USD có xu hướng tăng trong thời gian tới
+ Tổ chức các khóa học, đào tạo kỹ năng cho nhân viên: Tự hào sỡ hữu những chuyên gia trong lĩnh vực quản lý và chăn nuôi bò đến từ hai quốc gia nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa là New Zealand và Israel, TH True Milk cũng cần phải chú trọng đào tạo nguồn nhân lực trong nước, với lợi thế có các chuyên gia nước ngoài, TH True Milk có thể tổ chức các khóa học hay các buổi huấn luyện được hướng dẫn bởi các chuyên gia nước ngoài này cho nhân viên