Pp quản trị chiến lược HOÀN CHỈNH (BTAT)

CHƯƠNG 2: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TYTHỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIỚI THIỆU KHÁI ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA DOANH NGHIỆP NĂNG LỰC CỦA CÔNG T

• Nhóm 1 thực hiện

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH BAO GỒM…???

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TRONG KINH

2 VAI TRÒ

Quản trị chiến lược quan tâm tới cả hiệu suất

người

Theo

giáo sư

Micheal

E.Porter

Các loại chiến lược cạnh tranh cơ bản sau:

=> Chiến lược nhấn mạnh chi phí

=> Chiến lược khác biệt hóa

=> Chiến lược trọng tâm hóa

CHƯƠNG 2: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

GIỚI THIỆU KHÁI

ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA DOANH NGHIỆP

NĂNG LỰC CỦA CÔNG TY

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY

• Tiền thân của công ty là cửa hàng màn cửa “Thanh Quyên”quy mô

nhỏ được thành lập 1997

• Năm 2009, Công ty TNHH TMDV TÍN TÂM được thành lập chủ

doanh nghiệp là ông Phạm Trương Ngọc Tuyền.

• Năm 2012, khi công ty đã đạo tạo được đội ngũ nhân viên có tay

nghề, công ty tiến hành kí kết các hợp đồng với các công trình lớn, các công trình liên tỉnh như Bình Dương, Kiên Giang, Đồng Nai, Vũng Tàu…

Tên đầy đủ: Công ty TNHH TMDV

TÍN TÂM

Tên giao dịch: TT Traser Co.Ltd

Trụ sở: 976 Võ Văn Kiệt, Phường 6,

Quận 5, Hồ Chí Minh

Điện thoại: 08.22289228 Fax: 0839232892

Website: http://www.tintam.vn www.mancuahcm.com

www.remcuahcm.com www.giaydantuong365.com

Email: tintamco@yahoo.com

• Sản xuất sản phẩm

và dịch vụ không ngừng sáng tạo để nâng cao chất lượng hướng tới khách hàng.

• Đảm bảo quyền lợi

và nâng cao đời sống cho nhân viên

• Tuân thủ các quy

định của pháp luật

về nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với nhà nước

• Ngoài các lĩnh vực

kinh doanh về màn cửa, công ty còn có hoạt động nhượng quyền hợp đồng cho các đối tác khác cùng lĩnh vực

Giám đốc Giám đốc quyết định trực tiếp cho các phòng

ban thực hiện các kế hoạch đã được phê chuẩn; đại diện doanh nghiệp kí kết các hợp đồng kinh tế; gặp gỡ các đối tác

• Thường xuyên khảo sát giá cả thị trường.

• Trực tiếp đặt hàng đầu vào cũng như tìm

kiếm khách hàng

• Đăng thông tin, hiệu chỉnh website công ty

để quảng bá sản phẩm.

•Giao nhiệm vụ và theo dõi thời gian làm việc

của các nhân viên thi công, nhân viên sản xuất.

• Thi công màn

cửa đúng thời gian được kí kết trong hợp đồng.

• Thường xuyên

báo cáo tình hình thi công cho cấp trên.

• Nhận phân

công công việc

từ cấp trên giao cho.

• Phụ trách nhận

hàng từ các đối tác cung cấp giấy gián tường

và thi công tại nhà khách

hàng đúng thời gian hợp đồng

1 Ban lãnh đạo công ty là người có năng

lực và trình độ quản lý giỏi, cơ cấu tổ

1 Hoạt động quảng cáo, tiếp

thị, khuyến mãi chưa phát

triển

2 Mạng lưới phân phối còn

nghèo nàn

3 Chưa có lực lượng nghiên

cứu và phát triển cho thị

4 Mở rộng thị phần thu hút khách hang ở thị phần thứ cấp.

5 Tiếp cận công nghệ mới.

1 Xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ tiềm ẩn lớn mạnh.

2 Cạnh trang gay gắt với đối thủ hiện tại trên các phương tiện.

3 Không chủ động được nguồn vật tư.

4 Chưa đủ nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

5 Cạnh tranh với các đối thủ về công nghệ.

• S1, S2, S3, S4 + O1, O3, O5

→chiến lược khác biệt hóa

ở thị trường hiện tại.

• S1, S2, S3, S5, S6 + O1, O2, O4 →chiến lược nhấn mạnh chi phí ở thị trường hiện tại

• S1, S6 + T3 →chiến lược kết họp về phía sau.

• S1, S6 + T, T2, T5 →chiến lược kết hợp theo chiều ngang.

VI MÔ

VĂ N H

ÓA – X Ã H

KỸ TH UẬ

T

– C ÔN

G

NG HỆ

CHÍNH TRỊ - PHÁ P LUẬT

Chênh lệch Tỷ lệ (%)

Chênh lệch

Tỷ lệ (%)

1.Tổng nguồn vốn 925.437.000

1.076.925.0 00

1.222.561.0 00

151.488.00

0 16,37

245.636.0

00 20,09 2.Tổng doanh

Tỷ Trọng (%)

Số Lao Động

Tỷ Trọng (%)

Số Lao Động

Tỷ Trọng (%)

Chênh Lệch

Tỷ Lệ (%)

Chênh Lệch

Tỷ Lệ (%)

TỔNG LAO ĐỘNG

LAO ĐỘNG GIÁN TIẾP

LAO ĐỘNG TRỰC TIẾP

1 2 3 4

THIẾT LẬP MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY

ĐÁNH GIÁ VỊ TRÍ HIỆN TẠI

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

ĐÁNH GIÁ – KIỂM SOÁT KẾ HOẠCH

VÀ ĐƯA RA GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN

CHIẾN LƯỢC

THIẾT LẬP MỤC TIÊU

CỦA CÔNG TY

ĐÁNH GIÁ VỊ TRÍ HIỆN

TẠI

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

ĐÁNH GIÁ – KIỂM SOÁT KẾ HOẠCH

VÀ ĐƯA RA GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN

CHIẾN LƯỢC

• Để các mục tiêu dài hạn và ngắn hạn đặt

ra đạt đến thành công như mong muốn, Tín Tâm cẩn phải có các giải pháp để duy trì và phát triển các lợi thế cạnh

tranh.

• Marketing: Trên cơ sở phân khúc thị

trường Tín Tâm cần áp dụng giải pháp Marketing hỗn hợp 4P, đó là Product - sản phẩm, Price - Giá cả, Place - Phân phối, Promotion - Chiêu thị.

Tăng cường công tác

nghiên cứu phân khúc thị

trường →có chính sách

phân phối sản phẩm, xác

định mức giá phù hợp.

• Xây dựng cho mình một Slogan ấn tượng.

• Tăng cường hoạt động chiêu thị trên vô tuyến.

• Tăng cường hoạt động

khuyến mãi.

Từ một công ty nhỏ,

qua thời gian bằng sự

nỗ lực của toàn bộ nhân

viên và ban lãnh đạo tại

công ty, công ty giờ đây

đã đạt được những

thành công nhất định.

Chỉ trong hai năm 2014 –

2015, công ty đã có bước chuyển mình đáng kể không chỉ về doanh thu, bên cạnh đó công ty còn trang bị thêm nhiều máy móc, thiết bị hiện đại khác để phuc vụ cho sản

xuất và quản lí.

Các hoạt động marketing của công ty chủ yếu do việc phối hợp giữa phòng kế hoạch – kinh doanh cùng xúc tiến và đảm

nhiệm Do vậy, mặc dù tiết kiệm được chi phí nhưng nói về lâu dài và hiệu quả thì đây là vấn đề khó khăn lớn Chính vì vậy, kiến nghị công ty nên thành lập phòng marketing.

Kiến nghị phòng kinh doanh cần đảm nhận thêm một vai trò là nghiên cứu thị trường, tìm hiểu phân tích và đánh giá nhu cầu sản phẩm trên thị trường hiện nay, nghiên cứu nhu cầu thị hiếu khách hàng.