Chiến lược marketing về bia Sài Gòn

Nhưng mãiđến năm 1992, nhãn hiệu lon bia đầu tiên sản xuất tại thị trường nội địa mới ra đời bởiTổng Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn SABECO.. Giai đoạn 2002 - hiện nay: N

DANH SÁCH NHÓM G1

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

Giới thiệu về công ty SABECO 4

1 Đôi nét về lịch sử hình thành và phát triển 4

2.Giá trị thương hiệu SABECO 5

3.Thành tích 7

Chương 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING 8

1.2 Các khái niệm thường gặp của marketing 8

1.2.1 Nhu cầu 8

1.2.2 Mong muốn 8

1.2.3 Lượng cầu: 9

Chương 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 9

2.4 Phân khúc và chọn thị trường mục tiêu 9

2.4.1 Phân khúc thị trường: 9

2.4.2 Chọn thị trường mục tiêu 12

2.5.2 Các mức độ định vị 13

Chương 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 15

3.1 Một số vấn đề về sản phẩm: 15

3.1.1 Khái niệm sản phẩm và các cấp độ của sản phẩm: 15

3.3 Chiến lược sản phẩm 15

3.5 Nhãn hiệu sản phẩm 16

3.5.1 Khái niệm: 16

3.5.2 Giá trị tài sản nhãn hiệu: 17

3.6 Bao bì sản phẩm 17

3.6.1 Khái niệm: 17

Chương 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ 19

4.4 Chiến lược định giá: 19

4.4.1 Chiến lược định giá sản phẩm mới 19

4.4.2 Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm 21

4.4.3 Chiến lược điều chỉnh giá 23

Chương 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 25

5.2 Tầm quan trọng của việc phân phối 25

5.3 Các loại kênh phân phối 27

5.5 Chọn kênh phân phối 28

5.5.2 Chọn kênh phân phối 28

Chương 6: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN 29

6.6 Các công cụ chủ yếu của xúc tiến 29

6.6.1 Quảng cáo 29

6.6.2 Giao tế 30

6.6.3 Khuyến mãi 30

6.6.4 Bán hàng cá nhân 36

6.6.5 Marketing trực tiếp 38

- Thư chào hàng: 38

LỜI MỞ ĐẦUBia là một trong những đồ uống lâu đời nhất mà loài người đã tạo ra, cóniên đại ít nhất là từ thiên niên kỷ thứ V trước công nguyên Tại Việt Nam, mẻ bia

và chai bia đầu tiên do người Việt Nam sản xuất được “ra lò” vào năm 1958 Nhưng mãiđến năm 1992, nhãn hiệu lon bia đầu tiên sản xuất tại thị trường nội địa mới ra đời bởiTổng Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) Qua thời gian kinhdoanh và nghiên cứu thị trường, công ty SABECO đã cho sản xuất ra dòng sản phẩm biaSài Gòn Special Bia Sài Gòn Special chai đẹp về hình dáng và màu sắc Bia lon Sài GònSpecial có lợi thế là dễ vận chuyển, thuận tiện và thẩm mỹ hơn khi làm quà tặng, đặc biệt

vỏ lon tạo cho người thưởng thức cảm giác mát lạnh ngay từ khâu “khui bia”

Như chúng ta đã biết, SABECO - một doanh nghiệp có thương hiệu trênthị trường trong và ngoài nước về sản phẩm bia hơn 30 năm qua Trong số các sảnphẩm của SABECO thì Sài Gòn Special chính là một ví dụ đầy sinh động trong côngcuộc chinh phục thị trường Việt Nam và mở rộng ra thị trường quốc tế Sản phẩm bia SàiGòn Special trong những năm gần đây có bước tăng trưởng vượt bậc Từ thị trường trongnước, bia Sài Gòn Special đã đi ra thế giới, “xâm nhập” cả những quốc gia được coi làquê hương của các loại bia nổi tiếng như: Đức, Hà Lan, Mỹ, Úc… Thị trường bia của cácnước này rộng lớn nhưng cũng vô cùng khó tính với sự cạnh tranh quyết liệt của nhiềuhãng bia danh tiếng Bia Sài Gòn Special được quan tâm không chỉ bởi chất lượng, sự bắtmắt của nhãn hàng mà còn ở hình ảnh đẹp mà nó đã nổ lực tạo ra trong suốt thời gian vừaqua Để đạt được những thành công đó, doanh nghiệp SABECO đã có những chiến lượcmarketing hoàn hảo

