Chiến lược Marketing cho bia Dung Quất trên địa bàn tỉnh Quảng Ngãi

Tiểu luận môn: Quản trị Marketing

07/12/24 1

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHIỆP TP.HCM

CƠ SỞ MIỀN TRUNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Tiểu luận môn:

QUẢN TRỊ MARKETING

Đề tài :CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO BIA DUNG QUẤT

TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NGÃI

GVHD: TS.BÙI VĂN QUANG

NHÓM TH: Nguyễn T.Thanh Thúy-NT

Dương Thị Kim Thùy.

Phan Thị Lê Trang.

Trần Thị Thu Trinh.

Phạm Thị Như Ý.

Chương 2: Chiến lược marketing cho bia Dung Quất ở địa bàn tỉnh Quảng Ngãi.

Chương 1:

Tổng quan về nhà

máy bia Dung Quất.

.

Nội dung chính

07/12/24 3

Chương 1: Tổng quan về nhà máy bia Dung Quất

• Tháng 6/1993, nhà máy bia Dung Quất chính thức đi

vào hoạt động

• Bia Dung Quất đang tự khẳng định mình nhờ chất

lượng, uy tín sản phẩm và giá phù hợp với mọi tầng lớp trong xã hội

• Năm 2005, bia Dung Quất 355 ml đã đạt được Huy

chương Vàng hàng VN chất lượng cao Mới đây, nhà

máy bia Dung Quất chính thức nhận giải Sao vàng đất Việt - giải thưởng xứng đáng cho những nỗ lực của nhà

07/12/24 4

• Và đến năm 2009, nhà máy bia Dung Quất

đã sản xuất được gần 31 triệu lít, tăng gần

28% so với năm 2008, doanh thu đạt 338 tỷ đồng, tăng 30% so với năm 2008, vượt 17% chỉ tiêu kế hoạch năm 2009

• Nhờ hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả nên thu nhập của trên 300 công nhân lao động cũng tăng lên (bình quân trên 3 triệu

đồng/người/tháng), nộp ngân sách Nhà nước năm 2009 trên 120 tỷ đồng, tăng 31% với

với năm 2008.

07/12/24 5

Chương II:

CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO BIA DUNG QUẤT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NGÃI

I Phân tích thị trường

2

Xu hướng ngành hàng

3

Phân khúc thị trường

4

Thị trường mục tiêu Quy mô thị trường 1

II Phân tích khách hàng mục tiêu

Click to add Title

1 1 Đánh giá nhu cầu, mong muốn

Click to add Title

2 2 Yếu tố hấp dẫn của sản phẩm

Click to add Title

1 3 Lợi ích trải nghiệm toàn diện

2 4 Hành vi quyết định tiêu dùng

II Phân tích khách hàng mục tiêu

Đời sống, chân dung người tiêu dùng

8

Ngân sách chi tiêu

5

Các công cụ tiếp thị được người tiêu

dùng chấp nhận

6

Niềm tin vào sản phẩm và dịch vụ

7

III Phân tích tình hình nhà máy và

các đối thủ cạnh tranh

Bia Dung Quất Bia Heineken Bia Sài Gòn Bia 333

Sản phẩm

+ Chất

lượng

+ Bao bì

+ Kiểu

dáng

Đạt

Dễ nhận biết Đẹp, phong cách

Cao Đẹp Đẹp, cá tính

Đạt Đẹp Bình thường

Đắng Đẹp, bắt mắt Đẹp

thị, cửa hàng, nhà hàng, quán nhậu…)

Rộng (đại lý, siêu thị, cửa hàng, nhà hàng, quán

nhậu…)

Rộng ( đại lý, siêu thị, cửa hàng, nhà hàng, quán nhậu…)

Rộng ( đại lý, siêu thị, cửa hàng, nhà hàng, quán nhậu…)

Quảng cáo,

Bảng 1: phân tích các đối thủ cạnh tranh.

Điểm mạnh Điểm yếu

Sản phẩm

+ Chất lượng

+ Bao bì

+ Kiểu dáng

Vị ngon, ít gây đau đầu

Dễ nhận biết Gọn, đẹp

Không ấn tượng

Bảng 2: Phân tích tình hình nhà máy.

07/12/24 11

IV Phân khúc thị trường

V Đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu.

Thu nhập Tiêu thức

phân khúc

IV Phân khúc thị trường.

Lợi ích

tìm kiếm

- Thích các sản phẩm danh tiếng, thể hiện đẳng cấp, vị thế

- Không gây đau đầu, mong muốn sản phẩm

có chất lượng cao, vị ngon

- Thích các sản phẩm có giá bán trung bình

- Không gây đau đầu, vị ngon

- Ưa chuộng sản phẩm

có giá bán trung bình hoặc thấp

- Không gây đau đầu, thỏa mãn các thói quen hàng ngày: giải khát, giải mỏi,…

Hành vi mua

và sử dụng

- Siêu thị

- Tần suất mua thấp, khối lượng mua nhiều

- Siêu thị, tạp hóa

- Tần suất mua trung bình, khối lượng mua nhiều

- Tạp hóa, cửa hàng bán lẻ

- Tần suất mua nhiều, khối lượng mua ít

Tính cách, lối

sống, thị hiếu

- Thích thể hiện, yêu cầu sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp

- Đáp ứng yêu cầu cá nhân - Đáp ứng nhu cầu cá nhân

Tình huống

tiêu dùng

- Giao tiếp, công việc,

tổ chức các sự kiện, nhu cầu cá nhân

- Thường sử dụng trong các nơi sang trọng: nhà hàng, khách sạn…

- Giao tiếp, công việc, nhu cầu cá nhân, đám, tiệc

- Thường sử dụng ở nhà hàng bình dân, quán nhậu

- Giao tiếp, thói quen

- Thường sử dụng ở các quán cóc, quán nhậu bình dân, tại nhà…

Nhân khẩu - Thành đạt, địa vị xã

hội cao, đáp ứng tốt các nhu cầu chi tiêu

- Nghề nghiệp ổn định, mức sống trung bình, có thể thỏa mãn nhu cầu chi tiêu hàng ngày

- Mức sống thấp, địa vị

xã hội thấp, mức chi tiêu còn eo hẹp

Nhãn hiệu Heineken, Tiger 333, Sài Gòn Dung

Quất Dung Quất, bia hơi

V Đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu

CAO TRUNG BÌNH THẤP

Quy mô tăng trưởng

Yếu tố hấp dẫn

Mục tiêu của nhà máy

 Qua bảng đánh giá trên, chọn thị trường mục tiêu là nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và thấp.

VI Định vị bia Dung Quất

1

Mục tiêu tiếp thị

- Mục tiêu về thị

phần: chiếm lĩnh

80% thị phần trong

thị trường mục tiêu.

- Mục tiêu về doanh

số: năm 2010, sản

xuất đạt 35 triệu lít,

đạt doanh thu 400 tỉ

đồng

2

Vị trí cần khuếch

trương

- Giá thấp nhất

- Giá trị lớn nhất

- Chất lượng tốt

3

Chiến lược định vị

- Định vị đối thủ cạnh tranh

- Định vị chất lượng/ giá cả

VII Các chiến lược Marketing mix.

1 Chiến lược sản phẩm.

2 Chiến luợc giá.

1 TÊN SẢN PHẨM

2 CÁC CẤP ĐỘ SẢN PHẨM

1.MỤC TIÊU

2.ĐIỀU CHỈNH GIÁ

VII Các chiến lược Marketing mix.

3 Xây dựng hệ thống phân phối.

4 Xây dựng chương trình quảng bá cho sản phẩm:

4.CÁC CHÍNH SÁCH CỦA CTY VỚI CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI.

1.THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 2.HÌNH THÀNH KÊNH PHÂN PHỐI

3.GP ĐỂ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI

2.MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

1.MỤC TIÊU CÔNG CHÚNG 3.LỰA CHỌN KÊNH TRUYỀN THÔNG

4.CÁC BIỆN PHÁP KHUYẾN MÃI

VIII Lập ngân sách

Ngân sách chi tiêu cho quảng cáo chiếm

khoảng 5% doanh thu.

IX Tổ chức, thực hiện và kiểm tra Marketing:

1 Tổ chức việc thực hiện các hoạt động

Marketing

2 Kiểm tra, đánh giá hoạt động Marketing: