Slide chiến lược phân phối Vinamilk

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CÔNG TYĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP ĐÁNH GIÁ LẠI CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK NỘI DUNG... THÀNH TỰU: Top

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN

PHỐI CỦA VINAMILK

NHÓM 11

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Ms MAI THỊ THU TRANG

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CÔNG TY

ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK

ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP

ĐÁNH GIÁ LẠI CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK

NỘI DUNG

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIÊT NAM

THÀNH LẬP NĂM

1976

THÀNH LẬP NĂM

1976

SẢN PHẨM: sữa nước, sữa bột, sữa đặc, yogurt, kem,

phômai.

SẢN PHẨM: sữa nước, sữa bột, sữa đặc, yogurt, kem,

phômai.

THÀNH TỰU: Top 10 thương hiệu mạnh tại Việt Nam,chiếm lĩnh 75% thị phần sữa trong nước mà còn xuất khẩu các sản phẩm của mình ra nhiều nước trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada,…

THÀNH TỰU: Top 10 thương hiệu mạnh tại Việt Nam,chiếm lĩnh 75% thị phần sữa trong nước mà còn xuất khẩu các sản phẩm của mình ra nhiều nước trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada,…

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

VINAMILK GROUP

CTY TNHH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN QUỐC

TẾ

CTY TNHH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN QUỐC

TẾ

CTY TNHH BÒ SỮA VIỆT

CTY CP SỮA LAM SƠN

CTY CP NGUYÊN LIỆU THỰC PHẨM Á

CHÂU – SÀI GÒN

CTY CP NGUYÊN LIỆU THỰC PHẨM Á

CHÂU – SÀI GÒN

CTY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN CHIẾN THẮNG

VIỆT NAM

CTY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN CHIẾN THẮNG

VIỆT NAM

CƠ CẤU TỔ CHỨC

NHÓM KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN

NHÓM KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC

NHÓM KHÁCH HÀNG ĐỐI TÁC

ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG

 1/ Tổng quan mạng lưới phân phối

• Hơn 300 nhà phân phối

• 240.000 điểm bán hàng

• Trải trên 64 tỉnh thành tính đến đầu năm 2016

• Tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các nhà phân phối địa

phương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK

Công ty CP sữa Vinamilk

Nhà máy Vinamilk

Công ty CP sữa Vinamilk

Nhà máy Vinamilk

Các đại lý ủy quyền, nhà bán

buông

300 nhà phân phối trên toàn

quốc

Các đại lý ủy quyền, nhà bán

buông

300 nhà phân phối trên toàn

quốc

Cửa hàng tạp hóa

240000 điểm bán lẻ trên toàn quốc

Cửa hàng tạp hóa

240000 điểm bán lẻ trên toàn quốc

Khách hàng

Siêu thị: Metro, BigC, Co-op Mart,

Chuối siêu thị mini: CircleK, Family

Mart,

Siêu thị: Metro, BigC, Co-op Mart,

Chuối siêu thị mini: CircleK, Family

Mart,

Khách hàng

Các đối tác sử dụng sản phẩm Vinamilk để tạo ra sản phẩm của mình: The

Coffee Bean, Viva Star, nhà hàng Gem, Callary

Các đối tác sử dụng sản phẩm Vinamilk để tạo ra sản phẩm của mình: The

Coffee Bean, Viva Star, nhà hàng Gem, Callary

Các kênh bán hàng trực tuyến

Vuivui.com, Lazada.com,

Các kênh bán hàng trực tuyến Vuivui.com, Lazada.com,

Khách hàng

Khách mua hàng trực tuyến thông qua trang

web của hãng mang tên:

Giacmosuaviet.com

Khách mua hàng trực tuyến thông qua trang

web của hãng mang tên:

Giacmosuaviet.com

CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

• Website bán hàng trực tuyến có tên gọi VnamilkeShop – Giấc mơ sữa Việt tại địa chỉ https://giacmosuaviet

Kênh online

•Phân phối trực tiếp cho các đối tác sử dụng sản phẩm của họ

•Sản phẩm được đối tác đặt sẽ được chuyển trực tiếp từ nhà máy đến nơi đối tác yêu cầu trong ngày, số lượng theo đơn đặt hàng.

Kênh offline

Kênh trực tiếp

KÊNH ONLINE

• Hợp tác các trang bán

hàng trực tuyến như:

Vuivui.com, Lazada.com,

tiki.vn,.…

• Hợp tác các trang bán

hàng trực tuyến như:

Vuivui.com, Lazada.com,

tiki.vn,.…

KÊNH OFFLINE CẤP 1

• siêu thị lớn như Big C, Metro, và loại 2 là các siêu thị nhỏ như CircleK, Family Mart, MiniStop,

• siêu thị lớn như Big C, Metro, và loại 2 là các siêu thị nhỏ như CircleK, Family Mart, MiniStop,

KÊNH OFLINE CẤP 2

• Kênh truyền thống

• Các nhà phân phối dưới quyền kiểm soát của Vinamilk tại các tỉnh trong

cả nước.

• Kênh truyền thống

• Các nhà phân phối dưới quyền kiểm soát của Vinamilk tại các tỉnh trong

cả nước.

Kênh gián tiếp

Các chính sách - Vai trò của Vinamilk trong quản lý, kiểm soát hệ thống

phân phối

 Vinamilk luôn có những ưu đãi để họ trở thành những người bạn trung thành với sản phẩm của mình

 Áp dụng tỷ lệ chiết khấu theo số lượng hàng nhập

 Công ty đưa ra các khung chiết khấu giá lũy tiến theo doanh số bán

 Có các chính sách hỗ trợ giá, phương tiện vận chuyển đối với các đại lý lấy hàng ở xa hoặc ở các tỉnh lân cận thuộc khu vực quản lý của chi nhánh

ĐỐI VỚI ĐẠI LÝ

 Yêu cầu trưng bày sản phẩm ở những nơi có vị trí đẹp, thu hút người dùng

 Hợp tác với đối tác để đưa ra các chiến dịch chiêu thị và kiểm soát việc thực hiện ở siêu thị

 Thường xuyên mở các cuộc khảo sát lấy ý kiến khách hàng tại đây

 Chính sách thu hồi, đổi trả, khuyến mãi, tiêu hủy

ĐỐI VỚI HÊ THỐNG SIÊU THỊ

 Ứng dụng đồng thời ba giải pháp ERP quốc tế của Oracle, SAP, và Microsoft.

 Triển khai và vận hành tại 48 nhà phân phối nhằmmở rộng hệ thống đến toàn bộ nhà phân phối

 Thu thập được thông tin tập trung giúp Vinamilk đưa ra các xử lý nhanh chóng cũng như hỗ trợ chính xác việc lập kế hoạch, có thể đáp ứng kịp thời, đem lại sự thỏa mãn cho khách hàng

QUẢN LÝ CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

•

ƯU Đ IỂ

M

2

•

NHƯỢ

C Đ IỂ

M

3

•

KIẾ

N N GH

Ị G IẢ

I P HÁ

P

Đánh giá ưu - nhược điểm và kiến nghị giải pháp

> 300 NHÀ PHÂN PHỐI 240.000 ĐIỂM BÁN HÀNG 64 TỈNH THÀNH PHỐ

SẢN PHẨM THÂN THUỘC VÀ TIÊN LỢI NHÃN HIÊU ĐỨNG ĐẦU TRONG PHÂN

KHÚC SỮA

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK

THANK YOU FOR INSPIRING US