Với mục đích muốn tìm hiểu sự lớn mạnh của doanh nghiệp SABECO và cũngnhư cách định vị thương hiệu của nó trong lòng người dân Việt và thế giới Nhóm chúngtôi đã nổ lực tìm hiểu và thu thập thông tin để đưa ra cái nhìn tổng quát về doanh nghiệpSABECO và nhãn hiệu bia Sài Gòn Specail thông qua đề tài “ Chiến lược Marketing củaBia Sài Gòn Special”

Giới thiệu về công ty SABECO

1 Đôi nét về lịch sử hình thành và phát triển

Lịch sử phát triển của SABECO gắn liền với

quá trình phát triển mạnh mẽ và bền vững của

thương hiệu bia Sài Gòn , thương hiệu dẫn đầu của

Việt Nam

Giai đoạn 1977 – 1988 có 3 cột mốc quan

trọng:

Ngày 01/6/1977, công ty Rượu Bia Miền Nam chính thức tiếp nhận và quản

lý nhà máy Bia Chợ Lớn từ hãng BGI và hình thành Nhà máy Bia Sài Gòn Năm

1981, Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II được chuyển đổi từ công ty RượuBia Miền Nam Năm 1988, Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độclập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II

Giai đoạn 1988 – 1993:

Từ năm 1989 đến năm 1993, hệ thống phân phối với 20 chi nhánh trên cảnước Năm 1993, Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn vớicác thành viên mới:

- Nhà máy Nước đá Sài Gòn

- Nhà máy Cơ khí Rượu Bia

- Nhà máy Nước khoáng ĐaKai

- Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon

- Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh

Giai đoạn 1994 - 1998:

Từ năm 1994 đến năm 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cảnước Năm 1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên mới Xí Nghiệp VậnTải Năm 1996, Tiếp nhận thành viên mới Công ty Rượu Bình Tây Từ năm 1996đến năm 1998, doanh nghiệp thành lập các công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gònvới các thành viên:

- Nhà máy Bia Phú Yên

- Nhà máy Bia Cần Thơ

Giai đoạn 1999 – 2002:

Năm 2000 và 2001, Công ty Bia Sài Gòn lần lượt đạt các tiêu chuẩn: Hệthống Quản lý chất lượng của BVQI – ISO 9002:1994 và Hệ thống Quản lý Chấtlượng của BVQI – ISO 9001:2000 Trong giai đoạnnày các công ty liên kết sảnxuất bia liên tiếp được thành lập:

- Năm 2001, Công ty Bia Sóc Trăng

- Nhà máy Bia Henninger

- Nhà máy Bia Hương Sen

- Năm 2002, Công ty Liên doanh Bia Cần Thơ

- Nhà máy Bia Hà Tĩnh

Nổi bật hơn hết là sự thành lập Tổng kho tại Nha Trang, Cần Thơ và Đà Nẵng

Giai đoạn 2002 - hiện nay:

Năm 2003, Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECOtrên cơ sở - Công ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới:

- Công ty Rượu Bình Tây

- Công ty Nước giải khát Chương Dương

- Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ

- Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn

Năm 2004, Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyểnsang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con theo quyết định

số 37/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp.Năm 2006, Hoàn chỉnh hệthống phân phối trên toàn quốc với 8 Công ty CPTM SABECO khu vực.Năm

2007, Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớnmạnh với chủ đạo là sản xuất, kinh doanh các sản phẩm Bia Sài Gòn và đầu tư mớitrên nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác

Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng

28 thành viên

2.Giá trị thương hiệu SABECO

Ra đời cách đây hơn 30 năm, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh

tế đất nước, SABECO đã không ngừng đổi mới, phát triển để trở thành tập đoànhàng đầu trong ngành hàng bia Việt Nam với các thương hiệu nổi tiếng 333,Saigon Special, Saigon Export, Saigon Lager Sự thành công của SABECO cóđược nhờ những đổi mới chiến lược phát triển tổng thể mang tính dài hạn trên cáclĩnh vực tài chính, đầu tư xây dựng cơ bản, phát triển năng lực sản xuất, xây dựng

hệ thống phân phối, mở rộng và phát triển thị trường, đầu tư mang tính chiến lược

và chuyên nghiệp về thương hiệu, đầu tư vào hệ thống nhân sự, xây dựng các giátrị văn hoá của Công ty Phát triển có tầm nhìn, có chiến lược và luôn thể hiện làthương hiệu mạnh đại diện cho ngành bia, rượu, nước giải khát của Việt Nam,SABECO đã liên tục tăng trưởng với tốc độ cao, đang và sẽ trở thành một biểutượng cho sự không ngừng vươn lên của nền kinh tế năng động Việt Nam

Tiền thân của Tổng Công ty Cổ phần

Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn – SABECO

là một Nhà máy sản xuất bia của tư bản Pháp

được xây dựng từ những năm 1875 Từ năm

1992, với uy tín trong nước, sản phẩm bia Sài

Gòn đã vươn ra thị trường quốc tế với trên 15

Quốc Gia trong đó chinh phục các thị trường

khó tính: Nhật Bản, Ôxtrâylia, Mỹ, EU,

Singapore, HongKong,… Vào năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn là doanh nghiệpsản xuất bia đầu tiên của Việt Nam đạt và vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm vàtrở thành doanh nghiệp sản xuất bia có quy mô lớn nhất cả nước

Kể từ 2004, SABECO đã có những thay đổi có tính chất bước ngoặt và thựchiện chiến lược tăng trưởng nhanh nhằm giữ vững vị thế số 1 trên thị trường trongnước SABECO đã chiếm khoảng 35% thị phần nội địa, với tốc độ tăng trưởng sảnlượng của ngành bia (do Bộ Công Nghiệp dự báo) khoảng 15%/năm, ngành biacủa SABECO tốc độ tăng trưởng sản lượng tốt hơn rất nhiều tốc độ tăng trưởngchung của ngành, đạt khoảng trên 20%/năm trong giai đoạn 2004 – 2006 Bia

Saigon, Bia 333 ngày nay là thương hiệu bia số 1 Việt Nam xét về sản lượng,doanh thu, kim ngạch xuất khẩu, hệ thống phân phối và uy tín thương hiệu.

SABECO đang sở hữu nhiều thương hiệu sản phẩm nổi tiếng đã đượckhẳng định nhiều năm Các thương hiệu Saigon Special, bia 333, Saigon Export,Saigon Lager từ lâu đã được người tiêu dùng ưa chuộng vì chất lượng tốt, hương

vị độc đáo, giá cả hợp lý không chỉ đáp ứng các nhu cầu của người uống bia ViệtNam mà đã tạo nên uy tín và có vị trí trên thị trường quốc tế

Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin và tìnhyêu của khách hàng đối với các nhãn hiệu của mình, SABECO đã và đang cónhững bước đi vững chắc trong chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu tại thịtrường trong nước cũng như quốc tế Với tầm nhìn chiến lược của một tập đoàn đồuống và thực phẩm lớn nhất của Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bialàm chủ lực, SABECO đang và sẽ trở thành một biểu tượng cho sự không ngừngvươn lên của nền kinh tế năng động Việt Nam

3.Thành tích

Tổng công ty Cổ phần Bia Rượu

Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) là

thương hiệu dẫn đầu trong ngành sản xuất

bia rượu tại Việt Nam với bề dày hơn 30 năm

xây dựng và phát triển Cho đến nay,

SABECO đã đi qua một chặng đường dài với

không ít khó khăn, thử thách nhưng cũng rất

đáng tự hào và thành công SABECO là đơn

vị dẫn đầu toàn ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ chính trị với năng suất, chất lượng,hiệu quả cao, đóng góp vào sự phát triển kinh tế của ngành, địa phương và đất nước

Kết thúc năm 2009, SABECO đạt tổng doanh thu 14.956 tỷ đồng, bằng 111% kếhoạch năm, tăng 60% so với cùng kỳ Tổng lợi nhuận trước thuế đạt 1.542 tỷ đồng, bằng118% kế hoạch Tổng sản lượng tiêu thụ đạt 895 triệu lít, bằng 105% kế hoạch đưa vịtrí của SABECO từ thứ 33 vươn lên vị trí thứ 21 tập đoàn sản xuất bia lớn nhất thế giới

Tiếp tục đà phát triển thuận lợi, năm 2010, SABECO đang từng bước hoàn thành

các mục tiêu kinh doanh mới với tổng giá trị sản xuất công nghiệp dự kiến: 3.845 tỷđồng, tăng 113%; Sản lượng tiêu thụ 1 tỷ lít, tăng 112%; Tổng doanh thu 16.715 tỷ đồng,tăng 112%; Lợi nhuận trước thuế 2.444 tỷ đồng, tăng 159% Với sản lượng tiêu thụ lớnnhất tại thị trường Việt Nam, SABECO được xem là đơn vị hàng đầu trong chính sáchxây dựng và phát triển thị trường, hệ thống phân phối trong lĩnh vực kinh doanh sảnphẩm Bia của Việt Nam với sản lượng tiêu thụ chiếm giữ trên 35% thị phần.

Thu nhập bình quân: 1997 đạt 3,2 triệu đồng; năm 2006 đạt 6,0 triệuđồng/người/tháng; tăng 187,50%

*Những thành tích tiêu biểu mà SABECO đã đạt được:

Trong suốt 22 năm, SABECO giữ vững danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" BiaSài Gòn Bên cạnh sự đánh già chuyên môn, doanh nghiệp cũng nhận được sự ủng hộ từphía khách hàng với Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, được ngườitiêu dùng bình chọn liên tục trong 12 năm từ 1997 đến 2008 Không chỉ được ưa chuộng

ở thị trường trong nước, sản phẩm Bia lon 333 đã đạt Huy Chương Bạc tại cuộc thi bìnhchọn Bia quốc tế tổ chức tại Australia trong 3 năm liên tiếp từ 1999 đến 2001

Chương 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING

1.2 Các khái niệm thường gặp của marketing

Carlsberg (21.000đ/lon 330ml);….

1.2.3 Lượng cầu:

Bản thân là sinh viên, còn phụ thuộc kinh tế vào gia đình, chưa có thu nhập ổn định Lương làm thêm chỉ 1.500.000đ/tháng nên chỉ có thể uống bia Saigon Larger( Sài Gòn Xanh) (8.000đ/chai 450ml)

Chương 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2.4 Phân khúc và chọn thị trường mục tiêu

2.4.1 Phân khúc thị trường:

I Dựa vào đặc điểm xã hội học:

đối tượng và mức thu nhập của khách hàng, Công ty Sabeco chia làm 3 thị trường:

1 Người có thu nhập cao: trên 10 triệu đồng/tháng

Sài Gòn Special – 20.000 đồng/ chai 450ml

Sài Gòn Lager – 17 000đồng/chai 450ml

2 Người có thu nhập trung bình: 5 – 10 triệu đồng/tháng

333 lon: 10.000đồng/lon 330ml

Sài Gòn Export – 15.000đồng/chai 450ml

3 Người có thu nhập thấp: dưới 5 triệu đồng/ tháng

- Đối với phan khúc thị

trường theo khu vực địa lý:

Sabeco chọn khu vực miền Nam:

+ Miền Nam có 32 triệu người, chiếm 52% nhu cầu bia cả nước, với khả năng tăng trưởng nhu cầu bia trung bình 8% mỗi năm, miền Nam hứa hẹn sẽ mang đến doanh thu lớn cho Sabeco

+ Với khả năng tiêu thụ 800 triệu lít mỗi năm trên tổng số 1tỷ lít bia của

Sabeco, miền Nam là khu vực mang tới doanh thu chính cho công ty

+ Sản phẩm bia Sabeco còn biết đến tên gọi là bia Sài Gòn đã khẳn định thuơnghiệu Sabeco là một thương hiệu quen thuộc gắn liền với Sài Gòn nói chung và miền Nam nói riêng

+ Đối với thị trường miền Trung và miền Bắc lại nằm trong tay các thuơng hiệubia địa phương như Habeco của Hà Nội, Huda Huế, Halida … Nên việc cạnh tranh

ở các thị trường này khó khăn hơn

- Đối với phân khúc thị trường theo thu nhập: công ty Sabeco chọn nhóm đối tượng có thu nhập trung bình, phân khúc phổ thông

+ Với phân khúc cao cấp chiếm 7% gần như là lãnh địa của Heniken và các hãng bia nhập khẩu như Sapporo… Trong khi với phân khúc bình dân lại thuộc các hãng bia hởi không có thương hiệu

+ Với phân khúc dòng bia phổ thông chiếm hơn 60% sản luợng bia toàn ngành,với sản phẩm bia 333 là thương hiệu dẫn đầu toàn ngành bia Việt Nam, và không

ngừng khẳn định đẳng cấp trên thị trường quốc tế , cùng với sài gòn Special, 333 dần dần chiếm nhiều thị phần hơn với phân khúc bia phổ thông, mang đến hơn 50% doanh thu của Sabeco.

2.5.2 Các mức độ định vị

A, Định vị địa điểm:

Khi nói đến Bến Tre người ta nghĩ ngay đến “Kẹo Dừa Bến Tre”,Bến Tre nổi tiếng với 3dãy cù lao dừa xanh và cũng là nơi ra đời và phát triển nghệ thuật chế biến kẹo dừa.NgoàiCung cấp nguồn nguyên liệu dừa phong phú,tươi ngon để sản xuất ra những viên kẹongon thu hút lòng người.Vì vậy từ lâu cái tên Bến Tre đã gắn liền vs kẹo dừa nơi đây

B, Định vị doanh nghiệp:

Thương hiệu Bia Sài Gòn với các sản phẩm truyền thống, uy tín, chất lượng cao

từ lâu – “Niềm tự hào Việt Nam”.Không ngừng khẳng định đẳng cấp về chất lượng trong nước mà còn trên thị trường quốc tế,xuất khẩu và đc tin dùng trên 17 quốc gia với các thị trường khó tín như Nhật, Úc, Đức, Hà Lan, Mĩ, Với các sản phẩm đa dạng sau:333 premium,Saigon Lager,333,Saigon Expert,Saigon Special

C, Định vị sản phẩm:

- Định vị dựa vào thuộc tính của sản phẩm: Nước tương Chinsu "Thơm ngon tới giọt cuối cùng", các loại nước tương khác trên thị trường khi sử dụng đến gần hết thì thường xuất hiện cặn ở dưới đáy chai Còn nước tương Chinsu thì không xuất hiện cặn, giữ được

độ thơm ngon, tinh khiết cho tới giọt cuối cùng

- Định vị dựa vào lợi ích mà sản phẩm :

Bia 333 prenium : “khơi dậy đam mê,xứng tầm đẳng cấp”.khi uống bia 333 prenium hương vị của loại bia này sẽ tạo được cho khách hàng sự đan mê Với kiểu dáng chai thon nhưng mạnh mẽ, vừa tay, thiết kế hiện đại rất thuận tiện cho việc uống bia từ chai với thiết kế nhãn pha trộn giữa màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với các điểm nhấn tinh tế giữa các màu vàng, đỏ truyền thống của người Á Đông, cùng hương vị tuyệt hảo đã được khẳng định trên thế giới của bia 333, bia chai 333 Premium mới sẽ trở thành người bạn sang trọng, lịch lãm giúp khách hàng thể hiện được đẳng cấp của mình.

- Định vị dựa vào đối tượng khách hàng:

Xe Exciter Rc côn tay “Một chút đàn ông!” dòng xe Exciter Rc côn tay của Yamaha với thiết kế đậm chất thể thao,mạnh mẽ được dành cho những khách hàng nam giới mạnh mẽ,bản lĩh,thể thao,trẻ trung,năng động

Chương 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

3.1 Một số vấn đề về sản phẩm:

3.1.1 Khái niệm sản phẩm và các cấp độ của sản phẩm:

Có thể xem xét sản phẩm ở ba cấp độ:

- Sản phẩm cốt lõi: sử dụng bia Sài Gòn Special Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp

- Sản phẩm cụ thể: Bia Sài Gòn Special với thành phần gồm:malt, nước tinh khiết, độ cồn 4,9% thể tích 100% malt và là bia tươi không qua tiệt trùng

- Sản phẩm tăng thêm: bia Sài Gòn Special giữ được nhiều vitamin, chất khoán , nhiều dinh dưỡng giúp ngăn làm giảm nguy cơ ung thư ,

3.3 Chiến lược sản phẩm

A, Chiến lược đổi mới sản phẩm

- Trước năm 1999, trong thành phần các sản phẩm bia của Saboce đều có gạo

- Đến năm 1999, Sabeco cho ra đời sản phẩm SG special với thành phần 100% malt (không có gạo) có tác dụng không gây béo bụng

B, Chiến lược bắt chước sản phẩm

- Năm 2007, Unilever tung ra sản phẩm “Comfort 1 lần xả”

- Tháng 11/2007 sau 1 khoảng thời gian “Comfort 1 lần xả” ra đời thì công ty P&G cũngcho ra đời Downy “ 1 lần xả”

 P&G đã bắt chước tính năng 1 lần xả của nước xả vải

C, Chiến lược thích ứng sản phẩm

- Ngày 1/11/2013, bia chai Sài Gòn Special thay đổi nhãn chai từ chất liệu giấy bền ẩmsang chất liệu metalize Với chất liệu giấy có mạ kim loại, hạn chế hơn việc hút ẩm, hình ảnh trên nhãn sẽ rõ nét hơn , sắc sảo hơn nhiều so với nhãn cũ

D, Chiến lược tái định vị sản phẩm

Từ ngày -2009, bia chai Sài Gòn Lager đã thay nhãn chai cũ: hình ảnh nền xanh với dòng chữ “ SAIGON LAGER BEER”, viền đen hình lúa mạch và dòng chữ “BIRE –

BIERE – BIRRA – BEER – BIA”, Logo Sabeco nằm bên góc trái nhãn chai, sang

nhãn mới: nền xanh với bông lúa mạch nằm dưới dòng chữ “ BIA SAIGON

LAGER”, Logo Sabeco mới nằm chính giữa phía trên nhãn chai, gắn kết trực tiếp với nhãn hiệu Bia Saigon Lager nhằm thể hiện thông điệp “Vẻ hợp thời - Vị truyền thống ”, làm cho hình ảnh sản phẩm sang trọng hơn mà vẫn không mất đi những nét ưu điểm truyền thống vốn có

Biểu tượng nhãn : bông lúa mạch

nhiên và đặc trưng cho nhãn hiệu bia

Sài Gòn từ xưa đến nay.

3.5.2 Giá trị tài sản nhãn hiệu:

- Trên thị trường OTC, giá trị cổ phiếu của công ty Sabeco tính đến thời điểm 13-03-2014 là 60.000 VNĐ/cp.

- Mặc dù các dòng bia nội lẫn ngoại nhập tràn ngập thị trường Việt Nam,Sabeco vẫn vững mạnh với vị trí số 1 trong ngành bia Việt Nam trong hơn 30 năm và được

ưa chuộng bởi hàng triệu người tại 24 quốc gia trên toàn thế giới.

C, Đặc trưng của nhãn hiệu:

-Tên bia “ BIA SAIGON SPECIAL”:

+ Khiến người tiêu dùng dễ liên tưởng đến nơi xuất xứ của sản phẩm.

+ Người tiêu dùng dễ nhận dạng sản phẩm, tránh nhầm lẫn do tên dễ nhớ.

+ Mang lại cho người tiêu dùng cảm giác sản phẩm này sẽ đem lại những yếu tố đặc biệt so với những sản phẩm bia khác trên thị trường.

3.6 Bao bì sản phẩm

3.6.1 Khái niệm:

Bao bì của bia Sài Gòn Special gồm 2 lớp:

- Bao bì tiếp xúc: chai thủy tinh màu xanh, dung tích 330ml

- Bao bì vận chuyển: két

nhựa- giúp bảo vệ chai thủy

tinh khỏi bị đỗ vỡ, trầy

xước cũng như thuận tiện

hơn trong quá trình vận

chuyển

- Bao bì ngoài: lớp nilon phủ ngoài lóc sữa 4 hộp( 4x170 ml) Yomost

giúp các hộp sữa luôn sạch và gia tăng tính thẩm mỹ cho lóc sữa

 Côngdụng củabao bì:

- Cung cấp cho khách

hàng những thông tin

cần thiết về bia Sài Gòn:

• Độ cồn: 4.9% thể tích.

• Dung tích: 330ml

• Thành phần: Nước, Malt, Hops

• Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12

độ C

• Hướng dẫn bảo quản: Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát

• Sản xuất theo tiêu chuẩn TCCS 3 : 2008

• Hạn sử dụng và ngày sản xuất:…

• Sản phẩm của công ty cổ phần Bia, Rượu, Nước giải Khát Sabeco

06 Hai Bà Trưng, phường Bến Nghé, quận 1, Tp HCM

Website: www.sabeco.com.vnSản xuất tại Việt Nam

- Chai thủy tinh được đóng nắp chặt bằng công nghệ đóng chai từ Malaysia giúp bảo vệ bia luôn ngon, không bị biến chất trong quá trình vận chuyển và tiêu thụ

- Bao bì thể hiện ý tưởng định vị:

Chai thủy tinh màu xanh được thiết kế thấp , chỉ cao 18cm, cổ lùn nhằm thể hiện

ý tượng định vị “ Dù bạn không cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn”

- Tác động vào khách hàng

qua hình thức, màu sắc: sữa

chua WelYo KidzGold sữa

chua dâu có hình chú voi ngộ

nghĩnh đội vương miện màu

vàng làm trẻ yêu thích, hình

trái dâu bên cạnh chú heo

cũng như màu hồng trên hộp

Chương 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ

4.4 Chiến lược định giá:

4.4.1 Chiến lược định giá sản phẩm mới

A, Chiến lược định giá hớt váng: